藥店銷售組長半年度總結(jié)

第49頁共49頁藥店銷售組長半年度總結(jié)藥店銷售組長半年度總結(jié)。藥店銷售組長半年度總結(jié)范文年上半年已經(jīng)過去時(shí)，回首上半年的工作，我從一個(gè)普通的藥店?duì)I業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷售組長。感謝領(lǐng)導(dǎo)對于我一路成長的指導(dǎo)和幫助，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績！如今，我將年上半年的工作情況簡要總結(jié)下：第一，因?yàn)楣ぷ鞒跗谖覍τ谒幤蜂N售經(jīng)歷技巧掌握缺乏，使得藥店銷售業(yè)績不能得到很好改善。而從三月開場經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間的培訓(xùn)鍛煉，我已經(jīng)初步掌握全店1730余種藥品知識(shí)，并將知識(shí)逐步運(yùn)用實(shí)際工作當(dāng)中。第二：由于前段時(shí)間藥店藥品擺放情況不佳，直接影響到藥店的整體形象。經(jīng)過一周時(shí)間的整理、編寫嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的藥品擺放規(guī)那么，已經(jīng)初步解決了這一問題。第三：上半年時(shí)間我也對于藥店各部門之間的工作溝通進(jìn)展了改良，讓各部門職能更加嚴(yán)密銜接，以防止糾紛引起等問題。第四：加大營業(yè)員之間的互相溝通、互相學(xué)習(xí)，促進(jìn)建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、友善、互幫互助的工作集體。f132.更多工作總結(jié)延伸閱讀銷售半年度工作總結(jié)銷售半年度工作總結(jié)6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來，在上個(gè)月底我們公司也開了上半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)歷供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們可以更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從而更好的開展下半年的工作。如今我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對____進(jìn)展分析^p，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。分析^p客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很理解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資，有開展的前景，所以假如能維護(hù)好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析^p信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷售的根底，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進(jìn)步客戶對我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)一直記得你的功績的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競爭對手我們的同行，理解如今市場上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的方案在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力進(jìn)步自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目的，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，進(jìn)步拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細(xì)，拜訪客戶比擬盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以致銷量比擬少，所有在后半年要改變方法，要努力進(jìn)步銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績。銷售半年度工作總結(jié)九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)歷供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們可以更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從而更好的開展下半年的工作。如今我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對____進(jìn)展分析^p，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。分析^p客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很理解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資，有開展的前景，所以假如能維護(hù)好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析^p信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷售的根底，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進(jìn)步客戶對我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)一直記得你的功績的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競爭對手我們的同行，理解如今市場上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的方案在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力進(jìn)步自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目的，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，進(jìn)步拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細(xì)，拜訪客戶比擬盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以致銷量比擬少，所有在后半年要改變方法，要努力進(jìn)步銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績。2023班組長半年度工作總結(jié)20xx班組長半年度工作總結(jié)范文一：半年的時(shí)間很快就過去了，回憶我們XXX班組這半年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了缺乏，我們力求認(rèn)真總結(jié)這半年的工作，使工作做得更好。XXX班組是制水工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對于我們來說，平安消費(fèi)就是命令;認(rèn)真貫徹公司及廠的各項(xiàng)任務(wù)，執(zhí)行嚴(yán)格的消費(fèi)方案和考核目的是我們的職責(zé)。在工作是我們以科學(xué)的方法進(jìn)展投加，及時(shí)掌握水質(zhì)信息，在確保余氯合格的前提下，降低氯耗指標(biāo)，確保消費(fèi)任務(wù)的順利完成。