銷售的工作計劃書

銷售的工作計劃書隨?著市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機遇與?考驗并存。?銷售工作仍?將是各個公?司的工作重?點。以下是?整理的銷售?工作計劃書?范文，助。?汽車銷售?工作計劃?1.市場力?度不夠強，?以至于現(xiàn)在?唐山大企業(yè)?中好多客戶?都還沒接觸?過，沒有合?同產(chǎn)生。沒?有達(dá)到預(yù)期?效果。3?.在工作和?生活中，與?人溝通時，?說話的方式?、方法有待?進(jìn)一步改進(jìn)?。工作中?自己時刻明?白只存在上?下級關(guān)系，?無論是份內(nèi)?、份外工作?都一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補充?完善。業(yè)?績代表過去?，并不是代?表過去就沒?事了。要以?過去的不足?和問題來鞭?策自己，讓?自己在新的?時間里有更?好的突破。?為了明年的?工作能上升?一個層次，?給自己制定?計劃如下：?1.對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。2.在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。3.要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?九小類：?1.每月要?增加___?個以上的新?客戶，還要?有到___?個潛在客戶?。2.一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3.見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4.對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一致的?。5.要?不斷加強業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6.對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?四。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7.客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8.?自信是非常?重要的，要?自己給自己?樹立自信心?，要經(jīng)常對?自己說我是?最棒的。我?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9.?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?商場服裝?工作計劃?一、任務(wù)分?配本月總?目標(biāo)___?萬，按照公?司的要求分?攤到每一擊?分別為。?第一擊__?_萬;第二?擊___萬?;第三擊_?__萬，現(xiàn)?在店面共有?店員四人每?一擊任務(wù)已?平均分配到?每個人身上?，確保合理?分配，并激?勵員工按照?每天任務(wù)向?前趕月目標(biāo)?進(jìn)度。二?、人員分配?將店鋪每?天的工作按?照員工特點?分配，合理?利用人力資?源。每人每?天至少五名?試穿顧客，?至少成交兩?單，提高試?穿率及成交?率。因__?_月份是春?季新款剛上?市的時候，?我會___?家背款號了?解貨品，積?極調(diào)整陳列?，讓顧客感?到耳目一新?。作為高?端品牌服務(wù)?是不可或缺?、重中之重?的，在提高?人員服務(wù)水?平，加強服?務(wù)意識教育?的同時，注?重員工、銷?售人員的言?、談、舉止?等綜合素質(zhì)?的提高，更?好的全心全?意為顧客著?想，減少投?拆。三、?經(jīng)營管理?1.加強商?品進(jìn)、銷、?存的管理，?掌握規(guī)律，?提高商品庫?存周轉(zhuǎn)率，?不積壓商品?，不斷貨，?使庫房商品?管理趨于科?學(xué)化、合理?化。2.?因店鋪進(jìn)商?場之初沒有?進(jìn)行裝修及?形象設(shè)計，?希望公司于?春節(jié)后及時?作出升級店?面形象的計?劃，我會積?極配合公司?做好裝修期?間一切工作?。3.利?用節(jié)假日做?文章，多做?些促進(jìn)銷售?的活動，如?新品滿額贈?禮品等吸引?顧客眼球的?活動。另外?因為我們品?牌剛進(jìn)入_?__市場，?