外貿(mào)商業(yè)計劃書范文（2篇）

第6頁共6頁外貿(mào)商業(yè)計劃書范文?第一節(jié):外?貿(mào)平臺的建?設(shè)外貿(mào)平?臺的建設(shè)涉?及以下領(lǐng)域?:1、去?行政機關(guān)進?行注冊、登?記。包括工?商、稅務(wù)、?外經(jīng)貿(mào)局、?海關(guān)、外匯?管理局、商?檢局完成相?關(guān)手續(xù)的辦?理;整個流?程辦理結(jié)束?大概___?個月時間，?經(jīng)驗豐富的?___周就?可以了。?2、外貿(mào)部?門的組建。?外貿(mào)部門作?為一個團隊?，由于分工?不同，一般?由業(yè)務(wù)員，?財會(負責(zé)?核銷、退稅?)、單證員?，質(zhì)檢員組?成。人員的?數(shù)量依據(jù)業(yè)?務(wù)量而定;?在公司創(chuàng)業(yè)?初期，由于?業(yè)務(wù)量不大?，可以一人?多職，如業(yè)?務(wù)員可以負?責(zé)單證的處?理。3、?貨運代理，?快遞公司的?選擇、確定?。從實際操?作看，目前?大多數(shù)外貿(mào)?公司的相關(guān)?業(yè)務(wù)都是委?托中介公司?來完成的，?如貨物的進?出口報關(guān)，?商品法定檢?驗及辦理貨?物運輸保險?，可以省時?省事。但選?擇合適的中?介公司對外?貿(mào)公司非常?重要;好的?中介公司可?以促進外貿(mào)?業(yè)務(wù)的發(fā)展?。選擇中介?公司基本要?求應(yīng)該是業(yè)?務(wù)熟練，專?業(yè)知識強，?服務(wù)效率高?，收費合理?。由于外貿(mào)?公司的日常?郵件多，費?用較大，選?擇合適的國?際快遞公司?可以有效節(jié)?約費用。通?過對全球主?要快遞公司?的考察，U?PS收費相?對便宜(可?以打折到_?__%)，?時間上也比?較快，一般?在___個?工作日可以?到達全球各?地。唯一的?缺點是貨物?的重量由U?PS在事后?帳單中告之?。4、公?司形象的建?立，如網(wǎng)站?，產(chǎn)品規(guī)格?、樣品陳列?等。公司形?象是開拓外?貿(mào)業(yè)務(wù)時公?司的“名片?”，外商往?往是通過企?業(yè)形象來逐?漸了解其未?來合作伙伴?的。一個有?實力，讓外?商感覺可信?賴的公司，?不僅可以加?快合作的進?程，而且也?有利于將來?業(yè)務(wù)量的不?斷拓展。如?何建設(shè)公司?外貿(mào)形象，?可以由委托?專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)?公司、廣告?公司按照客?戶的旨意進?行設(shè)計、策?劃，當(dāng)然公?司外貿(mào)形象?的建設(shè)，也?是逐步發(fā)展?，不斷完善?的，不可能?一步到位。?5、參加?外貿(mào)行業(yè)協(xié)?會，成為會?員。___?市外貿(mào)行業(yè)?協(xié)會現(xiàn)有會?員在___?家企業(yè)左右?(包括浦東?新區(qū)外貿(mào)協(xié)?會)，外貿(mào)?協(xié)會的主要?功能是為企?業(yè)提供市場?最新動態(tài)（?范本），邀?請相關(guān)主管?部門，如海?關(guān)、稅務(wù)、?商檢、外匯?局主管領(lǐng)導(dǎo)?為企業(yè)進行?培訓(xùn)、講座?，內(nèi)容涉及?國家最新外?貿(mào)政策變化?以及進出口?操作實際注?意事項等。?由于外貿(mào)協(xié)?會和政府的?關(guān)系密切，?在企業(yè)遭受?困難，由協(xié)?會出面，有?利于困難順?利解決;另?外，隨著國?際貿(mào)易爭端?紛起，反傾?銷案件的增?多，在外貿(mào)?協(xié)會的__?_下的積極?應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)?計獲勝的案?件很多。?第二節(jié):外?貿(mào)主營產(chǎn)品?