會議營銷標(biāo)準(zhǔn)操作流程培訓(xùn)教材

會議營銷標(biāo)準(zhǔn)操作流程會議營銷流程圖開發(fā)期活動期跟進(jìn)期社區(qū)活動邀請參會回訪服務(wù)積累資料科普講座重復(fù)邀約篩選名單溝通促銷服務(wù)促銷會前服務(wù)會后總結(jié)鞏固關(guān)系會議營銷推廣模式分析●會議營銷的目的1、集中目標(biāo)顧客，以醫(yī)生、儀器，配合典型病例，患者現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。2、產(chǎn)生階段銷量最大化。3、和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。4、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。制定方案確定場地、專家邀約客戶活動準(zhǔn)備現(xiàn)場布置現(xiàn)場操作會后總結(jié)會議營銷的操作方法

會前通知制定方案要點

科普講座分小組科普講座（3---5人）、大型健康報告會、聯(lián)誼會。依講座層次、人數(shù)、規(guī)模制定不同的活動策劃方案，包括人員分工、邀約客戶，場地選擇，會場控制，會后總結(jié)等都必須明確，制定一個完整、詳細(xì)的策劃方案，就等于成功了一半。

當(dāng)?shù)佤[市區(qū)，人口基數(shù)大，有一定知名度的酒店、賓館；交通便利；音響、投影、幻燈等設(shè)備條件較好；邀請在當(dāng)?shù)赜兄鹊拇筢t(yī)院的專家，以體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與講座的權(quán)威性，專家可為專職或兼職。定場地、專家原則：遵循邀約“前期溝通好，購買意向大”的原則提高邀約針對性和現(xiàn)場的實效性千萬不要把前期未溝通好的客戶帶到會場，以免引起負(fù)面效應(yīng)。

邀約客戶電話邀約溝通前的準(zhǔn)備：姓名、單位、電話、經(jīng)濟(jì)狀況、職務(wù)。目標(biāo)顧客選擇標(biāo)準(zhǔn)：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；病癥較多的人群；急需改善癥狀的中老年人群；知識層次相對較高人群；本市戶口。過濾重點客戶的內(nèi)容并記錄。心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備——以感染顧客。通話的具體步驟問候?qū)Ψ健晕医榻B——找出實施目標(biāo)簡單寒暄——使用/未使用產(chǎn)品——確定邀請對象———來/不來參會——再度寒暄。通話語氣、語調(diào)、聲音、態(tài)度適中、規(guī)范。真誠情感投入。撥錯電話需向?qū)Ψ降狼?。通話中要思想集中，適度寒暄。做好通話要點記錄，便于以后分析與利用。通話結(jié)束前寒暄，并等對放下電話后再放電話。電話溝通的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)電話溝溝通的的重點點性格及及知識識分類類：知識型型——產(chǎn)品與與疾病病的關(guān)關(guān)系講講清楚楚?；顫娦托汀獜?qiáng)調(diào)節(jié)節(jié)目豐豐富多多彩。。理智型型——強(qiáng)調(diào)專專家講講座權(quán)權(quán)威性性。情緒型型——強(qiáng)調(diào)現(xiàn)現(xiàn)場氣氣氛活活躍、、節(jié)目目豐富富。占小便便宜型型——強(qiáng)調(diào)抽抽獎及及禮品品贈送送。拜訪邀約前期準(zhǔn)準(zhǔn)備：：電話話確定定（時時間、、地點點、對對象））——個人準(zhǔn)準(zhǔn)備（（證件、公公司資資料、、產(chǎn)品品資料料、邀邀請函函、個個人儀儀表））——自我心心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)準(zhǔn)備——顧客拜拜訪。。拜訪流流程：：預(yù)約約時間間——合適方方式登登門拜拜訪——與顧客客義流流——邀請參參會。。