上海財(cái)大軟件公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

案例：上海財(cái)大軟件公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、企業(yè)目前的概況：海財(cái)大軟件股份有限有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：財(cái)大軟件），是由上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、上海糖業(yè)煙酒集團(tuán)、上海財(cái)源投資發(fā)展有限公司等共同投資組建的大型軟件股份有限公司。注冊(cè)資本為2000萬(wàn)人民幣。財(cái)大軟件整合內(nèi)外部各種資源，通過(guò)先進(jìn)的管理軟件、專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目實(shí)施、智能的運(yùn)行維護(hù)，以提高客戶(hù)的工作效率、降低企業(yè)的成本、強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。同時(shí)財(cái)大軟件作為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院支持的股份公司，擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)——資深的財(cái)務(wù)與管理專(zhuān)家，精英匯萃的MBA學(xué)院，這些都為財(cái)大軟件無(wú)論在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還是實(shí)施上提供了強(qiáng)有力的支持。2、在線(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)地位：

財(cái)大軟件致力于為各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)、政府機(jī)關(guān)提供全面的電子商務(wù)/電子政務(wù)解決方案、管理咨詢(xún)、ERP實(shí)施、教育培訓(xùn)和系統(tǒng)集成。財(cái)大軟件的電子商務(wù)解決方案涉及金融業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)連鎖、物流分銷(xiāo)、政府等多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品包括：基于B/S架構(gòu)，面向銀行的金融解決方案，面向大型商業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈C2系統(tǒng)，面向中小商業(yè)連鎖的CCF系統(tǒng)。同時(shí)，財(cái)大軟件還是通過(guò)OracleChina認(rèn)證的業(yè)務(wù)合作伙伴，授權(quán)為客戶(hù)提供OracleE-BusinessSuite產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括咨詢(xún)、培訓(xùn)、銷(xiāo)售和實(shí)施。3、深厚的行業(yè)背景：作為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院支持的股份公司，財(cái)大軟件擁有優(yōu)越的資源優(yōu)勢(shì)——資深的財(cái)務(wù)與管理專(zhuān)家，精英匯萃的MBA學(xué)院，這些都為財(cái)大軟件無(wú)論在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還是實(shí)施上提供了強(qiáng)有力的支持。4、上海財(cái)大軟件有限公司的網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站建設(shè)一件成功的成品，主要是由您的要求加我們的策劃而使"虛想"變成"實(shí)體"，即由意念到具體的設(shè)計(jì)策劃方案。我們將根據(jù)您的建站需求、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析，對(duì)客戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和制作。在建站期間我們將與您更密切地的合作，更清楚各明確地制定出一套更符合您的具體方案。

（1）客戶(hù)需求綜述主要說(shuō)明總體的建站需求和期望的目標(biāo)瀏覽者，并且確定希望的瀏覽者所能看到的技術(shù)和設(shè)計(jì)效果。您的建站需求是我們?yōu)槟O(shè)計(jì)策劃網(wǎng)站功能的重要一步。

（2）網(wǎng)站目的及功能描述

a.建立網(wǎng)站目的是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？

b.根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

c.根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

d.網(wǎng)站瀏覽者如何運(yùn)用這個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站管理員如何管理，瀏覽者如何通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行充分的交流與溝通。

e.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

（3）網(wǎng)站的信息布局圖信息布局圖是網(wǎng)站各模塊和/或各網(wǎng)頁(yè)的直觀(guān)圖。主要目的是提供一個(gè)清晰的網(wǎng)站導(dǎo)航直觀(guān)圖，以及分模塊和/或網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)圖，為方便瀏覽者和制作人員對(duì)網(wǎng)站的平面設(shè)計(jì)和技術(shù)功能提供參考。

