北京頂級(jí)豪宅盤(pán)古大觀運(yùn)營(yíng)思路匯報(bào)終稿PPT102p

只做唯一，不當(dāng)?shù)谝粓?jiān)定不移，開(kāi)天辟地盤(pán)古大觀運(yùn)營(yíng)思路匯報(bào)謹(jǐn)呈：北京盤(pán)古氏投資有限公司前言——兩周以來(lái)，四次實(shí)地考察盤(pán)古，多次走訪(fǎng)北京頂級(jí)豪宅，無(wú)數(shù)次討論，開(kāi)始了盤(pán)古的價(jià)值發(fā)現(xiàn)之旅和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的思考。在此期間，不絕于耳的各種宏觀經(jīng)濟(jì)的“壞消息”和地產(chǎn)行業(yè)的“降價(jià)風(fēng)潮”如烏云密布般令業(yè)內(nèi)中人抑郁不已。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，盤(pán)古既是北京的名片級(jí)豪宅，也面臨著未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的巨大挑戰(zhàn)?；诠壬男湃?，基于這件令人尊敬的建筑作品，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。上部：信心篇莫為浮云遮望眼，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。盤(pán)古開(kāi)天三足鼎立師夷長(zhǎng)技百?gòu)U待興認(rèn)識(shí)盤(pán)古分析盤(pán)古梳理盤(pán)古銀泰中心昆侖公寓盤(pán)古大觀硬件升級(jí)軟件優(yōu)化系統(tǒng)集成宏觀經(jīng)濟(jì)中觀行業(yè)微觀項(xiàng)目熟悉產(chǎn)品成功案例經(jīng)驗(yàn)完善產(chǎn)品化險(xiǎn)為夷對(duì)盤(pán)古有信心，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)有信心“奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)地處東方，暗合紫氣東來(lái)，很吉利。太陽(yáng)古稱(chēng)‘金烏’，主會(huì)場(chǎng)曰鳥(niǎo)巢，有相協(xié)雙飛之意，意象深。中國(guó)四祥瑞中，東方為青龍，這也是中國(guó)被國(guó)外稱(chēng)為‘中國(guó)龍’的原因之一。位于亞奧核心區(qū)的奧運(yùn)會(huì)重要配套工程——北京摩根中心就是一條東方巨龍的具象，這個(gè)建筑群是我的朋友李祖原先生設(shè)計(jì)的，以中華民族的圖騰“龍”作為建筑外型，此項(xiàng)目東西長(zhǎng)近700米，共分五段，南側(cè)高197米的A座，其樓頂部為‘龍頭’造型，往北中間三段為‘龍身’，最北側(cè)的B座為‘龍尾’。此‘巨龍’與亞奧公園里的‘龍湖’無(wú)意契合，是08奧運(yùn)會(huì)圓滿(mǎn)成功的吉兆。”

