X品牌化妝品媒介計劃書

X品牌化妝品媒介計劃書ExisMedia/卓越媒體計劃內(nèi)容◆競爭品牌分析◆地域分配◆媒介目標◆媒介策略說明

所有競爭品牌數(shù)據(jù)均來自于SRG。

SRG將全國所有城市分為兩大類：一線城市（上海、北京、廣州）與二線城市。

其中一線城市包括電視與報紙的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但二線城市只包括電視的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。競爭品牌分析某年度競爭品牌廣告投放花費分析（上海--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（上海---電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競爭品牌廣告投放花費分析（北京--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（北京--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（北京--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放花費分析（廣州--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（廣州--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（廣州--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放花費分析（中央電視臺）98年度化妝品廣告投放季節(jié)性分析（中央電視臺）（上海--電視+報紙）從中央臺和地方（上海）的投放均可得出同樣的規(guī)律，4月和8月是年度投放的谷底期就化妝品而言，4-8月的投放期正包含了夏季的化妝品市場季節(jié)，因此，我們考慮把化妝品4-8月作為一個完整的投放周期來進行媒體計劃，余下的時段用作保健品的投放化妝品合計：52.5萬，58%保健品合計：37.5萬，42%江蘇有線臺4-8月的媒體投放大致分配圖某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（中央電視臺）某年度競爭品牌廣告投放花費分析（二線城市）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（二線城市）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)分析（電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競爭品牌廣告投放市場占有率分析總結(jié)

在一線城市中，X珍珠膏和X保濕霜為X主要投放品，其中上海，北京的投放季節(jié)主要集中于一月至三月。

相對于一線城市而言，在二線城市中，X面霜所投放的品更為廣泛，總計有八大類產(chǎn)品。

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，二線城市為X面霜的主要市場。

其主要競爭品牌為玉蘭油和大寶，但玉蘭油的廣告投放主集中于一線城市和二線城市，而大寶主要集中于中央電視臺。目標消費者目標消費者 性別：女性 人均月收入：RMB800--2500

年齡：20-40

人口數(shù)： 上海：1061444

北京：1394831

廣州：686168大約占各城市總?cè)丝跀?shù)19%目標消費者媒體接觸習(xí)慣分析——上海目標消費者媒體接觸習(xí)慣分析——北京目標消費者媒體接觸習(xí)慣分析——廣州地域分配地域分配X面霜上海、北京、廣州長春、長沙、成都、大連、佛山、福州、貴陽、哈爾濱、杭州、合肥、濟南、昆明、南昌、南京、南寧、寧波、青島、汕頭、深圳、沈陽、石家莊、蘇州、太原、天津、溫州、武漢、西安、無錫、廈門、新疆、煙臺、鄭州、中山、重慶地域分配--續(xù)根據(jù)競爭品牌分析，市場潛力，經(jīng)濟狀況等分析我們將這些城市分為以下二類：

A類城市：上海、北京、廣州、成都、哈爾濱、杭州、合肥、濟南、南昌、南京、沈陽、石家莊、武漢、西安、鄭州、重慶

B類城市：長春、長沙、大連、佛山、福州、貴州、昆明、南寧、寧波、汕頭、深圳、蘇州、太原、天津、溫州、無錫、廈門、新疆、煙臺、中山媒介目標由于X面霜產(chǎn)品已進入市場成長期，為了進一步提高銷售額，擴大市場份額，并且穩(wěn)固已有的市場所以我們的媒介目標：

提高產(chǎn)品在消費者心目中的地位。擴大產(chǎn)品在市場中份額。媒介策略

媒介選擇

——媒體選擇

——到達率收視率分析

——電視臺選擇

媒介計劃模式媒介選擇——媒體

媒體選擇我們將遵循三個原則：

1、覆蓋面廣

2、適合產(chǎn)品特點

3、易于接觸所以，根據(jù)媒體接觸習(xí)慣分析，我們將選擇：電視和報紙電視臺選擇在選擇電視臺時，我們將遵循以下幾項原則：

1、覆蓋面

2、收視率

3、各收視點成本價收視率與覆蓋面分析省會有線電視臺中央電視臺覆蓋面省會電視臺市級電視臺市級有線電視臺收視率電視臺選擇原則：

為了使我們所宣傳的產(chǎn)品在最短的期限內(nèi)，在一定的市場范圍中，達到較好的廣告效應(yīng)我們的電視頻道選擇將遵循以下幾項原則：較高的收視率較低的成本成本收視率這將是我們所選擇的目標電視臺組合——上海收視率收視點成本價電視臺組合——北京收視率收視點成本價電視臺組合——廣州收視率收視點成本價電視臺組合——結(jié)論

