汽車銷售策劃書

08款翼豹銷售策劃書目錄產(chǎn)品背景產(chǎn)品性能參數(shù)市場背景分析傳播策略傳播分析目標受眾分析產(chǎn)品背景為拉力賽而誕生的汽車Subaru斯巴魯是富士重工（FHI）旗下專業(yè)從事汽車制造的公司,其中翼豹是是其主要產(chǎn)品之一。產(chǎn)品性能參數(shù)基本參數(shù)翼豹2.0RAT翼豹WRX翼豹十代2.0RMT翼豹十代2.0RAT翼豹十代2.0RSport報價：23.98萬35.98萬19.98萬20.98萬22.98萬發(fā)動機：2.0L158馬力H42.5L230馬力H42.0L150馬力H42.0L150馬力H42.0L150馬力H4變速箱：4擋手自一體5擋手動5擋手動4擋手自一體4擋手自一體幾乎所有的野生動物都存在對稱形式，或是為了增加敏捷性，或是為了保持穩(wěn)定性。斯巴魯相信這就是完美平衡的理由。這種信仰使我們有了左右對稱全時四輪驅(qū)動系統(tǒng)(SymmetricalAWD)，結(jié)合斯巴魯水平對置發(fā)動機（SUBARUBOXER）實現(xiàn)低重心的動力傳動布局，保持了汽車的穩(wěn)定性、確保了對每個駕駛指令的靈敏反應，使得翼豹有很好的操控性，讓駕駛員與翼豹融為一體。自由駕駛無限樂趣駕駛員身體和靈魂的延伸

不管是疾馳在WRC世界汽車拉力錦標賽鋪滿沙礫的特殊賽段上，還是遇到柏油路面的水坑，使您的車保持穩(wěn)定、獲得最可靠的牽引才是至關重要的。斯巴魯?shù)呐ぞ胤峙湎到y(tǒng)技術區(qū)別于傳統(tǒng)的四輪驅(qū)動裝置，它靈敏的系統(tǒng)在一瞬間就可對扭矩量進行自動調(diào)整，無論何時何地，即便是在極端路況下的駕駛中，斯巴魯都能提供最大的抓地能力和穩(wěn)定性。真正憑直覺的動態(tài)操作，使車輛如同駕駛員身體和靈魂的延伸。當路況變化出乎意料時，扭矩分配在獲得穩(wěn)定性和實現(xiàn)控制方面起到關鍵的作用。正式由于這些因素使得翼豹在眾多的拉力賽上取得了驕人的成績。新老交替在人們習慣了翼豹那種陽剛的外型時，斯巴魯公司推出了全新的翼豹斯巴魯新Impreza翼豹車型獲評2007《名車志》10BEST年度十佳車型“駕駛樂趣獎”斯巴魯新Impreza翼豹車型獲評《中國汽車畫報》年度車榜2008“年度最佳緊湊型轎車”獎斯巴魯新Impreza翼豹車型榮獲“最具個性魅力車”獎新的有道理市場背景分析第一眼看到全新翼豹許多人一定會發(fā)出感嘆“這還是翼豹么”的確新翼豹的改變是很大，但是他的動力系統(tǒng)還沿襲了斯巴魯?shù)膫鹘y(tǒng)，及操縱性和動力性與一身。全新的面貌所帶來的是可以面向更多的顧客，從陽剛到柔和讓更多的人接受了翼豹。主要競爭對手：主要競爭對手是本田思域、大眾高爾夫和馬自達3。傳播策略WRX讓無數(shù)的人為之瘋狂，尤其是像我們這樣喜歡駕駛旅游，單身的、新婚的，或是有小孩的年輕人。翼豹將繼續(xù)參加各種WRX賽事讓這款車的性能在他愛的地方盡情的釋放傳播分析通過WRCl來宣傳翼豹主要考慮的因素是翼豹的主要使用群體是20～35歲左右的年輕人，這階段的人對速度、激情都很熱衷，面對翼豹強勁的性能和靈活的操縱性一定會有不少人為之動心。新翼豹在提高原有動力性能和操控性的同時，其多功能性也得到顯著提高，而其時尚、優(yōu)雅的外觀更成為使用者彰顯個性的最好方式。這也正好符合現(xiàn)代年輕人的想法。在面對競爭對手時翼豹將以全新的外貌和良好的性能及操控性能來征服購車者。翼豹的價格也在不斷的下降中這也能讓更多的人能體驗到他的性能。目標受眾分析喜歡駕駛旅游，單身的、新婚的，或是有小孩的年輕人是翼豹的主要目標受眾，在生活水平不斷提高的同時汽車已進入了平常家庭。更多的人在購車時更加注重汽車的性能，特別是年輕人對速度和激情的向往隨著“頭文字D”的播出而高漲，而翼豹就是一款及操控性和舒適性于一身的跑車，翼