貝聿銘先生談北京奧運(yùn)的風(fēng)水“08盛會(huì)”夜未央－天生就有縱覽盛會(huì)的權(quán)利中軸線(xiàn)中心地標(biāo)建筑龍廊奇跡－現(xiàn)代建筑奇觀“名店”滿(mǎn)目琳“廊”“本原”祖原堂鼎級(jí)國(guó)際公寓－優(yōu)越配置鼎級(jí)國(guó)際公寓－大全景全球化寫(xiě)字樓空中四合院－深邃的中華宅邸鼎級(jí)國(guó)際公寓－尊崇服務(wù)鼎級(jí)國(guó)際公寓－大空間白金禮遇－與白金七星級(jí)酒店為鄰東魂西技－龍形建筑外觀售樓處銷(xiāo)售資料中的內(nèi)容收藏世界級(jí)建筑中國(guó)觀世界觀盤(pán)古大觀張開(kāi)雙臂迎接世界精英的到來(lái)只做唯一，不當(dāng)?shù)谝槐P(pán)古創(chuàng)世－2008－民族復(fù)興－大國(guó)崛起－國(guó)際級(jí)建筑一個(gè)接軌世界的國(guó)際會(huì)客廳，它是中國(guó)的夢(mèng)想，世界的舞臺(tái)，致力于為全球精英提供攜手合作服務(wù)民眾的未來(lái)回顧盤(pán)古大觀業(yè)內(nèi)媒體專(zhuān)刊收藏世界級(jí)建筑提升投資價(jià)值挑戰(zhàn)居住期望代表世界級(jí)領(lǐng)袖人物的價(jià)值取向光特效吸引全球矚目以獨(dú)特的漢語(yǔ)言文化演繹世界級(jí)典藏建筑韜光養(yǎng)晦的古老花崗巖石411米龍廊66個(gè)龍頭傲視東方兩梯一戶(hù)3.75米層高618平米國(guó)際私人官邸發(fā)現(xiàn)一座城的魅力建一所房開(kāi)辟一個(gè)新紀(jì)元618平米建筑面積2400多立方米超大空間兩梯一戶(hù)4房3廳4衛(wèi)1廚4.8m×2.4米豪闊德國(guó)進(jìn)口海德魯隔熱窗回顧盤(pán)古大觀業(yè)內(nèi)媒體專(zhuān)刊私人官邸的頂級(jí)智能化家居體驗(yàn)世界頂級(jí)水冷式中央空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)、加濕系統(tǒng)德國(guó)Biffar全鋼雙開(kāi)超大戶(hù)門(mén)世界頂級(jí)的屋宇中央控制系統(tǒng)開(kāi)創(chuàng)性空中四合院以遠(yuǎn)見(jiàn)定義獨(dú)特永恒的蒼穹東魂西技創(chuàng)造唯一丹麥Grundfos水泵系統(tǒng)19層樓上堆砌1.5米浮土回顧盤(pán)古大觀業(yè)內(nèi)媒體專(zhuān)刊2008世界的中心多元中的唯一近觀奧運(yùn)盛世交通便捷暢達(dá)濕度70%以上的世界級(jí)中央公園居住環(huán)境跨時(shí)代的大都會(huì)商務(wù)核心更高更遠(yuǎn)更強(qiáng)回顧盤(pán)古大觀業(yè)內(nèi)媒體專(zhuān)刊160多個(gè)國(guó)家媒體在盤(pán)古報(bào)道北京奧運(yùn)建筑技術(shù)層面建筑理念層面地段價(jià)值層面歷史價(jià)值層面N大系統(tǒng)N大技術(shù)李祖原先生新東方主義建筑的扛鼎之作中軸、奧運(yùn)中軸龍脈、奧運(yùn)龍湖中國(guó)世紀(jì)08奧運(yùn)巨龍建筑、龍廊世界級(jí)頂級(jí)建筑『項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建構(gòu)』中軸龍脈21世紀(jì)世界的中國(guó)世紀(jì)特征北京千年中軸龍脈歷史價(jià)值世界級(jí)頂級(jí)建筑水準(zhǔn)奧運(yùn)龍湖巨龍建筑龍具象價(jià)值體系精神價(jià)值體系歷史價(jià)值體系『項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建構(gòu)』中國(guó)世紀(jì)的圖騰建筑新中國(guó)世紀(jì)的龍中國(guó)世紀(jì)的龍龍座（寫(xiě)字樓）龍?jiān)ⅲü^）龍庭（別墅）龍悅（酒店）龍廊（商業(yè)）中國(guó)的千年皇城千年的中軸龍脈與奧運(yùn)龍湖相應(yīng)的巨龍建筑“龍”成為這個(gè)項(xiàng)目的核心價(jià)值的核心。而龍是中華民族的圖騰，是中華民族的象征在承繼千年龍脈之地，應(yīng)對(duì)百年奧運(yùn)夢(mèng)想，實(shí)踐民族復(fù)興的歷史時(shí)期，對(duì)應(yīng)“中國(guó)世紀(jì)”的世界發(fā)展趨勢(shì)。盤(pán)古大觀承繼歷史·見(jiàn)證歷史·負(fù)載歷史產(chǎn)品技術(shù)篇項(xiàng)目精神篇?dú)v史價(jià)值篇N大體系N大技術(shù)N種品牌N個(gè)故事建筑理念中軸龍脈奧運(yùn)龍湖龍圖騰千年中軸龍脈百年奧運(yùn)夢(mèng)想“中國(guó)世紀(jì)”“圖騰建筑”居住屬性藏品屬性平臺(tái)屬性服務(wù)度舒適度安全性生活方式建筑精神歷史價(jià)值稀缺性建筑精神歷史價(jià)值貴族氣質(zhì)圈層認(rèn)可具有公眾知名度而又低調(diào)具有稀缺性特征最好是貴氣具備社交平臺(tái)價(jià)值具有良好的社會(huì)形象安全的頂級(jí)場(chǎng)所盤(pán)古是一件可以銘記史冊(cè)的建筑作品！在不可復(fù)制的地段，見(jiàn)證了偉大的事件，向世界展現(xiàn)了民族氣魄。但共同的目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的成功。在過(guò)去的三年，銀泰中心和昆侖公寓都基本實(shí)現(xiàn)了成功運(yùn)作對(duì)這兩個(gè)案例的分析也許可以帶給我們一些啟發(fā)。昆侖公寓銀泰中心CBD核心燕莎核心昆侖公寓奧運(yùn)核心盤(pán)古大觀京城三大頂級(jí)豪宅銀泰中心昆侖公寓柏悅府28席：4000——6000萬(wàn)/套公寓23席：3000——5000萬(wàn)/套營(yíng)銷(xiāo)周期：三年銷(xiāo)售率：96％營(yíng)銷(xiāo)周期：三年銷(xiāo)售率：82％銀泰中心昆侖公寓山之寓所政經(jīng)形勢(shì)硬件品質(zhì)軟件品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略銀泰中心昆侖公寓經(jīng)濟(jì)繁榮期投資和消費(fèi)旺盛樓市、股市暴漲尚未限外政策令經(jīng)濟(jì)繁榮期投資和消費(fèi)旺盛樓市、股市暴漲尚未限外政策令CBD黃金地段全部世界知名團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)建筑和室內(nèi)柏悅居和柏悅府精裝修、家具電器選料考究、環(huán)保凱悅國(guó)際酒店集團(tuán)大陸首家柏悅酒店超五星貼身服務(wù)價(jià)值理念：高雅、精致、時(shí)尚、溫馨、永恒、流暢境外營(yíng)銷(xiāo)先導(dǎo)提升形象和業(yè)績(jī)境內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)境外中介、老板人脈和老帶新為主要客戶(hù)成交來(lái)源燕莎中心地段無(wú)限價(jià)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高科技安防系統(tǒng)高科技生態(tài)系統(tǒng)高科技智能系統(tǒng)世界頂級(jí)品質(zhì)精裝購(gòu)買(mǎi)“昆侖”專(zhuān)名昆侖飯店酒店管理價(jià)值理念：以彰顯品質(zhì)品味的藝術(shù)住宅孤品為榮借助昆侖酒店的長(zhǎng)期高端租住客戶(hù)進(jìn)行推介利用私人聚會(huì)、PARTY等小型公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行矜持展示宣傳案例的價(jià)值梳理政經(jīng)形勢(shì)硬件品質(zhì)軟件品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略銀泰昆侖相近相異經(jīng)濟(jì)繁榮期投資和消費(fèi)旺盛樓市、股市暴漲尚未限外政策令經(jīng)濟(jì)蕭條期投資和消費(fèi)萎縮樓市、股市暴跌鼓勵(lì)保障性住房不可復(fù)制的地段世界水準(zhǔn)設(shè)計(jì)傳遞中國(guó)精神氣質(zhì)真材實(shí)料，科技感頂級(jí)精裝交付不可復(fù)制的地段世界水準(zhǔn)設(shè)計(jì)傳遞中國(guó)精神氣質(zhì)真材實(shí)料，科技感

