商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

第169頁(yè)共169頁(yè)商業(yè)方案書(shū)模板商業(yè)方案書(shū)模板。xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務(wù)1.3關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權(quán)構(gòu)造2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1產(chǎn)品及效勞描繪3.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3切入產(chǎn)品或效勞3.4產(chǎn)品資3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6將來(lái)開(kāi)展4.0市場(chǎng)分析^p4.1市場(chǎng)組成4.2目的市場(chǎng)4.3行業(yè)分析^p4.4競(jìng)爭(zhēng)分析^p5.0策略分析^p5.1價(jià)值表達(dá)5.2市場(chǎng)策略5.3銷(xiāo)售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進(jìn)度方案6.0管理團(tuán)隊(duì)6.1組織構(gòu)造6.2管理團(tuán)隊(duì)6.3管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4鼓勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析^p7.1重要前提7.2投資回報(bào)7.3財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤(rùn)分析^p7.6現(xiàn)金流分析^p7.7資產(chǎn)負(fù)債分析^p7.8財(cái)務(wù)構(gòu)造分析^p附錄：公司文件〔營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專利證書(shū)、歷史合同、各類(lèi)認(rèn)證、過(guò)去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等〕詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會(huì)成為[領(lǐng)域]的成功典范。[簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開(kāi)展前景等，控制在300字以內(nèi)]公司在過(guò)去的3年中，銷(xiāo)售額平均每年增長(zhǎng)__%，凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)__%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于公司產(chǎn)品/效勞的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的開(kāi)展，我們需要增加消費(fèi)規(guī)模/擴(kuò)大消費(fèi)范圍/增加市場(chǎng)宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷(xiāo)售額及凈利潤(rùn)分別為：202__年銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元202__年銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元202__年銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元我們正在尋求__________萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、公開(kāi)上市等]的方法，在___年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡(jiǎn)要描繪公司所要到達(dá)的目的，目的數(shù)量3~5個(gè)]公司將市場(chǎng)定位于_________________________，并將采取__________________的方法來(lái)保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_(kāi)______________領(lǐng)域的佼佼者。[目的一：例如客戶數(shù)目][目的二：例如市場(chǎng)占有率][目的三：例如公司資產(chǎn)總值][目的四：例如202__年上市]·市場(chǎng)工作方案書(shū)·教學(xué)工作方案書(shū)·會(huì)計(jì)工作方案書(shū)·招商工作方案書(shū)·服裝店工作方案書(shū)·工程方案書(shū)·企業(yè)方案書(shū)·培訓(xùn)方案書(shū)·創(chuàng)業(yè)方案書(shū)模板1.2.任務(wù)[簡(jiǎn)要描繪公司到達(dá)目的所必須完成的任務(wù)][任務(wù)一][任務(wù)二][任務(wù)三]1.3.關(guān)鍵因素[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素][因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購(gòu)置金額，市場(chǎng)占有率][因素之二，例如進(jìn)步效勞質(zhì)量][因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)]2.0公司情況[對(duì)公司進(jìn)展簡(jiǎn)要描繪，營(yíng)業(yè)范圍]2.1.公司所有權(quán)構(gòu)造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊(cè)地址：[________________]。共計(jì)投資人民幣[____]萬(wàn)元。目前，股份構(gòu)造如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現(xiàn)狀[介紹公司目前狀況][消費(fèi)才能]我們目前的月消費(fèi)才能為_(kāi)__________，能滿足____________時(shí)間的市場(chǎng)需求。[銷(xiāo)售情況]公司年銷(xiāo)售額，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等。[客戶情況]客戶數(shù)目、來(lái)、特點(diǎn)。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_(kāi)______平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為_(kāi)_______平方米。[財(cái)務(wù)狀況]請(qǐng)參見(jiàn)附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。[分析^p財(cái)務(wù)情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點(diǎn)等]2.5.其它情況[其它要說(shuō)明的情況，如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費(fèi)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等]3.0產(chǎn)品及效勞3.1.產(chǎn)品及效勞描繪[介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類(lèi)、詳細(xì)內(nèi)容][產(chǎn)品一]3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：[優(yōu)勢(shì)一：例如本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，我們的本錢(qián)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低____%，這是因?yàn)開(kāi)_________。][優(yōu)勢(shì)二][優(yōu)勢(shì)三]3.3.切入產(chǎn)品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等]3.4.產(chǎn)品資[闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供給商情況等]3.5.產(chǎn)品技術(shù)[闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等]3.6.將來(lái)開(kāi)展[產(chǎn)品和效勞的將來(lái)開(kāi)展方向，將來(lái)的產(chǎn)品和效勞方案等]4.0市場(chǎng)分析^p[簡(jiǎn)述市場(chǎng)根本情況]4.1.市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：[部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目的市場(chǎng)[針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目的市場(chǎng)有哪些、原因何在]4.2.1.市場(chǎng)需求[目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購(gòu)置我們的產(chǎn)品]4.2.2.市場(chǎng)趨勢(shì)[市場(chǎng)開(kāi)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)]4.2.3.市場(chǎng)增長(zhǎng)[我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊慮4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個(gè)方面進(jìn)展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等]4.3.2.行業(yè)分銷(xiāo)形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道如何、分銷(xiāo)本錢(qián)分析^p、本公司目前的分銷(xiāo)渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及缺乏]4.3.3.行業(yè)購(gòu)置形式[本行業(yè)客戶的購(gòu)置決定受哪些因素影響、一般客戶的購(gòu)置決定過(guò)程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施]4.4.競(jìng)爭(zhēng)分析^p4.4.1.競(jìng)爭(zhēng)形式[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素]4.4.2.主要競(jìng)爭(zhēng)者[分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)][競(jìng)爭(zhēng)者一]優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：4.4.3.我們的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)_____________________的好處，我們將采取______________________方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蒧____________________________影響，我們將采取______________________方法來(lái)克制優(yōu)勢(shì)。通過(guò)上面的分析^p我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析^p[此部分闡述公司的策略到詳細(xì)的行動(dòng)方案]5.1.價(jià)值表達(dá)[公司的價(jià)值來(lái)主要在于哪些方面，如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)表達(dá)公司的價(jià)值]5.2.