帝豪汽車優(yōu)秀企劃方案-4s店政府采購展覽會AS

1方案名稱第五屆東北（沈陽）政府采購展覽會提供方沈陽皓倫帝豪汽車銷售服務(wù)有限公司帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案點(diǎn)評：除了展廳銷售之外，大客戶銷售也是經(jīng)銷商4S店重要的利潤來源。與一般的展會不同，政府采購型車展，強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場布置和接待人員素質(zhì)。

同時，展會物料的準(zhǔn)備與傳統(tǒng)展會不同，單頁折頁在政府采購型展會中，就不能大量使用，取而代之的應(yīng)該是印刷、包裝精美的圖冊。人員安排方面，沈陽經(jīng)銷商的方案給我們一個不錯的方向，如何在此類展會中宣傳帝豪，同時贏得采購單位的好感，是需要我們仔細(xì)研究的一個課題。第五屆東北（沈陽）政府采購展覽會

經(jīng)銷商名稱：沈陽皓倫帝豪汽車銷售服務(wù)有限公司填報(bào)人：唐綾聯(lián)系電話間：12月21日-12月23日目錄一、第五屆東北政府采購展覽會概況二、帝豪品牌參展情況三、車展前期準(zhǔn)備四、車展現(xiàn)場照片五、車展訂車交車輛1第五屆東北政府采購展覽會概況一、車展概況二、往屆回顧展會名稱：第五屆東北政府采購展覽會展會日期：12-21至12-23展出城市：沈陽展出地址：沈陽市科學(xué)宮展館名稱：沈陽市科學(xué)宮會展中心主辦單位：沈陽市政府采購中心承辦單位：沈陽市國際展覽公司政府采購會日程安排日期內(nèi)容時間地點(diǎn)布會12月19-20日8:30—16:00科學(xué)宮·會展中心設(shè)備調(diào)試12-2014:00—16:00科學(xué)宮·會展中心開幕儀式12-219:30—10:00科學(xué)宮·會展中心正門參觀展覽12月21-23日9:00—16:00科學(xué)宮·會展中心撤展12-2314:00起科學(xué)宮·會展中心為適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國政府采購政策功能的實(shí)施取得了重大突破，政府采購范圍和規(guī)模也不斷擴(kuò)大，采購資金多元化，由2002年的1009.6億元，到2009年超7000億元，年增長率達(dá)45%。為了更好地貫徹《政府采購法》和將自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、扶持中小企業(yè)等采購政策落到實(shí)處，也為了培育政府采購公平競爭的市場環(huán)境，完善和創(chuàng)新集中采購方式，從而使政府采購工作在規(guī)范操作運(yùn)行、提高采購?fù)该鞫?、加?qiáng)監(jiān)督管理、提升采購效率和質(zhì)量、加入政府采購協(xié)議供貨等方面取得新的進(jìn)展，以滿足各級政府部門、企事業(yè)單位和高等院校、建設(shè)工程集中采購的需要，在已成功舉辦四屆政府采購展的基礎(chǔ)上，定于12月21—23日在沈陽舉辦第五屆中國東北（沈陽）政府采購展覽會。展覽會期間還將舉辦“政府采購理論研討會”和“采購信息發(fā)布會”。屆時，組委會將組織邀請遼寧省直各廳、局、委、辦、省內(nèi)14個市及縣（區(qū)）的政府部門、事業(yè)單位、大中企業(yè)、軍隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院、科研院所的采購負(fù)責(zé)人、民營企業(yè)及個人用戶到會參觀、洽談、采購；還將邀請吉林、黑龍江、內(nèi)蒙等?。▍^(qū)）政府部門相關(guān)人員到會，以使更多采購單位與參展企業(yè)零距離交流、洽談、采購。這是中外企業(yè)加入政府采購協(xié)議供貨、展示實(shí)力、提升品牌、獲取信息、開拓市場不可多得的商機(jī)。熱誠歡迎中外企業(yè)踴躍報(bào)名參展、交流！中國東北（沈陽）政府采購展覽會組委會10月邀請函往屆回顧

