房地產(chǎn)年度推廣計(jì)劃

房地產(chǎn)年度推廣計(jì)劃?今年以來(lái)，?公司在董事?會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工的努力?，各項(xiàng)工作?進(jìn)行了全面?鋪開，“_?__”品牌?得到了社會(huì)?的初步認(rèn)同??？傮w上說(shuō)?，成績(jī)較為?喜人。為使?公司各項(xiàng)工?作上一個(gè)新?臺(tái)階，在新?的年度里，?公司將抓好?“一個(gè)中心?”、搞好“?兩個(gè)建立”?、做到“三?個(gè)調(diào)整”、?進(jìn)行“四個(gè)?充實(shí)”、著?力“五個(gè)推?行”。其工?作計(jì)劃如下?：一、?以___項(xiàng)?目建設(shè)為中?心，切實(shí)完?成營(yíng)銷任務(wù)?___項(xiàng)?目，是省、?市重點(diǎn)工程?。市委、市?政府對(duì)其寄?予了殷切的?期望。由于?項(xiàng)目所蘊(yùn)含?的社會(huì)效益?和潛在的經(jīng)?濟(jì)效益，我?們必須把它?建成，而不?能搞砸;我?們只能前進(jìn)?，而不能停?滯甚或后退?。因此，公?司計(jì)劃：?(一)確?保一季度_?__工程全?面開工，力?爭(zhēng)年內(nèi)基本?完成第一期?建設(shè)任務(wù)。?___第?一期工程占?地面積為_?__畝，總?投資___?億元，建筑?面積___?萬(wàn)平方米。?建筑物為_?__商業(yè)廣?場(chǎng)裙樓、_?__廈裙樓?和一棟物流?倉(cāng)庫(kù)。1?、土地征拆?工作。春?節(jié)前后務(wù)必?完成第一期?工程的土地?征拆工作。?元月份完成?征地摸底調(diào)?查，二月份?完成征地范?圍內(nèi)的無(wú)證?房屋的拆遷?。三月份完?成征地范圍?內(nèi)有證房屋?拆遷及國(guó)土?儲(chǔ)備中心土?地和集體土?地的征收工?作。各部門?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，以總經(jīng)理?室為主，顧?問室配合，?工程部具體?操作。工程?進(jìn)入實(shí)施階?段后，工程?部應(yīng)抓緊第?二期工程的?土地征拆工?作聯(lián)系，適?時(shí)調(diào)整主攻?方向。2?、工程合同?及開工。?元月份簽訂?招投標(biāo)代理?合同，工程?進(jìn)入招投標(biāo)?階段。二月?份確定具有?實(shí)力的施工?企業(yè)并行簽?訂施工合同?;確定監(jiān)理?企業(yè)并行簽?訂監(jiān)理合同?。三月份工?程正式開工?建設(shè)。另外?，工程部應(yīng)?加強(qiáng)工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。3、報(bào)?建工作。?工程部應(yīng)適?時(shí)做到工程?報(bào)建報(bào)批，?跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)?計(jì)。元月份?完成方案圖?的設(shè)計(jì);二?月份完成擴(kuò)?初圖的設(shè)計(jì)?。在承辦過?程中，工程?部應(yīng)善于理?順與相關(guān)部?門關(guān)系，不?得因報(bào)建拖?延而影響工?程開工。?4、工程質(zhì)?量。__?_項(xiàng)目是省?、市重點(diǎn)工?程，也是_?__品牌的?形象工程。?因而抓好工?程質(zhì)量尤為?重要。工程?部在協(xié)助工?程監(jiān)理公司?工作的同時(shí)?，應(yīng)逐漸行?成公司工程?質(zhì)量監(jiān)督體?系。以監(jiān)理?為主，以自?我為輔，力?爭(zhēng)將___?項(xiàng)目建成為?省優(yōu)工程。?5、預(yù)決?算工作。?工程部、財(cái)?務(wù)部必須嚴(yán)?格工程預(yù)算?、決算工作?的把關(guān)。嚴(yán)?格執(zhí)行約定?的定額標(biāo)準(zhǔn)?，不得擅自?增加工程量?和無(wú)據(jù)結(jié)算?。不得超預(yù)?算支付工程?款。(二?)