中國(guó)移動(dòng)校園動(dòng)感地帶迎新主體思路方案

2010.07惠州移動(dòng)動(dòng)感地帶2010年校園迎新傳播策略一、背景&目標(biāo)二、主體策略三、主題導(dǎo)出四、執(zhí)行展開(kāi)五、媒體建議目錄MENU傳播背景傳播背景：1、一年一度新生入學(xué)，牽動(dòng)著千萬(wàn)學(xué)子的心，迎接新環(huán)境，開(kāi)啟新理想。校園迎新，充滿著新鮮，好奇，和新挑戰(zhàn)。2、惠州校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，開(kāi)啟無(wú)線網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代，為校園生活注入新鮮力量。傳播目標(biāo)

傳播目標(biāo)通過(guò)品牌文化的體驗(yàn)，及會(huì)員制的實(shí)現(xiàn)，令校園地盤(pán)更穩(wěn)固！通過(guò)動(dòng)感地帶和業(yè)務(wù)的整合推廣，搶占校園市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固校園市場(chǎng)。以動(dòng)感地帶為先鋒，在高校第一時(shí)間進(jìn)行攔截，讓學(xué)生成為M-zone人；主體策略2010年動(dòng)感地帶秋季迎新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播布局抓一根時(shí)間的軸織一張緊密的網(wǎng)7-12月分前置營(yíng)銷(xiāo)、寄卡、迎新、維穩(wěn)四個(gè)階段實(shí)施校園客戶(hù)保有及拓展打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)筑多維度的校園關(guān)系網(wǎng)，讓校園營(yíng)銷(xiāo)能夠沉淀下來(lái)以資費(fèi)賣(mài)點(diǎn)為基礎(chǔ)；以做實(shí)前置營(yíng)銷(xiāo)和地面迎新為抓手，以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)和概念為優(yōu)勢(shì)，以品牌文化活動(dòng)為沉淀，實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)“一”牽一條軌跡的線按照新生入學(xué)的軌跡，通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)覆蓋抓一根時(shí)間的軸

7-12月分前置營(yíng)銷(xiāo)、寄卡、迎新、維穩(wěn)四個(gè)階段實(shí)施校園客戶(hù)保有及拓展時(shí)間7月8月8月-9月10月-12月階段前置營(yíng)銷(xiāo)階段（穩(wěn)存量）寄卡階段（穩(wěn)存量+促新增）迎新階段（促新增）維穩(wěn)階段（穩(wěn)存量）目標(biāo)1、維系老生、教職工等動(dòng)感地帶存量客戶(hù)2、發(fā)展和培訓(xùn)動(dòng)感直銷(xiāo)隊(duì)成員，為秋季迎新做準(zhǔn)備。保證寄卡到達(dá)率在95%以上1、保證激活開(kāi)卡率在80%以上2、爭(zhēng)奪剩余新生和部分老生1、保證流失率在20%以下2、年底總結(jié)保證占新增市場(chǎng)80%份額具體營(yíng)銷(xiāo)策略存量維系：1、針對(duì)老生客戶(hù)：開(kāi)展非常假期漫游包營(yíng)銷(xiāo)，避免假期離網(wǎng)；活動(dòng)方式建議開(kāi)展預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)，免非常假期漫游包功能費(fèi)；

2、針對(duì)教職工客戶(hù)：在大中專(zhuān)學(xué)校周邊營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展“名師感恩”活動(dòng)教職工憑借工作證教師資格證，可以享受預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)、終端購(gòu)買(mǎi)、家庭業(yè)務(wù)辦理等優(yōu)惠。渠道準(zhǔn)備：1、動(dòng)感直銷(xiāo)隊(duì)成員招募：各分公司要在暑假前開(kāi)展動(dòng)感直銷(xiāo)隊(duì)招募活動(dòng)，并在7月份對(duì)動(dòng)感直銷(xiāo)隊(duì)成員開(kāi)展針對(duì)秋季迎新的業(yè)務(wù)、溝通技巧培訓(xùn)，為秋季迎新準(zhǔn)備人力資源存量捆綁：1、推廣非常假期漫游優(yōu)惠、異地充值優(yōu)惠在暑期提前捆綁存量師生；郵寄套卡：1、做好前期的摸底工作，和與校方、郵政的談判工作，并在寄卡過(guò)程中實(shí)時(shí)監(jiān)控

新卡開(kāi)卡：1、新生可以通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行選號(hào)2、通過(guò)短信、網(wǎng)絡(luò)、10086語(yǔ)音開(kāi)卡

3、運(yùn)用飛信、139社區(qū)預(yù)埋捆綁渠道：1、校園直銷(xiāo)隊(duì)招募與培訓(xùn)校園信息化：1、針對(duì)寄卡客戶(hù)利用139說(shuō)客、飛信群吸引其入圈進(jìn)群，以老帶新，提早捆綁；地面搶奪：1、根據(jù)新生報(bào)到路徑提供車(chē)站、校園接送等服務(wù)關(guān)懷

