2022年中國(guó)手機(jī)行業(yè)分析報(bào)告

中國(guó)手機(jī)行業(yè)分析報(bào)告中國(guó)手機(jī)用戶至2022年底達(dá)2.66億戶，超越美國(guó)成為全球用戶數(shù)第一的國(guó)家；中國(guó)浩大的市場(chǎng)吸引中外手機(jī)制造廠商搶分蛋糕，同時(shí)亦燃起價(jià)格戰(zhàn)的硝煙。

而從前弱小的中國(guó)手機(jī)廠商，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，不但未被國(guó)際聞名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國(guó)市場(chǎng)份額。其在逆境中求得生存的閱歷，或可為其他行業(yè)供應(yīng)借鑒。

不過(guò)，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步攀升，但國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)研發(fā)實(shí)力與國(guó)外廠商相差懸殊，短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠汲取國(guó)外先進(jìn)技術(shù)以進(jìn)行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。

此外，業(yè)內(nèi)人士還指出，中國(guó)手機(jī)業(yè)的富強(qiáng)，招致廠商紛紛方案今年大幅擴(kuò)產(chǎn)，估計(jì)今年手機(jī)供應(yīng)會(huì)遠(yuǎn)超需求，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)將為該行業(yè)將來(lái)的整合埋下伏筆。

1、國(guó)內(nèi)廠商搶得三成市場(chǎng)份額

中國(guó)手機(jī)族快速壯大，市場(chǎng)潛力迷人。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計(jì)及敏捷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，今年有望搶得35-50%左右的中國(guó)市場(chǎng)份額，較去年30%的市占率連續(xù)攀升。

他們指出，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）之際曾不被業(yè)界看好的中國(guó)手機(jī)制造業(yè)，在經(jīng)受了初期苦痛的"仿照秀"后，目前不但未被國(guó)際聞名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業(yè)供應(yīng)借鑒。

"波導(dǎo)股份"一位人士對(duì)路透表示，"目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的外型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌差多少，且選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的客戶群也在漸漸增加，估量今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率有望攀升至50%。"中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，截止2022年12月，國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占有率已經(jīng)由2022年底的14.13%上升至突破30%。其中寧波波導(dǎo)躋身前三甲，市場(chǎng)份額超過(guò)10%。

平安證券電信業(yè)分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國(guó)市場(chǎng)孕育著極大的商機(jī)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民收入的提高，手機(jī)普及率呈快速攀升之勢(shì)。而在眾多的手機(jī)品牌選擇中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借質(zhì)量的提升及強(qiáng)大的廣告策略打動(dòng)消費(fèi)者。估量今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率有望升至50%。

而聯(lián)合證券的行業(yè)分析員蔣傳寧則猜測(cè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率今年有望達(dá)到35－40%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)展初期大多是貼牌生產(chǎn)（即把整機(jī)和電池分開進(jìn)口，然后組裝，貼上自己商標(biāo)并配備說(shuō)明書），但2022年開頭，中小散件組裝及自行開發(fā)的比重有所提高，形成一批如波導(dǎo)、TCL、科健等知名品牌，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎(chǔ)。

深圳一基金公司的行業(yè)分析師估計(jì)，2022年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)需求可達(dá)6,000多萬(wàn)部，隨著消費(fèi)群體連續(xù)壯大，以及國(guó)產(chǎn)品牌知名度的提升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額相應(yīng)會(huì)攀升。他亦認(rèn)為今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率可能達(dá)到35－40%。

位于深圳繁華路段華強(qiáng)北路的大型家電經(jīng)銷商-國(guó)美電器，二樓依次排列著三星、西門子、波導(dǎo)、科健、康佳等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌的手機(jī)銷售專柜。其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售專柜陳設(shè)的品種與諾基亞、摩托羅拉等國(guó)際品牌不分伯仲。

一位30歲左右的年青人在科健手機(jī)專柜前認(rèn)真選擇，最終選擇了一款2,000元人民幣左右的手機(jī)。他表示，"以前始終買日本和韓國(guó)的手機(jī)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量與進(jìn)口手機(jī)差不多，再說(shuō)，買國(guó)產(chǎn)也是一種愛(ài)國(guó)嘛！"他說(shuō)，"國(guó)產(chǎn)手機(jī)可供選擇的品種也許多，外型設(shè)計(jì)都很新潮，所以換機(jī)時(shí)我選擇了國(guó)產(chǎn)品牌。"

