瀑布會(huì)學(xué)術(shù)推廣講課講稿

瀑布會(huì)學(xué)術(shù)推廣策略占領(lǐng)制高點(diǎn)：1、領(lǐng)袖醫(yī)院-三家醫(yī)院2、學(xué)術(shù)致高腦心通市場目標(biāo):樹立心腦血管類中成藥“腦心同治”第一品牌產(chǎn)品定位：心腦血管類中成藥“腦心同治”第一品牌賣點(diǎn)：醫(yī)院市場賣點(diǎn)：（1）、保護(hù)血管內(nèi)皮（2）、穩(wěn)定動(dòng)脈粥樣硬化（AS）斑塊（3）、抗缺氧（4）、可用于中風(fēng)、冠心病的一、二級預(yù)防。零售市場賣點(diǎn)：（1）、國家唯一批準(zhǔn)具有防治心腦血管疾病的心腦血管類藥物（2）、可用于中風(fēng)、冠心病的一、二級預(yù)防。08年增長點(diǎn)1、開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院2、三甲級以上醫(yī)院的攻堅(jiān)戰(zhàn)，上量，領(lǐng)袖醫(yī)院帶動(dòng)其它上量3、增補(bǔ)新農(nóng)合---帶動(dòng)農(nóng)村市場4、各項(xiàng)基金（五項(xiàng)活動(dòng)基金、醫(yī)院開發(fā)基金、OTC基金）的規(guī)范投入穩(wěn)心市場目標(biāo):中藥抗心律失常的領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)品定位：中國第一個(gè)具有離子通道研究證據(jù)的抗心律失常中成藥產(chǎn)品賣點(diǎn)：顯著改善心悸、胸悶、氣短、乏力等患者自覺癥狀調(diào)節(jié)多種離子通道，廣譜治療心律失常有效改善心功能長期服用安全可靠醫(yī)生教育——醫(yī)生用藥指導(dǎo)※功能性心律失常--單獨(dú)服用穩(wěn)心顆粒1袋/次3次/日口服※心臟神經(jīng)官能癥--單獨(dú)服用穩(wěn)心顆?；蜴?zhèn)靜劑+穩(wěn)心顆粒※器質(zhì)性心律失常（包括：冠心病合并心律失常、心肌炎合并心律失常、肺心病合并心律失常、心衰合并心律失常等病癥）--治療：單用穩(wěn)心顆?；蚵?lián)合用藥※房早、室早--1、穩(wěn)心顆粒；2、受體阻滯劑（或心律平、胺碘酮）+穩(wěn)心顆?！]性心動(dòng)過速--1、鎮(zhèn)靜劑+穩(wěn)心顆粒；2、受體阻滯劑+穩(wěn)心顆粒※房撲、房顫--1、轉(zhuǎn)復(fù)后鞏固治療——單用穩(wěn)心或胺碘酮+穩(wěn)心；2、非發(fā)作期應(yīng)用預(yù)防發(fā)作——單用穩(wěn)心或胺碘酮+穩(wěn)心用藥提示：1、聯(lián)合用藥時(shí)，穩(wěn)心可服用常規(guī)劑量，相應(yīng)減少西藥用量2、西藥撤藥時(shí)，服用穩(wěn)心鞏固治療3、心功能不全患者，尤其適用穩(wěn)心4、服用穩(wěn)心常規(guī)劑量一療程療效不顯者，可加量至2袋/次，3次/日08年增長點(diǎn)

