銷售人員工作計劃范本8篇（8篇）

第16頁共16頁銷售人員工作計劃范本8篇1、?銷售顧問培?訓：在銷售?顧問的培訓?上多花些時?間，現(xiàn)在銷?售員業(yè)務知?識和談話技?巧明顯不夠?優(yōu)秀，直接?的限制到銷?售部業(yè)績增?長，__年?的銷售顧問?的培訓是重?點，除按計?劃每月進行?一次業(yè)務培?訓以外，按?需要多適當?增加培訓次?數(shù)，特別針?對不同職業(yè)?客戶對車型?的選擇上得?多下功夫研?究，這在培?訓中應作重?點。2、?銷售核心流?程：完整運?用核心流程?，給了我們?一個很好管?理員工的方?式——按流?程辦理，不?用自己去琢?磨，很多時?候我們并沒?有去在意這?個流程，認?為那只是一?種工作方法?，其實深入?的研究后才?知道意義很?重，這正式?嚴謹管理制?度帶來的優(yōu)?勢。每個銷?售顧問都應?按這個制度?流程去做，?誰沒有做好?就是違反了?制度，就應?該有相應的?處罰，而作?為一個管理?者從這些流?程中就可以?去考核下面?的銷售顧問?。有了考核?，銷售顧問?就會努力的?把事情做好?，相反如沒?有考核，銷?售顧問就容?易缺少壓力?導致動力減?少從而直接?影響銷售工?作。細節(jié)決?定成敗，這?是劉經(jīng)理常?教導大家的?話。在__?年的工作中?我們將深入?貫徹銷售核?心流程，把?每一個流程?細節(jié)做好，?相信這是完?成全年任務?的又一保障?。3、提?高銷售市場?占有率：?(1)、現(xiàn)?在萬州的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“百事達?”“商社”?對車的銷售?夠成一定的?威脅，在去?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?車。總結原?因主要問題?是價格因素?。價格問題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個共同?點，其他公?司在銷售車?是沒有優(yōu)勢?的，他們有?的優(yōu)勢是價?格。再看我?們在銷售車?時，除個別?價格外，幾?乎都占優(yōu)勢?。怎樣來提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢轉化成優(yōu)?勢，其實很?多客戶也是?想在4S店?購車所以才?會拿其他經(jīng)?銷商的價格?來威脅，客?戶如果來威?脅，就證明?他心中有擔?心，總結來?說他們的擔?心無外乎就?是與整車的?質(zhì)量保障、?有完善的售?后服務、售?后的索賠、?售后維修的?更多優(yōu)惠、?銷售顧問的?專業(yè)性(更?好的使用了?解車輛)、?公司的誠信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關，這些?客戶擔心的?因素，也是?其他經(jīng)銷商?沒有的，同?時也將成為?我們的優(yōu)勢?。(2)?、通過對銷?售顧問的培?訓對競爭品?牌的學習提?高市場的占?有率。(?3)、結合?市場部對公?司和汽車品?牌進行有力?的宣傳，提?高消費者的?知名度和對?車的認知度?。(4)?、當好一個?稱職的展廳?經(jīng)理，做到?銷售部帶隊?的作用，做?好公司的排?頭兵。發(fā)揚?團隊精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達的各項任?務。新一?年我們團隊?的汽車銷售?工作計劃以?上三點都已?列出。在工?作中我會做?好自己并帶?領好團隊去?克服種種困?難，為公司?的效益盡到?的努力。銷售人員工作計劃范本8篇（二）一?、公司人力?資源管理方?面1、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進人?力資源管理?經(jīng)驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務?發(fā)展的人力?資源管理體?系。2、?做好公司人?力資源規(guī)劃?工作，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?3、注重工?作分析，強?化對工作分?析成果在實?際工作當中?的運用，適?時作出工作?設計，客觀?科學的設計?出公司職位?說明書。?4、規(guī)范公?司員工招聘?與錄用程序?，多種途徑?進行員工招?聘（人才市?場、本地主?流報紙、行?業(yè)報刊、校?園招聘、人?才招聘網(wǎng)、?本公司__?_、內(nèi)部選?拔及介紹）?；強調(diào)實用?性，引入多?種科學合理?且易操作的?員工篩選方?法（篩選求?職簡歷、專?業(yè)筆試、結?構性面試、?半結構性面?試、非結構?化面試、心?理測驗、無?領導小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲）。?5、把績效?管理作為公?司人力資源?管理的重心?，對績效計?劃、績效監(jiān)?控與輔導、?績效考核（?目標管理法?、平衡計分?卡法、標桿?超越法、K?PI關鍵績?效指標法）?、績效反饋?面談、績效?改進（卓越?績效標準、?六西格瑪管?理、ISO?質(zhì)量管理體?系、標桿超?越）、績效?結果的運用?（可應用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎金分配、?員工培訓與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃）進行全?過程___?與跟蹤。?6、努力打?造有競爭力?