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)"深康佳"在1999年宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型加盟手機(jī)制造業(yè)之時(shí)，中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)基本是摩托羅拉、諾基亞等國(guó)際知名品牌的天下，業(yè)內(nèi)當(dāng)時(shí)普遍估計(jì)國(guó)產(chǎn)貨難敵進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊，因此"深康佳"當(dāng)年的決策并不被業(yè)界看好。

然而經(jīng)過(guò)幾年的進(jìn)展，"深康佳"公布的2022年半年度報(bào)告表明，大幅增長(zhǎng)的手機(jī)業(yè)務(wù)為公司盈利的重要因素，其手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)公司凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率高達(dá)92.77%；而去年上半年多數(shù)手機(jī)類上市公司收入增長(zhǎng)逾100%，其手機(jī)業(yè)務(wù)帶來(lái)的豐碩戰(zhàn)果無(wú)疑令業(yè)界"大跌眼鏡"。

深圳一基金公司行業(yè)分析員認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的進(jìn)展史有助于人們重新熟悉民族(國(guó)產(chǎn))工業(yè)的進(jìn)展，盡管目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造業(yè)仍存在諸多問(wèn)題，但其良好的成長(zhǎng)性及長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展空間，必會(huì)對(duì)其他如轎車等與手機(jī)業(yè)境況相像的民族工業(yè)供應(yīng)借鑒意義。

2、手機(jī)"浪費(fèi)品"光環(huán)漸逝

毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國(guó)家約50%的手機(jī)普及率，中國(guó)市場(chǎng)16%的比例肯定是一塊人見(jiàn)人愛(ài)的"肥肉"，中外廠商的鷸蚌相爭(zhēng)推動(dòng)越來(lái)越多"平易近人"的手機(jī)間續(xù)問(wèn)世，而價(jià)格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機(jī)那"浪費(fèi)品"的光環(huán)早已退卻到幾近于無(wú)，令消費(fèi)者大蒙其利。

但分析師指出，隨著消費(fèi)者對(duì)手機(jī)特性的日益熟識(shí)，今后的購(gòu)機(jī)理念必將同步趨向成熟，因此，致力于全方位提高自身的綜合實(shí)力，才是手機(jī)廠商將來(lái)在中國(guó)的取勝之道。

而手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，令從前高高在上的手機(jī)已低下其名貴的頭顱。周先生97年初成為手機(jī)族時(shí)，一般一個(gè)愛(ài)立信手機(jī)足足花去了近6,000元人民幣，這相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)近三個(gè)月的薪水；而如今，三位數(shù)（價(jià)格）的手機(jī)比比皆是！

分析師指出，手機(jī)整體價(jià)格水平的回落，是促使手機(jī)在中國(guó)普及率逐級(jí)走升的主要緣由，因當(dāng)眾多國(guó)際巨鱷紛紛將目光轉(zhuǎn)戰(zhàn)至中國(guó)并淘得第一桶金時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也漸漸嗅出了這其中的巨大商機(jī)以至蜂擁而入。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商在此亦有一功，其新業(yè)務(wù)的推出要求手機(jī)功能同步提升。CDMA（碼分多址）2022年的閃亮登場(chǎng)、彩信（多媒體短信，MMS）業(yè)務(wù)的最新出爐，無(wú)不為手機(jī)廠商們供應(yīng)了新的可挖掘資源，肯定程度上起到了推波助瀾的作用。

80年月末正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)，1991年僅有4.8萬(wàn)戶用戶，到1997年方才突破1,000萬(wàn)戶，但此后便以破竹之勢(shì)席卷整個(gè)中國(guó)大地，截至去年底，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶已達(dá)2.66億戶，超越美國(guó)成為全球用戶數(shù)第一的國(guó)家；手機(jī)普及率也上升到每百人16.19部。

