公司安全生產(chǎn)每日工作計(jì)劃表

第21頁(yè)共21頁(yè)公司平安消費(fèi)每日工作方案表公司平安消費(fèi)每日工作方案表。工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。根據(jù)**集團(tuán)“企業(yè)負(fù)責(zé)、屬地管理、各負(fù)其責(zé)、確保平安的原那么，以及縣平安管理部門**年平安消費(fèi)工作安排部署，為確保公司全年無(wú)重大事故平安消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)公司董事會(huì)下達(dá)的平安消費(fèi)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年的平安消費(fèi)工作提出了新的要求，我們要抓住機(jī)遇，負(fù)重自強(qiáng)，團(tuán)結(jié)登攀，銳意進(jìn)取，根據(jù)**集團(tuán)下達(dá)的《平安承諾書(shū)》及考核方法及標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真組織開(kāi)展平安消費(fèi)管理、監(jiān)視和考核等工作，并力爭(zhēng)在消費(fèi)平安、交通平安、人身財(cái)產(chǎn)平安、資金平安等管理工作上有重大打破。使環(huán)境、職業(yè)安康平安管理體系正常有效運(yùn)行，**年我們應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面的工作。一、確立指導(dǎo)思想，明確管理目的1、以科學(xué)開(kāi)展觀為指導(dǎo)，用平安開(kāi)展科學(xué)理念引領(lǐng)平安工作，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)持“以人為本”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原那么，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)平安消費(fèi)的法律法規(guī)和強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)和加強(qiáng)平安消費(fèi)的監(jiān)視管理考核力度，不斷進(jìn)步自身管理程度，結(jié)實(shí)樹(shù)立“生命、安康、衛(wèi)生、環(huán)?！钡墓芾砝砟睿瑸楣痉€(wěn)定開(kāi)展效勞。**年我們工作的原那么是：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全體系、明確責(zé)任、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化監(jiān)管”。2、平安目的a、無(wú)重大火災(zāi)、工傷設(shè)備、溝通事故，無(wú)影響社會(huì)和集團(tuán)穩(wěn)定事件。b、千人重傷率：≤0.15‰c、千人負(fù)傷率：≤2‰d、爭(zhēng)創(chuàng)各級(jí)文明、標(biāo)準(zhǔn)化平安消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)F132.二、完善管理制度，健全安保體系1、完善平安消費(fèi)責(zé)任制度。落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門以及各崗位員工在管理和消費(fèi)過(guò)程中的平安職責(zé)，是平安消費(fèi)工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的重要手段，是搞好平安消費(fèi)的根底。2、完善平安教育培訓(xùn)制度。新的形勢(shì)對(duì)企業(yè)的平安教育提出了新的要求，對(duì)平安教育培訓(xùn)制度進(jìn)展必要的調(diào)整，使之更加制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，以進(jìn)步全體人員的平安意識(shí)和平安消費(fèi)管理程度，也是企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展的需要。3、完善平安消費(fèi)獎(jiǎng)罰方法。制定合理的獎(jiǎng)罰方法是為了更好地落實(shí)平安消費(fèi)責(zé)任制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。4、完善職工傷亡事故管理方法。是為了進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)公司消費(fèi)平安事故的報(bào)告制度和處理方法。5、充實(shí)加強(qiáng)平安消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)平安管理工作，裝備專職平安員負(fù)責(zé)日常平安監(jiān)視檢查管理工作，平安重點(diǎn)部門應(yīng)指定兼職人員負(fù)責(zé)平安工作。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，全面進(jìn)步認(rèn)識(shí)1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹《中華人民共和國(guó)平安消費(fèi)法》和《平安消費(fèi)管理?xiàng)l例》等國(guó)家有關(guān)平安消費(fèi)的法律、法規(guī)和強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)步認(rèn)識(shí)，在工作中做到依法辦事。2、各崗位員工要通過(guò)對(duì)國(guó)家有關(guān)平安消費(fèi)的法律、法規(guī)和強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，理解和掌握相關(guān)條款，明確自己的平安職責(zé)。3、各崗位員工要理解平安消費(fèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，進(jìn)步平安意識(shí)，完成“要我平安”到“我要平安”最終到“我會(huì)平安”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4、開(kāi)展好“安康杯”平安競(jìng)賽活動(dòng)和“平安消費(fèi)宣傳月”活動(dòng)，通過(guò)政策宣講、圖片展覽、平安常識(shí)教育等活動(dòng)，進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)和員工的平安意識(shí)，努力營(yíng)造“人人關(guān)注平安，人人關(guān)愛(ài)生命”的氣氛。四、搞好教育培訓(xùn)，進(jìn)步員工素質(zhì)1、根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，明確各職能部門的平安職責(zé)，制定培訓(xùn)方案，并適時(shí)組織施行。2、組織各崗位員工學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)平安消費(fèi)法》和《平安消費(fèi)管理?xiàng)l例》等國(guó)家有關(guān)平安消費(fèi)的法律、法規(guī)和強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)中的針對(duì)性條款，以便明確職責(zé)。3、各部門今年平安工作的重點(diǎn)內(nèi)容是：健全完善平安管理制度，落實(shí)平安責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)員工的平安知識(shí)培訓(xùn)。4、嚴(yán)格執(zhí)行《平安消費(fèi)管理?xiàng)l例》第三十七條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進(jìn)入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場(chǎng)前，應(yīng)當(dāng)承受平安消費(fèi)教育培訓(xùn)。未經(jīng)教育培訓(xùn)或者教育培訓(xùn)考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。五、加強(qiáng)監(jiān)視管理，減少事故發(fā)生1、建立健全平安消費(fèi)管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)平安消費(fèi)責(zé)任制度。制定平安消費(fèi)獎(jiǎng)懲方法是監(jiān)視管理的根底；裝備高素質(zhì)的專職平安管理人員，是國(guó)家的要求，也是加強(qiáng)監(jiān)視管理，落實(shí)各項(xiàng)平安消費(fèi)規(guī)章制度的重要保證。2、公司平安監(jiān)視管理的重點(diǎn)是消費(fèi)過(guò)程中設(shè)備和人身事故、防火、防盜、交通事故等工程，監(jiān)管的重點(diǎn)是設(shè)備和人身平安。3、各部門特別消費(fèi)、物資部門應(yīng)加大對(duì)自管工程監(jiān)視檢查的力度，遏止平安事故的發(fā)生，各部門每月應(yīng)按時(shí)上報(bào)平安月報(bào)表。六、加強(qiáng)自身建立，不斷持續(xù)改良1、重視完善平安消費(fèi)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和專職平安消費(fèi)管理人員隊(duì)伍的建立，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)、具有一定專業(yè)知識(shí)的平安管理干部。2、按公司消費(fèi)要求和開(kāi)展的需要，有方案，有步驟地進(jìn)展平安人力資的裝備。3、建立平安管理信息反應(yīng)制度，虛心承受改良意見(jiàn)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，認(rèn)真催促落實(shí)整改措施，將好的議、好的方法應(yīng)用到管理理論中，不斷進(jìn)步平安管理程度，更好地為公司的開(kāi)展效勞。平安消費(fèi)工作任重道遠(yuǎn)，全體干部員工要更清醒地認(rèn)識(shí)到“隱患險(xiǎn)于明火，責(zé)任重于泰山”，一定要用心抓好抓實(shí)平安工作，不斷增強(qiáng)平安保障才能，努力實(shí)現(xiàn)平安消費(fèi)與開(kāi)展。f132.更多工作方案延伸閱讀公司營(yíng)銷每日工作方案表轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2023年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2023年度公司銷售工作方案書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)2023年工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。2023公司每日工作方案表一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)工程情況學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有工程資料，理解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作形式。