家居渠道發(fā)展計(jì)劃經(jīng)銷商

HansyuanTRchannelNovember12,2010六脈神劍

—2011年家居渠道發(fā)展計(jì)劃2介紹內(nèi)容回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)飛利浦家居燈具回顧和展望2010年家居渠道工作總結(jié)與分析2011年家居渠道發(fā)展計(jì)劃2011年家居產(chǎn)品銷售目標(biāo)六大手段提升單店銷售總結(jié)3介紹內(nèi)容回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)飛利浦家居燈具回顧和展望2010年家居渠道工作總結(jié)與分析2011年家居渠道發(fā)展計(jì)劃2011年家居產(chǎn)品銷售目標(biāo)六大手段提升單店銷售總結(jié)4家居燈具發(fā)展歷史和未來展望

回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)4

Y2008Y2009Y2010Y2011Y2012Y2013Y2014Y2015Sales

38,365

78,513

140,000

220,087

425,462

643,376

898,789

1,249,624Growth

104.6%78.3%58.0%93.3%51.2%39.7%39.0%664112000356586%81%華中5介紹內(nèi)容回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)飛利浦家居燈具回顧和展望2010年家居渠道工作總結(jié)與分析2011年家居渠道發(fā)展計(jì)劃2011年家居產(chǎn)品銷售目標(biāo)六大手段提升單店銷售總結(jié)62010年家居渠道工作總結(jié)與分析2010年我們做了什么我們建設(shè)了210家時(shí)尚燈飾館，1000家家居中心，500家特許經(jīng)營(yíng)店。我們已經(jīng)擁有了800多個(gè)家居燈具的產(chǎn)品我們邀請(qǐng)了客戶代表共同參與產(chǎn)品的開發(fā)決策我們開始對(duì)銷售人員進(jìn)行了銷售培訓(xùn)我們更新了理賠政策，推動(dòng)了網(wǎng)上訂單系統(tǒng)2010年我們存在的不足產(chǎn)品研發(fā)周期太長(zhǎng)我們的產(chǎn)品線規(guī)劃有結(jié)構(gòu)性的缺失我們對(duì)于已開發(fā)的店面后期維護(hù)及指導(dǎo)不足我們的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏零售經(jīng)驗(yàn)推行的網(wǎng)上管理系統(tǒng)還存在不完善的地方造成客戶使用積極性不高回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)7介紹內(nèi)容回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)飛利浦家居燈具回顧和展望2010年家居渠道工作總結(jié)與分析2011年家居渠道發(fā)展計(jì)劃2011年家居產(chǎn)品銷售目標(biāo)六大手段提升單店銷售總結(jié)82011年家居產(chǎn)品銷售目標(biāo)含稅3億元回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)MAGAGProduct2011年AOP2010年GrowthAOP（NNS）所占份額同期完成Q346313Wall&Ceiling12997959%

