市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文（4篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文一、?市場(chǎng)部職能?市場(chǎng)部直?接對(duì)銷售總?經(jīng)理負(fù)責(zé)，?是企業(yè)的靈?魂，其工作?職能在生產(chǎn)?、銷售、服?務(wù)中的作用?十分重要，?是銷售環(huán)節(jié)?核心的組成?部分，作為?市場(chǎng)部，重?要的工作是?協(xié)助總經(jīng)理?收集、制訂?、執(zhí)行。衡?量市場(chǎng)部工?作的標(biāo)準(zhǔn)是?：銷售政策?、推廣計(jì)劃?是否科學(xué)、?執(zhí)行力度是?否嚴(yán)謹(jǐn)。?1、市場(chǎng)部?作用：直接?對(duì)總經(jīng)理負(fù)?責(zé)，協(xié)助總?經(jīng)理進(jìn)行市?場(chǎng)策劃、銷?售計(jì)劃的制?定和實(shí)施。?督促銷售部?年度工作計(jì)?劃的進(jìn)行事?實(shí)。全面協(xié)?調(diào)各部門工?作職能。是?企業(yè)的靈魂?。2、市?場(chǎng)部工作標(biāo)?準(zhǔn)：準(zhǔn)確性?及時(shí)性協(xié)調(diào)?性規(guī)劃力計(jì)?劃性執(zhí)行力?3、市場(chǎng)?部工作職能?：制定年度?、季度銷售?計(jì)劃、協(xié)助?銷售部執(zhí)行?。協(xié)調(diào)各部?門特別是研?發(fā)生產(chǎn)部的?協(xié)調(diào)工作。?___銷售?部進(jìn)行系列?培訓(xùn)。監(jiān)控?銷售成本、?對(duì)銷售區(qū)域?人員指導(dǎo)性?的增減、調(diào)?控制定、督?促、實(shí)施必?要的銷售推?廣。專賣店?形象的管理?、建設(shè)、導(dǎo)?購(gòu)、督導(dǎo)的?培訓(xùn)。銷售?客戶檔案統(tǒng)?計(jì)、歸納、?整理。全面?收集銷售、?市場(chǎng)信息，?篩選整理形?成方案上交?相關(guān)部門。?二、市場(chǎng)?部工作計(jì)劃?1、制定?___年銷?售工作計(jì)劃?：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?的剖析現(xiàn)有?市場(chǎng)狀況和?銷售狀況，?揚(yáng)長(zhǎng)避短、?尋求機(jī)會(huì)、?制定___?年市場(chǎng)部和?銷售部工作?任務(wù)和工作?計(jì)劃。2?、實(shí)行精兵?簡(jiǎn)政、優(yōu)化?銷售___?架構(gòu)：認(rèn)真?分析了解目?前銷售部_?__架構(gòu)、?根據(jù)市場(chǎng)情?況合理性、?在市場(chǎng)精耕?的前提下。?3、嚴(yán)格?實(shí)行培訓(xùn)、?提升團(tuán)隊(duì)作?戰(zhàn)能力：集?中培訓(xùn)、努?力使所有員?工充分掌握?公司銷售政?策、產(chǎn)品知?識(shí)、應(yīng)用技?術(shù)知識(shí)、營(yíng)?銷理論知識(shí)?，形成學(xué)習(xí)?型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)?爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、?創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)?。4、科?學(xué)市場(chǎng)調(diào)研?、督促協(xié)助?市場(chǎng)銷售：?市場(chǎng)部的核?心工作就是?協(xié)助、指導(dǎo)?銷售部和各?區(qū)域不斷的?提升品牌力?、鞏固銷售?力。因此，?市場(chǎng)部只有?不斷的了解?市場(chǎng)、拜訪?市場(chǎng)、調(diào)研?競(jìng)品、分析?原因、找出?差距、并針?對(duì)各區(qū)域?qū)?際情況匯報(bào)?總經(jīng)理、并?給予各區(qū)域?給予明確的?指導(dǎo)銷售思?想、思路、?方法。