保健品銷售技巧2

保健品銷售技巧百康源、信誼堂培訓(xùn)系列教材之四金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理----謝長聯(lián)1生命質(zhì)量的根本要素陽光/空氣/水/食物2健康三通思想通腸道通血管通

32012年中國城市前五位死因4人為什么會得病—積累大氣污染化工污染（各種色素、防腐劑、添加劑、蘇丹紅…….）水污染

中國人的常見反應(yīng):只要一種事情經(jīng)常出現(xiàn),就選擇麻木！

5中國人在食品中完成了化學(xué)掃盲：

從大米里我們認識了石蠟

從火腿里我們認識了敵敵畏

從咸鴨蛋、辣椒醬里我們認識了蘇丹紅

從火鍋里我們認識了福爾馬林

從銀耳、蜜棗里我們認識了硫磺

從木耳中認識了硫酸銅

今天三鹿又讓同胞知道了三聚氰胺的化學(xué)作用

今天我們從藥品膠囊吃出了毒膠囊6外國人喝牛奶結(jié)實了

中國人喝牛奶結(jié)石了

日本人口號:一天一杯牛奶振興一個民族

中國人口號:一天一杯牛奶震驚一個民族

接著,

伊利、蒙牛最想對三鹿說什么?如下:

伊利:你他媽加就加了,不能少加點?

蒙牛:我從來都是奶粉里加三聚氰胺,你他媽三聚氰胺里加奶粉?

