ER系統(tǒng)實(shí)施用友房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)用信息化手段打造地產(chǎn)企業(yè)管理新模式

用友集團(tuán)建筑業(yè)務(wù)部張澤峰用信息化手段打造地產(chǎn)企業(yè)管理新模式聚焦核心業(yè)務(wù)全程項(xiàng)目管理——房地產(chǎn)行業(yè)解決方案1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目管理解決方案市場(chǎng)分析及定價(jià)策略34項(xiàng)目管理產(chǎn)品5Q&A6案例及應(yīng)用價(jià)值房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)企業(yè)數(shù)量：約30000投資總額：5100億銷售額：3200億其中上市公司69家住宅類開發(fā)企業(yè)16家開發(fā)區(qū)開發(fā)企業(yè)20家綜合類企業(yè)33家行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)挑戰(zhàn)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的地域周期性房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模化項(xiàng)目異地復(fù)制整體降低單項(xiàng)目成本更加專注客戶需求的理解與滿足增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力主要表現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)突破地域限制，呈現(xiàn)由發(fā)達(dá)城市向較不發(fā)達(dá)城市拓展、布局重點(diǎn)城市的格局加強(qiáng)對(duì)客戶與市場(chǎng)的調(diào)研分析，從產(chǎn)品角度開發(fā)項(xiàng)目固化經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各種手段實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理能力的復(fù)制加強(qiáng)前端需求分析與規(guī)劃設(shè)計(jì)、后端營(yíng)銷與服務(wù)能力，中間過(guò)程通過(guò)外包進(jìn)行控制跨地域經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)品化能力啞鈴化房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)服務(wù)土地開發(fā)使用權(quán)的獲得拆遷安置總體規(guī)劃

房屋開發(fā)設(shè)計(jì)建設(shè)施工相關(guān)配套融資管理/銷售管理融資管理自有資金銀行貸款信托基金企業(yè)債券投資管理直接投入項(xiàng)目入股項(xiàng)目公司股權(quán)合作項(xiàng)目管理中介及相關(guān)服務(wù)物業(yè)經(jīng)營(yíng)/出租物業(yè)管理金融服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)面臨的問(wèn)題房地產(chǎn)企業(yè)面臨問(wèn)題財(cái)務(wù)管理的問(wèn)題A財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)常不一致，信息雙向不對(duì)稱B無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)分子公司的有效監(jiān)控C無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確的核算項(xiàng)目成本D不能為管理提供及時(shí)有效的信息房地產(chǎn)企業(yè)面面臨問(wèn)題項(xiàng)目管理的問(wèn)問(wèn)題A項(xiàng)目預(yù)算對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目成本管理理失去控制，，使項(xiàng)目難以以按預(yù)算算完成成B合同種類類繁多，數(shù)量量巨大，涉及及部門多，管管理復(fù)雜C財(cái)務(wù)帳與與成本帳經(jīng)常常對(duì)不上D不能做到項(xiàng)項(xiàng)目之間的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)拷貝房地產(chǎn)企業(yè)面面臨問(wèn)題成本管理的問(wèn)問(wèn)題A利潤(rùn)是多少———不準(zhǔn)確B項(xiàng)目間成本———不可比C基礎(chǔ)資料管理理——各顯神神通行業(yè)信息化現(xiàn)現(xiàn)狀1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目管理解決決方案市場(chǎng)分析及定定價(jià)策略34項(xiàng)目管理產(chǎn)品品5Q&A6案例及應(yīng)用價(jià)價(jià)值解決方案總體體思路解決方案總體體思路解決方案總體體思路行業(yè)核心業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)信息體系系用友房地產(chǎn)ERP產(chǎn)品架架構(gòu)1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目管理解決決方案市場(chǎng)分析及定定價(jià)策略34項(xiàng)目管理產(chǎn)品品5Q&A6案例及應(yīng)用價(jià)價(jià)值項(xiàng)目管理總體體功能部署項(xiàng)目管理功能能合同管理日常業(yè)務(wù)項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目資金計(jì)劃劃項(xiàng)目成本管理理統(tǒng)計(jì)分析文檔管理基本檔案：建立項(xiàng)目管理理過(guò)程中的基基本檔案，包包括項(xiàng)目類型型、合同類別別、項(xiàng)目、任任務(wù)檔案等。。