然而，隨著手機(jī)越來(lái)越普及，消費(fèi)者亦日趨成熟。在今年情人節(jié)買了部手機(jī)送給女伴侶的耿先生，談起當(dāng)時(shí)的購(gòu)機(jī)情景："商店的小姐一個(gè)勁兒地向我推舉一款在促銷的手機(jī)，價(jià)格倒是廉價(jià)的，可一看正好是前幾天聽(tīng)人說(shuō)起的那個(gè)輻射較強(qiáng)的品牌，于是抓緊婉言謝絕。"

分析師指出，透過(guò)廠商價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的華麗外衣，消費(fèi)者將會(huì)更加倚重手機(jī)品牌的綜合實(shí)力。正所謂價(jià)格、質(zhì)量、功能、外觀、服務(wù)和營(yíng)銷，一個(gè)也不能少！

拿國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)來(lái)說(shuō)，其99年后的全面起步，打破了此前外國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一統(tǒng)天下的局面，主要依靠的是強(qiáng)大的宣揚(yáng)攻勢(shì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在產(chǎn)品質(zhì)量等方面仍有待進(jìn)一步提升。目前，國(guó)外品牌手機(jī)的返修率約3%，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)則為6%。

而勢(shì)力強(qiáng)大的洋品牌也有其不足的地方，主要依靠代理銷售的它們?cè)谇谰W(wǎng)絡(luò)的滲透上不及國(guó)產(chǎn)手機(jī)，迫使其近年來(lái)拱手讓出了不少市場(chǎng)份額。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，可真應(yīng)了一句老話："逆水行舟，不進(jìn)則退"。

3、廠商注意分銷網(wǎng)絡(luò)的建立

隨著中外品牌手機(jī)在技術(shù)、功能、外觀以及價(jià)格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的重要領(lǐng)域。

自2000年開頭，在快速擴(kuò)張的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，以波導(dǎo)、TCL為首的國(guó)產(chǎn)手機(jī)自洋品牌手中搶得一席之地，依靠的法寶之一便是其自建的滲透到全國(guó)縣級(jí)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)然，不是全部的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都有足夠的資金實(shí)力搭建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更多廠家目前的銷售主要還是依靠繼承自洋品牌的代理制，以及近年來(lái)逐步聲名鵲起的大型連鎖零售商直銷模式。

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，大型連鎖零售商擁有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，因而能繞過(guò)代理商直接與廠商對(duì)話，令其擁有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，估計(jì)將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)將來(lái)產(chǎn)品推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)1999年國(guó)內(nèi)企業(yè)正式涉足自有品牌手機(jī)制造領(lǐng)域時(shí)，基本都沿用了洋品牌的代理制，但隨著此后部分大型國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商滲透力更強(qiáng)的自有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，以及國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性大型連鎖零售商加入了手機(jī)銷售隊(duì)伍，代理商在中國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)的份額開頭逐級(jí)盤跌。

對(duì)此，身為國(guó)內(nèi)一知名手機(jī)代理商的張先生頗有感受，"以前，更多的主導(dǎo)權(quán)是把握在我們手上的，但現(xiàn)在形勢(shì)就不太一樣了，當(dāng)然我們正在努力進(jìn)一步構(gòu)建下屬的渠道網(wǎng)絡(luò)，也開頭嘗試開設(shè)自己品牌的連鎖零售店。"

所謂代理制，是指手機(jī)廠商將其產(chǎn)品全權(quán)托付給代理商，后者通過(guò)其下屬的各類經(jīng)銷渠道代為銷售手機(jī)；但目前在中國(guó)，擁有滲透到地市級(jí)城市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的代理商為數(shù)并不多。

不過(guò)，有分析師指出，洋品牌手機(jī)入駐中國(guó)之初，就始終依靠代理商銷售其產(chǎn)品，兩者可謂形成了長(zhǎng)期的默契，因此雖然目前洋手機(jī)與大型連鎖零售商簽約的消息亦時(shí)有所聞，但估計(jì)與代理商的合作仍是其將來(lái)銷售的重頭戲。

