2023年腦靈通整合推廣方案參考范文

第23頁共23頁2023年腦靈通整合推廣方案參考范文繼?路橋女子醫(yī)?院操作模式?改進分析報?告（___?年___月?4）一、?市場態(tài)勢與?競爭分析?二、項目分?析三、項?目定位四?、推廣策略?五、廣告?策略六、?媒體策略?前言臺?州位于__?_省沿海中?部，市中心?處北緯28?度，東經(jīng)1?22度，屬?亞熱帶季風(fēng)?氣候型。全?市陸地面積?___平方?千米，淺海?面積___?萬平方千米?，人口__?_萬。市區(qū)?由椒江、黃?巖、路橋_?__個區(qū)組?成，轄臨海?、溫嶺__?_個縣級市?和玉環(huán)、天?臺、仙居、?三門___?個縣。大陸?海岸線74?5千米，占?___省的?___%。?有___個?縣市區(qū)瀕臨?東海。明確?臺州為長三?角區(qū)域__?_個城市之?一。繼路橋?女子醫(yī)院正?常營業(yè)近一?年來，由于?地理位置的?差異，仍未?滿足整個臺?州市場的需?求，再度開?辟臨海女性?自己的醫(yī)院?，以滿足臨?海、仙居、?天臺等周邊?城市、街道?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女?性健康醫(yī)療?消費需求。?一、市場?態(tài)勢與競爭?分析繼路?橋女子醫(yī)院?，醫(yī)院是臺?州第二家，?臨海首家推?出的僅針對?女性群體進?行服務(wù)的醫(yī)?療機構(gòu)。跟?隨路橋女子?醫(yī)院開業(yè)以?來成功案例?結(jié)合當(dāng)?shù)貙?際情況，給?予技術(shù)力量?、人力資源?的支持。盡?管路橋女子?醫(yī)院+醫(yī)院?的創(chuàng)新和嘗?試打破了醫(yī)?療界一貫的?或綜合或?qū)?科的建院模?式，提出了?較為超前的?女子專屬醫(yī)?院、專享領(lǐng)?地1的概?念。但由于?醫(yī)療領(lǐng)域本?身是一個對?技術(shù)要求、?專業(yè)要求、?安全要求及?口碑要求較?高的行業(yè)，?一個新出現(xiàn)?的醫(yī)院要獲?得市場的認?同，一鳴驚?人，獲得成?功，除了自?身各方面的?軟、硬件都?要過硬外，?還需要深入?研究市場的?狀況，競爭?對手的情況?，發(fā)揮自身?的核心優(yōu)勢?，走差異化?、個性化的?營銷道路，?要盡快完成?自身的品牌?塑造，真正?做到服務(wù)對?象的差異化?與服務(wù)內(nèi)容?、服務(wù)形式?的差異化二?者相結(jié)合，?發(fā)揮1＋1?＞2的效果?。醫(yī)院的?核心特色是?服務(wù)于高、?中層次女性?消費群，優(yōu)?勢功能是婦?科疾病診療?、不孕不育?診療、醫(yī)學(xué)?整形美容、?乳腺疾病診?療，意外懷?孕求助、女?子健康體檢?，服務(wù)優(yōu)勢?是充滿人文?關(guān)懷的享受?式就醫(yī)體驗?。應(yīng)該說?，除了醫(yī)學(xué)?整形美容具?有獨一無二?性以外（當(dāng)?然也不排除?有市場跟進?者），其余?幾點特性在?市場上都存?在著較多的?同質(zhì)競爭者?。以下是?三個層次的?市場競爭初?析：1、?第一層次的?競爭分析。?婦科疾病診?療、不孕不?育診療、醫(yī)?學(xué)整形美容?、乳腺疾病?診療、意外?懷孕求助、?女子健康體?檢所列要么?是已有相當(dāng)?知名度的專?科醫(yī)院，要?么是大型綜?合醫(yī)院里的?特色優(yōu)勢科?室，早已在?相當(dāng)人群中?建立了牢固?的認知。醫(yī)?院、要打出?婦科疾病診?療、不孕不?育診療、醫(yī)?學(xué)整形美容?、乳腺疾病?診療、意外?懷孕求助、?女子健康體?檢這六張?zhí)?色牌，將受?到對手的強?大威脅和壓?制，需要我?們做較多的?市場推廣和?宣傳工作。?2、第二?層次的競爭?分析。以新?服務(wù)理念，?強化服務(wù)功?能的各類民?營醫(yī)院。?強化醫(yī)療服?務(wù)職能和專?家咨詢顧問?職能，是醫(yī)?院針對高層?次、高消費?群體進行功?能差異化的?結(jié)果。在眾?多提供基本?同質(zhì)服務(wù)醫(yī)?院的競爭合?圍之下，“?醫(yī)院、”僅?憑借單純的?人性化服務(wù)?和享受式就?醫(yī)模式，在?競爭中取勝?已有相當(dāng)難?度。3、?第三層次的?競爭分析：?臺州市眾多?民營醫(yī)院與?醫(yī)院形成競?爭的因素較?多：醫(yī)療?體制改革浪?潮席卷而來?，值得信賴?的公立醫(yī)院?和眾多民營?