（4）用戶(hù)界面、網(wǎng)站風(fēng)格綱要這一部分主要確定對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和用戶(hù)界面的要求。首先要對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和用戶(hù)界面的要求進(jìn)行概述，包括對(duì)瀏覽者和客戶(hù)的需求研究，以及對(duì)最適合您的網(wǎng)站風(fēng)格和界面設(shè)計(jì)的意見(jiàn)和建議。其次要說(shuō)明可能影響到網(wǎng)站規(guī)劃的每一個(gè)設(shè)計(jì)上的要求，例如網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、動(dòng)態(tài)頁(yè)面和市場(chǎng)推廣，甚至公司標(biāo)記或者需要掃描的資料。（5）數(shù)據(jù)流程圖及數(shù)據(jù)庫(kù)示意圖這是網(wǎng)站設(shè)計(jì)藍(lán)圖中的技術(shù)部分。主要直觀(guān)地說(shuō)明網(wǎng)站使用與維護(hù)的數(shù)據(jù)流程，分析數(shù)據(jù)來(lái)源，以及瀏覽和網(wǎng)站管理者如何使用與更新數(shù)據(jù)。這部分應(yīng)提供具體的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與修復(fù)的方案，并且應(yīng)有一份數(shù)據(jù)庫(kù)說(shuō)明，來(lái)說(shuō)明和定義一切存儲(chǔ)在系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。

6.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用

1.戰(zhàn)略的含義:

企業(yè)戰(zhàn)略：指企業(yè)為適應(yīng)未來(lái)環(huán)境變化尋找長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展的途徑，并為實(shí)現(xiàn)這一途徑優(yōu)化配置企業(yè)資源，制定總體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。

2.戰(zhàn)略計(jì)劃的含義

第6章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃.戰(zhàn)略規(guī)劃的含義所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)際上就是在沒(méi)有得到最準(zhǔn)確的答案之前，或者說(shuō)在事情還沒(méi)有發(fā)生變化之前，就制定并實(shí)施有預(yù)見(jiàn)性的規(guī)劃。了解環(huán)境對(duì)環(huán)境狀況做出評(píng)價(jià)（機(jī)會(huì)與威脅）分析組織內(nèi)部條件（優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)）決定對(duì)策制定行動(dòng)方案實(shí)施結(jié)果反饋3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的含義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免環(huán)境威脅，求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在對(duì)企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)、目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點(diǎn)和措施做出總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，并付諸實(shí)施與控制的過(guò)程。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的特點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是事前行為（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)性行為（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是全局性行為（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是以網(wǎng)絡(luò)為主要工具5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的作用可強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃性可提供新觀(guān)念、新思路、新方法可降低成本可增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力6.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)容

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析顧客關(guān)系再造定制營(yíng)銷(xiāo)建立網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)伙伴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)容（1）分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)（2）明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)（3）確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售型、服務(wù)型、品牌型、提升型（4）確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式：顧客關(guān)系模型、刺激反應(yīng)模型、便于折扣模型、娛樂(lè)參與模型、品牌忠誠(chéng)模型、（5）制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃步驟第一階段：界定問(wèn)題，明確主題第二階段：收集信息、分析資料第三階段：方案設(shè)計(jì)第四階段：推出計(jì)劃方案第五階段：方案實(shí)施與效果測(cè)評(píng)計(jì)劃應(yīng)遵循的原則及注意事須

