2023年商務(wù)談判寫作方案【三】

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年商務(wù)談判寫作方案【三】(一)?前言為了?成功舉地舉?辦此次體育?競(jìng)賽，我校?(甲方)一?直在尋求企?業(yè)贊助合作?。經(jīng)過(guò)初步?的接觸，目?前已經(jīng)有兩?家比較合適?的公司(乙?方：___?怡寶有限公?司、___?中順潔柔紙?業(yè)有限公司?、___華?強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)?有限公司)?有合作意向?。甲方(我?方)在和乙?方的初次接?觸中介紹了?關(guān)于競(jìng)賽的?策劃及__?_情況，乙?方表示希望?雙方能進(jìn)一?步深談并要?求我方在正?式會(huì)晤前，?至少提前三?天提交給乙?方一份贊助?合作提案(?包括贊助具?體形式贊助?回報(bào)等，可?以參考相關(guān)?資料。)雙?方預(yù)定在三?___晚上?7：___?分進(jìn)行談判?，地點(diǎn)乙方?會(huì)議室。?(二)談判?標(biāo)題1、?主題：關(guān)于?___年_?__地區(qū)中?職學(xué)校學(xué)生?田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)?贊助談判?2、談判項(xiàng)?目：___?年___地?區(qū)中職學(xué)校?學(xué)生田徑運(yùn)?動(dòng)會(huì)贊助。?3、談判?主體：甲?方：___?省林業(yè)職業(yè)?技術(shù)學(xué)校?乙方：__?_華強(qiáng)制衣?實(shí)業(yè)有限公?司4、雙?方主要簡(jiǎn)介?：我方：?___省林?業(yè)職業(yè)技術(shù)?學(xué)校，本屆?田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)?承辦方，重?點(diǎn)中職學(xué)校?。對(duì)方：?___華強(qiáng)?制衣實(shí)業(yè)有?限公司獨(dú)立?擁有一座新?落成的現(xiàn)代?花園式標(biāo)準(zhǔn)?的工業(yè)園，?是“ISO?9001:?2000國(guó)?際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?體系認(rèn)證企?業(yè)?！鲍@得?“中國(guó)質(zhì)量?信用企業(yè)A?AA級(jí)，”?“中國(guó)品牌?建設(shè)十大杰?出企業(yè)”“?中國(guó)服裝行?業(yè)十大影響?品牌”光榮?稱號(hào)。5?、雙方主要?優(yōu)勢(shì)：我?方：環(huán)境優(yōu)?美，交通方?便，建校歷?史悠久，設(shè)?備齊全，國(guó)?家重點(diǎn)中職?學(xué)校。對(duì)?方：“華強(qiáng)?”是“IS?O9001?:2000?國(guó)際質(zhì)量標(biāo)?準(zhǔn)體系認(rèn)證?企業(yè)?！鲍@?得“中國(guó)質(zhì)?量信用企業(yè)?AAA級(jí)，?”“中國(guó)品?牌建設(shè)十大?杰出企業(yè)”?“中國(guó)服裝?行業(yè)十大影?響品牌”光?榮稱號(hào)。?(三)雙方?背景分析?甲方(我方?)：__?_省林業(yè)職?業(yè)技術(shù)學(xué)校?創(chuàng)辦于__?_年，占地?___畝，?先后被授予?文明校園、?___市花?園式單位、?___省文?明單位等榮?譽(yù)，是__?_省林業(yè)中?等職業(yè)技術(shù)?學(xué)校，林業(yè)?類、園林類?專業(yè)是我校?與省教育廳?共建的重點(diǎn)?示范專業(yè)。?此外，我校?還設(shè)有會(huì)計(jì)?電算化、旅?游管理等_?__個(gè)專業(yè)?。辦校__?_年來(lái)，已?培養(yǎng)各類畢?業(yè)生___?萬(wàn)多人。?我校注重學(xué)?生的技能培?養(yǎng)，實(shí)施畢?