市場(chǎng)策略[闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價(jià)策略[公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關(guān)系策略5.2.5.詳細(xì)的市場(chǎng)方案5.3.銷(xiāo)售策略[闡述如何進(jìn)展銷(xiāo)售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷(xiāo)售體系的建立5.3.2.銷(xiāo)售目的5.3.3.銷(xiāo)售管理5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們獲得______優(yōu)勢(shì)。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們獲得______優(yōu)勢(shì)。5.5.進(jìn)度方案[闡述詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容、開(kāi)場(chǎng)時(shí)間、完畢時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]工程工期開(kāi)場(chǎng)完成負(fù)責(zé)人/部門(mén)預(yù)算6.0管理團(tuán)隊(duì)[這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況]6.1.組織構(gòu)造[介紹公司的部門(mén)構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織構(gòu)造圖]6.2.管理團(tuán)隊(duì)[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)歷及在公司中的作用][領(lǐng)導(dǎo)一]6.3.管理團(tuán)隊(duì)空缺[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析^p[這部分主要介紹公司對(duì)將來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析^p]7.1.重要前提[這部分討論對(duì)于所要進(jìn)展的商業(yè)方案存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)方案產(chǎn)生影響][提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足][前提三]：[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在將來(lái)的12個(gè)月內(nèi)推出____性的替代產(chǎn)品]7.2.投資回報(bào)公司此前融資____次，目前方案融資____萬(wàn)元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，方案還需融資____萬(wàn)元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)展盈虧平衡分析^p，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，要根據(jù)你單位產(chǎn)品的價(jià)格和本錢(qián)，每個(gè)月需要銷(xiāo)售多少才能支付固定本錢(qián)和變動(dòng)本錢(qián)]預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格單位產(chǎn)品消費(fèi)本錢(qián)每月的消費(fèi)固定本錢(qián)固定費(fèi)用房租辦公費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用人員工資其它總計(jì)7.4.利潤(rùn)分析^p[將來(lái)?yè)p益預(yù)估表]7.5.現(xiàn)金流分析^p[將來(lái)現(xiàn)金流預(yù)估表]7.6.資產(chǎn)負(fù)債分析^p[將來(lái)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表]7.7.財(cái)務(wù)構(gòu)造分析^p[對(duì)將來(lái)預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析^p]商業(yè)方案書(shū)模板1商業(yè)方案書(shū)模板1商業(yè)計(jì)劃書(shū)〔參考格式〕工程名稱工程單位〔蓋章〕地址電話傳真____聯(lián)系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體,中標(biāo)題用3號(hào)黑體,小標(biāo)題用3號(hào)揩體,正文用4號(hào)宋體。2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、構(gòu)造層次序數(shù)：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。【摘要】：^p說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完本錢(qián)【摘要】：^p【【摘要】：^p內(nèi)容參考】1、公司根本情況〔公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)絡(luò)人。〕2、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治相貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。〕3、產(chǎn)品/效勞描繪〔產(chǎn)品/效勞介紹、產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?、研究與開(kāi)發(fā)〔已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)程度，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。〕5、行業(yè)及市場(chǎng)〔行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。〕6、營(yíng)銷(xiāo)策略〔在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)機(jī)制?！?、產(chǎn)品制造〔消費(fèi)方式、消費(fèi)設(shè)備、質(zhì)量保證、本錢(qián)控制?！?、管理〔____、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事方案。〕9、融資說(shuō)明〔資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式?！?0、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)〔將來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。〕11、風(fēng)險(xiǎn)控制〔工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施?！成虡I(yè)方案書(shū)的格式及內(nèi)容要求一、公司根本情況公司成立時(shí)間注冊(cè)資本及變更情況〔法人代碼，有形資本，無(wú)形資本〕公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍〔是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)〕；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況〔總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)〕；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的開(kāi)展戰(zhàn)略及公司開(kāi)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目的二、產(chǎn)品和效勞公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定〔提供資料〕；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)〔專利、商標(biāo)、版權(quán)〕；現(xiàn)有消費(fèi)設(shè)備的消費(fèi)情況；需要增加設(shè)備情況及施行方案；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；消費(fèi)本錢(qián)詳細(xì)說(shuō)明及控制三、公司的管理公司的組織構(gòu)造〔畫(huà)出構(gòu)造圖〕；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的鼓勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員〔會(huì)計(jì)師，律師、參謀、專家〕；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明四、行業(yè)及市場(chǎng)分析^p公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界〔全國(guó)〕的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售到達(dá)市場(chǎng)容量的％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的％五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；假如公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否進(jìn)步你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能進(jìn)步到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段〔廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)〕；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開(kāi)發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)程度〔國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、〕；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)程度和管理才能；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入程度；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的%七、消費(fèi)過(guò)程消費(fèi)地點(diǎn)；是委托消費(fèi)或自己消費(fèi)；是否可以保證原材料的供給，選擇了幾家供給商；消費(fèi)設(shè)備性能質(zhì)量如何；消費(fèi)設(shè)備的最大消費(fèi)才能能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊消費(fèi)配套情況；采取了那些消費(fèi)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；八、資金需求情況及融資方案資金需求方案：為實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)展方案所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用處：〔詳細(xì)說(shuō)明資金用處，并列表說(shuō)明〕；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他如銀行貸款等；九、工程施行進(jìn)度工程施行的方案進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。十、財(cái)務(wù)方案當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。