我們經(jīng)常會產(chǎn)生這樣一個疑問：是否收視率高，廣告收費高一定代表這是一個比較好的電視臺？根據(jù)上述的分析我們將得出這樣一個結(jié)論：不一定通過對上海、北京、廣州三地的分析，我們將采用這樣一個組合：上海：上海電視臺——新聞 東方電視臺——電視劇、綜藝節(jié)目 上海有線臺——電視劇北京：北京電視臺——新聞、電視劇北京有線臺——電視劇廣州：悲翠臺——新聞、電視劇、綜藝節(jié)目 廣州電視臺——電視劇 本港臺——電視劇、綜藝節(jié)目媒介投放量如果，我們希望有70%的消費者能看到我們的廣告三次，那么，我們需要安排多少的媒介投放量才能達到這個目的呢？到達率與總收視率分析總收視率到達率（%）總收視率：投放次數(shù)×收視率到達率3+：消費者有三次以上看到此廣告媒介計劃模式根據(jù)競爭品牌的分析，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)X品牌與其競爭爭品牌在各地區(qū)有其不同的投放高峰，所以根據(jù)這一特點，我們的廣告投放將適應(yīng)這一特征；由于X品牌面霜產(chǎn)品正處于市場成長階段，所以我們的媒介計劃將這樣安排：每一階段的投放初期以30″為主，并且加重投放量，以后階段我們將采用30″+15″的方式，來增加消費者對此品牌記憶度。并且，根據(jù)上述的地域分類，不同的市場將采用不同的媒介投放量。媒介計劃模式——續(xù)謝謝THANKYOU！西安金康路茶文化一條街

品牌整合推廣策略建議案前言第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀第二部分品牌化的經(jīng)營探索第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第五部分消費者行為——活動營銷推廣建議目錄總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上競爭力的重要指標，是他擁有多少個在國際上知名的品牌。”品牌是實力的支點，是發(fā)展的推動力。本策略建議方案主要目的就是發(fā)現(xiàn)地域品牌，支持區(qū)域品牌，使特色品牌走向全國、使特色產(chǎn)業(yè)做大做強。前言第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展

2009年8月，中國茶葉市場指數(shù)發(fā)布會在北京舉行。中國茶葉市場價格總指數(shù)是99.8，比上月份下降了0.2，說明總體的價格有所下降；中國市場景氣指數(shù)是100.2，上升了0.2；中國茶葉市場滿意指數(shù)是100.4，上升了0.4。茶葉市場的景氣值和顧客的滿意度都有所提升，說明我國茶葉市場整體狀況處于價格下降、交易活躍的狀態(tài)。

西北區(qū)域茶葉市場：潛力巨大

西北市場以西安為代表。目前，西安現(xiàn)常住人口近一千萬人，西安人均年消費茶葉量達到1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成。由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情，西安茶葉市場增長很快。西安茶葉經(jīng)營市場：茶商活躍，專業(yè)市場成型西安現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭奪的熱點區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射山西、內(nèi)蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

體現(xiàn)了新城人統(tǒng)籌發(fā)展的智慧

市內(nèi)成規(guī)模茶葉專業(yè)批發(fā)市場中，金康路茶文化一條街，已聚集了茶葉、茶具、茶文化表演等商戶1000余戶，成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。

金康路茶文化一條街建設(shè)初具規(guī)模，吸引眾多茶葉生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，及相關(guān)行業(yè)向周邊云集，現(xiàn)已成為西北地區(qū)最大的茶葉和相關(guān)器具的批發(fā)零售集散地之一。

提升城市街區(qū)景觀品位，促進商業(yè)繁榮，開拓新的旅游景點，讓老百姓得到更多的實惠，新城區(qū)以特色街區(qū)建設(shè)科學(xué)而智慧地將這四者有機地統(tǒng)籌起來。西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

發(fā)展方向金康路茶文化一條街雄據(jù)西安，輻射西北，充分發(fā)揮口岸優(yōu)勢，以茶品經(jīng)營為龍頭，弘揚中國茶文化為己任，不僅是現(xiàn)代化的國際茶葉交易中心，更是茶文化傳播交流中心。項目以“規(guī)?；瑱n次化、專業(yè)化、品牌化”為市場定位，做到“聞名全國，西北一流”的茶葉市場，充分滿足各類客戶需求，開創(chuàng)西北地區(qū)茶葉流通業(yè)品牌建設(shè)新紀元！第二部分品牌化的經(jīng)營探索

