手機(jī)店慶活動(dòng)方案DOC

手機(jī)店慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：1、社會(huì)背景：今年xx月x日xx大廈迎來xx周年店慶，將開展建店以來最大力度的營銷活動(dòng)，全力擴(kuò)大企業(yè)的美譽(yù)度和影響力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展勢(shì)頭，牢牢鞏固xx第一店的龍頭地位，并為迎接更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好充足的準(zhǔn)備。2、企業(yè)背景：今年企業(yè)各項(xiàng)工作均取得了突破性的進(jìn)展，店慶前夕，接層擴(kuò)建工程順利結(jié)束，相關(guān)業(yè)種重新裝修調(diào)整，企業(yè)面貌煥然一新，要通過店慶活動(dòng)向x城廣大消費(fèi)者展示xx大廈的全新風(fēng)貌。

活動(dòng)要和奧運(yùn)會(huì)適當(dāng)結(jié)合

二、活動(dòng)目標(biāo)：銷售同比增長(zhǎng)100%以上（11天期間）。

三、活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日至x月x日共計(jì)11天。

四、活動(dòng)主題：

xx大廈xx周年慶

曠世豪禮，閃耀山城

五、活動(dòng)宣傳口號(hào)：

1、預(yù)告性宣傳語：

大廈店慶—xx商界奧運(yùn)會(huì)，前所未有，值得期待

崢嶸歲月xx載，大慶11天歡樂開懷

xx年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻

舉世矚目中國北京奧運(yùn)會(huì)，全城期待xx大廈xx周年慶

2、dm等廣告語

商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開場(chǎng)！

1．價(jià)格開閘放水，禮品排山倒海

2．價(jià)格高臺(tái)跳水，禮品千帆競(jìng)“發(fā)”

3．全場(chǎng)贈(zèng)送前所未有，活動(dòng)規(guī)模盛況空前，驚爆低價(jià)震撼山城

4．xx周年慶，55根金條等你拿！

5．百萬濃情厚禮饋贈(zèng)全城，千萬讓利深情奉送，億萬特價(jià)商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報(bào)十一天！

6．千家廠商聯(lián)手同賀，開心大禮送不停，數(shù)萬種新品絢麗登場(chǎng)，特供特價(jià)獨(dú)家推出，普惠遼東！

7．閃耀全城的顛峰力作，轟動(dòng)本溪的購物狂歡盛宴！盛況空前！力度空前！驚喜空前！

8．xx年慶典，輝煌與榮耀

9．大廈的生日，百姓的節(jié)日

10．商業(yè)大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的最強(qiáng)音

11．滿城盡享店慶價(jià)

12．擊穿價(jià)格底線，超越豪禮巔峰

五、活動(dòng)內(nèi)容及增銷措施——

第一部分：xx大廈百貨部分（含食品、洗化珠寶鐘表、男服、女服、運(yùn)動(dòng)、鞋帽七個(gè)業(yè)種，參加比率達(dá)100%）

（一）、商品組織（商品管理部負(fù)責(zé)組織落實(shí)商品采購和價(jià)格掌控）主要有以下幾種：

1、正常商品最低折扣價(jià)：此類商品為迎季新款新品，也是獲得毛利的主要品種，價(jià)格折扣額度及商品數(shù)量一定要超過以往任何活動(dòng)，全場(chǎng)新品最低價(jià)位折扣，重點(diǎn)組織高客單價(jià)商品，不參加或達(dá)不到折度的臨時(shí)撤柜做特賣場(chǎng)，各柜長(zhǎng)要將準(zhǔn)備的商品記在柜長(zhǎng)表單中，各業(yè)種要將商品折讓情況詳細(xì)報(bào)商品部，商品部負(fù)責(zé)檢查實(shí)際落實(shí)情況。本項(xiàng)工作由商品部和各業(yè)種共同監(jiān)督廠家，上述類商品儲(chǔ)備數(shù)量應(yīng)達(dá)到店慶期間預(yù)計(jì)銷售額的5倍。

