如何讓客戶欣賞你的廣告創(chuàng)意

IEDADVERTISINGALL上海同盟廣告談創(chuàng)意觀點(diǎn)--客戶眼中好創(chuàng)意主講人：陸穗雯什么是“好的廣告”？一個(gè)客戶的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)談什么是“好的廣告”（創(chuàng)意本身的觀點(diǎn)）發(fā)揮我的好點(diǎn)子 +成為經(jīng)典作品 +符合策略

什么是“好的廣告”？（業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)）符合創(chuàng)意 +創(chuàng)意人員不惱怒 +客戶大人可接受什么是“好的廣告”？（客戶的觀點(diǎn)）符合我意 +產(chǎn)品暢通 +制作免費(fèi) +明天上檔什么是“好的廣告”？創(chuàng)意：發(fā)揮我的好點(diǎn)子+成為經(jīng)典作品+符合策略業(yè)務(wù)：符合策略+創(chuàng)意人員不惱怒+客戶大人可接受客戶：符合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費(fèi)+明天上檔如何“賣(mài)掉”一個(gè)好的創(chuàng)意來(lái)自客戶的秘訣（以其道還治其人）1）事前工作準(zhǔn)備周密2）迅速消化工作指示并澄清疑點(diǎn)3）了解客戶的產(chǎn)品，市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)4）徹底了解客戶內(nèi)部組織的動(dòng)作5）轉(zhuǎn)化客戶的語(yǔ)言為創(chuàng)意的思考模式6）以客戶的語(yǔ)言來(lái)賣(mài)創(chuàng)意7）選定良辰吉日去賣(mài)創(chuàng)意A.如何符合我意？書(shū)面（與口頭）的工作指示(Brief)，確認(rèn)策略詳記客戶作口頭指示的語(yǔ)言了解該項(xiàng)目的真正目的及眼前急需解決的問(wèn)題1）事前工作準(zhǔn)備周密馬上，仔細(xì)“拜讀”工作指示，立即反饋，同時(shí)要求不足的資料，澄清問(wèn)題，以確保準(zhǔn)時(shí)交貨2）迅速消化工作指示，澄清疑點(diǎn)產(chǎn)品生命周期期（死馬難當(dāng)當(dāng)活馬醫(yī)）品牌的市場(chǎng)占占有率及變動(dòng)動(dòng)情形產(chǎn)品的分銷情情況及銷售渠渠道主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其廣告告促銷動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的價(jià)格及及市場(chǎng)定位3）了解客戶戶的產(chǎn)品，市市場(chǎng)狀況及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)以以確保創(chuàng)意之之可行性4）徹底了解解客戶內(nèi)部組組織的動(dòng)作誰(shuí)說(shuō)話最有力力？誰(shuí)有最終決定定權(quán)？愿不愿意擔(dān)責(zé)責(zé)任？品牌負(fù)責(zé)人的的個(gè)性眼觀四面，耳耳聽(tīng)八方，保保持中立，勿勿入戰(zhàn)場(chǎng)切記：小鬼難難纏5）轉(zhuǎn)化客戶戶的語(yǔ)言為創(chuàng)創(chuàng)意的思考模模式客戶的語(yǔ)言1）產(chǎn)品剛上上市，消費(fèi)者者不知道2）競(jìng)爭(zhēng)者太太多，加強(qiáng)廣廣告，增加銷銷售3）產(chǎn)品的性性能(Productsupport)--中置式式盤(pán)帶--前輪傳傳動(dòng)--噴射式式引擎--含維生生素A.D.E.的色拉油創(chuàng)意的思考模模式提升知名度引引起興趣加強(qiáng)品牌偏好好度指指名購(gòu)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的利益益點(diǎn)(Consumerbenefits)?--爬坡力力強(qiáng)，省油--瞬間起起動(dòng)，沖力大大？6）以客戶的的語(yǔ)言來(lái)賣(mài)創(chuàng)創(chuàng)意BESTPRICEv.s.OPTIMALPRICEINCREASEv.s.MAXIMIZEPROFITSGENERATEv.s.INCREASEAWARENESS7）選定良辰辰吉日去賣(mài)創(chuàng)創(chuàng)意開(kāi)大會(huì)前后不不宜預(yù)算期間不不宜月初及月終不不宜休假前后不不宜B）產(chǎn)品因廣廣告而暢銷嗎嗎？了解目前銷售售狀況及銷售售指標(biāo)追蹤并確認(rèn)廣廣告的效果密切注意市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)動(dòng)態(tài)并主動(dòng)策策劃下一波的的廣告及促銷銷活動(dòng)C）制作免費(fèi)費(fèi)（天下有白白吃的午餐嗎嗎？）（在預(yù)算內(nèi)追追求最大的效效果）設(shè)法先了解制制作費(fèi)及媒介介預(yù)算的分配配創(chuàng)意不應(yīng)太受受預(yù)算的限制制（或者有些些私房錢(qián)）15””可可以以傳傳達(dá)達(dá)清清楚楚的的訊訊息息，，不不要要用用30””的的片片來(lái)來(lái)完完成成國(guó)內(nèi)內(nèi)（（本本地地））可可以以制制作作的的話話不不要要到到國(guó)國(guó)外外（（外外地地））去去善用用客客戶戶的的既既有有資資源源努力力幫幫助助推推廣廣客客戶戶的的產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)比比三三家家不不吃吃虧虧建立立完完善善的的估估價(jià)價(jià)制制作作大膽膽啟啟用用新新公公司司/新新人人，，降降低低成成本本，，配配合合度度高高妥善善規(guī)規(guī)劃劃，，預(yù)預(yù)留留時(shí)時(shí)間間，，減減少少花花費(fèi)費(fèi)，，提提高高質(zhì)質(zhì)量量D））明明天天上上檔檔（（天天方方夜夜潭潭））（如如何何有有效效減減少少急急件件，，提提高高質(zhì)質(zhì)量量，，減減低低成成本本））讓客客戶戶了了解解廣廣告告公公司司內(nèi)內(nèi)部部的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)作