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)文案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例諾基亞6788i計(jì)劃書(shū)目錄一、前言二、內(nèi)容提要三、市場(chǎng)研究分析四、SWOT分析五、制定目標(biāo)六、市場(chǎng)細(xì)分與定位七、廣告預(yù)算市場(chǎng)研究分析1、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大,但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足部分廠(chǎng)商的觀(guān)望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富,使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài),市場(chǎng)規(guī)模不大,但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大.技術(shù)上,在上游部件廠(chǎng)商,軟件廠(chǎng)商和部分手機(jī)廠(chǎng)商的共同努力下,逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜,存儲(chǔ)容量有限,電池續(xù)航能力差,音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題,音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上,受產(chǎn)品成本和廠(chǎng)商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善.2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展,音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭,在市場(chǎng)上大行其道.但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求,使得音樂(lè)手機(jī),智能手機(jī),游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài).但同拍照手機(jī)相比,音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎.其主要原因?yàn)?拍照手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展,普及,產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用,尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持,但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類(lèi)型,其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn),這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展,普及的重要原因。3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊,將MP3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī).其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣,造成產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比上難以界定,甚至還有的廠(chǎng)商爆出1000元以下的低價(jià).此外,雖然目前音樂(lè)手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)幾,但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看,其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng)2000元左右,這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備4、國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng),雖然國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商夏新,聯(lián)想等諸多廠(chǎng)商均有音樂(lè)手機(jī)面市,尤其是波導(dǎo),其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品,但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高.相比之下,國(guó)外廠(chǎng)商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。5、聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)從諾基亞與微軟,索愛(ài)與索尼,摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn),走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段.而在中國(guó)MP3播放器市場(chǎng),不乏紐曼,愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠(chǎng)商,與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)：諾基亞智能手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，單品關(guān)注貢獻(xiàn)率居各品牌之首；從不同價(jià)格段智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，諾基亞已經(jīng)在1000-2000元中端智能手機(jī)市場(chǎng)確立了自己的領(lǐng)先地位，問(wèn)題在于能不能繼續(xù)擴(kuò)大或者將這種優(yōu)勢(shì)持續(xù)下去。(二)劣勢(shì)：早在2007年6月蘋(píng)果手機(jī)洶涌上市的時(shí)候，諾基亞并未對(duì)蘋(píng)果這個(gè)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠重視，只是簡(jiǎn)單推出一款觸摸屏操作手機(jī)應(yīng)戰(zhàn)，到目前為止，在蘋(píng)果手機(jī)新技術(shù)頻出的情況下，諾基亞SymbianS60V5,V3系統(tǒng)才出現(xiàn)電阻式觸屏，技術(shù)較電容式觸屏落后?？梢哉f(shuō)，在技術(shù)創(chuàng)新方面，諾基亞相較于蘋(píng)果，已經(jīng)落后太多。另外，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，諾基亞5000元以上高端產(chǎn)品缺乏，貢獻(xiàn)率低，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足；被業(yè)界寄予厚望、認(rèn)為是諾基亞挽回丟失市場(chǎng)的救命稻草的諾基亞N8，C系列市場(chǎng)效益不佳，MeeGo、WindowsPhone7產(chǎn)品上市仍遙遙無(wú)期，這都進(jìn)一步打擊了諾基亞投資者的信心。諾基亞在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，步伐越來(lái)越遲鈍。(三)威脅：Android用戶(hù)關(guān)注及市場(chǎng)份額上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，嚴(yán)重威脅諾基亞Symbian市場(chǎng)份額；尤其在中高端手機(jī)市場(chǎng)。目前Android陣營(yíng)成員正在促進(jìn)1000-2000元、甚至千元以下Android智能手機(jī)產(chǎn)品的上市。中國(guó)”山寨機(jī)之父”聯(lián)發(fā)科公司于2010年7月加入了Android手機(jī)開(kāi)放聯(lián)盟，預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年，中國(guó)中低端智能手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的時(shí)代。這是諾基亞迫切需要采取措施來(lái)提防的。(四)機(jī)會(huì)：諾基亞在中端手機(jī)市場(chǎng)有良好的口碑及用戶(hù)忠誠(chéng)度，諾基亞如果能夠通過(guò)更多的創(chuàng)新及優(yōu)化來(lái)吸引、留住用戶(hù)，將使諾基亞保持市場(chǎng)份額成為可能制定目標(biāo)（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。（二）銷(xiāo)售促進(jìn)：諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預(yù)存話(huà)費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。（三）在線(xiàn)銷(xiāo)售：現(xiàn)在的手機(jī)銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售。市場(chǎng)細(xì)分與定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位：市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。諾基亞要把市場(chǎng)細(xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位。目前,諾基亞的音樂(lè)系列手機(jī)包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其價(jià)格從1200到2200之間,適合年輕人這類(lèi)的消費(fèi)者,他們經(jīng)濟(jì)能力不夠,但是追求時(shí)尚,消費(fèi)欲望強(qiáng),而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。（三）渠道和促銷(xiāo)策略：諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。廣告預(yù)算1.廣告制作預(yù)算：電視廣告—"NOKIA音樂(lè)星球篇":約300000元。平面廣告一:"音樂(lè),打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇"約50000元。平面廣告二:"音樂(lè),喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇"約50000元。事物廣告費(fèi)用:主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌.約為600000元。2.媒體投放預(yù)算：(1)電視媒體：2,085,000元/月。(2)戶(hù)外媒體：以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車(chē)亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長(zhǎng)*150CM高.以30天為期,約135000元。公車(chē)車(chē)體廣告：公交車(chē)車(chē)身廣告實(shí)行50輛車(chē)為一組:每輛車(chē)為:1.2萬(wàn)元.以30天為期,約120,000元。大型標(biāo)板廣告:購(gòu)買(mǎi)以"S"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過(guò)250平方米,如分布于大型樓頂,路邊的超大型廣告牌)和"B"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間,如樓頂,樓側(cè),立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期,約200,000元。(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170,000元(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170,000元總計(jì)：約3,880,000元4.TCLQ3產(chǎn)品上市推廣方案目錄競(jìng)品分析\產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉\目標(biāo)消費(fèi)群分析產(chǎn)品命名、廣告語(yǔ)\市場(chǎng)推廣策略競(jìng)品分析——領(lǐng)先者三星Cleo未在國(guó)內(nèi)上市CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤(pán)/非智能機(jī)LGLotus09.1上市CDMA設(shè)計(jì)、花紋、全鍵盤(pán)，非智能機(jī)索愛(ài)JalouF100