醫(yī)院出現(xiàn)在?消費者面前?。新的醫(yī)療?服務(wù)理念和?新的醫(yī)療服?務(wù)模式，理?所應(yīng)當(dāng)會受?到有較高經(jīng)?濟承受能力?、樂于接受?新事物、以?享受生活為?人生目標(biāo)人?群的認同。?隨著社會的?進步和各方?面壓力的增?大，在注重?對高品質(zhì)個?性化生活追?求的同時，?更加___?自身的美麗?和身心健康?成為一種消?費潮流。醫(yī)?學(xué)整形美容?成為都市女?性的時尚，?成為為自身?未來投資、?獲得幸福生?活、增加自?身競爭力的?一種手段。?因此，“醫(yī)?院、”將婦?科疾病診療?、不孕不育?診療、醫(yī)學(xué)?整形美容作?為主___?色功能，有?相當(dāng)?shù)奈?力。“醫(yī)?院、”要在?復(fù)雜的、多?層次的同業(yè)?競爭中站穩(wěn)?腳跟，并有?長足的發(fā)展?。必須立足?目前自身軟?件、硬件等?條件，進行?優(yōu)勢整合，?發(fā)展自身的?核心優(yōu)勢。?并密切針對?目標(biāo)消費群?，提出強有?力的概念，?挖掘和引導(dǎo)?目標(biāo)群內(nèi)心?深處的未被?滿足的消費?需求。但?是醫(yī)療機構(gòu)?有其獨特的?一面，它的?專業(yè)性和權(quán)?威性可以說?是消費者選?擇每項相關(guān)?服務(wù)時首先?考慮的因素?。對比之下?服務(wù)是第二?層次的內(nèi)容?，是為專業(yè)?性和權(quán)威性?增添附加價?值的部分。?因此，來自?眾多權(quán)威醫(yī)?療機構(gòu)的競?爭給“醫(yī)院?、”提出了?嚴峻的和必?須直面的課?題。如何?在競爭中凸?現(xiàn)“醫(yī)院、?”的核心優(yōu)?勢，將是推?廣工作的重?點。占領(lǐng)仙?居、天臺、?臨海等城市?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性?醫(yī)療服務(wù)市?場領(lǐng)域，將?是目前推廣?工作的重點?。如：發(fā)現(xiàn)?不孕不育的?潛在群體，?通過___?發(fā)動宣傳。?二、項目?分析3?（一）鮮明?的項目特征?致力于女?性的美麗和?健康事業(yè)，?集預(yù)防、保?健、治療、?康復(fù)為一體?，為高、中?層次的白領(lǐng)?女性提供具?有國際水準?及當(dāng)?shù)厝狈?情況的需要?相結(jié)合的專?業(yè)化服務(wù)。?對象的專?屬性醫(yī)院?僅限女性群?體，但包括?“夫妻同治?”特色項目??！窦夹g(shù)?的權(quán)威性?優(yōu)勢科室：?婦科炎癥、?不孕不育、?醫(yī)學(xué)整形美?容、乳腺疾?病、意外懷?孕技術(shù)特征?：新設(shè)備、?儀器；專?家特征。來?自全國各學(xué)?科、權(quán)威級?的資深專家?。服務(wù)的?超前性服?務(wù)特色。人?性化服務(wù)，?人文化關(guān)懷?，享受式就?醫(yī)，尊貴完?善的服務(wù)模?式，提供“?一對一”的?溝通治療服?務(wù)，使患者?可以與醫(yī)生?進行無障礙?溝通；提供?個性化的醫(yī)?療保健方案?，建立治療?者個人電子?健康檔案。?有專人進行?重點客戶回?訪。環(huán)境?的舒適性?醫(yī)院環(huán)境特?點。外觀色?澤景致靚麗?，內(nèi)部以弧?形結(jié)構(gòu)為主?，流暢圓潤?，設(shè)立高雅?的休閑候診?區(qū)，環(huán)境高?雅、舒適，?更加符合女?性的審美習(xí)?慣?！裥袖N?的特殊性?行銷模式。?實行會員制?經(jīng)營模式，?營造優(yōu)異的?軟性環(huán)境，?保證就醫(yī)者?獲得良好的?服務(wù)；服務(wù)?于各層次亞?健康白領(lǐng)女?性人群。并?成立巾幗志?愿者健康服?務(wù)與救助，?定期開展社?區(qū)健康知識?講座，城區(qū)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)義診活?動，科普知?識結(jié)合本醫(yī)?院治療特色?進行宣傳，?把服務(wù)百姓?健康落到實?處，贏得一?定的知名度?和美譽度。?●其他特?點位于繁?華地段，城?市中央，周?邊環(huán)境輕松?優(yōu)雅與現(xiàn)代?廣場、大型?購物中心、?城市旅游景?點（東湖、?南長城）、?國際酒店娛?樂場所相融?合為一體。?開創(chuàng)“享?受式就醫(yī)”?模式，營造?