中國東北（沈陽）政府采購展覽會在遼寧省和沈陽市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)政府職能部門的關(guān)心和支持下，在廣大供應(yīng)商的積極參與下，于2006年、2007年、2008年和2009年相繼在沈陽成功舉辦，逾600家企業(yè)參展，帶來了數(shù)億元的展品和供貨清單，向來自政府機(jī)關(guān)，大、中型企事業(yè)單位、高校、部隊(duì)的采購人員展示了參展企業(yè)的雄厚實(shí)力和產(chǎn)品的品牌風(fēng)采?，F(xiàn)場簽約絡(luò)繹不絕，洽談合作接連不斷。三天的展會強(qiáng)化了參展企業(yè)及其品牌產(chǎn)品在政府相關(guān)采購人員群體中的影響力；同時也讓參展商看到了政府采購、集中采購的強(qiáng)大購買力，展現(xiàn)了政府采購、集中采購的廣闊市場前景；證明了積極參與政府采購和集中采購是產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)和公務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)在新的經(jīng)濟(jì)形勢下開拓市場、搶占商機(jī)的最有效的方式。在展會期間舉辦了“政府采購論壇”（“政府采購理論研討會”和“采購信息發(fā)布會”），著名政府采購理論專家、中國《政府采購法》起草人、中國WTO談判代表團(tuán)成員、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授徐煥忠，遼寧省政府采購中心副主任許敏，沈陽市政府采購中心負(fù)責(zé)人劉明國在論壇上進(jìn)行了演講，發(fā)布了政府采購信息，并與參加論壇的有關(guān)政府采購部門負(fù)責(zé)人、參展企業(yè)代表進(jìn)行了研討。部分著名參展企業(yè)抓住這一不可多得的機(jī)遇，利用有限的寶貴時間對自己的企業(yè)進(jìn)行了宣傳介紹。論壇卓有成效，使參展企業(yè)了解了政府采購的規(guī)則、方式和流程以及政府采購的內(nèi)容，可以說拿到了打開政府采購之門的鑰匙。政府部門相關(guān)采購人員與參展企業(yè)代表面對面互動交流，既拓寬了政府采購和集中采購的選擇范圍，提高了采購效率，降低了采購成本，又使參展企業(yè)全面了解了政府采購、集中采購的信息，以最便捷的方式開拓了政府采購和集中采購市場。商機(jī)無限：供—采雙方零距離接觸的平臺★“中國東北（沈陽）政府采購展覽會”是目前中國北方地區(qū)唯一“政府采購展”，它以展覽會的形式構(gòu)筑政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和高校采購的信息平臺，具有權(quán)威性和市場感召力?！铩爸袊鴸|北（沈陽）政府采購展覽會”順應(yīng)了東北振興和政府采購、集中采購改革的大趨勢。它不但是推進(jìn)東北三省政府采購和集中采購的載體，更是參展商開拓東北市場的前所未有的機(jī)遇?！餅榕浜险少徍图胁少徆ぷ?，擴(kuò)大采購面，滿足各級政府采購和集中采購的需要，組委會將邀請中外實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)高的企業(yè)參展，這是參展企業(yè)樹立品牌形象、擴(kuò)大企業(yè)影響的良機(jī)?！餅閰⒄箯S商建立最快捷的營銷渠道，組委會將組織邀請遼寧省直和省內(nèi)14個市的政府部門采購相關(guān)人員到會參觀、交流、洽談、合作，與參展商零距離接觸。還將邀請吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古三省區(qū)政府部門相關(guān)采購人員到會?！餅閰⒄箚挝煌貙挳a(chǎn)品及服務(wù)供銷渠道，組委會還將組織和邀請中央駐沈以及省和各市的事業(yè)單位、企業(yè)單位、高校、部隊(duì)相關(guān)采購部門到會參觀、洽談、采購?！锝M委會將組織“政府采購高峰論壇”（“政府采購理論研討會”及“采購信息發(fā)布會”），研討會將由政府采購理論專家等相關(guān)負(fù)責(zé)人和生產(chǎn)、供應(yīng)廠商互動研討?！飳I(yè)參觀群體的到會及采購高峰論壇的舉辦，將為參展商帶來政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及高校、部隊(duì)的采購信息、采購規(guī)律、采購項(xiàng)目，這將是一次不可多得的商業(yè)機(jī)遇。組委會為參展單位牽線搭橋，與政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及高校、部隊(duì)的采購人員低成本建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，把參展企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品推薦給政府采購和集中采購部門，為參展企業(yè)進(jìn)入政府采購供貨協(xié)議單位、為參展商開拓市場提供最有效的服務(wù)。專業(yè)觀眾群體遼寧省直各廳、局、委、辦采購部門遼寧省各市政府相關(guān)采購部門及重點(diǎn)區(qū)、縣相關(guān)采購部門遼寧省和省內(nèi)各市事業(yè)單位相關(guān)采購部門遼寧省各市高校、中小學(xué)相關(guān)采購部門中央駐沈企業(yè)以及省直、市直企業(yè)相關(guān)管理采購部門吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古三省區(qū)政府相關(guān)采購部門部隊(duì)及其它單位的相關(guān)采購部門民營企業(yè)及個人用戶媒體支持：遼寧電視臺沈陽廣播電視臺遼寧廣播電臺交通臺沈陽廣播電臺交通臺遼沈晚報(bào)沈陽日報(bào)華商晨報(bào)時尚生活導(dǎo)報(bào)展會平面圖2帝豪品牌參展情況本次活動促銷