▇國內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識和舉措

▇知名品牌缺少政府引導(dǎo)和幫助很難形成

▇沒有統(tǒng)一的等級標準使鑒別成難題

茶葉經(jīng)營市場做大做強的普遍障礙和問題品牌化的集中發(fā)展和探索

隨著茶葉市場的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場，基本都由個體商戶組成，存在公信力不強、不易監(jiān)管等特點，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，普遍缺乏品牌意識。

茶葉行業(yè)目前特點，導(dǎo)致整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。面對這種情況，行業(yè)基本達成共識，即推行品牌化才是茶企、茶街和行業(yè)的出路，不少地方已經(jīng)開始了這方面的探索。

品牌所代表的是穩(wěn)定的、長期的、統(tǒng)一的形象，只有這樣才能贏得消費者的信賴。

針對目前的現(xiàn)狀，茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)紛紛結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，摸索適合自己的營銷模式，逐步樹立起品牌。并建立明確的品牌核心價值，作為品牌推廣和品牌形象建立的中心和出發(fā)點。

在整合地區(qū)茶業(yè)資源，做大企業(yè)規(guī)模和實力、優(yōu)化經(jīng)營管理模式、集中力量打造能夠代表地域、具有競爭力的知名茶葉經(jīng)營品牌方面，離開地方政府的強力引導(dǎo)和幫助是很難做到的。相信在茶企和政府的通力合作下，中國茶葉的品牌戰(zhàn)略將得到空前發(fā)展。

品牌化的集中發(fā)展和探索第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析(1)西安茶葉經(jīng)營專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀一、茶葉專業(yè)經(jīng)營市場如火如荼 近年來，眾多區(qū)域紛紛看好專業(yè)街區(qū)建設(shè)。茶葉經(jīng)營行業(yè)領(lǐng)域結(jié)合此契機日新月異，不斷取得新的突破，為拉動行業(yè)增長、加強競爭起到了積極的推進作用。二、地域品牌格局初步形成當今時代是品牌時代，很多茶葉專業(yè)批發(fā)市場已經(jīng)意識到了“品牌壟斷資源，品牌代表品類”。是發(fā)展的目標，也是市場的規(guī)律。這種情況下，快魚吃慢魚，品牌戰(zhàn)略正在成為趨勢。三、市場不斷被各品牌瓜分金融危機，各行業(yè)競爭加劇，茶葉專業(yè)批發(fā)市場由于進入門檻低，投入少，見效快，從而倍受投資和經(jīng)營者的喜愛，由此造成這個市場區(qū)域內(nèi)競爭激烈，品牌競爭力表現(xiàn)普遍較弱。同時由于很大比重的銷售額來自送禮市場，而禮品市場需求廣、利潤高，很多已成型的專業(yè)市場經(jīng)營者熱衷于投入此市場，使得行業(yè)經(jīng)營品牌的市場份額不斷被瓜分。（1）優(yōu)勢

金康路茶文化一條街規(guī)模領(lǐng)先，品類齊全、價位適中，是這一領(lǐng)域的市場先行者。擁有完善的商業(yè)氛圍和具有文化氣息的賣場環(huán)境，經(jīng)營管理比較規(guī)范，容易受到廣大消費者的信賴，在消費者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象，形成重復(fù)購買。

（2）劣勢

品牌號召力有限，在當?shù)丶案鼜V大區(qū)域消費者中還未形成偏好及習(xí)慣，品牌主導(dǎo)力與消費者之間欠缺了一個信息溝通的橋梁。(2)金康路茶文化一條街SWOT分析（3）機會

經(jīng)過有效品牌定位及宣傳后，能夠在消費者心中形成首屈一指的行業(yè)專業(yè)經(jīng)營及具有文化特色的形象。當消費者有購買或體驗需求后，能立刻想起金康路茶文化一條街，品牌與經(jīng)營間形成一個無形的強有力的聯(lián)系，讓金康路茶文化一條街在消費者中占據(jù)強勢位置。（4）威脅

當金康路茶文化一條街經(jīng)過廣告宣傳，和長期的對消費者的影響，形成了消費選擇后，跟風(fēng)者必會借助這種趨勢，搶奪市場。超市，商場等借助超大的賣場，舒適的購物環(huán)境，一站式購物的便利，必會瓜分很大一部分市場。