初始設(shè)置：設(shè)置項(xiàng)目管理理過(guò)程中所用用到的參數(shù)、、數(shù)據(jù)、模式式、模版等。。項(xiàng)目管理功能能_合同管理理合同管理：合同錄入：建立項(xiàng)目管理理過(guò)程中的合合同檔案，包包括收付款協(xié)協(xié)議、清單、、進(jìn)度要求、、質(zhì)量要求等等信息等。合同變更：項(xiàng)目合同的變變更管理。合同處理：項(xiàng)目合同各種種狀態(tài)的管理理。合同拆分設(shè)置置：設(shè)置項(xiàng)目合同同在明細(xì)拆分分時(shí)的參數(shù)。。合同明細(xì)拆分分：對(duì)項(xiàng)目合同的的清單進(jìn)行拆拆分，拆分到到管理需要的的項(xiàng)目、任務(wù)務(wù)、要素的細(xì)細(xì)節(jié)。項(xiàng)目管理功能能_日常業(yè)務(wù)務(wù)日常業(yè)務(wù)管理理：工程完成確認(rèn)認(rèn)單：根據(jù)工程進(jìn)度度確認(rèn)工程量量。領(lǐng)料單：根據(jù)到料領(lǐng)用用記錄材料信信息。付款申請(qǐng)：項(xiàng)目付款前申申請(qǐng)審批、確確認(rèn)。付款申請(qǐng)匯總總：把項(xiàng)目付款申申請(qǐng)按照合同同匯總進(jìn)行審審批、確認(rèn)。。付款單：對(duì)項(xiàng)目付款申申請(qǐng)匯總單的的支付確認(rèn)。。項(xiàng)目管理功能能_預(yù)算資金金項(xiàng)目預(yù)算管理理：預(yù)算編制：按部門編制項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)算。預(yù)算審核：審核已編制的的項(xiàng)目預(yù)算。。預(yù)算設(shè)設(shè)置：：設(shè)置項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)預(yù)算的的控制制方式式。項(xiàng)目資資金計(jì)計(jì)劃管管理：：資金計(jì)計(jì)劃編編制：：按部門門、年年、季季、月月編制制項(xiàng)目目資金金計(jì)劃劃。資金計(jì)計(jì)劃審審核：：審核已已編制制的年年、季季、月月項(xiàng)目目資金金計(jì)劃劃。項(xiàng)目管管理功功能_成本本項(xiàng)目成成本管管理：：成本單單據(jù)管管理：：歸集成成本。。成本分分配：：在同一一項(xiàng)目目?jī)?nèi)重重新歸歸集、、分?jǐn)倲偝杀颈尽３杀窘Y(jié)結(jié)轉(zhuǎn)：：在不同同項(xiàng)目目間重重新分分?jǐn)傢?xiàng)項(xiàng)目成成本。。項(xiàng)目管管理功功能_統(tǒng)計(jì)計(jì)分析析日項(xiàng)目目統(tǒng)計(jì)計(jì)分析析：合同完完成情情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分分析：：統(tǒng)計(jì)分分析合合同的的各種種數(shù)據(jù)據(jù)信息息。預(yù)算執(zhí)執(zhí)行情情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分分析：：統(tǒng)計(jì)分分析預(yù)預(yù)算完完成的的各種種數(shù)據(jù)據(jù)信息息。資金計(jì)計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行情情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分分析：：統(tǒng)計(jì)分分析項(xiàng)項(xiàng)目資資金計(jì)計(jì)劃的的執(zhí)行行情況況信息息。項(xiàng)目成成本完完成情情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分分析：：歸集項(xiàng)項(xiàng)目成成本的的各種種數(shù)據(jù)據(jù)信息息。項(xiàng)目管管理總總體流流程數(shù)據(jù)模模型業(yè)務(wù)流流程項(xiàng)目立立項(xiàng)項(xiàng)目檔檔案界界面項(xiàng)目任任務(wù)界界面項(xiàng)目預(yù)預(yù)算管管理項(xiàng)目預(yù)預(yù)算界界面項(xiàng)目資資金計(jì)計(jì)劃管管理項(xiàng)目資資金計(jì)計(jì)劃界界面項(xiàng)目合合同管管理工程合合同界界面材料合合同界界面項(xiàng)目日日常業(yè)業(yè)務(wù)管管理項(xiàng)目日日常業(yè)業(yè)務(wù)界界面_工程程量確確認(rèn)項(xiàng)目日日常業(yè)業(yè)務(wù)界界面_領(lǐng)料料項(xiàng)目日日常業(yè)業(yè)務(wù)界界面_付款款申請(qǐng)請(qǐng)項(xiàng)目日日常業(yè)業(yè)務(wù)界界面_付款款申請(qǐng)請(qǐng)匯總總項(xiàng)目日日常業(yè)業(yè)務(wù)界界面_糧單單打印印項(xiàng)目成成本管管理項(xiàng)目成成本界界面項(xiàng)目成成本界界面項(xiàng)目成成本界界面項(xiàng)目成成本預(yù)預(yù)測(cè)成本預(yù)預(yù)測(cè)應(yīng)應(yīng)用預(yù)測(cè)總總成本本＝合同同已執(zhí)執(zhí)行＋＋非合合同已已執(zhí)行行＋合合同未未執(zhí)行行＋非非合同同應(yīng)付付＋其其他尚尚需支支出?