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HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting(China)Ltd.首屆“SCM在中國(guó)”大型研討會(huì)供應(yīng)鏈管理的定位與應(yīng)用王玉榮LunaWangR&DDirector從“囚徒困境”說開去抵賴坦白抵賴坦白囚徒甲囚徒乙?(-1,-1)(-8,0)(0,-8)(-5,-5)猜忌出賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立

參賽者:將博弈策略編成程序,進(jìn)行兩兩對(duì)抗,重復(fù)多次選擇是采取“合作態(tài)度”還是采取“對(duì)抗”態(tài)度(和“坦白”、“抵賴”同理),累積計(jì)算總的收益分?jǐn)?shù),分?jǐn)?shù)最高者獲勝。

Winner:

首先“合作”,如果對(duì)方選擇了“合作”,繼續(xù)合作,如果對(duì)方選擇“對(duì)抗”,自己下次就選擇“對(duì)抗”,如果對(duì)方重新開始合作,自己也重新開始合作。有沒有其他情況?

我是善良的,或者說誠意的;我是強(qiáng)硬的,如果對(duì)方對(duì)抗,自己也開始保護(hù)自己利益;我是寬容的,一旦對(duì)方改邪歸正,我也繼續(xù)進(jìn)行合作我是明了的,我的策略讓對(duì)方很明白“TitforTat”原則猜忌出賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立從“一次博弈”到“多次博弈”信用合作協(xié)議聯(lián)盟內(nèi)容索引SCM概念定位:兩種定義SCM應(yīng)用難點(diǎn):五個(gè)階段SCM應(yīng)用原則:三個(gè)原則SCM實(shí)踐推廣:兩點(diǎn)建議一、供應(yīng)鏈管理的定位靜態(tài)、拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)型定義:SCM強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)(企業(yè)、供應(yīng)商、客戶、合作伙伴等)重要推論:企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)包含關(guān)系:狹義SRMvs.廣義SCM供應(yīng)源需求源原輔料供應(yīng)商供應(yīng)商的供應(yīng)商間接客戶直接客戶企業(yè)SRMERPCRM一、供應(yīng)鏈管理的定位動(dòng)態(tài)、運(yùn)行機(jī)制型定義:SCM強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)過程(對(duì)物流、信息、資金流進(jìn)行協(xié)同計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)及控制)重要推論:用技術(shù)可以換取效率,信息共享后決策更科學(xué)包含關(guān)系:物流vs.SCM供應(yīng)商生產(chǎn)車間分銷體系客戶零售商一、供應(yīng)鏈管理的定位企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng):SCM是重要的用技術(shù)可以換取效率,信息共享后決策更科學(xué):SCM是可行的然而:應(yīng)用呢??jī)?nèi)容索引SCM概念定位:兩種定義SCM應(yīng)用難點(diǎn):五個(gè)階段SCM應(yīng)用原則:三個(gè)原則SCM實(shí)踐推廣:兩點(diǎn)建議供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段1:基礎(chǔ)建設(shè)采購物料控制分銷銷售生產(chǎn)階段2:職能集成物料管理制造管理分銷階段3:內(nèi)部供應(yīng)鏈集成分銷制造管理物料管理階段4:外部供應(yīng)鏈集成分銷內(nèi)部供應(yīng)鏈供應(yīng)商階段5:供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)聯(lián)盟供應(yīng)鏈聯(lián)盟APICS詞典典第第九九版版序序言言如如是是說說………我我們們眼眼中中所所見見的的APICS知識(shí)識(shí)體體系系的的每每個(gè)個(gè)部部分分,,都都只只能能是是拼拼圖圖游游戲戲中中的的一一塊塊拼拼板板。。我們們看看見見了了包包裝裝盒盒上上的的完完整整圖圖畫畫((也也就就是是將將來來拼拼成成的的樣樣子子)),,我我們們?cè)谠诳伎紤]慮如如何何才才能能把把這這些些拼拼板板一一一一湊湊起起來來。?!肮┕?yīng)應(yīng)鏈鏈五五角角評(píng)評(píng)估估模模型型““SCM系統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)應(yīng)鏈鏈地地位位評(píng)評(píng)估估((SCSA))Benchmarking::自自身身對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)中中處處在在什什么么位位置置??控制制能能力力分分析析::對(duì)對(duì)供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的控控制制能能力力如如何何??事事例例::某某知知名名企企業(yè)業(yè),,不不緊緊迫迫;;影響響能能力力分分析析::對(duì)對(duì)供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈甚甚至至行行業(yè)業(yè)的的影影響響力力如如何何??