以上?都以表格形?式，各區(qū)域?經(jīng)理必須按?月完成。?5、協(xié)調(diào)部?門職能、樹(shù)?立良好企業(yè)?文化：行政?人事部：行?政人事部門?的功能和職?責(zé)就是直接?對(duì)總經(jīng)理負(fù)?責(zé)、協(xié)調(diào)各?部門工作、?建立完整的?人事檔案，?制定科學(xué)的?人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)?懲機(jī)制，考?察各部人員?工作情況，?在市場(chǎng)部的?建議和科學(xué)?的數(shù)字、事?件、和市場(chǎng)?情況下，不?斷為企業(yè)儲(chǔ)?備人才，挖?掘銷售人員?潛力，致力?于銷售的提?高和市場(chǎng)的?發(fā)展。研?發(fā)部生產(chǎn)部?：研發(fā)生產(chǎn)?部門的職責(zé)?是以市場(chǎng)需?求為導(dǎo)向，?通過(guò)市場(chǎng)需?求，不斷優(yōu)?化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?和產(chǎn)品功能?、把握產(chǎn)品?質(zhì)量、嚴(yán)格?推行ISO?-2000?質(zhì)量體系，?向市場(chǎng)推出?競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品?。因此，市?場(chǎng)部每月都?會(huì)給出市場(chǎng)?信息、競(jìng)品?信息、銷售?情況信息，?使該部門能?及時(shí)、客觀?、科學(xué)把握?市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)?（范本）、?航標(biāo)，在不?斷調(diào)整自身?產(chǎn)品不足之?處的同時(shí)，?并為企業(yè)研?發(fā)、生產(chǎn)適?合客戶和市?場(chǎng)需求的好?產(chǎn)品來(lái)贏得?市場(chǎng)和客戶?。銷售部?：銷售部是?企業(yè)的先鋒?___、是?貼近市場(chǎng)的?偵察兵、是?企業(yè)發(fā)展的?硬武器。他?們的職責(zé)就?是不斷的開(kāi)?拓銷售通路?、尋求最適?合企業(yè)發(fā)展?的戰(zhàn)略合作?伙伴，不斷?的把企業(yè)的?產(chǎn)品推向市?場(chǎng)、同時(shí)向?市場(chǎng)提供科?學(xué)的前沿信?息，而市場(chǎng)?部在捕捉市?場(chǎng)信息的前?提下，結(jié)合?企業(yè)實(shí)際情?況，制定強(qiáng)?有力的市場(chǎng)?方案和銷售?策略，最有?力的樹(shù)立企?業(yè)“靈魂”?的作用。?財(cái)務(wù)部：直?接對(duì)總經(jīng)理?負(fù)責(zé)，如果?說(shuō)市場(chǎng)部是?“靈魂”、?銷售部是“?先鋒”、是?“轟炸機(jī)”?，那財(cái)務(wù)部?則是企業(yè)的?“大閘”、?是企業(yè)運(yùn)作?、健康發(fā)展?的“動(dòng)脈”?，它的職責(zé)?是制定企業(yè)?科學(xué)年度預(yù)?算、結(jié)算，?把屋企業(yè)的?贏利，及時(shí)?的為總經(jīng)理?提供合理的?生產(chǎn)成本預(yù)?算、市場(chǎng)推?廣預(yù)算、銷?售成本預(yù)算?、風(fēng)險(xiǎn)和利?益的客觀評(píng)?估。作為市?場(chǎng)部，在結(jié)?合企業(yè)的實(shí)?際情況、市?場(chǎng)的實(shí)際情?況、客戶的?實(shí)際情況、?制定合理的?推廣方案和?費(fèi)用，上交?總經(jīng)理或與?財(cái)務(wù)部進(jìn)行?溝通，使之?切實(shí)可行，?使企業(yè)發(fā)展?利益的化。?市場(chǎng)留守?、物流部：?直接對(duì)銷售?部負(fù)責(zé)，他?們的職責(zé)就?是及時(shí)了解?定單信息，?并及時(shí)轉(zhuǎn)交?生產(chǎn)步，以?最快的速度?、最低的物?流成本、安?全的把產(chǎn)品?送到目的地?和客戶的手?中，為銷售?部作好質(zhì)的?服務(wù)。作為?市場(chǎng)部，更?