某汽車(chē)零部件公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)

廣州汽車(chē)集團(tuán)零部件有限公司

中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)2003年10月.....

1、本項(xiàng)目建議書(shū)為新華信與廣州汽車(chē)集團(tuán)零部件有限公司的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息；

2、新華信擁有該項(xiàng)目建議書(shū)的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)新華信書(shū)面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷(xiāo)售；

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4、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人：張江燕315zhangjiangyan@sinotrust..

倪龍騰173nilongteng@

李木子308limuzi@

保密和版權(quán)聲明.....重要說(shuō)明

該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)廣汽集團(tuán)零部件公司需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)廣汽集團(tuán)零部件公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合廣汽集團(tuán)零部件實(shí)際的管理咨詢(xún)方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）具體情況的詳細(xì)分析； （3）客戶(hù)、顧問(wèn)間的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合廣汽集團(tuán)零部件公司的咨詢(xún)方案。.....目錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目安排、運(yùn)作及報(bào)價(jià)五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例.....項(xiàng)目背景綜述(初步分析見(jiàn)后）中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)加快發(fā)展，給汽車(chē)零部件行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇但WTO的承諾以及采購(gòu)平臺(tái)全球化給國(guó)內(nèi)零部件廠商帶來(lái)巨大威脅國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且表現(xiàn)不俗國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)數(shù)量眾多，主要集中在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)小、散、亂、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，但主要汽車(chē)零部件廠商初具規(guī)模，有一定的產(chǎn)業(yè)整合能力廣州汽車(chē)集團(tuán)零部件公司目前主要為集團(tuán)內(nèi)部配套，且產(chǎn)品范圍主要集中在車(chē)身零部件為主的勞動(dòng)密集型領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力尚不夠大，競(jìng)爭(zhēng)力尚不夠強(qiáng)廣汽零部件公司尚不具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)，在新的形勢(shì)和戰(zhàn)略目標(biāo)下，挑戰(zhàn)嚴(yán)峻,面臨新的戰(zhàn)略抉擇.....從1999年開(kāi)始，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)加快發(fā)展，給汽車(chē)零部件行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇資料來(lái)源：汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)，新華信分析注：2003年產(chǎn)量為預(yù)測(cè)值產(chǎn)量（萬(wàn)輛）年均復(fù)合增長(zhǎng)4.8%年均復(fù)合增長(zhǎng)15.4%.....中國(guó)汽車(chē)零部件行業(yè)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度一般比汽車(chē)產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度快兩倍，1999年以來(lái)增長(zhǎng)速度在大大加快銷(xiāo)售額（億元）年均復(fù)合增長(zhǎng)率10.5%年均復(fù)合增長(zhǎng)率27%資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒，新華信分析統(tǒng)計(jì)口徑：規(guī)模以上企業(yè).....隨著關(guān)稅的降低，以及我國(guó)零部件行業(yè)逐步加入汽車(chē)全球采購(gòu)網(wǎng)，1999年之后，零部件進(jìn)出口額呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭億元資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒，新華信分析注：2002年的進(jìn)口數(shù)據(jù)NA出口年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)40.8%進(jìn)口年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)37.9%.....隨著參與國(guó)際化專(zhuān)業(yè)分工的深入，我國(guó)的零部件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將有所調(diào)整，勞動(dòng)密集型汽車(chē)零部件的比重將升高資料來(lái)源：中國(guó)資訊行，新華信分析.....目前我國(guó)的汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)中，底盤(pán)零部件占到零部件市場(chǎng)的半壁江山資料來(lái)源：汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)《全國(guó)重點(diǎn)汽車(chē)零部件企業(yè)調(diào)查》2001年數(shù)據(jù)，按照銷(xiāo)售額計(jì)算.....配套零部件銷(xiāo)售占零部件絕大部分市場(chǎng)，其中發(fā)動(dòng)機(jī)零部件和電器件的維修零售比例相對(duì)較高資料來(lái)源：汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)《全國(guó)重點(diǎn)汽車(chē)零部件企業(yè)調(diào)查》2001年數(shù)據(jù)，按照銷(xiāo)售額計(jì)算.....中國(guó)汽車(chē)零部件行業(yè)行業(yè)整合已經(jīng)開(kāi)始，但是目前集中度還是比較低，有待進(jìn)一步整合全國(guó)現(xiàn)有汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)1.5萬(wàn)家，年?duì)I業(yè)收入在1億元以上的只有130家，50萬(wàn)元以下的卻高達(dá)2700家，生產(chǎn)成本高，行業(yè)整體效益低下。1999年銷(xiāo)售額排名前100的企業(yè)的銷(xiāo)售額占當(dāng)年總銷(xiāo)售額的14.3%2001年銷(xiāo)售額排名前10名的企業(yè)的銷(xiāo)售額占了當(dāng)年總銷(xiāo)售額的14%資料來(lái)源：中國(guó)零部件工業(yè)大全，中國(guó)市場(chǎng)年鑒，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)年鑒.....目前我國(guó)的汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)主要集中在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，2001年，江浙滬三地的零配件市場(chǎng)份額占全國(guó)的44％資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒上海20％浙江14％江蘇10％湖北10％華南地區(qū)在當(dāng)?shù)仄?chē)廠商的帶領(lǐng)下，汽車(chē)零配件市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間.....WTO的承諾給國(guó)內(nèi)零部件廠商帶來(lái)巨大威脅汽車(chē)零部件的關(guān)稅將從原來(lái)的平均23%，降到2006年平均10%。進(jìn)口配額將每年增加15％，到2006年取消進(jìn)口配額汽車(chē)零配件領(lǐng)域的外商投資不受限制.....國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且表現(xiàn)不俗全球最大的四個(gè)汽車(chē)零部件生產(chǎn)商都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，2001年一共占據(jù)中國(guó)零部件市場(chǎng)的6％，其中德?tīng)柛Ｕ?％，外資零部件企業(yè)的利潤(rùn)率達(dá)到20%左右。資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒，麥肯錫季刊，新華信分析企業(yè)名稱(chēng)下屬企業(yè)數(shù)量德?tīng)柛９玖_伯特.博世公司偉世通公司日本電裝公司3家獨(dú)資，9家合資企業(yè)7家獨(dú)資企業(yè)，10家合資企業(yè)4家獨(dú)資工廠6家獨(dú)資工廠產(chǎn)品領(lǐng)域轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、底盤(pán)、電子元件及電氣系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)及熱能管理系統(tǒng)、內(nèi)飾、電子元件安全系統(tǒng)、燃油噴射系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、電子電氣設(shè)備底盤(pán)、溫度控制、駕駛室、電子元件、內(nèi)外部系統(tǒng)、動(dòng)力控制系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)熱能、動(dòng)力控制系統(tǒng)、電子電氣系統(tǒng)、微型電機(jī)、無(wú)線電通訊、工業(yè)/環(huán)境系統(tǒng).....國(guó)內(nèi)主要汽車(chē)零部件廠商初具規(guī)模，有一定的產(chǎn)業(yè)整合能力萬(wàn)向集團(tuán)2001年銷(xiāo)售額86億元2001年全國(guó)汽車(chē)零配件整體市場(chǎng)份額4.5%利潤(rùn)率8.1%上海匯眾2001年銷(xiāo)售額33億元利潤(rùn)率11.2%東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)2001年銷(xiāo)售額37億元利潤(rùn)率20.8%無(wú)錫威孚