十一、風(fēng)險(xiǎn)因素請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該工程施行過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；十二、投資者退出方式股權(quán)回購(gòu)按照事業(yè)商業(yè)方案的分析^p，公司對(duì)施行股權(quán)回購(gòu)方案應(yīng)向投資者說(shuō)明。利潤(rùn)分紅投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅到達(dá)收回投資的目的，按照本商業(yè)方案的分析^p，公司對(duì)施行股權(quán)利潤(rùn)分紅方案應(yīng)向投資者說(shuō)明。股票上市按照商業(yè)方案的分析^p，公司上市的可能性作出分析^p，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供給商的和聯(lián)絡(luò)人最大分銷(xiāo)商和聯(lián)絡(luò)人公司最大結(jié)算銀行的和聯(lián)絡(luò)人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)藏情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤(rùn)分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人十四、附錄媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。商業(yè)方案書(shū)通用模板〔中〕《商業(yè)方案書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)化格式(中文版)商業(yè)計(jì)劃書(shū)〔撰寫(xiě)參考〕工程名稱工程單位地址電話傳真____聯(lián)系人目錄執(zhí)行概要……………第一部分公司根本情況………………第二部分公司管理層…………………第三部分產(chǎn)品/效勞…………………第四部分研究與開(kāi)發(fā)…………………第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略……第七部分產(chǎn)品制造……第八部分管理…………第九部分融資說(shuō)明……第十部分財(cái)務(wù)方案……第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……第十二部分工程施行進(jìn)度………………第十三部分其它…………備查資料清單…………撰寫(xiě)說(shuō)明……………………說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。1、公司根本情況〔公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)絡(luò)人?！?、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?！?、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)程度、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(消費(fèi)方式，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢(qián)控制。)8、管理(____，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說(shuō)明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(將來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第一部分公司根本情況公司根本情況：公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司根本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。列表說(shuō)明：(單位：萬(wàn)元)工程本年度前1年前2年前3年銷(xiāo)售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及將來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目的(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及將來(lái)3—5年的開(kāi)展方向、開(kāi)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目的：第二部分公司管理層董事會(huì)成員：序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)絡(luò)1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描繪在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例。技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描繪在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)程度、經(jīng)歷和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描繪在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描繪在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)歷和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司開(kāi)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描繪不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三部分產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞描繪(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開(kāi)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/效勞的比較，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、答應(yīng)證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或受權(quán)答應(yīng)的協(xié)議？假如有，請(qǐng)說(shuō)明〔并附主要條款〕：目的市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類(lèi)要進(jìn)展詳細(xì)說(shuō)明。、、、、、、、、、、、、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料來(lái)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描繪本公司產(chǎn)品/效勞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、效勞等方面)：產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，方案再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品晉級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)程度，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況：公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：公司將來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入方案(萬(wàn)元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個(gè))第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況〔行業(yè)開(kāi)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析^p與預(yù)測(cè)〕：過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)。〔單位：萬(wàn)元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售增長(zhǎng)率將來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)?！矄挝唬喝f(wàn)元〕年份第1次第2次第3次第4次第5次銷(xiāo)售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描繪在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析^p：公司將來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)〔融資不成功的情況下〕：〔單位：萬(wàn)元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額公司將來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)〔融資成功情況下〕：〔單位：萬(wàn)元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品銷(xiāo)售本錢(qián)的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的根據(jù)：假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)〔如本錢(qián)一樣但銷(xiāo)售價(jià)格低、本錢(qián)低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等〕：在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與施行：在廣告促銷(xiāo)方面的策略與施行：在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與施行：在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與施行：產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行：其它方面的策略與施行：對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的鼓勵(lì)機(jī)制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品消費(fèi)制造方式〔公司自建廠消費(fèi)產(chǎn)品，還是委托消費(fèi)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因〕：公司自建廠情況廠，購(gòu)置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，消費(fèi)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有消費(fèi)設(shè)備情況〔專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大消費(fèi)才能是多少，能否滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，假如需要增加設(shè)備，采購(gòu)方案、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；假如需要大規(guī)模建立，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)展，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以施行？