前期準(zhǔn)準(zhǔn)備物品準(zhǔn)準(zhǔn)備包括條條幅、、產(chǎn)品品手冊冊、易易拉寶寶、VCD、幻燈燈機(jī)（（有條條件的的可用用投影影儀、、手提提電腦腦）、、簽到到本、、展示示卡、、檢測測儀器器、報報告單單等。。人員準(zhǔn)準(zhǔn)備發(fā)放邀邀請函函。實實行家家訪式式拜訪訪，進(jìn)進(jìn)行一一對一一溝通通，提提高尋尋找目目標(biāo)客客戶的的準(zhǔn)確確率；；電話確確定到到會名名單，，是對對家訪訪的補(bǔ)補(bǔ)充和和鞏固固，提提高到到會率率；分工預(yù)預(yù)備會會，分分工明明確，，責(zé)任任到人人，發(fā)發(fā)揚團(tuán)團(tuán)隊精精神，，充分分調(diào)動動員工工的積積極性性?，F(xiàn)場布布置會場進(jìn)進(jìn)入指指示牌牌（賓賓館或或酒店店提供供），，并由由專人人引導(dǎo)導(dǎo)入會會場，，進(jìn)入入定位位置落落座；；接待、、產(chǎn)品品資料料、醫(yī)醫(yī)學(xué)資資料擺擺放、、產(chǎn)品品展示示區(qū)（（堆頭頭大小小、形形狀、、位置置體積積）設(shè)設(shè)計、、咨詢詢區(qū)、、條幅幅懸掛掛等均均要有有專人人負(fù)責(zé)責(zé)。會中的的顧客客服務(wù)接待禮禮儀：：接待前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作：：物品準(zhǔn)準(zhǔn)備（（條幅幅、產(chǎn)產(chǎn)品、、說明明書、、易拉拉寶、、禮品品、獎獎品））環(huán)境布布置準(zhǔn)準(zhǔn)備（（產(chǎn)品品擺放放、條條幅懸懸掛、、桌椅椅擺放放、產(chǎn)產(chǎn)品展展示區(qū)區(qū)設(shè)計計）接待人人員的的個人人準(zhǔn)備備（服服裝、、頭發(fā)發(fā)、化化妝、、口腔腔、手手衛(wèi)生生）迎賓入入座奉奉茶溝溝通通推銷技技巧：：了解顧顧狀況況—涉入產(chǎn)產(chǎn)品資資料及及相關(guān)關(guān)信息息—引起顧顧客興興趣—尋找重重點顧顧客試試用、、試用用之后后產(chǎn)生生購買買，引引起連連帶效效應(yīng)—分類指指導(dǎo)，，個性性化溝溝通（（攻堅堅階段段），，購買買不購購買均均回訪訪，做做好服服務(wù)工工作。。接待待做做到到十十要要、、五五心心、、四四聲聲、、四四到十要要：接待待要要熱熱情情；；言言語語要要溫溫和和；；態(tài)度度要要尊尊重重；；心心理理要要自自信信；；表達(dá)達(dá)要要準(zhǔn)準(zhǔn)確確；；吐吐字字要要清清晰晰；；交談?wù)勔糜眯男?；；贊贊美美要要真真誠誠；；講解解要要到到位位；；溝溝通通要要及及時時；；五心心信心心；；對對公公司司、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、自自己己有有信信心心。。愛心心：：將將愛愛心心奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)給給每每一一位位顧顧客客。。細(xì)心心：：注注意意觀觀察察顧顧客客表表情情與與內(nèi)內(nèi)心心世世界界，，把把握握銷銷售售良良機(jī)機(jī)。。熱心心：：解解答答各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品疑疑問問。。耐心心：：尊尊重重顧顧客客，，反反復(fù)復(fù)溝溝通通。。四聲聲：：顧客客來來時時有有招招呼呼聲聲；；介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品有有介介紹紹聲聲；；發(fā)生生誤誤會會有有解解釋釋聲聲：：顧客客離離開開有有道道別別聲聲：：四到到：：眼———口———心———手。。會后后的的顧顧客客服服務(wù)務(wù)電話話跟跟蹤蹤（（包包括括業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員咨咨詢詢專專家家））：：親情情跟跟蹤蹤：：聯(lián)聯(lián)誼誼會會上上未未購購產(chǎn)產(chǎn)品品的的顧顧客客兩兩天天內(nèi)內(nèi)回回訪訪，，進(jìn)進(jìn)一一步步探探求求顧顧客客未未購購原原因因并并做做相相關(guān)關(guān)解解釋釋，，借借專專家家的的勢勢進(jìn)進(jìn)行行深深入入溝溝通通，，力力爭爭促促成成購購買買。?