做優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)課程

做優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員目錄壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作價(jià)值1壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)2壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職涯規(guī)劃3數(shù)“的”第一篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作價(jià)值思考如何看待壽險(xiǎn)營(yíng)銷這份工作？尊榮的陽(yáng)光事業(yè)成就卓越的自我壽險(xiǎn)營(yíng)銷的價(jià)值（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷——尊榮的陽(yáng)光事業(yè)0歲80歲60歲25歲教育期養(yǎng)老期人壽保險(xiǎn)——為人生的每個(gè)階段保駕護(hù)航奮斗期教育期0歲25歲幼有所教——全面呵護(hù)孩子的成長(zhǎng)過(guò)程奮斗期25歲60歲愛有所繼——給家人一個(gè)無(wú)憂的未來(lái)（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽(yáng)光事業(yè)養(yǎng)老期60歲80歲老有所養(yǎng)——將有尊嚴(yán)的生活進(jìn)行到底腦瘤瘤重重疾疾身身故故XX理理賠賠24萬(wàn)2009年9月，，剛剛滿滿40歲的的XX市市XX魯魯家家坵坵村村的的李李某某，，為為自自己己投投保保了了XX保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司《XXA款兩兩全全保保險(xiǎn)險(xiǎn)》保險(xiǎn)險(xiǎn)，，同同時(shí)時(shí)附附加加《08定期期重重大大疾疾病病保保險(xiǎn)險(xiǎn)》，保保金金8萬(wàn)元元；；2010年12月，，李李先先生生因因““腦腦部部腫腫瘤瘤””住住院院治治療療，，XX分分公公司司宋宋國(guó)國(guó)盛盛總總親親自自前前往往醫(yī)醫(yī)院院看看望望，，將將8萬(wàn)元元重重大大疾疾病病理理賠賠款款送送到到患患者者手手中中；；不不幸幸的的是是2011年8月10日，，李李先先生生因因““腦腦部部腫腫瘤瘤””醫(yī)醫(yī)治治無(wú)無(wú)效效身身故故。。2011年8月23日，，接接到到客客戶戶李李先先生生家家屬屬報(bào)報(bào)案案，，當(dāng)當(dāng)工工作作人人員員走走進(jìn)進(jìn)李李某某的的家家中中，，迎迎面面是是塵塵垢垢斑斑駁駁的的墻墻壁壁、、老老舊舊過(guò)過(guò)時(shí)時(shí)的的家家具具、、陰陰暗暗潮潮濕濕的的地地面面，，這這個(gè)個(gè)上上有有高高堂堂、、下下有有妻妻兒兒的的家家庭庭，，突突然然失失去去一一家家之之主主，，喪喪失失經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)來(lái)源源，，留留下下78歲高高齡齡的的老老父父、、年年僅僅9歲的的幼幼子子和和在在家家務(wù)務(wù)農(nóng)農(nóng)的的妻妻子子。。接到到報(bào)報(bào)案案后后，，分分公公司司理理賠賠人人員員立立即即核核實(shí)實(shí)索索賠賠申申請(qǐng)請(qǐng)材材料料，，認(rèn)認(rèn)定定被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人于于保保單單有有效效期期內(nèi)內(nèi)患患疾疾病病身身故故屬屬實(shí)實(shí)，，于于8月24日決決定定按按照照《XXA款兩兩全全保保險(xiǎn)險(xiǎn)》條款款規(guī)規(guī)定定，，給給予予雙雙倍倍保保額額賠賠付付。。當(dāng)客客戶戶家家屬屬李李先先生生78歲高高齡齡的的父父親親收收到到公公司司總總計(jì)計(jì)24萬(wàn)元元的賠賠款款的的理理賠賠款款時(shí)時(shí)，，兩兩眼眼含含滿滿了了熱熱淚淚，，激動(dòng)動(dòng)的的說(shuō)說(shuō)““XX保保險(xiǎn)險(xiǎn)很很守守信信用用、、賠賠錢錢這么么快快，，太太感感謝謝XX了了。?！薄斌w檢檢服服務(wù)務(wù)挽挽回回生生命命二二十十五五萬(wàn)萬(wàn)兌兌現(xiàn)現(xiàn)承承諾諾2009年年和和2010年年，，焦焦先先生生在在XX保保險(xiǎn)險(xiǎn)XX分分公公司司分分別別投投保保了了《《至至尊尊雙雙利利終終身身壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)》》并并附附加加終終身身重重疾疾險(xiǎn)險(xiǎn)種種，，另另外外還還保保有有兩兩份份健健康康福福星星增增額額終終身身重重大大疾疾病病保保險(xiǎn)險(xiǎn)。。