事事例例::某某知知名名企企業(yè)業(yè),,影影響響行行業(yè)業(yè)專專賣賣體體制制。。印證證::國(guó)國(guó)外外SCM軟軟件件的的中中等等企企業(yè)業(yè)客客戶戶。?!肮┕?yīng)應(yīng)鏈鏈五五角角評(píng)評(píng)估估模模型型““SCM系統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)應(yīng)鏈鏈價(jià)價(jià)值值評(píng)評(píng)估估(SCVE))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈地地位位評(píng)評(píng)估估((SCSA))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈路路徑徑選選擇擇::供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中中的的那那種種路路徑徑更更加加增增值值??分分銷銷代代理理??直直銷銷??網(wǎng)網(wǎng)上上店店面面??零零售售/批批發(fā)發(fā)??事事例例::空空調(diào)調(diào)行行業(yè)業(yè)的的扁扁平平化化趨趨勢(shì)勢(shì)。。供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理基基本本策策略略::親親密密而而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單??廣廣泛泛多多次次招招標(biāo)標(biāo)競(jìng)競(jìng)價(jià)價(jià)??“供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈五五角角評(píng)評(píng)估估模模型型““SCM系統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)應(yīng)鏈鏈伙伙伴伴評(píng)評(píng)估估(SCPA))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈價(jià)價(jià)值值評(píng)評(píng)估估(SCVE))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈地地位位評(píng)評(píng)估估((SCSA))供應(yīng)應(yīng)商商伙伙伴伴評(píng)評(píng)審審::交交易易歷歷史史??行行業(yè)業(yè)排排名名??互互惠惠協(xié)協(xié)議議??潛潛在在培培養(yǎng)養(yǎng)??長(zhǎng)期期評(píng)評(píng)審審機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)::財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)??計(jì)計(jì)劃劃??企企業(yè)業(yè)管管理理??采采購購??外外包包??“供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈五五角角評(píng)評(píng)估估模模型型““SCM系統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)應(yīng)鏈鏈技技術(shù)術(shù)評(píng)評(píng)估估(SCTA))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈伙伙伴伴評(píng)評(píng)估估(SCPA))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈價(jià)價(jià)值值評(píng)評(píng)估估(SCVE))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈地地位位評(píng)評(píng)估估((SCSA))合計(jì)計(jì)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)與與補(bǔ)補(bǔ)給給(AggregateForecastingandReplenishment,,簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱稱AFR)共同同管管理理庫庫存存(JointlyManagedInlentory,,簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱稱JMI)供應(yīng)應(yīng)商商管管理理庫庫存存(Vendor-ManagedInventory,,簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱稱VMI)合作作計(jì)計(jì)劃劃、、預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)與與補(bǔ)補(bǔ)給給(CollaborativePlanning,,F(xiàn)orecastingandReplenishment,,簡(jiǎn)稱稱CPFR)“供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈五五角角評(píng)評(píng)估估模模型型““SCM系統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