2、超低價(jià)限量搶購商品，此類商品是吸引顧客的限量犧牲品種，dm主打，由供應(yīng)商提供，要求零毛利或負(fù)毛利，可以結(jié)合“xx周年”推出xx折——xx折等商品特賣。每個(gè)品牌至少推出2款特價(jià)限量商品，各業(yè)種負(fù)責(zé)落實(shí)，并向商品部和營銷部報(bào)限量的品種及數(shù)量。

3、特采特供品：是指為了店慶特別采購引進(jìn)的特惠商品。這是吸引客流、增加銷售的主要商品品類，各業(yè)種對(duì)此要充分重視，并保證貨源達(dá)到一定的量。商品主要來源：一是供應(yīng)廠商支持提供的庫存商品、訂制商品；二是由各業(yè)種流通自行采購的包銷買斷的自營商品。要求此類商品一定要低價(jià)格、低毛利，具有絕對(duì)的吸引力。每個(gè)品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目標(biāo)記“店慶特供”字樣。

4、均一價(jià)商品——業(yè)種要有針對(duì)性地采購或要求供應(yīng)商提供一些相近價(jià)格的商品，制定均一價(jià)（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），設(shè)特賣場(chǎng)銷售。

5、春、秋、夏季反季商品，同樣要抓好這類商品的引進(jìn)和銷售，作為增加銷售的亮點(diǎn)，價(jià)格要低至極限，數(shù)量充足。

7、洗化珠寶鐘表業(yè)種結(jié)合商品屬性，開展“璀璨之夢(mèng)—名品專場(chǎng)盛惠”活動(dòng)（重點(diǎn)為名表、金飾品），這將是該業(yè)種今年最大力度的大型活動(dòng)：

一是以驚爆特價(jià)吸引人，價(jià)格要極具誘惑力，商品為特別為店慶申請(qǐng)的商品：a：每天200塊特價(jià)手表（55——200元）；b、每天200件特價(jià)首飾（55——XX元，由各品牌向其工廠申請(qǐng)?zhí)峁?；c、黃鉑金大特價(jià)。

二是珠寶名表化妝品大展賣：在特價(jià)基礎(chǔ)上開展贈(zèng)送或開展加35元、50元換購超值商品如項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、瑪瑙等等。

（二）：促銷措施:

1、禮品大贈(zèng)送及幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：滿額送+抽獎(jiǎng)

●滿額送：購物單張小票滿55元以上根據(jù)不同購物金額獲贈(zèng)不同贈(zèng)品，獎(jiǎng)級(jí)如下：

單張小票滿55元（皮草、珠寶、進(jìn)口表滿550元，即10倍，下同）贈(zèng)店慶特制撲克一副（成本約1.5元,費(fèi)用率2.7%），各業(yè)種請(qǐng)于3天之內(nèi)上報(bào)上撲克的品牌。滿155元贈(zèng)店慶特制毛巾一條+新瑪特洗衣皂一塊（或其他）成本3元，費(fèi)用率1.8%，滿300元贈(zèng)早餐餅一盒或特制衛(wèi)生紙一提，成本10元，費(fèi)用率2.3％），滿500元贈(zèng)十斤大米一袋（成本16元，費(fèi)用率3.2％），滿800元贈(zèng)2.5升豆油一桶（成本26元，費(fèi)用率3.25%），滿1000元贈(zèng)店慶特制4.5l豆油一桶（成本40元，費(fèi)用率4％），憑購物小票到大商超市一樓領(lǐng)取。家電商品、一樓熟食專柜及現(xiàn)場(chǎng)制作不參加此活動(dòng)。

●大抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間在xx大廈、xx超市店鋪購買商品單品滿200元即可抽取刮刮卡，參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，滿400元抽獎(jiǎng)兩次，最多限抽獎(jiǎng)5次（小家電滿400元、皮草、大家電、手機(jī)、珠寶、進(jìn)口表滿800元抽獎(jiǎng)一次）：