〕：請(qǐng)說(shuō)明，假如設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：簡(jiǎn)述產(chǎn)品的消費(fèi)制造過(guò)程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等消費(fèi)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商及聯(lián)絡(luò)：主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常消費(fèi)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描繪消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：產(chǎn)品本錢(qián)和消費(fèi)本錢(qián)如何控制，有怎樣的詳細(xì)措施：產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？第八部分管理請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資工程按方案施行，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)裝備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本方案中。公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制：公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)制止協(xié)議，假設(shè)有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密的保密合同：公司是否為每位員工購(gòu)置保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，假設(shè)有，請(qǐng)說(shuō)明：公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，假如有，請(qǐng)說(shuō)明解決方法：請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密的保護(hù)措施：請(qǐng)說(shuō)明，工程施行過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說(shuō)明為保證工程施行，需要新增投資是多少萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，公司自身投入萬(wàn)元。假如有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用處和使用方案：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算根據(jù)是什么？預(yù)計(jì)將來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)利？假如公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工程開(kāi)展方案，公司與管理層向投資方承當(dāng)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及將來(lái)可能的情況〔如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策〕：需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：第十部分財(cái)務(wù)方案產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%請(qǐng)?zhí)峁簩?lái)3—5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷(xiāo)售方案表、工程產(chǎn)品本錢(qián)表；〔第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年〕注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有根據(jù)，要進(jìn)展財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該工程施行過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段〔包括政策風(fēng)險(xiǎn)、參加wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)控制和防范手段〕：第十二部分工程施行進(jìn)度詳細(xì)列明工程施行方案和進(jìn)度〔注明起止時(shí)間〕：第十三部分其它為補(bǔ)充本工程方案書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題〔如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、如今是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響〕：請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：企業(yè)應(yīng)備資料清單營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司章程驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告資信證明法人代碼證書(shū)稅務(wù)登記證財(cái)務(wù)報(bào)表〔上年度、本年度、本月〕專利證書(shū)、鑒定報(bào)告高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)工程證書(shū)其它說(shuō)明企業(yè)特點(diǎn)的資料商業(yè)方案書(shū)公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)方案書(shū)、工程建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。撰寫(xiě)說(shuō)明：本商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)參考，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)心的問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功.旅游工程商業(yè)方案書(shū)模板1.0工程概要1.1工程公司1.2工程簡(jiǎn)介1.3客戶根底1.4市場(chǎng)機(jī)遇1.5工程投資價(jià)值1.6工程資金及合作1.7工程成功關(guān)鍵1.8公司使命1.9經(jīng)濟(jì)目的2.0公司介紹tzlc2.1控股公司與關(guān)聯(lián)公司2.2公司組織構(gòu)造2.3[歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況2.4[歷史]管理與營(yíng)銷(xiāo)根底2.5公司地理位置2.6公司開(kāi)展戰(zhàn)略2.7公司內(nèi)部控制管理3.0工程介紹〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書(shū)范文：旅游商業(yè)方案書(shū)模板格式〕3.1旅游工程開(kāi)發(fā)目的3.2旅游工程綜合開(kāi)發(fā)思路3.3旅游工程開(kāi)發(fā)的資狀況3.4工程地理位置與背景3.4.1工程所在省會(huì)3.4.2工程所在城市3.6工程建立根本方案3.6.1規(guī)劃建立年限與階段3.6.2工程規(guī)劃建立根據(jù)3.6.3旅游根底設(shè)施建立內(nèi)容3.7工程功能分區(qū)及主要內(nèi)容3.8重點(diǎn)工程介紹3.8.1現(xiàn)代科幻...城3.8.2...水上樂(lè)園3.8.3旅游商業(yè)中心...3.8.4旅游房地產(chǎn)...3.8.6森林木屋別墅...3.8.9休閑農(nóng)莊...4.0市場(chǎng)分析^p4.1中國(guó)旅游市場(chǎng)4.2區(qū)域旅游資與利用4.3區(qū)域旅游市場(chǎng)開(kāi)展特點(diǎn)4.4客市場(chǎng)分析^p4.5環(huán)境容量分析^p4.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p5.0開(kāi)展戰(zhàn)略與施行方案〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書(shū)范文：旅游商業(yè)方案書(shū)模板格式〕5.1執(zhí)行戰(zhàn)略5.2競(jìng)爭(zhēng)策略5.3營(yíng)銷(xiāo)策略5.3.1客市場(chǎng)定位5.3.2定價(jià)策略5.3.3宣傳促銷(xiāo)策略5.3.4整合傳播策略與措施5.3.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略5.4戰(zhàn)略合作伙伴5.5工程施行進(jìn)度6.0工程swot綜合分析^p6.1優(yōu)勢(shì)分析^p6.2弱勢(shì)分析^p6.3時(shí)機(jī)分析^p6.4威脅分析^p6.5swot綜合分析^p7.0工程管理與人員方案〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書(shū)范文：旅游商業(yè)方案書(shū)模板格式〕7.1工程管理7.2質(zhì)量控制系統(tǒng)7.2.1設(shè)計(jì)過(guò)程中的質(zhì)量控制7.2.2施工階段的質(zhì)量控制7.3工程工程進(jìn)度管理體系7.3.1進(jìn)度管理體系的建立與貫徹7.3.2進(jìn)度管理體系的工作流程設(shè)計(jì)7.4人力資開(kāi)發(fā)及管理8.0風(fēng)險(xiǎn)分析^p與躲避對(duì)策8.1風(fēng)險(xiǎn)分析^p8.1.1技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)8.1.2非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)8.1.3工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)8.1.4工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)8.1.5平安風(fēng)險(xiǎn)8.2風(fēng)險(xiǎn)躲避8.2.1采用合同形式加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范8.2.2非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策8.2.3施工質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制措施8.2.4平安控制措施9.0投入估算與資金籌措9.1工程中小企業(yè)融資需求與貸款方式9.2工程資金使用方案9.3中小企業(yè)融資資金使用方案9.4貸款方式及還款保證10.0財(cái)務(wù)預(yù)算tzlc10.1收入預(yù)測(cè)10.1.1門(mén)票收入估算10.1.2a工程收入估算10.1.3b收入估算10.1.4c收入估算10.1.5d收入估算10.1.6d收入估算10.1.7e收入估算10.2財(cái)務(wù)假設(shè)與條件10.3工程總本錢(qián)與盈利估算10.4工程現(xiàn)金流量10.5工程重要財(cái)務(wù)指針10.6盈虧平衡分析^p10.7敏感性分析^p11.0公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析^ptzlc11.1分析^p方法的選擇11.2收益年限確實(shí)定11.3根本數(shù)據(jù)11.4無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值確實(shí)定電腦銷(xiāo)售工程商業(yè)方案書(shū)模板【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】如今平板電腦的銷(xiāo)售狀況被很多人看好，做一個(gè)平板電腦工程也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在做這個(gè)工程之前，做一個(gè)詳細(xì)的商業(yè)方案書(shū)很是必要，世界經(jīng)理人辦公伙伴為您提供了一篇平板電腦方面的商業(yè)方案書(shū)模板，你只要將其充實(shí)一下就可以用了。