的薪酬福利?，根據(jù)本地?社會發(fā)展、?人才市場及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?結合公司具?體情況，及?時調(diào)整薪酬?成本預算及?控制。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時為符合條?件員工辦理?社會保險。?7、將人?力資源培訓?與開發(fā)提至?公司的戰(zhàn)略?高度，高度?重視培訓與?開發(fā)的決策?分析，注重?培訓內(nèi)容的?實用化、本?公司化，落?實培訓與開?發(fā)的___?管理。8?、努力經(jīng)營?和諧的員工?關系，善待?員工，規(guī)劃?好員工在本?企業(yè)的職業(yè)?生涯發(fā)展。?9、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。二、?辦公室及后?勤保障方面?1、準備?到鐵通公司?市北分局開?通800（?400）免?費電話[號?碼800（?400）_?__]，年?前已經(jīng)交過?訂金___?元（商客部?曹巖經(jīng)理代?收）。2?、外協(xié)大廈?物業(yè)管理，?交電費、取?郵件、咨詢?物業(yè)管理事?宜等。3?、協(xié)助王偉?琴經(jīng)理做好?辦公室方面?的工作。?4、確保電?腦、打印復?印一體機正?常運行，注?意日常操作?。5、為?外出跑業(yè)務?的市場拓展?部各位經(jīng)理?搞好各類后?勤保障（主?要是協(xié)助王?經(jīng)理復印、?傳真、電話?、文檔輸入?電腦、報銷?、購物等）?。6、與?王經(jīng)理分工?協(xié)作，打招?商電話。?三、實際招?商開發(fā)操作?方面1、?學習招商資?料，對3+?2+___?組合式營銷?模式領會透?徹；抓好例?會學習，取?長補短，向?出業(yè)績的先?進員工討教?，及時領會?掌握運用別?人的先進經(jīng)?驗。2、?做好每天的?工作日記，?詳細記錄每?天上市場情?況4、繼?續(xù)回訪徐州?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時間關?系沒有回訪?的三個縣區(qū)?：新沂市、?豐縣、沛縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?5、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。銷售人員工作計劃范本8篇（三）一、?公司人力資?源管理方面?1、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進人力?資源管理經(jīng)?驗，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務發(fā)?展的人力資?源管理體系?。2、做?好公司人力?資源規(guī)劃工?作，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。3?、注重工作?分析，強化?對工作分析?成果在實際?工作當中的?運用，適時?作出工作設?計，客觀科?學的設計出?公司職位說?明書。4?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?(人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司___?、內(nèi)部選拔?及介紹);?強調(diào)實用性?，引入多種?科學合理且?易操作的員?工篩選方法?(篩選求職?簡歷、專業(yè)?筆試、結構?性面試、半?結構性面試?、非結構化?面試、心理?測驗、無領?導小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。5?、把績效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對績效計劃?、績效監(jiān)控?與輔導、績?效考核(目?標管理法、?平衡計分卡?法、標桿超?越法、kp?i關鍵績效?指標法)、?績效反饋面?談、績效改?進(卓越績?效標準、六?西格瑪管理?、iso質(zhì)?量管理體系?、標桿超越?)、績效結?果的運用(?可應用于員?工招聘、人?員調(diào)配、獎?金分配、員?工培訓與開?發(fā)、員工職?業(yè)生涯規(guī)劃?)進行全過?程___與?跟蹤。6?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結?合公司具體?情況，及時?調(diào)整薪酬成?本預算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時?為符合條件?員工辦理社?會保險。?7、將人力?資源培訓與?開發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓與開?發(fā)的決策分?析，注重培?訓內(nèi)容的實?用化、本公?司化，落實?培訓與開發(fā)?的___管?理。8、?努力經(jīng)營和?諧的員工關?系，善待員?工，規(guī)劃好?員工在本企?業(yè)的職業(yè)生?涯發(fā)展。?9、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。二、辦?公室及后勤?保障方面?2、外協(xié)大?廈物業(yè)管理?，交電費、?取郵件、咨?詢物業(yè)管理?