無(wú)線應(yīng)用：1、推廣校園WLAN業(yè)務(wù)，實(shí)施區(qū)域套餐優(yōu)惠，打造無(wú)線校園；

現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：1、開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)，以現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)卡、G3終端禮包、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體驗(yàn)、校園網(wǎng)、充值優(yōu)惠、游戲互動(dòng)等校園一卡通：1、發(fā)展校園一卡通客戶(hù)（RFSIM），提供校內(nèi)手機(jī)消費(fèi)、身份鑒權(quán)服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：1、基于飛信、139社區(qū)針對(duì)學(xué)生團(tuán)體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)品牌文化活動(dòng)：1、整合校園音樂(lè)會(huì)、校園籃球賽等開(kāi)展入校品牌文化活動(dòng)。建立“從考生到新生”全過(guò)程服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，以“考生信息流”貫穿營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，重點(diǎn)依靠信息、渠道、終端完成前置營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合宣傳：創(chuàng)作FLASH版本在電視、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則在等待其集團(tuán)視頻下發(fā)失去市場(chǎng)先機(jī)。號(hào)碼：根據(jù)新生身份證號(hào)碼預(yù)留生日號(hào)，增加號(hào)碼粘性資費(fèi)：綜合校園移動(dòng)產(chǎn)品、寬帶應(yīng)對(duì)產(chǎn)品（WLAN、外購(gòu)寬帶等）形成校園融合套餐促銷(xiāo)品：寧缺勿濫；通過(guò)促銷(xiāo)品系統(tǒng)分析、客戶(hù)訪談和調(diào)研，形成促銷(xiāo)禮品庫(kù)。品牌文化：將歌友會(huì)等音樂(lè)資源整合為“動(dòng)感地帶音樂(lè)季”提升客戶(hù)感知。校園生活圈資源預(yù)占提前與高校信息中心、社會(huì)網(wǎng)吧合作，作為業(yè)務(wù)拓展、應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的手段與校園超市、一卡通建立合作，圍繞學(xué)生生活圈預(yù)占資源宣傳資源預(yù)占搶占核心時(shí)間段分?jǐn)?shù)線公布、通知書(shū)發(fā)放、新生報(bào)到等時(shí)段搶占校方稀缺性資源

高校食堂、宿舍樓、布告欄等校方稀缺性資源的廣告位置搶占車(chē)站、公交車(chē)體、長(zhǎng)途巴士等核心接觸點(diǎn)資源抓一根時(shí)間的軸

前置營(yíng)銷(xiāo)牽一條軌跡的線

按照新生入學(xué)的軌跡，通過(guò)全方位的傳播實(shí)現(xiàn)覆蓋往校途中抵達(dá)廣州到達(dá)學(xué)校入學(xué)注冊(cè)宿舍教學(xué)樓先玩起來(lái)（G3型動(dòng)派）G3終端啟動(dòng)，配搭以MM、無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部等娛樂(lè)產(chǎn)品應(yīng)用推廣先用起來(lái)針對(duì)老生的非常假期漫游包校園型動(dòng)派；打造校園入校營(yíng)銷(xiāo)“無(wú)線型動(dòng)派”：WLAN套餐，校園一卡通體驗(yàn)新人在型動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)卡：贈(zèng)卡植入新生注冊(cè)流程《M-ZONE》大學(xué)型動(dòng)秘笈移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)校園型動(dòng)隊(duì)：萬(wàn)名校園直銷(xiāo)員招募，植入宿舍教學(xué)樓班組飛信群、班組說(shuō)客搭建圍繞學(xué)生入校軌跡，通過(guò)立體化的傳播覆蓋新生的傳播觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播到校前先聊起來(lái)（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）“飛信同校提前聊”，139社區(qū)“發(fā)現(xiàn)新同學(xué)先買(mǎi)起來(lái)（電子渠道購(gòu)買(mǎi)）：開(kāi)展電子渠道優(yōu)惠購(gòu)機(jī)新人在型動(dòng)：車(chē)站攔截：各地鎖定當(dāng)?shù)刂饕竭_(dá)站點(diǎn)進(jìn)行攔截服務(wù)手冊(cè)派送我愛(ài)我家：親情電話送溫暖織一張緊密的網(wǎng)

以全方位（WLAN、G3終端、網(wǎng)聊卡等）的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念利用WLAN、G3終端、網(wǎng)聊卡打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念，以“型動(dòng)校園”統(tǒng)合校園迎新各階段的移動(dòng)信息化產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)輸出校園移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活的形象自由的無(wú)限的無(wú)線校園我的地盤(pán)無(wú)限自由暢通的便捷的一機(jī)在手我的地盤(pán)我最有型豐富的多樣的想聊就聊無(wú)限資訊一手掌握分享的群體的同道死黨我的地盤(pán)一網(wǎng)打盡WLANG3終端網(wǎng)聊卡139說(shuō)客、飛信等M-zone人型動(dòng)空間在圖書(shū)館WLAN上網(wǎng)飯?zhí)盟⒁豢ㄍㄙI(mǎi)午餐用G3閱讀器下載論文參考資料139說(shuō)客掌握同學(xué)李明最新動(dòng)態(tài)班長(zhǎng)在飛信群上發(fā)布班務(wù)會(huì)通知校園短號(hào)和死黨coco隨意溝通G3型動(dòng)派娛樂(lè)型動(dòng)派分享型動(dòng)派無(wú)線型動(dòng)派織一張緊密的網(wǎng)

