《拼多多平臺的SWOT分析》

拼多多平臺的SWOT分析目錄TOC\o"1-2"\h\u7631一、拼多多宏觀環(huán)境分析 127541（一）國際環(huán)境分析 122739（二）國內(nèi)環(huán)境分析 12398（三）行業(yè)市場環(huán)境分析 223323二、SWOT環(huán)境分析 25940（一）優(yōu)勢 231914（二）劣勢 213814（三）機遇 326682（四）挑戰(zhàn) 3一、拼多多宏觀環(huán)境分析（一）國際環(huán)境分析隨著時代進(jìn)步，全球化趨勢已不可避免。我們利用國別層面的數(shù)據(jù)來搜集1946-2009年各個國家和地區(qū)的貿(mào)易協(xié)定數(shù)口，從而分析各主要國家的貿(mào)易自由化水平。結(jié)果顯示，各個國家的貿(mào)易協(xié)定數(shù)口發(fā)展水平自二戰(zhàn)以來可大致分為三個階段，其一，自1946年至1973年之間，各國貿(mào)易協(xié)定數(shù)口都普遍較少，說明在世界市場尚未成熟階段，各國之間的貿(mào)易自由化與要素流動尚處于初級階段;其二，自1973年至1989年，各國的貿(mào)易協(xié)定數(shù)口呈現(xiàn)緩慢增長，全球化趨勢初現(xiàn)端倪;最后，自1973年至今，各國的貿(mào)易協(xié)定數(shù)口開始呈較快速度增長，其中尤以中國與印度表現(xiàn)得更為明顯，貿(mào)易自由化趨勢在世界范圍內(nèi)，尤其是新興市場國家呈現(xiàn)出高速度發(fā)展。（二）國內(nèi)環(huán)境分析我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，居民人均可支配收入不斷提高，雖然物價也在不斷地提升，以低價為首要策略的團購行業(yè)使得消費者的實際購買力得到了明顯的提高。雖然目前團購市場的競爭非常激烈，但隨著電子商務(wù)市場的快速增長，這種競爭的殘酷性在一定程度上得到了稀釋。另外，我國每年線下的服務(wù)消費市場規(guī)模超過1萬億，而整個團購市場一年才幾百億，可見大眾點評團這樣的服務(wù)類網(wǎng)站的增長空間依然非常巨大。我國網(wǎng)民的數(shù)量雖大，但是網(wǎng)購的滲透率不高，手機用戶雖多，但手機購物的人數(shù)很少，通過以上途徑成功下單的比例則更是少得可憐，但在整個社會都倡導(dǎo)低碳的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)購物和手機購物正在被越來越多的消費者所接受，這些都說明團購網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)和手機端方面的發(fā)展具有巨大的潛力。（三）行業(yè)市場環(huán)境分析現(xiàn)階段隨著人們生活水平的提高，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以激發(fā)消費者的消費欲望。在當(dāng)前時代下，隨著智能移動設(shè)備的普及，人們的交流更加方便。我國電商行業(yè)迅速崛起，市場環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設(shè)法來提升自身，其中市場營銷模式的創(chuàng)新成為電商企業(yè)最為關(guān)注的一個話題。打造創(chuàng)新性的電商市場營銷模式，能在營銷過程中占據(jù)優(yōu)勢，提高企業(yè)營銷額，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益，利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場營銷環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對此，電商應(yīng)找準(zhǔn)契機，從營銷角度出發(fā)，通過改變與優(yōu)化營銷策略來更好地適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供條件。二、SWOT環(huán)境分析（一）優(yōu)勢憑借著社交電商的定位，靠用戶發(fā)展用戶的方式，拼多多的用戶數(shù)已經(jīng)突破1億，平臺上聚集的商家有幾十萬家，月交易額突破30億元。業(yè)界評價它為電商行業(yè)的一匹黑馬。在商家端，拼多多對看中拼多多社交流量的商家們，大開方便之門，用較低的門檻吸引中小商家的入駐。對于看重拼多多的商家而言，他們可以利用拼多多的流量優(yōu)勢，吸引大量的顧客以及潛在顧客。大多數(shù)商家面對流量優(yōu)勢、入住門檻低的優(yōu)勢瘋狂涌入，即便是沒有貨源優(yōu)勢，沒有大規(guī)模的資金優(yōu)勢的個人也可開店。2016年7月，拼多多獲得了來自高榕資本、新天域資本、騰訊等明星機構(gòu)高達(dá)1.1億美元的B輪投資；2016年9月份，拼好貨、拼多多兩家公司合并成為如今的新公司。拼多多高層人員在接受媒體采訪時公布的數(shù)據(jù)稱，其創(chuàng)立后的一年多時間里，平臺用戶數(shù)量超過1億，日均訂單則超過100萬單。（二）劣勢拼團由于其自身局限性過大，私以為很難做到淘寶京東級別。如果在短時間內(nèi)可以形成拼團的消費習(xí)慣，也能為電商平臺帶來巨大的流量。長久來看拼團的購物模式并不符合用戶的購買習(xí)慣，且增加了購物成本。微信（社交）+拼團（電商）更適用于小金額高頻次的商品交易。多數(shù)為水果、干果、化妝品、日常生活的易耗品。拼團的商品也只適于這一類商品，因為金額小所以更容易產(chǎn)生訂單。拼團最后很有可能走到已經(jīng)將身邊熟人都分享過之后無人配合的境地。從社交來看，如果某人屢次不參團，不僅可能導(dǎo)致拼團失敗，還可能導(dǎo)致社交關(guān)系惡化。（三）機遇在用戶端，拼多多靠拼團低價買的方式，讓老用戶主動幫它帶來新用戶。因為拼多多是利用薄利多銷的銷售方式來實行的，人參團購買的也就越便宜劃算。其實廣大用戶大可放心。拼多多商城獨有的商業(yè)運作模式成就了它的低價性，拼多多主打“拼團購物”理念，其購物形式是采用和親人、朋友、鄰居一起拼團的形式來購買商品。團購的流程很簡單，用戶首先在拼多多商城選擇自己心儀的商品，然后支付開團，之后等待好友的參團一起購買商品，等達(dá)到規(guī)定的參團人數(shù)后，商家就可發(fā)貨給用戶。比如天氣漸冷，過冬必備的大號袋鼠暖寶寶暖身貼，在拼多多20片單獨購買價19.90元，拼團價僅需8.80元!拼多多不僅為大家?guī)淼臉O度優(yōu)惠的團購，還有1元團商品，一角團商品等活動，現(xiàn)在還有0元試用的活動，只是一般這種活動商品都是限量的，0元試用，大家可以一分錢不花免費開團，和參團，申請試用!由于是限量，所以商家會從所有的參與申請的人當(dāng)中隨機抽取限量的人數(shù)，進(jìn)行商品發(fā)放。（四）挑戰(zhàn)拼多多近幾年快速擴張，吸引大批的個人商戶入駐，由于這部分商戶中很多并不能提供高素質(zhì)的服務(wù)，雖然平臺制定假一賠十等規(guī)則，但審核環(huán)節(jié)的漏洞缺失、以及平臺粗暴的處罰方式，造成了如今商家和平臺間的“內(nèi)亂”。事實上，《每日經(jīng)濟新聞》記者對比其他電商模式發(fā)現(xiàn)，拼多多對于商家入駐的要求較低，