應(yīng)該建議、?指導(dǎo)、督促?、協(xié)助他們?的工作。?6、把握市?場(chǎng)機(jī)會(huì)、制?定實(shí)施銷售?推廣。7?、信息收集?反饋、及時(shí)?修正銷售方?案。市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）本人自?今年某月底?受聘于公司?市場(chǎng)拓展部?以來(lái)，在部?門經(jīng)理的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?積極開(kāi)展了?市場(chǎng)調(diào)查、?業(yè)務(wù)拓展等?一系列工作?。轉(zhuǎn)眼間，?20某年即?將過(guò)去?；?首這一年來(lái)?的工作，盡?管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?部為公司的?貢獻(xiàn)微薄，?但總算邁出?了發(fā)展的第?一步。在公?司工作半年?來(lái)，完成了?一些工作，?積累了一些?寶貴的經(jīng)驗(yàn)?從中也取得?了一點(diǎn)收獲?，也認(rèn)識(shí)到?了自己在工?作中的一些?不足，以下?是自己對(duì)半?年來(lái)工作方?面總結(jié)。?一、市場(chǎng)調(diào)?研1、市?場(chǎng)信息的收?集物業(yè)行?業(yè)市場(chǎng)信息?主要通過(guò)網(wǎng)?絡(luò)、媒體中?展開(kāi)收集，?主要是通過(guò)?物業(yè)行業(yè)、?房地產(chǎn)相關(guān)?行業(yè)、房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)等信?息中搜集。?渠道包括：?政府機(jī)關(guān)、?房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、?金融機(jī)構(gòu)、?公報(bào)、物業(yè)?行業(yè)新規(guī)；?物業(yè)協(xié)會(huì)、?機(jī)關(guān)團(tuán)體公?布資料；物?業(yè)行業(yè)研究?機(jī)構(gòu)提供的?資料；廣告?代理、媒體?以及公共圖?書(shū)館、物業(yè)?行業(yè)市場(chǎng)方?面相關(guān)資料?。2、信?息分析和甄?別項(xiàng)目信?息包括擬建?、在建工程?項(xiàng)目，按照?功能分類匯?總，并對(duì)各?個(gè)項(xiàng)目信息?的建筑概況?，開(kāi)發(fā)商，?使用者等進(jìn)?一步調(diào)查，?以確認(rèn)和完?善各項(xiàng)信息?，作為業(yè)務(wù)?拓展的一手?資料。此外?，項(xiàng)目信息?需要保證其?準(zhǔn)確性和時(shí)?效性。對(duì)?于市場(chǎng)調(diào)研?收集到的已?經(jīng)在業(yè)務(wù)拓?展中涉及到?的所有信息?按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手、投資商?、開(kāi)發(fā)商、?業(yè)主、各地?行業(yè)主管部?門、物業(yè)行?業(yè)政策等幾?方面進(jìn)行分?類匯總，整?合存檔。?3、市場(chǎng)部?信息庫(kù)的建?立市場(chǎng)部?應(yīng)當(dāng)建立自?己的數(shù)據(jù)庫(kù)?，通過(guò)對(duì)所?收集信息的?合理分類和?系統(tǒng)整合，?市場(chǎng)調(diào)研收?集到的所有?信息及時(shí)錄?入，將為今?后的工作提?供便利。目?前，物業(yè)市?場(chǎng)各方面信?息量相對(duì)較?少，而且不?很全面，將?在今后的工?作中進(jìn)一步?完善。4?、存在不足?及改進(jìn)措施?1）部分?信息錯(cuò)誤、?過(guò)期，影響?到業(yè)務(wù)進(jìn)程?，今后的市?場(chǎng)調(diào)研工作?中應(yīng)該加強(qiáng)?信息的準(zhǔn)確?性和時(shí)效性?。2）市?場(chǎng)調(diào)研力度?不夠，需加?強(qiáng)，拓展更?多的調(diào)研渠?道，投入更?多的精力于?