構(gòu)筑多維度的校園關(guān)系網(wǎng)，讓校園營(yíng)銷(xiāo)能夠沉淀下來(lái)多層面構(gòu)建校園關(guān)系網(wǎng),增強(qiáng)客戶(hù)之間的粘性加強(qiáng)捆綁，提高離網(wǎng)門(mén)檻，最終沉淀下來(lái)社會(huì)與高校之間，以具有社會(huì)責(zé)任感的公關(guān)活動(dòng)增強(qiáng)聯(lián)系，提升形象：開(kāi)展信息化創(chuàng)業(yè)大賽，利用政府關(guān)系推廣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)搭建“校園一卡通”系統(tǒng)，以一卡通串聯(lián)校園周邊生活聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付和手機(jī)優(yōu)惠高校與學(xué)生之間，使用校園一卡通等粘度極高產(chǎn)品增強(qiáng)學(xué)生的捆綁：校園一卡通，掌上教務(wù)，掌上圖書(shū)館系統(tǒng)，以及圍繞校園一卡通的手機(jī)支付（一卡通購(gòu)物消費(fèi)）；學(xué)生說(shuō)客：官方說(shuō)客，助力高校與學(xué)生之間的互動(dòng)學(xué)校與教職工之間，以創(chuàng)新產(chǎn)品增強(qiáng)維系：針對(duì)關(guān)鍵人捆綁，促進(jìn)其推動(dòng)移動(dòng)OA，RFSIM考勤門(mén)禁建設(shè)提供教職工家屬G3終端專(zhuān)屬優(yōu)惠，使教職工“愛(ài)生活?lèi)?ài)工作”學(xué)生與教職工之間，采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品維系關(guān)系：建立教授說(shuō)客、班主任說(shuō)客等，增強(qiáng)學(xué)生和教職工之間的溝通學(xué)生與學(xué)生之間，使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形成粘性：班級(jí)飛信群：建設(shè)一個(gè)班級(jí)一個(gè)飛信群班級(jí)139社區(qū)：每個(gè)班級(jí)一個(gè)139圈子班級(jí)短號(hào)網(wǎng)：一個(gè)班級(jí)一個(gè)短號(hào)網(wǎng)迎新主題目標(biāo)客戶(hù)分析與往年不同的是：2010年新生大都是90后，他們張揚(yáng)膽大，自尊心強(qiáng)，自信自愛(ài)，更加突現(xiàn)自己的個(gè)性，堅(jiān)持自己喜好和風(fēng)格。如何通過(guò)觀察尋找他們的共性，為傳播制定高效的策略，進(jìn)行市場(chǎng)突破。結(jié)合新生心理需求和個(gè)性特點(diǎn)，尋找共性，突破市場(chǎng)！

90后愛(ài)好：手機(jī)永不離身，網(wǎng)絡(luò)時(shí)常在線！90后性格：個(gè)性鮮明，愛(ài)憎分明！喜歡就喜歡，不喜歡就不喜歡！90后精神：77%的“90后”新生對(duì)自己“充滿自信”，“90后”大學(xué)生不因循守舊，崇尚創(chuàng)新精神，好奇、探索，對(duì)未來(lái)充滿憧憬！90后的生活方式：

“宅”，網(wǎng)購(gòu)、聊天、游戲，宅得很精彩，宅得很開(kāi)心！90后對(duì)進(jìn)入新學(xué)府：到新城市新學(xué)校,投靠好組織，找到更多好朋友，需要強(qiáng)烈歸屬感！目標(biāo)客戶(hù)個(gè)性分析：探索、好奇、嘗新新生心理需求洞察：剛剛步入大學(xué)校園，感到興奮又緊張，希望有人指點(diǎn)下惠州是座怎么樣的城市呢？剛到異地，有人接下車(chē)就更好了剛到學(xué)校，好想家、好想我的朋友們，每天都想與他們電話同學(xué)們都各奔前程，最近到底怎么樣了，得發(fā)條短信，問(wèn)候問(wèn)候上大學(xué)了，終于有手機(jī)了，可得好好選選終于熬過(guò)了高中生，該自由的過(guò)下自己的夢(mèng)想生活新到學(xué)校，能多識(shí)點(diǎn)朋友就好啦我的夢(mèng)想要在新環(huán)境開(kāi)啟，展翅高飛了認(rèn)識(shí)新朋友，熟悉新環(huán)境，維系老交情，是新生們重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)情感特性滿懷志向成群結(jié)隊(duì)根據(jù)新生對(duì)環(huán)境不熟悉的特點(diǎn)，通過(guò)品牌實(shí)際行動(dòng)，拉近距離提升好感度！一、營(yíng)造歸屬感二、投其所好三、文化營(yíng)銷(xiāo)