1、臨床適應(yīng)癥的擴(kuò)展（器質(zhì)性心臟病合并心律失常、與西藥的合并應(yīng)用）2、無糖型穩(wěn)心3、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣深入4、增補(bǔ)新農(nóng)合---帶動(dòng)農(nóng)村市場08年市場推廣活動(dòng)08步長組合拳08步長組合拳第一式與《醫(yī)師報(bào)》戰(zhàn)略合作時(shí)間：08、09、10年★08年《醫(yī)師報(bào)》將承載公司的宣傳窗口----公司08年的產(chǎn)品宣傳、大樣本，多中心的臨床促銷課題結(jié)果、典型案例、事件營銷的報(bào)道將全部刊登在《醫(yī)師報(bào)》?！镝t(yī)生繼續(xù)教育-----公司在《醫(yī)師報(bào)》開通醫(yī)生繼續(xù)教育頻道，開辟專欄，專家指導(dǎo)用藥；?？漆t(yī)師臨床用藥心得；互動(dòng)問答，配送學(xué)分;★08年與《醫(yī)師報(bào)》、中國醫(yī)師協(xié)會(huì)合作舉辦多層次的主題活動(dòng)?！?8年全年在《醫(yī)師報(bào)》上登載企業(yè)品牌廣告和產(chǎn)品廣告?！铩夺t(yī)師報(bào)》將成為08年代表與醫(yī)生進(jìn)行專業(yè)化推廣的有效工具?！夺t(yī)師報(bào)》的有效使用1、收到每期《醫(yī)師報(bào)》后，辦事處共同組織學(xué)習(xí)。2、每期報(bào)紙及時(shí)送到醫(yī)生手中。2、給醫(yī)生送報(bào)紙時(shí)能說出該期報(bào)紙的三個(gè)主要內(nèi)容，培養(yǎng)與醫(yī)生溝通話題3、給醫(yī)生介紹刊登步長相關(guān)文章的核心內(nèi)容。4、了解醫(yī)生反饋08步長組合拳第二式6000例多中心、大樣本臨床促銷課題☆開展時(shí)間：08年1-12月☆課題：腦心通、穩(wěn)心、丹紅各2000例☆成立課題項(xiàng)目組：醫(yī)師協(xié)會(huì)立項(xiàng)，循證醫(yī)學(xué)分會(huì)專家牽頭設(shè)計(jì)課題，總結(jié)階段性和最終結(jié)果☆成果：丹紅和腦心通可以分別和聯(lián)合發(fā)表結(jié)果，穩(wěn)心獨(dú)立發(fā)表，各省、各區(qū)域、各醫(yī)院可以分別發(fā)表結(jié)果☆病例分配：省級以上市場的重點(diǎn)三甲醫(yī)院☆目的：開戶、上量、專家維護(hù)、典型病例收集、宣傳臨床試驗(yàn)研究與學(xué)術(shù)推廣的關(guān)系

臨床試驗(yàn)研究的過程是學(xué)術(shù)推廣的過程，臨床試驗(yàn)研究提供了研究者、患者、企業(yè)之間相互溝通的平臺(tái)，提供了豐富的溝通內(nèi)容，提供了樹立企業(yè)和產(chǎn)品學(xué)術(shù)形象的機(jī)會(huì)；臨床試驗(yàn)研究結(jié)果是學(xué)術(shù)推廣的基礎(chǔ)和醫(yī)生合理用藥的學(xué)術(shù)依據(jù)；臨床試驗(yàn)的效果堅(jiān)定了研究者的用藥信心。08步長組合拳第三式2008年中國“腦心同治”峰會(huì)時(shí)間:8月參會(huì)專家:各省心內(nèi)、神內(nèi)主委及副主委內(nèi)容：國內(nèi)心腦血管防治進(jìn)展學(xué)術(shù)峰會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)：“腦心同治”學(xué)術(shù)獎(jiǎng)，國內(nèi)心腦血管界著名專家、醫(yī)生參與，組織評委會(huì)審評并進(jìn)行頒獎(jiǎng)。評獎(jiǎng)20-30人，在“中國腦心同治北戴河峰會(huì)”上頒獎(jiǎng)。目的：品牌宣傳、高端專家維護(hù)08步長組合拳第四式《臨床科研課題設(shè)計(jì)與論文撰寫》專題培訓(xùn)時(shí)間：3—12月※與學(xué)會(huì)與雜志社合作培訓(xùn)目標(biāo)醫(yī)生※內(nèi)容《臨床科研課題設(shè)計(jì)與論文撰寫》※兩部分：一是課題設(shè)計(jì)，用“腦心通案例”一是論文撰寫，用“穩(wěn)心案例”※課件設(shè)計(jì)：市場部負(fù)責(zé)聯(lián)系有關(guān)專家設(shè)計(jì)課件※樣板會(huì)議：全國選擇3個(gè)地區(qū)開展，市場部支持※組織會(huì)議：各區(qū)域負(fù)責(zé)組織會(huì)議，市場部提供課件※目的：對醫(yī)生晉升職稱幫助08步長組合拳第五式穩(wěn)心美國課題新聞發(fā)布暨第二屆國際離子電視會(huì)議第一階段：5—6月5/6月，召開美國嚴(yán)干新教授穩(wěn)心課題成果新聞發(fā)布會(huì)（北京）同時(shí)啟動(dòng)第二屆穩(wěn)心離子通道國際學(xué)術(shù)電視會(huì)議主會(huì)場：北京、上海、廣東、西安、成都、武漢、哈爾濱第二階段：6—10月離子通道會(huì)議跟進(jìn)及縣級離子通道會(huì)目的：上量08步長組合拳第六式院長高峰論壇與《中國醫(yī)院院長》雜志合作主題：創(chuàng)建和諧醫(yī)院，從宣言到行動(dòng)目的：開院、突破上量及限量瓶頸參會(huì)人員：二級以上醫(yī)院院長費(fèi)用分?jǐn)偅号c專家回公司相同08步長組合拳第七式安全用藥藥劑科長論壇※與中華藥學(xué)會(huì)、藥監(jiān)局聯(lián)合※針對藥劑科長※以丹紅宣傳為重點(diǎn)※形式、費(fèi)用同院長論壇※目的：開戶進(jìn)藥08步長組合拳第八式