以下是我們對半年工作的總結(jié)匯報(bào):一、進(jìn)步職工思想意識(shí)，加強(qiáng)了班組建立為進(jìn)步班組建立的全面開展，完成班組的各項(xiàng)任務(wù)，我班組嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，并制訂了一系列的班組考核規(guī)那么，從實(shí)際出發(fā)，落實(shí)到每一位班組成員，以調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性。隨著三崗制考核制度的深化開展，班組人員也充分認(rèn)識(shí)到競爭帶來的壓力，他們充滿了危機(jī)意識(shí)，也促使我們在工作中更要嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，理論與理論相結(jié)合，樹立正確的思想認(rèn)識(shí)，積極創(chuàng)立文明崗位，對廠里及車間下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù)，做到了準(zhǔn)確、無誤、高質(zhì)量的完成。干凈整潔的工作環(huán)境也是確保優(yōu)質(zhì)供水的重要條件，我們非常重視衛(wèi)生創(chuàng)立工作，它是直接表達(dá)班組工作質(zhì)量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，也是班組建立的重要方面。我們根據(jù)廠、車間要求，結(jié)合自身特點(diǎn)，我們嚴(yán)格執(zhí)行了班組衛(wèi)生檢查考核制度，職工們對所屬自己的衛(wèi)生區(qū)域經(jīng)常性的進(jìn)展清掃，保持室內(nèi)外衛(wèi)生的干凈整潔。在值班中，注意現(xiàn)場衛(wèi)生的管理，值班室及辦公桌上的物品擺放都給人以耳目一新的感覺，順利完成了衛(wèi)生考核任務(wù)。二、實(shí)行本錢管理，增強(qiáng)節(jié)能意識(shí)節(jié)能降耗，加強(qiáng)本錢管理此工程標(biāo)是我們班組針對降低氯耗采取的一項(xiàng)新舉措。根據(jù)水水質(zhì)情況，在保證水質(zhì)合格的前提下，合理的降低氯耗指標(biāo)，并且要求每個(gè)班兒都記錄指標(biāo)的投加量，平均值，核算出其本錢，實(shí)行看板上墻。我們每月向財(cái)務(wù)上詢問每每噸氯的本錢價(jià)格，并將其折算為實(shí)際本錢，記算出每單位的投加量，有了這些鮮明的數(shù)字，職工們的節(jié)能意識(shí)更強(qiáng)了。也正是這些數(shù)據(jù)為確保合理投加指標(biāo)，保證余氯合格提供了可靠的根據(jù)。在我們的共同努力下，氯耗指標(biāo)降至到了最低，但仍有所超標(biāo)，其超標(biāo)的原因有很多方面:1、水質(zhì)變化異常，水中藻類和細(xì)菌含量過高，需加大沉淀前XXX量以減少水質(zhì)的再度污染;2、雨量過大，造成水質(zhì)嚴(yán)重污染，水中出現(xiàn)異味，濁度過高;3、天氣炎熱，氨氮含量過低，XXX采取的是折點(diǎn)后XXX，余氯為自游性余易揮發(fā)，為保證管網(wǎng)末梢余氯和居民生活用水，需加大投加量;4、濾后水藻類和細(xì)菌的含量過高等都是造成氯耗超標(biāo)的原因。三、總結(jié)經(jīng)歷，找出缺乏半年的工作已經(jīng)完畢，我們總結(jié)成績，找出缺乏，在今后的工作中，加強(qiáng)克制不利因素的才能，勤與化驗(yàn)室聯(lián)絡(luò)，根據(jù)水質(zhì)信息及時(shí)的調(diào)整XXX量，以最科學(xué)的方式進(jìn)展投加，在保證水質(zhì)合格的前提下，努力降低氯耗指標(biāo)。明年我們要以嶄新的相貌迎接新的任務(wù)，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大精神，加強(qiáng)信心認(rèn)真完成上級交給的各項(xiàng)消費(fèi)任務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)足量供水，使XXX班組的工作更上一個(gè)臺(tái)階。20xx班組長半年度工作總結(jié)范文二：轉(zhuǎn)眼間XX年很快就過去了，回首過去的一年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的親密配合下，我始終堅(jiān)持以科學(xué)指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)開展觀，以想干事、會(huì)干事、干成事為目的，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。為了今后更好地做好消費(fèi)工作，總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)步工作方法和效率，克制缺乏?，F(xiàn)將XX年工作完成匯報(bào)如下：一、注重理論學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，努力提升工作才能。進(jìn)步自身素質(zhì)的根底是學(xué)習(xí)，提升工作才能的泉還是學(xué)習(xí)。在去年的一年中，由于工作經(jīng)歷的欠缺，我在理論中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經(jīng)歷，如今的我工作起來明顯會(huì)感覺比以往更加的順手，其實(shí)所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處微缺乏道的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富。我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，不斷進(jìn)步管理程度和理論程度。時(shí)刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷進(jìn)步，更好地適應(yīng)工作任務(wù)需要。堅(jiān)持用理論武裝頭腦，努力進(jìn)步覺悟，時(shí)刻以科學(xué)開展觀思想來審視自己的工作態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)工作精神，以一位合格的管理人員標(biāo)準(zhǔn)來時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，保證工作任務(wù)和思想與公司保持高度一致，堅(jiān)決不移，樹立全心全意為消費(fèi)效勞的思想，牢記知識(shí)就是消費(fèi)力。通過不斷的學(xué)習(xí)來汲取高質(zhì)量的管理形式、高效率的工作思想，并將其應(yīng)用在實(shí)際工作之中。在開拓了眼界的同時(shí)也使自己的管理程度有很大的進(jìn)步。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)方針政策，全面貫徹公司的工作目的和任務(wù)，在管理中總結(jié)經(jīng)歷，在工作中不斷進(jìn)步。結(jié)實(shí)樹立以黨為核心，服從組織管理的正確思想意識(shí)。二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干一行，愛一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負(fù)責(zé)地開展工作。努力熟悉各消費(fèi)課的各項(xiàng)工作。經(jīng)常組織并參加車間的各項(xiàng)培訓(xùn)。在不斷進(jìn)步自身素質(zhì)的同時(shí)進(jìn)步員工的整體技能，便于更好的完成各項(xiàng)消費(fèi)任務(wù)，完善加強(qiáng)車間的日常管理制度，并進(jìn)展不定期的檢查。我始終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨，認(rèn)真完成好上級交給的各項(xiàng)工作，做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對同事的支持尊重。俗話說火車跑的快，全靠車頭帶。在消費(fèi)時(shí)，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進(jìn)展檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，進(jìn)步工作效率。