大型連鎖零售商全面介入手機(jī)銷售領(lǐng)域開頭于2022年，因這些零售商往往都是遍地開花，在全國(guó)各地?fù)碛写罅恳?guī)模甚大的門店，加之低人一籌的價(jià)格錦上添花，使得其在國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售領(lǐng)域中的重要性日益凸顯。

一家中等規(guī)模的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商市場(chǎng)部人士對(duì)路透稱，"那些實(shí)力較強(qiáng)的代理商對(duì)我們這樣的廠家總是不屑一顧，而且現(xiàn)在大家都在考慮如何盡可能的壓縮渠道厚度，以為消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益，所以我們今后會(huì)連續(xù)加強(qiáng)與大型連鎖零售商的合作。"

業(yè)內(nèi)人士還介紹到，最先加入這一隊(duì)伍的是國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧這些大型連鎖家電超市，這也是近年來(lái)各類型手機(jī)銷售終端中增長(zhǎng)最為迅猛的一分子，而此后聯(lián)華、華聯(lián)等超市大賣場(chǎng)亦逐步進(jìn)入，因其在基本條件上與前者相像，也已經(jīng)為越來(lái)越多的廠商所倚重。

據(jù)有關(guān)媒體此前報(bào)導(dǎo)，大型連鎖家電銷售企業(yè)-蘇寧于去年年底前與11家手機(jī)生產(chǎn)商簽訂了20億元人民幣、160萬(wàn)部手機(jī)銷售大單，并聲稱要砍下手機(jī)兩成的價(jià)格。

4、廠商大打廣告不遺余力

重金請(qǐng)來(lái)的韓國(guó)女星金喜善以迷人笑顏制服了中國(guó)廣闊的手機(jī)消費(fèi)者-不管是電視臺(tái)黃金時(shí)段，或是街頭車站的廣告看板，她的倩影隨處可見(jiàn)，密集的廣告轟炸，也為手機(jī)商TCL賺得豐厚利潤(rùn)。其實(shí)，當(dāng)熊貓手機(jī)以逾1億元人民幣成為2022年中央電視臺(tái)的廣告標(biāo)王時(shí)，已透露出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的廣告戰(zhàn)或許才剛剛開頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)手機(jī)正逐步成為一般消費(fèi)品，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的廣告攻略相應(yīng)亦由此前的提升品牌知名度向?yàn)樾缕吩靹?shì)轉(zhuǎn)移，其將來(lái)在廣告投入上料將連續(xù)加碼。

對(duì)于廣告成本，華夏證券分析師戴春榮對(duì)路透表示，銷售凈利率并不是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商眼下主要的考核指標(biāo)。"只要廣告投入能起到較好的促銷效果，隨著銷量的逐步攀升，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)總額就會(huì)同步增長(zhǎng)，這對(duì)企業(yè)今后的中長(zhǎng)期進(jìn)展至關(guān)重要。"

除熊貓手機(jī)一舉奪得今年央視的廣告標(biāo)王外，波導(dǎo)、TCL等眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)亦緊隨其后名列廣告黃金時(shí)段前列；而除了在央視這樣全國(guó)性媒體上爭(zhēng)奇斗艷外，這些手機(jī)廠商在地方電視臺(tái)以及其余平面媒體、球隊(duì)贊助上亦同樣屢見(jiàn)大手筆。

假如說(shuō)幾年前在中國(guó)摩托羅拉還是手機(jī)的代名詞，那么今日，局面已大大不同。不行否認(rèn)，鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)對(duì)近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)知名度的提升貢獻(xiàn)不小，而這無(wú)疑也是促使國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額日漸擴(kuò)張的緣由之一。

業(yè)內(nèi)分析師稱，重金打廣告的確會(huì)對(duì)手機(jī)廠商的銷售凈利率帶來(lái)負(fù)面影響，目前有些國(guó)內(nèi)廠商的手機(jī)銷售凈利率甚至已跌到不足3%，但由于目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)仍處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段的圈地時(shí)期，因此大家更看重的是市場(chǎng)份額。

