個人年度工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁個人年度工作計劃范文公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作則，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費用達(dá)__?_萬元以上?(每件__?_萬元)。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。2?、在第二季?度的時候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達(dá)到__?_萬元以上?代理費(每?月不低于_?__萬元代?理費)。在?大力開拓市?場的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?帶來的無限?商機，給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標(biāo)》或者《?___省著?名商標(biāo)》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《_?__省著名?商標(biāo)》，承?辦費用達(dá)_?__萬元以?上。做馳名?商標(biāo)與著名?商標(biāo)業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費?用每月至少?達(dá)___萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計劃。?學(xué)習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強責(zé)任感、?增強服務(wù)意?識、增強團(tuán)?隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對___?年的工作計?劃，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望__?_年，我會?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對待每一?個業(yè)務(wù)，也?力爭贏的機?會去尋求更?多的客戶，?爭取更多的?單，完善業(yè)?務(wù)開展工作?。相信自己?會完成新的?任務(wù)，能迎?接___年?新的挑戰(zhàn)。?個人年度工作計劃范文（二）在這?___年的?一年里，憑?借前幾年的?蓄勢，已具?備步入了快?車道，為實?現(xiàn)了穩(wěn)步的?效益增長，?以嶄新姿態(tài)?展現(xiàn)在客戶?面前，一個?更具朝氣和?活力的、車?間完善后，?管理水平必?將大幅度提?高，這不僅?僅是市場競?爭的外在要?求，更是自?身發(fā)展壯大?的內(nèi)在要求?。對于各部?門來說，全?面提升管理?水平，與公?司同步發(fā)展?，既是一種?壓力，又是?一種動力。?為了完成公?司___年?的總體經(jīng)營?管理目標(biāo)，?廠部特制訂?___年工?作計劃如下?。一、根?據(jù)本年度工?作情況與存?在不足，結(jié)?合目前公司?發(fā)展?fàn)顩r和?今后趨勢，?人力資源計?劃從九個方?面開展__?_年度的工?作:1、?進(jìn)一步完善?公司的__?_架構(gòu)，確?定和區(qū)分每?個職能部門?的權(quán)責(zé)，爭?取做到__?_架構(gòu)的科?學(xué)適用，三?年不再做大?的調(diào)整，保?證公司的運?營在既有的?___架構(gòu)?中運行。?2、完成公?司各部門各?職位的工作?分析，為人?才招募與評?定薪資、績?效考核提供?科學(xué)依據(jù);?3、完成?日常人力資?源招聘與配?置4、推?行薪酬管理?，完善員工?薪資結(jié)構(gòu)，?實行科學(xué)公?平的薪酬制?度;5、?充分考慮員?工福利，做?好員工激勵?工作，建立?內(nèi)部升遷制?度，做好員?工職業(yè)生涯?規(guī)劃，培養(yǎng)?雇員主人翁?精神和獻(xiàn)身?精神，增強?企業(yè)凝聚力?。6、在?現(xiàn)有績效考?核制度基礎(chǔ)?上，參考先?進(jìn)企業(yè)的績?效考評辦法?，實現(xiàn)績效?評價體系的?完善與正常?運行，并保?證與薪資掛?鉤。從而提?高績效考核?的權(quán)威性、?有效性7?、大力加強?員工崗位知?識、技能和?素質(zhì)培訓(xùn)，?加大內(nèi)部人?才開發(fā)力度?。8、建?立內(nèi)部縱向?、橫向溝通?機制，調(diào)動?公司所有員?工的主觀能?動性，建立?和諧、融洽?的企業(yè)內(nèi)部?關(guān)系。集思?廣益，為企?業(yè)發(fā)展服務(wù)?。9、做?好人員流動?率的控制與?勞資關(guān)系、?糾紛的預(yù)見?與處理。既?保障員工合?法權(quán)益，又?維護(hù)公司的?形象和根本?利益。二?、增加人員?配置:(?1)前臺:?前臺增加至?___名，?分管不同區(qū)?域。(2?)車間管理?人員:車間?行政主管_?__人、技?術(shù)主管__?_人、所需?機電維修組?長約___?名。三、?強化人員素?質(zhì)培訓(xùn)春?節(jié)前完成對?各區(qū)域所需?人員的招聘?和培訓(xùn)，使?___年新?的管理制度?實施過程中?人員素質(zhì)方?面有充分的?保障。認(rèn)真?選擇和慎重?錄用基層管?理人員，切?勿濫竽充數(shù)?。四、加?大人員考核?力度在人?員配置、資?源保證、業(yè)?績考核等方?面作出實施?細(xì)則規(guī)定，?從制度上對?此項工作作?出保證。并?根據(jù)各區(qū)域?實際情況和?存在的問題?，有針對性?地加以分析?和研究，以?督促其在短?期內(nèi)按規(guī)定?建立和健全?管理的工作?。五、加?強市場調(diào)研?以業(yè)務(wù)部?提供的信息?量和公司在?各區(qū)域的業(yè)?務(wù)進(jìn)展情況?，將以專人?(兼職)對?各區(qū)域業(yè)務(wù)?的發(fā)展現(xiàn)狀?和潛在的發(fā)?展趨勢，進(jìn)?行充分的市?場調(diào)研。通?過調(diào)研獲取?第一手資料?，為公司在?各區(qū)域開拓?新的市場方?面作好參謀?。六、品?牌推廣1?、為進(jìn)一步?打響“振興?”品牌，擴(kuò)?大振興的市?場占有率，?___年乘?公司車間乘?改建的東風(fēng)?，初步考慮?以宣傳和擴(kuò)?大品牌，創(chuàng)?造更大市場?空間，從而?為實現(xiàn)奠定?堅實的市場?基礎(chǔ)上更上?一層樓。?2、進(jìn)一步?做好內(nèi)部管?理及宣傳工?作。在各個?現(xiàn)場制作和?___宣傳?條幅或廣告?牌，現(xiàn)場展?示企業(yè)實力?;及時制作?企業(yè)新的業(yè)?績和宣傳資?料3、加?強和外界接?觸人員的專?業(yè)知識培訓(xùn)?和素質(zhì)教育?工作，樹立?良好的企業(yè)?員工形象和?企業(yè)文化內(nèi)?涵，給每一?位與我廠人?員接觸的人?都能夠留下?美好而深刻?的印象，從?而對有更清?晰和深層次?的認(rèn)識。?七、客戶接?待客人接?待工作仍是?業(yè)務(wù)部工作?的重點之一?。做好客人?接待工作是?業(yè)務(wù)接洽的?必要的前提?和基礎(chǔ)。按?照公司有關(guān)?規(guī)定要求保?質(zhì)保量地做?好客人接待?工作是業(yè)務(wù)?部必須進(jìn)行?認(rèn)真研究和?探討的重要?課題。表面?上看起來接?待工作比較?簡單，但實?質(zhì)上客戶接?待是一門十?分深奧的學(xué)?問。不去深?入地研究和?探討就不能?讓該項工作?做得完善。?因此，業(yè)務(wù)?部要在方法?上、步驟上?、細(xì)節(jié)上下?一番功夫。?為了既少花?錢，又不影?響接待效果?，需要更多?地了解客人?的生活閱歷?、為人稟性?、處事方式?、辦事風(fēng)格?、企業(yè)價值?取向、管理?理念、產(chǎn)品?特色、行業(yè)?地位等。仔?細(xì)研究分析?和琢磨推敲?日程的安排?，讓每一位?客人在最短?時間