三鹿(委屈):那天漏斗壞了,沒控制住量……7保健品銷已經(jīng)不像前幾年那么容易了，而是正面臨著嚴重的信任危機，再加了現(xiàn)在的保健品公司成千上萬，競爭異常激烈，銷售人員在銷售時自然會遇到層層的拒絕，但話說回來，拒絕是銷售的一部分，學(xué)會從拒絕中發(fā)覺顧客的需求，把拒絕轉(zhuǎn)換為另一種銷售機會。拒絕是顧客的習(xí)慣性反射動作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時機。保健品銷售技巧8顧客拒絕的有幾種：1、不愿意改變——接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。2、沒有需求——顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。3、自己不了解不知道——人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。4、不喜歡而不信任你——如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。銷售不只是產(chǎn)品。銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對你有好感，才能信任你的話。保健品銷售技巧9處理拒絕意見：公式：點頭重復(fù)肯定.......但是......解釋說明.......提出建議1、我用好幾種保健品還沒用完答：嗯，這說明你有很強的保健意識，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個免費的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過剛才的檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！保健品銷售技巧102、我上過了好好幾次當(dāng)，不不敢再相信了了答：我非常理理解你的感受受，我要是你你我也會這么么想。但是我我們不能因為為這樣就什么么都不相信了了啊。實際上上你用的這些些產(chǎn)品挺好的的，但是那些些主要是針對對某某病證的的，所以你用用了效果不太太理想。而我我們這么是專專門針對心腦腦血管疾病，，對你的冠心心?。ǜ哐獕簤海┠軌蚱鸬降角逑囱?、、清理血液的的作用，從而而達到疏通血血管，血液通通暢，改病善善冠心?。ǜ吒哐獕海┬Ч?。保健品銷售技技巧113、太貴了，我我沒錢！答：哦，沒錢錢??？但也不不能不顧自己己的身體啊。。這見過很多多病人都是這這樣：今天沒沒錢（不舍得得花錢）治病病或保健，明明天一定有錢錢（要花錢））住院，（為為什么呢？因因為那時已經(jīng)經(jīng)病倒了，不不去不行?。。。?，住院就就不是幾千塊塊所能解決問問題的，至少少也得花好幾幾萬，但是結(jié)結(jié)果又是什么么呢？舉例子子。。。。。。。你看你的的病都發(fā)展到到這么嚴重了了，還不舍得得花點錢治治治，誰還能幫幫你呢？（到到時出了問題題苦的還是自自己和家人））保健品銷售技技巧124、我享有公費費醫(yī)療，吃藥藥不用花錢或或少花點錢。。答：公費能讓讓你得病不花花錢，但它能能給你保健嗎嗎？哦，這是是件好事，但但你注意到了了沒有？很多多享有公費醫(yī)醫(yī)療的人，還還是中風(fēng)了，，為什么呢？？就是因為你你們享有公費費醫(yī)療，所以以有點小問題題覺得沒什么么，不舍得花花錢保?。?，，所以說，公公費只是一種種保障，在得得病的時候保保障用上藥，，但它能保證證你健康嗎？？能保證你不不得病嗎？你你目前這種情情況也在用公公費醫(yī)療的藥藥物，為什么么這些病癥沒沒有得到控制制呢？因為這這藥物都治標(biāo)標(biāo)不治本，只只能解決臨時時問題。而我我們的產(chǎn)品能能通過清理血血液，清洗血血管來達到標(biāo)標(biāo)本兼治的目目的，從源頭頭上控制你的的高血壓問題題。保健品銷售技技巧135、你們的產(chǎn)品品上說明只寫寫著調(diào)節(jié)血脂脂，可我的血血脂不高，不不需要服用你你們的產(chǎn)品。。答：你這個問問題提得很好好，但是血脂脂有兩個部分分：一是血液液中流動的，，即我們通過過化驗可檢測測到的，就是是通常說的膽膽固醇、甘油油三脂、低密密度脂蛋白；；另一部分往往往被我們忽忽視了，即和和血管內(nèi)膜沉沉積的粥樣斑斑塊，斑塊的的主要物質(zhì)也也是膽固醇、、低密度脂蛋蛋白和甘油三三脂。要控制制動脈硬化，，只能把血管管內(nèi)膜的那些些垃圾也清理理下來，才能能達到目的保健品銷售技技巧146、沒錢答：（所以我我才建議你用用這種方法賺賺錢??！省錢錢就是賺錢嘛嘛）你可以先先去借點錢來來買，有個劉劉阿姨情況和和你也差不多多，但她的病病還比你好一一點，她說她她看見自己的的朋友也在服服用這種產(chǎn)品品，效果非常常好，于是就就是借錢買了了半年，因為為她知道，健健康才是最大大的本錢，有有了健康才能能擁有一切；；要是連健康康都沒有了，，那就算有再再多的退休工工資也沒命拿拿??！保健品銷售技技巧157、保健品不能能治病我不買買答：你的思想想可能有點落落后了，可能能你還不知道道，保健品分分有兩種，一一種是功能型型的，一種是是營養(yǎng)型的，，功能型的保保健品可以起起到藥物所起起不到的作用用，而且沒有有副作用，像像你有糖尿病病，吃了許多多藥物都沒見見好，還給肝肝臟帶來很大大的副作用，，你要是用上上我們的產(chǎn)品品，它通過將將血糖轉(zhuǎn)化為為糖元，從而而達到平穩(wěn)血血糖的作用。。保健品銷售技技巧168、太貴了，沒沒錢買。答：（所以我我才建議你用用這種方法省省錢?。。┰墼蹃硭闼?，一一年是5880元，一個月才才四百多塊，，一天才十多多塊錢，如果果現(xiàn)在不舍得得花這點錢，，要是住院了了一天也得花花好幾百塊，，一次下來至至少也要好幾幾千塊，多則則幾萬塊，還還要身體受罪罪；如果你用用了我們的產(chǎn)產(chǎn)品，把身體體搞好了，能能多活個幾年年，那共產(chǎn)黨黨還要發(fā)給你你好幾萬工資資呢，你說值值不值？保健品銷售技技巧179、我要跟老伴伴商量一下再再說答：你們夫妻妻的感情真好好啊，你老伴伴這么關(guān)心你你，他昨天也也說了，只要要能讓你健康康起來，他沒沒什么意見。。（為了你的的身體健康，，他肯定也會會同意的）10、我沒什么病病，不用吃答：是啊，你你現(xiàn)在的身體體是比較好，，但隨著年齡齡的增長，血血液和血管里里的垃圾也會會越積越多，，就會慢慢形形成動脈硬化化，（現(xiàn)在越越來越多的老老年人都很重重視健康，沒沒病可以防病病，現(xiàn)在你沒沒什么時候大大病，但你現(xiàn)現(xiàn)在的體質(zhì)已已經(jīng)慢慢發(fā)生生異常了）你你再不做好預(yù)預(yù)防，到時要要花的錢還得得更多。保健品銷售技技巧1811、只想要些資資料看看，還還不想買答：你這種想想法很好，一一看就知道你你是個愛學(xué)習(xí)習(xí)而且保健意意識又強的人人，但光看資資料是遠遠不不夠的，它又又不能幫你解解決實際的問問題，而我們們的產(chǎn)品是能能夠直接幫助助你凈化血液液，清理血管管的，從源頭頭上控制疾病病的發(fā)生，所所以我建議你你能用上一個個周期，到時時你的病好了了，連資料都都不用看了。。