(3)金康路茶文化一條街面臨的品牌機遇與發(fā)展挑戰(zhàn)一、沒有形成全國性品牌的感召力雖然形成規(guī)模，經(jīng)營有序，種類繁多，經(jīng)營結(jié)構(gòu)具有一定的歷史文化底蘊，然而，尚未沖出西安形成全國性專業(yè)品牌號召力。二、品牌形象無整體性、營銷手法單一由于茶葉行業(yè)利潤空間并不大，銷售管理都很粗放，大多都是單線營銷，再加上培訓(xùn)機制不健全，無法培訓(xùn)出合格的品牌形象和銷售形象。要成為中國的行業(yè)領(lǐng)軍，必須要有專業(yè)的品牌形象、多元的異彩紛呈的營銷模式。建立差異化的競爭優(yōu)勢。根據(jù)對地區(qū)行業(yè)經(jīng)營和金康路茶文化一條街品牌占有的調(diào)查分析，得出結(jié)論如下：1、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政府推動行業(yè)整合加速產(chǎn)業(yè)競爭行業(yè)整合是大勢所趨，是政府所想，也是民心所向。品牌競爭度不強、市場分散，一直是政府部門思考的重點。2、意識＋速度+多元模式＝行業(yè)領(lǐng)跑者最先有品牌意識才可能是最大的贏家，當所有的同類產(chǎn)品還在打擦邊球、價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段時，只要第一時間運用多元渠道、戰(zhàn)略，模式，整合行業(yè)優(yōu)勢，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢必將被系統(tǒng)品牌所壟斷

市場競爭的加劇，不得不面對這樣一個不爭的事實：每個行業(yè)都供大于求，眾多的競爭品牌分爭有限的市場資源。行業(yè)越成熟，這種現(xiàn)象也就越明顯。這種現(xiàn)狀下，整合行業(yè)所有優(yōu)勢，采用系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略和營銷模式，才能在市場中制勝。結(jié)論4、品牌比產(chǎn)品更重要整合地域文化元素和特點，形成自身的專屬品牌，樹立讓消費者辨別清楚的專業(yè)經(jīng)營品牌，產(chǎn)生信任和忠誠，才能在積累的市場競爭中取勝。5、從消費者接受角度考慮品牌建設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境中將受到重大考驗，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費者，這種趨勢下的走向市場，不僅要關(guān)心需求，還要關(guān)心營銷，采取多渠道的營銷和品牌建設(shè)之路，迎合消費者，這也是成就品牌的必然一步。6、只有用全國的眼光，才能決勝地域市場在全球一體化的今天，世界早就成為平的，這對于行業(yè)來說，僅僅把目光局限于本土的品牌經(jīng)營是不夠，必須站在更高的角度來構(gòu)思，站在全國的角度，才能稱霸一隅，割據(jù)一方，成為特設(shè)品牌。結(jié)論整體品牌建設(shè)與政府推動，輔以企業(yè)個體宣傳如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟?如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額?如何跳出區(qū)域限制，成為真正意義上的拳頭產(chǎn)品，沖向更大的市場環(huán)境?地方政府的大地域品牌推廣和企業(yè)個體產(chǎn)品的多渠道宣傳是金康路茶文化一條街走向全國市場一個不容忽視的命題。（4）結(jié)論——金康路茶文化一條街品牌發(fā)力點第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)我們對地域茶葉專業(yè)市場現(xiàn)狀和競爭的分析，雖然金康路茶文化一條街已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。但由于價位、喜好和購買路徑存在的差別，決定著要成功地吸納客源，必須在品牌定位的形式上進一步涵括目標群體，在品牌推廣的范疇上進一步擴大目標群體，在傳播的途徑和活動的內(nèi)容上進一步吸納目標群體，達到廣度傳播，并吸引區(qū)域消費人群的目的。

