某年度我國IT渠道創(chuàng)新發(fā)展聯盟論壇

2009年度

中國IT渠道創(chuàng)新發(fā)展聯盟論壇——天極傳媒/IT商網年度區(qū)域渠道大會推介書目錄論壇概述客戶分析論壇設置傳播計劃贊助商回報論壇背景聯盟論壇背景

全球性金融危機對IT行業(yè)的影響巨大

短短半年之內，“蕭條”、“跑路”、“撤租”、“過冬”等等消極的關鍵詞充斥著整個IT行業(yè)。09年IT企業(yè)面臨著嚴峻考驗

裁員、降薪、削減市場費用，企業(yè)窮盡各種方法降低企業(yè)運營成本，以謀求生存。09年企業(yè)市場投入將更務實、更實效

渠道作為企業(yè)銷售的根基，必然成為企業(yè)關注的重中之重。加大對渠道的關注會是企業(yè)務實的市場選擇。IT商網精心打造的

“IT渠道創(chuàng)新發(fā)展聯盟論壇”項目應運而生聯盟論壇概述

論壇主題——新經濟環(huán)境下的IT渠道生存

論壇核心訴求——直面、應變、轉型

直面：面對危機，如何正視？

應變：面對市場，如何調整？

轉型：面對未來，如何布局？渠道商廠商同行競爭市場走向用戶聯盟論壇概述——時間表4月5月6月7月9月11月4月21日上海論壇5月21日西安論壇5月14日廣州論壇6月上旬沈陽論壇6月下旬鄭州論壇9月上旬

成都論壇11月下旬北京論壇全年關注，全國7大城市覆蓋近2000家渠道商參與，上萬家渠道關注聯盟論壇概述——時間表會議城市客戶覆蓋區(qū)域計劃執(zhí)行時間邀請人數上海上海及上海周邊4月21日300-350廣州廣東珠三角+深圳5月14日150-200西安山西省5月21日300-350沈陽遼寧省6月上旬200-250鄭州河南省6月中下旬300-350成都四川省、重慶9月上旬300-350北京北京及北京周邊11月底200-250聯盟論壇概述

論壇議程設計聯盟論壇形式：主題演講+高峰論壇+現場頒獎主題演講

3個主題演講機會，每段主題演講15-20分鐘高峰論壇

共50分鐘，4-5位嘉賓，一名主持人現場頒獎

針對08年/09年的突出成就渠道進行頒獎論壇時間：每場論壇時間為3-3.5小時

觀點鮮明，論點深刻客戶分析論壇參與者：各地的實力經銷商，每場次人數根據區(qū)域不同，邀請人數控制在200-350之間為什么IT商網可以邀請到渠道客戶？

IT商網擁有分布在全國17個城市的網絡體系。這些分站同時又均為經營了10年以上渠道商情媒體的《立特商情》聯盟成員，在各地均擁有雄厚的渠道客戶基礎。各地分站的線下商情媒體資源表客戶分析上海站客戶分析

服務客戶數：4000家左右

邀請人數：300-350人

客戶覆蓋：上海及上海周邊地區(qū)

客戶行業(yè)側重：PC、網絡、OA

辦公等商用產品市場客戶分析西安站客戶分析

服務客戶數：2000家左右

邀請人數：300-350人

客戶覆蓋：陜西省，

客戶行業(yè)側重：行業(yè)分布：行業(yè)

側重不明顯，各個行業(yè)都有所涉

獵，相對而言，OA辦公和數碼產

品客戶比例相對大一些

有能力召集地市或縣級經銷商。根據廠商需求，可考慮將會議地點安排在地市?？蛻舴治鰪V州站客戶分析

服務客戶數：2000家左右

邀請人數：150-200人|

客戶覆蓋：廣東珠三角地區(qū)+深圳

行業(yè)分布：側重于PC、數碼和DIY

領域行業(yè)分布：行業(yè)側重不明顯，

各個行業(yè)都有所涉獵，相對而言，

OA辦公和數碼產品客戶比例相對

大一些客戶分析沈陽站客戶分析

服務客戶數：2500家左右

邀請人數：200-250人|

客戶覆蓋：遼寧省

行業(yè)分布：側重于OA辦公、

網絡軟件和DIY

客戶分析鄭州站客戶分析

服務客戶數：1600家左右

邀請人數：300-350人

客戶覆蓋：河南省

行業(yè)分布：側重DIY、OA

辦公和數碼

有能力召集地市或縣級經銷商。

根據廠商需求，可考慮將會議

地點安排在地市。客戶分析成都站客戶分析

服務客戶數：2000家左右

邀請人數：300-350人|

客戶覆蓋：四川省，以成都

及其周邊

行業(yè)分布：側重OA辦公、PC

領域，安防和網絡也有一定的

客戶積累，相對側重于商用產

品客戶

客戶分析北京站客戶分析

服務客戶數：1000家左右

邀請人數：200-250人|

客戶覆蓋：北京市及其周邊

行業(yè)分布：客戶側重于數碼

手機、OA辦公領域，PC行

業(yè)也有一定客戶積累。

聯盟論壇設置——會議議程會議議程時間演講人開場及嘉賓介紹5分鐘主持人領導致詞5分鐘天極領導經濟低潮期下的IT渠道20分鐘商網主編或當地負責人客戶致辭10分鐘招商客戶演講一15分鐘招商客戶演講二15分鐘招商客戶演講三15分鐘招商客戶抽獎一10分鐘到場貴賓對話：IT渠道的昨天、今天和明天50分鐘對話主持人及當地核心客戶頒獎環(huán)節(jié)15分鐘到場貴賓及獲獎客戶抽獎二10分鐘到場貴賓聯盟論壇設置

論壇話題設計渠道當自強

渠道如何提升自身管理和運營水平以