徽酒市場規(guī)模及競爭格局分析各品牌強勢價格帶劃分明晰

徽酒市場規(guī)模及競爭格局分析，各品牌強勢價格帶劃分明晰

一、安徽白酒市場規(guī)模:安徽白酒市場空間廣闊，消費持續(xù)升級

安徽省屬于白酒生產(chǎn)大省，2018年安徽白酒產(chǎn)量43.32萬千升，位居國內(nèi)第五，截止2018年底安徽省白酒市場規(guī)模約280億。省內(nèi)白酒企業(yè)眾多，截至2018年底，安徽省下轄16個省轄市，8個縣級市，53個縣，44個市轄區(qū)，而省內(nèi)規(guī)模以上白酒企業(yè)112家，幾乎每個地級市就有接近10家酒企，每個縣級地區(qū)就有一家酒企。同時安徽也是白酒消費大省，地產(chǎn)白酒企業(yè)主銷省內(nèi)，外來名酒也進入安徽市場與當?shù)仄髽I(yè)錯開價格帶競爭。數(shù)據(jù)來源:公共資料整理數(shù)據(jù)來源:公共資料整理

安徽省歷來白酒消費主流價格帶領(lǐng)先全國平均水平。從噸酒價格角度看，安徽省白酒噸酒價格一直高于全國平均20%左右，自2015年以來，噸酒價格加速上升，白酒產(chǎn)量小幅下滑，進入由價驅(qū)動時代。數(shù)據(jù)來源:公共資料整理數(shù)據(jù)來源:公共資料整理數(shù)據(jù)來源:公共資料整理

二、安徽白酒競爭格局:本土企業(yè)主導(dǎo)，各品牌強勢價格帶劃分明晰

1.本土品牌市占率極高，省外品牌錯位競爭

安徽酒企皆以營銷見長，省內(nèi)競爭激烈，歷來有“西不入川、東不入皖”之說。2018本地品牌營收占比約70%，且寡頭效應(yīng)明顯，其中古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子四家市占率分別約為25%、12%、7%、4%，合計占比接近50%。近年來由于商務(wù)宴請對品牌力需求的提升，外來名酒也開始進入安徽省內(nèi)，在30元以下和300元以上價位段與本土品牌展開錯位競爭。數(shù)據(jù)來源:公共資料整理數(shù)據(jù)來源:公共資料整理

2.安徽白酒價格帶結(jié)構(gòu)呈紡錘形，100-200元價位段占比最高

安徽白酒產(chǎn)品可粗略劃分為8個價格帶，其結(jié)構(gòu)呈“中檔價位段占比高、高端、低端占比低”的紡錘形。具體來看，10-15元價位段、30-50元價位段、50-70元價位段、80-100元價位段、100-200元價位段、200-300元價位段、300-600元價位段、800元以上價位段分別占比約為5%、11%、9%、15%、27%、14%、8%、10%。數(shù)據(jù)來源:公共資料整理

三、徽酒未來格局演變

1.消費升級持續(xù)，集中度穩(wěn)步提升

2.300-600元價格帶市場擴容，古井口子有待后續(xù)發(fā)力

3.低端光瓶酒擠壓100元以下市場，省內(nèi)中小酒企生存壓力加大

四、徽酒的破局之道

1.提升品牌力是徽酒的破局之道

渠道投放推力減弱，品牌將是核心競爭力。在白酒快速消費升級過程中，消費者變得更加理性聰明，更加精打細算和更注重品牌。在低價位段時，可能會為了5元或10元的價差而選擇品牌知名度相對不那么高的產(chǎn)品。但一旦消費升級到一定的高度，徽酒消費者會將視線會聚焦在古井與口子兩個品牌，而之前靠渠道制勝，但品牌力較弱的企業(yè)必將受傷。預(yù)計未來企業(yè)將更多投入到消費者互動中，買店渠道投入等費用會弱化，渠道的返利促銷也將逐漸縮小，企業(yè)會更多的將費用投放到消費者心中的品牌形象提升上。

2.省外擴張是徽酒企業(yè)成長的不竭動力

在競爭日益激烈，集中度高速提升的白酒行業(yè)，偏安一隅之地也許短時間能享受一定的消費升級紅利，但長期來看，勢必會面臨同檔次全國性酒企的競爭，規(guī)模不增長就會被更激進的酒