商業(yè)計劃書范本

第169頁共169頁商業(yè)方案書范本商業(yè)方案書范本。Ⅰ.標題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：A.公司名稱B.注冊年月C.公司性質D.____E.融資負責人姓名F.職務G.H.I.E-mailJ.公司主頁K.報告機密性密級L.創(chuàng)業(yè)方案書編號公司名稱：簽字：日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)方案書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性Ⅲ.執(zhí)行【摘要】：^pA.方案書的目的a.為有意的VC提供信息b.為本方案將來的經(jīng)營活動提供根本數(shù)據(jù)和原那么B.公司概述a.成立日期b.從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥效勞的供給商c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份、合伙制d.出資所有權構成e.我們的主要辦公地點[x]C.業(yè)務a.描繪產(chǎn)品或提供的效勞，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。b.在近期[時期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。c.假如資金充足我們將[描繪你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營銷2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改良現(xiàn)有產(chǎn)品]D.產(chǎn)品與效勞a.陳述你的產(chǎn)品或效勞以便讓別人可以看懂。[公司]消費以下產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調消費線的意義和它能帶來的銷售量]b.當前我們的[產(chǎn)品或效勞]處于[導入,成長,成熟]期。我們方案擴大我們的消費線用于完善我們的[產(chǎn)品或效勞]包括[x，y，z]。c.我們產(chǎn)品的消費或配送等方面的關鍵特征有[x，y]。d.我們的[產(chǎn)品或效勞]的獨特性是因為[x，y，或z]。e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。E.管理團隊我們的團隊由以下成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)歷；有銷售[y]年的經(jīng)歷有[x]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)歷，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)歷。F.營銷概述G.競爭環(huán)境a.分析^p與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或效勞]的替代品或相關產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨特性是因為假如我們能[x]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低本錢制造]。H.資金需求a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描繪你為什么需要資金,這時機為什麼鼓舞人心]。b.[x]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風險與時機a.我們經(jīng)營的的風險是[市場風險,定價風險,產(chǎn)品風險,管理風險]b.我們感到我們能克制這些風險因為假如我們能[x]c.我們面前的商業(yè)時機對我們非常有意義；假如我們能做到[x]我們就有時機將[市場上的部分優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的宏大優(yōu)勢]?！な袌龉ぷ鞣桨笗そ虒W工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板Ⅳ.公司概述A.遠景目的a.我們的目的是成為[描繪你的最終目的，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節(jié)省的時間,更好的消費方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場開展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]c.為了實現(xiàn)我們的目的，我們應該感謝那些____開展的人士，客戶，和公眾[描繪你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描繪每一個群體對你的公司的相關幫助]B.遠景C.公司成立于[日期]并且[描繪你的產(chǎn)品或效勞。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥效勞的供給商]。D.符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點間隔廠房和倉庫的間隔。E.按月統(tǒng)計我們近來的消費量，假如我們希望月產(chǎn)量到達[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備可以滿足今后[某年某月某日]的需求。F.假如公司從事[污染水、軍備武器、遺傳工程、工程以及在消費和效勞中使用國家制止的資]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上撤消，同時從事政府受權以外的活動也是不允許的。G.公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并進步你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身開展。描繪關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。I.另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效防止支出[員工工資、設備購置]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的開展伙伴為我們的最終成功所做出的奉獻。J.我們與供給商有著嚴密的聯(lián)絡，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假設我們是消費滑冰輪的，那麼消費長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個宏大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。Ⅴ.行業(yè)分析^pA.我們將進入何種行業(yè)B.行業(yè)a.歷史b.現(xiàn)狀B.客戶分析^pC.競爭分析^pa.海外b.本地D.原材料的供給E.新入者的威脅a.海外b.本地F.替代產(chǎn)品G.結論a.進入時機b.成功因素Ⅵ.產(chǎn)品與風險A.產(chǎn)品介紹a.研發(fā)歷史b.技術規(guī)格c.理論證明B.產(chǎn)量目的a.規(guī)模經(jīng)濟b.公司的使命和銷售預測C.運作流程和功能設置D運作方式a.理由b.可行性E.選址a.原那么b.比較F.勞動力需求G.研發(fā)H.物流管理c.原材料及設備的供給和采購d.運輸e.其它H.質量控制I.產(chǎn)量方案Ⅶ.競爭分析^pA.描繪你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務方案上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不老實和無視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，理解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關雜志，尋找登載行業(yè)廣告者。B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有消費我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析^p，要很詳細。[比方：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括消費鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前開展停滯，因為總公司沒有提供改良機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。C.你和你的競爭對手是否采用了一樣的分銷渠道，借助一樣的商業(yè)雜志宣傳促銷。D.