設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，我并極時(shí)搶修外理，放假前，我?guī)еn人員認(rèn)真做好工廠交給的各項(xiàng)工作，無論是清理現(xiàn)場衛(wèi)生還是在機(jī)器保養(yǎng)，我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。三、強(qiáng)化管理，加強(qiáng)思想教育，不斷進(jìn)步員工思想素質(zhì)員工是一切工作的力量泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成情況。車間每月定期組織員工進(jìn)展學(xué)習(xí)，教育大家樹立主人翁責(zé)任感，把個(gè)人的命運(yùn)和工廠嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)起來，同時(shí)把員工的工作表現(xiàn)和獎(jiǎng)懲制度有機(jī)的結(jié)合起來，獎(jiǎng)勤罰懶，讓大家認(rèn)識(shí)到只有通過自己不斷的努力學(xué)習(xí)進(jìn)步才能與企業(yè)共同開展，從而調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情，促進(jìn)了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當(dāng)做自己的事情來辦，在工作和生活上不斷關(guān)心他們。20xx班組長半年度工作總結(jié)范文三：一、一年來的工作表現(xiàn)(一)強(qiáng)化形象，進(jìn)步自身素質(zhì)。為做好本職工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作那么，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、老實(shí)敬業(yè)，二是錘煉自身努力進(jìn)步本職業(yè)務(wù)程度。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上獲得一定的進(jìn)步，利用積極工作汲取經(jīng)歷的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)別人長處，改掉自己缺乏，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自身在班組長管理程度上有所進(jìn)步。(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)那么，始終把作風(fēng)建立的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、務(wù)實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛慎重，主動(dòng)承受來自各方面的意見，不斷改良工作方式方法。(三)強(qiáng)化職能，做好效勞工作。工作中，我注重把握根本，努力進(jìn)步效勞程度。組里人員多，工作量大，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計(jì)得失，只希望把工作圓滿完成。二、工作中的缺乏(一)情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時(shí)并未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒有發(fā)生平安事故，以致礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度。如今想來，平安隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時(shí)間發(fā)生的人員受傷、機(jī)臺(tái)故障、模具受損皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，但凡出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理。(二)立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待進(jìn)步。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識(shí)到去諒解公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處。現(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。(三)傳達(dá)和落實(shí)公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅(jiān)決。總是考慮到個(gè)人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅(jiān)決進(jìn)步執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識(shí)程度。三、今后的努力方向(一)深化精細(xì)化。從小事著手，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行、堅(jiān)決落實(shí)，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)班組全面工作;當(dāng)好車間主任助手，配合搞好消費(fèi)一部工作。(二)以5S標(biāo)準(zhǔn)為建立基矗車間主任曾屢次在會(huì)議中提倡并強(qiáng)調(diào)的5S標(biāo)準(zhǔn)，是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，也是公司建立健全的根底文化，我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實(shí)，逐條施行，循序完善。(三)以人為本理性管理。班組成員多，年齡間隔大，性格差異尤為明顯;以后定要結(jié)合班前、后會(huì)議，引導(dǎo)班組成員思維認(rèn)識(shí)，進(jìn)步思想覺悟;以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點(diǎn)為創(chuàng)新思路，到達(dá)共同努力、共同進(jìn)步，攜手建立美妙的家園。(四)以六西格瑪量化工具為參照。將現(xiàn)行工作法案，參照量化工具擬定出可行性管理制度和方案，形成強(qiáng)有力、標(biāo)準(zhǔn)化的章程;做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依。(五)以節(jié)流為導(dǎo)向。作為Xx人，有必要竭力為公司的成長開展做出奉獻(xiàn)，樹立以公司為家的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)約本錢，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力進(jìn)步產(chǎn)能效益。在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚(yáng)了諾盡職守，不怕苦累，不計(jì)得失，嚴(yán)密配合，積極進(jìn)取，為我們一部的建立奉獻(xiàn)自己微薄的力量。銷售部半年度工作總結(jié)銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)展了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和目的客戶群體的穩(wěn)固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)才能也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)展市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的開展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)展了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)展實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法我們在總結(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn)；對每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對銷售部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú?biāo)準(zhǔn)了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團(tuán)法律參謀對代理銷售合同進(jìn)展了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時(shí)根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，進(jìn)步自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)本錢地努力。