毛坯交付空中四合院無(wú)敵奧運(yùn)景觀全球老牌知名酒店管理集團(tuán)合作依托酒店品牌提升項(xiàng)目知名度和形象香港七星酒店管理公司酒店管理品牌較新客戶(hù)認(rèn)知需要過(guò)程奧運(yùn)偉大事件注入的歷史內(nèi)涵境內(nèi)外同時(shí)發(fā)力注重高層管理者人脈延伸注重圈層迂回營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)且堅(jiān)定不移境內(nèi)外同時(shí)發(fā)力注重高層管理者人脈延伸受奧運(yùn)影響階段封盤(pán)，產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)斷層營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)過(guò)于低調(diào)傳播不暢盤(pán)古與案例的“異同之別”我們對(duì)“相異之處”的理解宏觀形勢(shì)——

嚴(yán)重差異現(xiàn)狀：世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陰云密布，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不振，市場(chǎng)缺乏信心，宏觀政策左右為難。預(yù)判：此輪經(jīng)濟(jì)的調(diào)整將維持2－3年，2011年重回繁榮軌道。

08年底——09年初，短期趨勢(shì)下行。

09年中——2010年，中期趨勢(shì)走穩(wěn)。

2010年——2011年，長(zhǎng)期趨勢(shì)回升?？醋钚抡邔?dǎo)向，保障性住房和城市核心豪宅市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小現(xiàn)狀市場(chǎng)低迷，但本案極度稀缺，未來(lái)潛力巨大我們對(duì)“相異之處”的理解產(chǎn)品硬件品質(zhì)——

更勝一籌，略有補(bǔ)充現(xiàn)狀：產(chǎn)品硬件品質(zhì)頂級(jí)，細(xì)節(jié)充滿(mǎn)“故事”和“傳奇”。比銀泰和昆侖更具有景觀優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、建筑形象優(yōu)勢(shì)。補(bǔ)充：建議打造由內(nèi)而外的完整豪宅，變毛坯為定制精裝。

真正讓客戶(hù)感受到的尊貴——

華麗外衣下的“所見(jiàn)即所得”從3000萬(wàn)到如今的4000萬(wàn)——

產(chǎn)品附加值的合理升級(jí)中短期低迷市場(chǎng)下的挑戰(zhàn)——

適應(yīng)豪宅市場(chǎng)發(fā)展的主流意識(shí)開(kāi)創(chuàng)定制精裝豪宅的新時(shí)代營(yíng)造目標(biāo)：包裝定制理念，延續(xù)豪宅美夢(mèng)營(yíng)造理念：有故事的人，住有故事的房子。營(yíng)造道具：《有故事的房子》——藝術(shù)手冊(cè)（光盤(pán)＋讀物）意大利設(shè)計(jì)大師不凡的盤(pán)古之行；關(guān)于北京最貴房子的靈感迸發(fā)；紅酒的微醺，手稿的飄舞，創(chuàng)意的風(fēng)暴；材料的甄選，運(yùn)送，裝配……無(wú)數(shù)人付出的心血，全球智慧的結(jié)晶，跌宕起伏的故事構(gòu)成了一段與房子的“相遇，相知，相隨”在現(xiàn)有樣板間基礎(chǔ)上，再增設(shè)另外兩種風(fēng)格。四種樣板間給客戶(hù)充分選擇空間。買(mǎi)一套，做一套，交一套?？刂瀑Y金投入，靈活交房模式。我們對(duì)“相異之處”的理解產(chǎn)品軟件品質(zhì)——

求同存異現(xiàn)狀：香港七星級(jí)酒店管理公司品牌需要培育，項(xiàng)目短期無(wú)法借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)內(nèi)容尚待細(xì)化。建議：不放棄與全球知名酒店管理公司的合作，力求共贏模式?；蛘?，完善七星酒店的推介資料，服務(wù)內(nèi)容和推廣宣傳。借助七星酒店的開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，快速建立在北京的品牌酒店地位。酒店服務(wù)通曉多國(guó)語(yǔ)言禮賓服務(wù)私人管家服務(wù)商務(wù)中心24小時(shí)開(kāi)放酒店區(qū)內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)機(jī)場(chǎng)轎車(chē)接送服務(wù)洗熨及干洗服務(wù)擦鞋服務(wù)客房服務(wù)(每日兩次)

大型停車(chē)提供1400個(gè)車(chē)位精裝與物管，兩大關(guān)鍵精裝和物管，是頂級(jí)豪宅價(jià)值和服務(wù)檔次的集中體現(xiàn)！精裝——

調(diào)研顯示所有頂級(jí)、中級(jí)豪宅都是精裝交付，甚至家具和電器全部配齊。給客戶(hù)提供整套方案，所見(jiàn)即所得。豪宅客戶(hù)也欣然接受這種方式，既能省去裝修設(shè)計(jì)之苦，又能充分感受豪宅所傳遞的價(jià)值感。所以，精裝是必備硬件之一。物管——

豪宅的物管對(duì)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值起關(guān)鍵作用。既是客戶(hù)身份象征，又是項(xiàng)目品牌的建立捷徑。全球性、高端性、影響力是選擇酒店管理公司的三大要素。所以，物管是必備軟件之一。我們對(duì)“相異之處”的理解營(yíng)銷(xiāo)策略——