一等獎(jiǎng)：（輝煌55年字樣）金條一根（價(jià)值XX元）55名（每天5名）

二等獎(jiǎng)：（曠世盛典字樣）奧運(yùn)紀(jì)念品一個(gè)（價(jià)值500元）110名（每天10）

三等獎(jiǎng)：（家的感覺字樣）福娃一個(gè)（價(jià)值78元）220名（每天20名）

紀(jì)念獎(jiǎng)：（期待奧運(yùn)字樣）店慶特制禮品一份（價(jià)值5元）5500名（每天500名）

2、來店禮（一“購”即發(fā)）：每天在xx大廈主樓內(nèi)購物（含電器、新生活超市，不含xx超市）的頭55名顧客即可到四樓卡友中心獲贈(zèng)店慶特制禮品一個(gè)（價(jià)值10元）。按電腦水單號(hào)排列，顧客在交款時(shí)收款員要告知顧客先拿小票去領(lǐng)獎(jiǎng)，再取貨。獎(jiǎng)品發(fā)放完畢要廣播公告。

3、同生禮——11月8日當(dāng)天過生日的顧客購物單張小票滿55元即可持有效證件到五樓卡友中心領(lǐng)取55年店慶精美禮品一份（10元標(biāo)準(zhǔn)），每位只領(lǐng)一份，限前55名。

4、幸運(yùn)禮：購物不花錢——店慶期間（8日—18日），在xx大廈、xx超市購物即可填寫抽獎(jiǎng)卡參加抽獎(jiǎng)，每天分3個(gè)時(shí)段進(jìn)行分段抽獎(jiǎng)，上一個(gè)時(shí)段未中獎(jiǎng)的不累計(jì)到下一個(gè)時(shí)段進(jìn)行。3個(gè)時(shí)段分別為（9：00——13：00）（13：00——17：00）（17：00——20：00）每個(gè)時(shí)段產(chǎn)生3名幸運(yùn)顧客獲得與購物金額等值的禮券，中獎(jiǎng)?wù)卟徽撡徫锝痤~多少，最高限返550元。活動(dòng)方式：顧客填好抽獎(jiǎng)卡并經(jīng)收銀員蓋章之后投入5樓卡友中心的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每一個(gè)時(shí)段結(jié)束請(qǐng)一位顧客代表抽取3名幸運(yùn)者，工作人員將中獎(jiǎng)名單抄寫一份后送至廣播室，廣播室對(duì)中獎(jiǎng)名單進(jìn)行廣播公布，同時(shí)在一樓扶梯口貼出海報(bào)告知。

中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠贾歇?jiǎng)之后24小時(shí)之內(nèi)憑身份證和信譽(yù)卡到大廈5樓卡友中心兌獎(jiǎng)，過期視為自動(dòng)放棄。（抽獎(jiǎng)券由財(cái)務(wù)部印制）

6、名品特賣會(huì)——各穿品業(yè)種至少推出10個(gè)知名品牌特賣。要求特賣商品貨源充足、豐滿。以落季庫存，買斷包銷商品為主，價(jià)格在0.55—5.5折，商品吸引力十足。特賣場(chǎng)位置一是現(xiàn)在空位，二是不參加活動(dòng)的品牌或坪效極低的品牌暫時(shí)撤柜，三是各攤位由于正價(jià)商品少的讓出位置銷售特賣商品。各專柜都要爭(zhēng)取設(shè)置特賣花車，各賣區(qū)在指定區(qū)域設(shè)立特賣場(chǎng)，用花車、案臺(tái)、單、雙杠等在賣場(chǎng)搶眼位置集中堆放展賣。均一價(jià)商品如小衫、夾克衫、馬甲、褲子、鞋、運(yùn)動(dòng)服、小家電、羽絨服、化妝品等各類商品要遍及全場(chǎng)，用55元、118元、155元等均一價(jià)特賣。特賣場(chǎng)設(shè)置安排如下：