作業(yè)業(yè)流流程程及及所所需需時(shí)時(shí)間間讓客客戶戶留留一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的的評(píng)評(píng)估估時(shí)時(shí)間間與客客戶戶建建立立期期限限的的共共識(shí)識(shí)客戶戶部部隨隨時(shí)時(shí)提提醒醒客客戶戶/創(chuàng)創(chuàng)意意期期限限的的到到來(lái)來(lái)可以以一一天天完完成成的的工工作作不不要要拖拖二二、、三三天天時(shí)間間計(jì)計(jì)劃劃要要預(yù)預(yù)留留空空間間，，但但應(yīng)應(yīng)盡盡早早進(jìn)進(jìn)行行，，以以期期提提前前完完成成腳本本/草草稿稿/文文案案一一定定敲敲定定，，立立即即落落實(shí)實(shí)，，以以免免夜夜長(zhǎng)長(zhǎng)夢(mèng)夢(mèng)多多廣告告所所能能解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題（即即廣廣告告所所能能達(dá)達(dá)到到的的真真正正目目的的））建立立/提提升升知知名名度度（（AWARENESS））提高高消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌/產(chǎn)產(chǎn)品品的的興興趣趣（（INTEREST））激起起購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲欲望望（（DESIRE））鼓勵(lì)勵(lì)采采取取行行動(dòng)動(dòng)（（ACTION））教育育正正確確的的使使用用方方法法或或產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)增加加使使用用頻頻率率及及場(chǎng)場(chǎng)合合改變變錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的認(rèn)認(rèn)知知廣告告所所不不能能解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量太太差差分銷銷面面不不廣廣或或斷斷貨貨價(jià)格格不不合合理理步入入衰衰退退期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品什么是““好的廣廣告”？？符合我意意+策策略發(fā)揮創(chuàng)意意人員的的好點(diǎn)子子創(chuàng)造輝煌煌的銷售售成績(jī)用最合理理與最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)價(jià)錢(qián)在最短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成最佳佳質(zhì)量的的作品謝謝謝12月-2205:45:2805:4505:4512月-2212月-2205:4505:4505:45:2812月月-2212月月-2205:45:282022/12/315:45:289、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。05:45:3405:45:3405:4512/31/20225:45:34AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2205:45:3405:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:45:3405:45:3405:45Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2205:45:3405:45:34December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20225:45:34上午午05:45:3412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/315:45:3405:45:3431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:45:34上上午午5:45上上午午05:45:3412月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。05:45:3405:45:3405:4512/31/20225:45:34AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2205:45:3405:45Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。05:45:3405:45:3405:45Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:45:3405:45:34December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:45:34上上午午05:45:3412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/315:45:3405:45:3431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。5:45:34上上午午5:45上上午午05:45:3412月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。05:45:3405:45:3405:4512/31/20225:45:34AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2205:45:3405:45Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。05:45:3405:45:3405:45Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2205:45:3405:45:34December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:45:34上上午午05:45:3412月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2