1、

贈送帝豪專用GPS導(dǎo)航+DVD+倒車影像2、車身鍍膜、室內(nèi)覆膜、牌照架、撣子、香水、防滑墊全款訂車和提車3、

贈送帝豪專用鍍鉻五件套：帝豪專用雨檔

帝豪專用車窗飾條、帝豪專用輪眉（尾喉）

帝豪專用后護(hù)板、帝豪專用擋泥板參展車型：EC73臺EC7-RV2臺二、帝豪品牌參展情況3車展前期準(zhǔn)備工作1、客戶邀約話術(shù)：您好，x先生！我是帝豪汽車沈陽皓倫4S店的銷售顧問xx，本月12月21日－12月23日期間將會有“第五屆東北（沈陽）政府采購展覽會，到時歡迎您蒞臨帝豪展位”活動當(dāng)天購車享受沈陽地區(qū)帝豪上市以來最大優(yōu)惠，并送您精美車模，活動結(jié)束后將恢復(fù)現(xiàn)行售價。

每天銷售員每人每天邀約客戶到9點(diǎn)半，每日邀約客戶在10組左右，除了邀約之外銷售部長還專門帶領(lǐng)銷售員走訪時間較長的老客戶，贈送精美的禮品，真實(shí)的了解客戶的需求，增加客戶對帝豪品牌的信任與支持。三、車展前期準(zhǔn)備工作2、展會銷售物料準(zhǔn)備嚴(yán)格按照廠家標(biāo)準(zhǔn)車展執(zhí)行流程，我們配備專業(yè)的耳麥及工具本，為銷售人員講解提供更多便利，工具本當(dāng)中附有宣傳彩頁、名片、4S店人員著裝要求、精品禮包、貸款單、十份訂車合同、計(jì)算器、筆、白紙、給品牌事故車型相關(guān)報(bào)紙、競品的車型資料、、、處處體現(xiàn)著帝豪品牌的專業(yè)形象。為本次展會更顯專業(yè)水準(zhǔn)，皓倫帝豪統(tǒng)一服裝，絲巾、男士領(lǐng)帶、整齊的妝容體現(xiàn)著專業(yè)的形象素質(zhì)。

