山東濰坊中央生活城近期媒體推廣計劃-光合理想-XXXX

光合理想（北京）投資顧問有限公司中央生活城近期媒體推廣計劃2010年6月五、費用報價預算四、媒體排期計劃三、媒體選擇及策略二、傳播計劃一、市場環(huán)境市場環(huán)境1雖然前段時間國家出臺了一系列的嚴格調(diào)控政策，但是由于濰坊樓市的價格一直不溫不火，相對而言一直處于理性范圍之內(nèi)，并且隨著時間進入到7月份樓市熱銷期間內(nèi)，各家房地產(chǎn)公司開始攻城掠地，圈定自己的意向客戶，據(jù)不完全統(tǒng)計6-7月份就有近10家樓盤對外開始發(fā)卡認籌。因此，我公司為了下一階段的認籌，必須在正式售樓處對外開放之前進行全面立體式的廣告投放，為我方項目品牌的進一步提高和人氣的積累做宣傳。傳播計劃21、力求達到90%的覆蓋面；2、力爭有效接觸率在70%以上；3、深入傳播中央生活城的品牌價值；4、讓消費者認知并接受中央生活城的項目理念；5、建立和提升中央生活城項目品牌形象及知名度；6、利用不同媒體進行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等活動增大傳播力度及覆蓋范圍。傳播目標傳播要點◆加大曝露頻度；◆提高有效接觸率；◆采用高密度、持續(xù)式、脈動式相結(jié)合的媒體行程策略；◆采用多種媒體組合策略，擴大覆蓋面；◆新聞炒作、公關(guān)活動、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進行宣傳。傳播安排正式售樓處開放7月24日8月1日9月11日（暫定）臨時售樓處開放VIP卡發(fā)售開盤6月1日5月引導期引起市場關(guān)注、積累零散客戶蓄客期全面推廣期營銷階段營銷節(jié)點7月1日9月1日開盤期積累誠意客戶800批積累客戶2500批圍墻：畫面更換；樓體：更換廣告戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布1次；短信：發(fā)布5次；報版：發(fā)布3次硬廣（3家報紙5個半版），5次軟文；車身：10輛；DM：2次；戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布2次；短信：發(fā)布5次；報版：發(fā)布硬廣3次（4個半版三家報紙），軟文3次；直郵：2次推廣渠道戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布2次；短信：發(fā)布9次；報版：發(fā)布3次硬廣（共4半版1全版），3-5次軟文；直郵：3次8月14日（暫定）媒體選擇及策略3媒體分析比較媒體類別電視報紙和DM戶外和公交車短信傳播方式電波傳送，訊號還原播出。受眾以看的方式接受訊息。紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。以畫面加文字的形式傳遞廣告內(nèi)容。以手機為載體，通過信號還原為文字信息告知客戶。重復周期較高，同一廣告訊息，可以在短時間內(nèi)不斷重復。低，重復所需的時間長較低，根據(jù)人群有所不同應(yīng)客戶需球可隨時發(fā)送，重復能力強訊息內(nèi)容聲音及活動畫面文字及圖片畫面及少量文字文字受眾主動性較低，因受電波傳送特性影響，當廣告出現(xiàn)時，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動地接收，受眾無法控制訊息出現(xiàn)的時間。較高，廣告畫面與文字同時并存，受眾可以依自己意愿主動選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時重復訊息的接觸。較低，因為位置的特殊性，受眾只能被動接受信息較高，客戶強制性接受信息，并可根據(jù)自己意愿選擇時間進行訊息閱讀。受眾接觸時的投入度視情況而定，受眾在接觸時可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。受眾在接觸時注意力較集中，通常很少分散注意力視人群而定接觸時注意力集中創(chuàng)意承載力較適合承載音樂形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復雜的創(chuàng)意訊息。形式較豐富，通過一些創(chuàng)意的畫面結(jié)合文字對受眾群進行感染。非常單調(diào)，僅能以文字形式進行說明告知。媒體選擇平面廣告報報紙：新晨晨報、晨鴻鴻信息、濰濰坊晚報。?！缎鲁繄蟆访恐艹醢鎯蓛善?，國內(nèi)內(nèi)發(fā)行量已已達116萬份，其中中山東省內(nèi)內(nèi)87萬份。在山山東省內(nèi)報報紙期刊零零售市場上上，《新晨報》期零售量居居《齊魯晚報》、《半島都市報報》之后列第三三位。閱讀讀對象適宜宜于所有人人群，其中中尤以時尚尚、有思想想的中青年年成功人士士為主。一一份《新晨報》至少有6、7個人在傳看看，讀者閱閱讀率、傳傳閱率、報報紙耐讀壽壽命遠高于于普通都市市類日報新新聞紙。由由于《新晨報》的新聞可讀讀性強、傳傳閱率高、、報紙壽命命長，所以以其所刊登登的廣告的的廣告效應(yīng)應(yīng)遠高于普普通都市類類日報新聞聞紙?！