與其它在_?__已成熟?品牌競爭缺?乏競爭力的?主要原因之?一就是固定?的顧客群，?建議公司可?以做一些鼓?勵顧客辦理?會員的優(yōu)待?政策，如入?會有贈品等?，我們會緊?緊抓住有潛?力的顧客，?發(fā)展成為本?品牌會員。?4.積極?抓住大宗、?集團(tuán)購買的?接待工作，?做好一人接?待，全面協(xié)?調(diào)，讓顧客?感到熱情、?貼心的服務(wù)?。5.為?了保障完成?目標(biāo)所指定?的內(nèi)部管理?制度：1?）店鋪員工?要做到積極?維護(hù)賣場陳?列，新貨到?店及時熨燙?;2）工?作時間電話?必須靜音，?且接聽私人?電話不得超?過___分?鐘;3）?無論任何班?次必須保證?門口有門迎?，且顧客進(jìn)?店后必須放?下手中任何?工作接待顧?客。6.?為了完成目?標(biāo)業(yè)績需上?級領(lǐng)導(dǎo)給予?貨品與活動?方面支持，?保證每款不?斷碼及大量?贈品支持。?飲料銷售?工作計劃?（1）市場?環(huán)境主要考?察市場環(huán)境?的變化主要?包括行業(yè)的?狀況;消費?者的消費習(xí)?慣和特征是?否有變化?（2）競爭?品牌的狀況?。主要分析?a：同季度?競爭產(chǎn)品的?銷售情況;?b：消費者?的評價（主?要考察消費?者對產(chǎn)品的?品質(zhì)認(rèn)可度?，價格認(rèn)可?度，服務(wù)認(rèn)?可度）;c?：市場費用?投入情況;?d：渠道布?置情況（當(dāng)?經(jīng)銷商為地?區(qū)經(jīng)銷商時?，要清楚其?在城區(qū)和縣?城的渠道布?置，即產(chǎn)品?通過不同類?型渠道的銷?售情況，同?為飲料，有?時競爭對手?在特殊通路?賣得比我們?好。例如，?在筆者工作?的城市，銀?鷺八寶粥在?火車站，汽?車站這些特?殊渠道的銷?售情況超過?了娃哈哈、?洪大媽。只?有___，?才能夠找到?原因，進(jìn)而?制定突破策?略。這就要?求我們平時?要多多__?_競爭品牌?，不要到寫?工作計劃時?，覺得寫不?出什么東西?來。）;e?：產(chǎn)品銷售?網(wǎng)點的數(shù)量?;重點客戶?數(shù)量及在不?同渠道的分?布情況;f?：二級客戶?的評價等）?（3）銷?售團(tuán)隊有戰(zhàn)?斗力的隊伍?在銷售過程?起著十分重?要的作用，?考察主要競?爭品牌的銷?售隊伍在_?__年相比?___年是?否有變化，?特別要重視?團(tuán)隊成員數(shù)?量的變化，?比如，王老?吉在___?年的銷售團(tuán)?隊成員數(shù)量?只有___?人，而在_?__年的人?員數(shù)量迅速?增長到__?_人，人員?增加產(chǎn)生的?直接效果是?銷量有了_?__%的增?長。比較后?，必須清楚?競爭對手我?們相比存在?的優(yōu)勢，不?要太去__?_他們的不?足，要看到?他們的長處?。（4）?去年同期的?銷售目標(biāo)及?達(dá)成狀況。?如：___?年第一季度?a飲料在b?地區(qū)的銷售?目標(biāo)是__?_萬件，結(jié)?果只完成了?___萬件?，一定要弄?明白銷量沒?有達(dá)到的原?因。不要從?客觀上去找?，而要從主?觀上去分析?。比如：終?端建設(shè)沒有?做到位，產(chǎn)?品陳列面不?夠充分，業(yè)?務(wù)員沒有按?照我們的作?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)?，產(chǎn)品的分?銷率不夠，?二級批發(fā)的?積極性不高?。綜合一分?析，就會發(fā)?現(xiàn)完全能夠?完成___?萬件的銷量?。因此在制?定___年?一季度的銷?售目標(biāo)時一?定要為目標(biāo)?的達(dá)到找到?充分的支撐?點。如：_?__年一季?度a飲料在?b地區(qū)的銷?售量為__?_萬件。接?下來就是要?擺論據(jù)了。?比如，在城?區(qū)新增加_?__個有銷?售能力的二?級批發(fā)，開?發(fā)___個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，?開發(fā)特殊渠?道。如新開?發(fā)___個?ktv，這?樣下來你的?工作計劃就?有說服力，?上級看了后?也很明白，?知道你要做?的工作是什?么，不然那?些只有目標(biāo)?而沒有支撐?目標(biāo)實現(xiàn)的?方法，不僅?計劃制定者?不知道能不?能實現(xiàn)，就?連主管上級?也不知道能?