對(duì)此，一國(guó)內(nèi)較知名的手機(jī)生產(chǎn)商有關(guān)人士亦頗感無(wú)奈，"廣告戰(zhàn)不是萬(wàn)能的，但不打廣告又是萬(wàn)萬(wàn)不能的，眼看著別的廠商宣揚(yáng)攻勢(shì)一波比一波強(qiáng)，我們要是稍有懈怠，立刻就被別人比下去了。"他還稱，隨著總體價(jià)格水平的下滑，手機(jī)已逐步成為一般消費(fèi)品，"看人家可口可樂(lè)，品牌知名度已經(jīng)登峰造極了，可是在廣告宣揚(yáng)上仍是一如既往。"這對(duì)手機(jī)廠商而言也是頗具借鑒意義的。

而當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌知名度已經(jīng)上升到肯定程度后，其廣告戰(zhàn)略亦漸漸進(jìn)入了另一個(gè)階段，和摩托羅拉、諾基亞、西門子那些國(guó)外大牌們一樣，他們開頭更為注意對(duì)新產(chǎn)品的推廣了。

一中國(guó)行業(yè)分析師認(rèn)為，這是由于隨著眾多品牌手機(jī)日趨同化，廠商們不得不在外觀、功能上尋求不斷翻花樣來(lái)吸引眼球，而廣告宣揚(yáng)無(wú)疑是最有效的向市場(chǎng)傳遞信息的途徑。正因如此，可以預(yù)見(jiàn)，將來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)廣告攻堅(jiān)戰(zhàn)的隆隆號(hào)角聲可能會(huì)不絕于耳。

但亦有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示擔(dān)憂，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商廣告費(fèi)用的支出大多已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了研發(fā)費(fèi)用，同時(shí)一些規(guī)模不大的廠商還在虧損中掙扎，不知道他們還能支持多久呢？

5、核心研發(fā)短期難結(jié)碩果

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)近年蓬勃進(jìn)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率也已達(dá)三成，但國(guó)內(nèi)廠商目前對(duì)于手機(jī)芯片等核心技術(shù)的掌控仍基本處于真空狀態(tài)，其中絕大多數(shù)只能依靠于技術(shù)引進(jìn)。

分析師表示，基于國(guó)內(nèi)技術(shù)研發(fā)實(shí)力與國(guó)外廠商相差懸殊，加之技術(shù)研發(fā)絕非一日之功，料國(guó)內(nèi)廠商短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠汲取國(guó)外先進(jìn)技術(shù)以進(jìn)行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。

華泰證券一行業(yè)分析員對(duì)路透稱，"國(guó)內(nèi)廠家現(xiàn)在只是在諸如天線設(shè)計(jì)等局部部件的設(shè)計(jì)方面擁有自主力量，但幾乎全部核心技術(shù)都把握在國(guó)外手機(jī)巨頭手中。"他指出，研發(fā)需要投入大量的人力和財(cái)力，國(guó)外的手機(jī)巨擘也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的日積月累才積聚了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實(shí)力。而國(guó)內(nèi)企業(yè)從事手機(jī)生產(chǎn)不過(guò)區(qū)區(qū)數(shù)年，雖其中部分企業(yè)已開頭加大研發(fā)力度，但盼望其在核心技術(shù)上即刻有較大收獲明顯不現(xiàn)實(shí)。

"東方通信"有關(guān)人士也坦言，國(guó)內(nèi)手機(jī)目前的總體研發(fā)力量尚顯稚嫩，內(nèi)在科技含量較為欠缺。他指出，企業(yè)只有培育自主整機(jī)設(shè)計(jì)力量，以增加核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能不斷提升市場(chǎng)份額。因此公司將會(huì)加大研發(fā)投入，縮小與國(guó)外差距，以爭(zhēng)取把握更多核心技術(shù)。

TCL集團(tuán)行政總裁李東生此前接受路透采訪時(shí)表示，今年低價(jià)手機(jī)（1,000元人民幣以下）將盡量自主全線設(shè)計(jì)，即由芯片組開頭生產(chǎn)手機(jī)。他并盼望在一兩年內(nèi)使公司的中價(jià)手機(jī)技術(shù)水平追上海外手機(jī)商。

東北證券分析師華錦東提到，隨著國(guó)際分工的進(jìn)一步細(xì)化，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商需揚(yáng)長(zhǎng)避短，連續(xù)專注于自有品牌建設(shè)及銷售渠道的拓展，不失為上策。