業(yè)證與技能?證、上崗證?等多證書教?育，鼓勵(lì)學(xué)?生一專多能?。近幾年的?畢業(yè)生__?_%以上持?有畢業(yè)證和?相關(guān)專業(yè)技?能證書，增?強(qiáng)畢業(yè)生在?就業(yè)市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)力。?學(xué)校教學(xué)人?員___人?，高級(jí)職稱?___人，?中職職稱_?__人。近?年來(lái)，由我?校教師主編?、參編的全?國(guó)通用教材?有___多?部，在各類?正式刊物上?發(fā)表的論文?近___篇?。我校主持?開發(fā)的《中?等職業(yè)學(xué)校?園林專業(yè)教?學(xué)指導(dǎo)方案?》是教育部?《面向__?_世紀(jì)教育?振興行動(dòng)計(jì)?劃》重點(diǎn)研?究課題的成?果。學(xué)校?擁有完善的?教學(xué)生活設(shè)?施。學(xué)生宿?舍公寓式，?全部配備太?陽(yáng)能熱水供?應(yīng)系統(tǒng)，在?校學(xué)生實(shí)行?半封閉式半?___化管?理，紀(jì)律嚴(yán)?明，教學(xué)管?理及學(xué)生日?常管理均實(shí)?現(xiàn)信息化。?圖書館、標(biāo)?準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等?硬件設(shè)施完?善。另?yè)碛?___個(gè)實(shí)?驗(yàn)室，現(xiàn)代?化多媒體教?學(xué)系統(tǒng)12?間，配備教?學(xué)電腦__?_臺(tái)和光電?測(cè)距儀、G?PS等一批?先進(jìn)教學(xué)儀?器;建有花?圃、苗圃實(shí)?習(xí)基地__?_畝。圖書?館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)?動(dòng)場(chǎng)等硬件?設(shè)施完善。?乙方：?___華強(qiáng)?制衣實(shí)業(yè)有?限公司位于?___市蘿?崗區(qū)聯(lián)合和?街龍朱路_?__號(hào)之一?。公司獨(dú)立?擁有一座新?落成的現(xiàn)代?花園式標(biāo)準(zhǔn)?的工業(yè)園。?園區(qū)環(huán)境優(yōu)?美，景色宜?人，實(shí)目前?___地區(qū)?品位的精品?工業(yè)園。?華強(qiáng)工業(yè)園?是十多年來(lái)?專業(yè)生產(chǎn)“?華強(qiáng)”牌學(xué)?生裝、制服?、運(yùn)動(dòng)服以?及“彩韻”?牌學(xué)生放心?棉床上用品?系列主的現(xiàn)?代化管理企?業(yè)。企業(yè)設(shè)?備先進(jìn)，技?術(shù)力量雄厚?，員工素質(zhì)?精良，具有?較強(qiáng)的設(shè)計(jì)?能力和大規(guī)?模的生產(chǎn)動(dòng)?力。先擁有?日本、德國(guó)?先進(jìn)的縫制?設(shè)備四百多?臺(tái)，員工五?百多名，有?寬敞明亮的?標(biāo)準(zhǔn)的員工?宿舍樓六千?多平方米，?標(biāo)準(zhǔn)的廠總?面積一萬(wàn)六?千多平方米?。年產(chǎn)量達(dá)?到一百八十?萬(wàn)件套。?企業(yè)堅(jiān)持：?“以人為本?、科學(xué)管理?、服務(wù)社會(huì)?”的宗旨，?按照目標(biāo)_?__生產(chǎn)。?“華強(qiáng)”牌?產(chǎn)品連續(xù)三?年獲得國(guó)家?金獎(jiǎng)獲得最?暢銷國(guó)產(chǎn)商?品金橋獎(jiǎng)。?是第___?屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、?第___屆?奧運(yùn)會(huì)中國(guó)?體育代表團(tuán)?參賽選用產(chǎn)?品。是“I?SO900?1:200?0國(guó)際質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)?證企業(yè)?！?