2001年銷(xiāo)售額31億元利潤(rùn)率4%湖南火炬2001年銷(xiāo)售額20億元利潤(rùn)率7%.....發(fā)揮已有優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)國(guó)際國(guó)內(nèi)合作，是我國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)的必然選擇從目前來(lái)看，技術(shù)、資金、規(guī)模和自主開(kāi)發(fā)等綜合實(shí)力明顯處于劣勢(shì)的我國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)，雖然面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但也不是全無(wú)機(jī)會(huì)：在國(guó)外零部件大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，具有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的我國(guó)汽車(chē)零部件也獲得了大量出口的機(jī)會(huì)。通過(guò)與國(guó)際汽車(chē)零部件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)合作，還可以推進(jìn)我國(guó)零部件企業(yè)的聯(lián)合重組，做強(qiáng)做大，改變目前的小、散、亂、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。有一定實(shí)力的國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)尋求聯(lián)合重組和對(duì)外合資合作，擴(kuò)大規(guī)模，增大塊頭，提升技術(shù)，提高抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，可以通過(guò)兼并收購(gòu)破產(chǎn)或即將破產(chǎn)的、企業(yè)規(guī)模在１億－５０億美元左右的國(guó)外企業(yè)，利用國(guó)外的技術(shù)、渠道、品牌，然后轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)，可以做強(qiáng)做大。政府應(yīng)把建立強(qiáng)大的零部件工業(yè)作為一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)實(shí)施，在產(chǎn)業(yè)政策制訂、關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和宏觀調(diào)控管理等方面大力扶持，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，培育和組建一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的骨干龍頭企業(yè)，做強(qiáng)做大，全面參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。.....廣州汽車(chē)集團(tuán)零部件公司成立以來(lái)，抓住機(jī)遇，獲得了飛速發(fā)展，但目前主要為集團(tuán)內(nèi)部配套，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力仍不夠大廣州汽車(chē)集團(tuán)零部件有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)零部件公司）成立于2000年8月28日，是廣州汽車(chē)集團(tuán)有限公司的全資企業(yè)。新成立的零部件公司是通過(guò)對(duì)廣州市原有汽車(chē)零部件企業(yè)實(shí)施資產(chǎn)重組后,把具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)良的企業(yè)優(yōu)化升級(jí)而建立起來(lái)的。經(jīng)過(guò)重組后成立的零部件公司，當(dāng)年就取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2000年，完成工業(yè)總產(chǎn)值不變價(jià)4.3億元；完成工業(yè)總產(chǎn)值現(xiàn)行價(jià)4.4億元，分別比重組前增長(zhǎng)138.8%和164.4%；產(chǎn)品銷(xiāo)售收入接近10億元，比重組前增加了28%；產(chǎn)品銷(xiāo)售率達(dá)到了99.8%；利潤(rùn)總額3500萬(wàn)元，比重組前增加了近6倍。目前，零部件公司屬下共有企業(yè)19間，其中直接為廣州本田汽車(chē)有限公司提供產(chǎn)品配套的企業(yè)有五家，二級(jí)供應(yīng)商有兩家，還有幾家企業(yè)為國(guó)內(nèi)各汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品配套。另外,部分產(chǎn)品近年還出口到美國(guó)、德國(guó)、東南亞等國(guó)家。.....在中國(guó)汽車(chē)工業(yè)迅猛發(fā)展的形勢(shì)下，集團(tuán)對(duì)零部件公司的戰(zhàn)略目標(biāo)提出了新的更高的要求面對(duì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展，廣州汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)在原有以廣州本田的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額占絕對(duì)大比例的狀況下，不斷尋求市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)，抓緊尋求合作伙伴，欲再上一個(gè)轎車(chē)項(xiàng)目，形成雙足立地的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。對(duì)客車(chē)、輕型車(chē)、摩托車(chē)和零部件項(xiàng)目，要求快速提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)工業(yè)集團(tuán)的規(guī)劃，要求零部件公司通過(guò)與廣州本田及新的轎車(chē)項(xiàng)目配套，迅速擴(kuò)大對(duì)兩個(gè)主機(jī)市場(chǎng)的配套分額，并以此為契機(jī)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大與國(guó)內(nèi)外其他主機(jī)廠的配套。工業(yè)集團(tuán)對(duì)零部件公司銷(xiāo)售收入的戰(zhàn)略要求如下：2004年23.4億元，2005年50億元，2007年達(dá)到100億，2010年實(shí)現(xiàn)270億2006、2007每年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率41%，2008、2009、2010年每年39%。要實(shí)現(xiàn)以上高速度的增長(zhǎng)，任務(wù)非常艱巨，挑戰(zhàn)是空前的，要以非常規(guī)發(fā)展速度和發(fā)展手段才可能得以實(shí)現(xiàn)。.....為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)提出的目標(biāo)，需要從戰(zhàn)略的角度充分論證，并進(jìn)而擬訂切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃方案。廣汽零部件公司希望通過(guò)本次咨詢(xún)項(xiàng)目達(dá)到如下目標(biāo)：短期目標(biāo)1、論證集團(tuán)提出的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性2、審視公司提出的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)設(shè)想3、完善公司戰(zhàn)略定位，擬訂具體戰(zhàn)略規(guī)劃以及實(shí)施方案長(zhǎng)期目標(biāo)1、成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)及經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿企業(yè)

2、成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)零部件企業(yè)