根據(jù)新生心理需求，投其所好，推廣校園市場(chǎng)業(yè)務(wù)，為新生創(chuàng)造新鮮，好玩，有趣的校園新生活，鞏固品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)。通過(guò)品牌文化輸出，打造與新生更加親近的品牌形象，為M-ZONE打造屬于自己的生活氛圍，增強(qiáng)新生對(duì)品牌的歸屬感和忠誠(chéng)度。傳播策略傳播手段推廣主題人多勢(shì)M-ZONE,就等你來(lái)！--我的地盤(pán)，恭賀金榜題名（省公司主題）推廣時(shí)間部署2010年7月-11月省移動(dòng)下發(fā)主畫(huà)面執(zhí)行展開(kāi)通過(guò)錄取通知書(shū)快寄方式，將套卡，特權(quán)卡，以及優(yōu)惠充值優(yōu)惠券，結(jié)合動(dòng)感業(yè)務(wù)手冊(cè)一同快遞給新生，與新生第一次親密接觸。品牌軍訓(xùn)支援活動(dòng)。）迎新晚會(huì)贊助活動(dòng)。新生籃球賽。街舞大賽新生動(dòng)漫COSPLAY動(dòng)感地帶跳蚤市場(chǎng)品牌第一次親密接觸品牌感知品牌歸屬前期品牌影響（07.01-08.20）高校迎新服務(wù)（08.20-09.15）大學(xué)新生活互動(dòng)文化營(yíng)銷(xiāo)（09.10-11.15）迎新前第一階段迎新中第二階段迎新后第三階段校園迎新活動(dòng)，全方位品牌傳播，與消費(fèi)者直接接觸，增強(qiáng)客戶(hù)感知。整合動(dòng)感卡，充值優(yōu)惠，購(gòu)機(jī)活動(dòng)，無(wú)線寬帶，建立班級(jí)好友群，同鄉(xiāng)好友群，學(xué)生會(huì)好友群等建立139交友平臺(tái)。業(yè)務(wù)推廣：定向長(zhǎng)途，套餐，集群網(wǎng)等。2010年校園迎新傳播節(jié)奏開(kāi)學(xué)前DM直郵EMS快遞：將套卡，特權(quán)卡，以及充值優(yōu)惠券，結(jié)合動(dòng)感業(yè)務(wù)手冊(cè)一同快遞給新生。EMS封套及手冊(cè)，制造憧憬，以提升品牌親和力為出發(fā)點(diǎn)，展現(xiàn)品牌給予新生的支持和幫助。不建議在錄取通知書(shū)中做廣告，通知書(shū)對(duì)于新生而言是神圣的，在通知書(shū)中做廣告只會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品抗拒感。開(kāi)通學(xué)生郵箱在新生套卡激活手機(jī)郵箱，并將所在的學(xué)校的交通位置，學(xué)校概況，城市情況，以及新生報(bào)到時(shí)間和相關(guān)事項(xiàng)發(fā)送到郵箱。建立2010動(dòng)感新生生活圈：通過(guò)139.COM建立139說(shuō)客新生生活圈。為新生生活提供方方面面的生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)的交流社區(qū)平臺(tái)，讓新生盡快融入新環(huán)境生活，消除新生環(huán)境陌生感。提前搶占資源的同時(shí)提升139說(shuō)客在校園市場(chǎng)的知名度與注冊(cè)率。迎新前——前期品牌影響（07.01-08.20）異型小冊(cè)兌換券尋寶圖迎新中——高校迎新接服務(wù)（08.21-09.15）1、本階段從8月20日左右到9月15日左右，為大學(xué)新生入校階段。該階段是整個(gè)迎新的重中之重，承擔(dān)著迎新主要的工作量。2、根據(jù)新生對(duì)環(huán)境不熟悉的特點(diǎn)，通過(guò)品牌實(shí)際行動(dòng)，拉近距離提升好感度！推廣目的：校園迎新服務(wù)迎新活動(dòng)包裝主題一：橙色軍團(tuán)活動(dòng)形式：橙色軍團(tuán)，新生入學(xué)禮1、在火車(chē)站和汽車(chē)站設(shè)置動(dòng)感地帶校園新生接車(chē)服務(wù)點(diǎn)。2、設(shè)置12580服務(wù)專(zhuān)區(qū)，為新到學(xué)生提供飲水和指引服務(wù)。3、設(shè)置新生迎接志愿者服務(wù)，為廣大新生提供幫行李，照看行李，以及引導(dǎo)車(chē)輛服務(wù)。4、設(shè)置免費(fèi)長(zhǎng)途電話服務(wù)，為新到學(xué)生提供報(bào)平安熱線。推廣形式：傳播形式迎接服務(wù)店帳篷，圍布、指引牌，車(chē)站地面指引地貼，品牌廣告橫幅，迎新T恤、鴨舌帽，志愿者胸貼，接站舉牌、礦泉水、扇子、巴士包裝。車(chē)站迎新服務(wù)區(qū)域設(shè)置：接待區(qū)——工作人員為新生及家長(zhǎng)看管行李、提供飲用水等貼心服務(wù)；等待區(qū)——在等待接送大巴的時(shí)間，事先經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的工作人員按照動(dòng)感文化迎新腳本的內(nèi)容和新生進(jìn)行簡(jiǎn)短交流，迅速?gòu)那楦猩侠c新生的距離。迎新橙色服務(wù)校園迎新服務(wù)推廣形式：一、迎接服務(wù)點(diǎn)：1、校園接待點(diǎn)2、報(bào)到指引服務(wù)3、設(shè)置水服務(wù)點(diǎn)4、橙色支援服務(wù)——專(zhuān)門(mén)為新生宿舍、報(bào)到等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。5、咨詢(xún)服務(wù)——關(guān)于校園環(huán)境，校園生活等服務(wù)。二、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)——通過(guò)服務(wù)登記新生資料1、無(wú)線寬帶體驗(yàn)及服務(wù)點(diǎn)2、手機(jī)、套卡等優(yōu)惠購(gòu)機(jī)服務(wù)3、充值優(yōu)惠服務(wù)，EMS優(yōu)惠券兌換。4、G3免費(fèi)長(zhǎng)途電話報(bào)平安服務(wù)三、橙色輝煌展覽區(qū)——展示動(dòng)感地帶歷屆校園活動(dòng)成果，給新生對(duì)新校園生活的憧憬。迎新橙色服務(wù)校園新生迎新互動(dòng)活動(dòng)，豐富迎新現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，通過(guò)業(yè)務(wù)體驗(yàn)與品牌輸出，提升新生對(duì)品牌的感知以及對(duì)業(yè)務(wù)感知校園迎新主場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置活動(dòng)目的活動(dòng)形式新生在進(jìn)入動(dòng)感地帶橙色軍團(tuán)服務(wù)區(qū)后，通過(guò)對(duì)不同區(qū)域的認(rèn)知后，即可獲得移動(dòng)送出入學(xué)禮。迎新服務(wù)點(diǎn)G3信息機(jī)平安電話橙色輝煌成果展G3無(wú)線校園體驗(yàn)手機(jī)、套卡等優(yōu)惠購(gòu)機(jī)服務(wù)入口3D立體地畫(huà)橙衫軍迎新隊(duì)橙衫軍迎新隊(duì)迎新主場(chǎng)校園迎新現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置簽到及咨詢(xún)，指引志愿者服務(wù)點(diǎn)G3通話給老同學(xué)報(bào)到領(lǐng)取入學(xué)禮（拍照留戀）飛信體驗(yàn)登陸139同鄉(xiāng)社區(qū)短信征集展播迎新——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)流程設(shè)置迎新主場(chǎng)新生入學(xué)禮（橙衫軍迎新隊(duì)伍、3D立體地畫(huà)、短信征集展播）>新生入學(xué)簽到（在現(xiàn)場(chǎng)背景板簽名）>學(xué)溝通（G3信息機(jī)長(zhǎng)途電話）>學(xué)歷史（橙色輝煌展）>

