分銷與物流設計及控制系統(tǒng)3

分銷與物流設計及控制系統(tǒng)1

提綱：“分銷”企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題現(xiàn)代物流的變化發(fā)展及物流一體化概念分銷商物流體系的設計和管控系統(tǒng)2

“分銷”的發(fā)展現(xiàn)狀及目前分銷企業(yè)所面臨的問題3傳統(tǒng)的分銷渠道（流程圖）廠家用戶下級分銷商分銷商4

傳統(tǒng)分銷目前面臨的問題分銷產(chǎn)品日趨多樣化“搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異產(chǎn)品微利和企業(yè)回報的降低5

分銷產(chǎn)品日趨多樣化：多產(chǎn)品分銷優(yōu)勢：單一產(chǎn)品分銷缺點：人力、財力、物力投入較少，終端市場開拓精力集中由于銷售產(chǎn)品的單一性，面臨巨大的市場風險產(chǎn)品種類多，對市場的依賴性較小，風險分散而利潤來源相對穩(wěn)定單一產(chǎn)品的人、財、物力投入相對稀釋，銷量萎縮，市場地位易動搖單一和多產(chǎn)品分銷企業(yè)的優(yōu)劣分析6

傳統(tǒng)“搬箱子”與現(xiàn)代客戶需求滿足之間的差異供小于求的時代供大于求的時代傳統(tǒng)分銷商只負責完成“采購-批發(fā)-完成銷售”的簡單過程客戶滿足的要求逐漸增大：快速性全面性、延伸性等等。矛盾差異7產(chǎn)品微利和企業(yè)回報的降低

高利潤行業(yè)會吸引行業(yè)外商家進入并最終使行業(yè)利潤率下降，達到社會平均利潤水平，因而成熟的市場是微利的市場，過多的銷售環(huán)節(jié)會攤薄利潤，使企業(yè)的收益降低。因此，競爭性的加劇勢必產(chǎn)生淘汰。8