分析師對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)核心技術(shù)"仰人鼻息"的現(xiàn)況都有些憂慮，國(guó)泰君安證券行業(yè)分析師王戰(zhàn)強(qiáng)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商假如輕視自主研發(fā)，而是熱衷引進(jìn)外國(guó)技術(shù)設(shè)備，但又缺乏完善和改進(jìn)的過(guò)程，將使手機(jī)品種越多、銷量越大、積累出的質(zhì)量問(wèn)題也就越多。他還提到，一旦某些國(guó)外核心部件的供應(yīng)消失問(wèn)題或發(fā)生貿(mào)易摩擦，料將對(duì)相關(guān)國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

2000年6月，中國(guó)商務(wù)部曾針對(duì)韓國(guó)頒布的中國(guó)大蒜進(jìn)口禁令，而做出禁止韓國(guó)手機(jī)部件進(jìn)口國(guó)內(nèi)的打算。該大事使中科健的手機(jī)生產(chǎn)一度處于半停產(chǎn)狀態(tài)，因該公司當(dāng)時(shí)主要手機(jī)零部件都依靠于韓國(guó)進(jìn)口。

6、擴(kuò)張過(guò)度供過(guò)于求

業(yè)內(nèi)人士指出，在全球電信市場(chǎng)不景氣的背景下，中國(guó)多數(shù)手機(jī)制造商去年卻喜笑顏開，令各路英雄眼熱，招致原廠商紛紛方案今年大幅擴(kuò)產(chǎn)，而新來(lái)者又絡(luò)繹不絕。估計(jì)今年手機(jī)供應(yīng)會(huì)遠(yuǎn)超需求，而過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)將為該行業(yè)將來(lái)的整合埋下伏筆。

他們指出，在手機(jī)業(yè)的大浪淘沙中，毛利率水平料呈下降之勢(shì)，那些上規(guī)模、研發(fā)力量強(qiáng)，且不斷有新機(jī)型推出的制造商，如波導(dǎo)股份、TCL移動(dòng)通信等有望成為今年贏家，

TCL移動(dòng)通訊一位人士對(duì)路透表示，"因手機(jī)制造業(yè)是資金密集型企業(yè)，后來(lái)者很簡(jiǎn)單加入，而到這里找飯的人一多，先到者的飯自然變稀。"

波導(dǎo)公司人士稱，公司目前手機(jī)生產(chǎn)力量達(dá)1,500萬(wàn)臺(tái)，今年確定的產(chǎn)銷目標(biāo)是1,000萬(wàn)臺(tái)，較去年的700萬(wàn)臺(tái)大幅增加。此外，深康佳今年手機(jī)目標(biāo)600萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)高于去年的200萬(wàn)臺(tái)。

同時(shí)新兵加盟亦快馬加鞭，其中包括中國(guó)大型通訊設(shè)備制造商華為公司；此外，寧波三星奧克斯此前宣布擬在三年內(nèi)投入10億元人民幣巨資加盟手機(jī)陣營(yíng)。

而沒(méi)有手機(jī)生產(chǎn)牌照的家電商萬(wàn)利達(dá)和創(chuàng)維集團(tuán)均宣布今年進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，其中萬(wàn)利達(dá)選擇與廣州的手機(jī)廠商南方高科為合作伙伴；創(chuàng)維集團(tuán)亦曾表示，將花15億元通過(guò)入股、整合、收購(gòu)來(lái)快速獲得手機(jī)"準(zhǔn)生證"。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)此前援引有關(guān)部門猜測(cè)指出，2022年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商產(chǎn)能總和將達(dá)1.7億部，已較市場(chǎng)實(shí)際需求顯著為高，而目前中國(guó)手機(jī)保有量已超過(guò)2億臺(tái)，新用戶增長(zhǎng)有限，將造成今年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)量嚴(yán)峻過(guò)剩。

聯(lián)合證券行業(yè)分析師蔣傳寧表示，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)不間斷的擴(kuò)產(chǎn)聲中，依據(jù)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）協(xié)議，手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅今年減至零，意味著進(jìn)口手機(jī)的供應(yīng)會(huì)連續(xù)增加，最終結(jié)果是價(jià)格的下滑及行業(yè)毛利率的走低。