“步長與您一起迎奧運(yùn)”主題活動(dòng)目的：借助奧運(yùn)事件的進(jìn)行事件營銷，與目標(biāo)客戶進(jìn)行聯(lián)誼、拉近關(guān)系，促進(jìn)上量。主題：步長與您一起迎奧運(yùn)活動(dòng)項(xiàng)目：乒乓球、羽毛球、游泳、爬山、網(wǎng)球目的：借助奧運(yùn)事件維護(hù)客情關(guān)系08步長組合拳第九式醫(yī)生繼續(xù)教育---中華醫(yī)學(xué)會(huì)8分(30元)

論文發(fā)表---國家級：《中國實(shí)用醫(yī)藥》、《實(shí)用心腦肺血管病雜志》《中國現(xiàn)代藥物應(yīng)用》、《中西醫(yī)結(jié)合心腦血管病雜志》省級：《吉林醫(yī)學(xué)》、《甘肅醫(yī)藥》、《甘肅中醫(yī)》、《山東醫(yī)藥》、《云南中醫(yī)中藥雜志》有潛力的雜志：《臨床心血管病雜志》、《新疆雜志》、《寧夏醫(yī)學(xué)雜志》、《青海醫(yī)院高原醫(yī)學(xué)》、《貴州醫(yī)藥》、《中國新藥與臨床雜志》、《第四軍醫(yī)大學(xué)學(xué)報(bào)》、《吉林大學(xué)學(xué)報(bào)》醫(yī)學(xué)版、《中南大學(xué)學(xué)報(bào)》醫(yī)學(xué)版、《四川大學(xué)學(xué)報(bào)》醫(yī)學(xué)版、《江蘇醫(yī)藥》、《遼寧中醫(yī)》、《遼寧醫(yī)學(xué)》等08步長組合拳第十式五項(xiàng)活動(dòng)一、學(xué)術(shù)會(huì)1、自辦大型學(xué)術(shù)會(huì)形式創(chuàng)新：以大區(qū)為單位，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議形式。08年任務(wù)：省級以上辦事處每年一次，地級辦事處07年未開學(xué)術(shù)會(huì)的辦事處2、贊助會(huì)提前15天申請二、高端學(xué)術(shù)沙龍（高端學(xué)術(shù)會(huì)）08年任務(wù)：省級以上辦事處每年一次，地級辦事處08年未學(xué)術(shù)會(huì)任務(wù)的辦事處08步長組合拳第十式三、巡回醫(yī)療總結(jié)：總體較06年質(zhì)量提高，還存在濫竽充數(shù)問題08年任務(wù)：省會(huì)辦2次/1月；省級辦3次/2月；地級辦1次/1月四、專家回公司五、科內(nèi)會(huì)08年任務(wù)：省會(huì)辦6次/月；省級辦4次/月；地級辦2次/月學(xué)術(shù)會(huì)巡回醫(yī)療省會(huì)級郊縣國家級地市級郊縣科內(nèi)會(huì)組織要點(diǎn)：1、地點(diǎn)選擇2、時(shí)間選擇3、議程設(shè)計(jì)（科主任主持