女服業(yè)種：6個(gè)特賣場(chǎng)；男服業(yè)種：5個(gè)特賣場(chǎng)；鞋帽業(yè)種：5個(gè)特賣場(chǎng)；

針紡業(yè)種：5個(gè)特賣場(chǎng)；體育休閑業(yè)種：5個(gè)特賣場(chǎng)；

食品業(yè)種設(shè)3個(gè)低價(jià)酒專柜，專售特供酒。

洗化珠寶鐘表業(yè)種根據(jù)自身商品特點(diǎn)推出5個(gè)化妝品、名表、玉器、翡翠、瑪瑙等特賣場(chǎng)。

7、會(huì)員非常答謝：xx周年慶，會(huì)員大樂透

（1）低額入會(huì)，尊容獨(dú)享

在xx大廈購物滿55元即可免費(fèi)成會(huì)員（小家電滿200元，大家電滿555元）

（2）會(huì)員2倍積分

8、生日大蛋糕，甜蜜共分享——11月8日晚5點(diǎn)55分，五樓餐飲廣場(chǎng)，5.5米長(zhǎng)生日蛋糕免費(fèi)發(fā)放（食品業(yè)種提供蛋糕，人力資源部組織發(fā)放，保衛(wèi)部維持秩序，顧客憑當(dāng)日購物信譽(yù)卡或dm廣告及報(bào)紙廣告即領(lǐng)取蛋糕一塊，每人限領(lǐng)一份。）

9、歡樂盛典，精彩紛呈——

a、正門舞臺(tái)，天天精彩。方案1由專業(yè)演出團(tuán)和大廈員工演出團(tuán)聯(lián)袂登場(chǎng)、精彩表演。（商場(chǎng)管理部、防損部負(fù)責(zé)），8日-11日每天兩場(chǎng)，下午和晚上各一場(chǎng)。

b、火樹銀花，閃耀山城。11月8日晚燃放焰火，禮花繽紛，閃耀夜空。（保衛(wèi)部負(fù)責(zé)）

第二部分：xx電器：結(jié)合xx周年店慶&新裝升級(jí)開業(yè)的完美“蛻變”，推出以“喜上加喜，禮上加禮”為主題的大力度活動(dòng)：

山城論劍，以“五”會(huì)友，宣傳上突出五個(gè)“五”

五層樓：站得更高，所以望得更遠(yuǎn)

五千平：5000平大賣場(chǎng)全面展現(xiàn)，視野開闊，布局通透

五星級(jí)：商品、價(jià)格、服務(wù)、贈(zèng)品、售后，領(lǐng)航山城，無以匹敵

五位一體：冰洗、影音、數(shù)碼照材電腦、手機(jī)、廚衛(wèi)家電連接成片，山城僅此一家

五個(gè)第一：第一全、第一大、第一新、第一廉、第一優(yōu)。

xx電器要借新裝揭幕契機(jī)，推出史無前例的大力度活動(dòng)，突出低價(jià)、豪禮、大獎(jiǎng)、返現(xiàn)紅包，全力沖擊銷售新高，除全場(chǎng)特價(jià)外，還要有以下活動(dòng)：

a、每天定量特價(jià)商品，價(jià)值約100萬元（全力爭(zhēng)取廠家優(yōu)惠政策，以特價(jià)商品吸引顧客）（屬于微利品種，dm主打），特價(jià)品要達(dá)到下列數(shù)量（第一天必保達(dá)到這些數(shù)量）：

1、每天200臺(tái)特價(jià)大家電（冰箱1000——1500元40臺(tái)、洗衣機(jī)400——1000元80臺(tái)、電視500——5000元80臺(tái)、）

2、每天500臺(tái)特價(jià)小家電特供（熱水器300元——800元70臺(tái)；煙機(jī)爐具100元——500元100臺(tái)，飲水機(jī)100——500元30臺(tái)；電磁爐、電飯煲等70元——200元300臺(tái)）

3、每天200臺(tái)數(shù)碼家電：數(shù)碼產(chǎn)品100臺(tái)（50元——300元mp3、mp4）、攝像機(jī)XX——4000元50臺(tái)、照相機(jī)800——2600元50臺(tái)