74200

75%Q346319Others110885%

8400

32%Q346312HomeOffice3892518%

28000

40%Q346317Outdoor14071%1400

0

Q346310Spots89254%4200

113%Q346309DecorativeLums3055214%

2380028%

Q316322Spareparts-Glass3

Total

220879100%

140000

58%B92

Bathroomheater1516750%

13000

17%

Integratedceiling1520050%

Total

33367

100%

13000156%

9六大手段提升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)調(diào)整店面陳列方式校園渠道開發(fā)房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā)禮品渠道開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列化綜合能力提升單店銷量提升10六大手段提升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)調(diào)整店面陳列方式校園渠道開發(fā)房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā)禮品渠道開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列化綜合能力提升單店銷量提升112010年家居燈具產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃草案案111500元購買預(yù)算3000元購買預(yù)算6000元購買預(yù)算經(jīng)濟(jì)型標(biāo)準(zhǔn)型現(xiàn)代簡(jiǎn)約現(xiàn)代簡(jiǎn)約歐洲簡(jiǎn)約時(shí)尚簡(jiǎn)約衛(wèi)浴客廳餐廳起居室兒童房首先根據(jù)中國(guó)國(guó)消費(fèi)者燈具具購買預(yù)算來來規(guī)劃我們的的產(chǎn)品組合其次根據(jù)家裝裝風(fēng)格規(guī)劃我我們的產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格再次根據(jù)家庭庭房型格局組組合規(guī)劃我們們的產(chǎn)品線2011年家居燈具1月份重點(diǎn)產(chǎn)品品現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格格的126W和84W6款平板燈1月1日正式式上市2011年家居燈具1月份重點(diǎn)產(chǎn)品品經(jīng)典簡(jiǎn)約風(fēng)格格的127W和120W；96W8款吸頂燈1月1日正式式上市2011年家居燈具1月份重點(diǎn)產(chǎn)品品風(fēng)尚支架組合合燈,應(yīng)用支架結(jié)構(gòu)構(gòu)可以將風(fēng)尚尚的吸頂燈壁壁燈組合成客客廳主燈，從從而使風(fēng)尚產(chǎn)產(chǎn)品完成系列列化。CompatibleEcoMoodsmodels--FWG701(34613/48/xx)--FCG701(32613/48/xx)--FCG700(32610/48/xx)2000配套的三個(gè)型型號(hào)的吸頂燈燈及壁燈零售售價(jià)格下調(diào)至至400-500元，從而使整整個(gè)組合燈零零售價(jià)格在2000元左右。同時(shí)時(shí)還會(huì)將部分分餐吊燈壁燈燈進(jìn)行同步降降價(jià)。風(fēng)尚系列從1月1日開始從批發(fā)發(fā)系統(tǒng)全面推推出，保證時(shí)時(shí)尚燈飾館的的專注銷售。。15六大手段提升升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)調(diào)整店面陳列列方式校園渠道開發(fā)發(fā)房地產(chǎn)渠道家家裝渠道開發(fā)發(fā)禮品渠道開發(fā)發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列列化綜合能力提升升單店銷量提升升新的時(shí)尚館增增加了出樣面面積，更簡(jiǎn)潔潔16HLC學(xué)習(xí)FS店形象可增加加20%出樣面積17統(tǒng)一店內(nèi)道具具給消費(fèi)者更更專業(yè)的引導(dǎo)導(dǎo)1818標(biāo)準(zhǔn)化店內(nèi)宣宣傳工具提供產(chǎn)品場(chǎng)景景應(yīng)用宣傳引引發(fā)客戶興趣趣191920六大手段提升升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)調(diào)整店面陳列列方式校園渠道開發(fā)發(fā)房地產(chǎn)渠道家家裝渠道開發(fā)發(fā)禮品渠道開發(fā)發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列列化綜合能力提升升單店銷量提升升21綜合能力的提提升三個(gè)方面完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級(jí)管理工具提升店內(nèi)管理水平22綜合能力的提提升三個(gè)方面完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級(jí)管理工具提升店內(nèi)管理水平改變傳統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)模式量身打造的培培訓(xùn)課程新的培訓(xùn)流程程保證培訓(xùn)的的效果改變傳統(tǒng)的培培訓(xùn)模式23傳統(tǒng)的培訓(xùn)模模式-課堂式授課。