切實(shí)完?成年?duì)I銷任?務(wù)，力保工?程進(jìn)度不脫?節(jié)公司確?定的二00?六年醫(yī)藥商?鋪、產(chǎn)權(quán)式?酒店、公寓?式寫字樓的?銷售年任務(wù)?為___億?元。該任務(wù)?的完成，直?接關(guān)系到第?一期工程任?務(wù)的實(shí)現(xiàn)。?故必須做好?營(yíng)銷這篇大?文章。1?、實(shí)行置業(yè)?任務(wù)分解，?確保策劃代?理合同兌現(xiàn)?。___?年公司各類?樓盤的銷售?任務(wù)是__?_億元，其?中一季度_?__萬(wàn)元、?二季度__?_萬(wàn)元、三?季度___?萬(wàn)元、四季?度___萬(wàn)?元。按__?_所簽協(xié)議?書，該任務(wù)?的承載體為?策劃代理公?司。經(jīng)雙方?商議后，元?月份應(yīng)簽訂?新的年度任?務(wù)包干合同?。為完成年?度營(yíng)銷任務(wù)?，我們建議?：策劃代理?公司可實(shí)行?置業(yè)任務(wù)分?解，到人到?片。而不是?單純依靠招?商大廳或中?心活動(dòng)。可?采取更為靈?活的銷售方?式，全面完?成年銷任務(wù)?，在根本上?保證工程款?的跟進(jìn)。在?營(yíng)銷形式上?，應(yīng)完善團(tuán)?購(gòu)、中心活?動(dòng)推介、上?門推介等方?案，努力創(chuàng)?造營(yíng)銷新模?式，以形成?自我營(yíng)銷特?色。2、?合理運(yùn)用廣?告形式，塑?造品牌擴(kuò)大?營(yíng)銷新的?一年，公司?在____?年的基礎(chǔ)上?，將進(jìn)一步?擴(kuò)大廣告投?入。其目的?一是塑造“?___”品?牌，二是擴(kuò)?大樓盤營(yíng)銷?。廣告宣傳?、營(yíng)銷策劃?方面，__?_應(yīng)在廣告?類種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、效果?評(píng)估、周期?計(jì)劃、設(shè)計(jì)?新穎、版面?創(chuàng)意、色調(diào)?處理等方面?下功夫，避?免版面雷同?、無(wú)效重復(fù)?、設(shè)計(jì)呆板?、缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的產(chǎn)?生。3、?努力培養(yǎng)營(yíng)?銷隊(duì)伍，逐?步完善激勵(lì)?機(jī)制策劃?代理公司的?置業(yè)顧問以?及公司營(yíng)銷?部的營(yíng)銷人?員，是一個(gè)?有機(jī)的合作?群體。新的?一年，公司?將充分運(yùn)用?此部分資源?。策劃代理?公司首先應(yīng)?抓好營(yíng)銷人?員基本知識(shí)?培訓(xùn)工作，?使?fàn)I銷人員?成為一支能?吃苦、有技?巧、善推介?的隊(duì)伍。其?次是逐步完?善營(yíng)銷激勵(lì)?機(jī)制，在制?度上確立營(yíng)?銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，具體的獎(jiǎng)?勵(lì)方案由營(yíng)?銷部負(fù)責(zé)起?草。4、?拓寬融資渠?道，挖掘社?會(huì)潛能擬?采取銀信融?資、廠商融?資、社會(huì)融?資、國(guó)債融?資、集團(tuán)融?資等方式，?拓寬融資渠?道。通過讓?股、擴(kuò)股等?辦法擴(kuò)大資?金流，以保?證___項(xiàng)?目建設(shè)資金?的及時(shí)到位?。(三)?全面啟動(dòng)招?商程序，注?重成效開展?工作招商?工作是__?_建成后運(yùn)?營(yíng)的重要基?礎(chǔ)。該工作?開展順利與?否，也直接?影響公司的?樓盤銷售。?因此，在新?的一年，招?商應(yīng)有計(jì)劃?地、有針對(duì)?性地、適時(shí)?適量地開展?工作。1?、結(jié)合醫(yī)藥?市場(chǎng)現(xiàn)狀，?制訂可行的?招商政策?按照公司與?策劃代理公?司所簽合同?規(guī)定，__?_應(yīng)于去年?出臺(tái)《招商?計(jì)劃書》及?《招商手冊(cè)?》，但目前?該工作已經(jīng)?滯后。公司?要求，上述?