4、每天200臺(tái)特價(jià)手機(jī)：160——800元的特價(jià)手機(jī)每天200臺(tái)放送

5、每天100臺(tái)特價(jià)電腦2500——3000元

此外，還要開展電器限時(shí)放送(可抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)，每天放送15臺(tái)（商品為特低價(jià)的極少數(shù)的限量犧牲品種，是從廠家特別申請(qǐng)的商品，用來聚客），限時(shí)放送，如早9點(diǎn)整放送5臺(tái)——11點(diǎn)放送5臺(tái)，13點(diǎn)放送5臺(tái)等等。

b、均一價(jià)特惠商品：家電業(yè)種借助新裝開業(yè)之機(jī)，推出均一價(jià)的商品如55元的mp3、學(xué)習(xí)機(jī)、電熨斗等，155元的dvd、飲水機(jī)、電暖器、加濕器、265元的微波爐、高級(jí)電飯煲、豆?jié){機(jī)，355——855元的電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱等。只有持當(dāng)日在大廈購物滿355元以上的小票才能購買。

c、禮品贈(zèng)品力度要空前加大，要全力和廠家爭(zhēng)取最大力度的回饋?；仞伔绞綖橘I贈(zèng)+返現(xiàn)+抽獎(jiǎng)等，指單品買贈(zèng)（部分特價(jià)機(jī)除外）。

d、滿額好禮，步步登高（套購禮）—店慶期間，在家電賣場(chǎng)（含手機(jī)，和家電一起贈(zèng)送）累計(jì)購物滿相應(yīng)額度予以贈(zèng)送，家電業(yè)種拿具體贈(zèng)送方案，力度要大于以往任何一次。

e、店慶加贈(zèng)禮：是指為店慶特向廠家申請(qǐng)來的額外贈(zèng)禮，可限量發(fā)送。

f、小家電要拿出最大折讓力度，商場(chǎng)內(nèi)設(shè)特賣場(chǎng)。

g、老總現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，同賀大廈55華誕—名牌家電廠家老總現(xiàn)場(chǎng)簽售特價(jià)機(jī)型。

h、在商場(chǎng)買贈(zèng)外再參加公司的大抽獎(jiǎng)。

第三部分、xx超市部分（中心店、xx店、xx超市）三店聯(lián)袂，同賀大廈55周年華誕，打造超市低價(jià)普惠盛宴。

（一）商品特價(jià)：（采購部負(fù)責(zé)落實(shí)）

1、限量搶購商品：店慶活動(dòng)期間，每日拿出10種（食品類、非食類各5種）超低價(jià)商品限量購買，在營運(yùn)主通道設(shè)置大地堆。

2、半價(jià)商品：店慶活動(dòng)期間，每天均有55種半價(jià)商品酬賓特賣。

3、特價(jià)商品：店慶活動(dòng)期間，每天至少有550種特價(jià)商品或均一價(jià)商品、捆綁贈(zèng)送商品來吸引顧客選購。

北京某商場(chǎng)五一店慶促銷活動(dòng)計(jì)劃

一、時(shí)間、目的

時(shí)間：4月19日至5月18日

目的：提升客流、促進(jìn)銷售、提高知名度

二、活動(dòng)主題

時(shí)尚四重奏—周年慶典時(shí)尚盛宴

明星＠時(shí)尚主題周4月19日—4月25日

搭配＠潮流主題周4月26日—-5月2日

淘寶＠戀人主題周5月3日—5月9日

瘋狂＠折扣周年慶5月10日—5月18日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、明星時(shí)尚主題周：

想知道《時(shí)尚裝苑》、《魅力前線》等眾多時(shí)尚節(jié)目主持人的穿衣秘籍么？想知道眾多明星的穿衣經(jīng)么？時(shí)尚不等于高價(jià)，星時(shí)尚主題周為您揭秘時(shí)尚攻略。