平板電腦工程商業(yè)方案書(shū)模板第一部分：【摘要】：^p一、平板電腦工程背景二、平板電腦工程簡(jiǎn)介三、平板電腦工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明第二部分：平板電腦市場(chǎng)分析^p一、平板電腦行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀二、目的市場(chǎng)分析^p三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p四、市場(chǎng)分析^p小結(jié)第三部分：公司介紹一、公司根本情況二、組織架構(gòu)三、管理團(tuán)隊(duì)介紹第四部分：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五部分：研究與開(kāi)發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度二、研發(fā)才能三、研發(fā)規(guī)劃第六部分產(chǎn)品制造一、消費(fèi)方式二、消費(fèi)設(shè)備三、本錢(qián)控制第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、企業(yè)開(kāi)展規(guī)劃二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三、市場(chǎng)推廣方式第八部分融資說(shuō)明一、資金需求及使用規(guī)劃(一)工程總投資(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建立其他費(fèi)用、建立期利息)(三)流動(dòng)資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九部分財(cái)務(wù)分析^p與預(yù)測(cè)一、根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)與本錢(qián)費(fèi)用估算三、盈利才能分析^p1、損益和利潤(rùn)分配表2、現(xiàn)金流量表3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)四、敏感性分析^p五、盈虧平衡分析^p六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、風(fēng)險(xiǎn)因素二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo】創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)方案書(shū)模板一、企業(yè)工程概要*投資安排資金需求數(shù)額(萬(wàn)元〕相應(yīng)權(quán)益*企業(yè)根本情況公司名稱法定代表人E-mail地址企業(yè)性質(zhì)□國(guó)有□有限責(zé)任公司□股份□合伙企業(yè)其它()企業(yè)注冊(cè)日期年月日您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)〔可以與下文重復(fù)，本概要將作為工程【摘要】：^p由投資人閱讀〕二、業(yè)務(wù)描繪*企業(yè)的宗旨〔200字左右〕*主要開(kāi)展戰(zhàn)略目的和階段目的*工程技術(shù)獨(dú)特性〔請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明〕三、產(chǎn)品與效勞*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞，及對(duì)客戶的價(jià)值*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？*利潤(rùn)的來(lái)及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)形式四、風(fēng)險(xiǎn)*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與缺乏六、管理團(tuán)隊(duì)*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物〔含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等〕關(guān)鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務(wù)專長(zhǎng)主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷*企業(yè)共有多少全職員工〔填數(shù)字〕*企業(yè)共有多少兼職員工〔填數(shù)字〕*尚未有適宜人選的關(guān)鍵職位？*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與缺乏之處？*人才戰(zhàn)略與鼓勵(lì)制度？七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)完成研發(fā)所需投入？*到達(dá)盈虧平衡所需投入？*到達(dá)盈虧平衡的時(shí)間？*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？*當(dāng)前月收入*當(dāng)前月支出*投資與收益〔如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表〕〔單位萬(wàn)元〕第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷(xiāo)售本錢(qián)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額*開(kāi)戶銀行*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？八、資本構(gòu)造迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假設(shè)籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定*目前資本構(gòu)造表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本構(gòu)造表股東成份投入資金股權(quán)比例*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？〔包括投資者對(duì)行業(yè)的理解，資金上、管理上的支持程度等〕九、其它*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章、圖片、用戶反響等有關(guān)驗(yàn)證資料？提示〔確信在你的商業(yè)方案書(shū)中，已盡可能地答復(fù)了如下問(wèn)題〕：1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)歷﹖2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖6、你如何斷定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響的行業(yè)變化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖10、你的工程為什么能成功﹖11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、效勞和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反響﹖19、假如你方案獲得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖20、在你的營(yíng)銷(xiāo)方案中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖21、你的廣告方案對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖22、當(dāng)你的產(chǎn)品／效勞成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖24、你認(rèn)為公司開(kāi)展的瓶頸在哪里﹖25、你的供給商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖26、你公司勞動(dòng)力供給來(lái)自何處﹖27、可供投資人選擇的退出方式是那些？嬰兒服裝工程商業(yè)方案書(shū)模板【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】俗話說(shuō)“再窮不能窮教育,再苦不能苦孩子”，近幾年來(lái)，嬰兒用品已經(jīng)有了翻天覆地的變化。從孩子吃得，穿的，任何一樣都要求是最好的。嬰兒服裝工程也被很多人所看好。那么嬰兒服裝工程的融資商業(yè)方案書(shū)該怎樣寫(xiě)呢?世界經(jīng)理人辦公伙伴為您準(zhǔn)備了一篇融資商業(yè)方案書(shū)范文，僅供參考。嬰兒服裝工程商業(yè)方案書(shū)模板商業(yè)方案書(shū)(businessplan)是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開(kāi)展目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)工程科學(xué)地調(diào)研、分析^p、搜集與整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和工程目前狀況、將來(lái)開(kāi)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)方案書(shū)是以書(shū)面的形式全面描繪企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品效勞、消費(fèi)工藝、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資、組織架構(gòu)、對(duì)根底設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資和資金的利用。嬰兒服裝工程【摘要】：^p1、公司根本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)系人。)2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)3、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)程度、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(消費(fèi)方式，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢(qián)控制。)8、管理(____，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說(shuō)明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(將來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)第一章公司根本情況一、工程公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織構(gòu)造三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)根底六、公司地理位置七、公司開(kāi)展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章工程/嬰兒服裝工程產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品/效勞描繪(分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)六、產(chǎn)品消費(fèi)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、消費(fèi)線主要設(shè)備九、核心消費(fèi)設(shè)備十、研究與開(kāi)發(fā)1.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介2.公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性3.