保留差異現(xiàn)狀：全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的整體不樂(lè)觀，導(dǎo)致境外市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的“流動(dòng)性不足”，境外拓展不合時(shí)宜；國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)嚴(yán)重觀望態(tài)勢(shì)，買(mǎi)方市場(chǎng)心理逐漸占優(yōu)，此時(shí)大規(guī)模的推廣宣傳勢(shì)必“一去無(wú)回”，不必妄動(dòng)。建議：立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，配合產(chǎn)品補(bǔ)強(qiáng)，采取有效營(yíng)銷(xiāo)模式積極接觸、挖掘具有消費(fèi)能力的客戶(hù)，市場(chǎng)回升方可順?biāo)浦?，?shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的實(shí)質(zhì)性突破。信心來(lái)源，完善補(bǔ)強(qiáng)通過(guò)對(duì)銀泰、昆侖的分析，可以發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與本案相比，各有千秋，不存在明顯差異。從營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果來(lái)看，可證明頂級(jí)豪宅存在市場(chǎng)空間，雖然都經(jīng)歷較長(zhǎng)的周期，但仍然給予我們強(qiáng)烈的信心來(lái)源。從營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)看，無(wú)論訴求何種賣(mài)點(diǎn)，都“貴在堅(jiān)持”，這種堅(jiān)定不移的態(tài)度最終會(huì)感染客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。頂級(jí)豪宅的價(jià)值體系堪稱(chēng)完美，其中“精裝”和“物管”又是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。宏觀中觀微觀看經(jīng)濟(jì)看行業(yè)看項(xiàng)目辯證轉(zhuǎn)化改良準(zhǔn)備堅(jiān)定長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有信心，短期謹(jǐn)慎樂(lè)觀經(jīng)濟(jì)周期循環(huán)往返，有起有落長(zhǎng)期對(duì)北京房?jī)r(jià)有信心，短期風(fēng)險(xiǎn)分化頂端和低端價(jià)值守恒，普通產(chǎn)品降價(jià)長(zhǎng)期對(duì)盤(pán)古有信心，短期完善穩(wěn)步推進(jìn)堅(jiān)定不移，腳踏實(shí)地，軟硬件兼?zhèn)洹鞍購(gòu)U”之際“待興”之策本案指導(dǎo)思想的確立確立本案的指導(dǎo)思想——化險(xiǎn)為夷有人問(wèn)“杜鵑不啼，而要聽(tīng)之啼，有何辦法？德川家康回答：“等待它啼?！钡却皇撬赖取Ｕ嬲牡却?，表面上按兵不動(dòng)，迷惑敵人，其實(shí)利用這段時(shí)間，積極謀劃，做好各種準(zhǔn)備，時(shí)機(jī)成熟，就一躍而起，鎖定勝利。這就是德川家康的等待。本案亦如此。我們相信：盤(pán)古開(kāi)天，必將登峰造極。上篇小結(jié)下部：運(yùn)營(yíng)篇雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。客戶(hù)屬性淺海型挖井模式本案營(yíng)銷(xiāo)策略主動(dòng)型在運(yùn)動(dòng)中作戰(zhàn)，在前進(jìn)中完善深海型被動(dòng)型平臺(tái)模式直接營(yíng)銷(xiāo)間接營(yíng)銷(xiāo)分三個(gè)步驟走堅(jiān)定一種模式迂回包抄喜聞樂(lè)見(jiàn)4000萬(wàn)級(jí)1000萬(wàn)級(jí)客戶(hù)來(lái)源范圍全國(guó)、全球各地全國(guó)、全球各地從事行業(yè)能源、金融、地產(chǎn)、制造能源、金融、地產(chǎn)、制造年齡35至50歲35至50歲資產(chǎn)類(lèi)別能量?jī)r(jià)值觀消費(fèi)觀2－3個(gè)億20—30個(gè)億顯富多于隱富隱富多于顯富單一產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域復(fù)合產(chǎn)業(yè)、政經(jīng)雙領(lǐng)域1000萬(wàn)級(jí)客戶(hù)屬性4000萬(wàn)級(jí)客戶(hù)屬性追逐快錢(qián)意識(shí)，存在投機(jī)和暴富心理，鋒芒畢露，仰望上流，急功近利。看重長(zhǎng)線(xiàn)財(cái)富回報(bào)，有投資和收藏偏好。低調(diào)，深藏不露，注重修養(yǎng)，重視意義。注重物質(zhì)表面的消費(fèi)快感，看重功能、實(shí)用性，有明顯的攀比、虛榮性消費(fèi)心理。缺乏獨(dú)立審美，消費(fèi)易受外界影響。注重物質(zhì)帶給精神的深層感受?？吹δ芎蛯?shí)用性，看重品質(zhì)、品味和品牌，消費(fèi)心態(tài)有哲學(xué)高度。個(gè)性化審美，愛(ài)好獨(dú)特。淺海型客戶(hù)深海型客戶(hù)淺海型客戶(hù)深海型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力：1000—1500萬(wàn)/套購(gòu)買(mǎi)實(shí)力：3000萬(wàn)/套以上代表案例：星河灣、圣世一品、御金臺(tái)、遠(yuǎn)洋公館、置地公寓、三里屯SOHO、陽(yáng)光上東、裘馬都等。代表案例：盤(pán)古大觀、銀泰中心、昆侖公寓。營(yíng)銷(xiāo)模式：挖井模式營(yíng)銷(xiāo)模式：平臺(tái)模式縱向單一體系橫向跨越體系截然不同的兩種營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式：挖井模式營(yíng)銷(xiāo)模式：平臺(tái)模式單一產(chǎn)業(yè)單一領(lǐng)域單一客群案例:三里屯SOHO瞄準(zhǔn)能源產(chǎn)業(yè)，聚焦山西、內(nèi)蒙古，近幾年暴富老板群。營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作——外省目標(biāo)人群拓展搜尋客戶(hù)名單短信、電話(huà)邀約大眾直效廣告?zhèn)鞑ヘ溬u(mài)特征強(qiáng)顏歡笑包抄迂回特征喜聞樂(lè)見(jiàn)復(fù)合產(chǎn)業(yè)政經(jīng)領(lǐng)域多元客群營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作——尋找客戶(hù)偏好平臺(tái)圈層，深入合作借力打力，不經(jīng)意推介，潛引默化整合多種宣傳形勢(shì)不斷滲透不同模式的深入解析把握軌跡，確立營(yíng)銷(xiāo)核心我們的客戶(hù)是誰(shuí)？世界企業(yè)集團(tuán)高管、中國(guó)卓越的企業(yè)家、超級(jí)明星、頂級(jí)藝術(shù)家等他們有什么特點(diǎn)？巨富，掌握廣泛資源和人脈，堅(jiān)信自我判斷，閑余資金隨興趣愛(ài)好流轉(zhuǎn)。他們會(huì)在什么場(chǎng)合出現(xiàn)？經(jīng)濟(jì)年會(huì)、財(cái)富論壇、藝術(shù)品及奢侈品拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)、慈善晚宴、百富榜單他們會(huì)接受什么樣的邀請(qǐng)？與興趣愛(ài)好相關(guān)的，與工作相關(guān)的，尊貴的、迂回的、安全的、委婉的。把握三大軌跡：事業(yè)軌跡、生活軌跡和愛(ài)好軌跡。營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心：迂回包抄、喜聞樂(lè)見(jiàn)、投其所好。