缺點(diǎn)-時(shí)間短，信息息量大，很容容易遺忘新的培訓(xùn)模式式-輔導(dǎo)式授課加加實(shí)地演練優(yōu)點(diǎn)-可以將培訓(xùn)的的知識(shí)轉(zhuǎn)化成成習(xí)慣量身打造的8門課程為店員員鍛煉內(nèi)功《飛利浦發(fā)展介介紹》-目的是讓銷售售人員了解公公司增強(qiáng)認(rèn)同同感與自信《飛利浦產(chǎn)品知知識(shí)》-通過視頻教學(xué)目的讓學(xué)員系系統(tǒng)了解家居居燈具的分類類、材質(zhì)、安安裝、設(shè)計(jì)理理念、及賣點(diǎn)點(diǎn)《裝修風(fēng)格現(xiàn)狀狀介紹》-目的是要銷售售人員了解裝裝修的流行風(fēng)風(fēng)格，以便更更專業(yè)的向消消費(fèi)者推薦《店員管理指南南及陳列指南南》-目的讓店內(nèi)銷銷售人員熟悉悉自己的工作作職責(zé)，將店店內(nèi)日常工作作標(biāo)準(zhǔn)化程序序化，便于店店主管理《飛利浦專賣店店操作指南》-目的讓店員了了解飛利浦的的操作流程，，包含訂貨；；理賠；投訴訴以及信息查查詢，同時(shí)掌掌握店內(nèi)管理理系統(tǒng)的使用用。讓店員做做好本職工作作的基礎(chǔ)上成成為店家和廠廠家溝通的橋橋梁與紐帶。?！抖Y儀訓(xùn)練》-目的是讓店員員具備更加專專業(yè)化的形象象《銷售技巧》-培養(yǎng)店員從歡歡迎顧客到成成交到恭送顧顧客的標(biāo)準(zhǔn)8步流程，提升升店內(nèi)服務(wù)水水平增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力《處理反對(duì)意見見》-目的提升店員員處理異議的的技巧，增加加成功率實(shí)施新的流程程保證培訓(xùn)的的效果培訓(xùn)流程實(shí)地演練每天天注意演練后后的總結(jié)回顧顧將培訓(xùn)知識(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成習(xí)慣1.預(yù)先學(xué)習(xí)2.課堂培訓(xùn)3.實(shí)地演練4.培訓(xùn)結(jié)束*實(shí)地演練重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注：“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)；8步流程”的習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成*課前預(yù)習(xí)和課課堂培訓(xùn)相結(jié)結(jié)合保證信息息傳遞，所有有內(nèi)容以打印印版教材輔助助。學(xué)員提前一周周學(xué)習(xí)“產(chǎn)品品知識(shí)；公司司發(fā)展介紹””2天時(shí)間完成預(yù)預(yù)習(xí)內(nèi)容的測(cè)測(cè)試及另外6門課程的培訓(xùn)訓(xùn)2.5天的實(shí)地演練練及現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)導(dǎo)根據(jù)培訓(xùn)考試試，及現(xiàn)場(chǎng)演演練評(píng)分合格格給予培訓(xùn)證證書26綜合能力的提提升三個(gè)方面完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級(jí)管理工具提升店內(nèi)管理水平6項(xiàng)內(nèi)部制度的的完善，讓客客戶更滿意完善內(nèi)部制度度提升對(duì)客戶戶的服務(wù)水平平管理制度制度要求為客戶帶來的的利益新產(chǎn)品上市制度及時(shí)了解產(chǎn)品爭(zhēng)取更多生意機(jī)會(huì)書面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含“上市通知；產(chǎn)品說明；價(jià)格表；檢驗(yàn)報(bào)告”老產(chǎn)品下市制度便于客戶調(diào)整庫存提前兩個(gè)月書面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含“下市通知；剩余庫存”價(jià)格變動(dòng)制度避免客戶庫存由于價(jià)格變動(dòng)造成的損失提前一個(gè)月書面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含“價(jià)格調(diào)整通知”如果降價(jià)補(bǔ)償上個(gè)月庫存差價(jià)促銷制度讓客戶及時(shí)正確了解促銷內(nèi)容抓住促銷機(jī)會(huì)促銷前一周書面