畢業(yè)銷售實習總結個人

畢業(yè)銷售實習總結個人畢業(yè)銷售實習總結個人（精選12篇）

畢業(yè)銷售實習總結個人篇1

在__服裝店實習共計快兩個月，從學校到.，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏。于是我從對的產品開頭了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的預備。

在銷售的過程中，假如銷售職員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮節(jié)學問的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售職員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售職員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機率大許多。

二、身體的預備，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

三、專業(yè)學問的預備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品學問，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產品供應給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。

四、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客盡不遲疑的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，實在在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心往做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所進步的。兩個月的店堂生活，讓我學到了許多東西，充實了自己;專賣店的工作職員流失量很大。但是我發(fā)覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客制造了價值。供應解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必需雇傭能夠關心顧客找到合身，得體衣服的銷售職員，他們需具備豐富的專業(yè)學問，并供應專業(yè)學問;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應送貨服務，并且樂于接受特別的訂單。當然，必需讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如：

a、服務技能培訓。

b、商品學問與治理培訓。

c、店務作業(yè)技能培訓。

d、思想觀念培訓。

這樣，導購綜合素養(yǎng)才有進步，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培育團隊精神。真正敬重顧客。要有樂觀的工作態(tài)度，商品干凈，擺放公道，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：三米原則就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。導購員也應留意：

a、顧客的表情和反應，察言觀色。

b、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c、與顧客溝通的間隔，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個同學必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解.、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了熬煉和進步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有間隔，這更激勵我要不斷地學習，熬煉自己。

畢業(yè)銷售實習總結個人篇2

在__商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏。

于是我從對的產品開頭了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設的許多學問，一個故事就是一組個性風格的陳設方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展現出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾每天氣比較溫和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現的是黑白的時尚和簡潔大方的風格。只有了解產品學問和服裝所體現的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組布滿設計暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理詢問。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預備。

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的預備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品學問，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產品供應給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理詢問，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他性格的和穿衣風格的服裝。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現在購買很合適，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。

畢業(yè)銷售實習總結個人篇3

一、實習目的

實習是一項綜合性的、.性的活動，是一個由學校向.接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向.工作轉型的一大模塊。實習是同學把所學學問運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論學問正確運用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的學問只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個熬煉的平臺，是展現自己力量的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的力量，在實踐的過程中發(fā)覺其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達力量及反映力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿足!

到服裝店實習主要是為了熬煉自己的表達力量，應變力量及銷售產品力量!向那些老員工學習閱歷。

二、實習內容

銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

1、實地銷售

只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的閱歷，表達和應變力量!還有讓顧客滿足而歸!

2、總結閱歷

短短的實習中，把每天銷售后的閱歷教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的特長，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3、學習管理

到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及支配任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三、實習收獲

在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的熬煉自己的表達力量，提高了自己的應變力量，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習，自己的.實踐力量大大地提高了，適應.的力量強了，語言運用力量增加了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，通過實習發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的學問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的力量太差，將學到的學問不能運用到實踐中去，沒有一個學問儲備體系，用到哪學到哪。而且應變力量較差，不能堅決處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。

實習，是特別重要的一步，在實習中提升力量，在實習中學習都是特別關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

我正式走進----4S店專營店開頭了實習工作。公司給我們支配的是銷售部門，由于我是應屆畢業(yè)生，以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產品學問還不是很生疏，但對于日產的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必需的，假如對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。

但是我們開頭實習的工作并不是了解產品學問，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦潔凈，再把輪胎放在特地的墊板上，同時要求東風日產Nissan的loBO。目前，安博訓練集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓基地，全國共有7個下屬機構，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務涉及基礎訓練服務、職業(yè)訓練服務、企業(yè)培訓等領域，安博高考與同步培訓機構、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業(yè)訓練學院、安博學習體驗中心等機構已遍及全國二十多個重點城市，構成了以區(qū)域訓練服務中心和實訓基地為依托，以師資、課程、服務流程、IT支持、網絡學習服務的標準化為載體的服務體系，透過標準品質的服務保障全國各地用戶的個性化需求。

二、實習時間

20_年5月14日20_年8月31日

三、實習目的

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和.的工作環(huán)境存在很大的差異，學校主要專注于培育同學的學習潛力和專業(yè)技能，而.主要是熬煉同學們把握的專業(yè)學問和業(yè)務技能。是否能適應.的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論學問外，還務必要親自接觸.、參與.實踐工作，透過對.工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論學問，從而到達自我總結、自我提升、自我升華的目的。

本次實習的目的主要在于透過實習接觸.，了解.工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異，利用課堂學問指導.工作、實習閱歷反哺理論學問，從而實現理論聯系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自我鍛造為.所需、企業(yè)所用的人才!

