如何快速提升終端銷售業(yè)績(jī)郭漢堯3

如何快速提升終端銷售業(yè)績(jī)上海連碩顧問(wèn)專家講師

上海連碩顧問(wèn)介紹上海連碩顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是中國(guó)最權(quán)威最專業(yè)從事“加盟連鎖企業(yè)現(xiàn)代化管理”的專業(yè)化的咨詢機(jī)構(gòu)，上海連碩顧問(wèn)機(jī)構(gòu)一直致力于特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商專賣模式深度研究并為企業(yè)提供系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù).培訓(xùn)服務(wù)范圍：經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)培訓(xùn)、終端店面運(yùn)營(yíng)管理銷售服務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)人員系統(tǒng)培訓(xùn)、特訓(xùn)經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)培訓(xùn)咨詢服務(wù)覆蓋:特訓(xùn)經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)完整體系構(gòu)建、區(qū)域模板市場(chǎng)構(gòu)建、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣策劃、渠道招商策劃、營(yíng)銷體系建設(shè)。連碩顧問(wèn)主要研究和服務(wù)于：建材(陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、櫥柜、吊頂、門業(yè)）、家具、家紡、家電、照明燈飾、鞋業(yè)、服飾等行業(yè)。近期服務(wù)的代表客戶：皇朝家私、芝華士沙發(fā)、

南洋胡氏家具、利豪沙發(fā)、揚(yáng)子地板、箭牌衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、鷹牌陶瓷、歐神諾陶瓷、科勒衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、皮阿諾櫥柜、金凱德門業(yè)、輝煌水暖、鉆石瓷磚、友邦吊頂、今頂?shù)蹴?、新光飾品、一致藥業(yè)連鎖、松下電工、雷士照明、歐普照明、鉅豪照明、美的電器、超人電器、蘇泊爾電器、德力西電氣、奧康鞋業(yè)、才子服裝、太子龍服裝、柒牌男裝、匹克、與狼共舞、聯(lián)想集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、威豹皮具、袋鼠皮具、紅谷皮具、羅萊家紡、富安娜家紡等十多個(gè)行業(yè)上千家客戶。郭漢堯教授：上海連碩顧問(wèn)專家講師實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、最具價(jià)值的商業(yè)模式培訓(xùn)專家、渠道研究專家、獨(dú)創(chuàng)尖刀式成長(zhǎng)模式、首創(chuàng)四輪驅(qū)動(dòng)理念、國(guó)內(nèi)知名連鎖經(jīng)營(yíng)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專家、資深導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專家、《銷售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家、時(shí)代光華特聘專家、十大人氣培訓(xùn)師?，F(xiàn)任九洲同行品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國(guó)際管理學(xué)院MBA特邀教授、十多年來(lái)服務(wù)成長(zhǎng)型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類培訓(xùn)會(huì)1500多場(chǎng)，擁有全國(guó)企業(yè)家學(xué)員10000多人，是國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)作及渠道研究領(lǐng)域排名第一的實(shí)戰(zhàn)派專家、出版光盤書刊各類著作30余種，在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、書店暢銷。郭漢堯教授的著作有：《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會(huì)全程操作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《金牌經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《做一個(gè)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《超級(jí)店長(zhǎng)十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》、《超級(jí)店長(zhǎng)十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力特訓(xùn)營(yíng)》、《做最棒的店長(zhǎng)》、《一個(gè)好店長(zhǎng)等于一臺(tái)印鈔機(jī)》、《營(yíng)銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競(jìng)爭(zhēng)的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問(wèn)》、《銷售高手的99個(gè)溝通細(xì)節(jié)》、《客戶分級(jí)管理實(shí)務(wù)》、《做最棒的導(dǎo)購(gòu)員》、《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣賣》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場(chǎng)督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營(yíng)銷總監(jiān)》等。