保健品銷售技技巧1912我認為通過一一般的調(diào)理就就可以了。飲食和運動調(diào)調(diào)理是很好，，而且要在沒沒發(fā)病之前就就要開始調(diào)理理效果才好，，但需要的時時間很長，可可能要個十年年八年的，甚甚至要更多的的時間，你的的身體能等嗎嗎？而且很難難堅持，萬一一有時忘了就就前功盡棄了了；而我們的的產(chǎn)品只要半半年的時間就就可以調(diào)理好好你的體質(zhì)，，恢復(fù)正常的的結(jié)構(gòu)功能，，那是方便又又實惠?。『魏螛范粸槟啬?？保健品銷售技技巧2013、不能報銷我我不買錢是身外之物物，生帶不來來死帶不去的的，沒錢還能能掙回來，沒沒命了那就挽挽不回來了，，你看你留著著這么多錢有有啥用？有個個大爺他也是是離休干部，，吃什么藥都都能報銷，平平時就不注意意預(yù)防，有了了病再吃藥，，最后在醫(yī)院院里把自己也也報進去了，，你說不報銷銷就不用看病病了嗎？你都病成這樣樣了還考慮什什么報銷啊？？你吃這么多多藥不也一直直在報銷嗎？？為什么你的的病還沒好啊?。恳驗闆]有有找到根本原原因，只是治治標(biāo)不治本，，雖然自己沒沒花錢，但也也受了不少罪罪吧？就那藥藥物的副作用用就已經(jīng)對你你的肝臟造成成很大的傷害害了保健品銷售技技巧21生病的代價：：1龐大的醫(yī)藥藥費；2.經(jīng)濟來源源中斷3.家人沉重重負擔(dān)；4.身心巨大痛痛苦5.一生努力力歸零保健品銷售技技巧22保健品銷售技技巧維生素E軟膠囊賣點：1、高純度的天天然維生素E，生物活性、、吸收效果遠遠遠高于合成成的維生素E。2、美容潤膚，，防曬祛斑，，白皙肌膚。。3、調(diào)理內(nèi)分泌泌，消除紫褐褐素在細胞中中的沉積，淡淡斑，保持皮皮膚水油平衡衡。4、使頭發(fā)烏黑黑發(fā)亮，有效效防止頭發(fā)分分叉，斷裂或或掉發(fā)。5、抗氧化，消消除自由基，，延緩細胞因因氧化而老化化，延緩衰老老。6、促進傷口愈愈合、減輕炎炎癥、減少疤疤痕形成。7、提高受孕率率，可用于預(yù)預(yù)防流產(chǎn)、不不孕癥、早產(chǎn)產(chǎn)等的輔助治治療。8、預(yù)防癌癥，，防止細胞癌癌變。9、預(yù)防心腦血血管疾病。防防止血小板過過度聚集，軟軟化血管、擴擴張動脈，增增大血液循環(huán)環(huán)。23保健品銷售技技巧賣給誰：1、成年女性日日常美容與保保健。2、缺乏維生素素E、需增加抗氧氧化保護者。。3、色斑增多、、皮膚干燥、、老化、皺紋紋增多的女性性。4、長期處于電電腦輻射中的的白領(lǐng)女性。。5、內(nèi)分泌失調(diào)調(diào)、月經(jīng)不調(diào)調(diào)、心煩失眠眠的女性。6、易流產(chǎn)、不不孕、及準(zhǔn)備備懷孕的女性性。7、燒傷、燙傷傷、傷口難愈愈合者。怎么賣：1、搭車銷售：：1、1針對易流產(chǎn)、、不孕及準(zhǔn)備備懷孕類人群群（根據(jù)賣點點1.7）：鐵質(zhì)葉酸酸片等+維生素E1、2針對內(nèi)分泌失失調(diào)及需美容容類人群（根根據(jù)賣點）：調(diào)節(jié)內(nèi)分分泌藥物+維生素E2、替代銷售：：可替代其它它廠家的維生生素E，如養(yǎng)生堂維維生素E。3、套餐銷售：：（也可任選選一樣搭配））針對皮膚問問題：維生素素E+膠原蛋白+維生素C+羊胎盤24保健品銷售技技巧優(yōu)點：與養(yǎng)生堂維生生素E比較：1、養(yǎng)生堂廣告告產(chǎn)品，廣告告成本高，而而奧麗康大品品牌，沒有廣廣告投入，經(jīng)經(jīng)濟實惠。2、成分：養(yǎng)生生堂維生素E提取于大豆，，而奧麗康維維生素E提取于小麥胚胚芽，較大豆豆高活性，高高純度。3、含量：養(yǎng)生生堂維生素E含量為250mg/粒，而奧麗康康維生素E含量為500mg/粒，含量高。。FABE介紹法：F：高純度的天天然維生素E，生物活性、、吸收效果遠遠遠高于合成成的維生素E。A：根據(jù)不同需需求說明以上上賣點。B：抗氧化，消消除自由基等等。E：舉例。25保健品銷售技技巧破壁靈芝孢子子粉軟膠囊賣點：1、本品以純天天然破壁靈芝芝孢子粉為主主要原料，破破壁率達到95%以上，是靈芝芝的精華部分分。靈芝孢子子必須經(jīng)過破破壁才能被吸吸收，從而起起到良好效果果，且破壁率率高低決定其其效果的好壞壞。2、可促進免疫疫球蛋白的形形成等使機體體體質(zhì)增強，，提高機體的的抗癌能力。。3、可以增強機機體對放療化化療的耐受性性，尤其是癌癌癥病人經(jīng)放放療化療機體體免疫力受損損的情況下。。賣給誰：1、化療腫瘤患患者，手術(shù)后后患者。2、體弱多病，，大病初愈者者。3、思慮過多，，心神失養(yǎng)，，失眠患者。。4、易疲勞，體體力及記憶力力減退者。5、心血管疾病病、糖尿病、、慢性肝炎、、老年病等慢慢性疾病患者者的輔助治療療。26保健品銷售技技巧怎么賣：1、搭車銷售：：針對癌癥類類人群（根據(jù)據(jù)賣點2.3）：相關(guān)類營營養(yǎng)品+破壁靈芝孢子子粉2、套餐銷售：：（也可任選選一樣搭配））針對病人的的營養(yǎng)套餐：：破壁靈芝孢孢子粉+綜合氨基酸+蜂膠優(yōu)點：與其他廠家同同類產(chǎn)品相比比較：破壁率率95%以上，純度高高。FABE介紹法：F：本品以純天天然破壁靈芝芝孢子粉為主主要原料，破破壁率達到95%以上，是靈芝芝的精華部分分。A：根據(jù)不同需需求說明以上上賣點。B：提高機體的的抗癌能力等等。E：舉例。27保健品銷售技技巧銀杏軟膠囊賣賣點點：1、提取銀杏葉葉的精華，無無副作用。2、銀杏活化腦腦細胞，營養(yǎng)養(yǎng)大腦，被譽譽為“天然的的活化石”3、增加腦部的的供血供氧，，疏通血管，，防止心肌供供血、供氧不不足，預(yù)防中中風(fēng)。4、改善末梢循循環(huán)障礙，預(yù)預(yù)防四肢發(fā)冷冷、酸痛、保保持手足四肢肢正?；顒?。。5、調(diào)整眼、耳耳、喉、鼻微微循環(huán)失調(diào)和和神經(jīng)障礙，，用于冠心病病、心肌梗塞塞、頭暈耳鳴鳴、視力減退退等癥狀的預(yù)預(yù)防。6.腦力工作多人人群。賣給誰：1、供血供氧不不足及心腦血血管疾病的中中老年人群。。2、血脂高、、膽固醇高高、血粘度度增加者。。3、有意識預(yù)預(yù)防早衰及及老人癡呆呆癥。4、患有頭痛痛、耳鳴、、眩暈、多多夢、手腳腳冰涼等癥癥狀人群。。5、出現(xiàn)微血血栓，突然然引起頭暈暈、肢體活活動。6、腦力工作作多的人群群。28保健品銷售售技巧怎么賣：1、搭車銷售售：針對心心腦血管疾疾病人群（（根據(jù)賣點點）：心腦血血管用藥+銀杏軟膠囊囊。2、套餐銷售售：（也可可任選一樣樣搭配）針針對心腦血血管疾病類類人群：銀銀杏+蜂膠+魚油+卵磷脂優(yōu)點：與其他廠家家同類產(chǎn)品品相比較：：無任何副副作用，精精選優(yōu)質(zhì)銀銀杏葉，高高濃縮，高高純度。FABE介紹法：F：提取銀杏杏葉的精華華，被譽為為“天然的的活化石””。