09.6上市/WCDMA/色彩、概念、設(shè)計(jì)，拍照、音樂(lè)、GPS/非智能機(jī)NOKIA7705TWIST美國(guó)上市/CDMA運(yùn)營(yíng)商定制/全鍵盤(pán)/即時(shí)通信/SNS社區(qū)/S40系統(tǒng)/拍照競(jìng)品分析——借鑒三星Cleo、LGLutos均為針對(duì)女性目標(biāo)消費(fèi)群的全鍵盤(pán)翻蓋手機(jī)，色彩靚麗，小巧機(jī)身、花紋設(shè)計(jì)，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念；NOKIA7705TWIST旋屏全鍵盤(pán)設(shè)計(jì)、即時(shí)通訊、SNS社區(qū)直指年輕消費(fèi)者，從功能應(yīng)用上滿(mǎn)足現(xiàn)代生活需要；索愛(ài)JalouF100雖然不是全鍵盤(pán)，但其外觀(guān)設(shè)計(jì)及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質(zhì)。四款產(chǎn)品值得借鑒有點(diǎn)如下：一、外觀(guān)設(shè)計(jì)獨(dú)特、精致，化妝盒設(shè)計(jì)吸引人；二、目標(biāo)消費(fèi)群明確，女性特質(zhì)明顯；三、除了產(chǎn)品名稱(chēng)，沒(méi)有特別主動(dòng)性別區(qū)隔，以免消費(fèi)者誤區(qū)；四、產(chǎn)品上市地區(qū)、網(wǎng)絡(luò)承載以及內(nèi)置功能應(yīng)用都與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合；五、產(chǎn)品宣傳表現(xiàn)簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅，不落俗套，不令人反感，吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者。競(jìng)品分析——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)代非常手機(jī)尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕顯示：2.4英寸240×432(WQVGA)電池容量:850mAh手機(jī)制式：GSM和弦鈴聲：64和弦攝像頭：130萬(wàn)電池容量：1030mAh待機(jī)時(shí)間：250小時(shí)通話(huà)時(shí)間：180分鐘顏色：粉、黑支持MP3\MP4支持WWW、WAP瀏覽器內(nèi)置OfficeMobile及AdobeReaderLe,支持

word、excel、ppt、pdf文檔瀏覽PushE-mail功能內(nèi)置QQ競(jìng)品分析——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尺寸：69x69x17.5mm屏幕顯示：2.4英寸觸摸屏QVGA240x320pix電池容量:850mAh手機(jī)制式：雙卡雙待和弦鈴聲：64和弦攝像頭：支持藍(lán)

牙：支持電話(huà)簿：1500條；短消息：300條；通話(huà)記錄：各50條擴(kuò)展存儲(chǔ)：支持TF卡擴(kuò)展，最大支持4GB數(shù)據(jù)/充電接口：MicroUSB接口雙卡雙待顏色：紫、紅、黑旋屏機(jī)身設(shè)計(jì)MTUNES音樂(lè)播放器杜比環(huán)繞立體聲女性安全功能花朵主題界面UCWEB網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、QQ2008藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸、JAVA程序擴(kuò)展調(diào)頻收音機(jī)、電子書(shū)主題變換、屏幕切換、視頻播放器、音樂(lè)播放器定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)、來(lái)電號(hào)碼顯示防盜追蹤、自救功能、來(lái)電衛(wèi)士、短信衛(wèi)士天語(yǔ)x90胭脂手機(jī)競(jìng)品分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天語(yǔ)X90