據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，深圳1月進(jìn)口手機(jī)同比大增8.8倍，進(jìn)口手機(jī)97.5萬(wàn)臺(tái)；廈門口岸1月進(jìn)口手機(jī)11.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)逾24倍。

蔣傳寧認(rèn)為，盡管目前手機(jī)行業(yè)的毛利率并無(wú)明確統(tǒng)計(jì)，且各家狀況不同，但今年15－20%左右的毛利率估量是有的，而隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，將來(lái)毛利率呈下降趨勢(shì)。

TCL移動(dòng)通訊公司人士也稱，"公司去年1－9月的毛利率為27%，今年就難說(shuō)了。但因手機(jī)更新?lián)Q代較快，若能在技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面快人一步，還是能搶到飯的。"

平安證券行業(yè)分析師盧濤認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)廠商擴(kuò)產(chǎn)熱潮中，那些自主研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品上規(guī)模的廠商有望憑借不斷的推陳出新?lián)屨际袌?chǎng)，而那些單純貼牌或規(guī)模較小的生產(chǎn)商估量經(jīng)過(guò)三四年的打拼，最終可能被蠶食鯨吞，行業(yè)整合勢(shì)在必行。

他舉例稱，"ST廈華"早在99年就提出把手機(jī)、電腦列為和彩電生產(chǎn)并重的支柱產(chǎn)業(yè)，但其后兩年新產(chǎn)業(yè)反是公司連續(xù)巨額虧損的主因，公司不得不在去年2月宣布與"聯(lián)想"合資成立"聯(lián)想廈華移動(dòng)通信公司"來(lái)并購(gòu)雙方的手機(jī)業(yè)務(wù)，僅此一項(xiàng)投資虧損就達(dá)1億元。

波導(dǎo)公司人士也認(rèn)為，大家一窩蜂地涌入，行業(yè)整體利潤(rùn)水平確定下降，而那些撐不住的必定會(huì)成為被兼并的對(duì)象。估量將來(lái)一兩年手機(jī)業(yè)會(huì)有一個(gè)整合的過(guò)程，而最終能保留的國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商估量也就五六家吧。

7、走向世界的路依舊漫長(zhǎng)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)去年以接近30%的市場(chǎng)份額勝利地實(shí)現(xiàn)了"整體突圍"，最終開頭在內(nèi)地市場(chǎng)上嶄露頭角；其后，又忙不迭地將眼光瞄上了海外市場(chǎng)，決心打破"洋一統(tǒng)"的市場(chǎng)格局，擬謀取一隅之地。不過(guò)，讓境外消費(fèi)者認(rèn)同中國(guó)品牌的手機(jī)，尚有漫漫長(zhǎng)路要走。

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠家都將東南亞市場(chǎng)視作出征海外的第一站，多數(shù)企業(yè)仍處于布局及創(chuàng)業(yè)階段，銷售量則微不足道。

對(duì)此，"波導(dǎo)股份"國(guó)際業(yè)務(wù)部一位負(fù)責(zé)人向路透說(shuō)，"諾基亞手機(jī)在東南亞市場(chǎng)一統(tǒng)天下，約占70%份額，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)要想得到海外人士的認(rèn)同，還需要時(shí)間。"

該位負(fù)責(zé)人提到，中國(guó)的日用百貨在東南亞市場(chǎng)輻射力量相當(dāng)強(qiáng)，但海外人士普遍的看法是，"雖然中國(guó)貨價(jià)格廉價(jià)，但質(zhì)量欠佳"。這種觀點(diǎn)放在手機(jī)上，就有了"中國(guó)所產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格應(yīng)為國(guó)際名牌手機(jī)的一半左右"的看法。受制于習(xí)慣思維的影響，國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外市場(chǎng)的開發(fā)難度較大，要想勸說(shuō)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買中國(guó)大陸產(chǎn)品，的確不是一件簡(jiǎn)單的事。他指出，其實(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性能與質(zhì)量都不算差，對(duì)此，境外一些商業(yè)合作伙伴只得感嘆"牌子不夠硬"。波導(dǎo)股份手機(jī)去年外銷17萬(wàn)部，今年的目標(biāo)是100萬(wàn)部。