四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考察力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的催促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能進(jìn)步了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反響的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)歷目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資的減少、捕漁本錢高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作獲得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的理解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)展現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析^p根本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)展了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加穩(wěn)固。(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)我們在派業(yè)務(wù)人員深化各漁港對終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層道路，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析^p導(dǎo)致這種場面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析^p會(huì)，最終我們決定走上層道路，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷售打下了根底。修建公司半年度任務(wù)總結(jié)建筑公司半年度工作總結(jié)一回憶過去的半年里，歷經(jīng)緊張、繁忙奔波的工作環(huán)境中，渡過了難忘的半年。迎來了展望將來、目的奮進(jìn)、光芒燦爛的下半年。在下半年里，本人將一如繼往地全面服從公司的領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，增強(qiáng)管理技術(shù)程度，在工程部的整體安排下，積極努力配合同事們做好本職份內(nèi)工作。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念我是一個(gè)性格倔強(qiáng)、較為好勝、永不服輸、勇于戰(zhàn)勝的人，因此，在實(shí)際工作中，往往愛說，愛堅(jiān)持自己的意志觀點(diǎn)，這樣難免在實(shí)際工作中使一些同事們難以承受我這個(gè)觀點(diǎn)。首先要申明的是，盡管如此，但我絕對是以工作上的認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)來堅(jiān)持自己意見，而不是以個(gè)人私念來針對某一件事情。當(dāng)然，人無完人，在今后的實(shí)際工作中，我將努力克制工作中的缺乏之處，來適應(yīng)整體團(tuán)隊(duì)的工作環(huán)境。二、堅(jiān)守崗位，履行職責(zé)作為一名建筑施工專業(yè)技術(shù)人員，如何在工作崗位上履行好工作職責(zé)是衡量一名專業(yè)技術(shù)管理人員工作業(yè)務(wù)程度，思想道德素質(zhì)，工作作風(fēng)是否簡單粗糙的尺度。要做一名合格的建筑行業(yè)專業(yè)管理技術(shù)人才，他首先必須具備有一種愛崗敬業(yè)，忠于職守不怕吃苦，辛勤付出，勇于拼搏的事業(yè)心責(zé)任。并在實(shí)際工作中去認(rèn)真發(fā)揮自己的專業(yè)特長，履行職責(zé)，做好份內(nèi)工作，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，扎實(shí)的工作作風(fēng)，去處理好本職工作中的詳細(xì)問題，遇事不回避，不踢皮球，向部門領(lǐng)導(dǎo)多請示、多匯報(bào)，盡職、盡責(zé)、盡心、盡力去處理好本職工作范圍內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提升管理技能隨著現(xiàn)代建筑行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的全面進(jìn)步，作為一名建筑行業(yè)技術(shù)管理人員來講，他必須適應(yīng)建筑行業(yè)新的標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷更新業(yè)務(wù)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)管理程度，掌握業(yè)務(wù)技能，才能在實(shí)際工作中去更好地發(fā)揮。在此并祝公司在下半年里，事業(yè)興旺，鴻運(yùn)高照，萬事順心如意！也祝公司全體員工家庭美滿幸福，新年桔祥如意！建筑公司半年度工作總結(jié)二轉(zhuǎn)眼間××X年的上半年已經(jīng)快完畢了，回憶去年的這個(gè)時(shí)候，自己正是和萬千剛踏出校門的學(xué)子一樣，背負(fù)著自己的行囊以及對自己和家人的責(zé)任步入到社會(huì)的大流中，當(dāng)時(shí)的自己眼里充滿著迷茫和對將來的未知。但是幸運(yùn)的是自己來到了××X公司，在這里，通過從書本上學(xué)習(xí)、從理論中學(xué)習(xí)、從同事那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析^p和考慮，自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)程度確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步，下面針對這一年自己在各方面的成長做一次總結(jié)：制度方面，在這半年中，作為一個(gè)在基層工作的普通員工，我深化地學(xué)習(xí)吸收公司優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀的企業(yè)文化教育，嚴(yán)格遵守員工準(zhǔn)那么，認(rèn)真分解公司下發(fā)的指令和指導(dǎo)方針，懂得公司的遠(yuǎn)大目的，積極進(jìn)取，力爭跟上公司開展的步伐，成為一名合格的、有修養(yǎng)的員工。在本職工作方面，考慮到自己剛畢業(yè)，缺乏現(xiàn)場經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)就給我安排到測量組工作，讓我可以經(jīng)常去現(xiàn)場，增長自己的見識(shí)，鍛煉自己的意志。在××X的建筑現(xiàn)場，由于我剛來就接觸的是工程收尾階段，關(guān)于主體的施工自己還是缺乏見識(shí)。但是，在這里我可以和師傅一起去現(xiàn)場學(xué)習(xí)到工程二次構(gòu)造的施工和裝飾工程的施工，以及室外工程的完善。特別是在去年十一月份以來，我和師傅共同參與指導(dǎo)中職教室外管道的敷設(shè)，以及室外道路的定位和路基施工任務(wù)。