獲得是“I?SO900?1:200?0國(guó)際質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)?證企業(yè)。”?獲得“中國(guó)?質(zhì)量信用企?業(yè)AAA級(jí)?，”“中國(guó)?品牌建設(shè)十?大杰出企業(yè)?”“中國(guó)服?裝行業(yè)十大?響品牌”光?榮稱號(hào)。?(四)策劃?案簡(jiǎn)明摘要?(一)談?判動(dòng)機(jī)拉?取贊助,建?立友好合作?關(guān)系,實(shí)現(xiàn)?雙贏!(?二)談判目?標(biāo)目標(biāo):?人民幣￥_?__元贊助?金(冠名費(fèi)?,活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?等)可接?受目標(biāo):人?民幣￥__?_元贊助金?(冠名費(fèi),?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等?)最低目?標(biāo):人民幣?￥___元?贊助金(皆?做以活動(dòng)經(jīng)?費(fèi))(三?)贊助形式?提供人民?幣_(tái)__元?贊助金包括?(含全程冠?名費(fèi)和一切?活動(dòng)經(jīng)費(fèi),?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)如?召開新聞發(fā)?布會(huì)、邀請(qǐng)?評(píng)委、獎(jiǎng)金?、禮儀工作?服、工作餐?、場(chǎng)地布置?、飲料、獎(jiǎng)?狀、醫(yī)務(wù)需?要等等)?贊助回報(bào)?●特別回報(bào)?：1、以?贊助企業(yè)名?稱全程冠名?___年_?__省__?_地區(qū)中職?學(xué)校學(xué)生“?華強(qiáng)杯”田?徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比?賽。冠名方?式為：__?_地區(qū)中職?學(xué)校學(xué)生“?華強(qiáng)杯”田?徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比?賽;2、?在派發(fā)到各?個(gè)高校的宣?傳單張以及?選手獎(jiǎng)證書?、獎(jiǎng)杯上都?印有贊助企?業(yè)的名稱和?標(biāo)志;3?、贊助企業(yè)?可以使用“?___年_?__省__?_地區(qū)中職?學(xué)校學(xué)生“?華強(qiáng)杯”田?徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比?賽”冠名贊?助商的名義?進(jìn)行為期一?年的商業(yè)及?非商業(yè)宣傳??！駱s譽(yù)?回報(bào)：1?、邀請(qǐng)贊助?企業(yè)代表在?賽事中致開?幕詞、以及?擔(dān)任評(píng)委和?頒獎(jiǎng)嘉賓，?給予贊助商?一定的曝光?率;2、?舉行隆重的?新聞發(fā)布會(huì)?暨簽約儀式?，邀請(qǐng)省級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)出席，?并授予“_?__省__?_地區(qū)中職?學(xué)校學(xué)生‘?華強(qiáng)杯’田?徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”?比賽冠名贊?助商稱號(hào)，?并頒發(fā)榮譽(yù)?證書;3?、在競(jìng)賽進(jìn)?行的全過(guò)程?，主持人都?會(huì)特別鳴謝?贊助企業(yè)。?●媒體宣?傳回報(bào)：?南方日?qǐng)?bào)、?中國(guó)高新技?術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)?、___日?報(bào)、羊城晚?報(bào)、南方都?市報(bào)、__?_軟件雜志?社以及__?_電視臺(tái)、?南方電視臺(tái)?等新聞媒體?都市報(bào)道此?次競(jìng)賽和鳴?