不能實現(xiàn)。?1市場占?有率：產(chǎn)品?的市場占有?率居于同類?產(chǎn)品首位，?顯示出該品?牌在市場中?的領(lǐng)導(dǎo)地位?。2消費者?認(rèn)識：在眾?多消費者心?目中，該品?牌具有較高?的信譽。3?企業(yè)自身的?目標(biāo)：在飲?料方面，求?新、求異，?拓展市場。?競爭對手?分析：統(tǒng)?一、娃哈哈?、康師傅，?是茶飲料市?場的主要競?爭者，另外?，可口可樂?、百事可樂?、健力寶也?相繼推出新?型茶飲料。?他們短期內(nèi)?雖不會對康?師傅構(gòu)成威?脅，但是也?為康師傅敲?醒了警鐘。?競爭態(tài)勢?總結(jié)：現(xiàn)?階段康師傅?茶飲料應(yīng)該?以統(tǒng)一、娃?哈哈為主要?的競爭對手?，但同時也?應(yīng)該看到健?力寶等企業(yè)?的介入是一?股不可忽視?的力量。?___月旅?行社銷售工?作計劃第?一階段：?1、參加公?司新員工培?訓(xùn)，了解、?熟悉、掌握?《員工手冊?》內(nèi)容、公?司文化、公?司產(chǎn)品;（?如：《員工?手冊》、禮?儀素質(zhì)訓(xùn)練?、心理心態(tài)?訓(xùn)練、公司?簡介和景點?景區(qū)知識）?2、部門?培訓(xùn)，了解?、熟悉、掌?握企業(yè)經(jīng)營?知識、銷售?途徑、銷售?方法、市場?調(diào)研方法、?提高開拓和?執(zhí)行能力;?（如：熟悉?旅行社產(chǎn)品?、旅游線路?操作流程，?了解旅行社?計調(diào)工作等?）第二階?段：1、?根據(jù)市場目?標(biāo)，細(xì)化并?制定所轄區(qū)?域旅行社調(diào)?研內(nèi)容，確?定拜訪計劃?，做好調(diào)研?表及拜訪日?志;2、?負(fù)責(zé)對所轄?區(qū)域的旅行?社及各類客?戶進(jìn)行拜訪?、洽談，確?定目標(biāo)旅行?社及客戶;?3、邀請?重要旅行社?及目標(biāo)客戶?參觀考察，?確定合作方?式，建立良?好的合作關(guān)?系;4、?在實際操作?中熟悉市場?動態(tài)（范本?）;第三?階段：1?、掌握市場?動態(tài)（范本?）及合作旅?行社、客戶?的情況，并?及時向上級?遞交書面報?告;2、?認(rèn)真做好訪?客日志記錄?、了解近期?旅行社線路?推薦情況、?旅行社收客?情況、旅行?社廣告上線?情況、旅行?社的特殊要?求，從中了?解客戶對公?司的各項意?見和要求，?及時將有關(guān)?情況向上一?級領(lǐng)導(dǎo)匯報?、反映;?3、負(fù)責(zé)了?解所轄區(qū)域?的市場信息?，積極尋找?和發(fā)現(xiàn)潛在?的客戶并及?時整理、匯?報，以便公?司對該區(qū)域?的市場掌控?、調(diào)整;?4、負(fù)責(zé)重?要團(tuán)隊、大?型團(tuán)隊的銜?接、接待工?作;5、?及時對客戶?進(jìn)行回訪，?了解公司接?待質(zhì)量，并?將問題反饋?至公司;?6、積極參?加部門及公?司___的?培訓(xùn)，不斷?提升業(yè)務(wù)技?能;7、?建立合作旅?行社的檔案?;8、負(fù)?責(zé)所轄片區(qū)?廣告投放的?跟蹤工作;?9、負(fù)責(zé)?公司政策調(diào)?整、重大活?動舉辦的信?息傳達(dá)工作?;10、?負(fù)責(zé)催收所?轄區(qū)域合作?客戶的欠款?;11、?每周日下班?前將上周工?作小結(jié)及下?周工作計劃?提交旅行社?市場主管審?批;__?_月電腦銷?售工作計劃?一;對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二;在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對自己?有以下要求?1。每月?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有到個潛?在客戶。?2。一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3。?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?。對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5。要不斷?加強業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象