市場營銷實習(xí)個人總結(jié)（3篇）

Word-11-市場營銷實習(xí)個人總結(jié)（3篇）一、實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)目的：通過實習(xí)，使同學(xué)了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論學(xué)問

三、實習(xí)方式：分散進(jìn)行

四、實習(xí)總結(jié)：

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！自從開頭實習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后打算選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且樂觀創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查討論以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。

對此有一些心得和總結(jié)

1、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。

2、做時間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。

3、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿意消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、制造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能供應(yīng)機遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個方案之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹"工作包（ＷＢＳ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和現(xiàn)在、以后的進(jìn)展方向，多找些資料猜測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略:

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；

（2）心理詢問定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；

（5）需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力。肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間肯定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。

市場營銷實習(xí)總結(jié)篇二

20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)本學(xué)期，經(jīng)濟貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的同學(xué)在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個月的頂崗實習(xí)。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使同學(xué)了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論學(xué)問、提高實際操作技能，達(dá)到教育與實踐相結(jié)合的目的；培育同學(xué)綜合擇業(yè)力量和工作力量；培育同學(xué)調(diào)查討論力量，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。在系部領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心支配下，在各位老師的樂觀參加努力下，實習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順當(dāng)完成，總結(jié)如下：

一、方案周全，合理支配

市場營銷081、市場營銷082班共77人，實習(xí)時間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)綻開實習(xí)組織工作。在實習(xí)前三、四個星期就著手支配頂崗實習(xí)單位的落實工作。20xx年x月份就著手支配頂崗實習(xí)結(jié)束工作。

考慮到實習(xí)人數(shù)、同學(xué)將來的就業(yè)及實習(xí)基地等眾多因素，頂崗實習(xí)單位的落實實行同學(xué)自己落實與系部關(guān)心落實相結(jié)合，頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)老師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)老師聯(lián)合指導(dǎo)的方法。

二、多項措施并舉，保證明習(xí)質(zhì)量

為了保證頂崗實習(xí)的質(zhì)量和順當(dāng)進(jìn)行，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂

崗實習(xí)的同學(xué)實行了實習(xí)前召開動員大會，實習(xí)中多種檢查制度，實習(xí)后嚴(yán)格檢查實習(xí)報告等措施。

實習(xí)開頭前，為了保證同學(xué)在實習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習(xí)動員大會，重點突出了對同學(xué)所在實習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使全部實習(xí)同學(xué)在思想上熟悉到位，行為上符合要求，給實習(xí)單位留下了很好的印象。

實習(xí)過程中，實行定期檢查和不定期抽查的方法。對由系部支配的頂崗實習(xí)，實行系部定期定人檢查的方法，對同學(xué)自己落實的頂崗實習(xí)單位，實行系部不定期組織老師抽查的方法。

實習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實習(xí)的同學(xué)按時上交實習(xí)材料。同學(xué)實習(xí)期間每周填寫實習(xí)手冊，實習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，每個同學(xué)請實習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能把握狀況，實習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)優(yōu)、良、中、差分級評定其成果并記入課程成果。

三、順當(dāng)結(jié)束頂崗實習(xí)工作

根據(jù)系部工作方案，20xx年x月x日頂崗實習(xí)結(jié)束，20日，收齊全部的實習(xí)報告并召開了實習(xí)總結(jié)大會。

四、實習(xí)效果

1、頂崗實習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個月的實習(xí)之后，促進(jìn)了同學(xué)對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一

步熟悉。

2、頂崗實習(xí)促進(jìn)了同學(xué)自身的進(jìn)展。實習(xí)活動使同學(xué)進(jìn)一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)力量及實際工作力量得到了很大的提高，絕大多數(shù)同學(xué)都和實習(xí)單位達(dá)成用人意想。

3、認(rèn)知實習(xí)協(xié)作了所在單位的工作。參與實習(xí)的同學(xué)在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，仔細(xì)做好所在單位支配的各項工作。

頂崗實習(xí)是營銷專業(yè)實踐教學(xué)中特別重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明，頂崗實習(xí)一方面促進(jìn)了同學(xué)對營銷專業(yè)的實踐認(rèn)知水平；另一方面提高了同學(xué)的社會認(rèn)知度。

市場營銷實訓(xùn)總結(jié)篇三

20XX年齡段的人用；這個東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據(jù)年輕人喜好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；不有用，學(xué)校給每個宿舍的同學(xué)都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。其次件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢砸罁?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對同學(xué)來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿足，由于上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清晰實訓(xùn)究竟是搞什么究竟在哪個地方搞。

10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到同學(xué)買東西可能會還價，所以打算定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個同學(xué)經(jīng)濟力量有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價的確不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)學(xué)問學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來打算的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開頭主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，其次天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里由于那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有許多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能任憑地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法；這一次遇到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候遇到了一個收衛(wèi)生費的，說真的