成本本預(yù)測(cè)測(cè)的方方法：：1、用用（實(shí)實(shí)際成成本+已完完工未未付成成本））/實(shí)實(shí)際完完工比比率2、剩剩余預(yù)預(yù)算/成本本績(jī)效效指數(shù)數(shù)+實(shí)實(shí)際成成本，，成本績(jī)績(jī)效指指數(shù)：：=（（預(yù)算算*完完工比比率/實(shí)際際成本本3、等等于預(yù)預(yù)算值值4、手手工輸輸入的的值項(xiàng)目的的動(dòng)態(tài)態(tài)成本本的管管理滿滿足中中海前前評(píng)估估、中中評(píng)估估、后后評(píng)估估的業(yè)業(yè)務(wù)需需求。。1主要內(nèi)內(nèi)容2行業(yè)背背景與與現(xiàn)狀狀項(xiàng)目管管理解解決方方案市場(chǎng)分分析及及定價(jià)價(jià)策略略34項(xiàng)目管管理產(chǎn)產(chǎn)品5Q&A6案例及及應(yīng)用用價(jià)值值用友的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（2005））全國(guó)性性大公公司區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢(shì)性性公司司項(xiàng)目性性公司司中的的大型型項(xiàng)目目用友房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)解決決方案案包括括的功功能系系統(tǒng)集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)管管理系系統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目管理理系統(tǒng)統(tǒng)人力資資源管管理系系統(tǒng)客戶關(guān)關(guān)系管管理系系統(tǒng)商業(yè)智智能系系統(tǒng)辦公自自動(dòng)化化系統(tǒng)統(tǒng)第三方方的售售樓系系統(tǒng)第三方方的物物業(yè)管管理系系統(tǒng)用友友在在行行業(yè)業(yè)的的SWOT分分析析強(qiáng)項(xiàng)（Strength）弱項(xiàng)(Weakness)1、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案；2、樣板客戶的示范效益（中海地產(chǎn)）；3、強(qiáng)大的品牌、市場(chǎng)影響力。1、售樓管理的解決方案競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；2、項(xiàng)目管理解決方案的簽約客戶還不多；3、現(xiàn)有項(xiàng)目管理解決方案功能需要完善。機(jī)會(huì)(Opportunity)威脅（Threat）1、房地產(chǎn)行業(yè)保持較高的增長(zhǎng)率，行業(yè)的增長(zhǎng)率在30％以上；2、房地產(chǎn)企業(yè)的信息化水平相對(duì)較低、在項(xiàng)目管理、成本管理、合同管理等方面企業(yè)信息化建設(shè)的需求強(qiáng)烈；3、房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要通過(guò)信息系統(tǒng)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)的行業(yè)方案的提供者，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；2、房地產(chǎn)企業(yè)的信息化需求由單一功能信息化向全面信息化轉(zhuǎn)化，而行業(yè)的全面信息化需求復(fù)雜；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析公司名稱基本情況項(xiàng)目競(jìng)優(yōu)信息2002年7月進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、專注與房地產(chǎn)行業(yè)的整體解決方案，包括項(xiàng)目工程管理、支付管理、銷售管理、物業(yè)管理。公司為馬來(lái)西亞IFCA公司。目前還沒有國(guó)內(nèi)用戶金蝶軟件在ERP的基礎(chǔ)模塊等和用友全面競(jìng)爭(zhēng)，在房地產(chǎn)行業(yè)主要有房地產(chǎn)成本管理系統(tǒng)深圳萬(wàn)科、上海古北嘉碼網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司嘉碼網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司成立于1999年，是國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門認(rèn)定的軟件企業(yè)，總部位于深圳，在廣州、上海、北京設(shè)有分公司。

廣州市嘉裕房地產(chǎn)發(fā)展有限公司

廣州美的集團(tuán)海岸花園

上海城開集團(tuán)

明源軟件該公司最早是從事售樓軟件的開放的廠商，現(xiàn)在該公司的產(chǎn)品線延長(zhǎng)，在售樓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出了合同管理、成本管理系統(tǒng)。萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地集團(tuán)、合生創(chuàng)展創(chuàng)智科技PowerCRM專注與解決房地產(chǎn)行業(yè)的客戶關(guān)系關(guān)系系統(tǒng)招商地產(chǎn)定價(jià)價(jià)策策略略用友友NC項(xiàng)目目管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品加加密密方方式式用友友NC項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品加加密密方方式式參參照照用用友友NC－V30產(chǎn)品品加加密密方方式式按照照模模塊塊產(chǎn)產(chǎn)品品分分組組，，實(shí)實(shí)行行模模塊塊組組內(nèi)內(nèi)的的總總并并發(fā)發(fā)控控制制方方式式產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算方方法法用友友NC項(xiàng)目目管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算方方法法：：產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)＝＝UAP價(jià)格格＋＋模模塊塊基基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)價(jià)格格之之和和＋＋許許可可單單價(jià)價(jià)*許可可數(shù)數(shù)用友友NC項(xiàng)目目管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算方方式式舉舉例例說(shuō)說(shuō)明明1)客戶戶單單獨(dú)獨(dú)安安裝裝1套NC項(xiàng)目目管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)＝＝UAP價(jià)格格＋＋模模塊塊基基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)價(jià)格格之之和和＋＋許許可可單單價(jià)價(jià)*許可可數(shù)數(shù)2)如客客戶戶同同時(shí)時(shí)選選用用NC財(cái)務(wù)務(wù)和和NC項(xiàng)目目管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品則客客戶戶總總價(jià)價(jià)格格計(jì)計(jì)算算如如下下：：產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)＝＝UAP價(jià)格格＋＋財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)模模塊塊基基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)價(jià)格格之之和和＋＋許許可可單單價(jià)價(jià)*許可可數(shù)數(shù)＋＋項(xiàng)項(xiàng)目目管管理理模模塊塊基基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)價(jià)格格之之和和＋＋許許可可單單價(jià)價(jià)*許可可數(shù)數(shù)產(chǎn)品線模塊組產(chǎn)品模塊基礎(chǔ)價(jià)格許可價(jià)UAP平臺(tái)UAP平臺(tái)（統(tǒng)一平臺(tái)）不限加密UAP平臺(tái)16萬(wàn)項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理統(tǒng)一加密投資估算16萬(wàn)2.5萬(wàn)項(xiàng)目預(yù)算8萬(wàn)合同管理10萬(wàn)資金管理8萬(wàn)成本管理16萬(wàn)文檔管理8萬(wàn)系統(tǒng)統(tǒng)涉涉及及的的使使用用人人員員財(cái)務(wù)務(wù)人人員員工程程預(yù)預(yù)算算人人員員工程程合合同同管管理理人人員員工程程技技術(shù)術(shù)管管理理人人員員材料料設(shè)設(shè)備備管管理理人人員員設(shè)研研部部、、開開發(fā)發(fā)部部系統(tǒng)統(tǒng)管管理理員員。。。。。。。。。。。。1主要要內(nèi)內(nèi)容容2行業(yè)業(yè)背背景景與與現(xiàn)現(xiàn)狀狀項(xiàng)目目管管理理解解決決方方案案市場(chǎng)場(chǎng)分分析析及及定定價(jià)價(jià)策策略略34項(xiàng)目目管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品5Q&A6案例例及及應(yīng)應(yīng)用用價(jià)價(jià)值值成功功案案例例2003年9月月15日日，中海海集團(tuán)與與用友公公司簽署署了ERP項(xiàng)目目合作協(xié)協(xié)議，決決定合作作開發(fā)建建筑與房房地產(chǎn)行行業(yè)ERP軟件件。ERP項(xiàng)項(xiàng)目包括括以下六六部分內(nèi)內(nèi)容：★集中財(cái)務(wù)務(wù)管理系系統(tǒng)★項(xiàng)目管理理系統(tǒng)★HR系統(tǒng)統(tǒng)★OA系統(tǒng)統(tǒng)★供應(yīng)鏈（（集中采采購(gòu)）系系統(tǒng)★BI系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用價(jià)值值1、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)一體體化：通過(guò)與管管理會(huì)計(jì)計(jì)平臺(tái)和和財(cái)務(wù)會(huì)會(huì)計(jì)平臺(tái)臺(tái)的集成成，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)一體體化。2、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)動(dòng)態(tài)實(shí)實(shí)時(shí)的項(xiàng)項(xiàng)目全過(guò)過(guò)程監(jiān)控控與管理理：通過(guò)應(yīng)用用審批流流平臺(tái)，，只要在在審批流流平臺(tái)設(shè)設(shè)置相應(yīng)應(yīng)的審批批流程，，項(xiàng)目立立項(xiàng)、項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)算算、合同同等自動(dòng)動(dòng)按審批批流程在在網(wǎng)上供供相應(yīng)的的審批權(quán)權(quán)限人進(jìn)進(jìn)行審批批，支持