A：根據(jù)不同同需求說明明以上賣點點。B：預(yù)防早衰衰及老人癡癡呆癥。E：舉例。29保健品銷售售技巧復(fù)合維生素素軟膠囊賣點：1、多種維生生素營養(yǎng)均均衡，快速速補充必須須維生素，，調(diào)節(jié)人體體免疫力。。2、全面激活活與改善人人體生理代代謝技能，，穩(wěn)定體內(nèi)內(nèi)酸堿平衡衡。3、清除體內(nèi)內(nèi)重金屬，，保持皮膚膚光滑滋潤潤。4、減少飲酒酒、吸煙等等不良習(xí)慣慣帶來的危危害，舒緩緩生活和工工作壓力。。賣給誰：1、免疫力低低下，易生生病人群。。2、生理代謝謝紊亂、體體內(nèi)酸堿失失衡人群。。3、長期處于于環(huán)境污染染嚴重地區(qū)區(qū)人群。4、常飲酒、、吸煙、應(yīng)應(yīng)酬、生活活壓力過大大者。30保健品銷售售技巧怎么賣：1、替代銷售售：可以替替代其它廠廠家多種維維生素類營營養(yǎng)品。如如“21金維他”。。2、套餐銷售售：（也可可任選一樣樣搭配）針針對日常保保健或者術(shù)術(shù)后恢復(fù):復(fù)合維生素素+蛋白質(zhì)粉+鈣+D+蜂膠優(yōu)點：與其他廠家家同類產(chǎn)品品相比較：：精確設(shè)計計科學(xué)計量量配方，既既滿足每日日營養(yǎng)補充充需要，又又避免了攝攝入過多營營養(yǎng)素過量量可能產(chǎn)生生的蓄毒作作用。FABE介紹法：F：多種維生生素營養(yǎng)均均衡，快速速補充必須須維生素，，調(diào)節(jié)人體體免疫力。。A：根據(jù)不同同需求說明明以上賣點點。B：調(diào)節(jié)人體體免疫力，，保持皮膚膚光滑滋潤潤。E：舉例。31保健品銷售售技巧羊胎盤軟膠膠囊賣點：1、是以三個個月孕齡內(nèi)內(nèi)的羊胎盤盤為原料，，富含多種種氨基酸、、核酸、多多肽、維生生素、微量量元素及礦礦物質(zhì)等營營養(yǎng)素。2、幫助修復(fù)復(fù)愈合。3、活化細胞胞、延緩衰衰老。4、提高免疫疫力。5、養(yǎng)膚潤顏顏。6、調(diào)節(jié)荷爾爾蒙，改善善更年期癥癥狀。賣給誰：1、皮膚干燥燥、皺紋增增多、面部部色素斑沉沉著的女性性。2、延緩衰老老者。3、內(nèi)分泌失失調(diào)、失眠眠、煩躁的的更年期女女性。4、希望增強強免疫力的的體質(zhì)虛弱弱者。5、手術(shù)后或或難治性潰潰瘍病人。。32保健品銷售售技巧怎么賣：1、搭車銷售售：針對更更年期及需需美容者（（根據(jù)賣點點）：調(diào)節(jié)內(nèi)內(nèi)分泌藥物物+羊胎盤2、套餐銷售售：（也可可任選一樣樣搭配）2、1針對女性美美容養(yǎng)顏：：羊胎盤+膠原蛋白+天然維生素素E+蜂膠2、2針對更年期期障礙類病病人：羊胎胎盤+蜂膠+天然維生素素E+大豆異黃酮酮優(yōu)點：與其他廠家家同類產(chǎn)品品相比較：：采用先進進的真空超超低溫冷凍凍干燥技術(shù)術(shù)，能最高高限度保存存羊胎盤有有效成分的的生物活性性。FABE介紹法：F：是以三個個月孕齡內(nèi)內(nèi)的羊胎盤盤為原料，，富含多種種氨基酸、、核酸、多多肽、維生生素、微量量元素及礦礦物質(zhì)等營營養(yǎng)素。A：根據(jù)不同同需求說明明以上賣點點。B：提高免疫疫力，調(diào)節(jié)節(jié)荷爾蒙，，改善更年年期癥狀33保健品銷售售技巧蜂膠軟膠囊囊賣點：1、輔助治療療糖尿病。。2、蜂膠可促促進組織修修復(fù)。蜂膠膠可促進潰潰瘍愈合。?？s短1/3-2/3病程，特別別對糖尿病病傷口不愈愈、口腔潰潰瘍、胃潰潰瘍、十二二指腸潰瘍瘍、褥瘡、、燒傷效果果迅速而神神奇。用少少量蜂膠與與蜂蜜、甘甘油調(diào)劑成成膏狀，直直接敷于面面部，用于于治療座瘡瘡。3、蜂膠具有有機體抗氧氧化、抗衰衰老的功效效。蜂膠中中的黃酮類類、萜烯類類等物質(zhì)，，具有很強強的抗氧化化作用，同同時還能顯顯著的提高高機體內(nèi)有有清除自由由基作用的的超氧化物物歧化酶的的活性。4、蜂膠有提提高機體免免疫力的作作用。蜂膠膠是一種天天然的高效效免疫增強強劑，能刺刺激機體的的免疫功能能，增強巨巨噬細胞的的活力，促促進機體的的免疫過程程。34保健品銷售售技巧5、蜂膠對心心腦血管疾疾病有作用用。蜂膠能能增強心肌肌收縮力、、擴張血管管、降低血血中甘油三三酯的含量量等作用，，對于預(yù)防防和治療高高血壓、心心臟病、動動脈粥樣硬硬化的作用用非常明顯顯。6、天然廣譜譜抗菌物質(zhì)質(zhì)。蜂膠對對細菌、病病毒、真菌菌所引起的的各種感染染類疾病，，如結(jié)核、、胃炎、腳腳氣、皮膚膚病等炎癥癥都有效。。7、蜂膠有鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜、麻醉醉及其他神神經(jīng)系統(tǒng)的的作用。蜂蜂膠的這三三種功能使使它具備了了治療失眠眠、止痛及及各種神經(jīng)經(jīng)系統(tǒng)疾病病的功效。。8、蜂膠有保保肝作用。。蜂膠可降降低轉(zhuǎn)氨酶酶、解肝毒毒，保護肝肝細胞。因因此蜂膠對對乙型肝炎炎、肝硬化化、丙型肝肝炎有極好好的治療作作用。9、蜂蜂膠膠有有抗抗腫腫瘤瘤作作用用。。蜂蜂膠膠中中含含有有的的PRCA因子子，，對對各各種種腫腫瘤瘤可可以以起起到到良良好好的的治治療療和和輔輔助助治治療療作作用用。。35保健健品品銷銷售售技技巧巧賣給給誰誰：：1、免免疫疫力力低低下下、、患患慢慢性性炎炎癥癥、、體體質(zhì)質(zhì)虛虛弱弱、、易易感感冒冒人人群群。。2、高高血血糖糖病病人人。。3、胃胃腸腸不不適適、、黃黃酮酮不不足足的的人人群群。。4、內(nèi)內(nèi)分分泌泌失失調(diào)調(diào)，，色色斑斑、、皺皺紋紋、、青青春春痘痘較較多多的的人人群群。。5、易易疲疲勞勞人人群群。。6、肝肝炎炎、、肝肝硬硬化化、、便便秘秘、、息息肉肉、、膽膽石石癥癥患患者者。。7、腫腫瘤瘤患患者者。。8、日日常常保保健健、、護護膚膚美美容容的的女女性性。。怎么么賣賣：：1、搭搭車車銷銷售售：：1、1針對對肝肝病病、、心心腦腦血血管管、、胃胃腸腸疾疾病病、、腫腫瘤瘤等等人人群群（（根根據(jù)據(jù)賣賣點點）：：相相關(guān)治治療療藥藥物物+蜂膠膠1、2針對對慢慢性性炎炎癥癥病病人人（（根根據(jù)據(jù)賣賣點點5）:廣譜譜消消炎炎藥藥物物+蜂膠膠36保健健品品銷銷售售技技巧巧2、套套餐餐銷銷售售：：（（也也可可任任選選一一樣樣搭搭配配））2、1針對對慢慢性性胃胃腸腸道道疾疾病?。海悍浞淠z膠+大蒜蒜油油+維生生素素c+蛋白白質(zhì)質(zhì)2、2針對對泌泌尿尿系系統(tǒng)統(tǒng)疾疾病?。海悍浞淠z膠+大蒜蒜油油+番茄茄紅紅素素+維生生素素C2、3針對對心心腦腦血血管管、、糖糖尿尿病病類類人人群群：：蜂蜂膠膠+大蒜蒜油油+大豆豆卵卵磷磷脂脂+螺旋旋藻藻2、4針對對肝肝病病類類人人群群：：蜂蜂膠膠+維生生素素+卵磷磷脂脂+螺旋旋藻藻優(yōu)點點：：與其其他他廠廠家家同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品相相比比較較：：源自自巴巴西西尤尤加加利利樹樹蜂蜂膠膠，，黃黃酮酮含含量量高高，，不不含含乙乙醇醇和和重重金金屬屬，，較較好好保保留留蜂蜂膠膠中中的的活活性性。。