學(xué)新體驗(yàn)（G3無(wú)線校園體驗(yàn)日）

>會(huì)老友

（G3通話）>勤交友

（飛信、139說(shuō)客）>新生入學(xué)禮畢*（寶麗來(lái)相片一張及生活六件套（環(huán)保袋、帽子、毛巾、扇子、動(dòng)感地帶完全手冊(cè)、惠州地圖）新生在完成每一項(xiàng)入學(xué)體驗(yàn)后都可獲得一個(gè)動(dòng)感地帶標(biāo)志印花，在聚齊所有印花后即可獲得入學(xué)禮。迎新——現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)體驗(yàn)設(shè)置橙色服務(wù)團(tuán)隊(duì)迎新現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立橙衫軍迎新隊(duì)伍，由樂(lè)于助人的師兄師姐組成，統(tǒng)一穿著動(dòng)感地帶統(tǒng)一的橙色衣服，主動(dòng)為新生提供幫助。3D迎新主題地畫(huà)在現(xiàn)場(chǎng)入口制作2010動(dòng)感迎新主題地畫(huà)，吸引關(guān)注，營(yíng)造良好互動(dòng)效果G3無(wú)線校園體驗(yàn)包括WLAN，GPRS等業(yè)務(wù)體驗(yàn)。橙色輝煌成果展