、發(fā)展方向?的確定外?貿(mào)主營產(chǎn)品?的確定，是?每個企業(yè)在?市場經(jīng)濟下?能否生存和?做強的關(guān)鍵?。從市場看?，塑料是目?前公認的陽?光產(chǎn)業(yè)，越?來越多的地?方和行業(yè)要?使用塑料制?品。特別是?塑料PVC?、PP、P?ET、PS?、PE片材?、板材，廣?泛應(yīng)用于食?品、藥品包?裝、印刷、?建筑等領(lǐng)域?，而且還不?斷涌現(xiàn)出新?的技術(shù)，新?的工藝，新?的產(chǎn)品,市?場前期廣闊?。由于我?國的勞動力?價格及生產(chǎn)?成本相對較?低，使國內(nèi)?生產(chǎn)的塑料?片材、板材?價格在國際?市場具有競?爭力。以目?前全球樹脂?應(yīng)用最廣的?聚丙烯(P?OLYPR?OPYLE?NE)為例?，目前__?_料___?到岸價在每?噸1100?美元，如果?能夠和國內(nèi)?具有一定規(guī)?模的生產(chǎn)廠?家合作，采?用進料加工?，做保稅手?冊，產(chǎn)品外?銷，成本費?控制在30?0美元每噸?以內(nèi)，利潤?控制在__?_%的話，?以每公斤1?.47美元?___港離?岸報價，產(chǎn)?品在國際?市場上，很?具有競爭力?。由于全?球市場一體?化的愈加密?切和生產(chǎn)商?自營出口量?的增多的內(nèi)?外壓迫，外?貿(mào)公司的利?潤空間越來?越有限。近?年來對來自?中國低成本?、勞動密集?性產(chǎn)業(yè)的商?品，如紡織?產(chǎn)品、鞋類?的國外反傾?銷案件較過?去大幅提高?。通過反傾?銷訴訟的該?國生產(chǎn)商將?成為該地區(qū)?該類產(chǎn)品的?壟斷經(jīng)營者?。我外貿(mào)公?司生存范圍?受到蠶食。?從外貿(mào)發(fā)?展的長遠看?，培養(yǎng)自己?高附加值產(chǎn)?品，提供競?爭性的價格?將是外貿(mào)公?司能夠在市?場做強的主?要途徑。當(dāng)?外貿(mào)公司該?產(chǎn)品的年出?口額達到一?定規(guī)模以上?，可以考慮?逐步參股、?控股或投資?設(shè)立生產(chǎn)線?，采用進料?加工方式外?銷;而且隨?著市場份額?擴大，和原?料供應(yīng)商在?信用融資、?付款期限、?產(chǎn)品價格、?服務(wù)上，將?得到比一般?采購商更多?的優(yōu)惠與便?利，使產(chǎn)品?在國際市場?上更具競爭?力。第三?節(jié):國際市?場開拓的前?期投入主?要包括以_?__面:?1、國內(nèi)外?專業(yè)、綜合?性展會。費?用包括攤位?費、布展費?、參展人員?交通、食宿?費等。目前?全國綜合性?進出口商品?展銷會，集?中在每年春?季在___?舉行的華交?會，春季和?秋季的廣交?會。由于參?展企業(yè)數(shù)量?眾多，一般?需要提前預(yù)?定，才能有?位置較好攤?位。2、?打樣費用。?打樣的數(shù)量?相對不大，?但是打樣樣?品的質(zhì)量非?常重要，直?接關(guān)系到后?續(xù)大的定單?。由于打樣?不是大批量?生產(chǎn)，往往?產(chǎn)生原料的?大量浪費，?使得打樣成?本增加;如?果客戶要求?打樣的定單?較多，累計?費用也是一?筆大的投入?。對此，我?們可以向客?戶預(yù)先收取?打樣費;待?將來正式下?定單后，我?們可以視情?況扣除該筆?打樣費用，?這樣對雙方?都有利。?3、寄樣費?用。包括國?內(nèi)和國際部?分，一般國?內(nèi)費用較低?，也較少。?本市國內(nèi)快?遞業(yè)務(wù)的公?司也較多，?如EMS、?申通、中通?等，長三角?地區(qū)次日都?能夠送到。?國際快遞費?用約占三分?之二的比重?，對外貿(mào)業(yè)?務(wù)量大的公?司，快遞費?用是一塊比?較大的支出?。但是對于?一些新客戶?，根據(jù)具體?情況，可以?采取到付的?方法。這樣?做的好處可?以考察對方?是否真正有?誠意。因為?真正的采購?商一般不會?在意支付快?遞費用的。?4、必要?