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含“促銷通知；禮品配發(fā)原則”如果有價(jià)格補(bǔ)償在促銷結(jié)束一個(gè)月后完成完善內(nèi)部制度度提升對(duì)客戶戶的服務(wù)水平平管理制度制度要求為客戶帶來的的利益特殊價(jià)格申請(qǐng)制度規(guī)范價(jià)格體系，支持工程項(xiàng)目辦事處申報(bào)前報(bào)備家居經(jīng)理同意后申請(qǐng)，家居經(jīng)理經(jīng)郵件報(bào)備中央，中央同意轉(zhuǎn)發(fā)市場(chǎng)部批復(fù)正式申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備制度鼓勵(lì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)由家居經(jīng)理申請(qǐng)家居產(chǎn)品項(xiàng)目授權(quán)，中央批準(zhǔn)后自動(dòng)報(bào)備。報(bào)備情況每月公布給RSO，報(bào)備項(xiàng)目產(chǎn)品享受供貨優(yōu)先及價(jià)格保護(hù)29綜合能力的提提升三個(gè)方面完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級(jí)管理工具提升店內(nèi)管理水平時(shí)尚燈飾館繼繼續(xù)推廣網(wǎng)上上訂單系統(tǒng)提提升訂貨效率率改善現(xiàn)有網(wǎng)上上管理系統(tǒng)縮縮短收貨時(shí)間間升級(jí)管理系統(tǒng)統(tǒng)兼容主流軟軟件方便客戶戶使用推廣網(wǎng)上訂單單系統(tǒng)提升客客戶訂貨效率率區(qū)域客戶代碼客戶名稱網(wǎng)單開通時(shí)間East186009716上海奧悅電子有限公司2010-08-2086009981上海進(jìn)士照明電器有限公司2010-08-2086010900上海四通滬光電工有限責(zé)任公司2010-08-2086011219嘉興建材陶瓷市場(chǎng)金恒燈具商行2010-08-2086011589上海杰逸照明科技有限公司2010-08-2086011597溫州卡卡照明電器有限公司2010-09-30East286009155青島金斯通商貿(mào)有限公司2010-08-2086011122蘇州市得歐貿(mào)易有限公司2010-08-2086011229徐州紅日商貿(mào)有限公司2010-08-2086010902南京申泰暖通空調(diào)有限公司2010-08-2086007128無錫市盛泰富工貿(mào)有限公司2010-08-2086011598安徽喜萬年貿(mào)易有限公司2010-08-2086005012臨沂天馬燈飾有限公司(時(shí)尚燈飾館）2010-09-30South86011599汕頭市勝達(dá)電器有限公司(時(shí)尚燈飾館）2010-09-3086012147中山市達(dá)盛電器照明有限公司2010-09-30Middle86011922鄭州市金豫光源電器有限公司(時(shí)尚燈飾館）2010-09-3086011600武漢世紀(jì)照明有限公司2010-09-30NE86011990吉林省飛東電器設(shè)備有限公司2010-09-30SW86011722昆明裕豐照明電器有限公司2010-09-3086011601四川事達(dá)照明有限公司2010-09-30NW86011664烏魯木齊飛宇留光2010-09-30截止10月份，共計(jì)172家時(shí)尚館客戶戶，其中21家為網(wǎng)上用戶戶，網(wǎng)單用戶戶比例為12%。計(jì)劃至2011年底，共發(fā)展展100家網(wǎng)單客戶。。升級(jí)后的管理理系統(tǒng)縮短收收貨時(shí)間效益分析：采用條碼收貨貨+系統(tǒng)自動(dòng)比對(duì)對(duì)，極大地提提高收貨效率率，每次收貨貨時(shí)間預(yù)計(jì)控控制在1小時(shí)左右。采用條碼掃描描方式收貨將將大大提高收收貨的準(zhǔn)確性性，并減少收收貨人員的工工作壓力，精精度可達(dá)99%以上。發(fā)運(yùn)單采用電電子表格將方方便時(shí)尚館對(duì)對(duì)到貨信息的的自我管理管理系統(tǒng)改善善兼容性方便便客戶使用飛利浦時(shí)尚館館網(wǎng)上管理系系統(tǒng)：促銷/產(chǎn)品/價(jià)格/庫存/盤點(diǎn)/訂單/進(jìn)貨/銷售查詢與管管理促銷,新品等等市場(chǎng)場(chǎng)信息息及產(chǎn)產(chǎn)品信信息庫庫（2011）門店產(chǎn)產(chǎn)品及及進(jìn)銷銷存信信息條碼管管理?xiàng)l碼管管理?xiàng)l碼管管理上傳銷銷售信信息上傳銷銷售信信息上傳銷銷售信信息兼容性性是這這樣實(shí)實(shí)現(xiàn)的的僅使用用飛利利浦時(shí)時(shí)尚燈燈飾館館管理理系統(tǒng)統(tǒng)的門門店仍仍維持持現(xiàn)有有的模模式（（掃碼碼程序序+網(wǎng)頁管管理程程序））決定使使用管管家婆婆，速速達(dá)和和用友友的門門店需需遵循循以下下原則則產(chǎn)品的的進(jìn)銷銷存需需使用用條碼碼管理理。