FABE介紹紹法法：：F：源源自自巴巴西西尤尤加加利利樹樹蜂蜂膠膠，，黃黃酮酮含含量量高高，，不不含含乙乙醇醇和和重重金金屬屬。。A：根根據(jù)據(jù)不不同同需需求求說說明明以以上上賣賣點點。。B：輔輔助助治治療療糖糖尿尿病病等等。。37保健健品品銷銷售售技技巧巧蘆薈薈軟軟膠膠囊囊賣點點：：1、可可外外用用、、可可口口服服。。2、排排除除體體內(nèi)內(nèi)毒毒素素，，調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)內(nèi)內(nèi)分分泌泌。。3、調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)生生理理機機能能，，促促進進新新陳陳代代謝謝，，增增強強免免疫疫力力。。4、幫幫助助腸腸胃胃道道分分解解食食物物，，并并分分解解油油垢垢，，促促進進胃胃腸腸蠕蠕動動，，提提供供細細胞胞的的養(yǎng)養(yǎng)分分。。5、中中和和黑黑色色素素，，提提高高膠膠原原蛋蛋白白的的合合成成機機能能，，幫幫助助修修復(fù)復(fù)損損傷傷細細胞胞，，延延緩緩肌肌膚膚老老化化。。6、使使皮皮膚膚保保持持光光澤澤、、濕濕潤潤和和彈彈性性。。7、減減弱弱紫紫外外線線的的輻輻射射，，保保護護皮皮膚膚。。賣給給誰誰：：1、長長期期排排便便不不暢暢，，腸腸道道功功能能不不佳佳者者。。2、生生活活忙忙碌碌，，經(jīng)經(jīng)常常使使用用快快餐餐者者。。3、經(jīng)經(jīng)常?！啊吧仙匣鸹稹薄?，，導(dǎo)導(dǎo)致致皮皮膚膚晦晦暗暗干干燥燥，，面面部部無無光光澤澤，，口口腔腔有有異異味味者者。。4、有有青青春春痘痘，，扁扁平平疣疣等等皮皮膚膚問問題題。。5、中中老老年年人人。。6、糖糖尿尿病病患患者者。。38保健健品品銷銷售售技技巧巧怎么么賣賣：：1、搭搭車車銷銷售售：：針針對對便便秘秘類類人人群群（（根根據(jù)據(jù)賣賣點點）：：潤潤腸腸通通便便類類藥藥物物（（如如果果導(dǎo)導(dǎo)））+蘆薈薈2、套套餐餐銷銷售售：：（（可可任任選選一一樣樣搭搭配配））針針對對抗抗輻輻射射、、美美容容類類人人群群：：蘆蘆薈薈+β-胡蘿卜素素+膠原蛋白白+維生素c不適宜人人群：孕孕婦、嬰嬰幼兒。。優(yōu)點：與“排毒毒養(yǎng)顏””等比較較：1、排毒養(yǎng)養(yǎng)顏為中中成藥制制劑，為為非處方方藥，且且含有大大黃，不不能長期期服用，，切忌食食生冷、、辛辣油油膩之物物，較麻麻煩；蘆蘆薈膠囊囊是采用用天然蘆蘆薈的植植物精華華，無毒毒副作用用。2、盤龍云云?！芭排哦攫B(yǎng)顏顏”售價價56元/60粒，2次/日，4粒/日，可服服用15天；而蘆蘆薈軟膠膠囊88元/70粒，含量量1000mg/粒，1-2粒/日，可服服用35-70天。39保健品銷銷售技巧巧高鈣片賣點：1、特殊高高鈣含量量設(shè)計，，吸收率率高，不不傷腸胃胃。2、延緩骨骨質(zhì)疏松松。3、消除關(guān)關(guān)節(jié)疼痛痛。4、治療骨骨關(guān)節(jié)炎炎。5、保持骨骨骼韌性性。6、防止鈣鈣流失，，提高鈣鈣吸收率率。賣給誰：：1、中老年年缺鈣人人群，骨骨質(zhì)疏松松人群。。2、患有““三高””癥狀的的缺鈣人人群。3、需控制制熱量、、糖分的的缺鈣人人群。40保健品銷銷售技巧巧怎么賣：：1、同類營營養(yǎng)品替替代銷售售：用高高鈣片替替代其它它同類高高鈣片。。2、套餐銷銷售：（（也可任任選一樣樣搭配））針對骨骨質(zhì)疏松松類人群群：高鈣鈣片+蛋白質(zhì)+多種維生生素優(yōu)點：與“新蓋蓋中蓋””比較：：新蓋中蓋蓋為固體體鈣，不不適合便便秘上火火者，所所謂“一一片頂五五片”是是因為加加了骨膠膠原，老老年人應(yīng)應(yīng)少吃多多餐；奧奧麗康高高鈣片吸吸收率高高，有效效解決中中老年人人等的補補鈣要求求。FABE介紹法：：F：特殊高高鈣含量量設(shè)計。。，A：含鈣量量高，吸吸收率高高。B：不便秘秘，不傷傷腸胃。。41保健品銷銷售技巧巧果蔬膳食食纖維素素賣點：1、以德國國進口的的燕麥纖纖維、胡胡蘿卜纖纖維、蔬蔬菜纖維維，日本本進口的的松谷可可溶性膳膳食纖維維等多種種天然的的膳食纖纖維為主主要原料料精致而而成，提提供有益益纖維組組合。2、潤腸通通便：膳膳食纖維維有很強強的吸水水能力，，可明顯顯促進腸腸蠕動、、增加大大便的體體積，軟軟化大便便，加速速排便速速度，防防止便秘秘。3、排毒：：膳食纖纖維能誘誘導(dǎo)腸道道中有益益細菌的的大量繁繁殖，使使腸道菌菌系朝有有利于人人體健康康的方向向轉(zhuǎn)化，，減少了了致癌物物質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)生。4、降血脂脂：膳食食纖維可可降低血血脂濃度度和血液液粘度，，保持血血管通暢暢，防止止、減緩緩了動脈脈硬化和和心腦血血管的發(fā)發(fā)病率。。5、降低膽膽固醇：：膳食纖纖維能降降低膽固固醇的含含量，對對防治高高血壓、、心腦血血管疾病病有一定定作用。。6、利于減減肥，增增加飽腹腹感，有有助于控控制體重重，防止止肥胖。。42保健品銷銷售技巧巧賣給誰：：1、長期排排便不暢暢、有便便秘習(xí)慣慣等需調(diào)調(diào)理腸道道的人群群。2、日常飲飲食中谷谷類食物物、新鮮鮮蔬菜、、水果攝攝入不足足者。3、消化功功能差，，需增加加膳食纖纖維攝取取量人群群。4、肥胖、、欲控制制體重人人群。5、膽固醇醇高人群群。6、糖尿病病人、高高血壓患患者、結(jié)結(jié)腸炎直直腸炎患患者。怎么賣：：1、搭車銷銷售：針針對便秘秘類人群群（根據(jù)據(jù)賣點2.3）：潤腸腸通便藥藥物+果蔬纖維維素2、套餐銷銷售：（（也可任任選一樣樣搭配））2、1針對便秘秘類人群群：果蔬蔬纖維+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉2、2針對需控控制體重重類人群群：果蔬蔬纖維+多種維生生素+螺旋藻43保健品銷銷售技巧巧優(yōu)點：與其他廠廠家同類類產(chǎn)品相相比較：：原材料天天然，含含有多種種水果蔬蔬菜纖維維，具有有可溶性性和不可可溶性兩兩種纖維維，作用用更佳。。FABE介紹法：：F：以德國國進口的的燕麥纖纖維、胡胡蘿卜纖纖維、蔬蔬菜纖維維，日本本進口的的松谷可可溶性膳膳食纖維維等多種種天然的的膳食纖纖維為主主要原料料精致而而成，提提供有益益纖維組組合。A：根據(jù)不不同需求求說明賣賣點。B：潤腸通通便，無無副作用用。44保健品銷銷售技巧巧牛初乳片片賣點：1、原料取取自新西西蘭，是是乳牛產(chǎn)產(chǎn)后3天內(nèi)所分分泌的乳乳汁。其其中所含含免疫球球蛋白是是母乳的的50倍。2、能增強強人體體體質(zhì)，提提高免疫疫力，減減少感冒冒、支氣氣管炎及及病毒感感染的機機會。3、牛乳含含有獨特特的生長長因子IGF，能顯著著的促進進兒童的的生長發(fā)發(fā)育。