四、實習資料

主要是收集、整理、分析市場數據，并制作市場數據分析表。

收集市場數據主要是采納人才市場收集與各大人才網站收集相結合的方式進行的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采納人力資源開發(fā)機制聘請JAVA實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型聘請會。

而各大人才網站收集主要是指導特定的幾個人場網站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷，并透過初步的交談了解應聘者的基本狀況并邀約其上門面試，從而收集到相關市場數據。主要的幾個人才網站為重慶人才網、智聯聘請網、聯英人才網、前程無憂網。

我們收集市場數據的目標群體為計算機相關專業(yè)，有必需的JAVA或C/C++基礎學問，對軟件開發(fā)有深厚愛好，期望從事軟件開發(fā)工作，學習潛力強、規(guī)律思想強的應往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采納應聘者主動投遞簡歷的方式收集數據，透過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢，并對其做初步思想引導，邀約其上門面試，從而到達轉化為我們進一步目標客戶的目的。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四同學，透過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網、亞德科技、商軟冠聯、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四同學進行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的同學能夠直接應聘上崗;80%技術一般的同學進行定向委培、崗前培訓，透過與同學、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培育為企業(yè)所需的人才，培訓期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術較差的同學進行再學習和定向委培進入合作企業(yè)。

對于渠道建設方面，我們主要是透過前期JAVA，嵌入式相關講座邀約大三同學參與，并在講座結束后發(fā)放調查問卷，以此收集基本數據。再依據收集錄入的數據逐一打電話邀約同學參與一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓同學體驗培訓課程的奇妙之處，并在公益實訓課結束后有連續(xù)留下來參與有償培訓的準備。

五、實習體會

透過這段時間的實習，讓我從無知到認知，并且深化了解，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的熟悉，也對.有了全新的熟悉。我感受到這個學習成長的過程是完善的，而在實習過程中，我每一天都會有新的體會和新的收獲，有時候是許多感悟，有時候只有一點點，我把它們都寫進了每一天的實習日志中，讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每一天收獲的點點滴滴。

對于這次實習，我收獲頗豐，首先且不說實習過程，就單單是聯系實習單位的過程都是值得我千百般回味與體會的。5月14日，當全班全部的同學都在學校的支配下去了各自的實習單位的時候，我還在寢室預備我的簡歷。我并不是一個偷懶之人，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯系金夫人實習單位的好意，毅然打算要自我聯系。我這次實習的目的不單單是為了完成學校6個學分的任務，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒有做簡歷的閱歷，也沒有像公司投遞簡歷的閱歷，更沒有嘗試自我到單位面試的閱歷。我期望透過這次自我聯系實習單位的經受為下學期找工作打好基礎，同時，我也試圖找一家規(guī)模大一點的單位實習，由于這會跟我?guī)砀嗟钠鯔C。我努力的在網上搜尋著各種簡歷模板，嘗試著做了5頁的簡歷，并在各大人才網站上注冊賬號，并留意中意的公司。一開頭的時候投遞了諸如可口可樂、重慶時報等大公司的簡歷，均石沉大海般杳無音訊。之后在網上看了諸多筆經面經，并結合一些簡歷的制作留意事項，我更改了簡歷，將其濃縮為1頁，并不氣餒地連續(xù)投遞著簡歷。我推掉了一些小公司的面試offer，選取了安博集團的邀約，我看中它是上市公司，公司規(guī)模大，我想這對于我來說必需會是個機遇，我應當好好把握!

我是經過兩輪面試才透過審核的，我在面試之前在網上搜尋了安博集團的相關信息，又讀了筆經面經，然后穿著正裝提前了一個小時到公司樓下等候著。我明白公司并不喜愛遲到或早到太多的人，我最終是選取提前了五分鐘到達單位辦公室的，這樣不至于影響HR的正常辦公。面試不像面經中說的一樣是群面，我的兩次面試都是一個人面試的，只是第一次是部門的老員工面試的，其次次是公司部分經理面試的，也沒有傳奇中的自我介紹，估量是由于兩次我都是帶著簡歷過去的，簡歷上寫得清晰明白。他們問了我諸如為何選取市場營銷專業(yè)?都學了些什么課程?學習體會如何?覺得自我做市場的優(yōu)勢是什么?之前有沒有了解過計算機培訓行業(yè)?如何看待加班?如何看待自我的薪資待遇?等等，其實都還好，之前有做過預備，回答起來還算是得心應手吧，最終終于是順當進入了安博訓練集團進行實習。

我明白作為實習生，最主要的是要學會沉下心來虛心學習，究竟學校與.的差距很大，企業(yè)或許并不太在意你在學校取得多么優(yōu)異的成果和多么豐厚的嘉獎，他們更在乎的是你到公司過后能不能真正為其制造價值，這才是最重要的。上班的第一天我有些茫然無措，剛進公司，對公司一切的一切都不熟識，不熟識的人，不熟識的環(huán)境，當然，我并不是一個怕生的人，我喜愛理解并挑戰(zhàn)生疏的環(huán)境。