我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有的競爭優(yōu)勢[低本錢、快速進入市場、以有的品牌]Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析^pA.市場分析^p對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)方案書來說，這部分至關重要同時也最難準備a.定義目的市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。將來市場的開展趨勢會是關注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來)顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的開展等]，行業(yè)成長的規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來，以及它是否是及時更新的。b.市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學校/公司提供文具的消費商、食品領域內的低脂肪奶酪消費者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預言在將來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購置者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品根據(jù)[產(chǎn)品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購置我們的產(chǎn)品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反響/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客____的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護缺乏]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克制我們的弱點.B.市場營銷a.我們的營銷方案是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功浸透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會獲得[x%]的市場份額。b.[市場定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比方[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{整產(chǎn)品。c.[價格]我們的價格[戰(zhàn)略\策略]是根據(jù)本錢、毛利潤、還是市場。我們到達這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，本錢，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d.[分銷渠道]我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描繪他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。f.[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目的是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管適宜的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告籌劃和促銷戰(zhàn)略。當資金到達位后，就會施行。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們籌劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關方案是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以進步我們在市場上的信譽，和讓客戶理解我們。g.我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面]或其他的方式，我們的目的是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)絡。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購置者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目的顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會Ⅸ.風險與機遇A.創(chuàng)業(yè)風險a.這一點對于整個方案書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)開展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。b.我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資的短缺，管理經(jīng)歷的缺乏，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.c.企業(yè)弱點的評估d.應急方案e.新技術B.機遇a.這一點對于整個方案書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)方案帶來閃光點，使人為之沖動。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我想我們可以戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個理解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。b.假如我們可以戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們可以實現(xiàn)這個目的在[x]年特別是我們的產(chǎn)品將有時機在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變消費，進步性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]Ⅹ.管理團隊與所有權A.管理a.公司類型b.構造c.管理者職責和簡歷d.員工不僅要說明你的管理者，更要說明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)歷，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)歷，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)歷，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，假如你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律參謀說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。B.所有權構造姓名股票所占比重[AB創(chuàng)立者]52[52%][C.D投資者]22[22%][管理團隊]10[10%][種子期投資者]10[10%]C.專業(yè)機構財務公司/法律參謀/其他咨詢機構D.其它指導我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進展決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼奉獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來好處。Ⅺ.資金需求A.需求量a.金額b.時間c.資金類型d.資金來B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資]它將是我們能[描繪你為什么需要資金,并且你為什為這時機而沖動不已]。最初的投資將會被用于[員工的工資/工程的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購置設備]列表如下完善開展[$x]購置設備[$x]市場及新消費線[$x]運營資金[$x][x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現(xiàn)。Ⅻ.財務方案A.損益預估表B.現(xiàn)金流預測B.資產(chǎn)負債預估表C.盈虧平衡分析^pD.資金的來和應用[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，假如有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改良的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。