收貨和和銷售售數(shù)據(jù)據(jù)需定定期從從以上上三個(gè)個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)導(dǎo)出出并上上傳到到飛利利浦時(shí)時(shí)尚燈燈飾館館管理理系統(tǒng)統(tǒng)中。。門店以以上三三個(gè)系系統(tǒng)中中管理理進(jìn)銷銷存以以外，，飛利利浦時(shí)時(shí)尚燈燈飾館館管理理系統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)頁頁管理理程序序上仍仍然提提供進(jìn)進(jìn)銷存存數(shù)據(jù)據(jù)的查查詢和和銷售售分析析報(bào)表表功能能。推薦的的管家家婆，，速達(dá)達(dá)和用用友版版本（（必須須支持持條碼碼管理理）管家婆婆：管管家家婆輝輝煌366系列速達(dá)：：速速達(dá)3000G-PRO及以上上版本本用友版版本：：用用友T1，T3，T6.ERPU8需要有有零售售管理理模塊塊34六大手手段提提升單單店銷銷售回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)調(diào)整店店面陳陳列方方式校園渠渠道開開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)渠道道家裝裝渠道道開發(fā)發(fā)禮品渠渠道開開發(fā)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃系系列化化綜合能能力提提升單店銷銷量提提升大學(xué)校校園充充滿生生意機(jī)機(jī)會(huì)中國(guó)教教育研研發(fā)中中心的的最新新數(shù)字字目前前中國(guó)國(guó)有全全日制制普通通高校校一共共1553所。目前在在校大大學(xué)生生數(shù)量量3000萬，2010年新生生占600萬。每名新新生從從入學(xué)學(xué)至畢畢業(yè)都都會(huì)購購買1-2臺(tái)臺(tái)燈燈?？纯船F(xiàn)現(xiàn)在大大學(xué)生生宿舍舍配合客客戶捕捕捉開開發(fā)校校園渠渠道生生意2011年校園園渠道道開發(fā)發(fā)目標(biāo)標(biāo)為：：全國(guó)國(guó)150所高校校；目標(biāo)銷銷售60000臺(tái)路演銷銷售（（新生生入學(xué)學(xué)路演演銷售售）網(wǎng)絡(luò)銷銷售（（校內(nèi)內(nèi)學(xué)生生兼職職推廣廣）售點(diǎn)銷銷售（（校內(nèi)內(nèi)及周周邊網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的的覆蓋蓋）37六大手手段提提升單單店銷銷售回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)調(diào)整店店面陳陳列方方式校園渠渠道開開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)渠道道家裝裝渠道道開發(fā)發(fā)禮品渠渠道開開發(fā)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃系系列化化綜合能能力提提升單店銷銷量提提升開發(fā)禮禮品渠渠道增增加額額外生生意38親朋好好友企事業(yè)業(yè)單位位送禮需需求：：?jiǎn)踢w遷新居居，新新婚賀賀禮；；適用產(chǎn)產(chǎn)品：：氛圍圍照明明產(chǎn)品品；臺(tái)臺(tái)燈推薦方方法：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，門門市送禮需需求：：饋贈(zèng)贈(zèng)客戶戶，適用產(chǎn)產(chǎn)品：：臺(tái)燈燈；氛氛圍照照明產(chǎn)產(chǎn)品等等推薦方方法：：小家家電經(jīng)經(jīng)銷商商，禮禮品公公司，，利用用客情情關(guān)系系直接接接觸觸銀行行；移移動(dòng)公公司；；企業(yè)業(yè)工會(huì)會(huì)特色產(chǎn)產(chǎn)品禮品宣宣傳單單提供支支持39六大手手段提提升單單店銷銷售回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)調(diào)整店店面陳陳列方方式校園渠渠道開開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)渠道道家裝裝渠道道開發(fā)發(fā)禮品渠渠道開開發(fā)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃系系列化化綜合能能力提提升單店銷銷量提提升拓展家家裝渠渠道飛利浦浦設(shè)計(jì)師師家裝公公司飛利浦浦擁有有專業(yè)業(yè)照明明設(shè)計(jì)計(jì)方案案與滿滿足整整體照照明方方案的的齊全全產(chǎn)品品線設(shè)計(jì)師師在為為消費(fèi)費(fèi)者提提供高高性價(jià)價(jià)比的的設(shè)計(jì)計(jì)方案案同時(shí)時(shí)，照照明方方案會(huì)會(huì)成為為其新新的亮亮點(diǎn)好的品品牌及及服務(wù)務(wù)會(huì)對(duì)對(duì)家裝裝公司司產(chǎn)生生新的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)附加加值飛利浦浦設(shè)計(jì)師師家裝公公司支持這這個(gè)合合作環(huán)環(huán)節(jié)的的支撐撐點(diǎn)隨著消消費(fèi)水水平的的提高高，越越來越越多的的消費(fèi)費(fèi)者不不在隨隨意布布置自自己的的新家家而是是希望望通過過專業(yè)業(yè)的設(shè)設(shè)計(jì)師師，為為自己己的家家庭帶帶來個(gè)個(gè)性化化的的的風(fēng)格格。