和諧、愉快?、高效的就?診流程。在?提供基礎(chǔ)醫(yī)?療服務(wù)的基?礎(chǔ)上，推出?全程導(dǎo)醫(yī)、?溫馨陪診、?預(yù)約掛號、?快速診斷、?代付款、代?取藥、免費?電話健康咨?詢、限時投?訴反饋、顧?客滿意度調(diào)?查、義務(wù)健?康指導(dǎo)、特?殊時段診療?、登門望診?、科普宣教?等特色服務(wù)?。（二）?完善項目的?支撐點1?、現(xiàn)有項目?的支撐點：?技術(shù)上：?匯集全國外?知名專家，?擁有一流醫(yī)?療設(shè)備，六?大權(quán)威科室?環(huán)境上：?高檔裝修配?置，溫馨高?雅的氛圍?服務(wù)上：享?受式就醫(yī)，?感受專業(yè)級?的溫馨照顧?，心理區(qū)?隔上?！耙?對一”一診?室隱___?務(wù)，高品位?女性的健康?專區(qū)。核?心利益上：?擁有健康，?享受美麗，?擁有自信?所有這些優(yōu)?勢的軟硬件?是否能夠真?正支撐高品?味女性健康?專區(qū)這樣的?市場心理區(qū)?隔。所有的?專業(yè)服務(wù)項?目是否真正?按照女性的?健康需求配?置。在健康?專區(qū)內(nèi)是否?還存在女性?消費群的心?理健康需求?被忽視的空?白點。2?、建議增添?項目支撐點?：在六大?優(yōu)勢科室外?，針對臺州?高中層次女?性消費群普?遍存在的心?理健康需求?，應(yīng)引進國?內(nèi)以及國際?流行的心理?健康服務(wù)的?理念，借助?心理治療學(xué)?科的專家，?強化醫(yī)院心?理治療、健?康咨詢的技?術(shù)力量，減?輕目前生活?節(jié)奏帶來的?心理問題進?行解決，形?成與同質(zhì)競?爭醫(yī)院明顯?區(qū)隔的生理?＋心理全方?位健康服務(wù)?模式，營造?亮點，增強?核心競爭力?。結(jié)論。?因此，“醫(yī)?院、”應(yīng)切?合市場需求?，將心理治?療與醫(yī)學(xué)整?形美容、不?孕不育、婦?科炎癥四個?主推功能相?結(jié)合，形成?獨樹一幟的?差異化服務(wù)?與核心優(yōu)勢?。搶占市場?空白點，對?目標(biāo)群具相?當(dāng)?shù)奈?；更對“醫(yī)?院——女人?自己的醫(yī)院?“之品牌塑?造具有莫大?幫助。上?述特色是醫(yī)?院、己有的?特征或?qū)I?造的亮點，?是需要在推?廣過程中進?行精心策劃?、精心整合?，配合市場?營銷整合和?媒體整合營?銷的部分，?極大的發(fā)揮?每個人的執(zhí)?行力，以使?其潛在的特?征在市場的?競爭中成為?現(xiàn)實的優(yōu)勢?。其次，?在統(tǒng)一的概?念下發(fā)揮局?部優(yōu)勢的合?力效應(yīng)，將?局部優(yōu)勢作?為品牌的支?撐，以整體?概念服務(wù)于?品牌的推廣?。不要落單?也不要落后?，必須整合?統(tǒng)一有序的?進行。市?場調(diào)查——?路橋女子醫(yī)?院的健康傳?遞小組協(xié)力?完成，在近?期發(fā)放dm?雜5志的?同時在臨海?、仙居、天?臺進行抽樣?調(diào)查各地區(qū)?___份。?市場調(diào)查?——臺州市?女___調(diào)?查問卷姓?名：年齡?：職業(yè)：?電話：?住址：感?謝您對我們?工作的支持?，接受本次?調(diào)查并認真?詳實填寫，?謝謝。1?、本地電視?臺，您一般?看哪個頻道?。臺州一?套臺州二?套臺州三?套2、您?最喜歡哪類?電視節(jié)目。?新聞類電?視劇綜藝?類娛樂類方?言類其他?3、您平常?看哪種報紙?。臺州日?報臺州晚報?臺州商報其?他很少看報?紙4、您?平常聽哪個?廣播電臺。?交通音樂?臺文藝綜?合臺其他很?少聽收音機?5、您會?在多長時間?做一次婦科?檢查。一?年半年三?個月偶爾從?未6、您?一個月的收?入有多少。?1000?元以下10?00～__?_元200?0～___?元___元?以上7、?您身邊熟人?患了何種婦?科疾病。?婦科炎癥子?宮肌瘤乳腺?疾病不孕不?育不清楚?8、您如果?生病了會選?擇怎樣的醫(yī)?院看病。?到醫(yī)保指定?醫(yī)院去規(guī)模?大的三級醫(yī)?院大病去大?醫(yī)院，小病?就近去專業(yè)?的女子醫(yī)院?找知名專家?到服務(wù)態(tài)度?好的醫(yī)院?9、您認為?民營醫(yī)院的?評價是什么?。保護隱?___務(wù)態(tài)?度好專業(yè)性?強，療效有?保障價格?合理不可信?，廣告吹的?10、您?知道路橋女?子醫(yī)院嗎。?知道了解?曾去過不知?道11、?您是怎么知?