H-E581、產(chǎn)品顏色、設(shè)計(jì)精確體現(xiàn)胭脂盒概念，突出表現(xiàn)女性特質(zhì)；2、命名、廣告符合女性定位；3、女性有余，時(shí)尚不足。4、功能應(yīng)用大眾化，差異化不足。1、韓國(guó)血統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)初步吸引眼球2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品全鍵盤(pán)、辦公軟件、上網(wǎng)以及IP電視等，直接定位橫屏旋轉(zhuǎn)電腦手機(jī)，以功能取勝；3、電腦手機(jī)概念空洞和夸大，未能形成消費(fèi)者記憶點(diǎn)；4、產(chǎn)品功能與外觀(guān)設(shè)計(jì)并非協(xié)調(diào)統(tǒng)一。競(jìng)品分析——Q3SWOT分析優(yōu)勢(shì)：精致工藝，華麗外觀(guān)化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣(mài)點(diǎn)；全鍵盤(pán)設(shè)計(jì)把握手機(jī)市場(chǎng)最新趨勢(shì)；開(kāi)辟大眾全鍵盤(pán)手機(jī)市場(chǎng)空間；互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用

QQ、MSN、SNS社區(qū)是當(dāng)前最in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用，緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格全鍵盤(pán)手機(jī)主要訴求商務(wù)智能方向，價(jià)格區(qū)間大部分在2000以上，大眾消費(fèi)者無(wú)法承受；而千元全鍵盤(pán)手機(jī)目前市場(chǎng)上可選擇不多，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)卡位。劣勢(shì)：女性化消費(fèi)群明確，一定程度影響消費(fèi)者選擇；屬于市場(chǎng)跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運(yùn)用；功能賣(mài)點(diǎn)人有我有，沒(méi)有獨(dú)有的創(chuàng)新功能體驗(yàn)。

競(jìng)品分析——Q3SWOT分析機(jī)會(huì)：國(guó)際品牌在海外已經(jīng)紛紛推出相同形態(tài)的產(chǎn)品，證明這部分市場(chǎng)空間不可忽視；國(guó)內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更趨精確定位，跟隨產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)；價(jià)格、品牌及外觀(guān)款式是消費(fèi)者最看重的因素。Q3定價(jià)處于消費(fèi)者最關(guān)注的1000-2000之間；TCL品牌不缺乏知名度（美譽(yù)度不足也在逐年淡化）；翻蓋設(shè)計(jì)、時(shí)尚外觀(guān)也恰好符合消費(fèi)者的選擇取向。挑戰(zhàn)：細(xì)分市場(chǎng)尚處于開(kāi)拓階段，并未形成市場(chǎng)主流；產(chǎn)品定位比較狹窄，女性產(chǎn)品的推出具有一定風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)策略學(xué)習(xí)借鑒揚(yáng)長(zhǎng)避短跟隨打壓競(jìng)品分析總結(jié)：一、縱觀(guān)主流品牌均已推出外觀(guān)精致、設(shè)計(jì)精美方正，累似化妝盒，全鍵盤(pán)旋屏、或者翻蓋的目標(biāo)針對(duì)時(shí)尚女性消費(fèi)群的產(chǎn)品；而且這些產(chǎn)品或多或少內(nèi)置了互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用。由此可見(jiàn)，外觀(guān)設(shè)計(jì)時(shí)尚獨(dú)特、功能應(yīng)用對(duì)接網(wǎng)絡(luò)、針對(duì)年輕時(shí)尚女性的手機(jī)產(chǎn)品，已經(jīng)從國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)悄然興起。

