部門(mén)年度工作計(jì)劃樣本

第3頁(yè)共3頁(yè)部門(mén)年度工作計(jì)劃樣本著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來(lái)發(fā)展。?為了提高公?司產(chǎn)品的銷(xiāo)?售量和影響?力，擴(kuò)大公?司的生產(chǎn)規(guī)?模，穩(wěn)固和?提高市場(chǎng)占?有率，積極?爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完?成銷(xiāo)售任務(wù)?，延安市藍(lán)?輝印務(wù)有限?公司銷(xiāo)售部?特制定以下?銷(xiāo)售目標(biāo)及?方向。一?、計(jì)劃擬定?：1、年?銷(xiāo)售目標(biāo)：?1）：作業(yè)?本年銷(xiāo)售目?標(biāo)___萬(wàn)?元/年。以?每年___?%-___?%的銷(xiāo)售額?遞增。2）?：筆記本年?銷(xiāo)售目標(biāo)_?__萬(wàn)元/?年。以每年?___%-?___%的?銷(xiāo)售額遞增?2、銷(xiāo)售方?向：1、?本地市場(chǎng)，?以延安市為?根基，向周?邊縣級(jí)市場(chǎng)?拓展業(yè)務(wù)：?1）：延安?市區(qū)各批發(fā)?市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)?銷(xiāo)商，每個(gè)?批發(fā)市場(chǎng)必?須發(fā)展一名?以上經(jīng)銷(xiāo)商?（長(zhǎng)青路批?發(fā)市場(chǎng)除外?）其他市場(chǎng)?盡量全面發(fā)?展客戶(hù)。2?）：延安市?區(qū)及郊區(qū)的?文化用品零?售店展開(kāi)地?毯式拓展。?公司許配合?零售文具店?配貨和配送?。3）：延?安市區(qū)及郊?區(qū)各學(xué)校以?及學(xué)校內(nèi)商?店也需大力?發(fā)展，潛力?較大。4）?：延安地區(qū)?每個(gè)縣城的?批發(fā)門(mén)市須?努力開(kāi)發(fā)，?若縣城批發(fā)?門(mén)市無(wú)法做?到客戶(hù)資源?意向可開(kāi)發(fā)?零售商，必?須達(dá)到每個(gè)?縣城都多少?有藍(lán)輝印務(wù)?有限公司的?產(chǎn)品，或了?解藍(lán)輝印務(wù)?有限公司的?產(chǎn)品。2?、外地市場(chǎng)?：1）：_?__省周?chē)?各省一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)全力?以赴發(fā)展代?理商或經(jīng)銷(xiāo)?商，暫時(shí)包?括以下地區(qū)?：西安、_?__、洛陽(yáng)?、___、?___、_?__、__?_、___?、___、?___。2?）：每個(gè)省?一級(jí)批發(fā)市?場(chǎng)至少發(fā)展?一名代理商?或___名?經(jīng)銷(xiāo)商，暫?且根據(jù)市場(chǎng)?客戶(hù)的實(shí)力?、信譽(yù)，對(duì)?本產(chǎn)品的認(rèn)?識(shí)積極性等?以及一些客?觀性情況而?定。3）：?如果各省的?一級(jí)批發(fā)市?場(chǎng)，暫時(shí)很?難做到市場(chǎng)?的投入或投?入后效果不?明顯，可以?在其省內(nèi)二?級(jí)（地市級(jí)?）批發(fā)市場(chǎng)?發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商?，使二級(jí)市?場(chǎng)成熟之后?包圍一級(jí)市?場(chǎng)，但二級(jí)?市場(chǎng)至少做?___家經(jīng)?銷(xiāo)商，從而?達(dá)到我們的?銷(xiāo)售目的，?完成銷(xiāo)售目?標(biāo)。二、?客戶(hù)回訪：?目前在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)筆記本?種類(lèi)偏多，?技術(shù)方面不?相上下，為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶(hù)?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶(hù)之?間的關(guān)系：?1）關(guān)系維?護(hù)：為與客?戶(hù)加強(qiáng)信息?交流，增進(jìn)?感情，對(duì)一?級(jí)客戶(hù)每?jī)?月拜訪一次?；對(duì)于二級(jí)?客戶(hù)根據(jù)實(shí)?際際情況另?行安排拜訪?時(shí)間。2）?售后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司應(yīng)?以：“賣(mài)產(chǎn)?品不如賣(mài)服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。用?戶(hù)使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場(chǎng)?、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作?的角度，我?們務(wù)必強(qiáng)化?為客戶(hù)負(fù)責(zé)?的意識(shí)，把?握每一次與?客戶(hù)接觸的?機(jī)會(huì)，提供?熱情詳細(xì)周?到的售后服?務(wù)，給公司?增加一個(gè)制?勝的籌碼。?三、價(jià)格?政策：1?、定價(jià)原則?：1）：拉?大批零差價(jià)?，調(diào)動(dòng)代理?積極性；2?）：結(jié)合批?量，鼓勵(lì)大?量多批；3?）：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)?格為參考，?使價(jià)格具有?競(jìng)爭(zhēng)力；4?）：順應(yīng)市?場(chǎng)變化，及?時(shí)靈活調(diào)整?。2、目?的1）：樹(shù)?立藍(lán)輝印務(wù)?有限公司的?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形?象，擴(kuò)大其?影響；2）?：作為獎(jiǎng)勵(lì)?代理的一種?方式，刺激?代理商的積?極性。四?、開(kāi)拓創(chuàng)新?，建立靈活?的激勵(lì)銷(xiāo)售?機(jī)制。開(kāi)拓?市場(chǎng)，爭(zhēng)取?客源：銷(xiāo)售?部將配合公?司整體新的?銷(xiāo)售體制，?制定完善市?場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)?計(jì)劃及業(yè)績(jī)?考核管理實(shí)?施細(xì)則，提?高銷(xiāo)售代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動(dòng)銷(xiāo)售人員?的積極性。?銷(xiāo)售人員實(shí)?行工作日記?志。以月度?銷(xiāo)售任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核銷(xiāo)售?人員。督促?銷(xiāo)售人員，?通過(guò)各種方?式爭(zhēng)取團(tuán)體?和零散客戶(hù)?，穩(wěn)定老客?戶(hù)，開(kāi)展新?客戶(hù)，并在?拜訪中及時(shí)?了解解收集?賓客意見(jiàn)及?建議，反饋?給有關(guān)部門(mén)?及總經(jīng)理室?。五、密?切合作，主?動(dòng)協(xié)調(diào)：與?公司其他部?門(mén)接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動(dòng)?與公司其他?部門(mén)密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體銷(xiāo)售活力?，創(chuàng)造最佳?效益。加強(qiáng)?有關(guān)宣傳，?充分利用多?種廣告形式?推薦公司產(chǎn)?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。以上幾?點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)?