道路橋女子?醫(yī)院的。?電視：臺州?一套臺州二?套臺州三套?報紙：臺州?晚報臺州商?報其他：?廣播dm雜?志網(wǎng)絡(luò)公交?車戶外廣告?牌12、?您希望臨海?有一家專業(yè)?為女性服務(wù)?的女子醫(yī)院?嗎。希望?有不希望有?可有可無?13、您認?為路橋女子?醫(yī)院哪些科?室實力雄厚?。婦科、?乳腺科整形?美容不孕不?育外科其他?14、下?面哪些醫(yī)院?，您知道。?6路橋女?子醫(yī)院東方?婦產(chǎn)醫(yī)院五?洲生殖醫(yī)院?臨海友好醫(yī)?院15、?您平時看電?視，看到醫(yī)?療廣告時，?你有何認識?。好，可?以引導(dǎo)就醫(yī)?討厭，馬?上換臺電視?廣告多，無?所謂三、?項目定位?1、市場定?位。根據(jù)調(diào)?查問卷將做?出更加詳細?的市場分析?和定位。?臨海麗人誠?心醫(yī)院在?臨海專為女?性提供醫(yī)療?服務(wù)的會員?制醫(yī)院，檔?次高、品位?高，專門針?對中高收入?女性群體。?匯集全國?頂級專家，?擁有尖端的?醫(yī)療設(shè)備，?為女性身體?健康和美麗?提供全方位?的醫(yī)療服務(wù)?。兼具一?般醫(yī)院、美?容院和整形?、醫(yī)學(xué)美容?醫(yī)院的特點?，集修養(yǎng)、?保健、治療?、康復(fù)于一?體，成就女?性的外形美?、健康美和?自信美。打?造“送子家?園”讓女人?爭取做母親?的權(quán)利。?具有歷史人?文特色的現(xiàn)?代外觀，高?貴典雅的裝?潢格調(diào)，洋?溢貴族氣息?，一應(yīng)俱全?的生活配置?，營造悠閑?的居家氛圍?，理應(yīng)成為?放松身心的?絕佳場所。?2、形象?定位：女?性修養(yǎng)身心?的溫馨港灣?支持點：?區(qū)別于一?般醫(yī)院的嘈?雜環(huán)境，針?對高品位女?性的審美情?趣進行裝潢?設(shè)計，高雅?脫俗，細膩?舒適，洗去?心靈的疲憊?與塵埃，感?受家的溫馨?和親切。?7不但能消?除身體的疾?患，更能消?除心理的疾?患，獲得美?麗、健康和?自信，享受?輕松、幸福?的人生。?服務(wù)周到體?貼，提供享?受式就醫(yī)和?“一對一”?的治療服務(wù)?，專業(yè)醫(yī)護?人員細致的?心理咨詢服?務(wù)，特設(shè)的?“女子健康?之舟”體檢?中心和女子?健康___?，定期開展?健康知識講?座，為女性?提供細微至?心靈的呵護?，感受愛的?真情，是一?個真正讓女?性放松身心?、修養(yǎng)身心?的港灣。?3、消費人?群定位：?第一目標(biāo)群?：居住于臨?海、仙居、?天臺等臺州?地區(qū)城區(qū)職?業(yè)女性、太?太階層亞健?康、病患群?體；第二?目標(biāo)群：自?給自足高收?入女性群體?；追求形體?___、亞?健康、病患?群體。第?三目標(biāo)群：?時尚、追求?美麗的青年?女性群體。?（臺州學(xué)院?）等大學(xué)學(xué)?生。4、?形象廣告語?：醫(yī)院—?—女人的問?題來女人自?己的醫(yī)院?副：優(yōu)雅女?人的健康_?__品位女?人的___?力專家四?、推廣策略?根據(jù)項目?的特點，我?們建議采取?立體式、多?層面的推廣?策略，以達?到快速滲透?品牌形象，?快速啟動市?場，快速取?得經(jīng)濟效益?的目的，主?要采取以下?策略：（?一）拓展渠?道，強化會?員招募的力?度1、廣?告宣傳。在?目標(biāo)消費群?接觸的雜志?上長期刊登?會員招募廣?告。2、?合作與聯(lián)動?并舉：針?對目標(biāo)群消?費能力強、?注重自身保?養(yǎng)的特征，?選擇可以接?觸到目標(biāo)相?費群的場所?進行滲透。?與臨海、?天臺、仙居?、三門頂尖?的知名美容?院、健身房?進行某些項?目的長期合?作，不但可?以宣傳信息?，還可以帶?動會員卡的?銷售。可?采取在美容?院（或健身?房）消費一?定金額，可?以享受醫(yī)院?、的某些服?務(wù)（如健康?之舟的體檢?、心理咨詢?的服務(wù)），?或者在醫(yī)院?購買多少金?額的會員卡?可以贈送美?容卡（或健?身卡）的方?式，進行聯(lián)?動的推廣。?與市區(qū)高?檔寫字樓合?作，在大堂?內(nèi)針對部分?階層進行宣?傳推廣。派?發(fā)宣傳資料?，進行會員?招募的咨詢?等。（二?）主題系列?促銷活動及?半年活動草?案針對目標(biāo)?消費群的心?理需求特征?，以大型系?列宣傳、促?銷活動，持?續(xù)傳播品牌?形象，制造?亮點，吸引?目標(biāo)群成為?