商人不賺錢不道德君子愛財(cái)，取之有道學(xué)習(xí)是不斷的重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)空杯效應(yīng)打開三鎖、快樂(lè)學(xué)習(xí)、露出八顆牙齒好記性不如爛筆頭培訓(xùn)前的準(zhǔn)備第一講靠熟練的銷售技巧提升終端銷售業(yè)績(jī)一、抓好視覺營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量1、終端的形象要素2、終端布局與規(guī)劃3、重視產(chǎn)品陳列二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、從四率來(lái)提升銷售進(jìn)店率成交率續(xù)銷率回頭率2、終端顧問(wèn)式銷售技巧3、終端銷售六大招4、價(jià)值營(yíng)營(yíng)銷①、低價(jià)策策略，使產(chǎn)產(chǎn)品迅速被被消費(fèi)者接接受，優(yōu)先先在市場(chǎng)取取得領(lǐng)先地地位，有效效地排斥競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，雖然單個(gè)個(gè)商品的銷銷售利潤(rùn)比比較少，但但銷售額增增大了，總總的利潤(rùn)會(huì)會(huì)更多②、讓店面面形象看上上去“值””③、讓導(dǎo)購(gòu)購(gòu)專業(yè)看上上去“值””④、讓陳列列效果看上上去“值””⑤、讓道具具看上去““值”⑥、讓話術(shù)術(shù)聽上去““值”（FABE））5、道具營(yíng)營(yíng)銷6、話術(shù)營(yíng)營(yíng)銷7、概念營(yíng)營(yíng)銷8、話語(yǔ)權(quán)權(quán)營(yíng)銷9、體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷10、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷11、社區(qū)區(qū)營(yíng)銷12、特通通渠道營(yíng)銷銷13、多渠渠道分銷三、提升產(chǎn)產(chǎn)品介紹技技巧，靠專專業(yè)賣點(diǎn)提提升銷售業(yè)業(yè)績(jī)讓顧客找到到“感覺””的產(chǎn)品介介紹讓顧客參與與進(jìn)來(lái)，你你就成功了了一半讓顧客說(shuō)服服他自己的的體驗(yàn)技巧巧聚焦與堅(jiān)持持，在同一一款產(chǎn)品上上做足功夫夫四、提升簽簽單促成技技巧，靠臨臨門一腳提提升銷售業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁茨愕牡暮瀱温誓悄敲吹?快速提升業(yè)業(yè)績(jī)的簽單單技巧讓顧客回頭頭的黃金法法則讓連帶銷售售更自然一一些五、制定促促銷策略，，靠促銷活活動(dòng)提升銷銷售業(yè)績(jī)1、促銷題題庫(kù)2、促銷方方案3、促銷培培訓(xùn)4、促銷執(zhí)執(zhí)行5、促銷評(píng)評(píng)估1、顧客開開發(fā)技巧①、了解顧顧客需求②、分析顧顧客價(jià)值③、顧客滿滿意度評(píng)價(jià)價(jià)④、沒有數(shù)數(shù)量就沒有有質(zhì)量⑤、大客戶戶開發(fā)技巧巧2、顧客管管理技巧①、顧客數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管管理②、顧客分分級(jí)管理③、處理顧顧客異議的的技巧：認(rèn)認(rèn)可—傾聽聽—復(fù)述——確認(rèn)—方方案六、抓住老老顧客，靠靠深度營(yíng)銷銷提升銷售售業(yè)績(jī)第二講靠靠顧問(wèn)式式銷售技巧巧提升終端端銷售業(yè)績(jī)績(jī)第一節(jié)、認(rèn)認(rèn)知顧問(wèn)式式銷售一、顧問(wèn)式式銷售與傳傳統(tǒng)銷售的的區(qū)別1、區(qū)別2、顧問(wèn)式式銷售的特特點(diǎn)二、顧問(wèn)式式銷售三大大步驟1、建立信信任2、挖掘需需求3、解決方方案三、如何做做好顧問(wèn)式式店鋪銷售售1、捕捉顧顧客的真實(shí)實(shí)購(gòu)買需求求意向2、把握顧顧客關(guān)心的的問(wèn)題3、做顧客客的顧問(wèn)4、商品的的演示說(shuō)明明第二節(jié)、顧顧客的消費(fèi)費(fèi)心理類型型大盤點(diǎn)1、果斷型型——行為為果斷的顧顧客（迎合合成交，不不爭(zhēng)論）2、沖動(dòng)型型——容易易沖動(dòng)的顧顧客（迅速速成交，夜夜長(zhǎng)夢(mèng)多））3、實(shí)際型型——了解解實(shí)際的顧顧客（數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷，擺擺事實(shí)，講講道理）4、周到型型——考慮慮周到的顧顧客（認(rèn)同同營(yíng)銷，謀謀求一致））5、沉默型型——沉默默寡言的顧顧客（尊重重營(yíng)銷，細(xì)細(xì)節(jié)介入））6、猶豫型型——猶豫豫不決的顧顧客（充分分營(yíng)銷，做做好參謀））7、懷疑型型——懷有有疑慮的顧顧客（體