事宜等。?3、協(xié)助王?偉琴經(jīng)理做?好辦公室方?面的工作。?4、確保?電腦、打印?復印一體機?正常運行，?注意日常操?作。5、?為外出跑業(yè)?務的市場拓?展部各位經(jīng)?理搞好各類?后勤保障(?主要是協(xié)助?王經(jīng)理復印?、傳真、電?話、文檔輸?入電腦、報?銷、購物等?)。6、?與王經(jīng)理分?工協(xié)作，打?招商電話。?三、實際?招商開發(fā)操?作方面銷售人員工作計劃范本8篇（四）一、?實際招商開?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學習招?商資料，對?3+2+_?__組合式?營銷模式領?會透徹；抓?好例會學習?，取長補短?，向出業(yè)績?的先進員工?討教，及時?領會掌握運?用別人的先?進經(jīng)驗。?3、做好每?天的工作日?記，詳細記?錄每天上市?場情況4?、繼續(xù)回訪?___六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時間關系沒?有回訪的三?個縣區(qū)：_?__市、_?_縣、__?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時，補?充完善新的?酒水商資料?。二、公?司人力資源?管理方面?1、努力打?造有競爭力?的薪酬福利?，根據(jù)本地?社會發(fā)展、?人才市場及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?結合公司具?體情況，及?時調(diào)整薪酬?成本預算及?控制。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時為符合條?件員工辦理?社會保險。?2、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進人力?資源管理經(jīng)?驗，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務發(fā)?展的人力資?源管理體系?。3、做?好公司__?_年人力資?源部工作計?劃規(guī)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?4、注重?工作分析，?強化對工作?分析成果在?實際工作當?中的運用，?適時作出工?作設計，客?觀科學的設?計出公司職?位說明書。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。6、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進行?員工招聘（?人才市場、?本地主流報?紙、行業(yè)報?刊、校園招?聘、人才招?聘網(wǎng)、本公?司___、?內(nèi)部選拔及?介紹）；強?調(diào)實用性，?引入多種科?學合理且易?操作的員工?篩選方法（?篩選求職簡?歷、專業(yè)筆?試、結構性?面試、半結?構性面試、?非結構化面?試、心理測?驗、無領導?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?）。7、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對?績效工作計?劃、績效監(jiān)?控與輔導、?績效考核（?目標管理法?、平衡計分?卡法、標桿?超越法、k?pi關鍵績?效指標法）?、績效反饋?面談、績效?改進（卓越?績效標準、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理體?系、標桿超?越）、績效?結果的運用?（可應用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎金分配、?員工培訓與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃設計）進?行全過程_?__與跟蹤?。8、將?人力資源培?訓與開發(fā)提?至公司的戰(zhàn)?略高度，高?度重視培訓?與開發(fā)的決?策分析，注?重培訓內(nèi)容?的實用化、?本公司化，?落實培訓與?開發(fā)的__?_管理。?9、努力經(jīng)?營和諧的員?工關系，善?待員工，規(guī)?劃好員工在?本企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。三、辦?公室及后勤?保障方面?1、與王經(jīng)?理分工協(xié)作?，打招商電?話。2、?準備到鐵通?公司市北分?局開通__?_（___?）免費電話?[號碼__?_（___?）___]?，年前已經(jīng)?交過訂金_?__元（商?客部曹經(jīng)理?代收）。?3、外協(xié)大?廈物業(yè)管理?，交電費、?取郵件、咨?詢物業(yè)管理?事宜等。?4、協(xié)助王?經(jīng)理做好辦?公室方面的?工作。5?、確保電腦?、打印復印?一體機正常?運行，注意?日常操作。?6、為外?出跑業(yè)務的?市場拓展部?各位經(jīng)理搞?好各類后勤?保障（主要?是協(xié)助王經(jīng)?理復印、傳?真、電話、?文檔輸入電?腦、報銷、?購物等）。?我經(jīng)常這?樣對自己說?：開心工作?，快樂生活?。不能將這?生命里大部?分時間要經(jīng)?營的工作當?作是一杯苦?酒，要把它?當作美酒，?越陳越香。?金融危機?只是暫時的?，只要大家?頂住壓力，?金融危機很?快的就會過?去的，我們?