冻盔櫺畔ⅰ房偘l(fā)行量100萬份∕期，，其中城區(qū)區(qū)版（覆蓋蓋高新、奎奎文、濰城城、坊子、、寒亭）20萬份∕期；；區(qū)域版（（同時覆蓋蓋諸城、安安丘、高密密、昌邑、、青州、壽壽光、昌樂樂、臨朐））40萬份∕期；；縣市專版版（分別覆覆蓋諸城、、安丘、高高密、昌邑邑、青州、、壽光、昌昌樂、臨朐朐）共40萬份∕期。?！冻盔櫺畔ⅰ防米越ㄍ晖晟频陌l(fā)行行網(wǎng)絡(luò)、龐龐大的郵政政投遞系統(tǒng)統(tǒng)和遍布全全市的代發(fā)發(fā)網(wǎng)點〔市、縣（市市、區(qū)）、、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、、含己撤鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）駐地地的報刊亭亭、代理商商〕，以及高效效的印刷設(shè)設(shè)備和快捷捷的物流配配送，快速速發(fā)送到市市、縣（市市、區(qū)）、、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、、含己撤鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn))三級黨政機機關(guān)、企事事業(yè)單位、、沿街門店店、家庭住住戶及全部部村（居））委會?！稙H坊晚報》創(chuàng)刊于1994年1月1日，是由濰濰坊日報社社主辦的綜綜合性報紙紙，國內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一刊號CN37－0087，創(chuàng)刊初為為4開4版周三刊，，1995年1月1日改為周六六刊，1996年9月1日改出4開8版周七刊。?，F(xiàn)為4開16版（周五24版）周七刊刊，套彩4版（周五套套彩8版）。《濰坊晚報》立足濰坊、、面向全國國，始終遵遵循“心連連平民百姓姓、情系千千家萬戶，，反映生活活、服務(wù)生生活、豐富富生活、引引導生活””的宗旨，，堅持在實實踐中創(chuàng)新新、在創(chuàng)新新中發(fā)展。?！稙H坊晚報》與時俱進，，始終圍繞繞讀者搞策策劃，圍繞繞市場做文文章，多角角度、多層層次地反映映社會生活活，是本市市極具公信信力和影響響力的主流流媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體：：搜房網(wǎng)。。作為全球最最大的房地地產(chǎn)門戶網(wǎng)網(wǎng)站，搜房房網(wǎng)的流量量、訪客數(shù)數(shù)及訪客質(zhì)質(zhì)量均遙遙遙領(lǐng)先其他他網(wǎng)站，成成為最主要要的房產(chǎn)廣廣告投放平平臺。2009年，搜房網(wǎng)網(wǎng)再次被評評為中國最最具廣告價價值網(wǎng)站。。除傳統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告形形式外，我我們還能夠夠提供行業(yè)業(yè)內(nèi)最先進進的富媒體體、視頻、、流媒體等等廣告展現(xiàn)現(xiàn)形式，能能夠最大化化地滿足客客戶的需求求。最好的的廣告平臺臺，最炫的的廣告形式式，能為您您創(chuàng)造最好好的廣告效效果。電視廣播：：愛家廣播播頻道、交交通音樂頻頻道及濰坊坊電視臺。。濰坊較受歡歡迎的2個廣播頻道道，但是通通過對濰坊坊部分人群群的調(diào)查了了解，除了了部分司機機外，平時時主動聽廣廣播的人比比例非常小小。其次廣廣播頻道所所播放的廣廣告信息種種類繁，多多且雜亂無無章。如果果在這些時時段投放廣廣告信息，，很容易影影響我們項項目的品牌牌形象。但但是價格相相對比較便便宜。由于于城區(qū)大部部分居民已已安裝數(shù)字字電視的原原因，濰坊坊電視臺的的收視率相相當不理想想，且廣告告費用較高高，性價比比不強。戶外媒體：：戶外廣告告牌、公交交車身廣告告。此戶外廣告告牌位于商商品城主體體樓西頂端端，面臨和和平路，共共350平米，所處處位置無其其他大型立立牌干擾，，進出火車車站廣場的的車輛和行行人半數(shù)以以上經(jīng)過此此處；此牌牌緊鄰商品品城汽車站站，日出站站車輛近百百班次；加加之和平路路與商品城城固有客流流，此處戶戶外具備非非常好的宣宣傳效果。。年報價600元每平，年年發(fā)布費用用21萬元。2009全年發(fā)布費費為18萬元。2010全年發(fā)布費費仍按18萬元核算。。V1和白浪金沙沙對面在審審批當中。。公交車身廣廣告：相相對于其他他的戶外媒媒體形式，，車身廣告告的傳播方方式是主動動出現(xiàn)在受受眾的視野野之中，在在傳播方式式上最為"積極、主動動"。車身廣告告的有效可可視范圍大大于270度，從根本本上消除了了視角盲區(qū)區(qū)，通常情情況下，受受眾可同時時接觸到兩兩個廣告位位，有效增增加接觸機機會，確保保廣告的實實際到達率率。車身身的兩側(cè)展展示位，面面積巨大，，特別是在在經(jīng)過交叉叉路口時，，畫面展示示充分。車車尾展示區(qū)區(qū)，配合兩兩側(cè)展示面面構(gòu)成展示示整體，并并大大延伸伸了廣告的的有效可視視距離與角角度。同時時，針對駕駕車者，廣廣告特別醒醒目。另外外，車身廣廣告的高度度位置正好好與行人視視線持平，，可以將廣廣告信息近近距離的傳傳播給受眾眾，達到最最大的可視視機會。