另外，一位不愿署名的中國(guó)手機(jī)廠人士提到，國(guó)外銷售的一些中國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)位較低，給人有"地?cái)傌?的感覺(jué)。他在泰國(guó)最大的手機(jī)市場(chǎng)就看到了有國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的攤位，但不太起眼，一款樣式一般的手機(jī)僅相當(dāng)于800元人民幣。

國(guó)內(nèi)各路人馬征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，有的是以低價(jià)量大的態(tài)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，也有的是靠品牌營(yíng)銷的手法吸引買家。

"ST廈新"手機(jī)出口部的一位人士稱，公司將新加坡視為東南亞市場(chǎng)的窗口，以突出共性化的營(yíng)銷策略瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)卮蠹s24-29歲的年青人，或介于剛剛高校畢業(yè)的"亞白領(lǐng)"（即將成為白領(lǐng)）的人群。

他說(shuō)，公司目前還處于"摸著石頭過(guò)河"的階段，通過(guò)在新加坡組織適合年青人參與的活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品。一部廈新牌手機(jī)大約能賣到約2,700元。不過(guò)，數(shù)量還非常有限，"目前還沒(méi)有賺到錢"。他透露，"ST廈新"去年外銷約2萬(wàn)部，今年可望達(dá)到20萬(wàn)部。

TCL通訊集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理黃萬(wàn)全認(rèn)為，TCL手機(jī)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售剛剛起步。在此方面，應(yīng)借助和吸取韓國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷閱歷。韓國(guó)手機(jī)銷量在東南亞一帶上升的比較快，有的已達(dá)到其次及第三的位置，甚至超過(guò)了摩托羅拉。

他提到，中國(guó)與韓國(guó)的文化背景相近，他們能夠做到的，也難不倒中國(guó)人。

國(guó)泰君安證券討論所的行業(yè)分析師王戰(zhàn)強(qiáng)認(rèn)為，實(shí)際上，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的出口量是相當(dāng)大的，但出口廠家主要是國(guó)際知名品牌在中國(guó)設(shè)立的工廠，標(biāo)有國(guó)產(chǎn)牌子的出口只是剛剛開頭。但這一趨勢(shì)越來(lái)越明顯，已被全部的廠家提到議事日程上來(lái)。

他稱，"中國(guó)的老百姓接受國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)都需要有一個(gè)漸進(jìn)的熟悉過(guò)程，何況是外國(guó)人呢。"

8、中國(guó)市場(chǎng)主要手機(jī)品牌和生產(chǎn)商

中國(guó)寬闊的市場(chǎng)前景吸引了眾多國(guó)際手機(jī)生產(chǎn)巨頭的到來(lái)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)亦聞商機(jī)而跟隨其后蜂擁進(jìn)入。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)手機(jī)的廠商已達(dá)到36家，其中同時(shí)生產(chǎn)GSM（全球移動(dòng)通訊）和CDMA（碼分多址）的為12家。

而中國(guó)手機(jī)用戶則因廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈推動(dòng)手機(jī)價(jià)格下跌，而與日俱增。1991年中國(guó)僅有4.8萬(wàn)手機(jī)用戶，到1997年方才突破1,000萬(wàn)戶，但此后便以破竹之勢(shì)進(jìn)展。1998年至2022年，手機(jī)用戶分別為4330萬(wàn)、8453萬(wàn)、1.45億戶，截至去年底，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶已達(dá)2.66億戶，超越美國(guó)成為全球用戶數(shù)第一的國(guó)家；手機(jī)普及率也上升到每百人16.19部。

但據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)此前援引有關(guān)部門猜測(cè)指出，2022年中國(guó)手機(jī)廠商產(chǎn)能總和將達(dá)1.7億部，已較市場(chǎng)實(shí)際需求顯著為高。2022年，中國(guó)共生產(chǎn)手機(jī)1億3155萬(wàn)部，占據(jù)全球手機(jī)產(chǎn)量的四分之一；同期的銷量為1億3016