3、在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固、快速、持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展4、通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作提高公司內(nèi)部人員的戰(zhàn)略管理知識(shí)和水平.....目錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目安排、運(yùn)作及報(bào)價(jià)五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例.....根據(jù)第一部分的初步分析，我們初步建議三種戰(zhàn)略發(fā)展思路1、專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略。在龐大的汽車(chē)零部件產(chǎn)品中，挑選市場(chǎng)容量大、而自身又具備優(yōu)勢(shì)的幾種產(chǎn)品作為發(fā)展重點(diǎn)，提升規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量，以專(zhuān)業(yè)化取勝，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。2、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略。通過(guò)并購(gòu)、合作、自主開(kāi)發(fā)等方式，形成門(mén)類(lèi)比較齊全的汽車(chē)零部件產(chǎn)品線，迅速做大，并將企業(yè)盡快提升為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的總成配套企業(yè)，努力做強(qiáng)，以提供豐富的全系列產(chǎn)品能力取勝，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。3、產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略。在不涉及整車(chē)制造的前提下，在牢牢抓住并加強(qiáng)汽車(chē)零部件制造的基礎(chǔ)上，向汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，進(jìn)入汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，發(fā)揮人才、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，極大地協(xié)助和促進(jìn)廣汽集團(tuán)打造汽車(chē)完整產(chǎn)業(yè)鏈，以實(shí)現(xiàn)更加高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目標(biāo)。.....廣汽零部件公司目前的產(chǎn)品范圍主要集中在車(chē)身零部件為主的勞動(dòng)密集型領(lǐng)域，較少涉及發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、底盤(pán)零部件以及電器件等，產(chǎn)品拓展的廣度和深度很大廣汽零部件公司下屬企業(yè)生產(chǎn)的汽車(chē)零部件產(chǎn)品大多為車(chē)身零部件：座椅、座墊、成型地毯、隔音件、車(chē)門(mén)內(nèi)飾板、玻璃、空調(diào)等還有個(gè)別電器件：燈具等也有個(gè)別底盤(pán)零部件：彈簧等汽車(chē)零部件的分類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件底盤(pán)零部件車(chē)身零部件電器件通用件及其他技術(shù)密集勞動(dòng)密集.....實(shí)施專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略，需要在在龐大的汽車(chē)零部件產(chǎn)品中，挑選市場(chǎng)容量大、而自身又具備優(yōu)勢(shì)的幾種產(chǎn)品作為發(fā)展重點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)化取勝05010015020025020012002200320042005單位：萬(wàn)元產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C167.09167.92171.59179.49206.05汽車(chē)零部件產(chǎn)品市場(chǎng)容量注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考.....通過(guò)提升規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，使重點(diǎn)發(fā)展的幾類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，以實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略目標(biāo)注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考-5%0%5%10%15%20%25%30%200120022003200420052006D公司A公司B公司廣汽零部件公司C公司.....實(shí)施產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，通過(guò)并購(gòu)、合作、自主開(kāi)發(fā)等方式，形成門(mén)類(lèi)比較齊全的汽車(chē)零部件產(chǎn)品線，以提供豐富的全系列產(chǎn)品能力取勝，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)廣汽零部件公司（總部實(shí)體化，重點(diǎn)發(fā)展總成配套能力）下屬企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件類(lèi)下屬企業(yè)底盤(pán)零部件類(lèi)下屬企業(yè)車(chē)身零部件類(lèi)下屬企業(yè)電器零部件類(lèi)下屬企業(yè)通用及其他零部件類(lèi).....廣汽零部件公司實(shí)施本戰(zhàn)略可先從對(duì)華南地區(qū)勞動(dòng)密集型零部件產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合著手，并進(jìn)而向全國(guó)擴(kuò)展，積極參與汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)整合勞動(dòng)密集型是重點(diǎn).....實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略，在牢牢抓住并加強(qiáng)汽車(chē)零部件制造的基礎(chǔ)上，可以向汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，進(jìn)入汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，發(fā)揮人才、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，占領(lǐng)更加廣大的市場(chǎng)汽車(chē)零部件原裝件企業(yè)總成配套企業(yè)發(fā)展維修替換件汽車(chē)精品開(kāi)發(fā)進(jìn)入汽車(chē)服務(wù)業(yè).....與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相比，汽車(chē)服務(wù)業(yè)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，目前我國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足汽車(chē)消費(fèi)迅速發(fā)展的要求，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)容量大

----從發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，整車(chē)的銷(xiāo)售完成只是啟動(dòng)了汽車(chē)消費(fèi)鏈的第一個(gè)環(huán)節(jié)，隨后的汽車(chē)維修、配件、汽車(chē)用品等市場(chǎng)容量，并不亞于乃至超過(guò)整車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。利潤(rùn)豐厚

----汽車(chē)服務(wù)成本較低，利潤(rùn)率高于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈其他各階段可塑性大

----汽車(chē)服務(wù)鏈涉及多方面，而且可以多角度延伸，多層次深挖。可開(kāi)發(fā)性高驗(yàn)車(chē)上牌照配件供應(yīng)事故車(chē)搶修救援、緊急援油汽車(chē)維修汽車(chē)養(yǎng)護(hù)代繳稅費(fèi)、代辦證件信息提供

舊車(chē)置換代用車(chē)提供精品零售汽車(chē)信貸汽車(chē)保險(xiǎn)二手車(chē)交易“汽車(chē)后市場(chǎng)”廣義的汽車(chē)服務(wù)狹義的汽車(chē)服務(wù).....新華信公司將對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)研究，同時(shí)不局限于以上三種思路，按照如下步驟提供解決方案內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究?jī)?yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位資源配置及提升核心能力建議業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃管理優(yōu)化建議零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位專(zhuān)家研討會(huì).....目錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目安排、運(yùn)作及報(bào)價(jià)五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位