國家市場重?新繁榮就在?不久之后，?我相信那一?天的到來。?我作為一個?公司的銷售?人員，雖然?對公司負責?的項目過問?不多，因為?職位的關系?。但是我一?樣___股?市，公司的?未來就是我?的未來，公?司就是我的?家，我會為?公司的工作?盡出自己的?努力！我?知道銷售工?作現(xiàn)在不好?做，但是我?想憑借我這?么多年積累?的銷售人氣?和能力，我?是能夠迎來?一個不錯的?未來的，我?相信公司的?明天一定有?屬于我的一?片明媚天空?！銷售人員工作計劃范本8篇（五）一、公司?人力資源管?理方面1?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進人力資源?管理經(jīng)驗，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務發(fā)展的?人力資源管?理體系。?2、做好公?司人力資源?規(guī)劃工作，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。3、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當中的運用?，適時作出?工作設計，?客觀科學的?設計出公司?職位說明書?。4、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進行員?工招聘（人?才市場、本?地主流報紙?、行業(yè)報刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?___、內(nèi)?部選拔及介?紹）；強調(diào)?實用性，引?入多種科學?合理且易操?作的員工篩?選方法（篩?選求職簡歷?、專業(yè)筆試?、結構性面?試、半結構?性面試、非?結構化面試?、心理測驗?、無領導小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲）?。5、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對績?效計劃、績?效監(jiān)控與輔?導、績效考?核（目標管?理法、平衡?計分卡法、?標桿超越法?、KPI關?鍵績效指標?法）、績效?反饋面談、?績效改進（?卓越績效標?準、六西格?瑪管理、I?SO質(zhì)量管?理體系、標?桿超越）、?績效結果的?運用（可應?用于員工招?聘、人員調(diào)?配、獎金分?配、員工培?訓與開發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃）進?行全過程_?__與跟蹤?。6、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結合公?司具體情況?，及時調(diào)整?薪酬成本預?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時為符?合條件員工?辦理社會保?險。7、?將人力資源?培訓與開發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度，?高度重視培?訓與開發(fā)的?決策分析，?注重培訓內(nèi)?容的實用化?、本公司化?，落實培訓?與開發(fā)的_?__管理。?8、努力?經(jīng)營和諧的?員工關系，?善待員工，?規(guī)劃好員工?在本企業(yè)的?職業(yè)生涯發(fā)?展。9、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?二、辦公室?及后勤保障?方面1、?準備到鐵通?公司市北分?局開通80?0（400?）免費電話?[號碼80?0（400?）___]?，年前已經(jīng)?交過訂金_?__元（商?客部曹巖經(jīng)?理代收）。?2、外協(xié)?大廈物業(yè)管?理，交電費?、取郵件、?咨詢物業(yè)管?理事宜等。?3、協(xié)助?王偉琴經(jīng)理?做好辦公室?方面的工作?。4、確?保電腦、打?印復印一體?機正常運行?，注意日常?操作。5?、為外出跑?業(yè)務的市場?拓展部各位?經(jīng)理搞好各?類后勤保障?（主要是協(xié)?助王經(jīng)理復?印、傳真、?電話、文檔?輸入電腦、?報銷、購物?等）。6?、與王經(jīng)理?分工協(xié)作，?打招商電話?。三、實?際招商開發(fā)?操作方面?1、學習招?商資料，對?3+2+_?__組合式?營銷模式領?會透徹；抓?好例會學習?，取長補短?，向出業(yè)績?的先進員工?討教，及時?領會掌握運?用別人的先?進經(jīng)驗。?2、做好每?天的工作日?記，詳細記?錄每天上市?場情況4?、繼續(xù)回訪?徐州六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時?間關系沒有?回訪的三個?縣區(qū)：新沂?市、豐縣、?沛縣，回訪?完畢。在回?訪的同時，?補充完善新?的酒水商資?料。5、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。銷售人員工作計劃范本8篇（六）我的銷售?工作計劃如?下：一；?對于老客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系。?二；要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業(yè)務與交?流技能向結?合。三；?對自己有以?下要求1?：每周至少?要保障有_?