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PAGE4銷售經(jīng)理績效考核方案編制：日期：審核：日期：

銷售經(jīng)理考核方案一、績效工資標準銷售經(jīng)理績效工資為2000元，分2個部分：月度考核、季度考核。二、考核方式月績效工資為1000元，另外1000元作為季度銷售任務(wù)考核。季度銷售目標完成率達90%，即為任務(wù)考核達標，發(fā)放當季績效工資3000元。季度銷售目標完成率≤90%，績效工資=季度績效工資/2。季度銷售目標完成率≤80%，扣除全額季度績效工資。三、考核內(nèi)容（月度）1、銷售額50分當月銷售目標完成率達90%，績效工資500元。當月銷售目標完成率達80%，績效工資400元。當月銷售目標完成率≤70%，扣除當月績效工資。2、銷售增長率10分當月銷售額保持增長，即為滿分。當月銷售額未增長或下滑，即為零分。3、制度執(zhí)行10分根據(jù)公司政策，制定銷售管理制度，并確保執(zhí)行到位。4、員工培訓(xùn)與管理20分制定培訓(xùn)計劃，編制培訓(xùn)課程，每月2次以上培訓(xùn)。制定員工穩(wěn)定措施方案，培養(yǎng)階梯性人才。5、數(shù)據(jù)分析10分對暢銷、滯銷產(chǎn)品進行分析，整理成文檔呈總經(jīng)理查閱。時刻關(guān)注競品動向，對競品進行分析，整理成文檔呈總經(jīng)理查閱。四、考核規(guī)則由總經(jīng)理、人事部對銷售經(jīng)理進行考核打分。五、評分標準總分100，每1分=10元績效考核工資1000元六、附則本制度從發(fā)布之日起生效。其

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