企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬

企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬孫航何建宋遠(yuǎn)程

企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬孫航何建宋遠(yuǎn)程最終成績銷售收入利潤總資產(chǎn)負(fù)債現(xiàn)金持有排名得分市場費(fèi)用沒有對市場進(jìn)行細(xì)致的分析從企業(yè)的總體發(fā)展來規(guī)劃企業(yè)的行動(dòng)，需要企業(yè)的管理者綜合地，全面地進(jìn)行考慮，制定相關(guān)的目標(biāo)。目標(biāo)相對明確：高端路線但是決策的依據(jù)往往僅僅是根據(jù)軟件的預(yù)測結(jié)果，并沒有對各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行具體分析，如倉儲費(fèi)用，以及產(chǎn)品的相關(guān)屬性是如何影響銷量等。史玉柱成功的重要原因就在于他在進(jìn)入某個(gè)行業(yè)或推出某個(gè)產(chǎn)品之前，都要做大量的市場分析（腦白金、征途）。預(yù)測和決策的一系列失誤12年、13年連續(xù)兩年預(yù)測的失敗導(dǎo)致了公司經(jīng)營出現(xiàn)了一系列問題12年時(shí)預(yù)期行業(yè)平均價(jià)格會下降，決定公司生產(chǎn)了較少的產(chǎn)品，但是行業(yè)平均價(jià)格不降反升，這導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量缺貨，這又導(dǎo)致了13年服務(wù)評分的下降。缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識在決策時(shí)需要進(jìn)行預(yù)測和判斷，在變動(dòng)和競爭的環(huán)境中必然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。對公司發(fā)展情況的估計(jì)過于樂觀，從而冒著巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)盲目追求擴(kuò)張，大舉產(chǎn)能擴(kuò)充、進(jìn)行技改，開設(shè)專賣店。公司發(fā)展情況與預(yù)期不符，導(dǎo)致了產(chǎn)能的大量過剩，市場費(fèi)用過高。忽視了自身資金鏈的良性循環(huán)和周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致后期債務(wù)支出占總支出的很大一部分。沒有達(dá)到企業(yè)的最優(yōu)目標(biāo)涉及企業(yè)的各項(xiàng)職能職能，經(jīng)營活動(dòng)，資源的組合和分配，著眼于企業(yè)系統(tǒng)整體功能和整體最優(yōu)化生產(chǎn)、銷售、廣告生產(chǎn)效率，銷售額，及廣告效果都是比較靠前的企業(yè)的最優(yōu)化最直接的指標(biāo)——利潤卻長期為負(fù)市場整體環(huán)境的影響在一個(gè)競爭市場上，公司的經(jīng)營肯定受到其他公司的影響。由于過半的公司在都采取高端戰(zhàn)略，并且這幾家高端公司在質(zhì)量、價(jià)格、品牌形象服務(wù)評分上都相差不大，導(dǎo)致競爭相對激烈。在專賣店、名人投標(biāo)，各公司在最初陷入了一個(gè)惡性競爭。使得高端公司整體陷入了困境。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化的不成功一個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)環(huán)境或戰(zhàn)略定位或許能給企業(yè)帶來一段時(shí)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢，卻無法給企業(yè)帶來持久的戰(zhàn)略優(yōu)勢，為此，企業(yè)必須結(jié)合戰(zhàn)略環(huán)境的發(fā)展變化轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略任務(wù)領(lǐng)域和戰(zhàn)略定位。案例：IBM公司在成立初期將其戰(zhàn)略定位于“生產(chǎn)用于統(tǒng)計(jì)或薄記的會計(jì)機(jī)（制表機(jī)）”，現(xiàn)在，IBM又根據(jù)環(huán)境的變化將戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為“提供管理解決方案和管理系統(tǒng)”了。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化的不成功第15年時(shí)對戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整：但是由于沒有找到問題所在，所以導(dǎo)致公司并沒有走出困境。1、戰(zhàn)略匹配很多時(shí)候，如果一個(gè)決策與企業(yè)大的戰(zhàn)略不同步，可能會導(dǎo)致其他方面的努力失去效果。只有匹配的戰(zhàn)略才能成功。確定高端市場的定位,必須處理好質(zhì)量，款式、品牌形象、服務(wù)評分、專賣店數(shù)量這些變量的關(guān)系（高端市場對這些都很敏感），任何一個(gè)出問題都會導(dǎo)致銷量受到很大的影響。2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆在模擬經(jīng)營中，很多決策都是建立在行業(yè)平均預(yù)測的基礎(chǔ)上的。預(yù)測做的越準(zhǔn)，做出的調(diào)整就可以越精確，這樣才能更好的追求利潤最大化。商場如戰(zhàn)場，要想取得勝利不僅要知道自己的優(yōu)勢，還要了解競爭對手的舉措。只有知己知彼才能取得最終的勝利。3、團(tuán)隊(duì)意識的培養(yǎng)而此次的商戰(zhàn)模擬中，一開始我們就組成了小組，分配了各自的職位。在決策時(shí)大家討論進(jìn)行，大家都積極地發(fā)表意見，有時(shí)甚至進(jìn)行爭論。通過這次的學(xué)習(xí)，大家認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，4、加深了對運(yùn)營一個(gè)企業(yè)的認(rèn)識以前一直