2022年中國空調(diào)市場明年將現(xiàn)五大發(fā)展熱點(diǎn)

中國空調(diào)市場明年將現(xiàn)五大發(fā)展熱點(diǎn)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。空調(diào)企業(yè)若能夠充分把握明年市場的進(jìn)展趨勢，全部難題都將迎刃而解。那么，明年的空調(diào)市場又將會消失哪些新熱點(diǎn)？今年的熱點(diǎn)是否會連續(xù)？又將有哪些熱點(diǎn)會淡出市場？帶著這些問題，筆者在對行業(yè)進(jìn)行科學(xué)分析和推斷地基礎(chǔ)上，大膽地得出明年空調(diào)行業(yè)將呈現(xiàn)五大進(jìn)展熱點(diǎn)。

價格戰(zhàn)從廠家轉(zhuǎn)至渠道

價格是一個老生常談的話題。特殊是在市場供大于求的背景下，價格杠桿的拉動作用就更為明顯。根據(jù)空調(diào)行業(yè)的進(jìn)展規(guī)律，市場供大于求下怎么辦？面對今年遺留下來的近千萬套庫存又應(yīng)當(dāng)怎么辦？三、四級市場的消費(fèi)量又依靠什么來激發(fā)？這一系列問題的背后，只有一個答案：降價！

今年很多人都認(rèn)為價格戰(zhàn)不熱，這種不熱只表現(xiàn)在一級終端賣場，在三、四級渠道市場內(nèi)部，一些大品牌卻發(fā)動了一系列價格攻勢，為此搶奪和收編了一大批空調(diào)渠道商，從而擠壓了很多中小品牌的生存空間和市場份額。

如此一來，很多人士都開頭擔(dān)憂明年市場上的價格戰(zhàn)，特殊是渠道內(nèi)部的價格，會不會仍舊連續(xù)。不行否認(rèn)，在區(qū)域市場，企業(yè)以洗牌為目的的價格惡戰(zhàn)確定會存在，而降價的幅度會很低。

在一級市場上，家電連鎖為了保證自身的優(yōu)勢，會拉企業(yè)供應(yīng)降價促銷空間。但這對于企業(yè)而言確定是被動的，特殊是面對來自連鎖賣場多達(dá)十幾個點(diǎn)的促銷費(fèi)用，確定不會虧本賺叫賣?????，而是要將精力轉(zhuǎn)向中高檔產(chǎn)品的推廣。

在市場空間寬闊的三、四級市場，傳統(tǒng)的空調(diào)總代理、經(jīng)銷商，獲得了來自廠家的打款嘉獎、銷售補(bǔ)差等政策后，確定會實(shí)行降價的方式快速消化庫存。但這只是商家向商家式的降價，即BtoB，而非BtoC。在三、四級市場上，商家為了獵取更多的利潤，是不會主動降價讓利消費(fèi)者的。因此，這種降價并不會擾亂市場的正常價格體系。

海外反傾銷高發(fā)期

空調(diào)出口在近年來的國內(nèi)市場洗牌中勝利出位，與國內(nèi)市場分庭抗禮。特殊是自去年空調(diào)外銷首次超出內(nèi)銷之后，各個空調(diào)廠家對于海外市場的關(guān)注不斷加強(qiáng)，無論是在市場投入的比重和政策的傾斜度上，都是前所未有。

由于我國企業(yè)出口的國家和地區(qū)多是歐美、東南亞等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，自然對于出口產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求和技術(shù)要求都更勝一籌。特殊是像歐盟推出的雙環(huán)保壁壘、等效能效制度、新冷媒制度等，都大大提升了我國空調(diào)企業(yè)的出口門檻。

當(dāng)然，這些都不是阻礙明年國內(nèi)企業(yè)海外出口的主因。來自各個國家的反傾銷貿(mào)易爭端，及相應(yīng)的人民幣升值壓力，才是導(dǎo)致很多國內(nèi)企業(yè)陷入尷尬境地的真正緣由。一邊是海外競爭對手不讓你低價銷售，一邊則是海外買家就是看中你的價格優(yōu)勢；一邊是反傾銷大事拖累經(jīng)營利潤下滑，一邊又是人民幣升值后的經(jīng)營利潤下滑。

明年，對于很多企業(yè)而言，拋棄價格就沒有競爭優(yōu)勢，堅(jiān)持價格優(yōu)勢又要面臨反傾銷危機(jī)。左右之間如何取舍，這一難題還沒找到更好的解決方案，而且明年還要面臨來自各國市場的反傾銷連鎖反應(yīng)。眼下，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的是特多、土耳其等國家的反傾銷警示，但美國、法國、英國、西班牙等地的一些征兆也已經(jīng)消失。