在以下的方案中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會到達[x]我們將會在市場上購置更高效的原料或者利用新的設備減少消費環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將進步，但所占本錢的比例會減小[列舉的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。你組織這些數(shù)據(jù)的根據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。[收支平衡表]對一些工程作出標注，比方現(xiàn)金/支付才能/增長的債務[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析^p]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。我們估計我們每個月所消耗的資金到達[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信譽卡的收費方式]等我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。附錄A.信件E.供給商的報價單B.市場研究數(shù)據(jù)C.協(xié)議或合同附1：行業(yè)分析^p中的關鍵問題1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2.該行業(yè)預計的增長率？3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新參加的公司？4.最接近的競爭者是誰？5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和優(yōu)勢是什麼？9.你的客戶的特點？10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？附2：風險企業(yè)分析^p中的關鍵問題1.你的產(chǎn)品或效勞是什麼？2.產(chǎn)品或效勞的詳細描繪包括專利、版權、商標的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出本錢5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?6.為什麼該建筑物或地點合適你的企業(yè)？7.企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員？8.需要什麼辦公設備？9.這些設備將購置還是租賃？10.你的商務背景是什麼？11.你具有什麼管理經(jīng)歷？12.表達個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個企業(yè)的原因？14.為什麼你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？附3：消費方案關鍵問題1.你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？2.假如某些制造工序被分包，誰將成為分包者？〔給出分包者姓名和地址〕3.為什麼選擇這些分包者？4.分包制造的本錢怎樣？〔包括幾份書面合同〕5.消費過程的布局怎樣？〔假如可能應列出步驟〕6.產(chǎn)品的制造需要什麼設備？7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？8.原材料的供給商是誰？相應的本錢怎樣？9.產(chǎn)品制造的本錢是多少？10.該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣？假如是零售或效勞型企業(yè)：1.貨物將從哪里購置？2.儲存控制系統(tǒng)如何運營？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？附表4：組織方案關鍵問題1.組織的所有制形式是什麼？2.假如是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？3.假如是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？5.誰是董事會成員？〔給出姓名、地址和簡歷〕6.誰有支票簽字權和控制權？7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？商業(yè)方案書模板xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務1.3關鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權構造2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1產(chǎn)品及效勞描繪3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或效勞3.4產(chǎn)品資3.5產(chǎn)品技術3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業(yè)分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價值表達5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進度方案6.0管理團隊6.1組織構造6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4鼓勵方案7.0財務分析^p7.1重要前提7.2投資回報7.3財務指標7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現(xiàn)金流分析^p7.7資產(chǎn)負債分析^p7.8財務構造分析^p附錄：公司文件〔營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務報表等〕詳細內容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會成為[領域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務內容，開展前景等，控制在300字以內]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/效勞的需求越來越大，為了進一步的開展，我們需要增加消費規(guī)模/擴大消費范圍/增加市場宣傳/加強技術開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達的目的，目的數(shù)量3~5個]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領域的佼佼者。[目的一：例如客戶數(shù)目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產(chǎn)總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板1.2.任務[簡要描繪公司到達目的所必須完成的任務][任務一][任務二][任務三]1.3.關鍵因素[完成任務的關鍵因素][因素之一，例如加強老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進步效勞質量][因素之三，例如加強技術或產(chǎn)品開發(fā)]2.0公司情況[對公司進展簡要描繪，營業(yè)范圍]2.1.公司所有權構造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份構造如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現(xiàn)狀[介紹公司目前狀況][消費才能]我們目前的月消費才能為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數(shù)目、來、特點。[公司現(xiàn)有設備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務狀況]請參見附錄所列財務報表。[分析^p財務情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費或經(jīng)營權等]3.0產(chǎn)品及效勞3.1.產(chǎn)品及效勞描繪[介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、詳細內容][產(chǎn)品一]3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：[優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因為__________。][優(yōu)勢二][優(yōu)勢三]3.3.切入產(chǎn)品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進入市場，原因何在，會有何影響等]3.4.