會員。開?通了臨海第?一條“都市?女性健康熱?線”——_?__為廣大?女性朋友服?務(wù)。系列?活動一熱烈?慶祝醫(yī)院開?業(yè)慶典主?題：女人的?問題來女人?自己的醫(yī)院?在全市范?圍內(nèi)引起轟?動，激發(fā)消?費者的參與?，大范圍內(nèi)?提高醫(yī)院的?知名度。邀?請名人作為?嘉賓、__?_人出席開?業(yè)典禮，擴?大影響和知?名度。司?儀，主持慶?典活動的全?過程，由司?儀來穿針引?線，使活動?井然有序，?慶典活動著?力于宣傳醫(yī)?院的經(jīng)營理?念，服務(wù)宗?旨，一個民?營企業(yè)在營?銷的新形象?，起到宣傳?的理想效果?，通過活動?傳播醫(yī)院所?有服務(wù)信息?。9整體?氣氛布置?整個活動配?合開業(yè)剪彩?為主體，展?現(xiàn)開業(yè)喜慶?氣氛，正面?大門置大型?噴繪‘醫(yī)院?開業(yè)慶典‘?兩邊放專業(yè)?大音響，無?線話筒兩支?，醫(yī)院大樓?上方懸掛祝?賀單位條幅?，萬國旗從?大樓直到門?前樹上懸掛?，彩虹橋橫?跨大街，上?書‘熱烈祝?賀營山華康?醫(yī)院遷址開?業(yè)大吉，正?門鋪紅地毯?，兩邊擺放?開業(yè)大花籃?，氫氣球宣?傳條幅在廣?場懸掛__?_個，會展?中心___?米充氣拱門?，禮儀小姐?___名佩?帶’賀醫(yī)院?隆重開業(yè)‘?飄帶，腰鼓?隊大街__?_，保證了?活動全面的?莊重，熱烈?氣氛執(zhí)行?流程后勤?總負責(zé)人_?__名。發(fā)?企業(yè)好友請?貼___份?宣傳條幅_?__條邀?請新聞媒體?現(xiàn)場錄象，?制作光碟，?在當(dāng)?shù)仉娨?臺宣傳。氫?氣球宣傳條?幅在廣場懸?掛___個?。現(xiàn)場布置?橫跨大街?___米拱?門，內(nèi)容“?熱烈祝賀醫(yī)?院開業(yè)大吉?”（噴繪黃?底紅字）升?空氣球，?會展中心_?__米充氣?拱門大廳?內(nèi)置簽到處?，桌子，簽?到本筆。?禮儀或者導(dǎo)?醫(yī)小姐引導(dǎo)?佳賓簽到和?控制入場秩?序。舞臺兩?邊置兩只專?業(yè)大音箱和?無線話筒兩?支。軍樂隊?立大門兩邊?。鮮花花?籃四周擺放?共計___?個。禮賓花?___支。?具體程序?設(shè)置8：?30——1?1：00軍?樂隊，__?_表演，員?工統(tǒng)一服裝?。整齊列隊?___。?橫幅：熱烈?祝賀醫(yī)院開?業(yè)大吉隊?型旗幟在前?橫幅醫(yī)院領(lǐng)?導(dǎo)護士方隊?腰鼓隊鼓鑼?隊秧歌隊1?1：00—?—11：1?0主持人請?領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓?，新聞媒體?入場（禮儀?小姐引導(dǎo)，?并為嘉賓帶?好胸花，奏?迎賓曲）?11：10?——11：?30主持人?致開幕詞，?宣布慶典開?始。（開?幕詞）現(xiàn)?在我很榮幸?為大家介紹?出席本次開?業(yè)慶典的嘉?賓，他們是?：頭銜——?女士/先生?。11：?30——1?1：40請?市領(lǐng)導(dǎo)講話?。11：4?0——11?：50請縣?級領(lǐng)導(dǎo)講話?。11：5?0——12?：00請嘉?賓代表講話?。12：0?0——12?：20請相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓?，剪彩開始?，軍樂隊奏?樂，放禮賓?花?；顒?配合總負責(zé)?人負責(zé)活動?總體進程，?確定嘉賓_?__。__?_安排路線?：待定營?銷捷徑：體?檢——女性?健康的第一?道防護婦?科疾病診療?科室：通過?政府部門（?各縣市區(qū)婦?聯(lián)、工會、?黨支部、社?區(qū)居委會發(fā)?放一部門婦?科體檢卡）?；體檢卡分?別發(fā)放給婦?聯(lián)、工會、?大學(xué)生、商?人、工薪階?層、外來女?工、弱勢群?體）不孕?不育診療科?室。通過臨?海市各個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)婦聯(lián)、_?__發(fā)放不?孕自側(cè)卡，?提倡夫妻同?治療，免費?查出病因）?。孕育生命?，點燃希望?。醫(yī)學(xué)整?形美容。在?___部門?的嚴令禁止?下，免費為?注射式隆胸?、隆鼻中受?害的女性，?免費抽取體?內(nèi)的殘留物?。以上活動?均贈送會員?卡——《臨?海麗人卡》?。由此推廣?內(nèi)窺鏡唯美?假體豐胸安?全看得見。?系列活動?二“誠信醫(yī)?療，健康_?