階段目標(biāo)1、了解企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)資源、企業(yè)內(nèi)部能力和潛力；2、明晰汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；3、論證集團(tuán)提出的總體目標(biāo)的可行性；4、明確零部件公司的戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)。.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟1、召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)2、完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作項(xiàng)目組織的確立項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備3、項(xiàng)目培訓(xùn)理念培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)4、制定項(xiàng)目工作計(jì)劃項(xiàng)目總體工作計(jì)劃滾動(dòng)工作計(jì)劃內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟1、擬定訪談提綱和訪談名單2、實(shí)施內(nèi)部訪談3、訪談內(nèi)容匯總4、訪談結(jié)果分析討論內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟1、擬訂調(diào)查問(wèn)卷及調(diào)研對(duì)象；2、向?qū)＜?、業(yè)界、客戶(hù)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷；3、回收調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行匯總分析；4、擬訂專(zhuān)項(xiàng)訪談提綱以及訪談對(duì)象，如：國(guó)家汽車(chē)信息中心、清華大學(xué)汽車(chē)系等權(quán)威機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家；5、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)訪談或?qū)ｍ?xiàng)研討；6、匯總訪談結(jié)果分析討論。內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟1、宏觀環(huán)境分析；（1）政策和外部環(huán)境對(duì)零部件公司現(xiàn)有行業(yè)的影響PEST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化趨勢(shì)行業(yè)受?chē)?guó)家環(huán)保政策的影響行業(yè)受?chē)?guó)家新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策的影響WTO對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響及其行業(yè)可能產(chǎn)生的變化（2）政策和外部環(huán)境對(duì)零部件公司產(chǎn)業(yè)多元化的影響宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策變化導(dǎo)致的有發(fā)展?jié)摿Φ男滦袠I(yè)根據(jù)行業(yè)發(fā)展前景及創(chuàng)造價(jià)值可能性對(duì)行業(yè)進(jìn)行選擇根據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)性確定需要研究的行業(yè)范圍，綜合考慮欲進(jìn)入的行業(yè)特性決定行業(yè)研究?jī)?nèi)容內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟2、行業(yè)研究；現(xiàn)有汽車(chē)零部件市場(chǎng)狀況分析潛在市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)分析行業(yè)歷史分析行業(yè)特征分析行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析行業(yè)變化分析行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)因素分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟3、客戶(hù)分析；汽車(chē)零部件行業(yè)和潛在市場(chǎng)或行業(yè)用戶(hù)行為分析用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣分析用戶(hù)構(gòu)成及分類(lèi)分析用戶(hù)特征分析用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道了解4、競(jìng)爭(zhēng)者分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者陣營(yíng)分析各經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)比較分析競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略與管理現(xiàn)狀分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷(xiāo)售渠道分析競(jìng)爭(zhēng)者組織和人力分析競(jìng)爭(zhēng)者趨勢(shì)和變革分析內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....在外部環(huán)境分析和行業(yè)研究過(guò)程中，將充分利用新華信市場(chǎng)研究公司在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的資源、研究力量和研究成果，充分發(fā)揮新華信的自身優(yōu)勢(shì)新華信市場(chǎng)研究公司是國(guó)內(nèi)研究汽車(chē)行業(yè)最優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)之一擁有數(shù)名汽車(chē)研究專(zhuān)家與有關(guān)政府部門(mén)、國(guó)內(nèi)各汽車(chē)研究機(jī)構(gòu)、院校、汽車(chē)廠商、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、媒體等保持著良好的合作關(guān)系，資源優(yōu)勢(shì)明顯擁有不斷更新的汽車(chē)行業(yè)豐富的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有業(yè)內(nèi)權(quán)威的數(shù)據(jù)信息擁有豐厚的汽車(chē)行業(yè)研究成果在數(shù)家報(bào)紙及刊物開(kāi)辟有汽車(chē)研究專(zhuān)欄在業(yè)界具有很大的影響力.....外部環(huán)境分析，我們將從政治,經(jīng)濟(jì),社會(huì)和技術(shù)方面評(píng)估影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，對(duì)目前業(yè)務(wù)的吸引力進(jìn)行綜合分析，探討業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力企業(yè)人口統(tǒng)計(jì)社會(huì)文化技術(shù)經(jīng)濟(jì)狀況資金市場(chǎng)政府人口預(yù)測(cè)政府政策,談判能力,游說(shuō)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)財(cái)政政策環(huán)境感知研發(fā)政策業(yè)務(wù)吸引力評(píng)估指標(biāo)行業(yè)增長(zhǎng)率平均投資收益率與業(yè)務(wù)組合的配合程度需求周期行業(yè)集中程度客戶(hù)業(yè)務(wù)演變客戶(hù)影響力供應(yīng)商影響力替代產(chǎn)品的威脅政策法規(guī)限制權(quán)數(shù).....對(duì)汽車(chē)零部件和相關(guān)潛在行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,增長(zhǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)進(jìn)行綜合分析,探討影響行業(yè)發(fā)展方向的驅(qū)動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)激烈程度新進(jìn)入者替代品替代品的威脅新進(jìn)入者的威脅顧客供應(yīng)商顧客討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力......對(duì)潛在行業(yè)市場(chǎng)總體狀況，包括市場(chǎng)容量和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等，進(jìn)行研究05010015020025019941995199619971998單位：萬(wàn)輛國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售進(jìn)口庫(kù)存167.09167.92171.59179.49206.05市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量研究分析模型24.0%23.1%24.4%19.7%29.0%19.7%17.8%14.8%11.3%7.1%19.5%24.3%24.1%27.1%19.6%9.8%13.6%16.7%24.0%21.5%13.7%11.7%15.0%19.6%22.7%7.5%8.3%3.0%3.3%4.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%19951996199719981999BAFCDE市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析模型注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意.....分析汽車(chē)零部件和潛在市場(chǎng)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)勢(shì)態(tài)D公司C公司A公司0%5%10%15%20%25%30%35%1550160016501700175018001850綜合實(shí)力市場(chǎng)份額注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意B公司廣汽零部件公司.....拓展業(yè)務(wù)價(jià)值分析高低高低顧客共享成本共享同一業(yè)務(wù)（汽車(chē)零部件）同一業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可替代）不同業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可捆綁銷(xiāo)售）不同業(yè)務(wù)（具有成本領(lǐng)先的潛力）（汽車(chē)服務(wù)）同一業(yè)務(wù)（可差異化或者占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)）不同業(yè)務(wù)客戶(hù)-成本分析注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意.....綜合對(duì)現(xiàn)有行業(yè)和多元行業(yè)的分析，我們將總結(jié)零部件公司多元化發(fā)展的關(guān)鍵成功因素汽車(chē)服務(wù)汽車(chē)零部件制造倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身?yè)碛懈咚刭|(zhì)人才將是至關(guān)重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的是表現(xiàn)在對(duì)人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵(lì)上研發(fā)能力營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)管理人力資源研究開(kāi)發(fā)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。生產(chǎn)管理加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分市場(chǎng)選擇產(chǎn)品與服務(wù)定位價(jià)格渠道促銷(xiāo)其它行業(yè)投資成功關(guān)鍵因素示意注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析；現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)組合分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析對(duì)汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品線/服務(wù)線、收入、成本、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、客戶(hù)、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)行全面分析2、企業(yè)內(nèi)部資源分析業(yè)務(wù)相關(guān)性分析，深入了解企業(yè)各項(xiàng)資源互補(bǔ)程度人力資源分析，評(píng)估企業(yè)員工綜合素質(zhì)與技能技術(shù)資源分析，評(píng)估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì)客戶(hù)資源分析，評(píng)估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì)財(cái)力資源分析，評(píng)估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì)品牌資源分析，評(píng)估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì)內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟3、企業(yè)管理現(xiàn)狀分析行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位公司吸引力、企業(yè)凝聚力、向心力、公司發(fā)展前景企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念管理模式、組織架構(gòu)、管理制度企業(yè)采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)管理4、確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....零部件公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析零部件公司人力資源分析零部件公司政策支持分析零部件公司面臨戰(zhàn)略問(wèn)題分析零部件公司目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析零部件公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析零部件公司利益相關(guān)者分析零部件公司內(nèi)部要素矩陣及柔性分析零部件公司企業(yè)文化分析零部件公司員工滿(mǎn)意度分析零部件公司活力分析零部件公司經(jīng)營(yíng)力分析零部件公司經(jīng)營(yíng)條件分析零部件公司內(nèi)部管理分析零部件公司能力分析/潛力分析零部件公司素質(zhì)分析零部件公司資源分析零部件公司資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析零部件公司組織管理現(xiàn)狀分析零部件公司人力資源管理分析……新華信項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來(lái)分析公司內(nèi)部環(huán)境：首先，分析和了解零部件公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì).....從銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率全面分析各業(yè)務(wù)目前經(jīng)營(yíng)狀況其他成型地毯門(mén)飾板座椅銷(xiāo)售額利潤(rùn)020406080100%占銷(xiāo)售額及利潤(rùn)的比例XXXMXX.XM示意.....全面分析公司歷史和近期銷(xiāo)售狀況各片區(qū)最近8周銷(xiāo)售額滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)表自2002年—月—日至—月—日萬(wàn)元說(shuō)明：1、滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)的目的在于跟蹤銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，可以依據(jù)地區(qū)，產(chǎn)品型號(hào)，市場(chǎng)份額等來(lái)統(tǒng)計(jì)；