產(chǎn)品資[闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產(chǎn)品技術[闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術優(yōu)勢等]3.6.將來開展[產(chǎn)品和效勞的將來開展方向，將來的產(chǎn)品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：[部分一：特點、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目的市場[針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產(chǎn)品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們如何面對]4.2.3.市場增長[我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個方面進展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等]4.3.2.行業(yè)分銷形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及缺乏]4.3.3.行業(yè)購置形式[本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業(yè)領域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關鍵因素]4.4.2.主要競爭者[分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、優(yōu)勢][競爭者一]優(yōu)勢：優(yōu)勢：4.4.3.我們的優(yōu)勢及優(yōu)勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的好處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克制優(yōu)勢。通過上面的分析^p我們得出的結論是：5.0策略分析^p[此部分闡述公司的策略到詳細的行動方案]5.1.價值表達[公司的價值來主要在于哪些方面，如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來表達公司的價值]5.2.市場策略[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價策略[公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關系策略5.2.5.詳細的市場方案5.3.銷售策略[闡述如何進展銷售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目的5.3.3.銷售管理5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。5.5.進度方案[闡述詳細行動內容、開場時間、完畢時間、負責人、預算等，附進度表]工程工期開場完成負責人/部門預算6.0管理團隊[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]6.1.組織構造[介紹公司的部門構成，主要職責分工，附組織構造圖]6.2.管理團隊[高層領導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)歷及在公司中的作用][領導一]6.3.管理團隊空缺[領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵方案7.0財務分析^p[這部分主要介紹公司對將來財務狀況的預計和分析^p]7.1.重要前提[這部分討論對于所要進展的商業(yè)方案存在哪些假設，說明有哪些關鍵因素會對公司的財務方案產(chǎn)生影響][提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務市場的持續(xù)開展，不會遇到災難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足][前提三]：[競爭對手不會在將來的12個月內推出____性的替代產(chǎn)品]7.2.投資回報公司此前融資____次，目前方案融資____萬元，融資為[融資性質：出讓股權、債券等]，方案還需融資____萬元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)進展盈虧平衡分析^p，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要根據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和本錢，每個月需要銷售多少才能支付固定本錢和變動本錢]預計單位產(chǎn)品銷售價格單位產(chǎn)品消費本錢每月的消費固定本錢固定費用房租辦公費用保險費用人員工資其它總計7.4.利潤分析^p[將來損益預估表]7.5.現(xiàn)金流分析^p[將來現(xiàn)金流預估表]7.6.資產(chǎn)負債分析^p[將來資產(chǎn)負債預估表]7.7.財務構造分析^p[對將來預估的財務報表的分析^p]商業(yè)投資方案書商業(yè)投資方案書[投資部制](保密承諾)本商業(yè)方案書內容涉及本公司商業(yè)機密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書………(工程經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書〔編制參考〕工程名稱工程單位地址電話傳真____聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。[【摘要】：^p內容參考]1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)絡人。〕2、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！?、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術程度，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術程度，研發(fā)隊伍技術程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產(chǎn)品制造(消費方式，消費設備，質量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風險控制(工程施行可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)商業(yè)融資方案書篇一：商業(yè)融資方案書模板工程融資商業(yè)方案書主要編制內容1.工程的經(jīng)營對象和范圍2.投資規(guī)模3.所需要的融資效勞的規(guī)模4.建立周期5.工程收益的主要來(這部分要詳細可信)6.工程的年回報率(詳細可信)7.工程建立者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準，有特殊的工程是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持工程等等第一部分xx工程【摘要】：^p一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的三、公司目前股權構造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、xx市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二、財務分析^p1、財務歷史數(shù)據(jù)2、財務預計3、資產(chǎn)負債情況第二部分xx工程綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持第二章xx技術與產(chǎn)品一、技術描繪及技術持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)方案及時間表5、知識產(chǎn)權策略6、無形資產(chǎn)三、xx產(chǎn)品消費1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費條件和消費才能3、擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4、原有主要設備及需添置設備5、產(chǎn)品標準、質檢和消費本錢控制6、包裝與儲運第三章xx市場分析^p一、xx市場規(guī)模、市場構造與劃分二、xx目的市場的設定三、xx產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五、xx市場趨勢預測和市場時機六、xx行業(yè)政策第四章xx競爭分析^p一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章xx市場營銷一、概述營銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