兩書在一季?度由策劃代?理公司編制?出臺(tái)。為?綜合醫(yī)藥市?場(chǎng)情況，擬?由招商部負(fù)?責(zé)另行起草?《招商辦法?》要求招商?部在元月份?出初稿。?2、組建招?商隊(duì)伍，良?性循環(huán)運(yùn)作?從過去的?一年招商工?作得失分析?，一個(gè)重要?的原因是招?商隊(duì)伍的缺?失，人員不?足。新的一?年，招商隊(duì)?伍在引入競(jìng)?爭(zhēng)機(jī)制的同?時(shí)，將配備?符合素質(zhì)要?求，敬業(yè)精?神強(qiáng)、有開?拓能力的人?員，以期招?商工作進(jìn)入?良性循環(huán)。?3、明確?招商任務(wù)，?打好運(yùn)營(yíng)基?礎(chǔ)___?項(xiàng)目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運(yùn)營(yíng)。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運(yùn)?營(yíng)的基礎(chǔ)。?我們不能等?米下鍋，而?應(yīng)軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機(jī)構(gòu)?等任務(wù)為_?__家。由?策劃代理公?司與招商部?共同承擔(dān)。?4、做好?物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)?備，合理有?效適時(shí)投入?醫(yī)藥物流?不同于傳統(tǒng)?醫(yī)藥商業(yè)，?它要求醫(yī)藥?物流企業(yè)不?單在醫(yī)藥交?易平臺(tái)的搭?建、運(yùn)輸配?送能力的提?高、醫(yī)藥物?流體系的配?置上有別于?傳統(tǒng)醫(yī)藥，?更主要的是?在信息功能?的交換適時(shí)?快捷方面完?全實(shí)行電子?化管理。因?此，新的年?度，公司將?與市物流研?究所進(jìn)行合?作，簽訂合?作協(xié)議并按?合同協(xié)議履?行職責(zé)。為?使公司營(yíng)運(yùn)?走向市場(chǎng)化?，公司擬成?立物流部，?擬制定__?_醫(yī)藥物流?系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)?方案，確定?設(shè)施、設(shè)備?構(gòu)成因素，?運(yùn)營(yíng)流程、?管理機(jī)制等?。該工作在?董事會(huì)的同?意安排下進(jìn)?行。二、?以品牌打?造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目?標(biāo)，逐步完?成兩個(gè)建立?“___?”品牌的打?造是公司的?戰(zhàn)略目標(biāo)之?一。現(xiàn)代品?牌打造的成?功必須依賴?于企業(yè)的現(xiàn)?代管理模式?。新的一年?，我們將在?建立集團(tuán)公?司、建立現(xiàn)?代企業(yè)管理?體系上下功?夫，逐步把?公司建成為?大型的民營(yíng)?企業(yè)集團(tuán)。?1、注冊(cè)?成立企業(yè)集?團(tuán)，不斷擴(kuò)?大公司規(guī)模?___年?，公司在能?滿足注冊(cè)資?金要求的前?提下，將注?冊(cè)成立“_?__集團(tuán)公?司”。同時(shí)?，將獨(dú)立注?冊(cè)或變更所?轄子公司名?稱，即：_?__有限公?司(已成立?)___有?限責(zé)任公司?(待更名)?___物業(yè)?管理有限公?司(已成立?)___房?地產(chǎn)開發(fā)有?限公司(已?成立)__?_酒店管理?有限公司(?待成立)_?__集團(tuán)及?所轄子公司?籌建人員(?均為兼職)?和分設(shè)機(jī)構(gòu)?情況如下：?①__?_集團(tuán)：_?__、__?_、___?、X、財(cái)務(wù)?總監(jiān)(待定?)、___?集團(tuán)公司設(shè)?：辦公室、?人力資源部?、財(cái)務(wù)部、?企業(yè)管理部?、企業(yè)策劃?部、工程部?②___?醫(yī)藥有限公?司：___?、___、?___③?___醫(yī)藥?物流中心：?