經(jīng)過這些工作的鍛煉，使我對建筑測量儀器使用程度，以及定位，放線工作有了較大的進(jìn)步。這多虧師傅的指導(dǎo)和自己私下認(rèn)真翻閱書籍查看資料，以及下班后自己及時(shí)的總結(jié)。經(jīng)過半年的鍛煉，自己有了一定的現(xiàn)場經(jīng)歷和理論根底，已經(jīng)能自己應(yīng)付一些簡單的任務(wù)。進(jìn)入新的一年，成為公司的一名正式員工后，我開場接觸一些技術(shù)方面的工作，開場努力地學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，新標(biāo)準(zhǔn)，逐漸向一個(gè)工程技術(shù)人員轉(zhuǎn)變。另外，鋼筋工程一向被認(rèn)為是建筑行業(yè)最重要的局部，但是，也是最難掌握的一項(xiàng)技術(shù)。因此，在私下的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我也盡力的去鉆研圖集，虛心請教，爭取能把這方面的知識(shí)掌握，為工程做更大的奉獻(xiàn)。在工程部團(tuán)隊(duì)工作方面，我也積極地配合上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，與同事和睦相處，協(xié)同工作，做到一絲不茍，任勞任怨，爭取圓滿完成上級主管布置的每一項(xiàng)任務(wù)。另外，我還積極參加工程部舉辦的各式各樣的活動(dòng)和同事們一起感受工程部家一樣的溫馨生活。經(jīng)過半年的工作，我也深深感受到自己作為一個(gè)建筑行業(yè)的初學(xué)者在工作上仍然存在著很多的缺乏之處：1、專業(yè)技術(shù)不精，很多專業(yè)知識(shí)還只是在理論的根底上有一點(diǎn)兒理解，還不能真正英勇的去現(xiàn)場指導(dǎo)工作，缺乏獨(dú)當(dāng)一面的才能;2、工作方式方法不專，一些工作在施工方面不能分清主次，以及運(yùn)用的方法太過繁瑣，不能高效的完成自己的任務(wù);3、在與人溝通上不能很好地把握溝通交流的技巧，與人溝通粗糙，很多時(shí)候不能把握重點(diǎn)，甚至出現(xiàn)溝通遺漏工作重點(diǎn)導(dǎo)致重復(fù)現(xiàn)象。有時(shí)候遇見困難不知道與領(lǐng)導(dǎo)，同事溝通配合工作，導(dǎo)致工作積壓，拖拉，最終影響工作進(jìn)度。新的時(shí)期又開場了，自己即將踏入到另一個(gè)成長的階段，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)兒，踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，我?huì)分期分段的給自己制定目的，有一個(gè)合理的工作和學(xué)習(xí)規(guī)劃，爭取認(rèn)真完成。同時(shí)，在每個(gè)階段工作完成后，認(rèn)真總結(jié)自己的缺乏之處，汲取教訓(xùn)，及時(shí)糾正。為成為一名優(yōu)秀的建筑技術(shù)人員而努力。半年度績效考核總結(jié)總結(jié)一：半年度績效考核總結(jié)自20xx年1月起，為發(fā)揮資財(cái)中心的各項(xiàng)效勞職能，有效進(jìn)步員工個(gè)人的工作才能和工作績效，從而進(jìn)步公司整體工作效能，全面完成公司年度經(jīng)營指標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略開展目的，資財(cái)中心特制定了績效考核制度。以下為資財(cái)中心2023年上半年度績效考核工作總結(jié)：施行時(shí)間：2023年1月至8月施行對象：資財(cái)部各班組及其所有下屬人員施行過程：自20xx年1月起，在公司開展戰(zhàn)略指引下，通過對資材部管理工作目的及任務(wù)的分解，并根據(jù)詳細(xì)考核標(biāo)準(zhǔn)和方法訂立了初期的部門績效考核體系，該體系包括對資財(cái)部各班組的考核及詳細(xì)的員工考核。初期的考核體系內(nèi)容主要包括帳卡物一致率、入庫及時(shí)率、呆廢提報(bào)及預(yù)警、3Q6S整理整頓、執(zhí)行力5個(gè)方面。而考核的方法主要是經(jīng)理考核班組，班組考核其下屬。而考核的結(jié)果與員工的薪資浮動(dòng)程度相聯(lián)絡(luò)?？冃Э己酥贫茸允┬兄掌?，到8月份為止，在每個(gè)月的運(yùn)行過程中，通過對施行結(jié)果的缺乏及存在的問題進(jìn)展總結(jié)，對資材部的績效考核制度進(jìn)展了不斷的修訂及完善。新的績效考核制度于6月份起開場施行。新的考核制度在考核范圍及內(nèi)容都更詳細(xì)。對各倉庫的考核內(nèi)容進(jìn)展了擴(kuò)展，考核內(nèi)容主要為：帳卡物一致率、次品處理及時(shí)率、呆廢率、先進(jìn)先出準(zhǔn)確率、庫存周轉(zhuǎn)率、完工未發(fā)料、投訴指標(biāo)、區(qū)域規(guī)劃、3Q6S管理、執(zhí)行力總計(jì)10個(gè)方面。對于裝車隊(duì)員工的考核內(nèi)容也進(jìn)展了相應(yīng)的擴(kuò)展。而考核的方法變化不大。資財(cái)部考核根據(jù)簽訂的責(zé)任書，由經(jīng)理考核班組，班組考核其下屬人員，在考核過程中遵循公平、公正的原那么，實(shí)行嚴(yán)考核、結(jié)果申訴、匯總上報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)審定、公布結(jié)果五步流程。施行效果：績效考核制度以科學(xué)全面的考核方式對資財(cái)中心各項(xiàng)工作進(jìn)展監(jiān)視和管理，通過每月對考核內(nèi)容的記錄和結(jié)果評比公布，在以下幾個(gè)方面改善了資財(cái)中心的各項(xiàng)工作：1、加強(qiáng)了信息的透明度及溝通通過績效考核制度的施行，加強(qiáng)了員工與員工之間，班組與員工之間，班組與經(jīng)理之間，資財(cái)中心與其他部門之間的信息溝通及信息的透明度，增加了彼此的理解，減少了工作過程中不必要的誤解及不良情緒，進(jìn)步了工作效率。2、標(biāo)準(zhǔn)了工作流程績效考核制度建立的根底是績效考核內(nèi)容的科學(xué)性及可行性，各項(xiàng)績效考核指標(biāo)在考核的過程中無形對各庫區(qū)的工作方式進(jìn)展了監(jiān)視和完善，以先進(jìn)先出準(zhǔn)確率此項(xiàng)指標(biāo)為例，各庫區(qū)假設(shè)想在考評中得到較高的分?jǐn)?shù)，就需在日常工作中嚴(yán)格按照物料先進(jìn)先出準(zhǔn)那么進(jìn)展收發(fā)料工作。3、完善了員工獎(jiǎng)金發(fā)放根據(jù)績效考核的結(jié)果與員工的工資獎(jiǎng)金及崗位調(diào)動(dòng)直接掛鉤，從而為其獎(jiǎng)金發(fā)放及崗位調(diào)動(dòng)提供了根據(jù)，減少了員工相關(guān)方面的負(fù)面情緒。4、進(jìn)步了員工工作的積極性績效考核制度施行對部門的員工起到了鼓勵(lì)的作用，在一定程度上調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，績效考核結(jié)果與個(gè)人的獎(jiǎng)金掛鉤，大大進(jìn)步了員工工作的熱情及不斷改善工作方式，進(jìn)步工作效率的主動(dòng)性?？偨Y(jié)總體來說，資財(cái)中心20xx年上半年度的績效考核工作獲得了令人滿意的效果?？冃Э己说氖┬羞M(jìn)一步完善了部門制度、明確了崗位責(zé)任、理順了工作關(guān)系、改良了工作中不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，提升了中心的日常管理程度。同時(shí)，通過考核也進(jìn)一步增強(qiáng)了職工的責(zé)任感，激發(fā)了職工的工作熱情。但上半年度績效考核施行過程，也存在需要改善的方面：1、績效考核體系內(nèi)局部指標(biāo)不夠全面，難以量化因?yàn)楦鲙靺^(qū)各自具有的特殊性，導(dǎo)致部門現(xiàn)今的考核指標(biāo)并不是非常的全面，局部指標(biāo)難以量化。如人員的工作量，難以確定出讓各庫區(qū)都滿意的標(biāo)準(zhǔn)。在以后的施行過程中，部門的績效考核將不斷完善。2、考核人員有待進(jìn)一步改善和學(xué)習(xí)因部門客觀工作量的影響，導(dǎo)致許多考核人員在考核過程中，考核方式并不標(biāo)準(zhǔn)，并未能非常全面的對被考核人進(jìn)展理解。