媒介策略——行程策略媒體行程選選擇：持續(xù)續(xù)式、脈動動式脈動式：持續(xù)式：行程說明：：行程模式優(yōu)點缺點持續(xù)式廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費者面前；不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；持續(xù)刺激消動機；行程涵蓋整個購買周期預算的費用在達不到持續(xù)曝光的要求時，可能造成沖擊力不足；無法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整曝光強度。脈動式持續(xù)累積廣告效果；可以依據(jù)品牌需要，加強在重點期間露出的強度。花費較大量的費用依據(jù)以上行行程傳播的的優(yōu)缺點：：1、建議在整整個行程種種采用脈動動式與持續(xù)續(xù)式相結(jié)合合的行程模模式，進行行優(yōu)勢互補補。2、在售樓處處開放期及及認籌期間間應(yīng)采用脈脈動式傳播播模式，增增大廣告沖沖擊力，在在其余期間間以采用持持續(xù)式為主主，持續(xù)累累積廣告效效果，防止止記憶下滑滑。3、在項目前前期廣告對對目標客戶戶群有一定定程度影響響力后，在在7月下旬安排排《新晨報》、《濰坊晚報》各2--3次軟性炒作作，炒作重重點側(cè)重于于：中央生生活城的品品智生活、、以及中央央生活居住住區(qū)（CLD）.VIP卡發(fā)售前十十天，計劃劃采用高密密度廣告投投放，以力力求在短期期內(nèi)最大程程度有效覆覆蓋目標消消費群體，，有效鞏固固項目訴求求。并提高高有效到達達率及關(guān)注注度。4、其余宣傳傳期間采用用較為穩(wěn)定定頻次的媒媒體投放排排期安排，，以達到重重復訴求的的目的，加加深消費者者的有效記記憶。5、借項目開開盤之機，，在濰坊最最具影響力力媒體《濰坊晚報》高關(guān)注度版版位推出全全版廣告，，在媒體相相同版面的的安排上，，可有效避避免其他小小篇幅廣告告的干擾，，消除平面面廣告的抗抗性。因版版面有一定定的熱點新新聞等文字字性資料，，可有效避避免讀者讀讀者對廣告告的被動接接受，同時時達到降低低廣告干擾擾度，節(jié)省省媒介費用用，旨在用用突破性媒媒介企劃吸吸引目標廣廣告受眾注注意力。6、項目本期期廣告采取取持續(xù)型、、脈動式傳傳播模式，，廣告前期期以整版、、小全版作作宣傳鋪墊墊，形成先先聲奪人之之勢，后期期用其他版版面廣告銜銜接，有利利于持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)健樹立項項目品牌形形象。媒體排期計計劃4版面面規(guī)規(guī)格格建建議議：：23.5××8（通通欄欄））、、11.5××16（異異型型通通欄欄））、、23.5××10.7（1/3版））、、7.5××34(異型型1/3版)、23.5××16(1/2版)、11.5××34(異型型1/2版)、23.5××34(整版版)異型型1/2版優(yōu)點點：：具有有較較大大版版面面的的創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)空空間間；；可以以避避免免因因整整頁頁廣廣告告而而導導致致讀讀者者閱閱讀讀時時跳跳過過的的情情況況；；版面面其其他他位位置置配配有有新新聞聞、、信信息息報報道道等等，，可可以以最最大大力力度度吸吸引引讀讀者者；；版面面所所剩剩空空間間較較少少，，無無法法安安排排其其他他較較大大篇篇幅幅廣廣告告，，因因此此廣廣告告干干擾擾度度較較低低，，廣廣告告環(huán)環(huán)境境較較好好。。媒體體組組合合與與排排期期:（具具體體媒媒體體執(zhí)執(zhí)行行視視項項目目情情況況而而進進行行調(diào)調(diào)整整））媒體名稱規(guī)格（長度）7月8月1920212223242526272829303112345678濰坊晚報一版（1/2版）23.8×16cm新晨報頭版（異型1/2版11.5×34cm晨鴻信息封面A版形象24×16cm短信群發(fā)目標客戶群戶外廣告牌350平米濰坊搜房網(wǎng)新聞信息、報道、炒作、懸浮公交車身廣告以勝利東街和商圈為主線路的公交費用用分分配配：：按照照公公司司之之前前制制定定的的銷銷售售計計劃劃，，預預期期2010年底底銷銷售售額額度度達達到到2億元元，，一一般般廣廣告告費費用用的的投投入入比比例例為為項項目目銷銷售售額額的的1%——3%，我我們們?nèi)∪?010年總總銷銷售售額額的的2%為2010年的的廣廣告告預預算算費費用用，，即即20000萬×2%=400萬。。認籌籌前前費費用用分分配配表表媒體名稱規(guī)格（長度）7月8月1920212223242526272829303112345678濰坊晚報一版（1/2版）23.8×16cm45000元×2=90000元45000元新晨報頭版（異型1/2版11.5×34cm46800元×2=93600元46800元晨鴻信息封面A版形象24×16cm46000元×2=92000元46000元短信群發(fā)每次5萬條50000×0.05元×2=5000元2500元戶外廣告牌350平米18萬元（一年價格，包涵制作噴繪）濰坊搜房網(wǎng)新聞信息、報道、炒作、懸浮不詳，面議公交車身廣告以勝利東街和商圈為主線路50000元（半年每輛）×10輛=500000元

