香水營銷策劃方案

(圓滿word版)香水營銷策劃方案(圓滿word版)香水營銷策劃方案(圓滿word版)香水營銷策劃方案Icebaby香水營銷策劃方案設計思路明確方案的主旨，理清思路，做到文章目的明確，既而對于香水做個市場檢查，設計個可行方案，對于香水的開銷群和進入市場所需的預計等等做個介紹，達到營銷最后目標。內容大綱因為該款香水是剛才上市一種香水，不易讓人接受，所以我們的第一市場目標是要翻開它的有名度，并讓開銷者確信本商品為高級品，提升美譽度、有名度、市場據有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標，既而提升銷售額的百分點我們擬訂了一個營銷方案，目標市場都做了個剖析，；認識了整個市場的需求，和其余香水企業(yè)的形式，給了產品一個定位，認識到自己產品的優(yōu)缺勢，對我們開銷者人群做了檢查，從而擬訂了營銷策劃，并對其采納媒介方式實行，擬訂了一系列的廣告策略，測定廣告見效，并對這一營銷方案做了預計分配。1Icebaby香水營銷方案一、國際環(huán)境市場選擇與形勢剖析近來幾年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產銷競爭激烈，構成了此刻三足鼎峙的香水世界。今年年來，中國市場對豪侈品的開銷無論加強，成為世界第二的豪侈品開銷大國。香水的銷量日趨增加，特別是中高層對高檔香水的敬愛二、市場定位與營銷目標香奈兒香水采納市場專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目標市場戰(zhàn)略上采納差異性營銷。它將高開銷集體劃分為若干需求的細分市場，擬訂不一樣樣的市場營銷組合，共同發(fā)展。已滿足不一樣樣開銷者的需求。香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這全部都在突出香奈兒香水的典雅和自由。在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實行產質量量差異化，品牌價值差異化，品牌形象差異化，銷售終端差異化，媒體溝通差異化。SWOT剖析（1）Strengths優(yōu)勢香奈兒的競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：品牌有名度高顧客忠誠度高企業(yè)形象優(yōu)異技術技術優(yōu)勢有形財富優(yōu)勢無形財富優(yōu)勢2人力資源優(yōu)勢組織系統(tǒng)優(yōu)勢競爭能力優(yōu)勢（2）Weaknesses劣勢品牌形象過于固定難以改變目標顧客過于狹小可能以致內部弱勢的要素有：●缺少有競爭力的無形財富、人力資源、組織財富。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設計的香水?！褚c領域里的競爭能力正在喪失。如ANNASUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上擁有必然競爭力的產品，甚至于在產品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。（3）Opportunities時機中國市場弘大金融危機是市場會合降落企業(yè)面對的暗藏時機：●客戶群的擴大趨向或產品細分市場●技術技術向新產品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務●市場進入壁壘降低●市場需求增加激烈，可快速擴大●出現(xiàn)向其余地理地區(qū)擴大，擴大市場份額的時機（4）Threats威迫香水適用性不高競爭激烈金融危機下購買力降落3企業(yè)的外面威迫可能是：●匯率和外貿政策的不利改動。人民幣不停增值，進出口貿易政策也在不斷的更新圓滿，必然會影響到香奈兒產品進口到中國市場?！袢丝谔攸c，社會開銷方式的不利改動。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經濟發(fā)展情況的差異也以致了開銷水平及開銷方式的差異。對香奈兒來說，可以立足中國市場，還需要經過很多的努力。三、營銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產品已經遍布全世界，成為高品位女士們追趕的頂級品牌。香奈兒香水的市場細分依照是個體偏好，開銷者更加關注它們帶來的精神價值。香奈兒終端建設瞄準豐饒集體齊集地，但是對于一個企業(yè)發(fā)展來說，還是應該立足于廣大的民眾開銷集體。所以，目標市場可以向中低檔開銷層發(fā)展。在堅固高消費市場份額的基礎上，逐漸開辟中低檔開銷市場。4P戰(zhàn)略Produce香奈兒的產品多以高度豪華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產品的獨到風格，擁有特點又不失機尚高雅的風范，為其喜好者帶來了一種時髦感和虛榮感，為使用香奈兒產品的開銷者增添一翻效益。Price香奈兒這個國際有名品牌，其定價策略圓滿以它的高質量、高素質的形象為依歸，采納的也是高價策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為：法國：66歐/50ml中國：499元/35ml在法國，香奈兒香水屬于中檔開銷；但在中國屬于豪侈品。Place在選點方面，為切合其定位，香奈兒均以高級百貨企業(yè)、繁華商圈為其選點的要點。在日本被譽為日本精選最元老級的銀座中，此中有三層就是香奈兒的精選4店，五至九層為香奈兒的辦公室。Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國際有名品牌，基本上不做促銷。有時在Elle、Vogue等時髦雜志上做平面廣告，并附有開銷者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓開銷者認識了香奈兒，同時也讓開銷者對香奈兒產生一種相信感。