賣給誰：：1、非母乳乳喂養(yǎng)的的嬰兒及及處于生生長發(fā)育育期的嬰嬰幼兒、、青少年年。2、孕婦、、哺乳期期婦女。。3、免疫力力低下的的人群。。如：體體弱多病病者，老老年人，，手術(shù)后后康復(fù)中中人士，，經(jīng)常感感冒、腸腸道菌群群失調(diào)、、反復(fù)腹腹瀉，挑挑食，厭厭食者。。4、糖尿病病、肺炎炎、類風(fēng)風(fēng)濕性關(guān)關(guān)節(jié)炎、、癌癥患患者放療療、化療療及手術(shù)術(shù)前的輔輔助調(diào)理理。5、對牛奶奶過敏的的人。45保健品銷銷售技巧巧怎么賣：：1、搭車銷銷售：針針對孕婦婦及哺乳乳期、嬰嬰幼兒（（根據(jù)賣賣點）：相關(guān)關(guān)營養(yǎng)素素+牛初乳片片2、套餐銷銷售：（（也可任任選一樣樣搭配））針對對某些慢慢性病，，如肺結(jié)結(jié)核：牛牛初乳片片+蜂膠+β-胡蘿卜素素+蛋白質(zhì)優(yōu)點：與其他廠廠家同類類產(chǎn)品相相比較：：1、原料取取自新西西蘭，全全部保留留原有免免疫活性性物質(zhì)。。2、添加D3，促進鈣鈣的吸收收。3、特別添添加乳酸酸鈣及母母乳化奶奶粉，能能起到營營養(yǎng)免疫疫物質(zhì)疊疊加效果果，又能能使牛初初乳中活活性成份份的功效效更容易易發(fā)揮出出來。FABE介紹法：：F：原料取取自新西西蘭，是是乳牛產(chǎn)產(chǎn)后3天內(nèi)所分分泌的乳乳汁。其其中所含含免疫球球蛋白是是母乳的的50倍。A:含D3促進鈣的的吸收，，補充人人體每日日鈣的需需要。B：從牛乳乳中提取取的生物物鈣，不不便秘，，可長期期使用。。46保健品銷銷售技巧巧天然B族維生素素片賣點：1、有多種種B族維生素素和鈣營營養(yǎng)元素素組成，，鈣與維維生素同同補。2、維生素素B1、維生素素B2、維生素素B6按1：1：1的比率配配比，協(xié)協(xié)同作用用效果好好。3、嚴格按按照中國國營養(yǎng)學(xué)學(xué)會《中國居民民膳食營營養(yǎng)推薦薦攝入量量》標(biāo)準(zhǔn)，并并充分考考慮到日日常飲食食中的正正常攝取取量，精精確設(shè)計計配方，，符合中中國人的的營養(yǎng)需需求。4、不添加加防腐劑劑、合成成色素、、人工香香料，安安全性更更高。賣給誰：：1、免疫力力低下，，糖尿病病及患有有傳染病病者。2、身體虛虛弱，胃胃腸消化化吸收功功能能力力差，營營養(yǎng)不良良者。3、經(jīng)常吸吸煙喝酒酒者，壓壓力大，，情緒不不穩(wěn)定，，易發(fā)怒怒者。4、孕婦妊妊娠反應(yīng)應(yīng)較大，，食欲不不佳者。。5、口角炎炎、皮炎炎、結(jié)膜膜炎和角角膜炎患患者。6、面部多多油、易易長痘、、頭皮屑屑多及脂脂溢性脫脫發(fā)者。。7、肥胖、、失眠、、疲勞、、貧血人人群。8、易生口口瘡，常常服藥物物及避孕孕藥人群群。47保健品銷銷售技巧巧怎么賣：：1、搭車銷銷售：1、1針對口腔腔炎癥人人群（根根據(jù)賣點點2.3）:如：意可可貼+B族維生素素片1、2針對妊娠娠期人群群（根據(jù)據(jù)賣點1.2）：孕期期營養(yǎng)品品+B族維生素素片2、套餐銷銷售：（（也可任任選一樣樣搭配））2、1針對急躁躁易怒類類人群：：B族維生素素片+大蒜油+鈣+D2、2針對消化化不良類類人群：：B族維生素素片+螺旋藻+維生素C+蛋白質(zhì)優(yōu)點：與其他廠廠家同類類產(chǎn)品相相比較：：有多種種B族維生素素與鈣營營養(yǎng)元素素組成，，鈣與維維生素同同補。FABE介紹法：：F：有多種種B族維生素素和鈣營營養(yǎng)元素素組成，，鈣與維維生素同同補。A：根據(jù)不不同需求求說明賣賣點。B：滿足每每日攝取取量。48保健品銷銷售技巧巧螺旋藻片片賣點：1、營養(yǎng)成成份全面面豐富。。含有18種氨基酸酸、多種種天然維維生素、、天然礦礦物質(zhì)、、胡蘿卜卜素、類類胡蘿卜卜素、藻藻藍蛋白白等。2、提高免免疫力。。螺旋藻藻中富含含的多糖糖和生理理活性物物質(zhì)，能能明顯促促進人體體免疫器器官的生生長，提提高機體體非特異異性細胞胞免疫功功能和特特異性體體液免疫疫能力，，從而起起到調(diào)節(jié)節(jié)和提高高人體免免疫作用用。3、改善身體體疲勞、抗抗缺氧。4、調(diào)節(jié)血脂脂，降低短短固醇，從從而可以降降低高血壓壓和預(yù)防心心臟病。5、輔助治療療胃炎、胃胃潰瘍。大大部分胃病病患者均屬屬胃酸過多多，導(dǎo)致胃胃炎、胃潰潰瘍等疾病病，而螺旋旋藻是堿性性食品，對對胃病有明明顯效果。。6、抑制腫瘤瘤。含豐富富的抗腫瘤瘤因子---藻藍蛋白和和藻多糖，，有效阻止止腫瘤細胞胞轉(zhuǎn)移和擴擴散。7、為人體提提供豐富的的蛋白質(zhì)、、維生素和和礦物質(zhì)，，解決營養(yǎng)養(yǎng)不良問題題。49保健品銷售售技巧8、含豐富的的鐵質(zhì)和葉葉綠素，改改善貧血狀狀況效果顯顯著。9、螺旋藻能能為肝病患患者提供高高蛋白質(zhì)和和高維生素素，從而使使病人得到到改善和好好轉(zhuǎn)。10、高蛋白、、低脂肪、、富含天然然植物性維維生素，有有助于清除除體內(nèi)毒素素、美容護護膚、纖體體瘦身。11、即可增加加營養(yǎng)又可可改變酸性性體質(zhì)，對對糖尿病病病情的穩(wěn)定定有顯著效效果。賣給誰：1、抵抗力差差、免疫力力低下者。。2、精力不振振、睡眠差差、經(jīng)常感感覺疲勞者者。3、胃病患者者，胃腸不不適者。4、高血壓、、高血脂、、糖尿病、、肝病人群群。5、身體虛弱弱、貧血人人群。6、大運動量量等需補充充體力的人人群。7、腫瘤患者者，特別是是經(jīng)常放化化療的腫瘤瘤患者。8、減肥塑身身，美容護護膚人士。。50保健品銷售售技巧怎么賣：1、搭車銷售售：1、1針對腫瘤類類人群(根據(jù)賣點6)：抗腫瘤類類藥物+螺旋藻1、2針對胃腸道道患者（根根據(jù)賣點5）：胃腸道道用藥+螺旋藻1、3針對“三高高”類人群群（根據(jù)賣賣點2.4）：相關(guān)藥藥品+螺旋藻2、套餐銷售售：（也可可任選一樣樣搭配）2、1針對胃腸道道炎癥者：：螺旋藻+蜂膠+大蒜油+蛋白質(zhì)2、2針對肝病患患者：螺旋旋藻+B族維生素+蜂膠+卵磷脂優(yōu)點：與其他廠家家同類產(chǎn)品品相比較：：葉綠素含量量高，是同同類產(chǎn)品的的3-5倍，呈明顯顯的墨綠色色，質(zhì)量絕絕對保證。。FABE介紹法：F：葉綠素含含量高，是是同類產(chǎn)品品的3-5倍，呈明顯顯的墨綠色色，質(zhì)量絕絕對保證A：根據(jù)不同同需求說明明賣點。B：對胃病有有明顯效果果，對糖尿尿病病情的的穩(wěn)定也有有顯著效果果等。51保健品銷售售技巧魚油軟膠囊囊賣點：1.純天然進口口原料，主主要成分EPA和DHA，EPA被譽為“血血管清道夫夫”，DHA被譽為“護護腦專家””。2.調(diào)節(jié)血脂：：降低血液液中低密度度脂蛋白濃濃度，升高高高密度脂脂蛋白濃度度。3.清理血栓：：降低血液液粘稠度，，預(yù)防血栓栓形成，預(yù)預(yù)防腦血栓栓和腦梗塞塞。4.活化腦細胞胞：保護和和改善視力力作用。5.