第一天到辦公室，我手足無措，由于我不明白自我該干些什么。第一天的任務很簡潔，做了一些簡潔的錄入.之類的小事情，對此，我坦然理解，我想我到了公司過后，對于公司而言，我但是是一個同學味十足的實習生罷了，他們并不會在乎我在學校是否拿過甲等獎學金，是否當過同學會.，我能做的就是虛心學習、虛心學習，并且仔細勤奮、踏實工作，只有這樣，公司里的老員工才會情愿與我接觸，并情愿培育我，教會我一些工作中就應留意的事宜。

之后的實習生活中，我不斷的接觸到公司市場方面的業(yè)務，并在不斷的努力中獲得了公司小麗姐(之前面試過我的老員工)、師兄(負責帶我這位實習生的老師)、袁老師(我們實訓項目部部門經理)、彭彭姐姐(合作項目部部門經理)的充分認可和確定，并一向表露出期望我畢業(yè)過后留在公司的愿望。我明白這是對于我的一種嘉獎，對于實習的我而言，沒有什么比得到公司內部人員和領導認可和確定更加讓我欣喜若狂的了，我明白，這個時候，我唯有更加努力的工作，才能不讓他們絕望，才能對得起師兄對我細致入微的培育。

在整個實習過程中，我經受了生疏→了解→熟識→嫻熟→疲乏→習慣的過程，與此同時，我的心理變化也在同時進行，當我漸漸了解到公司的業(yè)務，并嫻熟過后，我開頭產生一種厭倦與疲乏感，我突然覺得很無聊，每一天都做一樣的工作，不一樣的只是每一天應對的人不一樣，每一天對著不一樣的人說著基本相同的話。可之后，漸漸的，我習慣了，不是甘心被世俗打攪了，而是覺得這就是生活，生活或許就是這樣每一天重復著，日復一日。其實我們能夠在每一天基本一樣的工作中獲得不一樣的感受，每一天的工作匹配上不一樣的人，或許就是一種排列組合，不一樣的組合，定然會帶來不一樣的收獲與感悟。

我常說工作教會我的是：常微笑、勤動腦、善應變、懂堅持!這十二個字就應是我這次實習體會的一種濃縮。常微笑是指在實習工作中難免會遇到一兩個難纏的客戶，他們可能會千百般的刁難你，但不管怎樣，常持續(xù)微笑總是能夠緩解這種緊急氣氛的，有時候甚至還有回旋余地，有助于談成業(yè)務。勤動腦是指平常在工作中要擅長發(fā)覺問題，擅長思索自我工作中的不足點，并擅長改正，必要時幫忙領導及同事解決工作和生活上的問題。善應變是指在工作中間或會遇到一些突發(fā)狀況，這個時候要擅長應變，做到鎮(zhèn)靜毅勇、冷靜處理，維護公司的公眾形象，這對于應變潛力的培育。懂堅持就是指在熟識公司的工作業(yè)務過后，懂得持之以恒，對于領導和同事的確定要經得起表揚，并一向堅持優(yōu)秀的踐行下去!

這次的實習，我要感謝我的專業(yè)老師們，是你們給了我自我聯系實習單位的機會，同時也在實習過程中詢問我的體會，給我了諸多的啟示。另外我還要感謝安博集團的領導和同事，尤其是帶我的師兄，是你們讓我快速的接觸到公司的相關業(yè)務，并成長為一名合格的實習生，在接下來的實習日子里，我會一如既往的持續(xù)嚴謹的工作態(tài)度，踏實努力，為公司作出更大更多的貢獻!

畢業(yè)銷售實習總結個人篇12

在不斷的實習工作中，我找到了前進的方向，我發(fā)覺自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候，能夠準時的放下自己高校生的身份，樂觀的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必需要面對的工作。雖然現在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中許多的現實問題都是這樣，我信任我能夠在實習中找到更多的方向。

時間就這樣一每天的過去，看似難熬的站店實習就這樣在全部隊員一每天的倒計時中結束了，最終一次從店里出來，突然有了一種不舍……回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：

銷售

記得公司剛給我們安排店面實習任務的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實習中給店里的銷量帶來一點自己的貢獻，可是事實證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時間里我們全部人一臺機都沒有賣出去的事實。盡管這樣，經過這兩個星期的店面實習下來，對于銷售的熟悉還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)!”不管是競品之間、經銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰(zhàn)斗，毫無疑問實力是最重要的。不只是產品，還有陳設布置都是有學問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重，就像我們店長——聯想全國銷