動(dòng)感地帶歷年校園活動(dòng)成果展，讓新生更加深入的了解動(dòng)感地帶的品牌校園文化。（比如迎新、新生迎新晚會(huì)，街舞大賽等等）139.com1、G3通話，139交友社區(qū)（根據(jù)不同學(xué)校，不同班級(jí)，不同學(xué)生組織，不同組織部分建立說(shuō)客專(zhuān)區(qū)，為集體溝通交流提供平臺(tái)，其次根據(jù)學(xué)生家鄉(xiāng)建立同鄉(xiāng)交流區(qū)，為學(xué)生提供同鄉(xiāng)會(huì)等交流平臺(tái)服務(wù)。）2、以139說(shuō)客為中心，組織各專(zhuān)區(qū)交流活動(dòng)，由移動(dòng)給予一定的贊助支持，為學(xué)生校園生活打造面對(duì)面交流聚會(huì)機(jī)會(huì)。領(lǐng)取入學(xué)禮（寶麗來(lái)相片一張及生活六件套（環(huán)保袋、帽子、毛巾、扇子、動(dòng)感地帶完全手冊(cè)、惠州地圖）獲得G3大抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：G3手機(jī)、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡、U盤(pán)、攝像頭、咪咕音響等入學(xué)大禮包迎新——現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)體驗(yàn)設(shè)置推廣形式3D地貼1、線上傳播：校園廣播臺(tái)提示，業(yè)務(wù)指引，品牌主題音樂(lè)等。2、線下推廣：迎新3D地貼，海報(bào)，X展架，圍布，橫幅，空飄氣球，太陽(yáng)傘，迎新車(chē)，T恤，帽子，業(yè)務(wù)手冊(cè)，指引地貼，舉牌等?？罩?，線下結(jié)合，塑造品牌氣氛，打造橙色迎新主場(chǎng)電瓶迎新車(chē)大學(xué)新生活——互動(dòng)文化營(yíng)銷(xiāo)（09.10-11.15）迎新后品牌軍訓(xùn)支援活動(dòng)迎新晚會(huì)贊助活動(dòng)新生籃球賽街舞大賽COSPLAY創(chuàng)意文化節(jié)動(dòng)感地帶跳蚤市場(chǎng)——?jiǎng)?chuàng)意嘉年華動(dòng)感地帶互動(dòng)文化營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成品牌軍訓(xùn)支援活動(dòng)街舞大賽新生籃球賽Titleinhere新生動(dòng)漫COSPLAY創(chuàng)意文化節(jié)Titleinhere動(dòng)感地帶跳蚤市場(chǎng)Titleinhere迎新晚會(huì)贊助活動(dòng)品牌軍訓(xùn)支援活動(dòng)以學(xué)生為主導(dǎo)，由惠州移動(dòng)支助，在新生軍訓(xùn)期間為新生提供醫(yī)療保障，飲水，贈(zèng)飲葡萄糖、涼茶等服務(wù)，增加動(dòng)感品牌好感度一、建立動(dòng)感地帶橙色后勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)二、迎新晚會(huì)贊助活動(dòng)1、迎新晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)贊助活動(dòng)2、在晚會(huì)過(guò)程，提供短信互動(dòng)支持，并參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有惠州移動(dòng)提供獎(jiǎng)品。（G3手機(jī)，無(wú)線上網(wǎng)本，話費(fèi)等）三、新生籃球賽四、街舞大賽五、新生動(dòng)漫COSPLAY文化節(jié)冠名贊助活動(dòng)由動(dòng)感地帶發(fā)起，由學(xué)生組織，惠州移動(dòng)提供贊助六、動(dòng)感地帶創(chuàng)意嘉年華市場(chǎng)創(chuàng)意市集起源于英國(guó),是指在特定場(chǎng)地展示、售賣(mài)個(gè)人原創(chuàng)手工作品和收藏品的文化藝術(shù)活動(dòng),多以攤位的形式呈現(xiàn)。年青人的創(chuàng)意嘉年華我們都愛(ài)創(chuàng)意市集以139說(shuō)客建立創(chuàng)意嘉年華交流平臺(tái)1、學(xué)生將自己的創(chuàng)意在139說(shuō)客建立自己的專(zhuān)區(qū)，展示自己的創(chuàng)意和集市產(chǎn)品交易交流平臺(tái)。2、學(xué)生在139說(shuō)客建立自己專(zhuān)區(qū)，展示作品，在139說(shuō)客根據(jù)作品和專(zhuān)區(qū)的人氣排行，可獲得移動(dòng)贈(zèng)送的話費(fèi)等大禮。創(chuàng)意集市——139說(shuō)客創(chuàng)意嘉年華七、亞運(yùn)呼啦啦（備選）“橙色軍團(tuán)”用自己的方式為亞運(yùn)加油！活動(dòng)形式：1、一起加油呼啦啦：自編自拍亞運(yùn)加油操或者加油歌，形式不限，上傳到指定網(wǎng)站，接受展示評(píng)選；