；卦L訪跟跟蹤蹤：：詢詢問問情情況況（（若若購購產(chǎn)產(chǎn)品品了了解解有有效效、、顯顯效效時時間間及及使使用用方方法法，，是是否否有有投投訴訴抱抱怨怨并并作作解解釋釋））回回訪訪時時間間第第一一次次從從購購物物之之日日起起一一周周內(nèi)內(nèi)，，第第二二次次回回訪訪時時間間，，即即首首次次回回訪訪后后一一月月內(nèi)內(nèi)；；培養(yǎng)養(yǎng)忠忠誠誠顧顧客客平時時親親情情溝溝通通。?；顒觿蝇F(xiàn)現(xiàn)場場溝溝通通。發(fā)展展榮榮譽譽顧顧客客對公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品療療效效充充分分認(rèn)認(rèn)可可。。使用用過過產(chǎn)產(chǎn)品品效效果果好好。。愿做做義義務(wù)務(wù)宣宣傳傳。。本市市戶戶口口?！，F(xiàn)場場操作作專家家講講座座（（先先醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)后后產(chǎn)產(chǎn)品品））為為主主；；忠誠誠顧顧客客發(fā)發(fā)言言（（一一般般2——6人））為為輔輔；；其它它內(nèi)內(nèi)容容：：游游戲戲、、舞舞蹈蹈、、抽抽獎獎、、有有獎獎問問答答，，以以活活躍躍會會場場氣氣氛氛；；會議議時時間間一般般不不超超過過3.5小時時，過過短短溝溝通通力力度度不不夠夠，，過過長長中中老老年年人人不不易易接接受受。。具具體體情情況況應(yīng)應(yīng)根根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場場靈靈活活調(diào)調(diào)整整。。一、、簽簽到到（（設(shè)設(shè)簽簽到到表表））二、、主主持持人人開開場場白白，，并并簡簡介介會會議議內(nèi)內(nèi)容容（（5分鐘鐘））三、、專專家家講講座座（（醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)25分鐘鐘））四、、有有獎獎問問答答（（3分鐘鐘））五、、節(jié)節(jié)目目（（5分鐘鐘））六、、專專家家講講座座（（20分鐘鐘））七、、有有獎獎問問答答（（5分鐘鐘））八、、顧顧客客發(fā)發(fā)言言（（1——2位10分鐘鐘））九、、節(jié)節(jié)目目（（5分鐘鐘））上半半場場結(jié)結(jié)束束，，溝溝通通促促銷銷40分鐘鐘左左右右會議議程程序序會議議程程序序十、、節(jié)節(jié)目目（（5分鐘鐘））十一一、、抽抽三三等等獎獎（（2分鐘鐘））十三三、、抽抽二二等等獎獎（（1---3位5分鐘鐘））十四四、、節(jié)節(jié)目目（（5分鐘鐘））十五五、、抽抽一一等等獎獎（（3分鐘鐘））每次次會會議議要要根根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場場情情況況靈靈活活安安排排，，并并對對顧顧客客進(jìn)進(jìn)行行回訪訪跟跟蹤蹤服服務(wù)務(wù)。。目的的在在于于積積累累經(jīng)經(jīng)驗驗，，引引導(dǎo)導(dǎo)員員工工以以良良好好、、積積極極的的心心態(tài)態(tài)去去面面對對成成績績和和失失誤誤，，營造造積積極極向向上上的的團(tuán)團(tuán)隊隊氛氛圍圍。。首先先對對會會前前策策劃劃方方案案進(jìn)進(jìn)行行總總結(jié)結(jié)物品品準(zhǔn)準(zhǔn)備備是是否否充充分分完完備備；；人員員準(zhǔn)準(zhǔn)備備是是否否到到位位；；主持持人人調(diào)調(diào)控控現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛的的能能力力；；專家家講講座座的的水水平平；；顧客客發(fā)發(fā)言言的的質(zhì)質(zhì)量量；；員工工溝溝通通釧釧銷銷存存在在的的問問題題；；會后后總結(jié)結(jié)其次次