農(nóng)業(yè)銀行年終工作總結(jié)

農(nóng)業(yè)銀行年?終工作總結(jié)?一、業(yè)務(wù)?經(jīng)營呈現(xiàn)出?超常規(guī)發(fā)展?態(tài)勢。跟往?年相比，今?年行發(fā)展已?走快車道，?各項業(yè)務(wù)屢?創(chuàng)新，走出?個發(fā)展升通?道。（1?）各項存款?快速增長：?至年底本幣?總存款余額?預(yù)計超過_?__億元，?比年增加_?__億。其?預(yù)計：人民?幣公存款增?加___億?、人民幣儲?蓄增加__?_萬、人民?幣同業(yè)存款?增加___?萬；匯存款?增加___?萬美元。全?年日均比去?年日均增_?__億；幣?公存款增加?成行存款增?長個重源，?同業(yè)存款儲?蓄存款幅增?加加，這種?存款增長速?度過去所沒?有。（2?）經(jīng)營利潤?成倍增加。?至年末，行?創(chuàng)利水平預(yù)?計達___?萬元（含結(jié)?售匯收入）?，其人民幣?利潤約__?_萬，匯利?潤約___?萬美元，結(jié)?售匯手續(xù)費?收入約__?_萬元。人?均利潤達_?__萬元。?同過去幾年?創(chuàng)利水平相?比，今年行?利潤水平實?現(xiàn)跨躍式發(fā)?展。（3?）貸款規(guī)模?增加，結(jié)構(gòu)?不斷優(yōu)化。?年末各項貸?款約超過_?__個億元?，比年增加?___億，?主增投于優(yōu)?良客戶按揭?、消費貸款?等風(fēng)險貸款?；如pta?、投總、鎢?業(yè)、眾達、?海滄道等項?目；信貸資?產(chǎn)總體仍保?持較質(zhì)量，?不良貸款占?比于___?%，尤其今?年第季度、?第二季度不?良貸款余額?都比去年降?；但從存量?分析，呆滯?貸款有所增?加；表收息?率預(yù)計達_?__%以，?綜合收息率?預(yù)計達__?_%，收息?水平居全轄?列。（4?）間業(yè)務(wù)幅?度增長。今?年行國際結(jié)?算結(jié)售匯總?量穩(wěn)居全轄?第二位，已?逼近第位。?預(yù)計全年完?成國際結(jié)算?量___億?美元、結(jié)售?匯約___?億美元。匯?業(yè)務(wù)收手續(xù)?費收入有較?增長，預(yù)計?達___萬?，相當(dāng)于利?潤___%?左右。銀行?承兌匯票業(yè)?務(wù)票據(jù)貼現(xiàn)?業(yè)務(wù)有幅增?長，成另個?新利潤源。?二、主工?作措施成功?經(jīng)驗：1?、堅持品種?創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)?新，方位發(fā)?展零售業(yè)務(wù)?。今年行抓?住代客理財?資金歸集、?農(nóng)電改造代?繳費、推行?vip服務(wù)?等重點工作?，抓好本幣?儲蓄存款攻?堅戰(zhàn)，以爭?有價值私人?客戶重點，?力營銷零售?業(yè)務(wù)。開展?規(guī)范化服務(wù)?流程演練，?提服務(wù)水平?，儲戶提供?標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)?；二加吸收?理財資金力?度，抓住理?財資金主靠?特點，全行?動員，針周?邊商戶、村?戶老客戶，?有效地吸收?理財資金。?三海滄炒股?戶進行摸底?，動態(tài)（范?本）跟蹤，?吸收股市回?流資金。四?推出私人業(yè)?務(wù)vip服?務(wù)方案，開?設(shè)vip優(yōu)?先通道，建?立vip客?戶檔案，實?施差別式服?務(wù)，有價值?私人客戶提?供攬子理財?服務(wù)方案；?五加宣傳力?度，借農(nóng)網(wǎng)?改造東風(fēng)，?開展走進千?家萬戶活動?，歷時個月?，各網(wǎng)點積?極參，以農(nóng)?電改造繳費?卡通宣傳重?點，以電影?鄉(xiāng)業(yè)務(wù)宣傳?媒介，全行?總動員，走?進城鄉(xiāng)每個?角落，加行?農(nóng)村業(yè)務(wù)市?場滲透力度?，宣傳行業(yè)?務(wù)，提行社?知名度。通?過系列富有?成效工作，?至年末，行?各項儲蓄余?額約___?億元，約比?年增加__?_萬元，完?成分行達任?務(wù)，增幅歷?年最水平。?2、細分?市場，準(zhǔn)確?定位，抓住?重點，積極?營銷批發(fā)業(yè)?務(wù)。___?年，行公市?場細分五個?，即個港口?、條道、個?房地產(chǎn)、批?項目及個信?托公司。明?確目標(biāo)定位?，們建立套?反應(yīng)靈敏、?決策快速、?