研發(fā)方案及時(shí)間表4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略5.公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)十一、產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二、工程地理位置與背景十三、工程建立根本方案第三章嬰兒服裝工程行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析^p一、行業(yè)情況(行業(yè)開(kāi)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析^p與預(yù)測(cè))二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析^p三、目的區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目的市場(chǎng)分析^p)四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析^p五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析^p六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析^p七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析^p八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析^p1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析^p十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)第四章嬰兒服裝工程產(chǎn)品消費(fèi)開(kāi)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)施行方案一、工程執(zhí)行戰(zhàn)略二、工程合作方案三、公司開(kāi)展戰(zhàn)略四、市場(chǎng)快速反響系統(tǒng)(iis)建立五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)(she)建立六、產(chǎn)品銷(xiāo)售本錢(qián)的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的根據(jù)七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與施行2、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與施行3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與施行4、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與施行八、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統(tǒng)九、產(chǎn)品銷(xiāo)售方案十、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行第五章嬰兒服裝工程產(chǎn)品消費(fèi)及s】籌劃書(shū):商業(yè)方案書(shū)模板范文xxx公司〔或xxx工程〕商業(yè)方案書(shū)編號(hào)：日期：〔工程公司資料〕地址：郵政編碼：聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)：：：網(wǎng)址／電子郵箱：保密本商業(yè)方案書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司〔或xx工程持有人〕。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。收到本方案書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未獲得xx公司〔或xx工程持有人〕的書(shū)面答應(yīng)前，收件人不得將本方案書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、分布；2、收件人如無(wú)意進(jìn)展本方案書(shū)所述之工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書(shū)完好退回。目錄報(bào)告目錄第一部分【摘要】：^p〔整個(gè)方案的概括〕〔文字在2頁(yè)～3頁(yè)以內(nèi)〕一、公司簡(jiǎn)單描繪二、公司的宗旨和目的〔市場(chǎng)目的和財(cái)務(wù)目的〕三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二、財(cái)務(wù)分析^p1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)〕2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)〔后3年～5年〕3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目的四、公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持〔外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／參謀公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等〕第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄〔分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等〕2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)／待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)方案及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)〔商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等〕三、產(chǎn)品消費(fèi)1.資及原材料供給2.現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3.擴(kuò)建立施、要求及本錢(qián)，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢(qián)控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析^p一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、目的市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段〔空白／新開(kāi)發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和〕，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析^p一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況〔種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等〕四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析^p五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、概述營(yíng)銷(xiāo)方案〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額〕二、銷(xiāo)售政策的制定〔以往／現(xiàn)行／方案〕三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商／經(jīng)銷(xiāo)商／直銷(xiāo)商／零售商／加盟者等〕，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策〔銷(xiāo)售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等〕五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)浸透〔方式及安排、預(yù)算〕1.主要促銷(xiāo)方式2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目的〔近期、中期〕，銷(xiāo)售預(yù)估〔3年～5年〕銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算根據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明〔用量／期限〕二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式〔貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等〕四、資本構(gòu)造五、回報(bào)／歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明〔每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等〕七、投資抵押〔是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)根據(jù)／定價(jià)憑證〕八、投資擔(dān)?！彩欠裼械盅海瘬?dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告〕九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢(qián)十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告〔定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算〕十三、雜費(fèi)支付〔是否支付中介人手續(xù)費(fèi)〕第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、資〔原材料／供給商〕風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢(qián)控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)〔應(yīng)收賬款／壞賬〕九、管理風(fēng)險(xiǎn)〔含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴〕十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事方案〔裝備／招聘／培訓(xùn)／考核〕四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算根據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析^p一、財(cái)務(wù)分析^p說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表2.本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)表3.薪金程度明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p〔1〕反映財(cái)務(wù)盈利才能的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率〔firr〕b.投資回收期〔pt〕c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔fnpv〕d.投資利潤(rùn)率e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清償才能的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.流動(dòng)比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會(huì)及簡(jiǎn)歷3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5.