在以后的工作中部門將對考核人員進(jìn)展培訓(xùn)，并根據(jù)現(xiàn)工作實(shí)際、工作性質(zhì)對局部人員進(jìn)展調(diào)整。3、員工對考核的認(rèn)識(shí)有待進(jìn)一步提升大局部員工未接觸過績效考核，所以對考核的認(rèn)識(shí)度不夠，因此有少數(shù)人對考核并沒有足夠的重視度，無視考核的重要性，在工作過程中也不愿意為此努力。在以后的工作中，部門將通過多種方式對員工進(jìn)展培訓(xùn)，提升其對考核的認(rèn)識(shí)度?？偨Y(jié)上半年度績效考核工作，對于已獲得的成績我們在保持的根底上要不斷的進(jìn)步，缺乏的地方我們將不斷改善。務(wù)必讓部門的績效考核制度深化每個(gè)員工，不斷完善對部門、員工的考核體系。從資財(cái)中心和職工的利益出發(fā)，進(jìn)一步修訂績效考核制度和崗位工作量化標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好員工、班組的績效考核工作，及時(shí)搜集員工的建議和意見，互相溝通，做好解釋、協(xié)調(diào)工作，使資財(cái)中心的績效管理工作更上一層樓?？偨Y(jié)二：半年度績效考核總結(jié)根據(jù)衛(wèi)生局醫(yī)改辦的工作安排和要求，組織我院公衛(wèi)科，新農(nóng)合等相關(guān)科室的骨干力量，對轄區(qū)各村衛(wèi)生室上半年的各項(xiàng)工作進(jìn)展了績效考核。考核分兩局部，第一局部為村衛(wèi)生室上半年公共衛(wèi)生績效評估，公共衛(wèi)生各工程負(fù)責(zé)人對村衛(wèi)生室各工程逐一進(jìn)展評估，嚴(yán)格按照評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展打分，現(xiàn)場查看與入戶走訪相結(jié)合，報(bào)表資料與根底數(shù)據(jù)相對接，實(shí)實(shí)在在檢查村衛(wèi)生室的實(shí)際工作情況和存在的問題。第二局部為村衛(wèi)生室總體工作的績效考核，內(nèi)容包括：根本醫(yī)療，公共衛(wèi)生效勞，參與公共衛(wèi)生管理工作，群眾滿意度調(diào)查四個(gè)方面。按照考核指標(biāo)從硬件到軟件，從根底設(shè)施建立到根本資料的整理進(jìn)展嚴(yán)格的評分。通過這次半年績效考核，總體感覺良好，根底好的村不管是公共衛(wèi)生工作還是村衛(wèi)生室的建立仍然走在前列，根底差的村相對將仍然較差。根本公共衛(wèi)生工作需要一個(gè)明白人來做，需要一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)，肯于付出的人來做，不但需要去做，更需要用心去做，這項(xiàng)工作會(huì)逐漸改變?nèi)藗兊陌部狄庾R(shí)，生活習(xí)慣，會(huì)在不知不覺中進(jìn)步人們的安康狀況，可以說具有劃時(shí)代的意義。在這項(xiàng)工作中存在的最大問題是人們對國家根本公共衛(wèi)生的認(rèn)識(shí)缺乏，概念不清，不知道自己應(yīng)該享受到哪些效勞。這就說明我們鄉(xiāng)村兩級的宣傳還不到位，還沒有把國家的好政策講到老百姓的心里。衛(wèi)生室的績效考核主要問題是村衛(wèi)生室的根底設(shè)施建立，各村存在很大差距，這項(xiàng)工作的重點(diǎn)應(yīng)在村委會(huì)。接下來的工作重點(diǎn)主要放在兩個(gè)方面：村衛(wèi)生室根底設(shè)施的建立，要主動(dòng)與鎮(zhèn)政府，村委會(huì)溝通，爭取更多的支持，盡早完成全鎮(zhèn)村衛(wèi)生室的新建，改建和擴(kuò)建工作；公共衛(wèi)生工作要繼續(xù)加大宣傳力度，推進(jìn)各個(gè)工程的落實(shí)，進(jìn)一步培訓(xùn)村級公衛(wèi)人員，務(wù)必保證公共衛(wèi)生工程的真實(shí)性和連接性，爭取在年終考核時(shí)使我鎮(zhèn)的全面衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階?？偨Y(jié)三：半年度績效考核總結(jié)根據(jù)總公司20xx年經(jīng)濟(jì)工作務(wù)虛會(huì)議上部署績效管理五要素〔管人、管事、管過程、管結(jié)果、管獎(jiǎng)罰〕，巴士公司針對績效考核六大誤區(qū)建立科學(xué)的績效考核指標(biāo)體系，讓績效考核體系成為企業(yè)管理體系中不可缺少的子系統(tǒng)。半年來的績效考核工作從建立日趨完善的績效考核制度到嚴(yán)格按照考核流程進(jìn)展績效考核，各項(xiàng)工作明顯獲得了初步成績，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)半年度的經(jīng)濟(jì)目的。一、建立和完善科學(xué)的考核指標(biāo)體系績效管理是一個(gè)完好的循環(huán)，它由績效方案制定、績效輔導(dǎo)溝通、績效考核評價(jià)以及績效結(jié)果應(yīng)用等幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，巴士公司根據(jù)年初總公司的經(jīng)營目的，將各種指標(biāo)由部門到個(gè)人、逐層分解，制定《目的管理責(zé)任書》，再根據(jù)部門和員工的年度工作方案結(jié)合各個(gè)崗位的工作內(nèi)容和性質(zhì)，提煉各個(gè)崗位的工作要素，最后結(jié)合員工在工作流程中扮演的角色、責(zé)任及上下關(guān)聯(lián)的工作關(guān)系，最終確定各個(gè)崗位的考核指標(biāo)，并且調(diào)整考核方案加大考核力度。一是根據(jù)《目的管理責(zé)任書考核細(xì)那么》逐月對各部門對照考核，對營運(yùn)部門1、2、3部進(jìn)展排名實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰末，排名最后的部門罰5分，排名最前的獎(jiǎng)勵(lì)5分；二是各部門必須建立健全考核體系，確定績效考核責(zé)任人〔暫定部長〕，每月對部門所有人員進(jìn)展嚴(yán)格考核，考核根據(jù)對照本部門人員崗位責(zé)任書；三是根據(jù)定量+定性的考核方式對員工績效考核進(jìn)展A、B、C等級評定，考核分排在本崗位前20%為A級，在中間的60%為B級，在最后的20%為C級。通過本績效考核過程中的績效輔導(dǎo)、績效溝通、績效反響，指導(dǎo)、幫助、鼓勵(lì)下屬更好的工作、更好的成長，不斷提升自身的管理才能。二、半年度績效考核成果1、企業(yè)戰(zhàn)略目的在績效考核中實(shí)現(xiàn)。施行績效考核的出發(fā)點(diǎn)是通過績效考核全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目的，巴士公司2023年上半年完成運(yùn)營收入4892萬元，其中無人售票車收入4573萬元，承包車收入38萬元，租車收入163萬元，的士車收入118萬元，整體完成全年方案的54.12%。運(yùn)營本錢4573萬元〔管理本錢、攤銷本錢為匡算〕，節(jié)約年初方案本錢41.3萬元。利潤控虧節(jié)約指標(biāo)108萬元〔年初控虧指標(biāo)2227萬元〕。2、轉(zhuǎn)變績效考核觀念?？冃Э己斯ぷ饕@得成功，必需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視在第一位。20xx年巴士公司以總經(jīng)理牽頭、副總經(jīng)理為主管領(lǐng)導(dǎo)組成績效考核機(jī)構(gòu)，組織管理人員學(xué)習(xí)績效管理理論知識(shí)。謝總經(jīng)理著重剖析績效管理六大誤區(qū)：一是正確的認(rèn)識(shí)各級管理人員才是績效管理的主角，各級管理人員既是績效管理的對象〔被考核者〕，又是其下屬績效管理的責(zé)任人〔考核者〕。即：各部門部長既是考核者又是被考核者，他既承當(dāng)公司對本部門的考核，又作為本部門的考核責(zé)任人，每月底按時(shí)對部門員工進(jìn)展公平公正的考核評價(jià)；二是說明績效考核的目的是持續(xù)提升組織和個(gè)人的績效，保證企業(yè)目的開展的實(shí)現(xiàn)，正確評估員工的績效，以便有效進(jìn)展鼓勵(lì)，突出績效管理的重要環(huán)節(jié)。