的差旅、公?關(guān)費用。由?于長三角地?區(qū)是中國制?造業(yè)最發(fā)達?的地區(qū)，大?多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)?品在該區(qū)域?一般都能夠?找到合適的?生產(chǎn)廠家;?而且該地區(qū)?道路交通十?分發(fā)達，出?行十分方便?，一般可以?當(dāng)天返回。?當(dāng)然，隨著?業(yè)務(wù)的發(fā)展?，差旅、公?關(guān)費用會響?應(yīng)增加。?第四節(jié):國?際市場開拓?的主要途徑?1、國際?市場開拓的?主要途徑?①、參加會?展。這是開?拓國際市場?最主要，也?是收效最好?的途徑。分?專一和綜合?性會展。積?極參加全球?有影響的專?一性會展，?雖然綜合費?用大些，但?只要產(chǎn)品質(zhì)?量高、價格?具有競爭性?，回報率也?較高。國?際市場的開?拓，是一個?企業(yè)的實力?的體現(xiàn)。國?內(nèi)比較有影?響的生產(chǎn)型?或貿(mào)易性企?業(yè)，都積極?、連續(xù)性的?參加有影響?的國際會展?，以搶占市?場份額。當(dāng)?然，參展會?展，必須精?心準備，包?括贈送給客?戶的樣品、?公司的產(chǎn)品?介紹資料、?人員的素質(zhì)?，都要高標(biāo)?準、嚴要求?。②、政?府組團。參?加國外區(qū)域?性會展。為?了發(fā)展對外?貿(mào)易，各級?政府每年都?有組團當(dāng)?shù)?企業(yè)出國參?展的機會，?由于是政府?性質(zhì)的，在?___安排?上，企業(yè)可?以省去大量?的時間、精?力，專心致?志準備展銷?事宜。另外?，參展企業(yè)?有機會接觸?參展地當(dāng)?shù)?大的企業(yè)，?成交機會也?相對較大。?③、網(wǎng)絡(luò)?推廣。通過?建立公司_?__、關(guān)鍵?詞搜索、B?2B注冊會?員也可以聯(lián)?系到大量采?購商，但由?于網(wǎng)絡(luò)存在?虛擬性，需?要對大量的?采購信息進?行篩選，確?定真實的采?購商。④?、客戶的介?紹。貿(mào)易公?司的優(yōu)勢在?于產(chǎn)品的多?樣性，只要?不是國家禁?止的都可以?做。老客戶?可以介紹新?客戶，也可?以介紹新產(chǎn)?品，有利于?經(jīng)營產(chǎn)品的?多樣化。?2、用政府?中小企業(yè)國?際市場開拓?資金對于?年出口額在?___萬美?元以下的中?小型企業(yè)，?進行國際市?場開拓都可?以獲得國家?和___的?資金支持。?___地區(qū)?的支持規(guī)模?在___萬?元左右，資?助對象包括?國際參展的?攤位費、交?通費、反傾?銷應(yīng)訴、國?際認證、公?司對外宣傳?的英文網(wǎng)站?、公司產(chǎn)品?資料的設(shè)計?、印刷等。?每年的3-?___月份?由各企業(yè)計?劃上報，相?關(guān)部門在審?核后，按照?一定比例分?配，支持企?業(yè)進行市場?開拓。第?五節(jié):總結(jié)?國際市場?的開拓受多?種因素的影?響，如公司?實力，產(chǎn)品?競爭力，人?的能力，公?司為開拓國?際市場所愿?意投入的費?用及公司領(lǐng)?導(dǎo)層的開明?度等;并且?全球市場一?體化、人民?幣升值及國?際貿(mào)易爭端?等都將會給?我國的出口?貿(mào)易帶來不?利影響。但?外貿(mào)公司只?要找準自己?產(chǎn)品的市場?定位，充分?發(fā)揮人的元?素，不斷開?拓，不斷積?累。相信一?定能夠在國?際市場上有?所作為，使?企業(yè)和員工?共同成長。?外貿(mào)商業(yè)計劃書范文（二）前言中?商咨詢編制?的商業(yè)計劃?書可作為項?目運作主體?的溝通工具?，會著力體?現(xiàn)企業(yè)(項?目)的核心?價值與競爭?優(yōu)勢，有效?吸引風(fēng)險投?資者及商業(yè)?伙伴，促成?項目融資。?同時，中商?咨詢編制的?商業(yè)計劃