藝術(shù)品收藏證券、金融產(chǎn)品奢侈品拍賣(mài)行業(yè)平臺(tái)平臺(tái)模式行業(yè)整合

收藏家藝術(shù)家投資家企業(yè)家金融家鑒賞家生活品味家財(cái)經(jīng)類(lèi)行業(yè)平臺(tái)奢侈品行業(yè)及百富榜單平臺(tái)同一身份不同標(biāo)簽整合“平臺(tái)”，尋找“客戶(hù)”中短期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略堅(jiān)定一種模式，分三個(gè)步驟走大原則符合經(jīng)濟(jì)周期，策略步步為營(yíng)，形象逐級(jí)提升形象完善形象升級(jí)形象重塑營(yíng)銷(xiāo)策略步驟08.1209.3時(shí)間下行期筑底期反彈期09.8市場(chǎng)印記執(zhí)行細(xì)案經(jīng)濟(jì)周期產(chǎn)品支撐銷(xiāo)售道具團(tuán)隊(duì)建設(shè)鑒賞流程經(jīng)濟(jì)年會(huì)拍賣(mài)合作奢侈品展榜單直投媒體鑒賞機(jī)構(gòu)買(mǎi)家境外拓展創(chuàng)新售樓處業(yè)態(tài)引導(dǎo)定制精裝交付補(bǔ)充裝備潛水微波出水芙蓉營(yíng)銷(xiāo)策略第一階段第二階段第三階段酒店試住第一階段:補(bǔ)充裝備補(bǔ)充銷(xiāo)售道具、組建高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)售樓處的創(chuàng)新打造為嶄新的看房鑒賞流程提供產(chǎn)品支持，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象的完善目標(biāo)。產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)打造創(chuàng)新售樓處銷(xiāo)售道具銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售道具打造創(chuàng)新型售樓處開(kāi)創(chuàng)京城首個(gè)“空中四合院”售樓處（預(yù)備為頂級(jí)私人會(huì)所）北京唯一震撼體驗(yàn)高附加值硬件屬性客戶(hù)感受軟件屬性頂級(jí)私人會(huì)所，豪宅價(jià)值的終極體現(xiàn)空中四合院，私人會(huì)客廳根據(jù)我們對(duì)銷(xiāo)售人員的訪(fǎng)談，本案的社交屬性大于居住屬性。客戶(hù)將在這里接見(jiàn)重要的客人，組織朋友間的聚會(huì)，甚至重要生意的洽談。公寓不能完全滿(mǎn)足這一功能需要?？罩兴暮显汉笃谧鳛轫敿?jí)會(huì)所，將把這種個(gè)性化高端業(yè)態(tài)引入價(jià)值體系之中。實(shí)現(xiàn)對(duì)公寓的終極提升。看房鑒賞流程重新設(shè)定根據(jù)客戶(hù)心理體驗(yàn)設(shè)置鑒賞流程，高潮迭起，流連忘返大堂準(zhǔn)入樣板鑒賞空中震撼門(mén)檻設(shè)定漸入佳境極致體驗(yàn)升級(jí)升級(jí)銷(xiāo)售道具建立高品質(zhì)包裝體系，感性與理性相結(jié)合感性理性樣板藝術(shù)手冊(cè)宣傳片禮品技術(shù)樓書(shū)形象樓書(shū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)建立一支形象好、素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立原則招聘來(lái)源組織構(gòu)架專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)外觀形象優(yōu)良?xì)赓|(zhì)高雅具有語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)最好高端樓盤(pán)經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)定性強(qiáng)五星級(jí)酒店經(jīng)理北京豪宅銷(xiāo)售精英海歸學(xué)子亞豪內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工6—8人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分兩組競(jìng)爭(zhēng)上崗設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兩名分管策劃和銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)制項(xiàng)目產(chǎn)品培訓(xùn)區(qū)域發(fā)展培訓(xùn)客戶(hù)心理培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)建筑風(fēng)水培訓(xùn)奢侈品培訓(xùn)高貴生活方式培訓(xùn)服務(wù)禮儀培訓(xùn)語(yǔ)言溝通培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)1月開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)至09年3月進(jìn)場(chǎng)通過(guò)針對(duì)性培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶(hù)角度思考問(wèn)題，解決問(wèn)題力求團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期打造，使之漸入佳境。