東風(fēng)本田-2011全新思域上市活動(dòng)策劃

東風(fēng)本田：市場(chǎng)部2011-10-21思域的發(fā)展史新思域的設(shè)計(jì)理念新思域的銷售賣點(diǎn)先進(jìn)先進(jìn)的智能化電子裝備是第九代CIVIC（思域）最令人印象深刻的一大亮點(diǎn)?！爸悄芑喙δ茱@示系統(tǒng)”將屏保、音樂(lè)、行車信息、導(dǎo)航提示、藍(lán)牙顯示及可視化倒車系統(tǒng)等多項(xiàng)功能融合，并與多功能方向盤相連，實(shí)現(xiàn)便捷人車對(duì)話。ECON（智能化綠色節(jié)能輔助系統(tǒng)）能夠在保證暢快駕馭享受的同時(shí)，讓第九代CIVIC（思域）優(yōu)秀的節(jié)油性能得到進(jìn)一步的提升。新思域所擁有的三大特點(diǎn)低油耗

1.8L和2.0L兩種排量的i-VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)動(dòng)力輸出和更低油耗，綜合工況油耗僅分別為6.8L/100km和7.4L/100km。安全第九代CIVIC（思域）通過(guò)“全息座艙”設(shè)計(jì)，讓駕駛者真正實(shí)現(xiàn)了“眼不離路，手不離盤”的境界。在被動(dòng)安全方面，全系標(biāo)配的主副駕安全氣囊和側(cè)氣囊，與安全帶、安全頭枕配合，給乘員帶來(lái)有效保護(hù)。在主動(dòng)安全方面，

VSA（車輛穩(wěn)定輔助系統(tǒng)）與EPS(電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng))互相配合，提供完美車速和姿態(tài)控制，確保行車安全。Ⅰ、活動(dòng)概述Ⅱ、預(yù)熱期Ⅲ、上市期Ⅳ、銷售期目錄活動(dòng)概述目的：制造話題，產(chǎn)生關(guān)注手段：借助全國(guó)各媒介的力量進(jìn)行宣傳。目的：全國(guó)同步上市，營(yíng)造音量手段：新思域上市發(fā)布會(huì)目的：店頭互動(dòng)，刺激來(lái)店及銷售手段：周末進(jìn)行：“尊享第九代新思域品鑒會(huì)預(yù)熱期上市期銷售期●●●●9月10月11月目的：制造話題，產(chǎn)生關(guān)注手段：借助全國(guó)各媒介的力量進(jìn)行宣傳。目的：全國(guó)同步上市，營(yíng)造音量手段：新思域上市發(fā)布會(huì)目的：店頭互動(dòng)，刺激來(lái)店及銷售手段：周末進(jìn)行：“尊享第九代新思域品鑒會(huì)預(yù)熱期9月份分別在樓宇液晶電視廣告太平洋汽車網(wǎng)及清遠(yuǎn)一周報(bào)紙進(jìn)行了新思域的前期預(yù)熱?；顒?dòng)概述目的1、鞏固市場(chǎng)原先保有客戶，發(fā)展新客戶，延伸與維護(hù)客戶關(guān)系；2、利用店頭活動(dòng)及店內(nèi)最有利的位置，全方位詮釋第九代新思域的傳播策略。時(shí)間2011-10-29AM：10：30~12：00地點(diǎn)馳程本田銷售展廳上市期上市期發(fā)布會(huì)期間凝聚精華，第九代思域全國(guó)上市會(huì)

活動(dòng)主題上市期新思域上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)內(nèi)容一、店外星光大道、禮儀引領(lǐng)貴賓簽到并派發(fā)禮品二、領(lǐng)導(dǎo)致辭---價(jià)格競(jìng)猜----公布價(jià)格----揭幕-----模特走秀，演繹思域新生活，通過(guò)模特扮演思域生活角色，更能突出擁有思域車的車主的品味和時(shí)尚。三、互動(dòng)環(huán)節(jié)----有獎(jiǎng)問(wèn)答------交車儀式、車主感言四、新車鑒賞，享用自助餐五、洽談事務(wù)六、新車試乘試駕上市期

