0312廣聯(lián)達(dá)好生意部分分析招股書(shū)找同行

【】廣聯(lián)達(dá)好生意分析+招股書(shū)尋找【分享人】如魚(yú)得水【爬樓】大家晚上好~咱們來(lái)?yè)尨鹜邸咎釂?wèn)】1、判斷公司運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)現(xiàn)金流情況的指標(biāo)是什么【回答】?jī)魻I(yíng)業(yè)周期【提問(wèn)】2、凈營(yíng)業(yè)周期在理杏仁上叫什么？公式呢【回答】?jī)魻I(yíng)業(yè)周期在理杏仁上的名稱(chēng)是：現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)（CCC）凈營(yíng)周轉(zhuǎn)款周付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)–預(yù)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)【提問(wèn)】3、凈運(yùn)營(yíng)周期是越大越好還是越小越【延伸提問(wèn)】如果越小越好，小代表什么意思【回答】?jī)魻I(yíng)業(yè)周期當(dāng)然是越小越好，最好是負(fù)數(shù)，這代表我公司占用別人的周期高于被別人占用的周期，意味著公司在無(wú)償占用上下游的 ，可以把這部分錢(qián)投入到運(yùn)營(yíng)中去。【提問(wèn)】4、通常來(lái)說(shuō)，公司會(huì)有哪幾種銷(xiāo)售模式呢【回答先后發(fā)貨，比如先發(fā)貨后，比如工程項(xiàng)目類(lèi)公司?！咎釂?wèn)】5【回答】銷(xiāo)售收現(xiàn)率、白條率和預(yù)收率。①銷(xiāo)售收現(xiàn)率=（現(xiàn)金流量表里的）銷(xiāo)售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金/（利潤(rùn)表里的）營(yíng)業(yè)收入②白條率=（資產(chǎn)負(fù)債表）應(yīng)收款項(xiàng)/營(yíng)業(yè)收③預(yù)收率=（資產(chǎn)負(fù)債表）預(yù)收賬款/營(yíng)業(yè)收分割今天晚上班班要的這家公司叫聯(lián)達(dá)】，是不是聽(tīng)著12.6221.0466%的那家。聽(tīng)說(shuō)分析這家公司的同學(xué)就是運(yùn)用了好生意的分析方法生意究竟是不是好生意？一、要知道這家公司究竟是干什么的？解。首先就是要知道這家公司究竟是干什么的，若都不曉得人家是做什么的，怎么分析能否賺錢(qián)對(duì)吧？所以，接下來(lái)，班班先帶大家了解下它是做什么的1、通過(guò)財(cái)報(bào)或者公司官網(wǎng)得知主營(yíng)業(yè)務(wù)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、公司官網(wǎng)、研報(bào)等了解公司信息。拿出扒暗戀對(duì)象一切社交賬號(hào)一半兒的心，一定能扒得很?chē)}價(jià)】和【工程施工】，分別占比70.21%和23.86%。面從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的童鞋們，肯定了解的。為了讓大家不被這些長(zhǎng)相差不多的名詞繞暈，班班簡(jiǎn)單打個(gè)比方：我們買(mǎi)菜時(shí)攤販報(bào)價(jià)，以前大家都心算，后來(lái)有了計(jì)算是做這方面的軟件噠。2、通過(guò)公司官網(wǎng)得知目標(biāo)客戶(hù)我們?cè)偕蠌V聯(lián)達(dá)的官網(wǎng)瞅一瞅【官網(wǎng) 工程施工軟件是長(zhǎng)這樣是不是這些軟件都長(zhǎng)得好專(zhuān)業(yè)的樣子，看上去不好懂啊 粗略了解下來(lái)員和采購(gòu)員。進(jìn)度等，目標(biāo)用戶(hù)是咨詢(xún)公司、技術(shù)員、項(xiàng)目經(jīng)理和材料管理員。業(yè)的崗位。分咨詢(xún)公司~二、確認(rèn)生存環(huán)境——判斷是否是好生意怎么樣呢？我們先來(lái)回憶下課程里是怎么說(shuō)的判斷好生意有兩第一招是看公司能不能活得久；第二招是看公司能否賺的現(xiàn)金我們一步步來(lái)1活得久，市場(chǎng)潛力要大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小。接下來(lái)我們就從這市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)這兩個(gè)方面來(lái)下聯(lián)達(dá)的日子究竟過(guò)得怎么樣？市場(chǎng)潛怎么判斷市場(chǎng)潛力大小對(duì)于建筑軟件行業(yè)，我們需要的就是建筑行業(yè)的信息化度們看伊利的市場(chǎng)要看喝奶的人有多少一樣，而看建筑軟件的市場(chǎng)則要看“使用建筑軟件的程度”。