對對會會后后改改進(jìn)進(jìn)方方案案進(jìn)進(jìn)行行總結(jié)結(jié)人員員分分工工、、職職責(zé)責(zé)科科學(xué)學(xué)化化、、規(guī)規(guī)范范化化；；物品從計計劃、采采購、管管理、現(xiàn)現(xiàn)場使用用、會后后清理由由專人負(fù)負(fù)責(zé)；專家講座座（醫(yī)學(xué)學(xué)、產(chǎn)品品）、主主持人事事先都要要排練，，內(nèi)容包包括講座座風(fēng)格、、語語言、表表情、肢肢體動作作、內(nèi)賓賓、技巧巧、主持持風(fēng)格、、現(xiàn)場調(diào)調(diào)控能力力等；人員促銷銷、溝通通、服務(wù)務(wù)理論培培訓(xùn)與實實戰(zhàn)模擬擬，這是是決定會會場銷售售的關(guān)鍵鍵。做好前期期的準(zhǔn)備備工作，，包括和和主管部部門的溝溝通，場場地的選選擇，會會場的布布置等工工作。活動前期期宣傳一一定要到到位，包包括顧客客的邀約約、電話話拜訪、、送達(dá)邀邀請函。。重點顧顧客應(yīng)重重點溝通通，做好好會前充充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。會議期間間人員分分工合理理，密切切配合，，做到協(xié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一一。注重會場場的氣氛氛，同時時注重產(chǎn)產(chǎn)品展示示。要有專人人負(fù)責(zé)突突發(fā)事件件的處理理工作。。會議營銷銷注意事事項設(shè)立專柜選擇專柜柜的目的的為產(chǎn)品在在銷售過過程中有有一個良良好的環(huán)環(huán)境。加大產(chǎn)品品的終端端展示度度。為產(chǎn)品今今后的促促銷提供供一個好好的場地地。降低經(jīng)營營風(fēng)險。。選擇專柜柜的方法法在本地市市選擇人人流量較較大的商商場、超超市、藥藥店租賃賃柜臺、、或在鬧鬧市區(qū)租租賃門面面房，設(shè)設(shè)立專柜柜。專柜的注注意事項項除專柜租租金外，，還要考考慮稅務(wù)務(wù)的相關(guān)問問題。要有自己己的經(jīng)營營條件。。專柜營業(yè)業(yè)員要高高素質(zhì)、、高要求求、嚴(yán)管管理。選擇專柜柜的方法法社區(qū)活動動的目的的加大產(chǎn)品品和顧客客之間的的接觸度度。首次和顧顧客進(jìn)行行溝通，，以產(chǎn)品品為媒介介，重心心在于和和顧客的的心理溝溝通，為以以后的會會議營銷銷和科普普講座奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。搜集顧客客資料檔檔案，記記錄詳細(xì)細(xì)的顧客客資料。。社區(qū)促銷銷活動社區(qū)活動動的注意意事項活動前期期一定要要作好前前期準(zhǔn)備備工作。。提前和小小區(qū)的門門衛(wèi)、治治保主任任作好事事前的溝溝通工作作。工作人員員要分工工明確，，注重整整體形象象?？破罩v座座、聯(lián)誼誼會前期期一般不不做社區(qū)區(qū)推廣活活動。夾報宣傳傳的目的的節(jié)省資源源，加大大宣傳力力度。增大產(chǎn)品品的認(rèn)知知度。提醒顧客客產(chǎn)品所所在的地地點、位位置以及及聯(lián)系方方式。制作產(chǎn)品品夾報的的內(nèi)容。。夾報內(nèi)內(nèi)容的編編寫要按按版面設(shè)設(shè)計，并并確定每每一版的的主題。。從整體體上要體體現(xiàn)夾報報的權(quán)威威性、產(chǎn)產(chǎn)品科學(xué)學(xué)性、先先進(jìn)性、、賣點及及特色。。使讀者者看完報報紙后有有一種被被尊重和和獲得知知識的感感覺，起起到宣傳傳的目的的。夾報所選選擇的載載體媒體體首選在在中老年年老體人人、有知知識層次次、收穩(wěn)穩(wěn)定、保保健意識識強(qiáng)的人人群中有有影響國國的報媒媒。如：：地方報報、都市市報、晚晚報等中中老年人人喜歡的的報紙。。夾報宣傳傳的方法夾報宣傳傳的注意意事項1、前期投投放量要要大，有有廣泛的的覆蓋面面，集中中時段與與媒體結(jié)結(jié)合，在在短期內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生巨巨大的爆爆炸性效效應(yīng)。