學(xué)習(xí)借鑒、揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能找到屬于Q3的市場(chǎng)空間。二、國(guó)內(nèi)已上市的競(jìng)品也不乏有力對(duì)手。天語(yǔ)訴求明確的胭脂手機(jī)以及主打辦公應(yīng)用和手機(jī)電視的現(xiàn)代非常手機(jī)已經(jīng)在電視和網(wǎng)絡(luò)上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)和轟炸。給我們帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也堅(jiān)定了這部分市場(chǎng)的價(jià)值。三、綜上所述，TCLQ3只有選擇國(guó)際品牌的所走的時(shí)尚路線(xiàn)，主打當(dāng)下流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用表現(xiàn)，再加上針對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合理的價(jià)格走向。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3賣(mài)點(diǎn)提煉手機(jī)早已不再是通訊工具，還是配飾、道具，彰顯主人的個(gè)性色彩，是身份符號(hào)。追求娛樂(lè)體驗(yàn)?zāi)贻p人高端、商務(wù)人群1、靚麗色彩、時(shí)尚外觀(guān)Q3賣(mài)點(diǎn)提煉2、QWERTY全鍵盤(pán)QWERTY全鍵盤(pán)代表更迅速、更方便、更簡(jiǎn)潔的輸入方式，尤其是適合手機(jī)聊天交友，博客日志等的新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。Q3賣(mài)點(diǎn)提煉3、互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用QQ、MSN等即時(shí)通訊，人人網(wǎng)、Facebook等SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以及RSS咨詢(xún)搜索等極大滿(mǎn)足現(xiàn)代年輕人的網(wǎng)絡(luò)生活。Q3賣(mài)點(diǎn)提煉滿(mǎn)足消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性的心理需求；成為消費(fèi)者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號(hào)。靚麗色彩、時(shí)尚設(shè)計(jì)時(shí)尚、個(gè)性標(biāo)簽全鍵盤(pán)輸入已成為手機(jī)市場(chǎng)最前端趨勢(shì)；極速輸入體驗(yàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者追求極致快感的心理。QWERTY全鍵盤(pán)極致體驗(yàn)覆蓋所有當(dāng)前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)需要；滿(mǎn)足現(xiàn)代年輕人生活?yuàn)蕵?lè)需求。互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具Q3是什么？時(shí)尚、個(gè)性標(biāo)簽極致體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具？？？目標(biāo)消費(fèi)群分析大品牌已經(jīng)在國(guó)外推出與Q3形態(tài)類(lèi)似的產(chǎn)品，充分肯定了這部分市場(chǎng)空間的存在。國(guó)內(nèi)天語(yǔ)X90、現(xiàn)代非常手機(jī)的推出也為我們做了充分的試水。為我們提供了案例和標(biāo)桿。1、學(xué)習(xí)國(guó)際品牌打造類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)尚的形象；2、避免國(guó)內(nèi)競(jìng)品低端、俗氣的印象；3、加強(qiáng)概念、功能、附加值等與消費(fèi)者心理的溝通。TCLQ3需要做的是取長(zhǎng)補(bǔ)短消費(fèi)者溝通原則消費(fèi)者分析——溝通方向概念上，Q3是針對(duì)女性打造的時(shí)尚、魅力的手機(jī)；心理上，時(shí)尚外觀(guān)不僅成為擁有者的裝飾和亮點(diǎn)，更是時(shí)尚個(gè)性的符號(hào)；貼心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用讓你隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)心情溝通，分享快樂(lè)；實(shí)際上，Q3是擁有可靠品質(zhì)、時(shí)尚外觀(guān)、流行全鍵盤(pán)、互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用、大眾價(jià)格的優(yōu)秀產(chǎn)品。目標(biāo)消費(fèi)群——全鍵盤(pán)手機(jī)全鍵盤(pán)手機(jī)既然是由電腦的鍵盤(pán)衍生而來(lái)，那么必然與電腦使用者密切相關(guān)。所以全鍵盤(pán)手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)是瞄準(zhǔn)那些熟悉電腦、熱衷互聯(lián)網(wǎng)且愿意嘗試新鮮事物的這一群體。全鍵盤(pán)市場(chǎng)的兩大風(fēng)向標(biāo)：黑莓手機(jī)針對(duì)的是高級(jí)白領(lǐng)和時(shí)尚人士，而諾基亞引領(lǐng)的則是中低端的時(shí)尚商務(wù)風(fēng)潮。在全鍵盤(pán)手機(jī)功能同質(zhì)的情況下，我們就要差異化選擇目標(biāo)消費(fèi)群。就是在這兩個(gè)范圍之外的，對(duì)全鍵盤(pán)手機(jī)同樣非常感興趣的人群——學(xué)生、年輕白領(lǐng)群體。這一群體具有鮮明的特征，他們年齡集中于18——25歲，正是在讀大學(xué)生或剛剛步入社會(huì)的年輕白領(lǐng)階層。有著較高的學(xué)歷，對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇心和嘗試的欲望。熱衷網(wǎng)絡(luò)、極具創(chuàng)意，對(duì)生活有獨(dú)特見(jiàn)解。在消費(fèi)觀(guān)念上，他們極大的區(qū)別于父母輩的實(shí)用、節(jié)儉觀(guān)，更注重產(chǎn)品的外觀(guān)、功能、娛樂(lè)等個(gè)性化需求，他們的慣用媒體從傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、廣播轉(zhuǎn)至互聯(lián)網(wǎng)，更多資訊、娛樂(lè)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)世界。所以吸引他們的主要方式和途徑，就是要強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和溝通性，而這也與我們對(duì)產(chǎn)品的定位不謀而合：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。Q3目標(biāo)消費(fèi)群分析年齡：15-35歲，職業(yè)：學(xué)生、辦公室職員、公務(wù)員學(xué)歷：高中、中專(zhuān)、大專(zhuān)、本科等所處城市：一二級(jí)城市收入：城市平均水平或更高（主流消費(fèi)群）Q3目標(biāo)消費(fèi)群分析生活習(xí)慣：