拓拓展與與家裝裝公司司的合合作，，會(huì)為為店面面銷售售帶來來更多多客源源。拓展家家裝渠渠道推推廣整整體照照明解解決方方案拓展房房地產(chǎn)產(chǎn)精裝裝項(xiàng)目目房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目當(dāng)中中的精精裝房房欲來來越多多，給給我們們帶來來了巨巨大的的商機(jī)機(jī)。品品牌對(duì)對(duì)于多多數(shù)優(yōu)優(yōu)秀的的開發(fā)發(fā)商營(yíng)營(yíng)銷部部門及及設(shè)計(jì)計(jì)部部部門同同樣具具有增增加樓樓盤附附加值值的重重要作作用。。我們成成立專專職隊(duì)隊(duì)伍拓拓展精精裝樓樓盤項(xiàng)項(xiàng)目44介紹內(nèi)內(nèi)容回顧與展望總結(jié)與分析計(jì)劃總結(jié)飛利浦浦家居居燈具具回顧顧和展展望2010年家居居渠道道工作作總結(jié)結(jié)與分分析2011年家居居渠道道發(fā)展展計(jì)劃劃2011年家居居產(chǎn)品品銷售售目標(biāo)標(biāo)六大手手段提提升單單店銷銷售總結(jié)45總結(jié)今天給給大家家介紹紹了很很多內(nèi)內(nèi)容，，現(xiàn)在在總結(jié)結(jié)一下下：2011年我們們主要要和您您共同同解決決單店店銷量量提升升的問問題，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這點(diǎn)點(diǎn)需要要6個(gè)手段段攜手共共贏路路，引引領(lǐng)天天下先先調(diào)整店店面陳陳列方方式校園渠渠道開開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)渠道道家裝裝渠道道開發(fā)發(fā)禮品渠渠道開開發(fā)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃系系列化化綜合能能力提提升單店銷銷量提提升成功的軌跡跡作為一種種策略路線線，從一開開始就應(yīng)該該走上正軌軌。你犯了中國(guó)國(guó)人都容易易犯的錯(cuò)誤誤就是太狂狂了。。管理的第一一目標(biāo)是使使較高工資資與較低的的勞動(dòng)成本本結(jié)合起來來。堅(jiān)持下去，，成功就在在下一個(gè)街街角處等著著你。做一個(gè)，給給人希望的的人而不是是命令者；；給人幫助助的人而不不是統(tǒng)治者者；具有同同情心的人人而不是批批評(píng)者；這這樣的管理理者。偉人人之之所所以以偉偉大大，，是是因因?yàn)闉樗c與別別人人共共處處逆逆境境時(shí)時(shí)，，別別人人失失去去了了信信心心，，他他卻卻下下決決心心實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的目目標(biāo)標(biāo)。。12月月-2212月月-2206:5306:5306:53:42如果果有有一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如如果果沒沒有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個(gè)個(gè)必必要要條條件件。。不創(chuàng)創(chuàng)新新，，就就滅滅亡亡。。破產(chǎn)產(chǎn)是是一一種種暫暫時(shí)時(shí)的的困困境境，，貧貧困困是是一一種種思思想想的的狀狀態(tài)態(tài)。?？沙殖掷m(xù)續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的惟惟一一優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)來來自自于于超超過過競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)紀(jì)是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀(jì)紀(jì)。。在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕頂，，無人人能比比。31-12月-2212月月-2206:5306:53:42企業(yè)的的執(zhí)行行力靠靠的就就是紀(jì)紀(jì)律。。管理層層次越越少越越好。。絕不會(huì)會(huì)再來來的機(jī)機(jī)會(huì)。。管理即決策策。12月-2212月-2212月-22教孩子學(xué)走走路，學(xué)說說話的方法法，是人世世間教育孩孩子的最好好方法。把我們頂尖尖的20個(gè)人才挖走走，那么我我告訴你，，微軟會(huì)變變成一家無無足輕重的的公司。不善于傾聽聽不同的聲聲音，是管管理者最大大的疏忽。。