調(diào)節(jié)血壓：：緩解血管管緊張，防防止血管痙痙攣。6.增強血管彈彈性，延緩緩動脈血管管硬化。7.有益于眼部部健康，改改善視力、、延緩視力力的衰退。。52保健品銷售售技巧賣給誰：1.“三高”（高高血壓、高高血脂、高高膽固醇））人群。2.有血栓、動動脈硬化、、腦梗塞、、及中風(fēng)等等跡象或已已患病者。。3.老年癡呆，，外傷性腦腦損傷患者者。4.患有關(guān)節(jié)炎炎、痛風(fēng)、、哮喘者。。5.年老而記憶憶力降低者者。6.視力減退者者。7.血液循環(huán)不不良、四肢肢麻痹、頸頸項酸痛，，手腳冰冷冷者8.皮膚干燥者者、有黑斑斑、老年斑斑及肥胖人人群。53保健品銷銷售技巧巧怎么賣：：1.搭車銷售售：1.1針對心腦腦血管疾疾病人群群（根據(jù)據(jù)賣點）：相關(guān)關(guān)心血管管治療藥藥物+魚油1.2針對需要要視力保保護者（（根據(jù)賣賣點7）:如珍視明明滴眼液液+魚油2.套餐銷售售：（也也可任選選一樣搭搭配）2.1針對中老老年保健健：魚油油+復(fù)合維生生素+DHA健腦素+蜂皇漿2.2針對心腦腦血管類類疾?。海呼~油+蜂膠+維生素族族+卵磷脂優(yōu)點：與其他廠廠家同類類產(chǎn)品相相比較：：1.純天然進進口原料料，精選選丹麥無無污染海海域的深深海鮭魚魚。2.每粒以黃黃金比例例（3：2）配比EPA和DHA，更易于于人體吸吸收利用用。3.采用冷壓壓技術(shù)，，提成6度“鉆石石級”魚魚油，魚魚油呈天天然黃金金液體。。54保健品銷銷售技巧巧人參蜂皇皇漿軟膠膠囊賣點:1.高活性、、易吸收收：蜂皇皇漿凍干干粉30%，高出同同等質(zhì)量量鮮蜂皇皇漿3倍。2.增強體質(zhì)質(zhì)，提高高人體免免疫力：：蜂皇漿漿中含有有免疫球球蛋白，，能明顯顯提高人人體免疫疫力。3.調(diào)節(jié)各種神經(jīng)經(jīng)系統(tǒng)功能：：對神經(jīng)衰弱弱有顯著療效效，改善睡眠眠質(zhì)量，使人人精力充沛。。4.雙向調(diào)節(jié)血壓壓。5.具有明顯的降降低血壓及和和膽固醇的作作用，有助于于保護心血管管系統(tǒng)。6.對消化系統(tǒng)作作用尤為明顯顯：增強食欲欲及吸收能力力，改善腸胃胃功能，改善善便秘情況。。7.滅菌消炎，抑抑制病菌：王王漿酸有抗菌菌消炎、止痛痛的作用，能能增強人體抗抗病消炎的能能力。8.養(yǎng)顏美容。9.抗衰老：有助助于保持身體體（特別是皮皮膚）的年輕輕、活力。10.預(yù)防癌癥：蜂蜂皇漿能抑制制癌細胞的擴擴散，使癌細細胞發(fā)育出現(xiàn)現(xiàn)退行性變化化，對癌癥起起到很好的預(yù)預(yù)防和輔助治治療的功效。。55保健品銷售技技巧賣給誰：1.體弱多病，免免疫力低下者者。2.高血壓、高血血脂、冠心病病、糖尿病患患者。3.中老年人日常常保健。4.祛斑祛皺，滋滋潤肌膚的女女性。5.精力不足、容容易疲勞的上上班一族。6.貧血、潰瘍、、肝病、放化化療恢復(fù)及大大病初愈者。。怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對腸胃功能能減弱、便秘秘類人群（根根據(jù)賣點6）：腸胃道用用藥+蜂皇漿1.2針對“三高””類人群（根根據(jù)賣點2.5）：心腦血管管用藥+蜂皇漿1.3針對睡眠質(zhì)量量差、神經(jīng)衰衰弱類人群（（根據(jù)賣點3）：安神類藥藥物+蜂皇漿56保健品銷售技技巧2.套餐銷售：（（也可任選一一樣搭配）2.1針對循環(huán)系統(tǒng)統(tǒng)疾病：蜂皇皇漿+魚油+卵磷脂2.2針對胃腸道疾疾?。悍浠蕽{漿+維生素c+大蒜油+蛋白質(zhì)2.3針對中老年保保健：蜂皇漿漿+魚油+復(fù)合維生素+DHA健腦素不適宜人群：：少年兒童。。優(yōu)點：與人參蜂皇漿漿口服液比較較：1.人參蜂皇漿口口服液價格：：6-12元/10支，3支/天，可服用3天；奧麗康人人參蜂皇漿軟軟膠囊：118元/150粒，4粒/天，可可服用用37.5天。2.蜂皇漿漿軟膠膠囊采采用超超微活活化技技術(shù)，，粉碎碎成超超微粒粒子，，再經(jīng)經(jīng)超低低溫真真空冷冷凍干干燥工工藝精精制而而成，，保證證其活活性和和易吸吸收性性。57保健品品銷售售技巧巧β-胡蘿卜卜素膠膠囊賣點：：1.不含化化學(xué)合合成物物質(zhì)，，具有有較強強的生生理活活性，，天然然無副副作用用。2.保護眼眼睛，，增強強視力力，預(yù)預(yù)防近近視眼眼。3.是對抗抗自由由基最最有效效的抗抗氧化化劑之之一。。4.強化免免疫系系統(tǒng)，，增強強抵抗抗力。。5.預(yù)防癌癌癥，，降低低癌癥癥幾率率。6.預(yù)防白白內(nèi)障障、有有助于于保護護眼睛睛晶體體的纖纖維部部分。。7.有助于于面皰皰、膿膿包、、皮膚膚表面面潰瘍瘍等治治療。。8.維持牙牙齒及及床的的健康康。9.促進表表皮組組織的的生長長、維維持呼呼吸道道、食食道、、尿道道粘液液及皮皮膚健健康而而避免免發(fā)生生感染染。58保健品品銷售售技巧巧賣給誰誰：1.視力下下降的的人士士。2.長期操操作電電腦的的人士士。3.近視眼眼、青青光眼眼、老老花眼眼、白白內(nèi)障障、糖糖尿病病等視視力不不佳者者。4.少吃深深綠色色蔬菜菜、水水果者者。5.呼吸系系統(tǒng)易易感染染者、、免疫疫力低低下者者。6.長期吸吸煙者者。7.皮膚干干燥，，粗糙糙者。。怎么賣賣：1.搭車銷銷售：：1.1針對學(xué)學(xué)生近近視眼眼或預(yù)預(yù)防近近視眼眼（根根據(jù)賣賣點1.2）：珍珍視明明滴眼眼液+β-胡蘿卜素素。1.2針對老老年視視力保保護及及白內(nèi)內(nèi)障類類疾病?。ǜ鶕?jù)賣賣點）：如如白內(nèi)內(nèi)停+β胡蘿卜素素。2.套餐銷銷售：：（也也可任任選一一樣搭搭配））針對假假性近近視及及需要要保護護眼睛睛類人人群：：β-胡蘿卜卜素+DHA健腦素素+維生素素C59保健品品銷售售技巧巧優(yōu)點：：與其他他廠家家同類類產(chǎn)品品相比比較：：1.源自100%優(yōu)質(zhì)天天然海海藻（（海藻藻中胡胡蘿卜卜素含含量最最高）），具具有較較強生生理活活性沒沒有副副作用用。2.不含化化學(xué)合合成的的β-胡蘿卜卜素。。FABE介紹法法：F:源自100%優(yōu)質(zhì)天天然海海藻（（海藻藻中胡胡蘿卜卜素含含量最最高）），具具有較較強生生理活活性，，沒有副副作用用。A：根據(jù)據(jù)不同同病癥癥說明明以上上賣點點。B：天然然無副副作用用預(yù)防防近視視眼等等。60保健品品銷售售技巧巧葡萄籽籽軟膠膠囊賣點：：1.服用后后可直直接進進入小小腸，，可以以被人人體100%吸收。。無任任何副副作用用。2.含有自自由基基，延延緩衰衰老，，增強強皮膚膚的抵抵抗力力?？煽筛纳粕颇樕仙涎z絲、劃劃痕癥癥。3.美容作作用：：a、保持持肌膚膚潤澤澤、彈彈性、、光澤澤、防防止肌肌膚松松弛及及皺紋紋形成成，增增進皮皮膚健健康。。C、阻礙礙黑色色素顯顯生，，保持持肌膚膚美白白。d、改善善過敏敏體質(zhì)質(zhì)，有有效阻阻止紫紫外線線對皮皮膚的的侵害害，抗抗輻射射。4.疏通血血管。。保持持血管管健康康暢通通，改改善血血液循循環(huán)。。