展車準(zhǔn)備，我們對每一量展車進(jìn)行清洗，車身鍍膜、車內(nèi)覆膜、表盤蠟、一系列的清潔美容，另外我們準(zhǔn)備了三款精裝車，帝豪專車專用的雨檔、輪眉、車窗飾條、后護(hù)板等精品裝飾，以及車內(nèi)皮革光亮劑、車內(nèi)香水。3、展會精裝車準(zhǔn)備另外每輛車都配有，車內(nèi)價格牌，車名牌，輪胎墊，產(chǎn)品型錄架，配置表。每輛展車我們都配備了兩名銷售顧問，客戶集中的時候我們的辦公室人員以及企劃人員也會協(xié)助銷售進(jìn)行講車，在車展前期辦公室人員、企劃人員也同銷售顧問一同進(jìn)行培訓(xùn)，掌握了一定的講解能力。工作推進(jìn)計(jì)劃表序號項(xiàng)目完成時間負(fù)責(zé)人備注1車展場地確定、簽訂合同12月2日吳闖，唐綾2車展運(yùn)營方案討論12月3日吳闖，唐綾,張立志，田丹，劉婷溝通、討論3車展運(yùn)營方案確定12月6日吳闖，唐綾,張立志，田丹，劉婷溝通、討論4展具落實(shí)12月15日唐綾向施工單位5車展相關(guān)項(xiàng)目落實(shí)12月16日唐綾,張立志搭建進(jìn)度、展車等6參展登記報(bào)到12月17日唐綾,張立志出入證辦理7布展12月18日-20日唐綾,張立志進(jìn)度實(shí)時跟進(jìn)8參展12月21日-23日唐綾,張立志，田丹以及優(yōu)秀銷售人員時間按運(yùn)營方案9撤展12月23日唐綾,張立志10車展總結(jié)及申報(bào)12月25日唐綾4、人員安排組織成員職務(wù)職能總協(xié)調(diào)吳闖總經(jīng)理整次展會的總體調(diào)控策劃唐綾企劃策劃會議每個細(xì)節(jié)，配合調(diào)控展會，安排媒體采訪現(xiàn)場執(zhí)行組張讓銷售部長保證現(xiàn)場整體效果以及銷售人員安排丁巍巍展廳經(jīng)理現(xiàn)場活動的組織安排趙禹辦公室主任其他臨時突發(fā)事宜的處理安排宣傳組唐綾企劃媒體溝通、促銷手段的使用張立志企劃專員物料擺放、現(xiàn)場照相后勤組叢大威行政經(jīng)理負(fù)責(zé)保證現(xiàn)場工作人員的飲用水叢大威行政經(jīng)理負(fù)責(zé)工作人員的訂餐趙禹辦公室主任負(fù)責(zé)其他與后勤有關(guān)的事務(wù)保安組叢大威行政經(jīng)理試駕車輛及展區(qū)防火、防盜等安全保障銷售組姜永芝，孟凡寧，曾玲，關(guān)瑤，王聰銷售顧問保證各種資料及時到位、整理并發(fā)放資料保證資料臺清潔、及時整理收集相應(yīng)資料客戶接待、車型介紹機(jī)動組楊笑試駕、接送客戶往返展會與服務(wù)店5、4車展現(xiàn)場照片五、展會控制四、車展現(xiàn)場照片車展開幕，政府采購組委會各領(lǐng)導(dǎo)剪彩！車展日期當(dāng)天訂單當(dāng)天交車交車車型EC718/EC7RV顏色（最多）是否貸款購買集客數(shù)12月21日64哥特黑否8712月22日96維也納金否6412月23日1512摩卡紅否76合計(jì)3022227五、車展訂交車輛展會期間車輛管理制度：1、非正式展示時間一律全鎖閉，用銀色車罩隱蔽，車罩清潔、無其它品牌標(biāo)識。2、所有展示車輛鑰匙分兩套編號集中管理，即現(xiàn)場該車負(fù)責(zé)人一套、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)一套，

但在參觀期間須將取出攜帶。3、每輛展車原則上只能安排一名工作人員專門負(fù)責(zé)解說接待。4、展示期間展車全開鎖，表演時間禁止觀眾進(jìn)入展車。5、展示期間禁止開啟車輛電源，展車進(jìn)館后斷開電瓶連線；同時銷售服務(wù)店在場館外準(zhǔn)

備接待車引導(dǎo)觀眾或到店洽談。6、展示期間安排每輛展車專人負(fù)責(zé)接待和展車清潔，并保持流動人員負(fù)責(zé)展車狀態(tài)檢查

和清潔（特別是座椅的調(diào)校復(fù)位、遺留宣傳品的清除），杜絕車內(nèi)有觀眾而無人接待

陪同。7、要求注意提醒觀眾身上的掛件不要碰劃到車輛，及時搽拭指印和車上污跡。8、展示期間嚴(yán)禁在展車內(nèi)長時間接聽電話或休息，在沒有參觀者時應(yīng)及時將展車調(diào)整恢

復(fù)至原出廠狀態(tài)。9、在模特站位拍照和觀眾賞車同步期間，關(guān)注提醒車門的開、關(guān)狀態(tài)，避免意外事件發(fā)

生。10、展示期間盡可能避免過多打開發(fā)動機(jī)艙蓋或后行李箱蓋供參觀。11、提前備齊展車的清潔維護(hù)物料，每輛展車的清潔維護(hù)由展場負(fù)責(zé)人監(jiān)督情況。

A、進(jìn)場當(dāng)天的車輛維護(hù)物料由各店自行提供；并交由專人統(tǒng)一保存管理；B、開展前、閉館后，皆應(yīng)對展車進(jìn)行清潔維護(hù)；C、展會期間，車輛清潔維護(hù)由接待員負(fù)責(zé)，流動機(jī)動人員協(xié)助；

D、如清潔維護(hù)物料不足應(yīng)及時提醒，以備補(bǔ)充。銷售顧問獎懲：1、銷售顧問應(yīng)全面掌握國際車展期間所安排的各項(xiàng)活動的精神與方案，違者按5S管理標(biāo)準(zhǔn)扣5分；2、銷售顧問應(yīng)嚴(yán)格遵守本崗位職責(zé)，不得擅自離崗，如有特殊情況需征得現(xiàn)場管理人員同意后才得離開。違者按