務關系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透1、主要促銷方式2、廣告/公關策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價根據(jù)和價格構造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章xx投資說明一、資金需求說明〔用量/期限〕二、資金使用方案及進度三、投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等〕四、資本構造五、回報/歸還方案六、資本原負債構造說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權構造十、股權本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章xx工程投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章xx工程風險分析^p一、資風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、消費不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產(chǎn)風險第九章公司管理一、公司組織構造二、管理制度及勞動合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權分配和認股方案第十章xx工程財務分析^p一、財務分析^p說明二、財務數(shù)據(jù)預測1、銷售收入明細表2、本錢費用明細表3、薪金程度明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及利潤分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務指標分析^p篇二：魚批網(wǎng)商業(yè)融資方案書一.公司概況魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將效勞觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡平臺，網(wǎng)站擁有權威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以誠信、專業(yè)、快捷、平安的效勞理念，真誠為全國各地廣闊商戶提供優(yōu)質的水產(chǎn)品貨，致力打造國內一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。和傳統(tǒng)的三天打魚，兩天曬網(wǎng)不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)無往而不通的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地閱讀網(wǎng)頁，進展水產(chǎn)品的____、洽談、訂貨、購置等事宜!為了保證交易質量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的效勞體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P系，專業(yè)，快捷，高效的物流團隊會在最短的時間內，把最新穎、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣闊商戶提供平安、快捷、便利的一站式批發(fā)供給。二、經(jīng)營范圍魚批網(wǎng)是國內首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品介紹魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，可以最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。四、市場背景分析^p與開展機遇1、平臺背景與優(yōu)勢分析^p近年來，隨著科技信息技術的不斷開展和更新，社會開展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和缺乏，而電子商務卻得到了突飛猛進的開展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于閱讀器/效勞器應用方式，買賣雙方不謀面地進展各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合效勞活動的一種新型的商業(yè)運營形式。以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國那么已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開場賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是獲得了令人不可思議的巨額利潤。據(jù)《guide2023中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》，2023年c2c電子商務網(wǎng)站交易規(guī)模將到達678億元人民幣，增長率為62.5%。面對如此宏大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡交易平臺營銷的形式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見，將來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。目前，許多傳統(tǒng)的消費型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛參加電子商務行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析^p提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡送。據(jù)結合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2023年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中____在2023年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。2023年____的優(yōu)質水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也到達了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的開展前景不可估量。五、公司戰(zhàn)略與施行方案水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進展水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利才能差、規(guī)劃布局不合理、效勞功能單一、管理制度不標準等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質,這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向開展。而歸根結底,這些問題的根就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的開展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探究合適魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)開展的各項開展戰(zhàn)略規(guī)劃。目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大開展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和將來的開展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠開展，對水產(chǎn)品行業(yè)在詳細工作中的打破進展行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。六、管理團隊魚批網(wǎng)的團隊主要構造如下：1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產(chǎn)品的質量。2、市場部。每天都在分析^p客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)歷，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業(yè)、高標準的統(tǒng)一培訓。5、技術部。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。