兩個(gè)層面提供金融理財(cái)服務(wù)金融理財(cái)，替客戶(hù)著想，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)精算顧問(wèn)——聘請(qǐng)高級(jí)精算師對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)向培訓(xùn)。根據(jù)世界城市的豪宅走勢(shì)類(lèi)比本案長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，輔助客戶(hù)的金融理財(cái)規(guī)劃，有效配置財(cái)富。限外政策規(guī)避——對(duì)持有外幣的特殊客戶(hù)，通過(guò)設(shè)立公司購(gòu)買(mǎi)，協(xié)助客戶(hù)購(gòu)入股權(quán)的方式規(guī)避“限外政策”的限制。金融方式，探索靈活交易模式。第二階段:潛水微波橫向展開(kāi)各種平臺(tái)，深入合作滲透有效圈層。以迂回包抄，耳濡目染的方式使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)潛引默化的深刻體驗(yàn)。通過(guò)對(duì)綜合體業(yè)態(tài)的有意引導(dǎo)，打造整體氛圍統(tǒng)一的升級(jí)形象。產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)業(yè)態(tài)引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)年會(huì)拍賣(mài)行合作奢侈品牌合作榜單直投酒店試住引導(dǎo)業(yè)態(tài)，共榮氛圍，連接平臺(tái)命題：龍廊如何帶動(dòng)高貴人氣？現(xiàn)狀：大經(jīng)濟(jì)背景下，龍廊存在招商難度，短期難以形成規(guī)模效應(yīng)。世界頂級(jí)奢侈品牌被各大高檔百貨爭(zhēng)奪，紛紛進(jìn)駐成熟商圈。策略：中短期采取“彈性商街定位”，輔助整體氛圍，帶動(dòng)提升公寓品質(zhì)。創(chuàng)意：北京第一個(gè)藝術(shù)品展示交易龍廊——藝術(shù)龍廊引導(dǎo)業(yè)態(tài)，共榮氛圍，連接平臺(tái)創(chuàng)意一：北京范曾大師藝術(shù)館座落“龍廊”引導(dǎo)業(yè)態(tài)，共榮氛圍，連接平臺(tái)創(chuàng)意二：北京黃永玉大師藝術(shù)館座落“龍廊”2008年，黃永玉獲得中國(guó)首個(gè)“奧林匹克藝術(shù)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)作品引導(dǎo)業(yè)態(tài)，共榮氛圍，連接平臺(tái)創(chuàng)意三：世界知名畫(huà)廊座落“龍廊”紐約佩斯畫(huà)廊、霍華德畫(huà)廊、法國(guó)瑪格畫(huà)廊等世界頂級(jí)畫(huà)廊引入。引導(dǎo)業(yè)態(tài)，共榮氛圍，連接平臺(tái)命題：如何共榮寫(xiě)字樓和七星酒店？現(xiàn)狀：寫(xiě)字樓開(kāi)始招租，七星酒店剛剛開(kāi)業(yè)。兩種業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)將對(duì)公寓的營(yíng)銷(xiāo)施加助力。策略：借力打力，利用酒店入住高端人士和寫(xiě)字樓的頂級(jí)商務(wù)客戶(hù)為公寓吸引高質(zhì)量客源。建議：整合業(yè)態(tài)空間，穿插利用場(chǎng)地，共榮氛圍，共聚人氣。由此，形成綜合體業(yè)態(tài)有機(jī)融合，從而擴(kuò)大客戶(hù)吸引面！七星級(jí)酒店試住策略通過(guò)七星酒店試住，帶來(lái)雙重營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)500強(qiáng)企業(yè)主未來(lái)七星酒店客戶(hù)的高端性是無(wú)需置疑的。這部分客戶(hù)同時(shí)也具有公寓的購(gòu)買(mǎi)力。由于事業(yè)的需要，客戶(hù)勢(shì)必和頂級(jí)酒店關(guān)系密切。試住策略的核心是：借助試住酒店的平臺(tái)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，滲透公寓營(yíng)銷(xiāo)和酒店的推廣。發(fā)出試住邀請(qǐng)下榻七星感受尊貴酒店推廣公寓營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)字樓招租策略通過(guò)寫(xiě)字樓招租，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度，有益補(bǔ)充公寓客戶(hù)寫(xiě)字樓招租啟動(dòng)寫(xiě)字樓推廣亞豪招租團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度融入公寓營(yíng)銷(xiāo)流程寫(xiě)字樓頂級(jí)商務(wù)客戶(hù)招租進(jìn)駐公寓頂級(jí)公寓客戶(hù)持續(xù)滲透吸引七星酒店頂級(jí)商旅客戶(hù)下榻酒店龍廊藝術(shù)空間的“暖場(chǎng)”效應(yīng)商務(wù)客戶(hù)公寓客戶(hù)酒店客戶(hù)業(yè)態(tài)氛圍互為營(yíng)造流程經(jīng)濟(jì)年會(huì)

