瑞鑫產(chǎn)品培訓(xùn)教案

國(guó)壽瑞鑫兩全（分紅型）

附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)主要內(nèi)容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析銷售支持工具目標(biāo)市場(chǎng)分析1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭好，保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展良機(jī)2、資本市場(chǎng)活躍引發(fā)分紅險(xiǎn)需求上升3、人們的追求：三個(gè)健康—身體、生活方式、財(cái)務(wù)4、資金運(yùn)用效益：分享經(jīng)濟(jì)和投資成果5、社會(huì)醫(yī)療保障的現(xiàn)有局限性外部?jī)?nèi)部1、滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2、兩鴻轉(zhuǎn)保替代產(chǎn)品的需求3、創(chuàng)造銷售借口4、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，成功創(chuàng)富產(chǎn)品背景分析健康新思維身體健康生活方式健康財(cái)務(wù)健康000000您健康財(cái)富健康是人生最大的財(cái)富房子妻子孩子位子車子夢(mèng)想

維護(hù)健康就是保護(hù)財(cái)富

自從有了人類，人們?cè)谧巫尾痪氲刈非罂祵帯⒖鞓?lè)、幸福、平安時(shí)，疾病、高殘、年老、身故等風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)事無(wú)刻不在威脅著人們的生活……人生有“四怕”一怕病得太重?zé)o錢(qián)得到醫(yī)治二怕高度殘疾經(jīng)濟(jì)沒(méi)有保障三怕走得太早責(zé)任無(wú)法履行四怕活得太久生活沒(méi)有來(lái)源最近兩會(huì)再次重申部分社會(huì)問(wèn)題-關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：CPI陣痛方便面、糧食、豆制品、快餐，也接連漲價(jià)。在人人談股論房的這一年，人人也感受到了物價(jià)上漲帶來(lái)的壓力和痛楚。在一些專家看來(lái)，當(dāng)豬價(jià)以前所未有的力度反彈時(shí)，至少已經(jīng)說(shuō)明，通脹壓力已經(jīng)從原材料傳遞到最終消費(fèi)品。當(dāng)然，從另一個(gè)角度而言，4.8%的CPI并不足以全面反映出我國(guó)的物價(jià)增長(zhǎng)水平，，CPI過(guò)快上漲給民生帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)陣痛也由此被低估了許多。關(guān)鍵詞：財(cái)富覺(jué)醒

十七大報(bào)告中首次提出“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入”的說(shuō)法。自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，老百姓也積累了越來(lái)越多的財(cái)富，居民儲(chǔ)蓄在15萬(wàn)億元左右。而隨著股市等金融市場(chǎng)的繁榮，百姓投資理財(cái)熱情高漲，滬深兩市投資者開(kāi)戶數(shù)超過(guò)1.2億戶；基金資產(chǎn)凈值總計(jì)已超過(guò)3萬(wàn)億元，基金投資賬戶數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)個(gè)。