2、后期要要有針對對性的選選擇一些些家屬院院密集區(qū)區(qū)或特定定區(qū)域集集中投放放，同時時要和科科普講座座和聯(lián)誼誼會結(jié)合合起來。。3、選擇夾夾報的時時間要有有科學(xué)，，統(tǒng)籌及及時，結(jié)結(jié)合市場場的實際際情況做做到平中中有重，，重中之之重。4、夾報投投放時監(jiān)監(jiān)控一定定要到位位，要不不定期的的上門走走訪調(diào)查查，同時時還可以以開展回回訪工作作。比如如：以報報社的身身份到顧顧客家中中家訪，，先以調(diào)調(diào)查報紙紙的送達(dá)達(dá)時間，，內(nèi)容來來談，然然后再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折問夾夾帶健康康報顧客客的意見見，再談?wù)勆睢勚欣先巳颂悄虿〔　劗a(chǎn)品。。目前隨著著科學(xué)技技術(shù)的發(fā)發(fā)展，生生活水平平的不斷斷提高，，產(chǎn)品趨趨于同性性化，那那么品牌牌和服務(wù)務(wù)在保健健品營銷銷中就顯顯得得尤尤其重要要。銷售售服務(wù)分分售前、、售中、、售后服服務(wù)。每每一階段段都是我我們和顧顧客溝通通的良好好時機(jī)。。售后服務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)庫的的建立目的：為為以后數(shù)數(shù)據(jù)庫營營銷做好好基礎(chǔ)性性工作。。建設(shè)途徑徑：A、社區(qū)推推廣搜集集顧客檔檔案。B、專柜或或銷售網(wǎng)網(wǎng)點搜集集顧客資資料。C、活動促促銷所登登記的顧顧客資料料。D、聯(lián)誼會會、科普普講座所所搜集的的顧客資資料。顧客資料料的篩選選：顧客客資料搜搜集完成成后，要要對顧客客資料進(jìn)進(jìn)行分析析，找出出準(zhǔn)顧客客、目目標(biāo)顧客客、潛在在顧客。。針對不不同的顧顧客進(jìn)行行不同的的服務(wù)。。顧客資料料的輸入入：篩選選后顧客客資料進(jìn)進(jìn)行分級級、分類類輸入電腦腦管理。顧客資料料的使用用：在不不同時期期可根據(jù)據(jù)顧客數(shù)數(shù)據(jù)庫里里的資料料，進(jìn)行行活動促促銷。可可發(fā)邀請請函組織織科普講講座和開開展聯(lián)誼誼會，針針對不同同顧客開開展不同同的活動動。對于輸入電腦腦的顧客資料料要定期期對數(shù)據(jù)據(jù)庫進(jìn)行行更新，，要對數(shù)數(shù)據(jù)庫的的可適用用性、真真實性、、清潔性性進(jìn)行規(guī)規(guī)范管理理。顧客客數(shù)據(jù)庫庫重點記記錄個人人檔案，，主要包包括患者者個人的的資料（（姓名、、年齡、、性別、、籍貫、、病史、、家庭成成員等））、患者者的購買買記錄、、病史變變化情況況、售后后服務(wù)記記錄、其其它需解解決的問問題記錄錄等。數(shù)據(jù)庫管管理回訪勸購根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)庫顧客客資料檔檔案進(jìn)行行回訪：：對已購買買的顧客客進(jìn)行溝溝通，提提示其按按時服用用，在服服藥過程程中對產(chǎn)產(chǎn)品或服服藥后身身體癥狀狀方面有有什么問問題請給給我們及及時聯(lián)系系，并留留下我們們的聯(lián)系系方式。。對未購買買的顧客客進(jìn)行回回訪。目目的在于于促成每每一次交交易成功功，為今今后的重重復(fù)購買買奠定基基礎(chǔ)。對潛在的的購客進(jìn)進(jìn)行回訪訪。要在在時間、、精力允允許的情情況下去去回訪，，回訪的的工作重重點在于于留住老老顧客，，開發(fā)新新顧客，，因為維維護(hù)老顧顧客的成成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開開發(fā)顧客客的成本本。家訪：按按照患者者資料記記錄，定定期或不不定期到到患者家家中訪問問，加強(qiáng)強(qiáng)與患者者之間親親情溝通通，實現(xiàn)現(xiàn)患者重重復(fù)購買買。