四、市場細分Segmentation開銷者剖析在豪侈品開銷過程中，開銷者追求的中心價值已經不再是商品自己的功能利益，更重視的是依靠在商品使用價值以外的“符號象征價值”在一項檢查中表示，男性對女性噴香水的獨愛，大大促進了香水的開銷目標顧客特點簡短精致圓滿獨立的白領女士高收入人士敬重性集體受教育程度高體驗著成就者一、市場定位二、營銷目標、營銷現(xiàn)狀和市場細分營銷目標：因為Icebaby香水是新產品，不易讓人接受，所以我們的第一市場目標是要翻開它的有名度，并讓開銷者確信本商品為高級品，從而占有整個國際市場之15%。提升美譽度、有名度、市場據有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變5為主要市場的活躍客戶長久：提升美譽度、有名度、市場據有率、多面達到第一品牌地位，既而提升銷售額的百分點營銷現(xiàn)狀和市場細分：（一）企業(yè)目前營銷形勢：商業(yè)或行業(yè)信息，全世界化妝品市場檢查報告，2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌單位：萬元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增加率（二）市場細分：a．主要市場（活躍客戶）b．次要市場（不活躍客戶）（三）主要市場：a.主要對象為22~45歲高層白領，富太太。專業(yè)人材（如美容師，化妝師等）（四）次要市場：a.16~22歲未婚無業(yè)女性b.16~40歲男性（五）市場特點：a．地理--百貨專柜---大型商場或買場b．占整個國際商場15%c．花費心態(tài)1)用完再買2)沒用完，看到喜愛就買3)親朋贈予d．行為一般應用途合：1)參加正式宴會2)平常上班3)出門逛街三、產品定位（一）賣的是：icebaby香水系列產品（二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學生也可（三）開銷者利益：1.攜帶，使用簡單。2.具價值感。3.不刺激肌膚，兼有養(yǎng)護功能。四、產品問題/時機點（一）產品的問題點：61.新產品，不易接受2.開銷者習慣，不易更正，故仍需一段時間（二）產品的時機點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也愈來愈多，而且香水也很適用。跟著他們追求的習慣，走向質重于量高價位的香水。故我們的新產品更擁有益地位。（三）產品的支持點：1.擁有滋潤、保濕的作用。2.無刺激，任何年齡皆可使用。3.能增加肌膚的透明感。4.一年四時都合適使用。五、營銷建議（一）價格1.icebaby浪漫詩情愛意香水30ML/50ML市場價200元，本周特價：99元，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四周反應的語言，就像夏季的陽光，向全世界宣告愛的宣言?；ㄏ阏{子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的風范。成分：害羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅調性：光明；組合：:三種和協(xié)的香調組合。蘭調：罌粟、荔枝花黃調：害羞草、香草花白調：曼陀羅花、橙花綠逸75ML本周特價80元每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感覺清爽有活力，馬上恩賜渾身力與清爽的感覺。讓肌膚顯現(xiàn)嬌貴的質感的同時發(fā)散絲絲認真香氣,讓您進入快樂快樂的心靈境地。蘭金活力香芬(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)規(guī)格：15ML，市場價：90元30ML，本周空前特價：55元一瓶LANCOMEAROMACALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以加強活力與提振精神，是芳香療法的系列產品。是運用精油提振身心、促進心7寧快樂的聯(lián)合養(yǎng)護及香水的活力香芬。白色禮盒.icebaby套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+燦爛30+眼影四色特價：225元（二）銷售要點分配路線是經由零售商→開銷者在國際市場上據有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包含百貨企業(yè)，化妝品專賣店，美容資料店，百貨行。六、創(chuàng)意方向與廣告策略（一）創(chuàng)意方向：經過各種方式來表現(xiàn)香水系列，表現(xiàn)icebaby那種特有的浪漫情懷。（二）廣告策略：1.創(chuàng)意說明：經過情侶感情成熟，用香水來求婚，表現(xiàn)的是浪漫情懷。2.加深品牌印象——密集廣告。3.促進銷售及指名購買（廣告見效）。（三）流傳過程：經過電視和廣播，還有媒體報導。時間：二月到七月計六個月七、廣告表現(xiàn)（一）電視廣告（二）廣播廣告：廣告語：美不不過悅目的外在，更是一種內涵——從心靈深處洋溢出的感情。8八、媒介策略（一）時間：2003年一月至2003年六月，為期六個月（二）廣告開銷：制作費：2.50萬元，六個月的廣告費分別為：一月：3.00萬元二月：2.00萬元三月：2.30萬元四月：2.50萬元五月：2.00萬元六月：2.00萬元（三）以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。（四）媒介安排必然兼?zhèn)淝顺杀炯懊找暵?。（五）電視廣告：推出產品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，3秒電視廣告為鋪（六）雜志選擇：翻開《瑞麗時髦美容》、《時髦》、《