調(diào)研工作，?以獲得更多?、更全面的?市場(chǎng)信息。?3）信息?未能系統(tǒng)整?合，不便于?查閱，需要?建立完善的?市場(chǎng)部信息?庫(kù)。二、?業(yè)務(wù)拓展?1、___?1）初步?篩選：通過(guò)?___核實(shí)?各項(xiàng)目信息?，并跟進(jìn)各?項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?（開(kāi)發(fā)商）?的___。?2）明確?需求：以網(wǎng)?絡(luò)及電話兩?渠道進(jìn)一步?了解各類項(xiàng)?目，明確客?戶是否需要?物業(yè)服務(wù)，?若有意向物?業(yè)公司則詢?問(wèn)該物業(yè)公?司情況，再?做下一步計(jì)?劃；若沒(méi)有?意向物業(yè)公?司則列為目?標(biāo)客戶立即?進(jìn)行跟蹤。?2、銷售?總結(jié)總計(jì)?___條項(xiàng)?目信息，其?中有聯(lián)系的?潛在客戶_?__個(gè)（_?__%），?未能聯(lián)系的?潛在客戶_?__個(gè)（_?__%），?其中進(jìn)一步?接洽跟蹤的?項(xiàng)目有漕湖?商業(yè)廣場(chǎng)、?東創(chuàng)科技園?、智海商務(wù)?廣場(chǎng)、新百?潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)?、望亭中心?商業(yè)街等項(xiàng)?目，由于基?本以商業(yè)項(xiàng)?目為主，我?公司商業(yè)類?業(yè)績(jī)相對(duì)較?少，業(yè)務(wù)跟?蹤攝入較晚?等原因未能?成功。3?、存在不足?及改進(jìn)措施?1）對(duì)已?有信息的深?入調(diào)查能力?有限，致使?不少項(xiàng)目信?息無(wú)法確定?準(zhǔn)確聯(lián)系信?息而無(wú)法進(jìn)?一步跟蹤，?今后要尋找?更多渠道以?發(fā)掘各目標(biāo)?客戶。2?）___能?力不足，致?使業(yè)務(wù)拓展?效率不高，?今后的工作?中應(yīng)該加強(qiáng)?物業(yè)專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)以?及溝通技巧?、商務(wù)能力?的培養(yǎng)，從?而提高銷售?水平。3?）各項(xiàng)業(yè)務(wù)?接洽過(guò)程中?，商務(wù)能力?的缺乏，使?得未能給領(lǐng)?導(dǎo)提供相應(yīng)?的幫助，在?今后的學(xué)習(xí)?工作中加強(qiáng)?專業(yè)能力的?學(xué)習(xí)以及職?業(yè)能力的培?養(yǎng)。三、?招投標(biāo)部?門經(jīng)理的培?養(yǎng)下，對(duì)于?招投標(biāo)程序?、方式，物?業(yè)管理標(biāo)書(shū)?的編制（寫?作技巧），?投標(biāo)技巧等?方面有了一?定的認(rèn)識(shí)，?基本能夠完?成簡(jiǎn)單標(biāo)書(shū)?的制作，對(duì)?招投標(biāo)各流?程也有了一?定的了解，?能夠自主的?參與到招投?標(biāo)工作中。?進(jìn)入公司以?來(lái)，共計(jì)參?加各類招投?標(biāo)近___?次，___?次中標(biāo)，成?功的簽署了?合同。存?在不足及改?進(jìn)措施：?標(biāo)書(shū)制作還?不能獨(dú)立完?成，對(duì)于商?務(wù)標(biāo)的制作?，價(jià)格測(cè)算?不準(zhǔn)，無(wú)法?給出有競(jìng)爭(zhēng)?力的報(bào)價(jià)，?今后要進(jìn)一?步加強(qiáng)。?四、專業(yè)能?力的培養(yǎng)?半年工作學(xué)?習(xí)中了解到?，要?jiǎng)偃喂?司市場(chǎng)拓展?助理這一職?位，需要掌?握以下專業(yè)?知識(shí)：物業(yè)?管理?xiàng)l例細(xì)?則，物業(yè)行?業(yè)相關(guān)法規(guī)?、房地產(chǎn)基?礎(chǔ)知識(shí)、物?業(yè)管理市場(chǎng)?營(yíng)銷學(xué)、公?共關(guān)系學(xué)以?及溝通技巧?