市場推廣工作計劃書范文模板

PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)22市場推廣工作計劃書范文模板巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗〔二〕市場分析1：市場背景〔市場性、商業(yè)機會、市場成長〕1〕據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28:8%，合計消費比率到達近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.2:產(chǎn)品分析1:用途:送禮.禮品.自己吃2:命名:定中化的名字.有親切感.3:包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.十分精美4:味道:香甜可口.5:價格:零售價:40至200元不等.7：開發(fā)期成長期貨本25%費用12%貨本25%費用13:5%廣告45%純利10%廣告費30%純利23:5%利息8%利息8%8:產(chǎn)品優(yōu)勢：1:好吃，味好，廣告好;2:口感好;3:巧克力味純;4:味不太甜，味好;5:買慣了;6:到嘴就化了;7:口味好，滑潤;8:比較細膩;9:含熱量多;10:不膩口.9:產(chǎn)品劣勢:1:價格高;2:太甜;3:上火;4:品種少，花樣不多;5:不容易保存;6:塊大，不方便;7:量少;8:口味膩.三〕競爭對手分析:吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻的是年節(jié)市場〔中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)〕，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主.能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量.而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了.正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙.四〕:廣告戰(zhàn)略1:廣告目標(biāo)〔企業(yè)廣告活動的目標(biāo)提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買_.這廣告主要介紹該品牌的口感2:廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或_正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28:為主要市場.女_吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯.在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響.3:廣告地區(qū):復(fù)蓋全國4:廣告創(chuàng)意:1〕廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2〕廣告主題，讓你的夢成真.有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`5:廣告實施階段:20__年12月20__.5月五〕廣告媒體策略:1〕主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六〕廣告效果預(yù)測.新上市20__020%第一期特賣3000030%空檔消化期100003:6%第二期特賣5000025:1%總計：100000100.0%第一部分概訴一∶如何有效的放大__市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個__市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點.二∶品牌推廣目標(biāo)立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的.在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象.同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn).三∶推廣主線品牌推廣主線由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣.因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取.作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的__力〔倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備〕，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒.第二部分具體實施細則一∶品牌推廣資料據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：1:品牌定位期觀察期用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品.能夠制作一些小禮品.如：小臺歷，易拉寶，掛圖等.2:品牌培育期撒網(wǎng)期用超多的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶〔含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場〕，進一步加強“雙威投資”的品牌形象.3:品牌成熟期收網(wǎng)期開始對自身的詳細狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象.讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!二∶階段性活動及炒作安排第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動.第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展.第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案.讓同行理解我們，愿意和我們合作.第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié).不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走.把握客戶心理，及時做好信息反饋.避免不必要的失誤.第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足.第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠到達及時有效，充分發(fā)揮信息的作用.第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有_，大家有干勁.公司才能永續(xù)發(fā)展.第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排.讓客戶理解和理解，避免客戶流失.三∶行業(yè)媒體炒作推廣1:準(zhǔn)備工作了解__市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等.2:市場調(diào)研此刻正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作.具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度，擬定本市場策劃方案.其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施.3:廣告策略透過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等.特制定以下廣告策略：〔1〕強勢宣傳市場狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等〔2〕市場培育階段推廣主題：商氣、人氣的培育1〕逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力.2〕業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法.做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務(wù)必對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行.目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做.讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障.表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.〔3〕宣傳鞏固階段以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在__市場做大做強.要讓__市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進.使__市場逐步構(gòu)成核心競爭力，有自身潛力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣.表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等.PAGE頁碼19/NUMPAGES總頁數(shù)22