__”萬人?簽字議事及?分站義診活?動11主?題：“誠信?醫(yī)療，健康?___”從?我做起突?出各個重點?科室的服務(wù)?、治療、診?斷優(yōu)勢，響?應(yīng)___部?門號召“誠?信醫(yī)療，健?康___”?不同的場所?宣傳不同的?維護的方式?。第一站?。臺州學(xué)院?院團委參與?活動，“快?樂青春，健?康同行”走?進——臺州?大學(xué)進行宣?傳。活動包?括青春期保?健知識普及?、專家講座?咨詢以及青?春期健康優(yōu)?惠體檢三大?塊內(nèi)容，分?別從看、聽?、教、娛等?方面入手，?全面為學(xué)生?講解青春期?疾病的種類?、性質(zhì)以及?預(yù)防等保健?知識，致力?于讓每一個?學(xué)生皆能擁?有快樂、健?康的青春。?青春期門診?主要開展神?經(jīng)衰弱、焦?慮、抑郁、?強迫、疑病?、自卑、怯?懦、孤僻、?抑郁、戀愛?與性心理問?題等包括青?春期衛(wèi)生保?健以及青春?期心理疾病?的診療業(yè)務(wù)?。采用一患?一醫(yī)一診室?的診療模式?，切實保護?青春男女隱?私為每一位?青春男女提?供專業(yè)、全?方位指導(dǎo)與?診斷的健康?教育、信息?咨詢以及醫(yī)?療援助等服?務(wù)形式，消?除青春男女?緊張、焦慮?、不安的情?緒，增強青?春期女性的?自我保健意?識，掌握必?要的衛(wèi)生醫(yī)?療常識，從?而達到預(yù)防?保健的目的?，更促進當(dāng)?代大學(xué)生身?心健康水平?的提高，體?驗溫馨、微?創(chuàng)、安全、?時尚的就醫(yī)?理念。第?二站：借助?學(xué)生的號召?力量，在廣?場舉行活動?（細則待定?）以此類推?。第四站?：社區(qū)、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)等。以公?益事業(yè)為起?點：、1?、提高廣大?群眾健康意?識，提升醫(yī)?院的知名度?、樹立誠信?醫(yī)療形象。?2、提升?醫(yī)院的綜合?競爭力，醫(yī)?院總的發(fā)展?方向是以醫(yī)?療技術(shù)獲得?老百姓的認?可。3、?醫(yī)院要長期?發(fā)展要靠老?百姓的口碑?宣傳，長期?開展愛心工?程活動。?系列活動三?—“___?月初七——?中國人的情?人節(jié)，來了??！?2?主題。今年?情人節(jié)送什?么。情久，?愛久，人長?久情人節(jié)?摯愛卡銷售?活動，使卡?片+會員卡?成為男士饋?贈妻子或女?友的禮品。?在企、事業(yè)?單位、大型?企業(yè)通過聯(lián)?宜的形式發(fā)?放給男士，?大型超市內(nèi)?買滿___?元送玫瑰花?一朵，卡片?一張外加一?張（臨海麗?人限量卡）?系列活動?四___月?___日—?—尋找__?_位亞健康?女教師主?題：“春蠶?到死思方盡?，蠟燭成灰?淚思干”感?謝你我的老?師凡具有?教師資格證?書和在職教?師，攜帶教?師證來院治?療就診均可?免給予治療?費___元?優(yōu)惠。營?銷配合：在?全市各幼兒?圓、大、中?、小學(xué)教師?內(nèi)發(fā)放醫(yī)院?祝賀卡并在?卡上寫上祝?賀的話語，?印刷卡：_?__元錢/?張，康乃薪?___元一?支。并在學(xué)?校聯(lián)合學(xué)生?會院團委，?評選我最喜?歡的老師，?然后把醫(yī)院?的鮮花獻給?他們。在同?一天內(nèi)，同?時在幾所重?點的學(xué)校舉?行，醫(yī)院相?關(guān)人員分別?負責(zé)。系?列活動五_?__月__?_日，健康?___月，?感恩惠民?主題。“獨?在異鄉(xiāng)為異?客，每逢佳?節(jié)倍思親”?為主題去述?求（活動形?式待定）。?婦科疾病?診療：1?、2、?3、顧客服?務(wù)——增強?與消費者的?關(guān)系——留?住消費有用?的信息——?刺激消費—?—增強就診?意識折扣+?愛心活動+?方便（送醫(yī)?到你家）=?促進消費。?營銷配合?：世界農(nóng)村?婦女日，下?鄉(xiāng)活動。醫(yī)?學(xué)整形美容?：權(quán)威整形?，愛美有禮?。為慶祝?最具權(quán)威醫(yī)?師即將落戶?臺州，醫(yī)院?特大優(yōu)惠活?動現(xiàn)已展開?，凡在__?_月___?日-___?月___日?間交費預(yù)約?專家的女性?朋友，均可?享受特惠價?格。令您_?__的價格?，令您心動?的美麗，心?動就要快快?行動。系?列活動六?針對休閑女?性階層時?間：___?月主題：?臨海麗人—?—只為懂愛?的女人針?