2011年年12月月，，焦先先生生在在參加加由由XX保保險(xiǎn)險(xiǎn)XX分分公公司司為為VIP客客戶戶的的體體檢檢服服務(wù)務(wù)時(shí)時(shí)，，被被檢檢查查發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有甲甲狀狀腺腺結(jié)結(jié)節(jié)節(jié)，，被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人遂遂前前往往青青醫(yī)醫(yī)附附院院進(jìn)進(jìn)行行進(jìn)進(jìn)一一步步檢檢查查，，最最終終通通過(guò)過(guò)手手術(shù)術(shù)確確診診（（右右葉葉））甲甲狀狀腺腺癌癌。隨后后向向XX保保險(xiǎn)險(xiǎn)遞遞交交理理賠賠申申請(qǐng)請(qǐng)，，按按照照重重大大疾疾病病理理賠賠保保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)責(zé)任任，，XX保保險(xiǎn)險(xiǎn)XX分分公公司司向向被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人給給付付理理賠賠款款25.9萬(wàn)萬(wàn)元元。。焦焦先先生生正正是是在在此此次次體體檢檢過(guò)過(guò)程程中中，，及及時(shí)時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)病病情情并并得得到到了了有有效效治治療療。。2012年年4月月12日日，，XX保保險(xiǎn)險(xiǎn)XX分分公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理宋宋國(guó)國(guó)盛盛等相相關(guān)關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及公公司司客客服服專專員員一一同同前前往往被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人家家中中探探望望被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人，，并并送送上上慰慰問(wèn)問(wèn)理理賠賠金金。。被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人及及家家屬屬對(duì)對(duì)保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司提提供供的的客客戶戶服服務(wù)務(wù)表表示示非非常常感感謝謝。。人壽壽保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，人人類類最最偉偉大大的的發(fā)發(fā)明明??！生命命價(jià)價(jià)值值的的體體現(xiàn)現(xiàn)為為經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)生生命命保保鮮鮮尊榮的陽(yáng)光事業(yè)成就卓越的自我壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷的的價(jià)價(jià)值值收入入成長(zhǎng)長(zhǎng)成就就（二二））壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷成成就就卓卓越越的的自自我我公平平的的收收入入機(jī)機(jī)制制我的的收收入入我我做做主主1.收入入人脈關(guān)系逐漸擴(kuò)大客戶資源持續(xù)增長(zhǎng)人脈能力不斷增強(qiáng)人際交往能力銷售能力溝通能力規(guī)劃能力能力修養(yǎng)日益提升個(gè)人素質(zhì)禮儀生活品味形象氣質(zhì)修養(yǎng)2.成長(zhǎng)長(zhǎng)3.成就就榮譽(yù)譽(yù)快樂(lè)樂(lè)尊重重人壽壽保保險(xiǎn)險(xiǎn)讓讓人人生生的的舞舞臺(tái)臺(tái)更更精精彩彩你可可以以成成為為別別人人的的老老師師、、你可可以以成成為為全全民民的的偶偶像像、、你可可以以成成為為統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)的的將將軍軍、、你可可以以成成為為任任何何你你想想成成為為的的人人………第二二篇篇壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員員的職業(yè)素素養(yǎng)大家談?wù)剝?yōu)秀的的營(yíng)銷銷員有有哪些些基本本的職職業(yè)素素養(yǎng)？？壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員員的職職業(yè)素素養(yǎng)（（1）———誠(chéng)信信誠(chéng)信是壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷銷員的的第一一準(zhǔn)則則！講誠(chéng)信信是大大智慧慧誠(chéng)：以以誠(chéng)待待人，，實(shí)實(shí)實(shí)在在在，不不能隱隱瞞欺欺詐信：是是講信信譽(yù)，，言必必行，，行必必果，，一言言九鼎鼎憑良心心用專業(yè)業(yè)投機(jī)取取利的的表現(xiàn)現(xiàn)———以產(chǎn)品品銷售售為導(dǎo)導(dǎo)向，，不顧顧客戶戶實(shí)際際需求求，夸夸大收收益、、避談?wù)勶L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，誤誤導(dǎo)客客戶產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買行行為；；為了成成交，，只說(shuō)說(shuō)有利利客戶戶的保保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任，，甚至至口頭頭承諾諾超越越合同同能給給與客客戶的的利益益范疇疇；保單成成交后后，對(duì)對(duì)客戶戶的熱熱情360度大大轉(zhuǎn)彎彎，不不理不不睬。。壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員員誠(chéng)信信信條一、無(wú)無(wú)論何何時(shí)、、何地地、何何種情情形下下，客客戶的的利益益永遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于自己己的利利益；；二、不不斷豐豐富與與提升升自己己的專專業(yè)知知識(shí)、、技能能與技技巧，，始終終以最最高的的職業(yè)業(yè)技能能標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為客客戶提提供最最好的的建議議；三、對(duì)對(duì)客戶戶的商商業(yè)信信息與與私人人信息息嚴(yán)格格保密密，并并將此此作為為客戶戶對(duì)自自己的的授權(quán)權(quán)；四、對(duì)對(duì)可能能影響響客戶戶決定定的所所有信信息進(jìn)進(jìn)行充充分且且翔實(shí)實(shí)的披披露。。更好地地滿足足客戶戶的需需求擁有持持續(xù)不不斷的的客戶戶資源源成功的的將產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售給給客戶戶一名合合格的的銷售售人員員應(yīng)具具備的的基本本技能能！壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員員的職職業(yè)素素養(yǎng)（（2）———技能能三角角K：知知識(shí)———學(xué)學(xué)習(xí)A：態(tài)態(tài)度———定定位S：技技能———實(shí)實(shí)踐H：習(xí)習(xí)慣———規(guī)規(guī)律T：工工具———借借力第三篇篇壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員員的職涯規(guī)規(guī)劃思考如果保保險(xiǎn)將將是終終身事事業(yè)，，你會(huì)會(huì)怎么么做？？如果保保險(xiǎn)行行銷要要做20年年，你你會(huì)怎怎么做做？職業(yè)發(fā)發(fā)展兩兩條跑跑道行銷發(fā)發(fā)展組織發(fā)發(fā)展持續(xù)績(jī)績(jī)優(yōu)晉升主主管持續(xù)增增長(zhǎng)的的首年年傭金金+穩(wěn)定的的續(xù)期期收入入行銷發(fā)發(fā)展跑跑道——持續(xù)績(jī)績(jī)優(yōu)以每月月標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)10000元計(jì)算算，五五年的的每年年收入入對(duì)比比收入初年度度傭金金續(xù)期度度傭金金客戶經(jīng)經(jīng)理責(zé)責(zé)任津津貼個(gè)人繼繼續(xù)率率獎(jiǎng)季度銷銷售分分紅長(zhǎng)期服服務(wù)津津貼組織發(fā)發(fā)展跑跑道———持續(xù)績(jī)績(jī)優(yōu)更多的個(gè)人管理收收入行銷發(fā)發(fā)展跑跑道———持持續(xù)績(jī)績(jī)優(yōu)360萬(wàn)保障金額108位家庭成員保障人群36個(gè)家庭保障家庭保障對(duì)象一年十年二十年3600萬(wàn)1080位家庭成員360個(gè)家庭7200萬(wàn)2160位家庭成員720個(gè)家庭每月3件，單單件保保額為為10萬(wàn)，持持續(xù)下下去，，我們?yōu)闉榭蛻魬籼峁┕┑娜巳松１Ｕ蠟闉椤獌r(jià)值行銷發(fā)發(fā)展跑跑道———持持續(xù)績(jī)績(jī)優(yōu)收入2007年8月加盟盟XX現(xiàn)資深深客戶戶經(jīng)理理持續(xù)績(jī)績(jī)優(yōu)19個(gè)月總公司司全明明星會(huì)會(huì)員2009年年保費(fèi)費(fèi)9萬(wàn)萬(wàn)，收收入39484元2010年年保費(fèi)費(fèi)11.7萬(wàn)，，收入入48871元元2011年年保費(fèi)費(fèi)16.2萬(wàn)，，收入入96112元元2012年年保費(fèi)費(fèi)13.2萬(wàn)，，收入入83144元元行銷發(fā)發(fā)展跑跑道———持持續(xù)績(jī)績(jī)優(yōu)收入2008年年12月加加盟XX2009年年6月月晉升升業(yè)務(wù)務(wù)主任任持續(xù)績(jī)績(jī)優(yōu)43個(gè)月（（自入入司即即持續(xù)續(xù)）總公司司全明明星會(huì)會(huì)員自2009年至至今一一直被被評(píng)為為支公公司““全勤勤標(biāo)王王”榮榮譽(yù)稱稱號(hào)2009年年保費(fèi)費(fèi)26.8萬(wàn)，，收入入75000元元2010年年保費(fèi)費(fèi)29.8萬(wàn)，，收入入122195元2011年年保費(fèi)費(fèi)33.1萬(wàn)，，收入入266801元2012年年保費(fèi)費(fèi)35