具體如何判斷呢？我們過(guò)一招外比較法，大家還對(duì)于建筑行業(yè)的信息化程度我們就來(lái)試試用這個(gè)方法可以挖出哪些信息。目前我國(guó)的建筑業(yè)呈現(xiàn)典型的規(guī)模龐大 能力下的局面為什么這么說(shuō)呢的利潤(rùn)率卻只有1%，勞動(dòng)生產(chǎn)率更是只有歐美4%-5%。為何會(huì)有如此局面呢?fù)?jù)英國(guó)顯示，英國(guó)建筑業(yè)通過(guò)信息化在5年內(nèi)節(jié)省了約30%的建筑項(xiàng)目成本，達(dá)到縮短工期15-20%，節(jié)約工程費(fèi)用10-20%的目的。同時(shí)縮短文檔處理時(shí)間90%，并減少80-90%的文檔和計(jì)用紙這就像開(kāi)頭的，靠人力計(jì)算，畫(huà)稿紙、用文檔、表格，需要的時(shí)間久成本高，而信息化能提高企業(yè)效率，降低管理成本，幫助企業(yè)?？催@里，看這里，海外比較法要顯力了。據(jù)統(tǒng)計(jì)和建筑施工企業(yè)，在信息化方面的投入金額分別為其營(yíng)業(yè)規(guī)模的0.3%和0.6%。相比而言，中國(guó)建筑施工企業(yè)信息化投入最多的前五名建筑企業(yè)平均投入也僅為收入的0.03%，我們 ，大家看看這明顯的對(duì)比怎么樣？現(xiàn)在對(duì)于我國(guó)建筑業(yè)信息化程度心中有點(diǎn)數(shù)了比完國(guó)際再來(lái)比國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)不間信息化程度又是什么1997年，我國(guó)醫(yī)院的三級(jí)甲等評(píng)審中就對(duì)信息化做出了入脫離手工作業(yè)階段，相比金融、電信、醫(yī)療等行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)。就像是初中班級(jí)里，有的同學(xué)在用紙筆寫(xiě)作業(yè)，但是不少同學(xué)已經(jīng)用電子表格用函數(shù)計(jì)算了。通過(guò)與國(guó)外比較及國(guó)內(nèi)行業(yè)比較，可以看出：從行業(yè)信息化程度來(lái)說(shuō)，建筑行業(yè)的信息化水平才處于【初級(jí)階段】，還有廣闊的發(fā)展空間，這對(duì)廣聯(lián)達(dá)這種深耕建筑行業(yè)的軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展空間很大。競(jìng)爭(zhēng)格分析完了市場(chǎng)潛力，我們?cè)賮?lái)看競(jìng)爭(zhēng)格我們前面分析過(guò)了，廣聯(lián)達(dá)的業(yè)務(wù)主要由兩部分構(gòu)成：工程價(jià)、工程施工要分析它的所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也要從這兩個(gè)業(yè)務(wù)出發(fā)階段，工程施工則主要應(yīng)用于施工階段。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如神機(jī)造價(jià)軟件，軟件有限公從截圖中，我們還可以看到，在工程造價(jià)這塊業(yè)務(wù)中，廣聯(lián)達(dá)上市時(shí)就是行業(yè)，市場(chǎng)占有率50%以上，前5名工程造價(jià)軟件公73%50%<CR5<85%。根據(jù)第一課的內(nèi)容，我們可以知道：這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局屬于寡頭，企業(yè)數(shù)量不多，競(jìng)爭(zhēng)程較弱。這部分業(yè)務(wù)是廣聯(lián)達(dá)14年推出的新產(chǎn)品，增長(zhǎng)很快2017年年報(bào)顯示，工程施工業(yè)務(wù)比上年同期增長(zhǎng)61.17%，截20185月，施工階段行業(yè)應(yīng)用基本是空白，除了項(xiàng)目管理軟件好了，第一招出招完畢來(lái)看，市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱。2、判斷好生意的第二招：【看企業(yè)能不能賺的現(xiàn)金能賺的現(xiàn)金。一下哪些數(shù)據(jù)是須要拉出來(lái)的。首先要判斷公司在投資環(huán)節(jié)的現(xiàn)金流情況。一個(gè)是小熊增長(zhǎng)值。小熊基本值和小熊增長(zhǎng)值的公式我們一起來(lái)復(fù)小熊基本值 公司十年的自由現(xiàn)金流總和/十年的資本開(kāi)支總*100%=23.91/12.64=了將近1.9倍的自由現(xiàn)金流。