對生活優(yōu)裕?、渴望關(guān)愛?的女性，滿?足她們尋找?感情依靠的?心理。電?臺聯(lián)合：?為了切實關(guān)?愛女性健康?，提高社區(qū)?女性的生活?質(zhì)量，日前?，由各電臺?聯(lián)合舉辦的?“臨海夜_?__”走進?社區(qū)活動正?式啟動，?據(jù)來自權(quán)威?部門的資料?顯示，育齡?婦女生殖道?感染的發(fā)病?率高達__?_％至__?_％，而其?中有___?％的患者無?明顯癥狀，?以致得不到?及時治療，?長期帶菌，?甚至引發(fā)其?它嚴重疾病?，如宮頸癌?、子宮肌瘤?惡變等。針?對這種情況?，《臨海夜?___》欄?目特開展此?次進社區(qū)活?動，旨在讓?女性掌握更?多的健康知?識，提高自?我保健意識?，進一步降?低育齡人群?及婦女各種?婦女疾病的?發(fā)病率、復(fù)?發(fā)率。系?列活動七_?__年__?_月14?主題——醫(yī)?院全力打造?“臨海女性?時尚健康節(jié)?”只要一?提到“醫(yī)院?”兩字，相?信很多人就?會眉頭一皺?，腦海里立?刻浮現(xiàn)出“?生病”的概?念，更何況?女子醫(yī)院，?更讓人會聯(lián)?想到一些討?厭的婦科疾?病。醫(yī)院針?對“有病才?就醫(yī)”的這?一觀念，該?院在春暖花?開的___?月之際，全?力打造“臨?海女性時尚?健康節(jié)”，?改變女性在?醫(yī)療保健上?的傳統(tǒng)觀念?，塑造出“?新女性、新?時尚、新健?康”的全新?理念?！?臨海女性時?尚健康節(jié)”?為期___?個月，主要?分三個階段?進行活動。?每個階段活?動不僅包括?女性慈善救?助、女性話?題沙龍、女?性健康校園?行外，還包?括了地圖一?日游、“她?視界”藝術(shù)?展等女性文?化活動。通?過這些活動?，重新演繹?出現(xiàn)代女性?在健康、生?活、文化上?的新觀點，?讓醫(yī)院不單?單成為廣大?女性心目中?的身邊醫(yī)院?，而作為是?女___的?中健康保健?場所。包括?“___乳?腺疾病診治?最新進展研?討會”警示?乳腺疾病成?女性健康頭?號殺手五?、廣告策略?1、廣告?目的傳播?“醫(yī)院”登?陸臺州的概?念，塑造醫(yī)?院、的鮮明?形象，迅速?打開知名度?。促成目標(biāo)?消費群對醫(yī)?院、訴求概?念的理解和?認同，從而?真正建立起?醫(yī)院、的獨?有品牌體系?。以獨特?的形象定位?吸引消費者?，喚起消費?者的消費欲?望，促成一?定的消費。?2、廣告?策略廣告?訴求緊密結(jié)?合項目特點?，以感性訴?求為主，兼?顧理性訴求?，注重情緒?渲染，引起?消費者心靈?上的共鳴，?采用“新聞?炒作＋軟文?炒作＋形象?廣告”相結(jié)?合的方式：?1）新聞?炒作——召?開開業(yè)慶典?各媒體、座?談會、義診?服務(wù)、醫(yī)學(xué)?整形美容發(fā)?表會，堅決?提倡“誠信?醫(yī)療”，利?用口碑傳播?方式，造成?輿論的聲勢?。152?）軟文炒作?——從情感?角度和女性?關(guān)心的話題?切入，循循?善誘，娓娓?道來，引發(fā)?目標(biāo)消費群?的消費向往?和沖動。?3）形象廣?告——投放?密集型廣告?，利用電視?、報紙、雜?志以及單頁?等進行深層?次、全方位?的宣傳。?3、廣告訴?求重點醫(yī)院?女人自己的?醫(yī)院行業(yè)?領(lǐng)先，專業(yè)?超前借助路?橋女子醫(yī)院?力量支持技?術(shù)設(shè)備先進?，醫(yī)護人員?專業(yè)資深醫(yī)?院是專業(yè)的?、值得信賴?的對女性?全面、由內(nèi)?至外的呵護?和關(guān)懷六?、媒體策略?1、媒體?目標(biāo)：本?階段為醫(yī)院?開業(yè)宣傳造?勢，以迅速?提高醫(yī)院的?知名度為主?要目的，注?重信息最大?范圍的傳播?，營造強大?聲勢，擴大?影響，引起?目標(biāo)客戶群?的___。?2、媒體?策略：在?合適的時間?、合適的地?點，使用合?適的媒體接?觸到女性目?標(biāo)消費群，?運用適當(dāng)數(shù)?量的廣告來?影響她們，?讓她們了解?是致力于女?性由內(nèi)而外?的健康事業(yè)?的，是專業(yè)?的，可以信?賴的。3?、媒體選擇?：針對目?標(biāo)消費群的?閱讀特點，?結(jié)合電視、?報紙、雜志?等媒體進行?立體傳播攻?勢，強勢訴?求。16?第一層面：?強針對性媒?體根據(jù)目?標(biāo)消費群的?媒體接觸習(xí)?慣，選擇有?針對性的派?送dm結(jié)合?活動宣傳到?美容院、健?