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷，事事實(shí)說(shuō)話））8、過(guò)激型型——喜歡歡辯論的顧顧客（認(rèn)可可營(yíng)銷，順順從贊美））第三節(jié)、顧顧問(wèn)式銷售售策略一、積極應(yīng)應(yīng)對(duì)，建立立信任二、不吝嗇嗇你的贊美美，尋找贊贊美點(diǎn)1、尋找贊贊美點(diǎn)2、訓(xùn)練贊贊美3、說(shuō)話切切忌雜音和和太多的套套語(yǔ)4、如何把把握贊美的的分寸5、贊美要要因人而異異三、開啟顧顧客的心動(dòng)動(dòng)鈕1、發(fā)現(xiàn)顧顧客的心動(dòng)動(dòng)鈕2、觀察心心動(dòng)鈕與顧顧客的反應(yīng)應(yīng)3、進(jìn)一步步挖掘心動(dòng)動(dòng)鈕的技巧巧四、聆聽的的顧問(wèn)銷售售法五、詢問(wèn)顧顧客三原則則1、問(wèn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)題2、問(wèn)肯定定回答的問(wèn)問(wèn)題3、二選一一的問(wèn)題六、詢問(wèn)顧顧客的技巧巧1、不連續(xù)續(xù)發(fā)問(wèn)2、從客戶戶回答中整整理客戶需需求3、先詢問(wèn)問(wèn)容易回答答的問(wèn)題，，后詢問(wèn)難難以回答的的問(wèn)題4、詢問(wèn)顧客客關(guān)心的事事七、如何面面對(duì)拒絕1、為什么么會(huì)反對(duì)2、分辨理理由的真?zhèn)蝹?、針對(duì)問(wèn)問(wèn)題提出解解決的方案案4、運(yùn)用發(fā)發(fā)問(wèn)，掌握握主動(dòng)八、抓住成成交前的信信號(hào)1、顧客有有購(gòu)買欲望望的語(yǔ)言信信號(hào)2、顧客有有購(gòu)買欲望望的肢體信信號(hào)九、促進(jìn)成成交十、顧問(wèn)式式銷售六大大招1、分析顧顧客2、建立信信任3、挖掘需需求4、呈現(xiàn)價(jià)價(jià)值5、獲得承承諾6、促進(jìn)成成交第三講靠靠多渠道道行銷能力力提升終端端銷售業(yè)績(jī)績(jī)一、渠道為為王，貼地地行銷1、思路決決定出路，，不要自我我設(shè)限2、沒有寬寬度就沒有有深度二、主動(dòng)出出擊，多渠渠道行銷提提升銷售業(yè)業(yè)績(jī)1、小區(qū)推推廣2、網(wǎng)點(diǎn)分分銷3、異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟4、家裝渠渠道5、工程渠渠道6、團(tuán)購(gòu)渠渠道7、網(wǎng)絡(luò)渠渠道心有多大!舞臺(tái)就有多大!THEEND！謝謝大家!謝謝12月月-2205:35:4405:3505:3512月月-2212月月-2205:3505:3505:35:4412月月-2212月月-2205:35:442022/12/315:35:449、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:35:4405:35:4405:3512/31/20225:35:44AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:35:4405:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:35:4405:35:4405:35Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2205:35:4405:35:44December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20225:35:44上上午午05:35:4412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:35:4405:35:4431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:35:44上上午5:35上上午05:35:4412月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。05:35:4405:35:4405:3512/31/20225:35:44AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:35:4405:35Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。05:35:4405:35:4405:35Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:35:4405:35:44December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:35:44上上午05:35:4412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/315:35:4405:35:4431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。5:35:44上上午午5:35上上午午05:35:4412月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。05:35:4405:35:4405:3512/31/20225:35:44AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2205:35:4405:35Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。05:35:4405:35:4405:35Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明