接觸網(wǎng)絡(luò)頻繁；追求時(shí)尚個(gè)性；樂(lè)于接受新鮮事物；容易被美麗的事物所吸引，哪怕對(duì)自己來(lái)說(shuō)不是必需品。經(jīng)濟(jì)狀況：

并非社會(huì)上的精英、主導(dǎo)，但是有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源；很少有過(guò)奢侈生活方式，但是不乏偶爾瀟灑放松一下；不會(huì)處處攀比，但是決不能比同伴、朋友土氣寒酸，偶爾的領(lǐng)先也會(huì)讓他們心情舒暢。消費(fèi)習(xí)慣：不會(huì)大肆消費(fèi)到成為血拼狂人，但是會(huì)為讓自己心動(dòng)的美麗物品毫不猶豫一擲千金。很少會(huì)跟風(fēng)朋友購(gòu)買(mǎi)同一品牌或者同樣產(chǎn)品，大都選擇與眾不同的東西來(lái)體現(xiàn)自己的品味。心理需求：時(shí)尚、娛樂(lè)是他們追求的焦點(diǎn)，品味是他們炫耀的核心；迫切需要與人溝通、分享，害怕乏味一成不變的生活；希望受到周?chē)年P(guān)注，不希望成為圈子的邊緣；越低調(diào)的人越需要被某個(gè)點(diǎn)點(diǎn)綴，讓自己閃耀起來(lái)！消費(fèi)者（女性）宣言：花瓶早已過(guò)時(shí)，知性女人那得從頭計(jì)較；沒(méi)有上知天文下知地理，但是常識(shí)得要；最討厭的評(píng)價(jià)是胸大無(wú)腦。別以為90后都是新新人類(lèi)，囧~誰(shuí)不知道，大部分時(shí)候只是嫌鬧！不愿意跟男人們競(jìng)爭(zhēng)得頭破血流，但是我的智商也絕對(duì)不比你低多少！工作狂、黃臉婆我統(tǒng)統(tǒng)不要，生活和工作永遠(yuǎn)都要一樣重要；不會(huì)每天都是明星大腕兒，但是偶爾也會(huì)讓你臉紅心跳；奉獻(xiàn)要分給誰(shuí)，心機(jī)女大行其道，不會(huì)傻到為誰(shuí)都兩肋插刀！男朋友不可少，老公很重要，但是獨(dú)立、自由才是女人之道！消費(fèi)者想要