2、夠朋友，一起為亞運(yùn)呼啦啦：約定時(shí)間，在各個(gè)校園內(nèi)選擇地點(diǎn)（飯?zhí)?、操?chǎng)、圖書(shū)館等），一起完成一次為亞運(yùn)加油的快閃呼啦啦行動(dòng)。我型我秀，一起“呼”亞運(yùn)在139說(shuō)客以團(tuán)隊(duì)或個(gè)人名義建立“呼”亞運(yùn)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，發(fā)布個(gè)人想法和做法，以139說(shuō)客號(hào)召好友圈共同參與。并發(fā)表活動(dòng)圖片和博文，在139說(shuō)客中制造人群。通過(guò)139說(shuō)客評(píng)選最佳人氣，最具創(chuàng)意表現(xiàn)形式等互動(dòng)評(píng)選活動(dòng)，贏取由惠州移動(dòng)提供活動(dòng)禮包。活動(dòng)形式：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、給活動(dòng)組織者或團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)G3筆記本，手機(jī)話費(fèi)等禮品。2、團(tuán)隊(duì)亞運(yùn)門(mén)票。3、亞運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)助威團(tuán)（由惠州移動(dòng)提供相關(guān)贊助費(fèi)用）迎新后——針對(duì)易轉(zhuǎn)網(wǎng)人群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣目的：1、雖然在前期推廣中移動(dòng)占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作不容忽視，其促銷(xiāo)優(yōu)惠力度易挑動(dòng)搖擺人群的神經(jīng)。2、部分易轉(zhuǎn)網(wǎng)人群會(huì)由于其他人等影響因素而造成轉(zhuǎn)網(wǎng)行為。所以，如何保住市場(chǎng)份額，鞏固基礎(chǔ)市場(chǎng)是這階段營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段：1、通過(guò)師兄師姐的口碑宣傳移動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)（通過(guò)品牌有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)等）2、通過(guò)品牌宣傳（網(wǎng)絡(luò)好、服務(wù)好，更便宜等口號(hào)），以及用戶(hù)群體數(shù)量等口碑宣傳，引導(dǎo)社會(huì)輿論。3、其次通過(guò)充值優(yōu)惠送（憑學(xué)生證，限時(shí)兩個(gè)小時(shí)內(nèi)先到先充，充100送100，充100送180等大力度優(yōu)惠活動(dòng)），通過(guò)延長(zhǎng)在網(wǎng)時(shí)間，鞏固學(xué)生基礎(chǔ)市場(chǎng)。迎新后——校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)線WLAN免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，提升WLAN的體驗(yàn)和感知推廣手段1、建立校園體驗(yàn)區(qū)：以學(xué)生教學(xué)樓，圖書(shū)館，實(shí)驗(yàn)樓以及移動(dòng)特許校園服務(wù)點(diǎn)等公共活動(dòng)場(chǎng)所建立專(zhuān)門(mén)體驗(yàn)區(qū)，供學(xué)生參與體驗(yàn)。并體驗(yàn)個(gè)人體驗(yàn)方式介紹。2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋區(qū)域，清晰粘貼“WLAN無(wú)線寬帶已覆蓋”標(biāo)示。3、針對(duì)部分學(xué)生，特別是臺(tái)式電腦(無(wú)無(wú)線網(wǎng)卡)用戶(hù)，通過(guò)有償激勵(lì)方式，以贈(zèng)送免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)卡形式邀請(qǐng)學(xué)生參與體驗(yàn)。4、通過(guò)橫幅、海報(bào)等形式向校園告知無(wú)線WLAN已覆蓋，免費(fèi)體驗(yàn)宣傳。5、在無(wú)線WLAN設(shè)置每個(gè)體驗(yàn)者一次注冊(cè)只能體驗(yàn)一個(gè)月，一個(gè)月后再體驗(yàn)，需完成登陸網(wǎng)站的調(diào)查問(wèn)卷。6、結(jié)合套餐推廣，在線（無(wú)線WLAN登陸網(wǎng)站）調(diào)查學(xué)生使用意愿，征集體驗(yàn)效果，為后期推廣提供改進(jìn)依據(jù)。7、在4個(gè)月體驗(yàn)后，通過(guò)贈(zèng)送套餐或優(yōu)惠套餐形式，鼓勵(lì)體驗(yàn)者辦套餐使用。