——面對市場的變化，分銷的價值因為自身利潤的微薄而不斷受到質(zhì)疑。分銷還需要存在嗎？分銷的價值體現(xiàn)在哪里？分銷的前途在何方？9

分銷不但不會勢微，反而會大行于天下。10現(xiàn)代代分分銷銷企企業(yè)業(yè)的的定定位位———向向供供應應鏈鏈上上的的每每個個節(jié)節(jié)點點進進行行充充分的的延延伸伸11分銷銷商商的的價價值值環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)包包括括：：市場場開開拓拓包括括銷銷售售和和市市場場推推廣廣；；物流流服服務務包括括倉倉儲儲、、線線路路、、布布局局等等點點線線面面方方面面的的運運營營；；信息息平平臺臺使市市場場和和廠廠商商能能夠夠有有效效的的溝溝通通；；服務和支支持的平平臺例如維修修、培訓訓等；管理資金金；此外還包包括整合合平臺、、渠道組組裝、系系統(tǒng)平臺臺、供應應鏈管理理以及BSP等等。12這是解決決問題的最好好途徑嗎？投入采取多分分銷產(chǎn)品品并提供人人、財、、物等必要要配置建立服務務、信息息、資金、支支持、及及時供貨等多多項資源源提高獲得得利潤的的能力投入投入13選擇一：：盲目的外外部投入入選擇二：：發(fā)掘潛在在的利潤潤來源14案列一：：日本H企業(yè)第三利潤潤源泉的的含義123銷售額1000其他成本本物流成本本銷售利潤潤3092050117010004560107592035353%5%（-10%=-5億日圓圓）（+170億日日圓=17%的的增長率率）（億日圓圓）H企業(yè)著著手降低低10%的物流成本本，約5億日圓圓H企業(yè)原原來是一一個銷售售額為1000億日日圓的企企業(yè)5億日圓圓相當于于再增加加170億億日圓的的銷售額額；也就是說說這個增增加是銷售額增增長17%。降低低15尋求分銷銷企業(yè)的的利潤源源泉：企業(yè)的銷銷售額的的增加（（過去））進貨成本本的降低低（過去去）物流成本本的降低低（現(xiàn)在在）16現(xiàn)代物流流的變化化發(fā)展及物流一一體化概概念17傳統(tǒng)的““物流””概念：：是物的流流動，是是生產(chǎn)和和銷售的的附屬活活動。傳統(tǒng)的““物流””功能：：生產(chǎn)者消費者商品運輸保管消除時間間上的隔隔閡消除地域域上的隔隔閡18現(xiàn)代的““物流””概念是是整合的的：——融運運輸、倉倉儲、配配送、流流通加工工和信息息服務等等功能為為一體，，是一個個綜合的的系統(tǒng)。?！峭髽I(yè)的的資源配配置、市市場開拓拓和利潤潤獲取相相互動的的。19現(xiàn)代物流流的發(fā)展展趨勢：：物流一體體化20背景：——物流一體體化這個詞，，有時也也翻譯作作后勤。。最初是是作為軍軍事術(shù)語語來使用用的，表表示在戰(zhàn)戰(zhàn)場上的的后方支支援（運運輸和補補給）。。在日語語中曾被被翻譯作作兵站，，是指把把武器、、彈藥、、糧食等等物資怎怎樣正確確地提供供給前線線的活動動?！袚鷵鷩H快快遞業(yè)務務的DHL公司司作過“考慮后后再運輸輸，物流流一體化化”的宣傳，，指出物物流不再再是單純純的運輸輸，而是是思考后后再運輸輸。——商界界把這種種理念運運用到，，作為其其提高企企業(yè)競爭爭力的一一種手段段：“把必要要的商品品，在必必要的時時候，通通過必要要的方式式，作必必要的供供給?！薄?1物流一體體化的基基本概念念必要的商品必要的時候必要的地點必要的供給為了適應應市場需需求，對對采購、、生產(chǎn)、、銷售、、物流等等全過程程進行規(guī)劃劃和管理理。采購銷售生產(chǎn)物流物流一體體化系統(tǒng)統(tǒng)市場需求求22分銷與物物流一體體化的關(guān)關(guān)系預測市場場需求采購購市場（實際需需要）市場（實際需需要）采購購物流成本本增加：：預測與實實際的差差異，造成成過量的的庫存和商商品的無無效移動使市場需需求和采采購、銷銷售活動動同步減少無意意義的庫庫存與倉倉庫內(nèi)的的移動，，實現(xiàn)成本本高效率率的物流流以前的商商品供給給體系現(xiàn)在的商商品供給給體系23物流與物物流一體體化系統(tǒng)統(tǒng)——重視視物流一一體化系系統(tǒng)中的的各種要要素，有有利于提提高企業(yè)業(yè)的競爭爭力。以市場營營銷為基礎的戰(zhàn)戰(zhàn)略對采購、、銷售、、物流等所所有經(jīng)營營活動進行行綜合管管理適應消費費者需求求實現(xiàn)跨部部門的整整體最優(yōu)化、、高效化化企業(yè)競爭爭力的提高24分銷商物物流體系系的設計計和管控控系統(tǒng)25大型分銷銷商物流流的職能能：充當生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和下級分分銷商、、零售商商之間的的橋梁大型分銷銷商物流流的特點點：以低層面面分銷業(yè)業(yè)、零售售業(yè)的顧顧客為對對象，因因此散裝裝發(fā)貨等等小批量量供貨情情況較多多；從定貨到交貨貨的周期短；；在物流中心進進行的流通加加工等業(yè)務中中，尋求附加加值高的服務務。26制造商的物流流中心分銷商的物流中心零售商的物流中心零售商店分銷商物流的的構(gòu)造27市場環(huán)境變化化對分銷商物物流帶來的威威脅：大型量販店、、專業(yè)賣場、、零售連鎖商商等具有強大大物流能力的的零售企業(yè)的的勢力不斷擴擴張，生產(chǎn)企企業(yè)也在強化化自己的物流流系統(tǒng)，生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)企圖跳跳開分銷商而而直接同零售售商進行交易易的現(xiàn)象開始始出現(xiàn)。