5.抗輻射射，防防止紫紫外線線傷害害皮膚膚，預(yù)預(yù)防細細胞病病變，，輔助助抑制制腫瘤瘤。61保健品品銷售售技巧巧賣給給誰誰：：1.希望望延延緩緩衰衰老老，，提提高高免免疫疫力力者者。。2.有過過敏敏史史者者，，易易發(fā)發(fā)生生過過敏敏的的兒兒童童及及成成年年人人。。3.糖尿尿病病患患者者，，心心腦腦血血管管疾疾病病患患者者。。4.面部部有有黃黃褐褐斑斑，，皮皮膚膚狀狀態(tài)態(tài)不不佳佳人人士士。。5.經(jīng)常常戶戶外外工工作作，，長長期期受受紫紫外外線線、、電電腦腦、、手手機機、、電電視視輻輻射射者者。。6.皮膚松弛弛、皺紋紋產(chǎn)生，，需美白白皮膚、、延緩衰衰老者。。62保健品銷銷售技巧巧怎么賣：：1.搭車銷售售：針對需要要美容的的女士（（根據(jù)賣賣點2.3）：排毒毒養(yǎng)顏+葡萄籽。。2.套餐銷售售：（也也可任選選一樣搭搭配）針對需要要防輻射射類人群群：葡萄萄籽+維生素C+β-胡蘿卜素素+番茄紅素素優(yōu)點：與其他廠廠家同類類產(chǎn)品相相比較：：1.提取純度度達95%以上。2.服用后不不在胃中中久留，，直接進進入小腸腸，可被被人體100%吸收。FABE介紹法：：F：提取純純度達95%以上。服服用后可可直接進進入小腸腸，可以以被人體體100%吸收。A：根據(jù)不不同病癥癥說明以以上賣點點。B:無任何副作作用。預(yù)防防細胞病變變，輔助抑抑制腫瘤.63保健品銷售售技巧番茄紅素軟軟膠囊賣點：1.對前列腺細細胞有益。。2.輔助抑制腫腫瘤--通過抗氧化化作用，抑抑制氧化游游離基，降降低發(fā)生腫腫瘤的危險險性，對已已形成的腫腫瘤，能使使之縮小，，延緩擴散散。3.抗衰老—番茄紅素通通過釋放電電子對自由由基進行中中和，防止止自由基對對人體自身身細胞的破壞壞，起到抗抗衰老作用用。4.調(diào)節(jié)血脂，，預(yù)防心腦腦血管疾病病。5.抗輻射、保保護皮膚。。賣給誰：1.腫瘤患者。。2.前列腺疾病病患者。3.心血管疾病病患者。4.常受紫外線線輻射人士士。5.皮膚色斑、、皺紋、早早衰、免疫疫力低下、、易生病者者。64保健品銷售售技巧怎么賣：1.搭車銷售：：1.1針對腫瘤患患者（根據(jù)據(jù)賣點1）：抗腫瘤瘤藥物+番茄紅素1.2針對前列腺腺患者（根根據(jù)賣點5）：前列腺腺用藥+番茄紅素2.套餐銷售：：（也可任任選一樣搭搭配）2.1針對需要防防輻射人群群：番茄紅紅素+葡萄籽+維生素C+β-胡蘿卜素2.2針對泌尿系系統(tǒng)疾病類類人群：番番茄紅素+海狗油+壯男威+蜂膠2.3針對預(yù)防癌癌癥：番茄茄紅素+蜂皇漿+蜂膠+β-胡蘿卜素優(yōu)點：與其他廠家家同類產(chǎn)品品相比較：：1.純天然番茄茄提取，不不添加任何何化學(xué)成分分，同時添添加維生素素E，雙重功效效疊加。2.高濃度提取取，每粒相相當(dāng)于2000g原生番茄果果實中的番番茄紅素含含量。65保健品銷售售技巧大豆異黃酮酮軟膠囊賣點：1.以不含農(nóng)藥藥的北美轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因的植植物大豆為為原料，特特別添加維維生素c、維生素e及鈣質(zhì)等營營養(yǎng)元素，，具有獨特特的雙向調(diào)調(diào)節(jié)雌激素素水平的作作用，大大大提高中老老年女性的的生活質(zhì)量量。2.緩解更年期期不適：類類雌激素作作用可使女女性皮膚光光滑、細膩膩、柔韌，，充滿彈性性，煥發(fā)青青春風(fēng)采，，還可調(diào)節(jié)節(jié)雌激素水水平，緩解解更年期的的面如潮紅紅、多汗、、心慌心悸悸、煩燥、、失眠、易易怒、頭暈暈耳鳴、精精神不振、、肢體麻木木等癥。3.保養(yǎng)卵巢：可可防止女性卵卵巢功能過早早衰退，從而而推遲更年期期到來的時間間。4.改善經(jīng)期不適適：雌激素分分泌不足經(jīng)期期不適，大豆豆異黃酮的雙雙向調(diào)節(jié)作用用，可使雌激激素水平正常常，改善經(jīng)期期不適的狀況況。5.預(yù)防骨質(zhì)疏松松：雌激素分分泌水平的降降低，容易造造成骨質(zhì)流失失，即使補充充大豆異黃酮酮，可有效防防止骨質(zhì)疏松松的發(fā)生。66保健品銷售技技巧6.預(yù)防心血管疾疾?。悍乐箘觿用}粥樣硬化化的形成，預(yù)預(yù)防心血管疾疾病的發(fā)生。。7.預(yù)防乳腺癌，，減少女性因因雌激素水平平高而患乳腺腺癌的危險性性。8.改善產(chǎn)后精神神障礙。9.提高性生活質(zhì)質(zhì)量。賣給誰：1.處于更年期的的女性。2.接受婦科手術(shù)術(shù)后的女性。。3.渴望青春永駐駐，改善皮膚膚的女性。4.性生活不理想想的女性。5.內(nèi)分泌紊亂的的女性。6.患骨質(zhì)疏松癥癥的中老年女女性。67保健品銷售技技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對更年期的的女性（根據(jù)據(jù)賣點）：更年期用用藥+大豆異黃酮1.2針對內(nèi)分泌失失調(diào)的女性（（根據(jù)賣點）：調(diào)劑內(nèi)分分泌用藥+大豆異黃酮2.套餐銷售：（（也可任選一一樣搭配）針對更年期障障礙類人群：：大豆異黃酮酮+天然維生素E+蜂膠+B族維生素+鈣+D不適宜人群：：雌激素偏高高類人群不宜宜服用。優(yōu)點：與其他廠家同同類產(chǎn)品相比比較：純天然，有機機種植，不含含農(nóng)藥的北美美轉(zhuǎn)基因的植植物大豆為原原料，痛風(fēng)患患者可放心使用。。配方獨特，特特別添加維生生素E、及鈣質(zhì)等營營養(yǎng)元素，具具有獨特的雙雙向調(diào)節(jié)作用，大大提提高中老年女女性的生活質(zhì)質(zhì)量。68保健品銷售技技巧維生素C片賣點：1.成份齊全，除除含有天然形形態(tài)的維生素素C外，還配加幫幫助人體吸收收的蘋果酸和和活性肽物質(zhì)質(zhì)。2.促進膠原蛋白白的生物合成成。利于組織織創(chuàng)傷口的更更快愈合，增增強皮膚彈性性。3.增強免疫力，，預(yù)防感冒等等疾病。4.具有抗氧化、、解毒的作用用，減少煙、、酒、藥物副副作用、環(huán)境境污染對身體體的損害。5.有助于鞏固結(jié)結(jié)締組織，強強健皮膚、骨骨骼、牙齒和和肌肉。6.加速傷口愈合合和組織生長長。7.參與膽固醇代代謝，幫助脂脂肪分解。8.促進鐵質(zhì)、鈣鈣質(zhì)的吸收。。9.預(yù)防壞血病。。69保健品銷售技技巧賣給誰：1.節(jié)食減肥及新新鮮水果蔬菜菜攝入不足的的人。2.皮膚老化、暗暗黃、有色斑斑、曬斑的人人，有美白需需求者。3.免疫力低下、、易感冒生病病及處于感冒冒、感染期的的人。4.經(jīng)常抽煙、飲飲酒的人。5.體內(nèi)缺鐵、貧貧血的人。6.牙齦經(jīng)常發(fā)炎炎、出血的人人。7.常服避孕藥的的女性。70保健健品品銷銷售售技技巧巧怎么么賣賣：：1.搭車車銷銷售售：：1.1針對對免免疫疫力力低低、、常常患患感感冒冒類類人人群群（（根根據(jù)據(jù)賣賣點