七、風險與對策優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開拓了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進展的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進展的代理交易可以輕松找到更多客戶。優(yōu)勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進展選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已缺乏以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。時機：魚批網(wǎng)如今只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的場面，就可日益壯大，收益更多。解決方案：融資。八、融資方式1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質量由魚批網(wǎng)把關，風險也由魚批網(wǎng)承當，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責銷貨，風險由魚批網(wǎng)和投資者一起承當。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。九、融資的好處1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨。3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以開展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領域越做越大，越做越強!4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長遠合作。篇三：酒店商業(yè)融資方案書第一章總論*工程概述〔一〕消費群體構成當前，中國群眾旅游的開展，異地商務、公務等交流日益頻繁，為星級酒店的開展打下廣闊的市場根底。中國星級酒店接待的住客，既有國內客人，也有入境客人。據(jù)國家有關方面的統(tǒng)計，2023年入境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長6.6%；國際旅游〔外匯〕收入339.49億美元，比上年增長15.9%。國內旅游者為13.94億人次，比上年增長15.0%；國內旅游總收入為6230億元，比上年增長17.9%。顯然，星級酒店就是為他們效勞的。無論是為了商務、公務、會議或者展覽，還是為了觀光、購物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經(jīng)濟、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。有關資料顯示，2023年，中國星級酒店住客中，商務散客占43%；公司協(xié)議客戶占22%；會議團隊占5%；旅行團隊占4%；休閑散客占8%；其他占8%。從2023年與2023年的比較中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國酒店的住客構成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容無視。比方商務住客的增長，就是值得非常注目的。雖然不少入境的外國客人常常選擇在星級酒店下榻，但是國內住客目前仍然占著絕大多數(shù)〔為88％〕?！捕硣鴥饶壳斑B鎖經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營的開展趨勢。目前中國目前共有星級酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級越低、價格越低的內資星級飯店，反倒出租率越低(其中三星級出租率為61.21%；二星級出租率為57.11%；一星級出租率為49.60%)。其經(jīng)濟效益也不甚理想，其中占星級酒店95.36%的11828家內資飯店，幾乎全面虧損，有25個省市的內資星級飯店的平均利潤均為負數(shù)。相形之下，中國經(jīng)濟型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國經(jīng)濟型酒店，2023年的平均出租率為89.0%，2023年的平均出租率為82.4%；2023年的gop竟然高達44.47%。經(jīng)濟型酒店在今后的開展中可以更有利地享受到如下的開展機遇。a：居民出行的增長。b：奧運商機。2023年是北京籌辦奧運會的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關要求和測算，2023年奧運會期間，北京的星級酒店將到達800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計，目前北京地區(qū)共有住宿接待單位4761家，客房28萬間左右〔其中星級酒店658家，客房11.2萬間〕。缺少的142家酒店的空白，有關方面希望主要通過改造和晉級現(xiàn)有非星級酒店來填補。*工程提出的背景及必要性我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來談。有個大的方向：能以中國酒店市場的一個宏觀角度，先來做一個大綱性的討論。在2023年之后，北京的酒店市場還是有相當?shù)臅r機存在的。這是一定的，因為北京的酒店是政治中心、經(jīng)濟中心，目前加上外來人口已經(jīng)有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一個人口的城市，它有它的一個容量。因此，中國的地位在這幾年正在大力的開展，所以從這方面我們是比較慎重的、積極的來看這個事情。北京，沉著量方面的開展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國開展的時候，上海、北京是幾個主要的重點開展城市之一。無論是2023年的奧運會還是2023年的上海世博會，都給酒店的管理公司創(chuàng)造了很多開展的時機。但是，總體來講，在選擇酒店的時候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資回報。我們不是說開酒店是為了奧運會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資回報期要按照國際慣例來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團如今還在積極的開拓過程當中。相信這個時機對于大家來室都是一個很好的開展時機。所以我們認為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市假如從全球的經(jīng)濟上給它定位的話，應該是國際級的大都市。因此將來不要擔憂酒店過剩的問題，某些酒店可能經(jīng)營不好。從貨幣角度出發(fā)：人民幣的升值有一個力大于臂的問題?？傮w來說應該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個不利的因素，為什么？因為中國東西假如變的太貴了，國外的旅游者就很難進來。但是目前對于投資者，對于中國一個低本錢的市場。那么所有的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都愿意到這邊來投資。特別是外地投資進來了以后，由于這是一個雙收的投資工程，但是隨著人民幣不斷的增長，最后和美元一比一了。*可行性研究的根據(jù)和范圍2023年1-10月全國房地產(chǎn)投資額為14610.6億元，同比增長24.1%，增幅與上月持平；商品房施工面積169840.7萬平方米，同比增長18.8%；新開工面積59847.5萬平方米，同比增長18.1%；開工面積25790.5萬平方米，同比增長8.5%。供給類指標本月累計同比增幅均與上月持平。國家土地供給仍然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購置面積26827萬平方米，同比減少了2.6%；土地開發(fā)面積18390.7萬平方米，同比增長38.6%，增幅較上月進步了4.6個百分點。*主要技術經(jīng)濟指標一、工程的投資總額預算1、財富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，那么大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。2、酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標準〔包括房間裝修費用及家電、家具的配置費用〕，那么酒店投資的總體裝修費用為500萬元。裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，那么每年均攤的裝修費用為50萬元。3、投資裝修總體費用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬元。4、同樣，投入的設備費用〔包括空調設施等酒店的根底設備〕約為240萬元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬元。