總經(jīng)理面試試題

總經(jīng)理面試試題2Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.1、在你以往的工作經(jīng)驗中，取得過哪些成績？對銷售有哪些感悟？請介紹一下：3Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.2、你選擇職業(yè)的標準是什么？你對跳槽怎么看？4Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.3、你希望在怎樣的環(huán)境中工作？你個人的職業(yè)規(guī)劃如何？你如何看待個人創(chuàng)業(yè)？5Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.4、應(yīng)聘我們公司這個職位，與在座的其他幾位應(yīng)聘者相比，你最大的競爭力是什么？你的缺點是什么？6Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.5、銷售人員必須具備哪些方面的能力？（按照你認為重要順序排列）你個人覺得哪些能力比較突出？（請排序）哪些能力有待提高？7Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.

6、你認為銷售人員必須具備怎樣的工作心態(tài)？8Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.7、通過陪跑你覺得我們伍爾特在市場上的競爭優(yōu)勢是什么？劣勢又是什么？哪位業(yè)務(wù)員與你陪跑？你認為他還有哪些不足？你認為跟你陪跑的伍爾特業(yè)務(wù)同事的特點是什么？9Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.8、如果你成功應(yīng)聘我們公司這一職位，你認為你在工作前期會遇到什么困難？你將如何去克服？

在WüRTH公司的成長期（存活期、發(fā)展期）你預(yù)測會多久？10Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.9、你個人的價值觀如何？在企業(yè)用人中你如何看待“德”與“才”？你覺得是以“德”為先還是以“才”為先？11Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.10、如果你成功應(yīng)聘上我們公司這一職位，加入一個新的團隊（業(yè)務(wù)部門），你希望團隊給你什么樣的支持？你又能為團隊帶來什么？12Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.11、銷售人員的作用是什么？通過哪些方式去體現(xiàn)這些作用？客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員？13Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.12、你覺得我們的客戶有哪些部門需要溝通？如何溝通？14Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.13、如果你有一個客戶購買了我們3萬元的貨，在付款時客戶要求你打個折再付款，并說其他供應(yīng)商也是這樣做的，按照公司規(guī)定，該客戶如果再不付款你將被停止出貨（停止所有客戶出貨），此時你將如何應(yīng)對？15Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.14、如果你有一個大客戶，他每月的購買量占到你業(yè)績的50%，他要求等把貨售完再付款，你會如何做？16Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.15、時間+效率=成功，在銷售中你如何理解這條公式？17Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.16、你對伍爾特有何了解？加入伍爾特公司，你的期望是什么？你如何實現(xiàn)個人的成長？如果你覺得現(xiàn)在的主管在能力上不如你或不如你以前的主管，你如何看待？18Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.17、假設(shè)你要達到10萬元/月的業(yè)績，現(xiàn)在有兩種做法：做法1：兩個客戶每個每月做5萬元做法2：100個客戶每個每月做1000元你覺得這兩種做法有什么區(qū)別？你會選擇哪一種做法？為什么？19Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.18、如果你的銷售區(qū)域內(nèi)有一個潛在客戶，目前的業(yè)績大概為1000元/月，主管給你的目標是三個月后這個客戶要達到5萬/月的業(yè)績，你將如何去做？如果三個月后，通過你的努力，這個客戶只能達到2萬/月，此時你的主管要求把這個客戶拿走分給其他人，你將如何看待？20Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.19、如果你成功應(yīng)聘上我們公司這一職位，分配銷售區(qū)域時你發(fā)現(xiàn)你的銷售區(qū)域情況不如其他同期進入公司的新業(yè)務(wù)員或同部門的老業(yè)務(wù)員，你會怎么想？你覺得這種情況對你的成功影響有多大？21Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.20、你認為從事銷售工作對你的家庭有什么影響？你的家人對你從事銷售工作有什么看法？你希望被分配在哪個銷售區(qū)域（工作地點）？你最快什么時候可以上班？22Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.21、有三種業(yè)務(wù)員：A、執(zhí)行力強

B、抗壓力強C、適應(yīng)力強你自己認為你屬于哪一種業(yè)務(wù)員？為什么？23Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.22、有兩種市場，作為銷售人員，你會選擇哪一種：A、潛力市場B、成熟市場為什么？24Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.23、你認為自己性格中的優(yōu)點是什么？

請用詞語概括，舉例3個：缺點是什么？請用詞語概括，舉例3個：25Source:WISWürthGuangzhouCo.,Ltd.24、看圖題：起點終點80米100米A、假如你是運動員中的一名，正站在起點上，當哨聲吹響時你會選擇：①走直線80