傳播形式建議學(xué)生媒體接觸特點(diǎn)分析接觸度%傾向性指數(shù)接觸度研究分析目的：對(duì)目標(biāo)人群日常媒介接觸廣度的分析（日常媒介接觸頻率）分析結(jié)論：目標(biāo)人群對(duì)戶(hù)外媒體的接觸度最高，主要為校園周邊及校內(nèi)戶(hù)外媒體；偏好度研究分析目的：對(duì)目標(biāo)人群日常媒介接觸的滲透性分析（更樂(lè)于接受的媒介形式）分析結(jié)論：目標(biāo)人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的偏好度相對(duì)較高；備注：電視媒體雖然具有較高的接觸度，但其偏好度相對(duì)較低，且媒體投資成本較高，因此不建議選擇；日常媒體接觸度及偏好度媒體選擇建議推廣內(nèi)容媒體形式選擇品牌形象學(xué)校出入口太陽(yáng)傘校外戶(hù)外廣告動(dòng)感專(zhuān)賣(mài)店戶(hù)外廣告位飯?zhí)秒娨暪卉?chē)廣告包裝籃球板廣告球場(chǎng)地貼廣告網(wǎng)吧主題包裝士多廣告牌包裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)飯?zhí)门_(tái)面飯?zhí)貌ＡзN海報(bào)POP校道椅凳單張業(yè)務(wù)手冊(cè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)日歷手機(jī)WAP網(wǎng)站教學(xué)樓門(mén)牌宿舍門(mén)牌活動(dòng)推廣橫幅帳篷圍布海報(bào)活動(dòng)單張公交車(chē)廣告包裝樓梯層貼139說(shuō)客校園廣播學(xué)校網(wǎng)站（BBS）促銷(xiāo)推廣學(xué)校出入口旗幟橫幅海報(bào)校園廣播學(xué)校網(wǎng)站（BBS）飯?zhí)门_(tái)面139說(shuō)客廣旭廣告惠州品牌組2010年7月1日THANKS“那破玩意兒，有什么用啊，連大學(xué)畢業(yè)證都成費(fèi)紙了，還拿初中畢業(yè)證嚇唬我，誰(shuí)希罕！”劉冰兒想。但她看在老班苦口婆心的份上，還是給了她面子，來(lái)參加中考了。這漫長(zhǎng)的兩個(gè)小時(shí)怎么過(guò)？老班在考場(chǎng)外盯著他們這些差生呢，怕他們?cè)缭绯鋈?，影響了成?jī)?！白魑囊欢ㄒ獙?xiě)完啊?！碑?dāng)她進(jìn)來(lái)的時(shí)候，老班站在門(mén)外，向她發(fā)出討好的笑。想到這里，劉冰兒看了看作文題目：“陽(yáng)光燦爛的日子”。她抬起頭，朝窗外望了望：陽(yáng)光很純凈，很嫵媚，果然是個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子。劉冰兒不討厭這個(gè)題目，雖然她很討厭作文課。它仿佛觸動(dòng)了她心底的一角，讓她聽(tīng)到了冰層融化的聲音。那一瞬間，劉冰兒做出了一個(gè)重大的決定，她要寫(xiě)作文了。雖然進(jìn)考場(chǎng)時(shí)，她曾賭氣地想，要做一個(gè)白卷先生，把老師氣死。但現(xiàn)在，她改變注意了。一、相遇是個(gè)偶然“曾經(jīng)，我的日子里充滿了陽(yáng)光的味道。那兒流動(dòng)著鮮花的芳香，彌漫著歡樂(lè)的氣息……劉冰兒就這樣開(kāi)始了自己的開(kāi)頭，從小，她的文筆就不錯(cuò)，語(yǔ)文老師經(jīng)?？渌?，這讓她很自豪。初三第一學(xué)期期末，我的成績(jī)有所進(jìn)步，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，老師表?yè)P(yáng)了我，媽媽特高興。回到家，爸爸媽媽帶我去飯店吃飯,說(shuō)是對(duì)我的獎(jiǎng)勵(lì)。再說(shuō)，村里剛發(fā)了錢(qián)，他們高興，他們手里癢癢。自從我們村的土地被征用，自從我爸媽手里有了錢(qián)，我就發(fā)現(xiàn)我爸不是我爸我媽不是我媽。我爸再也不去找工作了，他開(kāi)了個(gè)棋牌室，名譽(yù)上是棋牌室，其實(shí)就是召集村里的閑人賭博；我媽整天在鏡子前描眉畫(huà)眼，試圖把自己捯飭成一個(gè)美女。但再怎么捯飭，也掩蓋不了臉上的那些褶子。吃飯的時(shí)候，我給爸爸說(shuō)我想要電腦,他們很爽快的答應(yīng)了。第二天就帶我去選電腦,第三天就買(mǎi)回來(lái)了,第四天就有人來(lái)安裝寬帶,就這樣我的生活加入了電腦!我陽(yáng)光燦爛的日子來(lái)臨了。可以上網(wǎng)了,我就天天呆在電腦前。聊天,看電影,玩游戲,成了我生活中不可缺少的。起初我有節(jié)制,會(huì)控制自己,玩到9點(diǎn)10點(diǎn)的不用爸媽催,那時(shí)候真的很乖啊。那天，在去逛商場(chǎng)的路上，突然遇到了同年級(jí)的楊一一，我們乘坐同一輛公交車(chē)，下車(chē)時(shí)，他竟然要了我的**號(hào)，說(shuō)要加我為好友，這讓我受寵若驚。要知道，楊一一是我們學(xué)校有名的帥哥，不僅人長(zhǎng)得帥，而且歌也唱得特別好。他還會(huì)彈吉它，去年在我們學(xué)校舉辦的藝術(shù)節(jié)上，他自彈自唱的歌曲讓全校師生沸騰了。為此，女孩子們都愿意和他交往。但在老師的心目中，他名聲卻不怎么好，因?yàn)樗粣?ài)學(xué)習(xí)，經(jīng)常招惹事非，老師們提起他都很頭痛。楊一一之所以敢在學(xué)校里放肆，我們認(rèn)為是因?yàn)樗睦习帧Ｋ习质侵車(chē)遄拥牡仡^蛇，誰(shuí)也不敢惹。有其父必有其子，在老師們看來(lái)，反正也快畢業(yè)了，就當(dāng)他是一坨臭狗屎隨著時(shí)間自然風(fēng)干吧，大不了躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看你還能臭多久。因此，楊一一在上課時(shí)也很隨便，他可以睡覺(jué)，只要沒(méi)打呼嚕；他可以玩手機(jī)，只要沒(méi)有影響他人；他可以上廁所，只要從后門(mén)走……有些同學(xué)對(duì)學(xué)校的政策不滿，憑什么他楊一一就格外受待見(jiàn)？也想把頭發(fā)留長(zhǎng)，也想上課玩手機(jī)，就會(huì)被老班狠狠罵一頓：你以為你是誰(shuí)？你爸是地頭蛇嗎？你是臭狗屎?jiǎn)幔克植皇堑仡^蛇，他也不是臭狗屎，所以就乖乖繳械投降了。久而久之，同學(xué)們便不和他攀比了，就當(dāng)他真的是臭狗屎了。受主流的影響，這楊一一在學(xué)校里也很孤獨(dú)，只有