28分銷商物流面面臨的新課題題：徹底的物流高高效化對散貨發(fā)送、、多頻率發(fā)送送、流通加工工等業(yè)務進行行分析，尋找找降低其成本本的對策對商品的交貨貨周期、新產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)經(jīng)營等實行快快速化向客戶提供行行業(yè)的動態(tài)和和信息，強化化對零售層面面的支持29分銷商需要重重新構(gòu)建自己己的物流體系系建立能夠處理理各種物流作作業(yè)的大型物物流中心并積積極進行設備備投資——大大型分銷企業(yè)業(yè)共同出資建造造物流中心，，合作進行商商品的保管、、發(fā)送等共同同化的物流活活動——中小小型分銷企業(yè)業(yè)尋找專業(yè)物流流服務中心（（3PL，第第三方物流））30構(gòu)筑高效率的的分銷物流系系統(tǒng)（改造））：現(xiàn)有物流系統(tǒng)統(tǒng)市場的擴大與轉(zhuǎn)移顧客需求的變化經(jīng)營戰(zhàn)略的變化交通基礎設施施的建設信息系統(tǒng)的開發(fā)物流設備的開發(fā)ActionPlanDoCheck分銷商物流系系統(tǒng)的改善與與再造31分銷商物流體體系的設計：：網(wǎng)點設置：為為縮短周期，，一般在交貨貨方集中的附附近設立等級制物流中心心（整箱出貨貨和散箱出貨貨的物流中心相結(jié)合））數(shù)字化配貨：：配貨信息數(shù)數(shù)據(jù)由終端輸輸入并傳送，，在貨架顯示器中顯示，，作業(yè)者按照照信息進行配配貨出貨型的保管管：重視作業(yè)業(yè)效率，有高高效的配貨、、分揀系統(tǒng)支持，力求縮縮短交貨周期期ITF（物流流商品代碼））管理：用掃掃描儀讀出的的ITF數(shù)據(jù)據(jù)能夠在進出貨的的檢查、配貨貨、庫存管理理等方面實現(xiàn)現(xiàn)物流作業(yè)合理化化流通加工：建建立建立集約約化、效率化化的流通加工工系統(tǒng)，增強分銷企業(yè)之之間的競爭能能力32IT革命帶來來許多先進的的物流管理系系統(tǒng)：EPR（綜合合業(yè)務管理系系統(tǒng)）ECR（高效效率的消費者者應對系統(tǒng)））POS（銷售售時點實時控控制系統(tǒng))SCM（供應應鏈管理系統(tǒng)統(tǒng)）CRP（自動動連續(xù)補貨系系統(tǒng)）EDI（電子子數(shù)據(jù)交換系系統(tǒng)）33ECR（高效效率的消費者者應對系統(tǒng)））：制造商分銷商零售商戰(zhàn)略同盟：信信息共享高效率的補補貨高效率的商商品導入高效率的品品種配備削減庫存降降低低成本防止銷售中中出現(xiàn)缺貨貨，實現(xiàn)低低價銷售34POS（銷銷售時點實實時控制系系統(tǒng))：分銷商POS數(shù)據(jù)確定商品采采購量向零售業(yè)提提供支持商品備貨建建議35SCM（供供應鏈管理理系統(tǒng)）通過供應鏈鏈全體成員員業(yè)務活動動的最優(yōu)化化，來減少少總庫存，，實現(xiàn)供應鏈鏈的快速化化、物流業(yè)業(yè)務的合理理化，從而而最終實現(xiàn)現(xiàn)成本降低。。廠商分銷商零售店分銷商分銷商物流廠商廠商信息共享用戶供應鏈供應鏈36案列二：英邁國際———倡導““大物流””概念英邁認為作作為多產(chǎn)品品量化的分分銷商，它它應該具有有五種功能能：市場開拓的的能力包括銷售和和開拓的能能力。物流運營能能力包括倉儲方方面的運營營管理能力力信息平臺的的能力使市場和廠廠商能夠有有效的溝通通服務和支持持的平臺如維修，培培訓等對資金管理理的能力五個要素銷銷核心的基礎37縱向來看：：英邁專著在在經(jīng)銷商和廠廠商橫向來看：：其物流貫穿穿整個供應鏈，，甚至使貨物直直接到用戶的手手里貨物配送產(chǎn)品培訓維修支撐資金管理信息平臺廠商經(jīng)銷商商用戶戶經(jīng)銷商商經(jīng)銷商商廠商廠商英邁國國際38這是大物流流表現(xiàn)一種種趨勢：貨物在整個個供應鏈鏈的流通環(huán)環(huán)節(jié)應該被被減少，隨隨著整個供供應鏈的整整和，成本本將被進一一步降低，，如果分銷銷商能做好好整個供應應鏈的物流流，那么會會是增值的的最佳體現(xiàn)現(xiàn)。39謝謝謝！409、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:10:4404:10:4404:1012/31/20224:10:44AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:10:4404:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:10:4404:10:4404:10Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:10:4404:10:44December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:10:44上上午午04:10:4412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:10上上午午12月月-2204:10December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:10:4404:10:4431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:10:44上上午4:10上上午04:10:4412月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:10:4404:10:4404:1012/31/20224:10:44AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:10:4404:10Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:10:4404:10:4404:10Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:10:4404:10:44December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:10:44上上午04:10:4412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月224:10上上午午12月月-2204:10December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:10:4404:10:4431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:10:44上午4:10上上午04:10:4412月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:1