時(shí)間地點(diǎn)《財(cái)經(jīng)》年會(huì)20042004年2月17日北京東方君悅大酒店《財(cái)經(jīng)》年會(huì)20052005年1月18日北京東方君悅大酒店《財(cái)經(jīng)》年會(huì)20062005年12月12日北京中國(guó)大飯店《財(cái)經(jīng)》年會(huì)20072006年12月11日、12日北京東方君悅大酒店《財(cái)經(jīng)》年會(huì)20082007年12年10日、11日北京JW萬(wàn)豪大酒店《財(cái)經(jīng)》年會(huì)20092008年12年11日、12日、13日北京JW萬(wàn)豪大酒店《財(cái)經(jīng)》年會(huì)20102010年盤(pán)古七星級(jí)酒店《財(cái)經(jīng)》年會(huì)是以《財(cái)經(jīng)》年刊為基礎(chǔ)，于每年年底舉行的大型國(guó)際財(cái)經(jīng)界盛會(huì)。年會(huì)以“預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略”為永恒主題，探討未來(lái)一年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和戰(zhàn)略規(guī)劃，評(píng)論時(shí)事熱點(diǎn)，解讀國(guó)策趨勢(shì)，分析產(chǎn)業(yè)前景。與《財(cái)經(jīng)》雜志深入合作，聚焦頂級(jí)人群舉辦場(chǎng)地《財(cái)經(jīng)》年會(huì)以七星級(jí)酒店為主舉辦場(chǎng)地合作形式：頂級(jí)PRATY刊物夾冊(cè)直投場(chǎng)地包裝宣傳設(shè)置樣板鑒賞合作形式與“中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部”合作，連接一個(gè)階層的生意與生活經(jīng)濟(jì)年會(huì)舉辦場(chǎng)地《中國(guó)企業(yè)家》領(lǐng)袖年會(huì)以七星級(jí)酒店為主舉辦場(chǎng)地合作形式：俱樂(lè)部PRATY刊物夾冊(cè)直投場(chǎng)地包裝宣傳設(shè)置樣板鑒賞合作形式牽手“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)”，長(zhǎng)期合作共建雙贏經(jīng)濟(jì)年會(huì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)年會(huì)最受尊敬的企業(yè)評(píng)選經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)-2007年度觀察家年會(huì)在北京萬(wàn)豪大酒店隆重召開(kāi)。年會(huì)邀請(qǐng)多位學(xué)者和知名企業(yè)家從經(jīng)濟(jì)、法制、文化等各方面作年度精彩演說(shuō)，獲得社會(huì)廣泛的影響力?！白钍茏鹁础辈糠謽?biāo)準(zhǔn)：企業(yè)的某項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)至少要進(jìn)入行業(yè)前10名；企業(yè)每年的營(yíng)業(yè)額最近連續(xù)3年在5億元以上。舉辦場(chǎng)地《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)年會(huì)》年會(huì)及《最受尊敬企業(yè)評(píng)選》以七星級(jí)酒店為主舉辦場(chǎng)地合作形式：冠名宣傳報(bào)刊夾冊(cè)直投會(huì)場(chǎng)包裝設(shè)置樣板鑒賞合作形式冠名“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典”，構(gòu)架頂級(jí)人物橋梁經(jīng)濟(jì)年會(huì)候選人評(píng)選財(cái)富論壇頒獎(jiǎng)盛典榜單DM直投提供會(huì)場(chǎng)冠名傳播與全球頂級(jí)奢侈品牌進(jìn)行合作，匹配盤(pán)古頂級(jí)形象奢侈品牌合作勞斯萊斯、布加迪威龍、賓利是世界名車(chē)，除了身份與地位的象征外，還因?yàn)槠湎蘖堪l(fā)售從而具有非常高的收藏價(jià)值除汽車(chē)外，我們可以與私人游艇、私人飛機(jī)等奢侈品協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，用頂級(jí)奢侈品匹配盤(pán)古頂級(jí)形象七星酒店為到訪(fǎng)賓客提供晚宴宴會(huì)、住宿地點(diǎn)合作形式：名車(chē)巡展場(chǎng)地（大堂）場(chǎng)地包裝晚宴邀請(qǐng)宣傳聯(lián)合冠名合作形式北京翰海拍賣(mài)行、北京華辰拍賣(mài)行、北京嘉德拍賣(mài)行、北京榮寶拍賣(mài)行、北京保利拍賣(mài)行都是北京知名的大型拍賣(mài)行，可以與本案品質(zhì)形成呼應(yīng)。目前上述五大拍賣(mài)行在北京均舉辦大型拍賣(mài)會(huì)，具有很大影響力，并且有相當(dāng)一部分參加競(jìng)拍的人群具有購(gòu)買(mǎi)本案的能力，所以我司希望可以與大型拍賣(mài)行進(jìn)行積極合作，將這一部分財(cái)富人群引入盤(pán)古。與頂級(jí)拍賣(mài)行形成合作，形成財(cái)富的完美嫁接拍賣(mài)行合作北京嘉德秋季拍賣(mài)預(yù)展時(shí)間：2008年11月7日-9日拍賣(mài)時(shí)間：2008年11月10日-12日地點(diǎn)：北京嘉里中心酒店