上市活動(dòng)展廳布置效果圖上市期新思域上市發(fā)布會(huì)小插曲---有獎(jiǎng)問(wèn)答價(jià)格競(jìng)猜新思域車型知識(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)猜/問(wèn)答環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使客戶在參與游戲環(huán)節(jié)過(guò)程中留下深刻印象。汽車基礎(chǔ)知識(shí)馳程本田品牌宣傳上市期新思域上市發(fā)布會(huì)模特走秀花絮活動(dòng)流程上市期時(shí)間時(shí)長(zhǎng)具體內(nèi)容描述備注10:00-10:3030min來(lái)賓簽到，播放暖場(chǎng)TVC派發(fā)到店禮品廠家禮品10：30-10:333min播放開場(chǎng)影響CIVIC影像10月24日系統(tǒng)下載10:33-10:352min主持人開場(chǎng)白10:35-10:4510min領(lǐng)導(dǎo)致辭，價(jià)格競(jìng)猜，公布價(jià)格10:45-11：0010min揭幕并模特走秀11：00-11:2515min商品介紹并播放影片，互動(dòng)環(huán)節(jié)，有獎(jiǎng)問(wèn)答11:25-11:305min交車儀式并合影留念11:30-12:0030min新車鑒賞、洽談事務(wù)并參與試駕上市期序號(hào)

資質(zhì)要求邀約人數(shù)責(zé)任人邀約目標(biāo)1、CIVICO級(jí)、H級(jí)客戶已在ERP系統(tǒng)登錄了的H\O級(jí)客戶

80

展廳主管每位銷售顧問(wèn)至少約H級(jí)、O級(jí)客戶各3組確定到店的客戶。2、媒體記者及時(shí)刊登本次上市發(fā)布會(huì)信息，并后續(xù)軟文報(bào)道

5-10

市場(chǎng)部清遠(yuǎn)主流媒體及合作媒體3、

潛在客戶、保有客戶將我店潛在客戶及保有客戶進(jìn)行短信邀約

10-20

展廳主管

合計(jì)100人客戶邀請(qǐng)上市期廣宣計(jì)劃1、報(bào)紙硬廣：-----媒體選擇：《清遠(yuǎn)觀察》-----刊登日期：10月28日2、網(wǎng)絡(luò)軟文-----媒體選擇：太平洋汽車網(wǎng)清遠(yuǎn)站-----時(shí)間安排：10月17日3、短信發(fā)送------新思域上市發(fā)布會(huì)信息邀請(qǐng)-------時(shí)間安排：10月25日【馳程本田】第九代新思域本周六上午10點(diǎn)半隆重上市，馳程本田4S店誠(chéng)邀請(qǐng)您前來(lái)見(jiàn)證科技智能的產(chǎn)品特征。3306999

【馳程本田】尊敬的車主，您報(bào)名參加本周六上午的上市會(huì)，我店已幫您預(yù)約好了位置，靜候您的光臨。3306999

上市期禮品推介上市期活動(dòng)人員安排一覽表（詳見(jiàn)附件）物料安排1背景板、拱門、彩旗、橫幅、掛旗、車貼、桌貼、胸卡、紅地毯、大紅布（3塊）市場(chǎng)部10-26胸卡為此次活動(dòng)工作人員工作證。2音響、麥克風(fēng)、投影器、多媒體電視機(jī)、

3簽到表、筆2支、相機(jī)、市場(chǎng)部相機(jī)提前充好電，記憶卡空間足夠。4車型資料、單張、禮品的準(zhǔn)備到店禮品為廠家禮品--太陽(yáng)擋。5外借移動(dòng)投影幕市場(chǎng)部10-27

6桌椅、臺(tái)布市場(chǎng)部椅子擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到展臺(tái)情況為宜。7自助餐（水果、糕點(diǎn)、點(diǎn)心）行政在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放水果和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。上市期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)一覽表項(xiàng)