5、員工費用：酒店投入使用35名員工〔一般性的效勞人員和管理層人員〕，按照平均工資1800元/人，那么一年的員工費用為35人*1800元/人*12個月=756000元。酒店第一年投入的本錢計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500第二章市場調研及前景預測*本工程與其他工程相比較的優(yōu)勢分析^p本工程簡介：〔擬在北京財富西環(huán)大廈中二、三層設立歐姆龍戴斯酒店〕a、美國戴斯酒店集團的品牌價值所在：美國戴斯創(chuàng)立于1970年，有超過35年的品牌歷史，在全球15個國家內擁有超過160，000間各式客房。每天有超過200，000位客人住宿于daysinn。名列《hotels》雜志全球酒店品牌排名第5位。b、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)歷豐富的管理團隊：戴斯中國擁有一支高素質，經(jīng)歷豐富的酒店專業(yè)人才組成的團隊。強大的團隊，輔以戴斯品牌，對于酒店進展全權管理，一定可以使您的酒店獲得應有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應有的地位。c、財富西環(huán)優(yōu)越的地理位置：〔1〕財富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門戶之西南金角，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市核心道路，南行京開高速，距北京內城東西干線兩廣闊街和長安街僅幾步之遙。入那么數(shù)分鐘進抵都市核心，出那么瞬間轉換方位經(jīng)緯。攜金融街商務繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐位置，西銜豐臺區(qū)重點規(guī)劃開展區(qū)域麗澤商務區(qū)，其中豐臺俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2023年即將投入使用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務區(qū)廣安門商圈，西街正在建立的華北地區(qū)最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務中心的節(jié)點，以財富西環(huán)為焦點，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務底蘊的強勢整合，西南二環(huán)大區(qū)域開展的格局脈絡明晰可見?！?〕地理優(yōu)勢，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可到達公交車站。d、周邊配套設施完善〔1〕水電設施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場?！?〕郵局：麗澤路郵電局、中國挪動通信大觀園店、中復電訊商場(右安門店)、廣安門南濱河路郵局。〔3〕銀行：工商銀行、中國銀行、交通銀行、農(nóng)村信譽社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行?！?〕旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍賓館、萬隆賓館?！?〕餐飲、娛樂、休閑：海闊天空康體俱樂部、恒通食府。〔6〕教育設施：中央音樂學院、首都醫(yī)科大學。〔7〕寫字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經(jīng)信國際大廈。〔8〕公園及旅游景點：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站?！?〕酒店地處交通便道，存在著廣闊的客。*國內同行業(yè)經(jīng)濟型酒店相關數(shù)據(jù)比較〔1〕投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許工程相比，經(jīng)濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個原因就是它有著較高的準入門檻。見下表：品牌前期工程投資總額錦江之星750萬～1250萬元〔以建筑面積5000平方米*2000元/平米計算，含土建、營運準備〕如家快捷約594.5萬元莫泰168約800萬~1000萬元速8338萬~538萬元〔以100間房，每間房改造費用3萬～5萬計算，加上38萬元加盟金〕格林豪泰約500萬～700萬元錦江之星的品牌使用費是根據(jù)加盟店的設計客房數(shù)，按3500元/間計算〔推廣期間優(yōu)惠以2500元收取〕；此外還將收取20萬元技術效勞費作為錦江之星為加盟者提供建立方案、人員培訓、總臺管理軟件、管理與業(yè)務形式手冊、開業(yè)指導等各項效勞的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業(yè)投資--按錦江之星的標準，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。如家快捷的前期投資主要分為幾項：不少于50萬元的物業(yè)改造資金、30萬元的一次性特許品牌使用費、10萬元的特許加盟保證金不低于50萬元的流動資金以及為期約占四個月的工程籌備期管理費，每月1萬元。需要指出的是，其中10萬元保證金并不需要扣押至合約完畢，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。在各特許品牌中，莫泰168是開展加盟業(yè)務較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細致之處，除去38萬元的特許品牌使用費外，速8根據(jù)所改造物業(yè)的原先用處，平均至每間客房的改造費用也會有所不同。如，之前物業(yè)用處為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬～5萬元。格林豪泰在計算前期投資時也有其特別之處，即特許品牌使用費以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，前期投資總額在500萬～700萬元。以上計算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準。〔2〕每月管理收費上下浮動各不同在一次性支付數(shù)額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需支付一定的費用于連鎖體系。從目前理解的情況，各品牌在每月收取管理等費用的比例上也有不少出入。如下表：品牌每月上繳支出錦江之星加盟管理費為年營業(yè)收入的3％如家快捷收酒店總收入3％為特經(jīng)效勞費，收酒店總收入3％為特經(jīng)管理費莫泰168營業(yè)收入的5％～10％速8營業(yè)收入的5.6％，每年變化格林豪泰營業(yè)收入的3.5%～6％不難看出，每月統(tǒng)稱加盟管理費的收取主要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟管理費收取方式對于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經(jīng)營狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮；但在供銷兩旺的情景之下，也就必須承受特許方進步管理費的要求?！?〕?回收投資較快〔五年左右實現(xiàn)〕作為一項高額支出的加盟行為，投資者最為關心的便是資金風險和投資回報率的問題。就現(xiàn)階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。從所得的數(shù)據(jù)來看，對于非自建性質的經(jīng)濟型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅開張一年半的時間內，就已將資金全部回收。同時，這也說明，不同的地理位置對于投資回收的周期也有一定的影響。品牌投資回收期錦江之星租賃工程4～6年，新建工程8～10年如家快捷5～6年莫泰1682年半～3年半速83年～4年格林豪泰5～6年各個不同品牌的經(jīng)濟型酒店對于投資回報周期的得出來于他們對年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85％，平均房價170元，特許5年期為例的模擬收益。從房價和年平均出租率等數(shù)據(jù)來看，這一表格的計算比較保守。工程名稱主要費用年均銷售收入100間客房85％170元365天＝527.43萬元年均經(jīng)營毛利潤率55％年均經(jīng)營毛利潤527.43萬元55％＝290.08萬元一次性品牌特許費〔5年〕30萬元/5年＝6萬元裝潢裝修費〔10年〕350萬元/10年＝35萬元設備購置費〔5年〕100萬元/5年＝20萬元特許經(jīng)營主要費用〔管理、效勞〕527.43萬元3％＋527.43萬元3％=31.65萬元房產(chǎn)年均折舊費或租賃費100萬元/年〔或3450平方米0.8元365＝100萬元〕營業(yè)利潤290.08萬元－6萬元－35萬元－20萬元－31.65萬元－100萬元＝97.44萬元營業(yè)所得稅金97.44萬元33％＝32.15萬元稅后利潤97.44萬元－32.15萬元＝65.28萬元年投資收益率65.28萬元/〔350萬元＋100萬元〕＝15％速8的投資回報周期比方家縮短一半，也是由于速8對于年投資收益率的預估相對較高，在33％左右。