北京榮寶秋季拍賣(mài)預(yù)展時(shí)間：2008年12月4-6日

拍賣(mài)時(shí)間：2008年12月7日

地點(diǎn)：北京亞洲大酒店

北京瀚海秋季拍賣(mài)預(yù)展時(shí)間：2008年12月3日

拍賣(mài)時(shí)間：2008年12月4日

地點(diǎn)：北京嘉里中心飯店二層宴會(huì)廳北京華辰秋季拍賣(mài)預(yù)展時(shí)間：2008年12月12-14日

拍賣(mài)時(shí)間：2008年12月15日

地點(diǎn)：

北京諾富特和平賓館上述為北京四大拍賣(mài)行秋季拍賣(mài)會(huì)地點(diǎn)及時(shí)間，我們?nèi)绻梢耘c其形成合作將拍賣(mài)地點(diǎn)和預(yù)展地點(diǎn)移至盤(pán)古，就可以形成財(cái)富階層與本案的完美嫁接北京保利秋季拍賣(mài)預(yù)展時(shí)間：2008年12月1日

拍賣(mài)時(shí)間：2008年12月4-6日

地點(diǎn)：北京勵(lì)駿酒店七星酒店收藏家俱樂(lè)部合作形式：拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)（龍首祖原堂）拍賣(mài)預(yù)展地（龍廊商業(yè)）拍賣(mài)邀請(qǐng)夾頁(yè)晚宴邀請(qǐng)樣板鑒賞邀請(qǐng)合作形式場(chǎng)地效果示意與胡潤(rùn)公司深度合作，瞄準(zhǔn)中國(guó)財(cái)富階層最頂峰榜單合作杜雙華榮智健胡潤(rùn)百富榜被廣泛認(rèn)為是追蹤記錄中國(guó)企業(yè)家群體變化的權(quán)威機(jī)構(gòu)?！鞍俑话瘛钡膭?chuàng)制者胡潤(rùn)，1999年，創(chuàng)造了這一獨(dú)特的媒體平臺(tái)。旗下包括雙月刊《胡潤(rùn)百富》雜志以及所舉辦的系列活動(dòng)。七星酒店提供高端宴會(huì)、品鑒會(huì)邀請(qǐng)、論壇場(chǎng)地合作形式：慈善拍賣(mài)（龍首祖原堂）百富刊物直投財(cái)富榜單直投高端宴會(huì)邀請(qǐng)四合院鑒賞邀請(qǐng)合作形式談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁一言以蔽之，此階段目標(biāo)在于——讓財(cái)經(jīng)界、藝術(shù)界的高端人士把盤(pán)古作為經(jīng)常出入的場(chǎng)所，察之、賞之、傾之、喜之，從而“買(mǎi)之”。用“持之以恒，滴水穿石”的精神貫之。第三階段:出水芙蓉借助經(jīng)濟(jì)啟穩(wěn)之際，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，適度加大推廣宣傳力度。境外拓展和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)作為補(bǔ)充手段。完成定制精裝樣板四種風(fēng)格，內(nèi)外兼修，重塑形象，打造京城第一“豪”。產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)完成定制精裝樣板媒體鑒賞會(huì)境外拓展機(jī)構(gòu)買(mǎi)家定制精裝樣板綻放主題風(fēng)格一：建筑大師的家定制精裝樣板綻放主題風(fēng)格二：音樂(lè)大師的家定制精裝樣板綻放主題風(fēng)格三：藝術(shù)收藏家的私人博物館定制精裝樣板綻放主題風(fēng)格四：國(guó)際金融家媒體鑒賞會(huì)以盤(pán)古大觀的精裝樣板間為鑒品，如邀請(qǐng)中房協(xié)、房地產(chǎn)知名媒體、財(cái)經(jīng)類(lèi)知名媒體以及業(yè)內(nèi)精英人士共赴現(xiàn)場(chǎng)鑒賞產(chǎn)品，擴(kuò)大口碑傳播面。與知名媒體互動(dòng)，傳播知名度和美譽(yù)度舉辦場(chǎng)地媒體鑒賞會(huì)以四大樣板間為主舉辦場(chǎng)地合作形式：頂級(jí)PARTY邀請(qǐng)主流媒體及業(yè)內(nèi)人員設(shè)置樣板鑒賞樣板間作為節(jié)目錄制場(chǎng)地合作形式世界級(jí)建筑，走出國(guó)門(mén)，吸納全球客戶(hù)境外拓展

作為一個(gè)頂級(jí)豪宅公寓，其客戶(hù)構(gòu)成中的境外購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)占到最少30％的比重。境外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要在香港、澳門(mén)舉行。其他國(guó)家的客戶(hù)拓展可以選擇尋求與境外高端客戶(hù)有聯(lián)系的政府部門(mén)進(jìn)行合作，諸如使館部門(mén)、統(tǒng)戰(zhàn)部門(mén)、外交部門(mén)等。世界級(jí)建筑，走出國(guó)門(mén)，吸納全球客戶(hù)境外拓展

作為一個(gè)頂級(jí)豪宅公寓，其客戶(hù)構(gòu)成中的境外購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)占到最少30％的比重。境外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要在香港、澳門(mén)舉行。其他國(guó)家的客戶(hù)拓展可以選擇尋求與境外高端客戶(hù)有聯(lián)系的政府部門(mén)進(jìn)行合作，諸如使館部門(mén)、統(tǒng)戰(zhàn)部門(mén)、外交部門(mén)等。世界級(jí)建筑，走出國(guó)門(mén)，吸納全球客戶(hù)境外拓展

作為一個(gè)頂級(jí)豪宅公寓，其客戶(hù)構(gòu)成中的境外購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)占到最少30％的比重。境外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要在香港、澳門(mén)舉行。其他國(guó)家的客戶(hù)拓展可以選擇尋求與境外高端客戶(hù)有聯(lián)系的政府部門(mén)進(jìn)行合作，諸如使館部門(mén)、統(tǒng)戰(zhàn)部門(mén)、外交部門(mén)等。世界級(jí)建筑，走出國(guó)門(mén)，吸納全球客戶(hù)境外拓展

作為一個(gè)頂級(jí)豪宅公寓，其客戶(hù)構(gòu)成中的境外購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)占到最少30％的比重。境外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要在香港、澳門(mén)舉行。其他國(guó)家的客戶(hù)拓展可以選擇尋求與境外高端客戶(hù)有聯(lián)系的政府部門(mén)進(jìn)行合作，諸如使館部門(mén)、統(tǒng)戰(zhàn)部門(mén)、外交部門(mén)等。世界級(jí)建筑，走出國(guó)門(mén)，吸納全球客戶(hù)境外拓展

作為一個(gè)頂級(jí)豪宅公寓，其客戶(hù)構(gòu)成中的境外購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)占到最少30％的比重。境外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要在香港、澳門(mén)舉行。其他國(guó)家的客戶(hù)拓展可以選擇尋求與境外高端客戶(hù)有聯(lián)系的政府部門(mén)進(jìn)行合作，諸如使館部門(mén)、統(tǒng)戰(zhàn)部門(mén)、外交部門(mén)等。世界級(jí)建筑，走出國(guó)門(mén)，吸納全球客戶(hù)境外拓展

作為一個(gè)頂級(jí)豪宅公寓，其客戶(hù)構(gòu)成中的境外購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)占到最少30％的比重。境外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要在香港、澳門(mén)舉行。其他國(guó)家的客戶(hù)拓展可以選擇尋求與境外高端客戶(hù)有聯(lián)系的政府部門(mén)進(jìn)行合作，諸如使館部門(mén)、統(tǒng)戰(zhàn)部門(mén)、外交部門(mén)等。世界級(jí)建筑，走出國(guó)門(mén)，吸納全球客戶(hù)境外拓展

作為一個(gè)頂級(jí)豪宅公寓，其客戶(hù)構(gòu)成中的境外購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)占到最少30％的比重。境外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要在香港、澳門(mén)舉行。其他國(guó)家的客戶(hù)拓展可以選擇尋求與境外高端客戶(hù)有聯(lián)系的政府部門(mén)進(jìn)行合作，諸如使館部門(mén)、統(tǒng)戰(zhàn)部門(mén)、外交部門(mén)等。世界級(jí)建筑，走出國(guó)門(mén)，吸納全球客戶(hù)境外拓展

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