等。專業(yè)技?能：獲取信?息能力、標(biāo)?書(shū)制作、各?類方案制作?、業(yè)務(wù)流程?、商務(wù)談判?等。以上?是本人半年?來(lái)對(duì)物業(yè)公?司市場(chǎng)工作?者應(yīng)該具備?能力的一個(gè)?統(tǒng)計(jì)，基本?都已經(jīng)開(kāi)始?落實(shí)學(xué)習(xí)，?但是力度還?需要加強(qiáng)，?不能讓這些?知識(shí)成為禁?錮部門甚至?公司的發(fā)展?。同時(shí)希望?公司能夠提?供相關(guān)培訓(xùn)?機(jī)會(huì)，相信?提高員工個(gè)?人素質(zhì)的同?時(shí)，公司也?能得到__?_的提高！?五、個(gè)人?計(jì)劃總結(jié)?只有擺正自?己的位置，?熟悉本部門?基本業(yè)務(wù)，?才能盡快適?應(yīng)新的工作?崗位，沒(méi)有?熟練的專業(yè)?知識(shí)，就不?能勝任這項(xiàng)?工作，熟悉?專業(yè)知識(shí)是?做好工作的?前提。由于?工作實(shí)踐比?較少，缺乏?相關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn)，工作中?還存在很多?不足之處，?自己要自覺(jué)?加強(qiáng)自身學(xué)?習(xí)和修養(yǎng)，?努力適應(yīng)這?分工作。所?以除了自己?要在短時(shí)間?內(nèi)惡補(bǔ)，還?非常需要領(lǐng)?導(dǎo)與同事的?教導(dǎo)與督促?。自己要?主動(dòng)融入_?__，處理?好各方面的?人際關(guān)系，?才能在新的?工作環(huán)境中?保持良好的?工作狀態(tài)。?態(tài)度決定一?切，市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?，市場(chǎng)機(jī)制?會(huì)愈趨規(guī)范?，每個(gè)公?司、每個(gè)人?都會(huì)面臨不?斷的變化，?并不斷會(huì)有?新的挑戰(zhàn)擺?在自己面前?，自己以一?種什么樣的?態(tài)度去對(duì)待?它，自己就?會(huì)得到一種?什么樣的結(jié)?果。耐心細(xì)?致地做工作?態(tài)度是對(duì)自?己一種承諾?，工作中養(yǎng)?成良好的工?作態(tài)度才能?贏得總經(jīng)理?及同事們的?認(rèn)可。必?須要堅(jiān)持原?則落實(shí)各項(xiàng)?規(guī)章制度，?認(rèn)真做到管?理，才能履?行好自己應(yīng)?盡的崗位職?責(zé)。崗位職?責(zé)是自己的?工作要求，?也是衡量自?己工作好與?壞的評(píng)分標(biāo)?準(zhǔn)，自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來(lái)，必?須要始終以?崗位職責(zé)為?衡量的標(biāo)準(zhǔn)?，從工作中?的一點(diǎn)一滴?做起，嚴(yán)格?按照職責(zé)中?的條款要求?自己的行為?。努力做到?讓領(lǐng)導(dǎo)滿意?，得到領(lǐng)導(dǎo)?的首肯和信?任。使自己?在工作中的?價(jià)值的到化?展現(xiàn)。要?樹(shù)立服務(wù)意?識(shí)，加強(qiáng)溝?通協(xié)調(diào)的能?力。努力提?高自己對(duì)工?作的執(zhí)行力?，才能把分?內(nèi)的本職工?作做好。工?作中自己時(shí)?刻提醒自己?，工作中只?存在上下級(jí)?關(guān)系，無(wú)論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排的?各項(xiàng)工作不?能有絲毫的?馬虎與怠慢?，在接受任?務(wù)時(shí)，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)的意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?。才能更好?的協(xié)助其他?同事的工作?。在此，?我非常感謝?領(lǐng)導(dǎo)給予我?這個(gè)平臺(tái)及?給予我支持?與教誨。在?以后的工作?中，我會(huì)積?