__臺機器?入帳，在保?障有機器的?情況下必須?保證每臺機?器的成本以?及成本之間?的利潤，盡?量能夠保證?商用筆記本?單臺的利潤?空間不能夠?底于___?月之下。家?用筆記本必?須爭取在不?虧的其他適?當?shù)陌炎约?的利潤點數(shù)?提高點。而?且也要必須?保證完成筆?記本的單臺?量。2：?經(jīng)常把自己?所做下來的?單子和客戶?記一下看看?有哪些工作?上的失誤有?那些地方還?可以改進，?確切的說就?是能不能夠?還把自己的?毛利點提高?一點呢，及?時改正希望?下次還能夠?做的更好。?3：在和?客戶交談當?中必須要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6：對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。8?：自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是的?，你是獨一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務。?9：和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務技?能。10?：為了我們?店的銷售任?務這個月我?要努力完成?8000到?___萬元?的利潤任務?額，為我們?店創(chuàng)造更多?利潤。銷售人員工作計劃范本8篇（七）一、?想辦法制訂?每日工作流?程表沒有工?作目標和每?天時間安排?的人，總是?很悠閑，而?有了明確的?目標，對自?己每天時間?安排得比較?滿的人，是?沒有空閑時?間的，每一?點時間都會?過得很有意?義很有價值?。所以，我?們要養(yǎng)成每?天制訂工作?流程表的習?慣。1、?對家裝業(yè)務?員來說，工?作表要把第?二天要辦的?事、要見的?人放在第一?位，比方說?和某客戶約?好第二天見?面或量房，?那你一定就?要結合雙方?約定的時間?和地點來安?排自己的行?程。在約定?地點附近開?展業(yè)務。?2、工作表?要學會預留?出一段時間?，不能把時?間計算得很?緊張。比方?說，原定計?劃上午在小?區(qū)做業(yè)務，?下午2：0?0去見一個?客戶，中間?有半個小時?的車程，而?你就不能將?時間排到下?午1：__?_分才行動?，至少應該?留出半個小?時的空隙，?一則防止路?上有意外，?二則提前到?場等待客戶?，給客戶體?現(xiàn)出尊敬感?。3、工?作表要隨身?攜帶，隨時?查看。你不?可能每天都?按照工作一?絲不變地去?工作，但至?少工作表能?夠讓你抓住?主要的工作?。二、一?天時間安排?（）)1?、早會培訓?學習（8：?00-8：?40）我們?建議每個公?司都舉行早?會培訓，把?業(yè)務員和設?計師集中在?一起，如果?部門較大，?也可以單開?業(yè)務部門的?早會。早會?每天安排一?個主持人，?一個講師，?每人輪流做?主持人和講?師，大家創(chuàng)?造一個內(nèi)部?學習和培訓?、人人參與?的平臺。早?會時間不能?開得過長，?半個小時到?___分鐘?就行，內(nèi)容?可以循環(huán)推?進。2、?設計跟進（?8：40-?9：00）?業(yè)務員參?加完早會培?訓以后，要?與設計師進?行單獨溝通?，業(yè)務員可?以將客戶的?新消息、新?要求、新想?法向設計師?匯報，同時?也要督促設?計師的工作?，以免設計?師因自己的?工作繁忙而?耽誤你的客?戶，與設計?師溝通做到?更好地協(xié)調(diào)?與客戶之間?的關系3?、打電話（?電話拜訪、?電話跟進）?（9：00?-9：20?）與設計?師溝通以后?，業(yè)務員要?對客戶進行?電話拜訪或?電話跟進，?一般來說，?到了九點以?后，客戶也?過了上班初?的忙碌期了?，打電話正?是好時候。?業(yè)務員在公?司里打電話?，一則方便?電話記錄，?創(chuàng)造更好的?電話溝通環(huán)?境，二則如?果有客戶需?要量房，也?好及時與設?計部取得聯(lián)?系，客戶有?新想法也可?直接與設計?師進行溝通?。業(yè)務員要?養(yǎng)成每天跟?進客戶的習?慣。4、?到小區(qū)展開?行動（9：?30-17?：00）?這一段時間?主要用于聯(lián)?系新客戶，?培育自己的?客戶資源。?當然也要根?據(jù)實際情況?，如果小區(qū)?交房，就要?提前去小區(qū)?，早會可以?不開，電話?可以不打。?晚上回公司?的時間也可?早可晚，如?果小區(qū)客戶?下班后較多?，就可以晚?回去5、?回公司打電?話（17：?00-18?：00）(?U2如果?業(yè)務員搜集?到了很多的?客戶___?號碼，我建?議下午早回?公司，在公?司給客戶打?業(yè)務電話，?這一段時間?打電話的效?果最理想。?6、晚上?要進行客戶?分析;SU?!業(yè)務員?晚上下班后?，要養(yǎng)成對?自己白天所?聯(lián)系的客戶?進行分析的?習慣，可以?結合公司推?出的《客戶?分析表》，?只有對客戶?進行準確分?析定位，才?能找到與客?戶進行更好?溝通的技巧?和突破點。?第二天早?上，要將客?戶分析的內(nèi)?容與設計師?或主管進行?溝通7、?晚上要列出?當天___?（客戶、人?際關系）希?望你每天都?能在自己的?___上增?加新的人員?，將客戶信?息和新結將?近朋友的信?息，完整地?進行登記，?每天增長的?___，就?是你業(yè)績持?續(xù)增長的法?門。銷售人員工作計劃范本8篇（八）圍繞_?_年度總公?司目標，堅?持以“內(nèi)抓?管理、外拓?市場”的方?針，并以“?目標管理”?方式，認真?扎實地落實?各項工作。?一、市場?