.4萬(wàn)，，收入入207846元職業(yè)發(fā)發(fā)展兩兩條跑跑道行銷發(fā)發(fā)展組織發(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)主主任責(zé)責(zé)任津津貼業(yè)務(wù)主主任管管理津津貼業(yè)務(wù)主主任年年終管管理分分紅育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)育成津津貼營(yíng)業(yè)組組繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)初年度度傭金金續(xù)期度度傭金金個(gè)人繼繼續(xù)率率獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)長(zhǎng)期服服務(wù)津津貼組織發(fā)發(fā)展跑跑道———優(yōu)優(yōu)秀主主管更高的的管理理收入入為更多多人員員提供供就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)為更多多家庭庭提供供保險(xiǎn)險(xiǎn)保障障讓自己己的壽壽險(xiǎn)事事業(yè)更更長(zhǎng)久久組織發(fā)發(fā)展跑跑道———優(yōu)優(yōu)秀主主管更高的的人生生價(jià)值值組織發(fā)發(fā)展跑跑道2002年11月月入司司2005年年12月晉晉升高高級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)主主任2006年年3月月晉升升資深深業(yè)務(wù)務(wù)主任任2006年年6月月晉升升部經(jīng)經(jīng)理2009年年3月月晉升升資深深部經(jīng)經(jīng)理持續(xù)32個(gè)個(gè)月績(jī)績(jī)優(yōu)，，總公公司全全明星星會(huì)員員2008年年保費(fèi)費(fèi)9.6萬(wàn)萬(wàn)，收收入189103元元2009年年保費(fèi)費(fèi)14.4萬(wàn)，，收入入254358元2010年年保費(fèi)費(fèi)40.4萬(wàn)，，收入入376520元2011年年保費(fèi)費(fèi)25.5萬(wàn)，，收入入433937元發(fā)展無(wú)無(wú)限——從現(xiàn)在在開始始成功的的殿堂堂里沒(méi)沒(méi)有名名額的的限制制，謝謝謝12月-2203:27:5303:2703:2712月-2212月-2203:2703:2703:27:5312月-2212月-2203:27:532022/12/313:27:539、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:27:5303:27:5303:2712/31/20223:27:53AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:27:5303:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:27:5303:27:5303:27Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2203:27:5303:27:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20223:27:53上午03:27:5312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:27上上午午12月月-2203:27December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:27:5303:27:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:27:53上午午3:27上午午03:27:5312月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:27:5303:27:5303:2712/31/20223:27:53AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:27:5303:27Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:27:5303:27:5303:27Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:27:5303:27:53December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:27:53上午03:27:5312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:27上上午12月-2203:27December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/313:27:5303:27:5331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。3:27:53上上午午3:27上上午午03:27:5312月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212