從各連鎖品牌對于投資回報周期的估算，加上前文對于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟型酒店的平均年投資收益率。第三章工程定位*主題及功能定位〔美國戴斯酒店集團對于酒店式公寓和產(chǎn)權式酒店合作工程要求〕酒店式公寓和產(chǎn)權式酒店開發(fā)商〔業(yè)主〕至少持有工程產(chǎn)權〔房間數(shù)量〕的50%以上，也就是說小業(yè)主的總體產(chǎn)權最大不超過50%，并且要求小業(yè)主必須把所有產(chǎn)權以反租的形式交還給酒店開發(fā)商，酒店集團擁有所有經(jīng)營權，這樣便于集團統(tǒng)一管理。*功能定位歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務酒店，酒店內部設置商務信息港系統(tǒng)，從單一的酒店住宿、餐飲效勞的根底上增加行政商務的拓展效勞。詳細設置為：對于入住酒店的客人從車站、機場接送，接送到指定客房，酒店設置方便的辦公客房可以方便客人進展商務會客與會談，裝備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去____參加商務培訓，學習管理理念，表達我們的增值效勞。*工程建立方案及規(guī)劃設計定位及價格定位1、根本設立客房96間，客房平均收費380元/天，那么一天的營業(yè)額為36480元/天，合計一年的房費收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費的70%計算，那么一年的房費收入為9320460元。2、每年的房費營業(yè)額為932萬，那么每天的收入為25500元/天。3、每天本錢消耗：酒店第一年的投入本錢570萬，每天的本錢消耗為15610元。4、每天房費的實際收入為：房費收入-本錢消耗=25500-15610=9890元。5、酒店每年的年投資收益率為35%*入市姿態(tài)及推廣時機定位1、工程方案融資金額350萬。2、投資回報年利息20%。3、投資對象為公司或個人。4、贈送全國戴斯酒店免費住宿一周〔標準間客房〕，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。5、投資擔保人：美國戴斯酒店根本融資設想：方案融資金額為350萬元,戴斯酒店共方案設置100間客房,方案將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經(jīng)營管理權全權委托給美國戴斯酒店管理,經(jīng)營,融資方得到規(guī)定的年利息的融資回報。*銷售定位北京舉行的大型會展、商務會議，培訓機構場地租用；*管理定位我們期待有投資酒店管理經(jīng)歷的人來投資戴斯酒店這個工程，來和我們共同合作。第四章營銷策略*宣傳主題概念在宣傳、設計方面，以一組氣勢磅礴和經(jīng)典唯美的自然畫面導入，抱定為顧客提供恒久優(yōu)質的效勞；為員工提供可以充分展示才華的平臺；為股東創(chuàng)造不斷增長的投資價值，為建立和諧社會奉獻更多的力量的使命，鑄造高雅品位、卓越超群的企業(yè)形象，弘揚優(yōu)良的企業(yè)精神。先入為主地給觀眾的耳目注入豪華及溫馨的第一印象；酒店的高雅、卓越的品質、各檔次的設施及功能，導出酒店設施完善的設置、完美的設施與文化的結合、效勞人員的嫻熟動作、優(yōu)美的環(huán)境、體貼入微的效勞等、不同檔次不同套房得享受，讓人盡情體驗品位生活的無限魅力，目眩神迷中儒雅非凡，俯拾即是，不取諸鄰。各種檔次的客房，高貴典雅，配套齊備的設施淋漓盡致。海內外貴客、商人承受超值的效勞，令貴客享有高人一等的感受。*階段控制的效果籌建階段〔1〕開業(yè)前的內部設計及內部裝飾高質量的內部設計及裝飾將會吸引更多的賓客，美國戴斯酒店集團〔中國〕將為酒店在內部設計及裝飾方面提供咨詢效勞，以確保工程內部設計及裝飾的餓優(yōu)異品質。1、設施布局與流程要求提供合適酒店運做的內部設施標準與流程要求2、初步概念設計要求連同工程設計單位完成初步設計圖紙〔2〕開業(yè)前的工程業(yè)務咨詢美國戴斯酒店集團〔中國〕擁有一支在中國五星級酒店工作多年的專家隊伍，可以為酒店工程提供工程技術方面的專業(yè)意見以確保在酒店營業(yè)后為業(yè)主在保養(yǎng)及維護方面節(jié)省大筆的資金?！?〕內部設計機電要求方案連同內裝設計單位完成設施內部機電設備布局方案〔4〕系統(tǒng)咨詢意見連同機電設計單位完成工程機電系統(tǒng)設計方案，包括：消防、平安設計；強、弱電系統(tǒng)設計；空調系統(tǒng)設計；供、排水系統(tǒng)設計；垂直運輸系統(tǒng)；水處理系統(tǒng)?！?〕工程協(xié)調和驗收美國戴斯酒店集團〔中國〕將在酒店工程施工進展和工程驗收過程中提供國際質量標準以保證業(yè)主的投資。1、施工現(xiàn)場協(xié)調協(xié)調業(yè)主、設計單位、施工單位和經(jīng)營部門，幫助各方面建立暢順的溝通渠2、施工進度監(jiān)視根據(jù)工程進度幫助施工單位和經(jīng)營部門互相配合，以確保酒店順利開業(yè)3、設備調試確保設備的準確調試與試運行的順利進展4、工程驗收與有關經(jīng)營部門配合，按照方案安排設施驗收并提出驗收報告運營階段管理公司負責酒店總經(jīng)理、財務總監(jiān)等酒店高層管理人員的委派，以及高層管理人員的工作職責認定，在酒店運營中隨時承受業(yè)主方對酒店高層管理人員的工作考核的反響意見。美國戴斯酒店集團〔中國〕將負責確保酒店到達并保持國際酒店管理和效勞水準，并根據(jù)市場情況確定酒店銷售策略，最大限度提升酒店營業(yè)收入、控制運營本錢從而到達酒店經(jīng)營利潤最大化。*外發(fā)式宣傳策略1、樓書主要用于對新酒店概念和新生活概念的引入，描繪以自游人身份于都市的種種優(yōu)點，并詳盡介紹工程周邊的眾多有利資，以激發(fā)潛在客戶入住的渴求和憧憬。本樓書的主要發(fā)送對象為到現(xiàn)場看房者、專門的促銷活動中到場的客戶、針對性的重端客戶，以及已經(jīng)入住的酒店客人。形式：12開銅板紙精巧冊子內容：●自游人新概念的優(yōu)點和特色描繪●介紹工程的大環(huán)境優(yōu)勢●北京旅游交通設施及收費、旅游效勞工程及收費、景點娛樂工程及收費、主要旅游度假酒店分布及收費等旅游常識介紹●國外酒店式公寓的特色和優(yōu)勢介紹折頁樓書折頁式的樓書主要用于不集中的廣泛宣傳，目的是為了傳輸工程的上市信息，以較粗淺化的內容和形式初步引起目的客戶的關注，并產(chǎn)生進一步理解的興趣。形式：●大折頁●設風琴袋放置插頁〔每張插頁一個內容〕內容：●大折頁簡單介紹工程的位置、周邊有利資、規(guī)模、配套、物業(yè)管理、開展商實力等內容。〔標題式，簡潔形式為主，主要為幫助客人回憶工程的優(yōu)勢和特色〕●風琴袋插頁平面圖、價目表、銷售方式、附加值優(yōu)惠。單張與大折頁的內容一樣，但可更加簡單。沙盤模型●大模型：固定在工程地使用，比例和尺寸可根據(jù)展廳空間制訂●小模型：目的市場展銷會使用，以易于搬運為原那么上述形式可考慮選擇有燈光的形式，以加強效果。展板●規(guī)格以60c____0cm的標準尺寸為宜，可做7-8塊左右〔為墻掛式，輕質，泡沫材料〕?！駜热莸乩砦恢?、周邊資介紹、工程概念介紹、酒店配套設施及標準套房平面圖及裝修標準。*資金方案〔見表4〕第五章財務評價與社會效益分析^p*盈虧平衡分析^p本工程可銷售的總面積為3300平方米，由前一章分析^p得知本工程總建立費用為500萬元，故此，本工程盈虧平衡點為：盈虧平衡點=總建立費用/總銷售收入=a%就是說本工程假如實現(xiàn)了a%的入住率就可以保證本工程的總投資本錢全部回收。*贏利預測〔見表4〕*敏感性分析^p假設銷售價格不變，單位本錢費用增加1%，即每單位本錢比較定單位本錢增加1%，開發(fā)利潤比較定利潤降低1.9%。因此，銷售價格的變動是影響本工程投資風險的最敏感性因素，而本工程的總本錢費用的變化也是本工程投資風險的關鍵所在。*社會效益分析^p本工程的成功開發(fā)，可以改善北京小周邊的綜合環(huán)境，啟動社會閑置資金，增加就業(yè)率，對促進旅游及消費起到雙重積極的作用，同時也為北京市經(jīng)濟型酒店的開發(fā)和運作提供了珍貴的經(jīng)歷，為北京酒店地產(chǎn)創(chuàng)始了一條新的開展思路。這也是本工程的社會效益所在。商報商業(yè)方案書X商報商業(yè)方案書目錄第一部分工程序言第二部分報業(yè)市場現(xiàn)狀及《商報》〔周報〕的理由第三部分《商報》的根本定位第四部分經(jīng)營策略第五部分財務預算第六部分運作形式第七部分完畢語工程全稱：工程負責人：聯(lián)絡郵政編碼：第一部分：工程序言《商報》是一群燃燒著新聞理想的江西報人銳意打造的，一份面向社會主流人群、以時政、財經(jīng)和文化的深度報道為主打的媒體。她發(fā)軔于江西這塊正在崛起的中部熱土，在發(fā)現(xiàn)、探究、思辨、建立中全面記錄轉型期變革中的中國。發(fā)現(xiàn)：尋找那些還不為人所知的有價值的新聞，發(fā)現(xiàn)表象背后的真相。探究：探究新聞改革的途徑，探究中國報業(yè)理想，探究江西開展、中國前進的方向。思