什么樣的產(chǎn)品？讓她成為焦點(diǎn)與核心更加酷炫的使用體驗(yàn)為她的生活增添光彩？？？時(shí)尚、個(gè)性標(biāo)簽極致體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具產(chǎn)品分析讓她成為焦點(diǎn)與核心更加酷炫的使用體驗(yàn)為她的生活增添光彩消費(fèi)者潘多拉產(chǎn)品命名及廣告語(yǔ)產(chǎn)品命名潘多拉Pandoras

潘多拉是宙斯創(chuàng)造的第一個(gè)人類(lèi)女人。宙斯(Zeus)首先命令火與鍛冶神赫準(zhǔn)斯托斯(Hephaestus)，使用水土合成攪混，依女神的形象做出一個(gè)可愛(ài)的女性；再命令?lèi)?ài)與美女神阿弗洛狄忒(Aphrodite)淋上令男人瘋狂的香味；智慧與工藝女神雅典娜(Athena)教她織布，制造出各顏各色的美麗衣織和靈巧智慧，使女人看來(lái)更加鮮艷迷人；神的使者赫爾墨斯（Hermes）傳授她語(yǔ)言的天賦。眾神賜予她所有的天賦后一個(gè)完完全全的女人終于完成了。眾神替她穿戴衣服，頭戴兔帽、項(xiàng)配珠練、嬌美如新娘。漢密斯出主意說(shuō)：“叫這個(gè)女人潘多拉（Pandora）吧，是諸神送給所有人類(lèi)的禮物?！北娚穸假澩慕ㄗh。古希臘語(yǔ)中，潘是所有的意思，朵拉則是禮物?！芭硕嗬?、女人完美女人的化身。女神的外貌，誘惑的氣息，深不可測(cè)的內(nèi)心。上帝創(chuàng)造的第一個(gè)人類(lèi)，神送給人的禮物。二、潘多拉之盒特性：神秘、未知、奇特、誘惑、蠱惑人心。潘多拉之盒：包含人類(lèi)世界以及現(xiàn)實(shí)生活的豐富多彩，五位雜陳，現(xiàn)實(shí)與希望。三、現(xiàn)代演繹潘多拉，魅力女人。年輕、時(shí)尚、富有魅力。潘多拉之盒。魔力盒子，誘惑力，希望之盒。Q3與潘多拉翻蓋設(shè)計(jì)，方正外形似盒子潘多拉擁有女神外表的女人潘多拉魔盒神秘、奇特、誘惑潘多拉魔盒包含人類(lèi)世界以及現(xiàn)實(shí)生活的豐富多彩，五位雜陳，現(xiàn)實(shí)與希望。上帝的禮物TCLQ3創(chuàng)意感動(dòng)生活的品牌口號(hào)。用創(chuàng)意的產(chǎn)品帶給消費(fèi)愉悅的體驗(yàn)，打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。滿(mǎn)足現(xiàn)代生活的各方面的需求，傳遞、溝通、分享人們的喜怒哀樂(lè)。外觀(guān)時(shí)尚靚麗潘多拉廣告語(yǔ)開(kāi)啟潘多拉！開(kāi)啟：動(dòng)詞，褒義。有打開(kāi)、揭開(kāi)之意；含有莊重、期待、好奇、激動(dòng)等氣氛或者情緒。潘多拉：既指產(chǎn)品本身，也意指像潘多拉一樣的女人。開(kāi)啟潘多拉：含義一：打開(kāi)潘多拉手機(jī)，打開(kāi)精彩的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用，開(kāi)啟豐富多彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活；含義二：揭開(kāi)潘多拉的面紗，發(fā)現(xiàn)潘多拉女性的魅力、智慧、優(yōu)雅；含義三：你就是潘多拉，開(kāi)始你的潘多拉時(shí)代，發(fā)現(xiàn)你的潘多拉一面。市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)推廣策略一、平面廣告表現(xiàn)三、媒體公關(guān)一、平面廣告

二、公關(guān)宣傳消費(fèi)人群產(chǎn)品特性資源配置上市階段互聯(lián)網(wǎng)推廣時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)雜志推廣媒體選擇：傳播背景TCL通訊2010年推出的首款明星產(chǎn)品。不僅堅(jiān)定TCL品牌發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，更是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。主要面向?qū)W生和普通職員市場(chǎng)，以外觀(guān)、色