電話回訪訪：對住住址較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的顧客客，不能能實現(xiàn)家家訪的情情況下，，可定期期進(jìn)行電電話回訪訪，不論論是新老老顧客，，都需要要與顧客客電話溝溝通，提提醒顧客客不要斷斷藥，達(dá)達(dá)到讓其其重復(fù)購購買的目目的。集體回訪訪：根據(jù)據(jù)顧客需需要，選選擇合適適的時機(jī)機(jī)，邀請請一定數(shù)數(shù)量的顧顧客到指指定地點點集合，，由專人人解答疑疑難問題題，勸購購人員現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷，實現(xiàn)現(xiàn)集中訪訪問的目目的，同同時提升升銷量。。邀約訪問問：對有有特殊情情況不能能實現(xiàn)其其它方式式訪問的的顧客，，可提前前預(yù)約，，在指定定時間、、地點、、單獨進(jìn)進(jìn)行邀約約回訪，，實現(xiàn)勸勸購的目目的。回訪的方方式相關(guān)服務(wù)務(wù)服務(wù)在整整個市場場銷售動動作過程程，除了了提供相相應(yīng)的售售前、售售中、售售后服務(wù)務(wù)外，對對顧客的的其它服服務(wù)也很很重要。。具體內(nèi)內(nèi)容包括括以下幾幾方面的的服務(wù)；；送貨上門門，解決決實際困困難。提供贈品品。對顧客應(yīng)應(yīng)享受的的優(yōu)惠備備件和措措施，要要及時落落實和實實行。突發(fā)事事件的的處理。。對顧顧客在在使用用產(chǎn)品品過程程中出出現(xiàn)的的特殊殊情況況，出出現(xiàn)意意想不不到的的事情情要及及時處處理，，避免免負(fù)面面影響響。其它服服務(wù)。。對顧顧客提提出的的與自自身業(yè)業(yè)務(wù)無無關(guān)的的顧客客要求求，要要盡量量提供供合適適的幫幫助，，本著著一心心為顧顧客服服務(wù)為為宗旨旨，實實現(xiàn)利利益的的雙贏贏。觀點點營銷手手法不不在有有多新新穎而在組組合用用的是是否到到位9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:39:3802:39:3802:3912/31/20222:39:38AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:39:3802:39Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:39:3802:39:3802:39Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:39:3802:39:38December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:39:38上上午午02:39:3812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:39上上午12月-2202:39December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:39:3802:39:3831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:39:38上午午2:39上午午02:39:3812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:39:3802:39:3802:3912/31/20222:39:38AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:39:3802:39Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:39:3802:39:3802:39Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:39:3802:39:38December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