關(guān)鍵詞：“看病難”關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)稅免征關(guān)鍵詞：居者有其屋主要內(nèi)容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析銷售支持工具目標(biāo)市場(chǎng)分析國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保范圍出生30日—50周歲好好好身體健康者瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止基本保險(xiǎn)金額本合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)合同上載明的保險(xiǎn)金額，若本合同附加的“國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同”發(fā)生保險(xiǎn)事故，則本合同的基本保險(xiǎn)金減少為零。繳費(fèi)方式十年、十五、二十年期交國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任合同生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每滿三個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的8%給付生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保險(xiǎn)金額的300%給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的300%給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率產(chǎn)品費(fèi)率年齡鴻鑫（10）瑞鑫（10）0歲男2010元1855元10歲男2020元1952元30歲男2072元2288元50歲男2212元2889元保險(xiǎn)金額10000元國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款投保范圍出生30日至50周歲身體健康者保險(xiǎn)期間本附加合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。繳費(fèi)方式十年、十五年、二十年保險(xiǎn)責(zé)任本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o(wú)論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險(xiǎn)金額的300%給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。共12種重疾。（合同生效之日起一年內(nèi)，被保險(xiǎn)人若因意外傷害導(dǎo)致初次發(fā)生重大疾病，按基本保額的300％給付，主附險(xiǎn)合同均終止。若一年內(nèi)非意外導(dǎo)致發(fā)生重疾，不給付，合同繼續(xù)有效。）國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)其他事項(xiàng)重疾范圍惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、終末期腎病、急性或亞急性重癥肝炎、慢性肝功能衰竭失代償期、癱瘓、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、主動(dòng)脈手術(shù)共計(jì)12種疾病。相關(guān)費(fèi)率年齡康寧定期附加瑞鑫重疾0歲120元69元10歲150元78元30歲430元137元40歲370元221元男性、20年繳、10000保額投保舉例客戶張先生，今年30歲，孩子寶寶0歲，家庭年收入20萬(wàn)元；目前投資市場(chǎng)震蕩，缺乏安全穩(wěn)定的理財(cái)渠道，張先生想為孩子預(yù)存一筆教育金，同時(shí)也作為家庭理財(cái)?shù)墓ぞ?，因此選擇中國(guó)人壽的瑞鑫產(chǎn)品組合計(jì)劃。險(xiǎn)種名稱繳費(fèi)方式保額首期保費(fèi)保險(xiǎn)期間合計(jì)每年繳費(fèi)國(guó)壽瑞鑫兩全（分紅）20年10000010590元至80歲11280元附加瑞鑫重疾提前給付20年100000690元至80歲保險(xiǎn)利益分析（以被保險(xiǎn)人生存至80歲計(jì)算）每三年返還基本保額的8%為8000元直至80歲，共計(jì)26次，和計(jì)208000元。80歲滿期再給付300000元。年年分紅，復(fù)利計(jì)息----生存領(lǐng)取合計(jì)達(dá)到508000元，支出保費(fèi)225600元。生存金領(lǐng)取合同生效一年后經(jīng)診斷罹患責(zé)任范圍內(nèi)的重大疾病立即賠付300000合同生效后因意外身故立即賠付300000元保障責(zé)任產(chǎn)品特色瑞鑫保險(xiǎn)真是好健康養(yǎng)老均可保三種繳費(fèi)任你挑三倍保障責(zé)任高每年分紅三年返八十滿期可養(yǎng)老保全資產(chǎn)免稅交全面保障身價(jià)高主要內(nèi)容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析銷售支持工具目標(biāo)市場(chǎng)分析相關(guān)管理規(guī)定產(chǎn)品定位該產(chǎn)品仍然是一款傳統(tǒng)產(chǎn)品主險(xiǎn)仍然可以單獨(dú)銷售可與其他產(chǎn)品組合此附加險(xiǎn)只能附加于《國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）》此附加險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額等于主合同的基本保險(xiǎn)金額我還不明白？目標(biāo)市場(chǎng)一：高端客戶（高收入人群）高收入人群（個(gè)人年收入＞50萬(wàn)）：

如：行業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主等。

需求點(diǎn)：資產(chǎn)保全、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、合法避稅目標(biāo)市場(chǎng)二：中端客戶中等收入人群：收入在6萬(wàn)元至50萬(wàn)元人民幣,職業(yè)以白領(lǐng)打工者、公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員等。需求點(diǎn)：

重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄目標(biāo)市場(chǎng)三：低端客戶中等偏下收入人群：有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源，個(gè)人年收入2-6萬(wàn)需求點(diǎn)：尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲(chǔ)蓄增值瑞鑫保險(xiǎn)真是好健康養(yǎng)老均可保三種交費(fèi)任你挑三倍保障責(zé)任高保全資產(chǎn)稅免交八十滿期可養(yǎng)老每年分紅三年返全面保障身價(jià)高產(chǎn)品包裝話術(shù)人生做好早規(guī)劃，健康養(yǎng)老穩(wěn)無(wú)憂瑞鑫關(guān)愛(ài)雙保障，健康理財(cái)兩不誤身上系好安全帶，幸福生活才安在重疾保障天天帶，生活美滿好自在保障增值多面手，用來(lái)養(yǎng)老人人愛(ài)產(chǎn)品總體特色病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，集養(yǎng)老和醫(yī)療保障為一體，解決了人生的三大煩惱之其二；俗話說(shuō)“擁有健康，就擁有一切”。現(xiàn)代人是生活越來(lái)越好，運(yùn)動(dòng)越來(lái)越少，而環(huán)境卻越來(lái)越差，“脫貧需要三五年，一病回到解放前”。據(jù)中國(guó)衛(wèi)生部最新統(tǒng)計(jì)，人患重大疾病的可能性高達(dá)72％，同時(shí)醫(yī)療費(fèi)用卻節(jié)節(jié)攀高，大病可怕，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用更可怕，為了更好地享受生活、珍愛(ài)自己，所以健康成為我們家庭的第一需求。您同意嗎？有病養(yǎng)病看病有現(xiàn)錢(qián)，無(wú)病防老養(yǎng)老有活錢(qián)，不要讓重大疾病吞噬了您的養(yǎng)老金。健康養(yǎng)老均可保交費(fèi)方式有十年、十五年、二十年三種，根據(jù)自己的財(cái)務(wù)和生活規(guī)劃，自由選擇相應(yīng)的交費(fèi)期限，享受同樣的關(guān)懷保障，匹配財(cái)務(wù)規(guī)劃。三種交費(fèi)任你挑像您這樣有責(zé)任感的人，更應(yīng)該提早安排好家庭的風(fēng)險(xiǎn)防范，您說(shuō)對(duì)嗎？保障有三倍之多，給自己的生活加了一道安全的保護(hù)網(wǎng)。

三倍保障責(zé)任高每年分紅三年返投資理財(cái)分紅利現(xiàn)金累積任