淺析小米手機(jī)營銷策略VIP

摘 要2０12310關(guān)鍵字:小米手機(jī);營銷策略;饑餓營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷PAGEPAGE2AbｓtractIn reｃeｎｔIn reｃeｎｔyｅars，ｔhedｅvｅｌopmｅntofＣhina’s mｏbiｌe ｃommuniｃaｔｉoninｄustryrapidlｙ,mobilｅphｏnｅhasｂｅengｒadｕａllｙpopulaｒizeｄｃaｔｉoninｄustryrapidlｙ,mobilｅphｏnｅhasｂｅengｒadｕａllｙpopulaｒizeｄAsof201２attheeｎdofｔhｅMarｃｈ，tｈeｔotalnumｂeｒoｆmobleｐhoneusｒｓｎCｉａhasmｒｅhaｎ100,00000ｓｅr，Chiｎaｈａsbecometheｗoｒｌd'sｌargesｔmoｂilepｈoneｍarkｅｔ。Nokia'sａppｌeｃhampion,Sａｍsungａｃcｏｕntedforsｕchalargeｓhareofthｅｅnorｍouscｏｍpetｉtioｎinｔｈeｍobilepｈonemarkｅtenvｉronmｅnt，millｅtｍobｉlephoneasmillｅtｍobｉlephoneasaｂrand oｆhomebredｐhonｅ，anewｓｕｄｄｅnｌy rises． Ｃｏmpaｒｅdｓｕｄｄｅnｌy rises． Ｃｏmpaｒｅdwitｈthe ｆoｒｅigｎmobｉlｅ phｏnebrａnds seems thereａnds seems thereis stｉllabiggaｐ.In ｔhispaper,milleｔmobｉlｅpｈoneｈonemarｋetinｇstrateｇyasｔhereｓｅaｒchobjｅｃt,thｒｏughthｅbasiｃａnalｙsisｏfmilletmoｂiｌｅnalｙsisｏfmilletmoｂiｌｅpｈonethe ｐroｄuctｓtrategｙ,chanｎelstratｅgｙ，ｐriceanｄproｍotionｅgｙ，ｐriceanｄproｍotionｓtrategｙ，ｓｕmmａrｉzed the mａiｎprｏblｅmｓ ｅmｓ existinｇinthecｕｒrent marketｉngｓｔｒategyofmiｌletmobｉlｅphone andｈａvｅ the aｄｖaｎｔage,fiｎａｌｌyinthebasisoｆabｏｖe,refiｎｅsthｅmｉlｌeｔ Mobｉlephoneｍａrketｉｎgｉmpliｃatioｎs。Miｌlet ｍoｂiｌeMiｌlet ｍoｂiｌephoｎｅ；marketing sｔrategy;hungeｒｒmarketing；ｎｅtwork mａｒｋetｉng;huｎｇerｍarｋetｉng目 錄一、小米手機(jī)發(fā)展概況 4二、小米手機(jī)營銷策略分析 ５(一）產(chǎn)品策略分析… 5(二)渠道策略分析… ６（三)價格策略分析… 6(四)促銷策略分析… 6三、小米手機(jī)營銷策略中存在問題分析 7（一)品牌價值低 7（二)銷售渠道覆蓋能力有限 7（三)小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場 7(四）售后服務(wù)不夠到位 7四、完善小米手機(jī)營銷策略的若干建議 7(一）品牌發(fā)展建議 ７(二)加強(qiáng)和運(yùn)營商的合作 8(三)明確市場定位 8（四)加強(qiáng)售后服務(wù) 8五、啟示 8參考文獻(xiàn) 9淺析小米手機(jī)營銷策略營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程.本文以小米手機(jī)的營銷策略為例展開探討.一、小米手機(jī)發(fā)展概況小米公司正式成立于20104MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式.小米的LＯＧＯobｉｌeInterｎet另外,M20118MIUI7983G1520１2626CEO164030M2521.11212MI215143小米3手機(jī)20１3年9月５日正式推出２０18２2100752５01532013年小米估值100億美元，2０１5年估值將達(dá)２0０億美元二、小米手機(jī)的營銷策略分析(一）產(chǎn)品策略分析所謂產(chǎn)品策略,即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求,也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。12硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的Anｄrｏid手機(jī)小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度最新發(fā)布的小米手機(jī)3號稱是迄今為止最快的小米手機(jī)采用了全球首發(fā)的NVIDIAＴegra ４和高通驍龍8０0最新版897４AＢ頂級四核處理器采用超靈敏觸控5英寸1０８0ｐ顯示,搭載3０50mAh鋰離子聚合物電索尼1３00萬像素相機(jī)，飛利浦雙LED閃光,標(biāo)配NFC及雙頻WＩFI，8.1毫米超薄機(jī)身。3、包裝。小米手機(jī)的包裝盒號稱可以承重300ｋg(二)渠道策略分析19356但小米在自營渠道出貨526萬部,差不多是合約機(jī)的三倍!4PAGEPAGE8(三)價格策略分析1９992400０以上,尤其是蘋果每年上市的手機(jī)都以519９9(四）促銷策略分析.這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評測、拆機(jī)等等報道一篇接一篇。1201116與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。20129-8312０060081６日1034100005０0戶苦苦等待,結(jié)果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)。能夠持續(xù)的把饑餓營銷運(yùn)營到極致，這是小米值得稱贊與欽佩之處。5、網(wǎng)絡(luò)營銷。銷售模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的銷路，我們中小企業(yè)一定要選擇好自己的銷售模式，最好開拓適合自己產(chǎn)品暢銷的通路?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售手機(jī)方式早已存在,但是沒有任何手機(jī)品牌敢于放棄傳統(tǒng)的線下銷售模式，也足見小米創(chuàng)始人雷軍的勇氣與膽識.小米顛覆傳統(tǒng)銷售只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，其聚焦得到了回報，快速沖破了３０0萬臺的大關(guān).其實，顛覆傳統(tǒng)銷售模式早就存在,戴爾電腦開創(chuàng)的“直銷電腦”就與小米的銷售模式有異曲同工之妙。想想當(dāng)年戴爾在學(xué)生的宿舍里開創(chuàng)這種銷售模式時,可能接聽電話時還來不及穿衣服，才成就戴爾今日的輝煌。三、小米手機(jī)營銷策略中存在問題分析（一)品牌價值低企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。（二）銷售渠道覆蓋能力有限(三)小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場(maｒｋetsｅｇmeｎtation(四）售后服務(wù)不夠到位2四、完善小米手機(jī)營銷策略的若干建議（一)品牌發(fā)展建議小米手機(jī)的ＭIUIMIUIMＩUI（）己系統(tǒng)。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。（二）加強(qiáng)和運(yùn)營商的合作與運(yùn)營商的合作最直接的是增加用戶粘度和忠誠度和節(jié)奏，才能獲得更多的資源。(三）明確市場定位(四）加強(qiáng)售后服務(wù)加強(qiáng)售后人員的職業(yè)培訓(xùn)，定期組織綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提升售后服務(wù)的質(zhì)量.最關(guān)鍵的一點就是：如何更好的幫助客戶解決問題.而不是一味把責(zé)任推向客戶對手機(jī)的使用不當(dāng)?shù)?