市場推廣工作計劃書范文模板【2】推廣年度時間：20__0月——20__2月31日年度銷售任務(wù)：6125萬年度推廣費用：340萬策略闡述：根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義.?在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局；?在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢〔成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等〕產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)__一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；?在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo).?在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化.?推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動〔路演〕模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益；?以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體.【一∶推廣目標(biāo)】?銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬；?廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；?渠道目標(biāo)：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一∶二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立.?管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系；?產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場競爭力的核心產(chǎn)品群.【二∶推廣目標(biāo)受眾】?推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委；?目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等?渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等【三∶重點推廣區(qū)域】全國發(fā)達地級市以上市場【四∶重點推廣產(chǎn)品群】整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【五∶推廣策略闡述】1:廣告1:1:廣告受眾1:1:1:設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師：25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新………1:1:2:所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責(zé)人；1:1:3:房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等1:1:4:渠道所有成員1:1:5:其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士1:2:產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品；1:3:產(chǎn)品價值、賣點分析：〔略〕1:4:廣告主題：安尚∣第二空間?性格空間詮釋：__給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；〔裝飾VS打扮、妝飾〕你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間；〔第二空間〕地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界；安尚，用光改變世界！安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間；購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……安尚，因你而改變安尚?理想空間照明完全解決方案1:5:廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服.因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受〔以國外場景為主〕.從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同.1:6:廣告形式及媒體選擇：1:6:1:網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)、專業(yè)照明、建材、電氣；〔具體媒體待定〕廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；數(shù)量：在5—8個專業(yè)投放FLASH動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文；1:6:2:平面媒體廣告：媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告；〔具體媒體待定〕廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文1:6:3:終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點_展架、單頁、手冊等；終端生動化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告經(jīng)銷商自有車輛車身廣告1:6:4:終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：?根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格.以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力.?在終端化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的.?對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺〔架〕有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合Ansorg品牌主張.讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來.?導(dǎo)入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等1:6:5:終端門頭噴繪投放：由公司負責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責(zé)安裝；1:6:6:重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告；數(shù)量：選擇3－5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助；其余部分由經(jīng)銷商負責(zé)支付；1:6:7:軟文宣傳以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進入市場的定位、格調(diào)、以及長遠規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象；產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注1:6:8:聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；1:6:9:樣板間展示在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20__元的產(chǎn)品補助.2:銷售促進積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強；2:1:渠道推廣2:1:1:對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買__及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢.2:1:2:“太陽計劃”鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；2:1:3:“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進行長期的促銷活動〔返利之外的額外促銷活動〕2:1:4:導(dǎo)購激勵計劃階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品〔新產(chǎn)品〕銷售獎勵〔直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中〕；2:1:5:理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在__市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)的終端銷售品牌與服務(wù)品牌.〔如同聯(lián)想1＋1:IBM方案解決中心等〕2:1:6:“我的理想空間”設(shè)計大賽與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”〔安尚品牌主題〕設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性.獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書〔提高賽事性，鼓勵高水平選手參賽〕，安尚電氣提供的萬元大獎.甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽，提高活動預(yù)算，增加活動影響力，能做成每年的設(shè)計界的一次盛會.作品最后集中展出.2:1:7:設(shè)計師促銷根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營.2:1:8:“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃在20__年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標(biāo)的達成，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體〔網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等〕營造聲勢，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵.2:2:營業(yè)推廣2:2:1:跨行業(yè)聯(lián)合推廣年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣，如買安尚送___衛(wèi)浴品牌，獲買____衛(wèi)浴品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一__.2:2:2:分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：?與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包〔具體項目在與渠道溝通后確定〕，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷.?如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持；2:2:3:現(xiàn)場推廣活動選擇5－6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作.發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用.2:2:4:“讓更多人擁有理想〔安尚品牌主張〕的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠.2:2:5:“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動結(jié)合20__年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在20__年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動.2:2:6:“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包.活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用；2:2:7:日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料.〔另專文闡述〕3:公關(guān)活動3:1:主要合作媒體：〔待定〕3:2:媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點.3:3:區(qū)域房產(chǎn)活動贊助贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度；3:4:Ansorg精英俱樂部目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等；俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選〔如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等〕，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動〔如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等〕.注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展.3:5:“我的理想20__”安尚創(chuàng)業(yè)大行動活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市〔具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大〕參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金.活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市〔大城市可有兩名參賽選手〕的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品〔如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐〕，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40％須再次投入市場作為市場推廣費用，60％由參賽選手所得.考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得.3:6:參與各類評獎活動4:人員推廣4:1:人員激勵4:1:1:Ansorg年度營銷頒獎典禮設(shè)置獎項：樣板工程獎、十佳樣板工程獎、終端形象獎、十佳終端形象店、客戶管理獎、推廣執(zhí)行獎、團隊獎、營銷金、銀、銅獎等；分別給予不同程度的物資獎勵〔如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等〕4:1:2:階段性促銷獎勵?前期市場鋪貨階段?商照產(chǎn)品上市階段?月底、年底銷售沖量等4:1:3:編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑.4:1:4:“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”.4:1:5:“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選PAGE頁碼22/NUMPAGES總頁數(shù)22

市場推廣工作計劃書范文模板【3】一市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行.衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn).1:市場部作用:直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施.督促銷售部對銷售計劃進行事實.全面協(xié)調(diào)各部門工作職能.是企業(yè)的靈魂.2:市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行.協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作.組織銷售部進行系列培訓(xùn).監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣.專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn).銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理.全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門三市場部工作計劃1制定__年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定____年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃.2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下