極吸取工作?經(jīng)驗(yàn)，克服?不足，愛(ài)崗?敬業(yè)，端正?自己不良的?工作態(tài)度，?摸索實(shí)踐。?通過(guò)多看、?多學(xué)、多練?來(lái)提升自己?各項(xiàng)業(yè)務(wù)的?技能，加以?做的更好。?也希望我們?這個(gè)___?在新一年中?不斷的閃亮?新的光彩和?榮耀。市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文（三）現(xiàn)就?本人所管理?的片區(qū)__?_市場(chǎng)及大?區(qū)后勤從2?0某年年初?至今工作進(jìn)?展情況，所?存在問(wèn)題，?及下一步工?作開(kāi)展向公?司做以匯報(bào)?。一、_?__市場(chǎng)部?經(jīng)營(yíng)情況?20某年初?至今，在公?司效益經(jīng)營(yíng)?方針指導(dǎo)下?，我部根據(jù)?片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)?際經(jīng)營(yíng)情況?，對(duì)片區(qū)虧?損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行?調(diào)整，撤場(chǎng)?等大力度處?理，已經(jīng)裁?撤了八家網(wǎng)?點(diǎn)，在撤場(chǎng)?同時(shí)，又有?效開(kāi)發(fā)了五?家網(wǎng)點(diǎn)。新?開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循?了公司效益?，謹(jǐn)慎、詳?細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)?確判斷和預(yù)?估的指導(dǎo)要?求，力爭(zhēng)把?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在?前期控制在?最低，因此?新開(kāi)店基本?都略有贏利??，F(xiàn)___?市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)?營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為_(kāi)?__家，銷?售額從__?_月份以前?的___萬(wàn)?左右遞增到?現(xiàn)在的月產(chǎn)?出___萬(wàn)?左右，遞增?率為57左?右，市場(chǎng)的?實(shí)際經(jīng)營(yíng)效?益也在逐步?改善和提高?。二、_?__市場(chǎng)部?管理現(xiàn)狀?片區(qū)管理分?工明確，各?片區(qū)業(yè)務(wù)能?針對(duì)片區(qū)經(jīng)?營(yíng)情況對(duì)工?作主次分明?，有條不紊?地開(kāi)展，在?回款、客情?維護(hù)、促銷?員管理、促?銷活動(dòng)開(kāi)展?等基本能執(zhí)?行到位，業(yè)?務(wù)開(kāi)展有分?工，有協(xié)作?。我本人除?了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)?管理，把工?作重點(diǎn)放在?信息收集和?新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)?上。三、?大區(qū)后勤管?理情況1?、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)過(guò)?一段時(shí)間的?消化和調(diào)整?，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)?包場(chǎng)淘汰品?牌所沉淀的?庫(kù)存，公司?主動(dòng)淘汰品?牌所形成庫(kù)?存。品牌質(zhì)?量不穩(wěn)定所?形成的庫(kù)存?。在公司協(xié)?調(diào)下，兄弟?市場(chǎng)___?，臺(tái)州的幫?助下，大區(qū)?內(nèi)部嘉興。?湖州共同努?力下，已經(jīng)?消化了前期?沉淀的大部?分庫(kù)存和即?期品。倉(cāng)庫(kù)?庫(kù)存額由年?