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分從視覺系統(tǒng)、到企業(yè)文化、活動促銷、事件營銷、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品組合、連鎖經(jīng)營、營銷管理等方面來形成統(tǒng)一的品牌形象才能形成品牌，既而強化占有。結(jié)合目前成功的運營經(jīng)驗，我們制定出如下有一套完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略來促進品牌的形成。1、建立金康路茶文化一條街形象網(wǎng)站目前成功的茶城茶街都有自己的網(wǎng)站以期形成網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道占有，根據(jù)目前金康路茶文化一條街沒有完全形成廣域的網(wǎng)絡(luò)品牌，客戶人群沒有形成忠誠度的現(xiàn)實，我們認為應(yīng)該建立形象，以期達到目標人群的了解和認知。網(wǎng)站內(nèi)容：金康路茶文化一條街簡介、名牌店面介紹、街區(qū)文化、活動剪影、活動促銷、聯(lián)盟招商、招商政策及條件等內(nèi)容。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分2、塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，我們的目的是以此來形成推廣和傳播以及整個金康路茶文化一條街的一體化基調(diào)。視覺形象系統(tǒng)內(nèi)容：①統(tǒng)一的街區(qū)風(fēng)格設(shè)計，統(tǒng)一的街區(qū)宣傳品設(shè)計，統(tǒng)一的銷售、推廣道具包裝。②贈品、會員卡、優(yōu)惠卷統(tǒng)一印制標識、統(tǒng)一色調(diào)，在感官的統(tǒng)一性，有利于形成品牌共識，降低推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分3、形成統(tǒng)一的推廣調(diào)性和傳播方向廣告?zhèn)鞑ブ?，根?jù)我機構(gòu)為金康路茶文化一條街設(shè)計的風(fēng)格基調(diào)，以整條街區(qū)為主題的統(tǒng)一的推廣調(diào)性，有利于傳播，加深記憶，形成街區(qū)風(fēng)格和經(jīng)營模式品牌認同感，更有利于節(jié)省推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分4、多渠道的傳播途徑根據(jù)消費人群的聚合，我們?yōu)榻鹂德凡栉幕粭l街制定如下傳播途徑：①TVC電視廣告，10-15秒金康路茶文化一條街形象展示。主題語：金康路，有好茶TVC電視廣告使用途徑：陜西衛(wèi)視、西安公交電視，區(qū)域樓宇電視、金康路茶文化一條街宣傳視頻電視播放。②公交箱體廣告、金康路茶文化一條街畫冊、時尚雜志畫冊，在賓館餐廳每個餐桌擺放。要求畫冊內(nèi)容豐富，可讀性強，客戶有帶走的欲望，即達到傳播的目的。時尚雜志：時尚雜志廣告，軟文等，定期發(fā)布。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分5、活動促銷及節(jié)令性促銷活動提升品牌形象（1）、周末經(jīng)濟套餐活動推出周末經(jīng)濟套餐，讓區(qū)域居民得到實惠，自然就培養(yǎng)他們的忠誠度。（2）、建立會員卡優(yōu)惠制度，建立老客戶檔案，了解他們的喜好，培養(yǎng)他們的忠誠度。配合代金券優(yōu)惠措施，目的是鼓勵下一次再來消費。（3）、利用各種節(jié)日，推出相應(yīng)的具有影響力的行業(yè)節(jié)令日及優(yōu)惠措施（具體計劃附后）可在節(jié)令日同時推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品及返利促銷。如：中秋節(jié)期間客戶免費品嘗茶餅。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌（一）金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——定位與表現(xiàn)部分

品牌是消費者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內(nèi)心共鳴。金康路茶文化一條街品牌經(jīng)營的都是些什么樣的產(chǎn)品?品牌個性和精神是什么?有什么樣的品牌主張?其品牌形象載體是什么?它在表現(xiàn)方面的延伸性怎樣?

有利于發(fā)揮特色優(yōu)勢，建立品牌認同，緊扣品牌核心價值的品牌口號的創(chuàng)作就顯得至關(guān)重要。

品牌口號要求簡潔、單純、易于流傳，并能引起消費者內(nèi)心的共鳴。品牌的口號不同于產(chǎn)品的口號。產(chǎn)品口號的范圍可以很窄，甚至可以是產(chǎn)品的某個細節(jié)。但品牌口號必須很寬泛，它刻畫的是品牌的精神，能夠包容現(xiàn)有的產(chǎn)品和將來的每一個產(chǎn)品。金康路茶文化一條街品牌定位

1、主題定位:金康路茶文化一條街品牌訴求形成：這也是我們貫穿始終的形象主題：“西北茶葉第一街”其優(yōu)勢在于：(1)通過主題定位，突出當金康路茶文化一條街的品牌價值和品牌檔次；(2)和品質(zhì)感產(chǎn)生一致的聯(lián)想，易于當金康路茶文化一條街品牌高端形象的建立；(3)以區(qū)域作為類比，有助于引發(fā)消費者放心、不同的感覺。

金康路茶文化一條街品牌定位

2、同時，金康路茶文化一條街的推廣宣傳語可直接凸顯功能，形成強效記憶與識別：“金康路有好茶”

金康路茶文化一條街品牌定位（一）金康路茶文化一條街品牌表現(xiàn)

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——定位與表現(xiàn)部分第五部分消費者行為—活動推廣建議繼定位引導(dǎo)、品牌提煉、形象熱身與情感交流之后