專利證書(shū)／消費(fèi)答應(yīng)證／鑒定證書(shū)等6.注冊(cè)商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料〔標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等〕8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商4.主要設(shè)備清單5.主場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析^p表7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)方案書(shū)怎么寫(xiě)，商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)法商業(yè)方案書(shū)怎么寫(xiě)，商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)法商業(yè)方案書(shū)編輯商業(yè)方案書(shū)是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開(kāi)展目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和工程目前狀況、將來(lái)開(kāi)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)方案書(shū)是一份全方位的工程方案，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或工程做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)方案書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)構(gòu)造、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)方案書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業(yè)運(yùn)作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)方案書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的工程融資至關(guān)重要。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投資回報(bào)不高，而是工程方商業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的草率與籌劃才能讓投資商感到絕望。商業(yè)方案書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)展充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)開(kāi)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)方案書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及將來(lái)開(kāi)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。商業(yè)方案書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的工程介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)工程進(jìn)展投資。中文名商業(yè)方案書(shū)外文名Businessplan要素6個(gè)用途3個(gè)英文縮寫(xiě)B(tài)p目錄1價(jià)值2要素執(zhí)行【摘要】：^p公司產(chǎn)品效勞策略推行管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析^p法律風(fēng)險(xiǎn)3評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)4容易出現(xiàn)敗筆5用處溝通工具管理工具承諾工具6分類(lèi)7信息需求8怎樣寫(xiě)好9材料清單10內(nèi)容框架封面和目錄行政性總結(jié)企業(yè)描繪市場(chǎng)分析^p競(jìng)爭(zhēng)分析^p產(chǎn)品和效勞財(cái)務(wù)方案附錄11范文模板12案例價(jià)值編輯商業(yè)方案書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找時(shí)機(jī)而對(duì)企業(yè)將來(lái)的展望?？上?，如今人們只認(rèn)為商業(yè)方案書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)方案是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好將來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。要素編輯執(zhí)行【摘要】：^p它出如今商業(yè)方案書(shū)的最前面不過(guò)建議這部分應(yīng)在最后完成。公司包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)方案。產(chǎn)品效勞描繪你的產(chǎn)品或效勞的特殊性及目的客戶。策略推行你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。管理團(tuán)隊(duì)描繪主要的團(tuán)隊(duì)成員。財(cái)務(wù)分析^p確定這部分是真實(shí)的反映了你如今的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。法律風(fēng)險(xiǎn)描繪公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，如何躲避法律風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)編輯1、成功的商業(yè)方案書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)方案。方案是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。2、方案是否詳細(xì)及適度的，方案是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的工程以及預(yù)算。3、方案應(yīng)是客觀的，銷(xiāo)售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。容易出現(xiàn)敗筆編輯1、描繪語(yǔ)言上混亂不明晰，廢話多的冗長(zhǎng)方案書(shū)(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明);2、商業(yè)方案顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的根底數(shù)據(jù)，分析^p過(guò)于簡(jiǎn)單;或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);3、沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的工程方案書(shū);4、只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)歷與沒(méi)有細(xì)節(jié)的工程方案書(shū);5、方案目的界定不明或難以衡量目的執(zhí)行的工程方案書(shū);6、大篇幅描繪市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型和目的;7、過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品效勞的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)時(shí)機(jī)與執(zhí)行才能，以為功到自然成;8、方案書(shū)中有很多口號(hào)，而為到達(dá)目的所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描繪不多;9、強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或消費(fèi)才能，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品：只有銷(xiāo)售目的，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的詳細(xì)方案;10、強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法;11、過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷(xiāo)關(guān)系，使投資者很擔(dān)憂過(guò)于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的宏大風(fēng)險(xiǎn);12、管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：假設(shè)獲得投資，某某名人將參加本公司;13、對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描繪沒(méi)有說(shuō)服力;14、消費(fèi)與營(yíng)銷(xiāo)施行方案或不作涉及，或一筆帶過(guò);15、低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)威脅;16、對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描繪缺乏詳細(xì)資料和數(shù)據(jù);17、對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)缺乏，過(guò)于樂(lè)觀;18、市場(chǎng)規(guī)模太小，偶爾的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué);19、產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)才能弱)，或產(chǎn)品或客戶過(guò)于繁雜(專注度集中度不夠);20、產(chǎn)品效勞賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精;21、沒(méi)有根據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市;22、過(guò)分的作外表文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家參謀);23、過(guò)份夸大的公司名稱與工程名稱(如一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán));24、成心隱瞞事實(shí)真相，對(duì)工程本應(yīng)該描繪內(nèi)容避而不談;25、對(duì)資金預(yù)算描繪不清楚或不合理，資金使用方向模糊;26、預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車(chē)等不實(shí)在際的開(kāi)支項(xiàng);27、收入形式不明確;盈利形式的數(shù)字計(jì)算模型不明晰;28、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大。用處編輯商業(yè)方案書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)展招商或融資。對(duì)于開(kāi)場(chǎng)建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)方案有四個(gè)根本目的：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說(shuō)明企業(yè)家方案利用這一機(jī)遇進(jìn)展開(kāi)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。商業(yè)方案書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲方案。