即：績效管理的目的不是為了發(fā)放績效工資和獎(jiǎng)金，不是為了漲工資，更不是挑員工的缺點(diǎn)，從把績效考核作為約束、控制員工的手段，通過績效考核層層給員工增加壓力的誤區(qū)中走出來；三是既重考核又不可無視績效方案制定環(huán)節(jié)，科學(xué)的績效方案可以保證部門目的的貫徹施行。20xx年巴士公司績效考核方法是以總公司的工作方針為中心，聽取總公司各職能部門指導(dǎo)意見，以考核小組牽頭組織制定《公司績效考核指標(biāo)體系及評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，并對該指標(biāo)體系及評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每年進(jìn)展修訂、完善?？己诵〗M根據(jù)部門年度工作目的責(zé)任書確定的考核內(nèi)容、部門工作方案、員工所承當(dāng)?shù)膷徫宦氊?zé)，在溝通的根底上，分別制定詳細(xì)考核內(nèi)容。四是突出績效考核導(dǎo)向作用?？冃Э己说膶?dǎo)向作用是在一定期間符合企業(yè)開展戰(zhàn)略導(dǎo)向的行為就應(yīng)該受到獎(jiǎng)勵(lì)。上半年給予巴士修理廠在三年電動(dòng)化工作中對電動(dòng)車液壓油杯改革進(jìn)展了重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，每月對消費(fèi)單位完成經(jīng)營目的突出的進(jìn)展5分制獎(jiǎng)勵(lì)，對員工績效考核實(shí)行A、B、C等級制，打破了往日的平均。五是考核結(jié)果與過程控制共同注重，績效考核絕不是秋后算賬，通過考核過程對績效方案執(zhí)行環(huán)節(jié)進(jìn)展有效監(jiān)視與控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題防止更大損失的發(fā)生?？己诵〗M每周三對消費(fèi)單位進(jìn)展日常工作督導(dǎo)檢查，每月5日對職能部門進(jìn)展全月考核檢查，并將考核情況匯總發(fā)出整改督辦函限期整改落實(shí)，從行為上進(jìn)展持續(xù)的改變和意識(shí)上的完全糾偏。六是績效管理效果持之以恒。一個(gè)企業(yè)的根底管理程度不是短期就能快速進(jìn)步的，推行績效管理不可能解決所有的問題，但績效管理對企業(yè)會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，只是影響速度緩慢，績效管理影響著企業(yè)各級管理者和員工的理念，同時(shí)績效管理對于促進(jìn)和鼓勵(lì)員工改良工作方法進(jìn)步績效有很大促進(jìn)作用，但這些改變都是逐漸的，不是一蹶而就的?？冃Ч芾碇灰獔?jiān)持就有成效，績效管理的效果是逐步顯現(xiàn)的。3、績效評估結(jié)果。通過半年績效考核工作，觸動(dòng)了所有管理人員的工作，進(jìn)步了工作主動(dòng)性。上半年的考核結(jié)果部門排名第一為營運(yùn)三部，管理人員績效排名前三名為易金成、李德良、丑柯，管理人員績效工資比照之差為1500元，充分表達(dá)了績效考核的效應(yīng)。三、績效考核中存在的問題1、考核方法落實(shí)不夠到位。我們的績效考核工作采用360度考核方法，就是要全方位進(jìn)展考核，考核者與被考核者之間是互相考核，目前存在最大的困境為各部門之間礙于人情味，月底的考核表多半是空白，沒有建議、沒有要求。各部門對內(nèi)部考核執(zhí)行不嚴(yán)格，A、B、C等級施行緩慢。2、協(xié)調(diào)、溝通、反響工作欠佳，消費(fèi)單位與職能部門、部門內(nèi)部管理之間等等。3、考核過程中未注重側(cè)重點(diǎn)。如：六月平安消費(fèi)月工作、公司組織大型競賽活開工作施行等應(yīng)分時(shí)段重點(diǎn)考核，將各項(xiàng)工作推向高潮。四、下半年的工作目的1、在每月的考核中繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的溝通與交流工作，對重點(diǎn)問題要咬住不放，直至部門解決問題為止。2、加強(qiáng)每周檢查工作的力度，協(xié)調(diào)好需各部門才能合作的各項(xiàng)工作，真正成為各職能部門之間的紐帶。3、進(jìn)一步加強(qiáng)績效考核的宣傳工作，讓部門負(fù)責(zé)人充分認(rèn)識(shí)績效考核的重要性，將之作為進(jìn)步部門管理的一種有力手段，同時(shí)績效考核的工作還要加大推廣范圍，逐步輻射到所有員工，讓績效考核真正起到加強(qiáng)管理、創(chuàng)造效益的作用?？傊冃Э己斯ぷ鏖_展以來，我們有成果，也有困境，還需要更進(jìn)一步的探究，我們相信有效的績效考核不僅能評價(jià)每位員工對企業(yè)的奉獻(xiàn)或缺乏，更能改善企業(yè)組織的反響機(jī)能，進(jìn)步員工的工作績效，鼓勵(lì)員工士氣，如期實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目的。半年度工作總結(jié)工作總結(jié)要擅長抓重點(diǎn)總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中獲得的主要經(jīng)歷，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探究出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但也有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。2023年度工作總結(jié)范文2023-2023上學(xué)期快要過去了，在這半年里我深化體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)完畢，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的!目的。一、思想認(rèn)識(shí)在上一學(xué)期里，作為一個(gè)____員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起典范的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動(dòng)。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)心下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克制缺點(diǎn)，獲得更大的進(jìn)步。新學(xué)期即將降臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的____員。二、教學(xué)工作在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔(dān)任初一共十三個(gè)班級的信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)程度進(jìn)步，我堅(jiān)持經(jīng)?？措娔X報(bào)、信息技術(shù)奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取時(shí)機(jī)多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)歷的老師。在備課過程中認(rèn)真分析^p教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)修改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比擬完好的知識(shí)構(gòu)造，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷進(jìn)步，從而不斷進(jìn)步自己的教學(xué)程度和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中，由于這個(gè)學(xué)期學(xué)校正在改造，所以沒有安排機(jī)房，這對于信技術(shù)課程來說，主要是突出學(xué)生的動(dòng)手才能，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我作了充分的準(zhǔn)備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活潑，樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺(tái)階信息技術(shù)的興趣。