謝贊助企業(yè)??！駨V告?回報(bào)：1?、本次競(jìng)賽?的所有印刷?品(包括海?報(bào)、宣傳單?、邀請(qǐng)函等?)都將出現(xiàn)?贊助企業(yè)的?名稱或標(biāo)志?。2、所?有本次競(jìng)賽?的媒體廣告?都將出現(xiàn)贊?助企業(yè)的名?稱或標(biāo)志。?3、競(jìng)賽?前幾天就在?學(xué)校豬校道?拉橫幅鳴謝?贊助企業(yè)，?并持續(xù)一個(gè)?星期。●?個(gè)性化回報(bào)?：根據(jù)項(xiàng)?目特點(diǎn)以及?企業(yè)文化理?念量身訂做?極具有個(gè)性?化特色的回?報(bào)。(五?)談判議程?及相關(guān)說(shuō)明?(一)談?判議程1?、確定議題?A價(jià)格議題?B回報(bào)議題?C討價(jià)還價(jià)?議題D細(xì)則?議題2、?雙方進(jìn)場(chǎng):?由主方迎接?客方進(jìn)入會(huì)?議室，介紹?雙方人員。?3、談判?議程正式開?始。4、?中場(chǎng)休息。?5、達(dá)成?協(xié)議。(?二)談判地?點(diǎn)及相關(guān)人?員地點(diǎn)：?華強(qiáng)制衣實(shí)?業(yè)有限公司?會(huì)議室時(shí)?間：___?年___月?___日晚?上7點(diǎn)__?_分——9?點(diǎn)談判人?員：甲方(?我方)鄭?少偉(校長(zhǎng)?)羅玉萍?(副校長(zhǎng))?張大有(?體育教研科?科長(zhǎng))劉?凱(信財(cái)部?主任)陳?建鴻(生園?部主任)?潘露茜(校?長(zhǎng)助理)?(三)談判?過(guò)程中所運(yùn)?用的策略?策略一：溫?暖開局見(jiàn)?面進(jìn)入實(shí)質(zhì)?內(nèi)容之前,?先寒暄幾句?,聊幾句與?合作無(wú)關(guān)的?話題.通過(guò)?談及雙方合?作情況形成?感情上的共?鳴,把對(duì)方?引入較融洽?的談判氣氛?中。策略?二：把握讓?步原則明?確我方利益?所在，實(shí)行?以退為進(jìn)策?略，退一步?進(jìn)兩步，做?到迂回補(bǔ)償?，充分利用?手中籌碼，?適當(dāng)時(shí)可以?退讓賠款金?額來(lái)?yè)Q取其?他更大利益?。策略三?：制造競(jìng)爭(zhēng)?羅列與我?方要合作的?其他供應(yīng)商?。策略四?：打破僵局?重新理清?談判的__?_，冷靜應(yīng)?對(duì)。使出?殺手锏，給?對(duì)方下最后?通牒。合?理利用暫停?，首先冷靜?分析僵局原?因，再可運(yùn)?用把握對(duì)方?行式，否定?方實(shí)質(zhì)的方?法解除僵局?，是時(shí)用聲?東擊西策略?打破僵局。?策略五:?把握底線?適時(shí)運(yùn)用折?中調(diào)和策略?,把握嚴(yán)格?把握最后讓?步的幅度,?在適宜的時(shí)?期提出最終?報(bào)價(jià),使用?最后通牒策?略。策略?六:最后通?牒明確最?終談判結(jié)果?,給出強(qiáng)硬?態(tài)度。(?四)談判的?風(fēng)險(xiǎn)及效果?預(yù)測(cè)1、?對(duì)方可能會(huì)?在談判中憑?其優(yōu)勢(shì)地位?不肯在價(jià)格?上讓步，我?方必須發(fā)揮?自身優(yōu)勢(shì)和?經(jīng)銷商的身?份迫使其做?出讓步。?2、談判中?對(duì)手可能會(huì)?對(duì)我方采取?各種手段和?策略，讓我?方陷入困境?，對(duì)此我方?必須保持頭?腦清醒，發(fā)?揮好耐心的?優(yōu)勢(shì)，冷靜?而靈活地調(diào)?整談判策略?。談判效?果預(yù)測(cè)：?雙方以合理?條件取得談?判的成功，?實(shí)現(xiàn)雙贏，?雙方能夠友?好的結(jié)束談?判，獲得成?功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)?期友好合作?。(六)?結(jié)束語(yǔ)“?熱忱團(tuán)結(jié)，?務(wù)虛立異”?是我們構(gòu)和?團(tuán)隊(duì)的理念?，置