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)立企業(yè)的理想和希望都詳細(xì)化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)方案書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案。在這些商業(yè)方案書(shū)里，企業(yè)家對(duì)預(yù)建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面作出方案。然而，商業(yè)方案書(shū)也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比方已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能方案增加消費(fèi)線或開(kāi)拓分公司;作為企業(yè)家創(chuàng)立新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)方案在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。商業(yè)方案書(shū)首先把方案中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷(xiāo)給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)方案書(shū)的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì)對(duì)自己要做的事情有越來(lái)越深化的理解。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng)意開(kāi)展為充分認(rèn)識(shí)到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。對(duì)已有了一定根底想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)方案書(shū)看到推動(dòng)企業(yè)飛速開(kāi)展的時(shí)機(jī)。溝通工具商業(yè)方案書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)方案書(shū)不但可以能描繪出你公司的成長(zhǎng)歷史，展現(xiàn)出將來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利才能。這都需要你對(duì)自己公司有一個(gè)通盤(pán)的理解，對(duì)所有存在的問(wèn)題都有所考慮，對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案，并可以提出行之有效的工作方案。管理工具商業(yè)方案書(shū)首先是一個(gè)方案工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司開(kāi)展的不同階段。一份有想法的方案書(shū)能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)方案書(shū)，以便讓團(tuán)隊(duì)更深化的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)方案，通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織將來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)方案，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)方案書(shū)也能幫助你跟蹤、監(jiān)視、反響和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)方案書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)歷的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的途徑與開(kāi)場(chǎng)的方案有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)場(chǎng)利用年度周期性的方案工作，總結(jié)上一周期的成功與缺乏，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。承諾工具最容易被人忽略的是，商業(yè)方案書(shū)也是一個(gè)承諾商業(yè)方案書(shū)(1張)的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)方案書(shū)執(zhí)行融資工作的時(shí)候表達(dá)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)方案書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)方案書(shū)，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾：當(dāng)管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)方案書(shū)中所約定的目的，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)方案書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目的達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)方案書(shū)就記錄下了對(duì)目的的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)鼓勵(lì)工具得以施行的重要根底。商業(yè)方案書(shū)也表達(dá)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開(kāi)，必然意味著必要的資投入。只有經(jīng)過(guò)慎重考慮的戰(zhàn)略，才可以讓____具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)樵敿?xì)環(huán)境的變化、知識(shí)的增長(zhǎng)而帶來(lái)行動(dòng)方案乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略考慮才能的____共同工作。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動(dòng)起來(lái)的商業(yè)方案書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書(shū)能擊中目的，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。分類(lèi)編輯商業(yè)方案書(shū)可分為四類(lèi)，即微型方案書(shū)、工作方案書(shū)、提交方案書(shū)及電子方案書(shū)。1.微型方案書(shū)可以有把握的說(shuō)，幾乎每個(gè)商業(yè)理念都起始于某種微型方案。微型方案篇幅不限，應(yīng)當(dāng)包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案以及財(cái)務(wù)報(bào)表等，特別是現(xiàn)金流動(dòng)、收入預(yù)測(cè)以商業(yè)方案書(shū)模板(13張)及資產(chǎn)負(fù)債表。微型方案是迅速檢驗(yàn)商業(yè)理念或權(quán)衡潛在的合作伙伴價(jià)值的最正確途徑。它也可以為以后擬定長(zhǎng)篇方案提供有價(jià)值參考。微型方案書(shū)可以看做是商業(yè)方案書(shū)的濃縮和提煉，對(duì)于吸引投資人眼球、進(jìn)步融資效率有很大影響。2.工作方案書(shū)工作方案書(shū)是運(yùn)作企業(yè)的工具，將利用較長(zhǎng)篇幅處理細(xì)節(jié)，表達(dá)應(yīng)簡(jiǎn)商業(yè)方案書(shū)分類(lèi)潔。作為給內(nèi)部人員使用的指導(dǎo)性文件，工作方案書(shū)不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實(shí)和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對(duì)于工作方案書(shū)和其他外向方案書(shū)同樣重要。3.提交方案書(shū)盡管提交方案書(shū)與工作方案書(shū)有幾乎一樣的信息量，但在風(fēng)格上有些不同，除用語(yǔ)要求有所不同之外，提交方案書(shū)還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競(jìng)爭(zhēng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)的附加內(nèi)容。4.電子方案書(shū)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及的今天，電子版商業(yè)方案書(shū)以其速度快、傳送便捷、形式直觀、本錢(qián)低廉等優(yōu)勢(shì)得到了廣泛應(yīng)用。但電子方案書(shū)更易復(fù)制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式方案書(shū)。信息需求編輯在準(zhǔn)備商業(yè)方案書(shū)之前，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)概念做出一個(gè)快速的可行性研究，盡量多的搜集，這些信息將主要集中于市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和消費(fèi)運(yùn)營(yíng)幾方面。1：首先應(yīng)明確的定義市場(chǎng)，并在此根底上對(duì)市場(chǎng)的潛力做出評(píng)價(jià)。詳細(xì)方法包括從協(xié)會(huì)、政府報(bào)告等渠道獲取信息，同時(shí)也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等方面進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研。2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財(cái)務(wù)信息，詳細(xì)包括：2.1：起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額及費(fèi)用支出2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流2.3：如今及將來(lái)三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)3：制造運(yùn)營(yíng)的可行性研究依賴于企業(yè)的特點(diǎn)，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，詳細(xì)包括：3.1：地點(diǎn)3.2：制造運(yùn)營(yíng)3.3：原材料、設(shè)備3.4：勞動(dòng)技能3.5：空間3.6：間接費(fèi)用怎樣寫(xiě)好編輯關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開(kāi)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費(fèi)本錢(qián)是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)開(kāi)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描繪每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)方案書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)方案書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。理解市場(chǎng)商業(yè)方案書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目的市場(chǎng)的深化分析^p和理解。要細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用