如果你希望望成功，以以恒心為良良友，以經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為參謀謀，以小心心為兄弟，，以希望為為哨兵。06:5306:5306:53:4206:53:42管理者的最最基本能力力：有效溝溝通。企業(yè)即人。。絕不可追隨隨產(chǎn)業(yè)界的的時(shí)尚，要要做其他公公司不肯做做的事。同同時(shí)，不要要做其他公公司已經(jīng)在在做或?qū)韥砜赡芤鲎龅氖隆Ｔ烊讼扔谠煸煳?。企業(yè)業(yè)最最大大的的資資產(chǎn)產(chǎn)是是人人。。12月月-2206:5306:53:42人才才是是利利潤(rùn)潤(rùn)最最高高的的商商品品，，能能夠夠經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)好好人人才才的的企企業(yè)業(yè)才才是是最最終終的的大大贏贏家家。。多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè):不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。只有有家家族族服服務(wù)務(wù)于于企企業(yè)業(yè)，，企企業(yè)業(yè)與與家家族族才才能能同同時(shí)時(shí)生生存存發(fā)發(fā)展展;假如如企企業(yè)業(yè)的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)是是以以服服務(wù)務(wù)于于家家族族為為原原則則，，則則企企業(yè)業(yè)與與家家族族必必兩兩敗敗俱俱傷傷。。走得得最最慢慢的的人人，，只只要要他他不不喪喪失失目目標(biāo)標(biāo)，，也也比比漫漫無無目目的的地地徘徘徊徊的的人人走走得得快快。。日日日行行，，不不怕怕千千萬萬里里;常常常做做，，不不怕怕千千萬萬事事。。愛你的員工吧吧，他會(huì)百倍倍地愛你的企企業(yè)。06:5306:53:4212月-22擴(kuò)充門面，而而不改善編制制，好景是維維持不了多久久的。我們?cè)谖覀兊牡膭趧?dòng)過程中中學(xué)習(xí)思考，，勞動(dòng)的結(jié)果果，我們認(rèn)識(shí)識(shí)了世界的奧奧妙，于是我我們就真正來來改變生活了了。十二月22創(chuàng)新是是做大大公司司的惟惟一之之路。。2022/12/316:53制定正正確的的戰(zhàn)略略固然然重要要，但但更重重要的的是戰(zhàn)戰(zhàn)略的的執(zhí)行行。多想一一下競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。2022/12/316:53:42企業(yè)管管理過過去是是溝通通，現(xiàn)現(xiàn)在是是溝通通，未未來還還是溝溝通。。信任固固然好好，監(jiān)監(jiān)控更更重要要。懶惰:它是一一種對(duì)對(duì)待勞勞動(dòng)態(tài)態(tài)度的的特殊殊作風(fēng)風(fēng)。它它以難難以卷卷入工工作而而易于于離開開工作作為其其特點(diǎn)點(diǎn)。31十十二二月20226:53上上午午世界界上上每每100家破破產(chǎn)產(chǎn)倒倒閉閉的的大大企企業(yè)業(yè)中中，，85%是因因?yàn)闉槠笃髽I(yè)業(yè)管管理理者者的的決決策策不不慎慎造造成成的的。。12月月-222022/12/316:53:4212月月-22謝謝謝各各位位?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。06:53:4206:53:4206:5312/31/20226:53:42AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2206:53:4206:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:53:4206:53:4206:53Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:53:4206:53:42December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:53:42上上午午06:53:4212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:53上上午12月-2206:53December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:53:4206:53:4231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:53:42上上午6:53上上午06:53:4212月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:53:4206:53:4206:5312/31/20226:53:42AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:53:4206:53Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。06:53:4206:53:4206:53Saturday,December31,202213、不