2、最近1周為第1周，位于統(tǒng)計(jì)圖最左邊；

3、每周更新。示意.....通過(guò)價(jià)值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增值過(guò)程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)發(fā)展研發(fā)采購(gòu)/

采購(gòu)物流制造/運(yùn)行營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售分銷(xiāo)/

倉(cāng)儲(chǔ)物流客戶(hù)服務(wù)職能涉及部門(mén)消費(fèi)需求反應(yīng)速度，按需求生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求消費(fèi)者需求調(diào)查消費(fèi)者產(chǎn)品反饋研發(fā)研究所產(chǎn)品制造生產(chǎn)制造部市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品組合渠道選擇市場(chǎng)推廣品牌管理銷(xiāo)售隊(duì)伍管理市場(chǎng)部廣告部銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售公司管理經(jīng)銷(xiāo)商管理庫(kù)存管理配送銷(xiāo)售公司物資處運(yùn)輸處消費(fèi)者信息管理特約維修點(diǎn)管理維修部.....從財(cái)力、物力、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、無(wú)形資源六大方面全面盤(pán)點(diǎn)公司現(xiàn)有資源和不足示意.....以及零部件公司的新業(yè)務(wù)拓展能力新資源新技術(shù)新產(chǎn)品新服務(wù)前向一體化目前客戶(hù)后向一體化目前產(chǎn)品分銷(xiāo)、覆蓋區(qū)域核心恒力新客戶(hù)定位銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)展成本?銷(xiāo)售什么產(chǎn)品/服務(wù)怎樣銷(xiāo)售銷(xiāo)售對(duì)象我們將就零部件公司在以下四大方面的表現(xiàn)能力判斷其拓展新業(yè)務(wù)的能力。.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟1、對(duì)零部件公司產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想的評(píng)估從各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展速度、市場(chǎng)占有率、業(yè)內(nèi)企業(yè)最快發(fā)展速度、業(yè)內(nèi)企業(yè)平均發(fā)展速度等方面測(cè)算零部件公司在以下各類(lèi)產(chǎn)品上的發(fā)展?jié)摿Γ鹤蜗盗锌照{(diào)系列燈具系列內(nèi)飾系列塑料件彈簧系列電子電器產(chǎn)品及發(fā)動(dòng)機(jī)配套件機(jī)械件及其他對(duì)上述各類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)吸引力、進(jìn)入障礙進(jìn)行分析評(píng)估內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位主要工作步驟2、對(duì)集團(tuán)提出的零部件公司總量目標(biāo)的評(píng)估從汽車(chē)零部件行業(yè)規(guī)模及速度、國(guó)際國(guó)內(nèi)優(yōu)秀汽車(chē)零部件公司比照、上述產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想評(píng)估等方面對(duì)零部件公司的總量目標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估論證汽車(chē)零部件企業(yè)有沒(méi)有合理的規(guī)模范圍分析3、制訂零部件公司發(fā)展戰(zhàn)略定位公司業(yè)務(wù)是否僅限于汽車(chē)零部件，有沒(méi)有必要和可能向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸公司戰(zhàn)略定位描述及總體戰(zhàn)略目標(biāo)制訂或完善內(nèi)部訪談權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)外部環(huán)境及行業(yè)研究零部件公司內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及戰(zhàn)略定位.....在外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析的基礎(chǔ)上，我們將對(duì)公司目前的戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行的戰(zhàn)略策略及目前戰(zhàn)略的運(yùn)行效果進(jìn)行評(píng)估是否完成既定的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)？業(yè)績(jī)是否處于行業(yè)的平均水平以上？市場(chǎng)份額在行業(yè)中的地位是在上升、下降、還是穩(wěn)定不變？利潤(rùn)率、投資回報(bào)率的變化趨勢(shì)，以及與行業(yè)內(nèi)公司比較整體財(cái)務(wù)能力和信用等級(jí)是在上升還是在下降？公司在顧客中的形象和聲譽(yù)規(guī)劃的合理性如何？實(shí)施中的問(wèn)題和困難在哪里？公司的職能戰(zhàn)略是否有效？最近的策略和行動(dòng)有哪些？.....分析公司目前戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的差距公司現(xiàn)行戰(zhàn)略是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？能否保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)行戰(zhàn)略是否利用了公司的資源強(qiáng)勢(shì)？現(xiàn)行戰(zhàn)略的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？實(shí)施目前戰(zhàn)略，能否達(dá)到總量目標(biāo)要求？是否應(yīng)調(diào)整當(dāng)前戰(zhàn)略以更好地對(duì)行業(yè)中重要的驅(qū)動(dòng)因素作出反映？公司面臨的哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)該優(yōu)先考慮，哪些應(yīng)該考后，哪些最適合公司的資源強(qiáng)勢(shì)和能力？.....在總量目標(biāo)評(píng)估的基礎(chǔ)上，依托內(nèi)外部分析，明確零部件公司戰(zhàn)略定位，擬定公司總體戰(zhàn)略外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析零部件公司SWOT分析零部件公司發(fā)展態(tài)勢(shì)分析零部件公司發(fā)展總體目標(biāo)體系核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析拓展業(yè)務(wù)分析零部件公司總體戰(zhàn)略制定環(huán)境分析戰(zhàn)略制定項(xiàng)目啟動(dòng)資料收集數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析資料研究訪談溝通工作內(nèi)容分析研究報(bào)告制作.....階段一

---內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位

預(yù)計(jì)交付成果1、外部環(huán)境分析及行業(yè)研究報(bào)告2、企業(yè)內(nèi)部能力分析報(bào)告3、企業(yè)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)報(bào)告.....階段二

---戰(zhàn)略規(guī)劃

階段目標(biāo)1、擬訂具體業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及其發(fā)展規(guī)劃2、明確現(xiàn)有業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)略中所扮演的角色，提出出路3、明確企業(yè)資源和能力的不足，提出提升方向4、明確戰(zhàn)略對(duì)管理體系提出的要求，提出提升建議.....階段二

---戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作步驟1、制訂業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略分析哪些業(yè)務(wù)要保留那些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè)什么是公司長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)是否應(yīng)該發(fā)展其它長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)其它長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)是什么2、各業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃新行業(yè)的切入方式、時(shí)機(jī)、所需資源的支持、及與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的策略和措施各業(yè)務(wù)發(fā)展步驟、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、對(duì)公司的貢獻(xiàn)份額總體戰(zhàn)略規(guī)劃的確定及指標(biāo)的分解3、總體發(fā)展思路及各業(yè)務(wù)發(fā)展思路自主發(fā)展合資合作收購(gòu)兼并……優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位資源配置及提升核心能力建議業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃管理優(yōu)化建議專(zhuān)家研討會(huì).....零部件公司新產(chǎn)業(yè)孵化主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展第二核心產(chǎn)業(yè)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有主業(yè)的作大作強(qiáng)，對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)整合，并同時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)業(yè)/產(chǎn)品的孵化，構(gòu)成一個(gè)完整的集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)層面，為企業(yè)建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。第1層面第2層面第3層面我們認(rèn)為，公司在現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步考慮新產(chǎn)品和新產(chǎn)業(yè)的培育和孵化，形成公司業(yè)務(wù)發(fā)展的三層面業(yè)務(wù)組合.....衡量機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，進(jìn)行新業(yè)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機(jī)會(huì)“抓住/放棄機(jī)會(huì)”的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機(jī)會(huì)的優(yōu)先排序?qū)崿F(xiàn)機(jī)會(huì)的行動(dòng)計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額根據(jù)市場(chǎng)需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系強(qiáng)化主營(yíng)業(yè)務(wù)理解客戶(hù)的未滿(mǎn)足的需求面向恰當(dāng)?shù)目蛻?hù)群提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡現(xiàn)有的能力新的/要求的能力差距及解決辦法聯(lián)盟合資購(gòu)并經(jīng)濟(jì)價(jià)值收入利潤(rùn)資本回報(bào)獨(dú)特的價(jià)值貢獻(xiàn)預(yù)期的業(yè)務(wù)收益要求的技能和能力.....對(duì)--公司的價(jià)值對(duì)其他公司的價(jià)值A(chǔ)4A3B6A5A2A1B4050100150200人民幣XXX億元050100150200人民幣XXX億元光通信B3核心業(yè)務(wù)可以放棄的業(yè)務(wù)B5B2進(jìn)行潛在的新業(yè)務(wù)組合的價(jià)值分析擁有最佳價(jià)值創(chuàng)造機(jī)會(huì)最佳經(jīng)營(yíng)者高低--公司是最合適的經(jīng)營(yíng)者其他公司比--公司更加合適經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)D業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)G光通信業(yè)務(wù)B包裝業(yè)務(wù)E注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意.....A勝利者勝利者BC問(wèn)題業(yè)務(wù)

DF一般業(yè)務(wù)

E勝利者舍棄業(yè)務(wù)G舍棄業(yè)務(wù)H舍棄業(yè)務(wù)利潤(rùn)制造業(yè)務(wù)

強(qiáng)一般弱低一般高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力通過(guò)對(duì)廣汽零部件公司所處的行業(yè)進(jìn)行深入分析和研究，結(jié)合公司使命和核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定零部件公司的核心業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力；市場(chǎng)總量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)平均利潤(rùn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求、政策規(guī)定等。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力：市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)地位、品牌形象、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)能力、生產(chǎn)能力、人才儲(chǔ)備等。在前述分析的基礎(chǔ)上確定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略.....并進(jìn)而制定各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施投資回報(bào)預(yù)測(cè)公司利潤(rùn)目標(biāo)公司凈資產(chǎn)目標(biāo)公司銷(xiāo)售收入目標(biāo)公司總成本開(kāi)支目標(biāo)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率投資項(xiàng)目A銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)投資項(xiàng)目B銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地區(qū)1預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量地區(qū)2地區(qū)3預(yù)計(jì)銷(xiāo)售單價(jià)比較調(diào)整+-++x財(cái)務(wù)目標(biāo)示意管理費(fèi)用科研費(fèi)用公司總部分、子公司分公司1分公司2分公司3++++財(cái)務(wù)費(fèi)用銷(xiāo)售成本++預(yù)測(cè)現(xiàn)實(shí)示意國(guó)外市場(chǎng).....在新業(yè)務(wù)發(fā)展方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措資金和獲得相應(yīng)能力，來(lái)滿(mǎn)足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要獨(dú)立開(kāi)發(fā)核心能力是企業(yè)構(gòu)建核心能力的一種基本策略。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，遵循一定的模式和程序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源和知識(shí)的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。其優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識(shí)和資源，并且需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間聯(lián)盟聯(lián)合可以通過(guò)企業(yè)間資源的相互依賴(lài)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的互補(bǔ)，使企業(yè)的資源和知識(shí)要在聯(lián)盟中進(jìn)行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤(rùn)的能力；同時(shí)通過(guò)聯(lián)盟企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)，形成新的知識(shí)和技能創(chuàng)造了條件。但是聯(lián)盟聯(lián)合以完全松散的企業(yè)關(guān)系和組織結(jié)構(gòu)的強(qiáng)彈性替代產(chǎn)權(quán)交易行為，機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)很大，這一特點(diǎn)制約了企業(yè)核心能力的建立。合資合作企業(yè)建立在財(cái)產(chǎn)投入的基礎(chǔ)上的，存在著嚴(yán)格的契約關(guān)系和治理結(jié)構(gòu)，借助于它，組織長(zhǎng)期以來(lái)所積累起來(lái)的知識(shí)得以在組織間傳遞。但合資合作雙方在動(dòng)機(jī)方面、信任方面和日常經(jīng)營(yíng)管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭(zhēng)奪控制權(quán)而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導(dǎo)致合資企業(yè)的解體。內(nèi)部發(fā)展聯(lián)盟聯(lián)合合資合作收購(gòu)兼并收購(gòu)兼并不存在與被兼并方分享控制權(quán)的問(wèn)題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行知識(shí)、資源和能力的重新組合和配置，構(gòu)建起企業(yè)的核心能力。與獨(dú)立開(kāi)發(fā)核心能力的方式相比，兼并則具有時(shí)效快和可得性的特點(diǎn)。雖然要完成從尋找具有某種資源和知識(shí)的兼并對(duì)象到實(shí)現(xiàn)兼并，進(jìn)行資源重組，構(gòu)建起核心能力整個(gè)過(guò)程也需要一定的時(shí)間，但這比通過(guò)獨(dú)立開(kāi)發(fā)構(gòu)建核心能力顯然要快得多

.....階段二

---戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作步驟1、現(xiàn)有業(yè)務(wù)在公司新的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略中的定位如何2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何支持公司的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略3、現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何進(jìn)行整合4、要?jiǎng)冸x行業(yè)的退出時(shí)機(jī)、方式、人員安置措施和收益目標(biāo)優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位資源配置及提升核心能力建議業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃管理優(yōu)化建議專(zhuān)家研討會(huì).....通過(guò)對(duì)零部件公司目前業(yè)務(wù)的評(píng)估，我們將根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些剝離示意零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合零部件公司的競(jìng)爭(zhēng)力改進(jìn)業(yè)務(wù)的前景發(fā)展或穩(wěn)固成功撤資/清理建立能力或撤資市場(chǎng)吸引力高低低A市場(chǎng)份額產(chǎn)品范圍相對(duì)成本地位市場(chǎng)規(guī)模利潤(rùn)水平競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)增長(zhǎng)和成熟度投資要求行業(yè)進(jìn)入壁壘CD與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化程度相關(guān)資源和技能管理能力B高E如何改進(jìn)和整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)是零部件公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要回答的問(wèn)題注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考.....階段二

---戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作步驟1、資源配置建議明確企業(yè)資源主要在哪些方面欠缺提出企業(yè)資源如何開(kāi)發(fā)以及圍繞發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行合理配置人力資源開(kāi)發(fā)及配置建議財(cái)力資源開(kāi)發(fā)及配置建議物力資源開(kāi)發(fā)及配置建議技術(shù)資源開(kāi)發(fā)及配置建議……2、提升核心能力建議當(dāng)前核心能力分析確定亟待發(fā)展的核心能力并制定提升核心能力建議基于核心知識(shí)系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心資源系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位資源配置及提升核心能力建議業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃管理優(yōu)化建議專(zhuān)家研討會(huì).....在分析和總結(jié)零部件公司核心能力的基礎(chǔ)上，明確公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)形式依附載體基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力格式化知識(shí)（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象——操作工具……人、組織和機(jī)制等……獨(dú)特的資源和能力……整個(gè)企業(yè)/組織，獨(dú)特能力通過(guò)決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過(guò)程表現(xiàn)出來(lái)企業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)和能力……人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)、生產(chǎn)制造活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反映出來(lái)優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系……核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源示意.....核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向——基于核心知識(shí)系統(tǒng)技巧和知識(shí)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)價(jià)值觀系統(tǒng)核心知識(shí)系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專(zhuān)有知識(shí)和信息系統(tǒng)。提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。相互作用核心知識(shí)系統(tǒng)的四個(gè)維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意.....核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向——基于核心資源系統(tǒng)定義核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過(guò)程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類(lèi)稀缺性獨(dú)一無(wú)二性持續(xù)性專(zhuān)用性不可模仿性非交易性無(wú)形性資金技術(shù)設(shè)備原材料人員營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售公關(guān)組織結(jié)構(gòu)…...企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制……注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意.....定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、組織核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)結(jié)合，組織共識(shí)提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。部門(mén)A2a部門(mén)B1a部門(mén)B2a部門(mén)A高層管理部門(mén)A2部門(mén)B1部門(mén)B2部門(mén)B注：本圖僅作圖示部門(mén)A1a部門(mén)A1部門(mén)C1a部門(mén)C1部門(mén)C企業(yè)技術(shù)特性企業(yè)組織特性和文化特征核心競(jìng)爭(zhēng)力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上核心競(jìng)爭(zhēng)力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認(rèn)同核心競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向——基于核心組織系統(tǒng)注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意.....定義核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)外部市場(chǎng)/用戶(hù)了解需求市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)研究新品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可行性研究新品工藝制定生產(chǎn)市場(chǎng)推廣伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品/技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個(gè)維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專(zhuān)長(zhǎng)不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào)價(jià)值觀傳遞不同技術(shù)整合對(duì)用戶(hù)需求理解能力產(chǎn)品/技術(shù)能力生產(chǎn)制造能力分銷(xiāo)渠道能力核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向——基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意.....研究核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案原有能力省內(nèi)銷(xiāo)售渠道行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等繼續(xù)鞏固加強(qiáng)相關(guān)能力企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力等實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新能力多元增長(zhǎng)能力資本運(yùn)作能力企業(yè)并購(gòu)與資源整合能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力等立即開(kāi)始強(qiáng)化培養(yǎng)需在未來(lái)3到5年內(nèi)加以培養(yǎng)示意注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考.....階段二

---戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作步驟1、建立與公司戰(zhàn)略相匹配的管理模式戰(zhàn)略管理型管理模式操作管理型管理模式財(cái)務(wù)管理型管理模式2、基于戰(zhàn)略和管理模式的組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和調(diào)整3、由新華信公司與廣汽零部件公司共同組織汽車(chē)零部件企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專(zhuān)家研討會(huì)優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位資源配置及提升核心能力建議業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃管理優(yōu)化建議專(zhuān)家研討會(huì).....新華信認(rèn)為管理模式的選擇根據(jù)企業(yè)和下屬公司集分權(quán)程度的不同分為三種，而廣汽零部件公司則應(yīng)側(cè)重于后兩種模式財(cái)務(wù)管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型集團(tuán)對(duì)子公司的集權(quán)控制度以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核，總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén)投資回報(bào)通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化追求公司價(jià)值最大化財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購(gòu)多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門(mén)公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)化和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門(mén)對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理各分子公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)/技術(shù)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人力資源單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性新華信三種不同的管理模式對(duì)比公司與下屬分公司的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式.....對(duì)于組織架構(gòu)和內(nèi)部管理資源進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，應(yīng)遵循以戰(zhàn)略為核心的原則精于高效原則在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，人員精干，管理效率高權(quán)責(zé)利對(duì)等原則公司每一管理層次、部門(mén)、崗位的責(zé)任、權(quán)力和激勵(lì)都要對(duì)應(yīng)客戶(hù)導(dǎo)向原則組織設(shè)計(jì)應(yīng)該保證公司以統(tǒng)一的形象面對(duì)顧客，并滿(mǎn)足顧客需要有效管理幅度原則管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍靈活性原則保證對(duì)外部環(huán)境的變化能夠作出及時(shí)、充分的反應(yīng)專(zhuān)業(yè)分工和協(xié)作原則兼顧專(zhuān)業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)、任務(wù)的統(tǒng)一性執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用管理明確原則即避免多頭指揮和無(wú)人負(fù)責(zé)現(xiàn)象以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)以公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置，而組織的設(shè)計(jì)應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施示意.....階段二

---戰(zhàn)略規(guī)劃

預(yù)計(jì)交付成果1、公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告.....預(yù)計(jì)提交的項(xiàng)目成果階段WordExcelPowerPoint一《廣汽零部件公司企業(yè)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)報(bào)告概要》《廣汽零部件公司外部環(huán)境分析及行業(yè)研究報(bào)告》《廣汽零部件公司企業(yè)內(nèi)部能力分析報(bào)告》《廣汽零部件公司企業(yè)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)報(bào)告》二《廣汽零部件公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告概要》《廣汽零部件公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》.....目錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目安排、運(yùn)作及報(bào)價(jià)五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例.....