總計：1100900元以上上價價格格為為媒媒體體刊刊例例價價，，最最終終價價格格以以實實際際價價格格為為準準。。媒體體費費用用比比重重圖圖媒體體報報價價預預算算5版面顏色版面規(guī)格（寬×高）cm刊例價（元）一版通欄（1/4版）23.8×8750001/3版23.8×111000001/2版23.8×16150000二、三版通欄（1/4版）23.8×8375001/3版23.8×11500001/2版23.8×1675000整版23.8×34.7150000四至七、末二版通欄（1/4版）23.8×8300001/3版23.8×11400001/2版23.8×1660000整版23.8×34.7120000八至三十版通欄（1/4版）23.8×8210001/3版23.8×11280001/2版23.8×1642000整版23.8×34.784000三十二版（末版）通欄（1/4版）23.8×8375001/3版23.8×11500001/2版23.8×1675000整版23.8×34.7150000濰坊坊晚晚報報廣廣告告刊刊例例價價格格版面顏色版面規(guī)格（寬×高）cm刊例價（元）房產(chǎn)?？^版1/2版23.8×1636000整版72000專刊內(nèi)版通欄（1/4版）23.8×8160001/3版23.8×11220001/2版23.8×1632000整版23.8×34.764000?？┌嫱冢?/4版）23.8×8180001/3版23.8×11240001/2版23.8×1635000整版23.8×34.770000版面規(guī)格：寬×高（厘米）