)應(yīng)鏈鏈技技術(shù)術(shù)評(píng)評(píng)估估(SCTA))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈伙伙伴伴評(píng)評(píng)估估(SCPA))供應(yīng)應(yīng)鏈鏈價(jià)價(jià)值值評(píng)評(píng)估估(SCVE))供應(yīng)鏈地位評(píng)評(píng)估(SCSA)供應(yīng)鏈管理計(jì)計(jì)劃:需求計(jì)計(jì)劃,庫存計(jì)計(jì)劃,補(bǔ)貨計(jì)計(jì)劃供應(yīng)鏈管理運(yùn)運(yùn)作:運(yùn)輸管管理,倉庫管管理供應(yīng)鏈管理協(xié)協(xié)作:履行協(xié)協(xié)作,計(jì)劃協(xié)協(xié)作,銷售與與生產(chǎn)協(xié)作供應(yīng)鏈產(chǎn)品評(píng)評(píng)估(SCPA))SCM與ERP的比較SAP,ORACLE,INVENSYS,,SIEBEL,…I2優(yōu)化vs.事務(wù)——<<SCM與ERP““比并看>>新的行業(yè)發(fā)展展優(yōu)勢(shì)SCM與ERP的集成提供中間件。。運(yùn)用“新的的模塊化軟件件概念”,提提供ERP或或SCM系統(tǒng)統(tǒng)同第三方軟軟件集成的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)件,即BAPI(業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用程序序接口)。數(shù)據(jù)同步復(fù)制制。二次開發(fā)。不不利于升級(jí)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。如如:工作流、、決策支持,,可以采用相相同的技術(shù)手手段、推出相相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)互互換性使用。。統(tǒng)一使用:用用供應(yīng)商管理理、運(yùn)輸、倉倉儲(chǔ)等模塊覆覆蓋ERP中中相應(yīng)模塊。。推薦的整合方方法:有兩種種,同一個(gè)軟軟件廠商的ERP和SCM;提供標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中間件。。內(nèi)容索引SCM概念定定位:兩種定定義SCM應(yīng)用難點(diǎn):五五個(gè)階段SCM應(yīng)用原原則:三個(gè)原則SCM實(shí)踐推廣:兩兩點(diǎn)建議原則1:抓住住SCM管理理本質(zhì)問題的根源::需求的不確確定性和多樣樣性是引發(fā)供供應(yīng)鏈管理問問題的根源,,“變化”可可能來自供應(yīng)應(yīng)商、客戶、、自身,找出出瓶頸系統(tǒng)工程:從從源頭上消滅滅變化是幾乎乎不可能的,,通過聯(lián)盟來來加強(qiáng)系統(tǒng)整整體的抗震能能力,“軟””“硬”兼施施,來實(shí)現(xiàn)““以不變應(yīng)萬萬變”協(xié)同是根本::SCM系統(tǒng)統(tǒng)的構(gòu)建也離離不開供應(yīng)鏈鏈伙伴的參與與,這對(duì)企業(yè)業(yè)的資源運(yùn)籌籌調(diào)度能力提提出更高的要要求供應(yīng)鏈管理的的實(shí)施原則原則2:“猛猛擊”不奏效效如果在評(píng)估不不到位的情況況下就貿(mào)然大大規(guī)模啟動(dòng),,可能后果::過多的集成::大型項(xiàng)目涉涉及大量的流流程和系統(tǒng),,當(dāng)有數(shù)百個(gè)個(gè)接觸點(diǎn)時(shí),,不發(fā)生錯(cuò)誤誤的可能性微微乎其微。數(shù)據(jù)質(zhì)量問題題:同樣的道道理,由于流流程流經(jīng)多個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體、、多個(gè)數(shù)據(jù)系系統(tǒng)和多種交交易,數(shù)據(jù)的的真實(shí)完整將將成為最大的的問題。時(shí)間太長(zhǎng):隨隨著時(shí)間的推推移,項(xiàng)目開開始時(shí)的各種種想象逐步改改變,在12個(gè)月甚至更更長(zhǎng)的項(xiàng)目中中,很多當(dāng)時(shí)時(shí)的想象將破破滅。這些因素是累累積并相互交交叉的:?jiǎn)栴}題并非僅僅是是簡(jiǎn)單加總供應(yīng)鏈管理的的應(yīng)用原則原則3:“循循序漸進(jìn)”起起作用按照各個(gè)階段段循序漸進(jìn),,重視理念的的宣導(dǎo)和培訓(xùn)訓(xùn)從企業(yè)內(nèi)部入入手,切實(shí)提提升環(huán)節(jié)效率率,同步提升升幾乎不可能能,允許一部部分環(huán)節(jié)先通通暢起來從容易入手的的入手:如倉倉庫管理、EIP的實(shí)施施、供應(yīng)商評(píng)評(píng)審等供應(yīng)鏈管理的的應(yīng)用原則內(nèi)容索引SCM概念定定位:兩種定定義SCM應(yīng)用難點(diǎn):五五個(gè)階段SCM應(yīng)用原原則:三個(gè)原則SCM實(shí)踐推廣:兩兩點(diǎn)建議大處著眼:規(guī)規(guī)劃思路爭(zhēng)取取全面、先進(jìn)進(jìn)小處著手:切切入點(diǎn)可行,,累計(jì)階段收收益SCM實(shí)踐推推廣的兩點(diǎn)建建議HanConsulting(China)Ltd

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