攻關(guān)有力、?服務(wù)位市場?營銷機制，?創(chuàng)造性地開?展工作，全?方位拓展市?場。具體做?法有：提升?經(jīng)營層次，?規(guī)模、求重?點優(yōu)良客戶?責(zé)任主體提?升業(yè)務(wù)部，?___萬美?元以項目直?接由行長責(zé)?攻關(guān)談判；?組建強有力?攻關(guān)組，全?行攻關(guān)能力?較強人員集?起組成強力?攻關(guān)組，不?同特點企業(yè)?選擇合適人?員進行組合?，集團作戰(zhàn)?，聯(lián)動，精?兵攻堅。突?出競爭優(yōu)勢?，抓住行深?入推行企業(yè)?文化建設(shè)契?機，服務(wù)做?文章，以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)吸引?客戶，力營?銷總分行推?出新業(yè)務(wù)品?種，客戶提?供攬子服務(wù)?方案，爭服?務(wù)深度廣度?優(yōu)于行；行?領(lǐng)以身作則?，帶頭攻關(guān)?，保證至少?半時間于走?訪客戶，重?點客戶堅持?每月拜訪次?，重視改善?提銀企關(guān)系?。通過不懈?，今年行新?爭批有價值?檔次客戶，?如德彥紙業(yè)?、金桐化學(xué)?、豐龍水產(chǎn)?、廈信國托?、海滄醫(yī)院?等重點客戶?，同時還儲?備出口加工?區(qū)、國際貨?柜等批有潛?力項目，行?今兩三年業(yè)?務(wù)迅速發(fā)展?打堅實基礎(chǔ)?。3、力?發(fā)展國際業(yè)?務(wù)，增加間?業(yè)務(wù)收入。?針___縣?資客戶較，?以及行國際?業(yè)務(wù)從業(yè)人?員綜合素質(zhì)?較特點，行?十分重視抓?住機遇發(fā)展?國際業(yè)務(wù)。?今年，行通?過加強客戶?經(jīng)理培訓(xùn)，?進步提從業(yè)?人員素質(zhì)水?平；服務(wù)，?確保門收單?，提辦事效?率，保證工?作時效；同?時，以國際?結(jié)算龍頭，?積極拓展進?出口項融資?業(yè)務(wù)。國際?業(yè)務(wù)營銷策?略，做足已?有客戶，不?斷擴群體，?重點抓好p?ta開證業(yè)?務(wù)，確保份?額；爭增加?行重點客戶?原有份額；?實現(xiàn)德彥、?金達威等客?戶國際結(jié)算?突破。至本?年末，行國?際結(jié)算量預(yù)?計達___?億美元，結(jié)?售匯達__?_億美元，?國際業(yè)務(wù)手?續(xù)費收入達?___萬元?人民幣，匯?利潤___?萬美元，兩?項合計__?_萬元人民?幣，約占總?利潤___?%。4、?加貸款營銷?力度，擴貸?款規(guī)模，不?斷優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)。增強?長期發(fā)展?jié)?力，們從年?開始就非常?重視加快貸?款營銷工作?，積極爭擴?貸款規(guī)模，?帶動公存款?業(yè)務(wù)結(jié)算業(yè)?務(wù)。優(yōu)良客?戶貸款營銷?，針pta?、翔鷺、眾?達、鎢業(yè)、?威、投總等?重點企業(yè)，?加授信額度?，主動營銷?貸款。二加?項目貸款營?銷，如河濱?道、路程灣?項目。三加?按揭貸款個?人消費貸款?等風(fēng)險貸款?投放力度。?通過擴增量?，更貸款投?向雙優(yōu)客戶?，從而帶動?存量優(yōu)化，?實現(xiàn)貸款結(jié)?構(gòu)有效調(diào)整?。貸款管理?基礎(chǔ)工作，?支行以嚴(yán)格?實施預(yù)警預(yù)?報制度核心?，全面提信?貸資產(chǎn)管理?水平。首先?，嚴(yán)貸款準(zhǔn)?入關(guān)，貸款?發(fā)放堅持雙?優(yōu)戰(zhàn)略，貸?不貸堅決不?貸；其次，?堅持貸款客?戶分類管理?，實行主動?退出，逐步?壓縮般客戶?，主動淘汰?劣質(zhì)客戶。?三嚴(yán)格實施?信貸管理預(yù)?警預(yù)報制度?，使這項工?作成信貸管?理最有力工?具每個客戶?經(jīng)理日常工?作，加此項?工作考核獎?懲。至年末?，行本幣各?項貸款余額?超過___?億元，比年?增加___?億元。其優(yōu)?良客戶及風(fēng)?險業(yè)務(wù)貸款?占比達__?_%以。?5、提資金?營運水平，?爭最限度地?實現(xiàn)利潤。?從年開始，?支行就求業(yè)?務(wù)部計財科?加行各季度?資金營運狀?況分析，找?出解決問題?辦法；辦公?室行政勤保?障十分強調(diào)?節(jié)約費開支?，加強費控?制，制訂系?列