___、_?__、__?_④__?_房地產(chǎn)開?發(fā)有限公司?：___、?___、_?__⑤_?__物業(yè)管?理有限公司?：___、?___、_?__⑥_?__酒店管?理有限公司?：___、?___、其?他人員待定?公司的設(shè)?想是在集團(tuán)?公司的統(tǒng)一?領(lǐng)導(dǎo)下，各?子公司實(shí)行?獨(dú)立核算，?獨(dú)立完成年?利潤(rùn)指標(biāo)及?其它相關(guān)指?標(biāo)，在整體?上提升集團(tuán)?的競(jìng)爭(zhēng)力。?2、建立?現(xiàn)代企業(yè)管?理體系，推?行工作標(biāo)準(zhǔn)?到人到崗?現(xiàn)代企業(yè)的?高效運(yùn)行，?均來(lái)自于企?業(yè)的高效管?理。新的一?年，公司將?根據(jù)國(guó)家有?關(guān)規(guī)范、條?例等，制定?本公司工作?標(biāo)準(zhǔn)，并到?人到崗。各?項(xiàng)工作按標(biāo)?準(zhǔn)程序行事?，減少人為?指揮，逐步?形成___?特色的企業(yè)?管理體系。?同時(shí)，根據(jù)?不同的工作?崗位，制定?崗位職責(zé)和?工作流程，?強(qiáng)化企業(yè)管?理意識(shí)，最?大化地提高?企業(yè)管理水?平，向管理?要效益。?三、以__?_發(fā)展為歷?史契機(jī)，加?快內(nèi)部“三?個(gè)調(diào)整”?___的發(fā)?展是歷史的?使命，也是?市場(chǎng)的要求?，我們應(yīng)順?應(yīng)這一時(shí)代?的需要，不?斷完善自我?，發(fā)展自我?，調(diào)整機(jī)制?，集聚“內(nèi)?功”，合理?發(fā)揮員工動(dòng)?能，以使_?__集團(tuán)傲?立于醫(yī)藥之?林。1、?人員調(diào)整?人員調(diào)整工?作已經(jīng)鋪開?，公司遵循?的原則是“?人盡其才，?才盡其用”?。最大限度?地發(fā)揮員工?的創(chuàng)新能力?，充分肯定?員工的務(wù)實(shí)?精神。2?、機(jī)構(gòu)調(diào)整?機(jī)構(gòu)調(diào)整?目前主要指?___有限?公司內(nèi)部機(jī)?構(gòu)的調(diào)整。?目前設(shè)立的?部門是：總?經(jīng)理室、辦?公室、工程?部、營(yíng)銷部?、招商部、?財(cái)務(wù)部，即?“兩室四部?”。隨著_?__項(xiàng)目進(jìn)?入建設(shè)施工?階段，擬增?設(shè)人力資源?部、物流部?、企業(yè)策劃?部等部門共?同成為集團(tuán)?公司的基礎(chǔ)?。___房?地產(chǎn)、__?_醫(yī)藥商業(yè)?公司、__?_物流中心?、___物?業(yè)管理四個(gè)?獨(dú)立法人公?司進(jìn)入籌備?期，明年正?式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)?。使公司內(nèi)?部機(jī)構(gòu)成為?功能要素齊?全、分工合?理的統(tǒng)一體?。找房地產(chǎn)?資料到中?國(guó)地產(chǎn)商?3、例會(huì)制?調(diào)整__?__年實(shí)行?的例會(huì)制，?對(duì)階段性工?作總結(jié)提高?，對(duì)時(shí)段工?作安排布置?，起了良好?的作用。新?的一年，例?會(huì)制在堅(jiān)持?的同時(shí)，作?好以下調(diào)整?：一是例?會(huì)時(shí)間。在?每星期六的?上午進(jìn)行。?二是會(huì)議?主持。每次?例會(huì)除工作?小結(jié)及工作?布置外，確?定一個(gè)工作?主題，分別?由分管該項(xiàng)?工作的總經(jīng)?理、副總經(jīng)?理、總工程?師主持。?三是建立例?會(huì)工作布置?檢查制度，?即前次會(huì)議?布置的工作?在規(guī)定完成?的時(shí)段內(nèi)，?落實(shí)部門應(yīng)?匯報(bào)執(zhí)行情?況，以利總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改?進(jìn)方