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DPI銷售輔助培訓(xùn)教材—需求分析2016年6月1討論：公司有4種價(jià)格的太陽(yáng)膜套餐價(jià)格分別是4999元、6599元、8899元、11999元，如果是你，你會(huì)給客戶推薦哪一款？22目錄ONTENTS01常見(jiàn)誤區(qū)03需堅(jiān)守的“六”字原則05體驗(yàn)制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2故作關(guān)懷五大誤區(qū)草率了之自“信”滿滿舌“辯”天下借“勢(shì)”欺人銷售顧問(wèn)常犯的錯(cuò)誤2目錄ONTENTS01常見(jiàn)誤區(qū)03需堅(jiān)守的“六”字原則05體驗(yàn)制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2不喜歡被詢問(wèn)預(yù)算千方百計(jì)激發(fā)欲望把空間留給自己相互匹配的身份與產(chǎn)品為什么要選貴的先入為主的初戀情懷2目錄ONTENTS01常見(jiàn)誤區(qū)03需堅(jiān)守的“六”字原則05體驗(yàn)制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2高端精品銷售的“六”字原則不體驗(yàn)，不報(bào)價(jià)不體驗(yàn)，不報(bào)價(jià)不體驗(yàn)，不報(bào)價(jià)2目錄ONTENTS01常見(jiàn)誤區(qū)03需堅(jiān)守的“六”字原則05體驗(yàn)制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2品牌需求價(jià)格防曬隔熱防爆通過(guò)充分了解客戶真實(shí)需求，逐一滿足需求客戶的需求分析2目錄ONTENTS01常見(jiàn)誤區(qū)03需堅(jiān)守的“六”字原則05體驗(yàn)制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2我們的優(yōu)勢(shì)客戶知道嗎？我們應(yīng)該怎樣傳遞？認(rèn)知優(yōu)勢(shì)看到聽(tīng)到有效利用客戶三大認(rèn)知途徑，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)隔熱體驗(yàn)：烤、烤、烤13防止曬體驗(yàn)：看到的紫外線1415

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