目前主要理解資料，理解該工程的詳細(xì)調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作形式，積極掌握工程跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入工程角色，為工程順利進(jìn)展做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)搜集理解與行業(yè)、工程相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善工程進(jìn)度需求，在工程啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。三、制訂學(xué)習(xí)方案學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)效勞意識(shí)1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承當(dāng)責(zé)任，不敢承當(dāng)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作才能。2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中可以積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)效勞，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面開(kāi)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建立進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。3、增強(qiáng)效勞意識(shí)很多時(shí)候效勞意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)ダ斫夤こ糖闆r、完善工程過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有工程的市場(chǎng)就在我們的效勞意識(shí)里，效勞意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把效勞意識(shí)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的效勞，才能打動(dòng)客戶翻開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是效勞意識(shí)的優(yōu)先表達(dá)，做好各個(gè)部門的配合工作也是效勞于大家、效勞于自我。公司每日工作方案表2023一、想方法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目的和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比擬滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場(chǎng)等待客戶，給客戶表達(dá)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)〔8：00—8：40〕我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)〔8：40—9：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)展單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要催促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打〔拜訪、跟進(jìn)〕〔9：00—9：20〕與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)展拜訪或跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的繁忙期了，打正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)〔9：30—17：00〕這一段時(shí)間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，假如小區(qū)交房，就要提早去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打〔17：00—18：00〕假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時(shí)間打的效果最理想。6、晚上要進(jìn)展客戶分析^p業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)展分析^p的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對(duì)客戶進(jìn)展準(zhǔn)確分析^p定位，才能找到與客戶進(jìn)展更好溝通的技巧和打破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)展溝通7、晚上要列出當(dāng)天〔客戶、人際關(guān)系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進(jìn)展登記，每天增長(zhǎng)的，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。外貿(mào)每日工作方案表新的一年，制定良好且有效的工作方案對(duì)于今后的開(kāi)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些缺乏，進(jìn)步自己對(duì)客戶的溝通才能，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)效勞意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析^p問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一．產(chǎn)品市場(chǎng)分析^p1.廣告光一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比照文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加理解我們的產(chǎn)品。2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比擬高，很多國(guó)外客戶根本不能承受。但還是需要更多的理解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比照文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目的客戶定位在美國(guó)、迪拜、____等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二．對(duì)日后工作的安排1.在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供給信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目的市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，理解并聯(lián)絡(luò)目的市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，理解客戶的性質(zhì)〔是中間商還是最終使用者〕，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià).3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應(yīng)，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)方案，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。三．20xx銷售目的明年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)汲取教訓(xùn)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。1.年銷售目的：60萬(wàn)。2.月銷售目的：5萬(wàn)。①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬(wàn)以上；②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；③搜索引擎營(yíng)銷，比方google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；④國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提早做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析^p有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。三．明年對(duì)自己有以下要求1.做好每天的工作記錄，防止遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)絡(luò)進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶互相間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、理解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建立性的意見(jiàn)。如提出可以增加顧客銷售量或可以使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建立性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。理解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制效勞”3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。銷售每日工作方案表一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1。市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。2。銷售工作方案書(shū)范文。適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4。目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5。銷售工作方案書(shū)范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6。先友后單，與客戶開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1。制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2。見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參