在整個(gè)教學(xué)過程中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計(jì)算機(jī)根本知識(shí)，如像計(jì)算機(jī)的開展史，dos根本命令等。還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識(shí)，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽，輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁，還輔導(dǎo)學(xué)生用word制作小報(bào)，也獲得了豐碩的成果，輔導(dǎo)學(xué)生的小報(bào)制作獲得了初中組三等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)的過程也很艱辛，通過這些輔導(dǎo)，使自己的輔導(dǎo)經(jīng)歷增加了，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強(qiáng)了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。這學(xué)期我還一個(gè)人承當(dāng)了校本課程《a網(wǎng)頁制作》課題的開發(fā)和教材編寫。從接到任務(wù)的開場，我就感到壓力是非常重的。首先這是初中生學(xué)習(xí)a網(wǎng)頁制作，是一種新的嘗試性教學(xué)形式，在整個(gè)教材編寫探究過程中我查閱了很多的書籍和資料;其次a是對有一定編程根底的學(xué)生學(xué)習(xí)的，一般是大學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在初高中還沒有任何的教材可借鑒;再次，我還是剛剛從大學(xué)畢業(yè)出來的，教學(xué)經(jīng)歷還缺乏，既然學(xué)校把重任交給了我，我當(dāng)然還是努力承當(dāng)并把它一定要做好，所以我根據(jù)自己所學(xué)的經(jīng)歷一邊探究一邊編寫，經(jīng)過一個(gè)多月的努力終于編寫完成。在每個(gè)星期二和五都花一個(gè)多小時(shí)輔導(dǎo)有潛力的學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的理論教學(xué)，獲得了很好的成績。在新的學(xué)期里我將繼續(xù)保存成功點(diǎn)并不斷改良自編教材，嘗試新的教學(xué)方法，爭取有新的打破。三、學(xué)校工作我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)。由于我們是信息技術(shù)老師，這個(gè)特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的學(xué)校工作要做，我服從黨和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學(xué)校電腦的維護(hù)，全體師生的床位卡、胸卡等的排版和打印，還完成了學(xué)校的種類成績統(tǒng)計(jì)和打印，并完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的所有任務(wù)。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實(shí)地，我會(huì)更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的美妙明天更加努力。四、考勤方面我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，一個(gè)學(xué)期里沒有缺席過一次，晚上也是堅(jiān)持天天加班，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。在新學(xué)期中，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)程度更上一層樓。!五、主要成績在這一學(xué)期里，作為剛參加工作的新老師，應(yīng)該說我還是獲得了一定的成績的，第一學(xué)期信息技術(shù)參加了統(tǒng)考統(tǒng)批，成績還是喜人的，平均分為84.2分，名列全市第二;參加了首屆信息技術(shù)課件比賽，作品《計(jì)算機(jī)的組成》獲得了三等獎(jiǎng);在2023年中小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)設(shè)計(jì)論文評比中，《中學(xué)信息技術(shù)教材改革之我見》獲得了三等獎(jiǎng);在2023年中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)科普小報(bào)制作競賽中，輔導(dǎo)學(xué)生張心怡的作品《小橋流水人家》獲得了初中組三等獎(jiǎng);《科技開展和理論開展之矛盾》和《初登講臺(tái)兩個(gè)月的心情》在我校2023年校刊上登載。在以后的教學(xué)和學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力。教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對老師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析^p和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美妙的明天奉獻(xiàn)自己的力量。半年度的工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，2023年又過半了，回憶這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個(gè)人的年度方案，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認(rèn)識(shí)，而且個(gè)人工作才能也得到較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：一、上半年工作總結(jié)：(一)、知識(shí)管理2023年根據(jù)集團(tuán)知識(shí)管理積分方法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評價(jià)方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識(shí)創(chuàng)新化。通過近半年的施行，到達(dá)了較好的效果。數(shù)據(jù)回憶：(1)、2023年集團(tuán)知識(shí)管理考核積分卡(截止5月)說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。(2)、2023年集團(tuán)知識(shí)管理考核個(gè)人積分說明：員工平均積分年累計(jì)為18.85分，排名前列。(3)、2023年集團(tuán)知識(shí)管理考核頻道____1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%2023年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道____、員工積分，同時(shí)也調(diào)整了CKO積分方法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進(jìn)展相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以進(jìn)步積分、怎樣推薦、怎樣點(diǎn)評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，KM推進(jìn)氣氛較好，員工自覺使用KM工具并到達(dá)可喜成果。2、組織成立工程小組3月成立QC小組，主要圍繞如何進(jìn)步KM積分卡在集團(tuán)的排名展開工程攻關(guān)。4月召開工程啟動(dòng)會(huì)議，明確責(zé)任人及活動(dòng)分工。每月回憶總結(jié)，遵循pDCA原那么到達(dá)預(yù)期目的。通過工程攻關(guān)，我們標(biāo)準(zhǔn)