變頻空調(diào)仍欠火候

變頻空調(diào)的進(jìn)展在經(jīng)受了多年的區(qū)域性推廣和技術(shù)積累后，始終沒能走上前臺、步入主流推廣渠道。有人指出，今年興起的節(jié)能空調(diào)會在肯定程度上加速變頻空調(diào)的進(jìn)展。對此，筆者持不同的看法。

實(shí)際上，多年來變頻空調(diào)的進(jìn)展始終處于少數(shù)企業(yè)的薄力推動下，在國內(nèi)30多家空調(diào)企業(yè)中，明確推廣變頻空調(diào)的不足5家。一些企業(yè)盡管擁有變頻產(chǎn)品，但只抱著嘗試的態(tài)度，就連格力等領(lǐng)軍企業(yè)，推廣主角仍是節(jié)能，而非變頻。

在眾多企業(yè)不熱衷變頻推廣的背后，主要是國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的不支持。

變頻空調(diào)能效國標(biāo)遲遲沒有出臺，最終使得變頻空調(diào)在市場上的定位頗犯難堪。無標(biāo)準(zhǔn)可依，又不能混跡于定頻空調(diào)領(lǐng)域，盡管擁有高能效的優(yōu)勢，卻無法界定自身。

另一方面，國家為了照看空調(diào)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段的進(jìn)展水平，避開產(chǎn)業(yè)升級造成的過多的爭端和損失，在政策上鼓舞企業(yè)進(jìn)行定頻空調(diào)基礎(chǔ)上的節(jié)能化進(jìn)展。日前國家發(fā)改委、國家質(zhì)檢總局向社會公布的一、二級節(jié)能空調(diào)名單上，變頻空調(diào)能效盡管擁有高于現(xiàn)有產(chǎn)品，卻無緣上榜，著實(shí)令人驚詫。

現(xiàn)在，盡管我國空調(diào)企業(yè)在變頻技術(shù)的積累上擁有不錯的優(yōu)勢和閱歷，但局限于產(chǎn)業(yè)政策，短期內(nèi)變頻空調(diào)的進(jìn)展仍將是不溫不火。

上山下鄉(xiāng)困難多

在做好一級市場的基礎(chǔ)上，空調(diào)企業(yè)有意識地向三、四級市場擴(kuò)張，本是無可厚非的事情。但現(xiàn)實(shí)卻是，很多企業(yè)是在一、二級市場上遭受了空前的壓力和挑戰(zhàn)，不得不向三、四級市場拓展查找新空間。在這種背景下，三、四級市場的操作難度就大大增加了。

相對于一級市場上巨大的消費(fèi)量、理性的消費(fèi)行為，三、四級市場上消費(fèi)量分散、消費(fèi)取向偏重價格。更困難的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)絡(luò)分散、售后服務(wù)匱乏、物流配送成本大，很多企業(yè)在這一塊都缺乏積累和基礎(chǔ)。

最為關(guān)鍵的是，面對一級市場強(qiáng)大的融資平臺和力量，很多三、四級市場上的專營店、夫妻店的資金實(shí)力有限，淡季回款、打款嘉獎等政策根本沒有吸引力，無法形成短期內(nèi)的資金快速回籠、關(guān)心企業(yè)完成生產(chǎn)資金支配。

同時，企業(yè)還要面臨鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)量的局限、無法形成短期內(nèi)爆發(fā)性增長、產(chǎn)品需求多為低端、與一級市場中高端產(chǎn)品的消費(fèi)力量相差甚遠(yuǎn)等問題。因此，明年的市場競爭中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)難以成為推動企業(yè)快速進(jìn)展、平衡增長的主要力氣。

服務(wù)營銷出位

售后服務(wù)作為企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，往往能夠起到舉足輕重的作用，而且空調(diào)業(yè)素有“三分質(zhì)量七分安裝”的說法。

前些年，市場競爭的熱點(diǎn)集中在價格、技術(shù)、概念的比拼，企業(yè)根本沒有考慮到服務(wù)營銷手段的利用。而現(xiàn)在售后服務(wù)已經(jīng)占據(jù)總成本20%的比例，成本包袱越來越大。

在這種背景下，企業(yè)開頭思索如何將售后服務(wù)這一包袱轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N市場營銷的手段，成為大企業(yè)洗牌和體現(xiàn)自身競爭實(shí)力