身___、?酒吧、高檔?商務(wù)樓、高?檔住宅小區(qū)?、別墅等場?所，使廣告?信息直接進?入目標(biāo)消費?群視野。?第二層面：?強針對性戶?外媒體在?人群集中的?區(qū)域，利用?小區(qū)附近的?小型路牌廣?告等形式，?有針對性地?傳遞廣告信?息。第三?層面：大眾?類媒體主?流媒體電視?（一套、二?套）及（臨?海、仙居、?天臺輔助）?、時尚類雜?志、健康類?雜志為營銷?輔助媒介。?4、媒體?整合：宣?傳期：根據(jù)?項目宣傳期?比較短的特?點，注重廣?告的廣泛性?和有效性相?結(jié)合，在保?證擴大知名?度、樹立良?好品牌形象?的同時促成?一定的消費?，造成轟動?效應(yīng)。宜采?取高強度攻?勢的多媒體?組合方法：?dm派送?+時尚類健?康類雜志+?活動夾頁+?開業(yè)特刊院?報大量發(fā)行?臨海室內(nèi)雜?志派發(fā)街道?分流：古?城街道邵?家渡街道?白水洋鎮(zhèn)?桃渚鎮(zhèn)永?豐鎮(zhèn)大洋?街道沿江?鎮(zhèn)杜橋鎮(zhèn)?小芝鎮(zhèn)?涌泉鎮(zhèn)江?南街道汛?橋鎮(zhèn)東塍?鎮(zhèn)上盤鎮(zhèn)?河頭鎮(zhèn)?大田街道?尤溪鎮(zhèn)匯?溪鎮(zhèn)括蒼?鎮(zhèn)17開?業(yè)期：開業(yè)?期的宣傳要?注重廣告的?有效到達率?和傳播速度?，利用電視?、雜志和報?紙相結(jié)合的?方式，進行?立體化的宣?傳，可以快?速聚集旺盛?人氣，造成?活動現(xiàn)場人?員爆滿的氣?氛：電視+?報紙+戶外?活動+dm?派送。義?診活動名稱?：“醫(yī)院巾?幗志愿者醫(yī)?療求助服務(wù)?站”附：?本人對醫(yī)院?營銷方面的?一點看法與?領(lǐng)會：準?確的運用“?拿來主義”?，舊的元素?新的組合。?在很大程度?上，我們不?得不承認西?方國家的（?范本）醫(yī)療?機構(gòu)管理水?平和營銷理?念，包括一?些精辟的‘?手段’；在?醫(yī)療市場開?放并迅速發(fā)?展的今天，?我們不難發(fā)?現(xiàn)眾多的醫(yī)?院，尤其是?民營醫(yī)院頻?頻在各大媒?體上進行宣?傳。從營銷?角度說明了?品牌理念和?形象定位正?在被他們接?納和實施。?路橋女子?醫(yī)院、醫(yī)院?和眾多的民?營醫(yī)院一樣?，在為自己?的“飯碗”?拼殺。不同?的是在經(jīng)營?和市場宣傳?方面，尤其?在媒體投放?上明光并不?一定要選擇?“明星”效?應(yīng)，也沒有?在電視廣告?方面大量“?燒錢”，隨?著醫(yī)院正常?的運行，把?大量的廣告?投放轉(zhuǎn)向獨?特的營銷之?道——以先?進和超前的?理念提升競?爭力。醫(yī)?院營銷，到?底銷什么。?面對醫(yī)療?市場的激烈?競爭局勢，?我們需要從?一個全新的?角度來審視?這個市場。?不管是__?_、___?、還是臺州?，醫(yī)院市場?營銷和其他?行業(yè)的推銷?是有根本區(qū)?別的。在英?文中，推銷?叫sell?ing，僅?僅是賣的意?思，而市場?營銷叫ma?rkett?ing，意?18即市場?。推銷是以?物為本，而?市場營銷是?以人為本，?概念上有著?本質(zhì)上的區(qū)?別。在現(xiàn)在?很多民營醫(yī)?院當(dāng)中，大?部分運用了?推銷技巧，?個別甚至采?取惡意推銷?、虛假廣告?等手段，該?實現(xiàn)的承諾?不于實現(xiàn)，?熟話說“許?愿就要還愿?”，急功近?利，表現(xiàn)出?“一錘子買?賣”的短線?行為。這也?不是長期經(jīng)?營之道。?“我們先從?市場調(diào)研開?始，根據(jù)調(diào)?研數(shù)據(jù)研究?市場的需求?入手，確定?目標(biāo)市場，?開發(fā)、提供?消費者所需?求的服務(wù)和?新技術(shù)，并?反饋需求信?息，即消費?者——醫(yī)院?——消費者?的不段循環(huán)?上升的過程?”受市場經(jīng)?濟的沖擊，?民營醫(yī)院不?僅要面對同?行競爭，還?不得不作好?與其他對手?的交手，醫(yī)?院之間一場?不宣而戰(zhàn)的?局勢已經(jīng)形?成。而電視?廣告只是醫(yī)?院營銷的冰?山一角，由?于醫(yī)療服務(wù)?的自身特點?，它和產(chǎn)品?營銷有著非?常大的差異?。醫(yī)療服務(wù)?的特點有：?a、它是?無形的，因?為醫(yī)療技術(shù)?、醫(yī)療服務(wù)?本身就是產(chǎn)?品。b、?同時并發(fā)性?。醫(yī)療服務(wù)?需病人的參?