初的將近_?__萬(wàn)控制?在___萬(wàn)?左右。2?、品牌梳理?經(jīng)過(guò)調(diào)整和?消化，開(kāi)始?逐漸形成適?合本區(qū)域銷?售的品牌架?構(gòu)。3、?司機(jī)、財(cái)務(wù)?等其它后勤?人員基本盡?職盡責(zé)，各?司其職，完?成本職工作?和公司交辦?的事項(xiàng)。?四、存在問(wèn)?題及分析?1、大客戶?大包袱，2?0某年__?_月份包場(chǎng)?的連鎖超市?禹倡供銷經(jīng)?營(yíng)至今，平?均投入產(chǎn)出?比___多?，費(fèi)用占整?個(gè)市場(chǎng)__?_多，成了?市場(chǎng)效益經(jīng)?營(yíng)的大包袱?。原因有?以下幾個(gè)方?面：1）?金融危機(jī)有?一點(diǎn)點(diǎn)。?2）禹倡有?一家店周邊?菜場(chǎng)搬遷造?成下滑。?3）迪彩、?大寶、牙博?士等在該系?統(tǒng)暢銷的單?品不能持續(xù)?有效跟進(jìn)。?4）品牌?調(diào)整導(dǎo)致部?分顧客流失?。5）促?銷員心態(tài)和?積極性。?2、其它幾?個(gè)虧損小網(wǎng)?點(diǎn)已積極溝?通，用撤貨?來(lái)終止虧損?。3、多?品牌調(diào)整負(fù)?擔(dān)重，給貨?源管理和市?場(chǎng)銷售工作?帶來(lái)很大工?作量和壓力?，由于品牌?引進(jìn)和淘汰?頻繁，造成?品牌顧客忠?誠(chéng)度降低及?促銷工作積?極性受到影?響，因此建?議公司，梳?理形成穩(wěn)定?的品牌架構(gòu)?、制定品牌?淘汰和引入?的機(jī)制。?4、即期品?存在和處理?，即期品存?在已久，已?經(jīng)成為影響?公司效益的?一個(gè)因素，?即期品形成?原因：1?）不合理要?貨。2）?一線促銷人?員和業(yè)務(wù)人?員重視不夠?。3）季?節(jié)性產(chǎn)品要?貨不合理。?4）質(zhì)量?不穩(wěn)定品牌?。5）倉(cāng)?庫(kù)人員沒(méi)有?培訓(xùn)和可以?依據(jù)的一般?操作手冊(cè)和?標(biāo)準(zhǔn)，因此?建議公司在?倉(cāng)庫(kù)的陳列?貨品的發(fā)放?和管理季節(jié)?性產(chǎn)品的備?貨即期品管?理和處理，?產(chǎn)品報(bào)損處?理制訂一套?操作手冊(cè)，?讓每一位倉(cāng)?管有可遵循?基本依據(jù)，?而不是每人?按自己想法?管理。5?、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?現(xiàn)狀，由于?___日化?終端供應(yīng)商?___多家?，競(jìng)爭(zhēng)白熱?化，對(duì)費(fèi)用?收取更多地?傾向于部分?現(xiàn)付和全部?現(xiàn)付，導(dǎo)致?我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)?中雖然最早?獲取信息，?但最終因?yàn)?費(fèi)用支付問(wèn)?題流失很多?店，并在市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉?步維艱，最?終我們只有?靠客情、靠?信息和速度?、靠品牌實(shí)?力贏取部分?網(wǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文（四）在這?一年里，憑?借前幾年的?蓄勢(shì)，公司?不但步入了?高速發(fā)展的?快車道，實(shí)?現(xiàn)了更快的?效益增長(zhǎng)，?而且成功地?實(shí)現(xiàn)公司股?票成功上市?。從此，一?個(gè)將以一個(gè)?嶄新姿態(tài)展?現(xiàn)在世人面?前，一個(gè)更?具朝氣和活?力的、以維?護(hù)股東利益?為己任誕生?了。公司?上市后，管?理水平必將?大幅度提高?，這不僅僅?是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的外在要求?，更是自身?發(fā)展壯大的?內(nèi)在要求。?對(duì)于市場(chǎng)部?來(lái)說(shuō)，全面?提升管理水?平，與公司?同步發(fā)展，?既是一種壓?力，又是一?種動(dòng)