（1）4月19日，20日時(shí)尚發(fā)布模特走秀

（2）100換500：4月19日至25日，購物滿100元，抽取50-500不等現(xiàn)金券；

（3）主持人、明星淘貨精品店展示

（4）明星物品拍賣

（5）明星就餐地體驗(yàn)消費(fèi)（泰餐活動(dòng)期間低折扣優(yōu)惠）

（6）北京衛(wèi)視《爭(zhēng)霸王中王》總決賽現(xiàn)場(chǎng)錄播，主持人、明星零距離。

2、搭配潮流主題周

每個(gè)人都渴望尋找到自己最佳的形象狀態(tài)，變得更得體，讓形象為自己加分，但是如何找到自己適合的服飾，提升形象的品位，讓自己變得與眾不同？了解個(gè)人服飾風(fēng)格、秀出個(gè)性風(fēng)采，來佳億天地做個(gè)時(shí)尚搭配達(dá)人吧！

（1）視覺饕餮盛宴08主題搭配秀4月26日5月1日

（2）服裝服飾搭配技巧講座；

（3）100換1000：4月26日-5月2日，購物滿100元，抽取50-1000元代替券；

（4）搭配達(dá)人真人秀：活動(dòng)期間購物的顧客，可參加現(xiàn)場(chǎng)拍攝，放在店內(nèi)和佳億天地網(wǎng)站進(jìn)行投票，持續(xù)至5月18日，一等獎(jiǎng)一名，獲3000元現(xiàn)金券；二等獎(jiǎng)3名，獲500元現(xiàn)金券；三等獎(jiǎng)10名，獲100元代金券；紀(jì)念獎(jiǎng)50名，獲精美禮品。

3、淘寶戀人主題周

陪女人逛街的男人，總是那么疲憊；你的bf、lg多久沒有陪你逛街了？陪女人逛街是男人的義務(wù)。他陪女人逛街的時(shí)候，你問他：逛累了吧？他笑笑說：不累，沒事。這個(gè)時(shí)刻他疲憊的眼神，寫著深深的愛，感動(dòng)的你一塌糊涂。

（1）活動(dòng)期間，男女朋友一起逛佳億天地的人，可以獲贈(zèng)免費(fèi)飲料券和優(yōu)惠餐券；

（2）5月4日，情侶裝模特秀

（3）100換1500：購物滿100元抽獎(jiǎng)一次，可抽取50至1500元現(xiàn)金券；登記的戀人一起抽獎(jiǎng)的，抽中可獲得雙倍現(xiàn)金券；

（4）淘寶戀人合影：活動(dòng)期間一起進(jìn)店消費(fèi)的顧客，可以免費(fèi)獲得情侶照一張，并可上穿至佳億天地網(wǎng)站（或愛墻），作為愛情見證；

（5）淘寶戀人可同時(shí)參加搭配達(dá)人真人秀活動(dòng)；

（6）5月8日，世界紅十字日特別活動(dòng)：凡當(dāng)日購物滿百元，憑有效醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)有效證件，獲贈(zèng)精美禮品一份或多抽獎(jiǎng)一次。

4、瘋狂折扣周年慶

（1）400家時(shí)尚精品店聯(lián)合促銷，折扣優(yōu)惠，部分商品一折起；

（2）100換XX：購物滿100元抽獎(jiǎng)一次，可抽取50至XX元現(xiàn)金券；

（3）5月17、18日，模特走秀和周年慶典文藝演出；

（4）“搭配達(dá)人真人秀”繼續(xù)舉辦，5月18日公布結(jié)果，一等獎(jiǎng)一名，獲3000元現(xiàn)金券；二等獎(jiǎng)3名，獲500元現(xiàn)金券；三等獎(jiǎng)10名，獲100元代金券；紀(jì)念獎(jiǎng)50名，獲精美禮品；

（5）母親節(jié)特別活動(dòng)：獻(xiàn)給世界上最美麗的女人—我們的母親。5月10日，11日，購物滿200元，送一束康乃馨，數(shù)量有限，送完為止；

（6）5月15日，國際家