新華信與廣汽零部件公司充分及坦誠(chéng)的溝通,及時(shí)清除障礙；重視可操作的有實(shí)踐意義的建議方案,而非理論模型；充分利用現(xiàn)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),盡快洞察關(guān)鍵機(jī)會(huì)；思路創(chuàng)新,方法靈活；廣汽零部件公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展及項(xiàng)目成果的關(guān)注和掌控程度；按時(shí)交付研究成果、溝通項(xiàng)目進(jìn)程。項(xiàng)目成功關(guān)鍵.....項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)新華信合伙人一名、項(xiàng)目總監(jiān)一名廣汽零配件項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)不少于兩名的行業(yè)專(zhuān)家項(xiàng)目經(jīng)理一名項(xiàng)目成員兩名支持人員兩名新華信廣汽零部件公司待定待定待定*注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華信.....附：擬邀請(qǐng)加入指導(dǎo)委員會(huì)及進(jìn)行訪談的部分專(zhuān)家學(xué)者，包括但不限于下述名單姓名單位職務(wù)專(zhuān)業(yè)方向郭孔輝中國(guó)工程院院士汽車(chē)設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)模擬張書(shū)林中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)政策法規(guī)、發(fā)展趨勢(shì)范子杰清華大學(xué)汽車(chē)系教授車(chē)身結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)賈新光汽車(chē)工業(yè)發(fā)展研究所首席分析師行業(yè)趨勢(shì)、戰(zhàn)略王登峰吉林工業(yè)大學(xué)汽車(chē)工程學(xué)院教授汽車(chē)零部件錢(qián)平凡國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)部研究員汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趙英社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所工業(yè)發(fā)展室主任汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì).....項(xiàng)目人員職責(zé)總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程，組織內(nèi)部溝通清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙決策每月按項(xiàng)目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時(shí)間具體制定工作計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作的協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通至少每周一次訪談安排根據(jù)需要隨時(shí)溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報(bào)告文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通項(xiàng)目經(jīng)理1名項(xiàng)目成員2名項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)廣汽零部件公司高層領(lǐng)導(dǎo)新華信資深高級(jí)經(jīng)理人員安排廣汽零部件公司部門(mén)經(jīng)理新華信項(xiàng)目經(jīng)理廣汽零部件各級(jí)管理人員/專(zhuān)業(yè)人員新華信咨詢(xún)顧問(wèn).....項(xiàng)目時(shí)間安排及階段性成果

周次12345678階段一階段二注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整權(quán)威機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家訪談?wù){(diào)研第一階段提交成果：1、外部環(huán)境及內(nèi)部能力分析報(bào)告2、戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)報(bào)告第二階段提交成果：3、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

項(xiàng)目啟動(dòng)內(nèi)部訪談外部環(huán)境分析及行業(yè)研究業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及規(guī)劃現(xiàn)有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色資源配置及提升核心能力建議內(nèi)部能力分析戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估及完善管理體系提升建議.....目錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目安排、運(yùn)作及報(bào)價(jià)五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例.....案例一：新華信曾為國(guó)內(nèi)某以汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)為主業(yè)的知名企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)客戶(hù)是H省汽車(chē)銷(xiāo)售及黑色金屬材料經(jīng)營(yíng)的“龍頭企業(yè)”，并在多元化經(jīng)營(yíng)上取得了一定進(jìn)展；客戶(hù)目前所從事的業(yè)務(wù)多而雜，包括幾個(gè)板塊十多個(gè)業(yè)務(wù)，但卻無(wú)一可獨(dú)立支撐公司長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展；由于在主營(yíng)業(yè)務(wù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不突出，多元化經(jīng)營(yíng)在業(yè)務(wù)上又過(guò)于分散，導(dǎo)致近年來(lái)公司整體凈利潤(rùn)不甚理想，凈資產(chǎn)收益率出現(xiàn)下降。客戶(hù)急需明確公司發(fā)展方向，確定發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)有業(yè)務(wù)中哪一個(gè)應(yīng)該發(fā)展為主業(yè)？應(yīng)該退出哪些業(yè)務(wù)？有沒(méi)有新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)？確定發(fā)展戰(zhàn)略的思路和依據(jù)是什么？發(fā)展方向明確后，發(fā)展戰(zhàn)略如何實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的近遠(yuǎn)期規(guī)劃如何？如何實(shí)施？與發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，應(yīng)建立何種管理模式與組織結(jié)構(gòu)？.....新華信戰(zhàn)略項(xiàng)目組所做的工作通過(guò)對(duì)外部宏觀環(huán)境的研究、對(duì)九個(gè)行業(yè)/業(yè)務(wù)的研究以及對(duì)其他多元行業(yè)的掃描，詳細(xì)分析論證了各個(gè)行業(yè)/業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、前景、機(jī)會(huì)和威脅；通過(guò)對(duì)客戶(hù)自身能力包括企業(yè)內(nèi)部評(píng)估、資源分析、財(cái)務(wù)分析、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析，明確了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；結(jié)合內(nèi)外部分析，指出了公司發(fā)展方向，提出了“一二一”發(fā)展戰(zhàn)略；并進(jìn)一步設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、A業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案、B戰(zhàn)略方案、C業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案、D戰(zhàn)略方案以及幾個(gè)擬逐步退出的業(yè)務(wù)退出方式備選方案；設(shè)計(jì)了與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理模式，提出了組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案，并設(shè)計(jì)了組織結(jié)構(gòu)的備選方案；對(duì)公司骨干人員進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的培訓(xùn)；配合客戶(hù)積極推動(dòng)企業(yè)的管理變革；為客戶(hù)提供跟蹤服務(wù)。.....客戶(hù)對(duì)于本次戰(zhàn)略項(xiàng)目的評(píng)價(jià)客戶(hù)是一家業(yè)務(wù)多元化的綜合性上市公司，所從事的領(lǐng)域包括汽車(chē)、建材等幾大版塊十多個(gè)業(yè)務(wù)。在新的形勢(shì)下，公司的發(fā)展又面臨著新的機(jī)遇，如何進(jìn)一步明確主業(yè)、如何抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)、如何優(yōu)化管理體系、如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等重大問(wèn)題擺在董事會(huì)與經(jīng)營(yíng)班子面前。在為期兩個(gè)月的咨詢(xún)過(guò)程中，新華信的咨詢(xún)專(zhuān)家們以對(duì)行業(yè)和企業(yè)的準(zhǔn)確把握，以高度的責(zé)任感和外部專(zhuān)家的獨(dú)立客觀精神，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了深入的內(nèi)外部調(diào)研與分析，提出了戰(zhàn)略方向、實(shí)施辦法、及與戰(zhàn)略相適應(yīng)的管理模式和企業(yè)文化核心理念。通過(guò)對(duì)廣大員工的培訓(xùn)和引導(dǎo)，傳播了先進(jìn)的管理理念，為企業(yè)變革奠定了基礎(chǔ)。新華信顧問(wèn)們工作盡職盡責(zé)、善于溝通，能夠把握關(guān)鍵問(wèn)題，成果兼具前瞻性和操作性，表現(xiàn)了出色的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。在整個(gè)咨詢(xún)過(guò)程中，雙方密切配合，建立了良好的合作基礎(chǔ)。雙方愿意建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同攜手，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)！.....案例二：新華信曾為某海洋石油香港上市公司提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)2002年9月26XX公司正式注冊(cè)為股份公司，由其母公司存續(xù)企業(yè)中盈利能力較強(qiáng)的七家專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司重組而成

XX公司是中國(guó)市場(chǎng)上該項(xiàng)服務(wù)的