再來(lái)看小熊增長(zhǎng)小熊增長(zhǎng)值的公式是小熊增長(zhǎng)值=公司十年里的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)即（第十年的凈利一年的凈利潤(rùn)）/十年的資本開(kāi)支總和*100%=（4.72-/12.64=我們知道小熊增長(zhǎng)值一般大于10%是及格，而大于30%是優(yōu)秀。小熊增長(zhǎng)值32%意味著什么呢？意味著每投入一塊錢(qián)就能帶來(lái)32%的利想想的三種生意：花得得多，花得多賺得多從小熊值的數(shù)據(jù)來(lái)看，它屬于第一種：花得少賺得多的接下來(lái)，我們需要判斷運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)公司占用上下游的能力凈營(yíng)轉(zhuǎn)天數(shù)款周周轉(zhuǎn)收賬款周賬款公式中的前三項(xiàng)是別人占用我們公司的情況，后兩項(xiàng)代表我們占用別人公司的 情況。廣聯(lián)達(dá)的凈營(yíng)業(yè)周期表現(xiàn)不錯(cuò)，盡十有些波動(dòng)，但總體來(lái)說(shuō)凈營(yíng)業(yè)周期數(shù)值都不大，它的并沒(méi)有被別人過(guò)多占用。不僅如此，201320142017這三年，凈營(yíng)業(yè)周期為負(fù)，說(shuō)明它在占用別人的。從2008-2017年這10年的凈營(yíng)業(yè)周期的數(shù)據(jù)趨勢(shì)也可以看出，廣聯(lián)達(dá)的被占用的天數(shù)整體呈下降趨勢(shì)，且近5年中有3年出現(xiàn)占用別人的情況。簡(jiǎn)言之，廣聯(lián)達(dá)在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)占用上下游的能力越來(lái)越強(qiáng)啦最后，我們要看的是公司的銷(xiāo)售模式究竟屬于哪一種？是先后發(fā)貨，一手交錢(qián)一手交還是先發(fā)貨后呢標(biāo)：銷(xiāo)售收現(xiàn)率、白條率還有預(yù)收率。公式為①銷(xiāo)售收現(xiàn)率=（現(xiàn)金流量表里的 銷(xiāo)售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)/（利潤(rùn)表里的）營(yíng)業(yè)收入②白條率=應(yīng)收賬項(xiàng)/營(yíng)業(yè)收入。③預(yù)收率=預(yù)收賬款/營(yíng)業(yè)收入。116%左白條率和預(yù)收率都很低，這意味著什么我們剛剛是用定量來(lái)分析。魯班兩家公司均沒(méi)有上市，而上市的公司同類(lèi)型中做工程施工和造價(jià)的幾乎沒(méi)有，而大家在分析公司中，不要放造價(jià)的幾乎沒(méi)有，而大家在分析公司中，不要放 對(duì)比其實(shí)，這個(gè)結(jié)論定性來(lái)分析也是一樣的大家想，工具類(lèi)軟件都是先才能用嘛，不的一般來(lái)說(shuō)就只有幾天的試用期。比如理杏仁，過(guò)了試用期，那就要用戶(hù)掏真金白銀，否則不給用了。比如微軟的office365到云端，采取的模式也是年費(fèi)。對(duì)于廣聯(lián)達(dá)是不是好生意的分析就到這里了，大家是否get到精髓總結(jié)一并不是很激烈。加分！從賺現(xiàn)金的角度來(lái)看，廣聯(lián)達(dá)屬于花得少賺得多的類(lèi)型，加分！在占用上有吃上游卡下游的潛力，加分看來(lái)廣聯(lián)達(dá)確實(shí)做的是門(mén)好生意?？梢詿o(wú)腦買(mǎi)入啊，大家還是繼續(xù)期待后面的課程內(nèi)容，一一。三、從招股說(shuō)明書(shū)上尋找當(dāng)然，這種方法不能保證你百分百到，但是也算是一種招股說(shuō)明書(shū)，我們可以在巨潮資訊網(wǎng)是 就是中紅框的部分。如果不點(diǎn)擊這里，下一步的頁(yè)面會(huì)跟班班講的不一樣點(diǎn)擊“廣聯(lián)達(dá)：首次公開(kāi)說(shuō)明書(shū)”，在跳轉(zhuǎn)的面右上角點(diǎn)擊“ ”完招股說(shuō)明書(shū)之后，我們用pdf/wps閱讀器打開(kāi)，在軟找的內(nèi)容。黃色，方便大家查看。我們另一個(gè)進(jìn)行檢索，說(shuō)“份額”，也可以搜索到工程造價(jià)軟件的市場(chǎng)份額。在查找公司信息的時(shí)候，可以通過(guò)同的，查找自己想要的信息。另外另外班班溫馨提示一下：招股說(shuō)明書(shū)可以作為我們查 式給大家做補(bǔ)充，但是不一定都可以準(zhǔn)確的找到，還有司因?yàn)樯鲜袝r(shí)間很長(zhǎng)，2000年以前的數(shù)據(jù)沒(méi)有收錄，所以也到首發(fā)招股說(shuō)明書(shū)的（找之前先查找下公司上市的時(shí)間），比如們的雙匯發(fā)展在理性仁，巨潮網(wǎng)，深交所也是沒(méi)有首發(fā)招股書(shū)只