單位：元/天

23.5×8通欄11.5×16異型通欄23.5×10.71/3版

7.5×34異型1/3版23.5×161/2版11.5×34異型1/2版23.5×34整版省版塊頭版26000

360004000053000

末版256002800034700388005100054700100000黑白版22400252003050034200451004840090200彩版24300276003170035200475005230096300地方版塊頭版22200250003000033000433004680088000末版21000226002880031200405004540086000黑白版17000195002380026600343003700069600彩版18500210002550028500375004000075000專刊版塊頭版16500190002160026000325003750065000黑白版13000155001800021500270003250054000彩版15000180002000024000300003500060000新晨晨報報廣廣告告價價目目表表版面規(guī)格（寬×高）㎝封面內(nèi)版（二至五版）內(nèi)版（不含二至五版）封底A版形象版（24×16）46000///B、C版?？?4×32）46000///整版（24×32）/3500028000420001/2版專刊（24×16）23000175001400021000異型1/2版（12×32）//15600/1/3版（24×12）//10000/異型1/3版（8×32）//11000/1/4版（24×8）1150088007000105001/8版（12×8）/44003500/1/16版（12×4）/22001750/1/32版（6×4）/1100875/晨鴻鴻信信息息廣廣告告價價目目表表公交交車車身身廣廣告告價價目目表表段位播出時間廣告規(guī)格.廣告價格

5秒（25字）10秒（50字）15秒（75）20秒（100）25秒（125）30秒（150）

TA7：25\7：55\8：25\11：35\11：45\11：55/17：08150元/次180210240270300

9、10、11、12、13、17、18整點欄目小護士后一分鐘

A6：50\8：55/10：59/12：28\12：55\14：08/17：5518：35\19：25/19：55/20：25110元/次140170210240260

14、15、19整點欄目小護士后一分鐘

B9：28\9：58|/13:25/13：55/16：58/6：08/22：0580元/次110150170200220

C14：58\15：28\22：30/22：5560/次90120150170190

D23：55/0：25/0：5540元/次7090110130150

套播廣告套1:1A、1B、2C（4次）330元/套430530630730830套2:1T、2A、2B、1C、（6次）450元/套5807408609801100套3:1T、2A、3B、1C、1D（8次）550元/套730940109012301370套4:2T、3A、2B、2C、1D（10次）650元/套8801140132014801640套5:2T、3A、4B、2C、1D（12次）750元/套10301340155017301910套6:2T、4A、4B、3C、2D（15次）950元/套11801540178019802180濰坊坊愛愛家家廣廣播播廣廣告告價價目目表表段位播出時段廣告規(guī)格.廣告價格5秒10秒15秒20秒25秒30秒TA7：57、8：12、8：27、11：27、11：42、17：12、17：27、17：42、160200230260290320A7：12、7：27、7：42、8：42、8：57、9：12、9：27、9：42、9：57、10：12、10：27、11：12、11：57、12：12、17：57120160190230260280B10：42、10：57、12：27、12：42、12：57、13：12、13：27、16：42、16：57、18：12、18：27、18：4290120160190220240C13：42、13：57、14：27、14：42、15：12、14：57、15：27、15：42、15：57、16：12、16：2770100130160180200D18：57、19：27、19：42、19：57、19：12、22：00、22：55、23：25、23：25、23：555080100120140160套播廣告套1:1A、1B、2C、（4次）（元╱天）350450600700800880套2:1T、1A、2B、2C（6次）（元╱天）550700900100012001300套3:1T、2A、2B、2C、1D（8次）（元╱天）65086011001300.15001600套4:2T、2A、3B、2C、1D（10次）（元╱天）80011001300160018001900套5:2T、3A、3B、3C、1D（12次）（元╱天）95012001600180021002300套6:2T、3A、4B、4C、2D（15次）（元╱天）110014001800210024002600交通通音音樂樂頻頻道道廣廣告告價價目目表表謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:12:1207:12:1207:1212/31/20227:12:12AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:12:1207:12Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:12:1207:12:1207:12Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:12:1307:12:13December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:12:13上午07:12:1312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:12上上午午12月月-2207:12December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/317:12:1307:12:1331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:12:13上上午7:12上上午07:12:1312月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:12:1307:12:1307:1212/31/20227:12:13AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2207:12:1307:12Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留